读史玉柱创业史有感

2024-04-21

读史玉柱创业史有感（共9篇）

篇1：读史玉柱创业史有感

创业管理论文

读史玉柱创业史有感

学校：河北经贸大学经济管理学院

专业班级：工商管理1班

姓名：张燕庆

学号：201019211018

读史玉柱创业史有感

摘要：因为有挫折的打磨历练才能成就他们今天的伟岸，因为有面对困境的隐忍坦然，韬光养晦才能有最终的厚积薄发，功成名就。从创业第一天起，创业者每天面对的是困难和失败，而不是成功。成功可以拷贝，但失败的经验无法复制。开心快乐是一种投资，你开心就要和别人分享，然后有一天别人会回报于你。不断解决问题，克服困难必然会成长。

关键词：挫折，成功，成长

一．人物简介

史玉柱，安徽怀远县人，出生于1962年9月12日，1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1991年巨人高科技集团成立，注册资金1.19亿元。并频频受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。

二．创业经历

史玉柱在 1984 年深圳大学毕业后，选择下海经商，并推出一套桌面中文软件，成为他事业的开端。他在 1991 年成立了巨人公司，1993 年他的公司靠着中文手写电脑和软件，销售额达 3.6 亿元，而

他自己被选为当年中国十大改革风云人物。同时，他又开始投资保健品。但是因为巨人大厦建址在地震带上，加上整个大楼完全靠现金，没有贷款，然而巨人大厦从原来的 32 层加高到 88 层，1997 年巨人大厦没能完工，买楼花者要求退款，迫使巨人集团陷入危机。然而面对居巨额的债务，史玉柱没有宣布破产，因为他心里许下承诺欠老白性的钱一定要还。在他消失的 2 年后，他注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。2000 年，他注册成立“珠海市士安有限公司”，在珠海收购巨人大厦楼花，慢慢实现他的承诺。后来他又凭借脑白金，黄金搭档等保健品和网游《征途》，重返当年的荣耀。

巨人的重生是在史玉柱的默默努力下取得。巨人跨掉后，他旅行后重新回到了原本建立了较好根基的保健品市场。史玉柱仍不舍“巨人”的浪漫主义情结，借用音译的 “Giant(巨人)”，很快注册成立了上海健特公司，并开始做保健品。为了了解保健品的市场，史玉柱戴着墨镜在江阴走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人，史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，从聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么价位的保健品最适合老人，而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不会张口向子女要。这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱创意“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”提供了灵感。虽然这则广告被连续几年评为“十大恶俗广告”，但却不得不说它变得家喻户晓，打开了市场。史玉柱说：“人只有在低谷才能学到东西，所以那段低谷的东西才能作为衡量后面事的一个尺子。” 他的商业天赋又一次体现出来。他的敏锐的眼光和对市场独特的见解让人惊叹。

在中国商界里，史玉柱可以说是一个传奇人物了，他从一个一穷二白的青年，到全国排名第八的富豪，再到“中国首负”,而现在身价有几百亿元。联想集团的董事长柳传志，他看到史玉柱跌倒后再爬起，他说这主要归结于史玉柱本身的意志和品质。柳传志说一个人的先天的意志和品质可能是学不来的，你能不能做一个好的企业家，可能是已经注定的，就看你有没有天生的优秀企业家的意志和品质，有的人能看到自己有好的意志和品质。但有的人有好的意志和品质他自己没发现。他要被激发，而激发这个过程不是学来的。

三．我的感想

从失败到成功，我们应该向他学习的是他面对困难的坚强意志，也是他成功的保障学习他敢为气魄必备品质,学习他诚信的态度与精神,学习他敢于承担责任甘于奉献, 超强适应精神力量在以后无论是创业还是工作的路上.他不仅是我学习的榜样,也是指引我走向成功的导师。

失败并没有扼杀他想要做出一番事业的伟大理想，失败之后的思考与总结也是他能取得后续成功的必要保证。痛定思痛，史玉柱陷入苦苦的思索：我究竟错在哪里？他怕自己想不彻底，把报纸上骂他的文章一篇篇接着读，越骂得狠越要读，看看别人对他失败的“诊断”，还专门组织“内部批斗会”，让身边的人一起向他开火。在各种猛药的“外敷内服”下，史玉柱终于输了个坦然，输了个明白。这个背着

2.5 亿元巨债的“中国首负”，在 1997 年完成了一生中最重大的转变。这个转变进而成了他再度崛起，成就更大事业的“老本”。

通过对史玉柱的了解，我除了对史玉感到佩服外，也品味到了一种我们年轻人的精力与激情，一种对事业的无限向往和执着的追求，和企业家那种执着、诚实、勇于承担责任的精神。

对于大学生创业者，大部分都是靠自己的努力打拼出来的。这需要坚定的信念来支持。如果一个大学生是朝三暮四，个人品性很差，怕吃苦，怕困难，那么这个大学生创业者绝对不可能成功。而且这里所说的“吃苦耐劳的品质”可不是上马克思主义哲学的时候老师所说的套话，这里是真枪实弹的艰苦。因为那些成功的创业者都是在不断的遇到问题，然后不断的解决遇到的问题，接着又会遇到新的问题，然后再经过不懈的努力解决新问题。创业者就是在这样的不断重复循环中得到锻炼，得到提升，最后达到成功的。

对于大学生创业和在校大学生创业我们需要理智的去思考，不能脑子一热而就进行创业。在校大学生要有远大志向博大情怀决定干出一番事业的话就得武装充实自己。要有高瞻远瞩的眼光，充分利用在校时间学习，等待将来厚积薄发。屠格涅夫说过：“等待分两种，一种是什么事情也不干空等，一种是一边学习一边把事业向前推进。

在如果非常具有创业实力的学生可以去大展宏图，但是我们在创业之前应该进行冷静的思考，客观的看待问题，正确的认清自我。

参考文献

《大败局》吴晓波《史玉柱传奇》成杰《史玉柱谈创业》孙富鑫《巨人归来》

《史玉柱教你创业》艾祥、邹尧周锡冰

篇2：读史玉柱创业史有感

李希沅

在中国商界里，史玉柱可以说是一个传奇人物了，他从一个一穷二白的青年，到全国排名第八的富豪，再到“中国首负”，[中间亏了],而现在身价有几百亿元。可以说他的事迹就像是在拍电视剧一样。

史玉柱创业刚开始一帆风顺，仅用了三个月的时间就赚了100多万，第二年赚了3000多万元。但到后来他创办的巨人集团出现危机，让他负债2.5亿元但史玉柱并没有被打倒，仅一年过后，他又靠脑白金爬起来了。并还清了所有债务。此后卖掉脑白金和黄金搭档于

04年涉足网络游戏，其身价一举突破500亿元。

史玉柱从小就胆子大，喜欢我行我素。在他的思维里，如果你想尽快拥抱成功，那么请把自己逼上绝境。只有把自己逼上绝境，你给自己留下任何退路，才会有足够的动力前进；只有把自己逼上绝境才会燃起最坚定的成功的希望‘只有把自己逼上绝境。才可以放出置之死地而后生的勇气。只有在这种情况下，才能发挥出一个人的潜能。许多事情看起来并不难，关键是看你是否有破釜沉舟的勇气和志在必

行的决心。

联想集团的董事长柳传志，他看到史玉柱跌倒后再爬起，他说这主要归结于史玉柱本身的意志和品质。柳传志说一个人的先天的意志和品质可能是学不来的，你能不能做一个好的企业家，可能是已经注定的，就看你有没有天生的优秀企业家的意志和品质，有的人能看到自己有好的意志和品质。但有的人有好的意志和品质他自己没发现。他要被激发，而激发这个过程不是学来的。他实际上是具有这种意志和品质的，只是自己不知道而已。就像士兵突击》里的许三多一样，本来有好的潜能，但谁也不知道而已。所以说做一个创业者，最首先的条件就是要设立一个目标然后拼了命的去追求。

史玉柱表示：做任何项目都要有失败的打算，做一个项目，负面因素考虑的越多，消极的因素考虑的越多，往往对这个项目有好处。在投资之前。想得越美好，越是考虑这个项目我可以赚多少多少钱。风险因素考虑的少了，操作的层面因素考虑的少了,失败率也就高了。

现在好多大企业做大以后，都面临着这样一个问题，是搞多元化扩张，还是搞专业化突破？从联想FM365的倒闭到海尔生物制药的无功而返，从奥克斯汽车停产到德隆系垮台。可以说明一点，企业搞多元化成功是极难的。从史玉柱的创业中可以看出，任何一个企业都会面临资金，人才，管理能力，信息资源等的限制。如果把这些有限的资源都集中在某一点上。就有可能把这点最精做透，做到最好。经验算，普通产品的生产者，如果其利润在15%左右。那么一些专业化生

产的产品他的边际利润通常可以达到60%-70%。

史玉柱创业过程中几起几落，然后能让他起死复活并迅速做大的就是因为他讲信用。信用是企业的立身之本。守住信用就能守住客户。如果你欠了人家钱你不还，一个人背着污点做事的话，不可能成就什

么大事。

从巨人汉卡到脑白金再到《征途》。史玉柱都在市场调研发面下足了功夫，初期企业是否能取得成功在很大程度上取决于创业者在事前对企业市场前景的调查，策划，运筹等准备工作做得是否充足。市场调研的目的是为了给创业企业带来最大程度上的收益，因此要保证市场调研的真实性，不能敷衍不能马虎，不能在办公室里或是在研究所里靠听报告和以往的经验得出结论。创业者要亲自深入到市场中做调研。如果只是随便找几个地方转转听听看看，那么这样的调研没有意义。史玉柱曾经多次在创业论坛上表示大多数创业者失败的最大原因在于创业者本人没有做任何调研，同时也没做好创业的准备。属于兼职创业只是理想化的试试水。创业者自己尚且如此。那么怎么能要求其伙伴员工全力以赴？又怎么能赢得客户与市场的信任呢？所有的市场调查与推广活动要遵循理想的原则，切不可夸大产品的功能。面对五花八门的产品，消费者有时不知所措，大多就谁的广告打得多就信谁。这种现象在信息不对称的消费者群体中非常普通，但是一旦信息对称消费者就信你了。

史玉柱大获成功还有就是归结于他的试销行动，试销是许多企业既想做又不想做的环节。想做的目的就是减小上上市的风险，不想做的原因就是等不及那漫长的过程。然而只有通过试销，才能真正了解产品的许多细节问题，消费者问题等。想法跟现实总是有区别的。史玉柱提出，企业在做试销时董事会不应给你利润压力，要给足时间要一点一点来。快不得，做成了，真做到全国市场时，要快半步，慢不得。否则你成功的经验就会马上被人复制。但做试销一定要注意两点，第一，竞争者可能立即会对新产品进行复制，所以要加强专利保护。

第二是要掌握关键技术。无论是脑白金的成功还是征途的辉煌，史玉柱都不是从北京上海等一线大城市做起来的。脑白金最先是在江苏的江阴上市，而征途的推广就索性采用了以农村包围城市。在中国农村地广人多。居民的消费能力也在大幅度提高。所以做市场一定不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大，其实市场越往下越大，下面的消费者其实没有想象的那么穷，消费能力相对说也不弱。一线城市你全占满了也达不到下面的10%。

不要在一开始就制定宏伟的目标，这是史玉柱在失败中获得的经验。目标定大了很可怕，必然会违背经济规律，会让自己浮躁，让企业大跃进，对于一个企业者来说，一定要让每个人都脚踏实地的把每个人的环节的工作做到极致，只有这样，成功才能水到渠成。史玉柱觉得领导者素质当中，说到做到是最至关重要的。现在许多企业，目标是正确的，但没有做起来，就是缺乏有真正执行力的人。执行力是企业目标正确后的决定因素。提高执行力要做到，诚实做人，认真做事。

对于团队的建设史玉柱有自己独特的方法，他认为精英团队要自己培养，而以下四种人不能做精英团队的人选1投机者不可用2权利欲望强的人不可用3爱慕虚荣的人不可重用4自命不凡的人不可重

用。

广告也是企业成功的重要环节，而史玉柱的秘密杀手锏就是软文宝典，史玉柱曾明确规定千万不能在广告版登软文，若是那样的话就变成了广告，起权威性会大打折扣。史玉柱认为做广告就像走钢丝，与其在走的时候停停留留，犹犹豫豫，不如鼓足勇气一走到底。据统计，脑白金广告有一年春节高峰期曾在20多家电视台同时播出。加

起来一天大约要播40多分钟。

史玉柱历尽坎坷，他概括了几种民营企业的死法。1不正当的竞争，诬告，打官司等可以破坏你的声誉。2碰到恶意的消费者3媒体围剿4对广告不客观的报道5被骗6红眼病的威胁7敲诈8得罪刁民

9遭遇造假10企业家自身的安全.说道史玉柱我个人是挺佩服他的，在几起几落中仍然能屹立不倒，这是很考验一个人的心理素质的。[史玉柱的经历很朴实,也有很

篇3：赢在巨人:史玉柱推网游创业平台

该创业平台旨在帮助那些创意丰富、才华出众, 但尚不具备独立创业条件的年轻创业者们。

史玉柱介绍, 创业者既可以带完整团队进入, 也可以只具备某方面专长。“赢在巨人”更在乎人的因素, 只要具备项目管理、策划、程序设计等任何一方面特长, 加入计划后可以双向选择合适项目, 充分发挥所长。创意产业的核心竞争力是人, “赢在巨人”是吸引创意人才的长期战略, “希望它成为‘助推器’, 帮助创业者和公司实现双赢”。

“这是中国网络游戏行业第一个天使投资”, 业内资深人士认为。创业者只付出机会成本, 不承担任何其他风险。巨人网络是以自主研发取胜的公司, 也是最重视玩家、市场需求的公司, 公司成立四年多, 积累了许多研发方面的资源和经验, 可以同创业者一起分享, 从而提升创业者项目成功的概率。

巨人网络认为, 这是“精品战略”的丰富和延伸。“精品是金字塔的塔尖, 塔基越大, 塔尖才越稳越高”。史玉柱强调, “赢在巨人”计划由他本人亲自敲定。实施过程中, 他将投入大量精力与创业团队接触, “如果需要, 我会帮创业团队出出主意, 听不听完全由他们自己决定”。

史玉柱曾多次参与央视著名创业砺志类节目“赢在中国”, 其在节目中的点评广受好评。史玉柱表示, “赢在巨人”受“赢在中国”启发, 希望通过实践为网络游戏行业的创业热情再添一把火。

篇4：史玉柱:决定创业成败的6大关键

创业初期，需要发扬一个精神：聚焦聚焦再聚焦。因为万事开头难，开头的时候，一定要把每一件事准备得充分，做得十分的完美，无法再优化了，这样的话你创业的起步才可能是成功的。

在创业初期的时候，一个人，一个时间点只能干一件事，不能干两件事。干一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。因为创业要成功，它是由多个方面组成的，如果有一个方面做得不成功，这个创业就很难成功。除非你有很好的团队，有各方面的专家，否则的话，就需要一把手亲自带领团队去聚焦，把矛盾的几个方面聚焦聚焦再聚焦，做到极致，创业成功的可能性就比较大了。

2.成功之后更要正确认识自己

一个企业家，一个领路人和一个团队，最难认清的是自己，尤其是取得了一定成绩之后，对自己的认识是最不清楚的。当巨人取得了成功之后，我的团队——主要是我，开始觉得自己本事挺大的，想做的事真的做成了，再做事我也能做成，把自己的能力过高估计了。因为忘乎所以，所以投了很多项目，现在回过头来看，但凡懂点管理学，懂点企业运营的人都知道，这样做只有一个结果——失败。因为你没有那么多人才，你没有聚焦，你的人力财力物力，各个方面都跟不上。一个项目要做成功，你的研发要做到一流，你的营销要做到一流，你的管理团队要做到一流，你的激励机制要跟上，你的财力要跟上。我们做了那么多，一个都跟不上。巨人很快陷入了低谷，巨人一下从悬崖上坠落。这个根源出在哪？真正的原因就是取得一定成绩的时候我们不能正确地认识自己，不能正确地评估自己和自己团队的能力，狂妄自大。

3.当断则断

我失败过程中的一个感悟就是当断则断。我们失败了之后，已经不行了，这时候看到哪个产业还不舍得放，还想去救它，还想去借钱去找生产资金去打广告。巨人大厦到处去找人想办法引资，所有的这些努力，我们差不多经历了9个月，我那时候还整天到处飞，美国就飞两次，在美国有人说要投资，我跑过去了，一去发现是骗子。那时候，不敢面对现实，我们当时累计起来有20、30个项目，每个都想去保。如果刚摔倒的时候保一两个项目，那一两个项目有可能保下来。但是每个项目都想保，其实最后一个都没保住。当你发现你的一个项目，你的一个产品，趋势不行了，销售趋势不行了，你的队伍不行了，如果下个阶段没得救，管你有多大损失，赶快把它砍了，当断则断。

4.创业就怕老板架子大

重新创业，我们选了脑白金，我的感悟就是创业初期，一把手要亲力亲为，千万别是一个很小的公司，一把手就想坐在老板椅上去当管理者，自己并不去抓研发和市场，这种失败率是很高的。

做脑白金，我又回到第一次创业的状态，我们这个失败，是很惨的失败。在半年之内，全国网上搜到了有两万篇对我们的负面报道——内容是有重复的。就是因为惨，它带来一个好处，在总结自己教训的时候变得深刻，所以又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。做脑白金的时候，我们没有钱，我们还背着2.5亿的负债，那时候的2.5亿比现在的25亿值钱。

公司就怕老板架子大，为什么大公司会犯很多毛病，大公司为什么没有创新力，创新力为什么都在小公司？其中一个方面还是一把手是不是在干活，而且干的是最重要最关键的活。一把手领导全面没问题，但是也得干关键环节的工作，要亲自干，否则的话，这个一把手不称职。

5.找到热爱，和用户在一起

你从事创业的内容，是你的热爱，是你的最爱，我觉得你就快成功一半了，因为你把工作作为乐趣，没人用鞭子抽你，你就想去干这个活，这会对创业非常有用。

我在玩盛大的游戏时，我已经是一个地地道道的玩家了，我跟玩家每天待的时间很长，我知道他们喜欢什么，我知道他们讨厌什么。站在玩家的角度，一旦你喜欢上以后，你的投入度很高，高到一定程度，就不是把它作为一个简单的工作。

再有就是消费者，什么都离不开消费者，全国乃至全世界凡是谁的研发团队真正重视消费者，走到消费者中间去搞研发的，这种公司往往成功的多；凡是把自己关起来，和消费者隔绝的公司，往往不会成功，消费者才是自己的衣食父母，消费者是你未来成功的命脉。

6.宁可慢一点，资金链一断就完蛋

投资时控制风险往往是第一位的，凡是搞投资不能赌，前段时间我赌成功过，也赌失败过，要搞投资就要控制住风险。从事投资类的企业它的负债率很关键，像巨人大厦倒掉前期，我们的负债率非常高，后来搞脑白金的时候，我们负债率是0，不需要银行贷款，需要钱的话我在市场多卖点就可以了。征途也是不负债的一个企业，搞投资多少会负点债，一个企业负债率不能太高，太高真是会出事。

过去十年中国的著名企业家，被抓起来的，坐牢的，最知名的能找十几个，这些人出事最根本的原因就是资金链绷得太紧，负债率太高。作为一个员工，有钱了，要搞点投资，杠杆还是要少用，我用过杠杆，还是挺危险的。因为企业成功不是靠赌出来的，杠杆太高就是赌博了，负债率低一点，可能会慢一点，但是会安全。所以搞投资，最大的教训就是要控制自己的负债率，控制自己的杠杆。

篇5：初次读《创业史》有感

柳青原名刘蕴华，现代著名小说家，陕西吴堡人。年幼就读家乡私塾，受哥哥影响资助读完中学，后来奔赴延安从事革命活动。做过副刊主编，从事过文学创作，任过陕西长安县委副书记，并在长安县皇甫村落户。柳青一贯深入生活，几十年如一日生活在农民中间，有丰富的农村生活经历，创作大量以农村生活为题材的小说，《创业史》是他的代表作。

最初对柳青了解是通过学中学课本《梁生宝买稻种》那一课。语文老师照本宣科，先给全班同学朗诵一遍，再分段讲解，后来归纳内容有作者简历、写作背景、中心思想，同时还有课堂问答，课后思考，三堂课才上完。当时真不知老师讲的什么，倒是自己阅读后才略知梁生宝冒雨带麻袋去渭河一个集市买稻种。为了省钱，生宝在火车站露宿，吃自己带的馍。那一路上吃了苦，受了累，一心想着互助组，想着带领群众致富，想着为他人谋生，想着别人的困难，连二角钱住宿都舍不得花。那时，我生活在农村，觉得与生宝生活一个样，生宝没有老师归纳的中心思想讲的那么高大尚，心想换上我当互助组主任可能比他更好。现在看过手边《创业史》，了解了当时的历史背景与大环境同我生活的时代大不一样，差别大了去了。

《创业史》买回来后，利用6月中旬一周时间读完。由中国青年出版社出版的第一版《创业史》一二部，计740页，60万字，这是我第一次一口气读完，且每读完一章均在书上写了故事梗概。

《创业史》封面为一幅乡村水墨画，淡黄的底色，画面颜色是浓浓的黄色，画上有村庄、农田、小桥、流水和农民，农民们有的扛着锄头等农具走出村庄，有的扛着牵着牛在农田中行走，有的扛着农具穿梭于农田，“创业史”三个黑色大字位于封面中间右下方空白处，“柳青”两个字应该是作者本人的笔迹，位于书名右下方，“中国青年出版社”七个黑色的小字位于作者名字下方。封底也是一幅农耕图，大意与封面相映衬，是封面的延伸与扩展。

《创业史》分第一部、第二部两部，两部均分上下两卷，第一部前面有《题叙》，后面有《第一部结局》，中间有30章，上卷共十七章，下卷共13章;第二部共28章，上卷13章，下卷15章。

第一次读完《创业史》，作家柳青刻画的人物性格突出鲜明吸引了我，可能是作者本人长期生活在农民中间遇到的人抽象化的艺术再现。塑造的梁生宝、郭振山、杨国华、白占魁、高增福的人物个个鲜活，仿佛生活在我曾经待过的农村，柳青先生把众多农民描绘得栩栩如生，让人印象难忘。女性中生宝妈、欢喜妈、改霞妈等人物描写的精准到位，把握了每个人的性格、特点、神态、动作和语言，且恰如其分地进行了表达，人物既亲切，又可爱，既逼真，又传神，把刚解放的劳动妇女最原始的爱憎分明原汁原味的表现了出来，那传统守旧持成稳重的劳动妇女不同的形象跃然纸上。

意犹未尽，说来话长，8月中旬又重读了《创业史》，对书中人物形象更加深刻具体了，印象最深的尤其是悲剧人物赵素芳。

赵素芳打小生活在一个困难家庭，因她的父亲被人陷害抽大烟败了家。后来，因父亲变成菜贩子，母亲不爱父亲了。母亲与一个叔叔好上了，又不顾家。素芳16岁时被一个坏人霸占失去了少女贞操，后来勉强嫁给一个名叫拴拴的男人。拴拴有智障，与生宝是邻居，素芳耐不住只当拴拴的泄欲工具，看邻居生宝英俊潇洒就暗恋上生宝。可生宝对素芳的遭遇了解后看不上素芳，素芳频频抛来眉眼和语言的挑逗引起生宝反感和厌恶。素芳不仅活在拴拴的呆板生活中，而且遭受公公王瞎子百般刁难和严厉的管束中无人身自由。好不容易趁拴拴跟生宝进山割竹子，巧妙说服公公到中农堂姑家熬汤，暂时摆脱了生活的束缚，换来片刻的安宁。可是，天有不恻风云，人有旦夕福祸。素芳在堂姑家熬汤，却遭遇姑父富裕中农姚士杰的霸占欺凌，素芳的悲剧又重演一次，这是素芳第二次被霸占。素芳想不到，从公公那个无人性的魔窟里又掉进姚士杰这个无伦理道德的禽兽手掌心。虽然素芳在男欢女爱的情欲中得到扭曲了的性的满足，可是她却失去了一个女人的尊严。表面上有人疼有人爱，内中内活在亲邻的唾弃中，活在生不如死的无人身自由痛苦的煎熬中，正如她熬出来的汤供堂姑享用，而熬的汤中那只母鸡却牺牲了性命付出了生命的代价，素芳不正是她自己熬的汤中的母鸡吗?任人宰割，坏人也好，好人也吧，还有爱人拴拴常打骂她，既发泄脾气又发泄兽欲;公公王瞎子指责她，说她做不好事，有外心;姚士杰利用她，霸占她，用金钱收买她，不光在她身上发泄兽欲，还威胁她的人身自由;好人梁生宝瞧不起她，她渴望得到自由和情爱，可换来的是白眼和鄙视;连孩子欢喜都不正眼看她，认为她不正经，坏了亲戚舅爷家的门风。总之，素芳活在所有人的岐视里，是一个悲剧人物。唯有她母亲理解她的内心世界，可她母亲贪图享乐、自私自利，一次次把她推进火坑，违背人之常情和基本伦理道德，与其说素芳的父亲是她成为悲剧人物的起因或者说是导火索，还不如痛快地说她母亲是造成素芳成为悲人物的根源，那么还可以说其他因素是素芳成为悲剧人物的重要条件，所有因素迭加，一个鲜明的旧社会出来的悲剧人物素芳要等新社会去改造!

后来，我又花了三天时间把写好的《创业史》各章的故事梗概誊抄到电脑上，终于歇了一口气。对于《创业史》一二部，柳青先生花了一生三分之一时间创作的，我相对于柳青先生所花费的时间简直不足挂齿，更不必说对这部小说的阅读理解程度了。

为什么才读《创业史》这部小说呢?是什么动因促使我现在下这么大劲头和力气读这部小说呢?就是五月份再次重读路遥先生的文集第一部《人生》时，被其中两篇《病危中的柳青》《柳青的遗产》文章感染了，然后定下决心看《创业史》。柳青是路遥文学上的启蒙老师，也是路遥最推崇和尊敬的恩师。而我小时候是听广播小说《人生》《平凡的世界》连播长大的，那时生活在农村的我十分推崇路遥，买的第一部小说集就是路遥先生的《人生》，依照逻辑当然喜欢路遥所喜欢的人及作品了。果不其然，对当代农村题材小说当推柳青是鼻祖了，意外找到了一个未知领域的鼻祖，真是喜上加喜，不亚于哥伦布发现新大陆，发现了就是一个好。

篇6：读《创业的国度》有感

江苏省经济和信息化委企业信息化处副处长　张志平

索尔·辛格（Saul Singer），这位《耶路撒冷邮报》社论版编辑和专栏作者，没有想到他的书在中国这么受欢迎。他和美国外交政策专家丹·塞诺（Dan Senor）合写的《创业的国度——以色列经济奇迹的启示》自2010年9月出版中文版之后，至今已经重印14次。

而读过本书以后，我的感受与体会是我国要学习以色列努力成为全球领先的思想工厂的做法。原因主要有以下三条：

一、以色列的思想领先、技术领先、组织模式领先。

这是战略层面的领先，立于不败的根源。就象书中结尾所说，以色列已经成为“目前全球最重要的思想工厂之一”,并能够理论联系实际，领先的思想是经过实践的检验之后的思想；思想方法不拘一格，和而不同，在不同中追求和，例子比比皆是，“跨文化研讨会”、Talpion项目，在以色列一流大学甚至在国家还没有独立前就已经存在了，在缺乏基本基础设施的土地上发展一个精神和才智中心，跨学科研究方法深入发展。

技术领先可以从以下几个方面来看，全美国众多高科技企业的研发中心设在以色列或者设立核心业务机构，并源源不断不断地为这些企业提供技术、专利和赢利产品；以色列明确技术要做到现在领先未来一段时间内也要领先的目标；巴菲特在美国以外购买的第一家公司伊斯卡（Iscar）在以色列。

组织模式领先仅以Talpion项目为代表就非常能说明，Talpion可能代表着以色列军队精英中的精英，但这个项目背后的战略意义——通过提供更广泛深刻的培训，培养创新和解决问题的能力，已经明显渗透到了以色列军队的方方面面，而且看起来已经成了以色列精神的一部分：教人如何精通各种领域，而不仅仅在一个专业上追求极致。Talpion项目为以色列军队的发展带来许多益处的同时，也为以色列经济、社会的发展带来许多益处，溢出效应明显，影响广泛而深刻。其中表现出来的领导能力、组织、担责、将领导经验和技术知识结合，培训过程、条件（数学和物理作为基础）、人格魅力的展现，成为了经济、社会发展的孵化器，这些也形成了思想准确、领先思想经过实践的正反馈并经过几个轮次的反复。更不用说基布兹、Yozma等等。组织模式领先不仅使得思想和技术在组织中得到实践，并进一步得到检验，还将进一步发展新的思想和技术。这样的闭环系统我们必须要建立起来。

二、以色列具有开放的人、组织、企业，形成了整个社会的开放，国家的包容，具有民族粘性的创新文化和高度民主的制度。

这就具备了求变的动机，也是第一条的保证。

以色列专注事情的态度非常关键，开放、包容、试错、专注细节、实验性、注重过程、条件苛刻……形成创新！以色列文化对“建设性失败”或“聪明的失败”的包容。为创新成果坚忍不拔，“参加过叙利亚战争的以色列坦克指挥官是世界上最优秀的工程指挥官。他们执行力最强，而且一切以细节为导向。这是建立在20年的实战经验基础之上的——兢兢业业，敏于观察。”谷歌首席执行官埃里克？施密特。

创新的来源莫过于以色列作家阿莫斯？奥兹所说：“以色列人始终是……一种怀疑和争辩的文化，一种解释、反解释、重新解释、反对性解释的开放式自由问答游戏。从犹太文明开始存在的那刻起，它就是一种善辩的充满争论的文明”,这决定了以色列文化中从始至终都充满着独立思考、意见的充分表达、从善如流的良好品质，开放性表露无余。

没有等级制度的文化氛围，适当的混乱不仅是健康的，也是非常必要的。通过灌输实验性的理念，而不是注重标准化的理念从底层强化。以色列的技术混搭成为文化印记，是创新性的核心，实质是多学科背景的产物，是军事技能与民事应用结合起来的产物。

创新随处可见，随处都有，个人、组织、企业、社区、军队等等；将权力和责任下放到基层；自下而上的创新；

移民的优势：爱好冒险，随时准备重新开始，在思想上做好了一切准备。在封锁中具有巨大勇气进行突破，并具有社会条件：跨学科研究方法的深入发展，再加上有能力而且愿意去尝试任何事情，且无论对社会规范的撼动有多大，这为创业提供了适应的社会条件。

基布兹公社不仅是高度集体化的，同时也是高度民主的。

完善了一整套人才、科技、资金、企业、政府协同运作的方式，人才在这个过程中的引领、决定作用发挥的淋漓尽致，科技在此中间起着支撑作用，金融、保险、银行、风险投资、基金和政府资助等成龙配套，各自发挥着不同和应有的作用，企业为全社会创造财富，激励人才能量的全面释放，“政府起到了催化剂的作用”.三、以色列是世界上少有的责任意识、使命意识极强的国家。

忧患意识、资源匮乏、长期环境的不稳定，铸就了以色列的责任意识、使命意识。

为发生的每件事负责……为没有发生的事负责……“像‘这不是我的错’的话在军队绝不存在”如此培养的人才责任意识能有多少人能怀疑呢？

“以色列人有能力实现承诺，甚至比承诺的更好”,实践承诺，无所畏惧，哪怕是战争。信用、责任与使命的最好证明。

责任意识：初衷是为人服务、为全犹太人服务，溢出了为全人类服务。从风险投资的初衷就看出斑倪，风险投资的初衷是创业、科技，不主要是赚钱。在此基础上形成了全球领先的技术、思想体系，成为全球思想工厂。

有创新能力就了不起了，但具有持续的创新能力更加了不起。

只有具有责任意识、使命意识的国家才能有持续创新的动力！

篇7：读《俞敏洪创业人生》有感

“在雄心、能力、情商的PK台上，你将面临无数竞争对手的挑战，以及评委苛刻的目光。如果你一路过关斩将，那么，等待你的，是国际风险投资机构丰厚的创业资金。企事业和成功的梦想隐藏在我们每个人心中，但它需要智慧和勇气。即使没有登上最高峰，一路上也还有众多小型基金对你夹道欢迎；更重要的是，你可以提前和众多成功的企业家面对面，分享其宝贵的创业经验和人生智慧„„”

首次接触俞敏洪老师是缘于“赢在中国”的这一个平台，现在回想起来，我非常感谢有这样一个平台的出现让我有幸知道“俞敏洪”这个人，凹凸明显骸骨让人不容易把一些特有的名词与他联系在一起，在我的第一印象当中，我确实很难把“企业家”、“教育家”、“老师”„„这一些名词与“俞敏洪”给二合一化，总觉得“农民工”才是他的最适“称谓”。但是这一切一切的认为和想法都在《赢在中国》的舞台上土崩瓦解了，在俞敏洪老师的身上，我见证到了真正的人性魅力，领悟到了真正的学者风范，见识到了真正企业家的大气与出众，他总是会用活生生的自我调侃案例来让你对未来的生活充满信心和激情，在新东方的三驾马车中，他就是这样的一个人，让你在日复一日的枯燥工作中发现生活的乐趣和工作的巧妙。喜欢“俞老师”的为人处世，佩服“俞总”的运筹帷幄„„而这一切一切，你都能够从《俞敏洪创业人生》中细细品味和感悟出来，空闲的时候让你悠然自得，枯燥的时候让你静静思索人生之真谛„„

俞敏洪老师的人生观里，人生来就是吃苦的，这些精神上的苦恼是永远无法用金钱来解决的。况且人需要一直处于一种忙碌的状态，只有这样的状态，精神上的苦也许才会被忽略了。当年为了自己的理想在奋斗的时候，无疑是幸福的。但是如果达到了自己的理想后，那种兴奋感也许就消失了。

俞敏洪老师在新东方的前期的日子无疑是最快乐的，请回来本科同学一起创业的那段时光，没有了经济上的后顾之忧，同时又可以一起聊理想人生，因为那时候他们还有理想。但是最后新东方内部的争论，虽然他们之间的那封友谊还在，但是也永远回不到过去了。

俞敏洪老师是个兢兢业业的创业者，他可以把自己感兴趣的小事情一步步慢慢做好做大。本科时他读过800本书，这些书是他源源不断的智慧的来源，至今他依然还是那么喜欢的读书，因为当你孤独的没有朋友的时候，也许只有在书中，你才能找到自己的朋友。所以，读书多的人总是忧郁的，文学青年也会给人是苦大仇深的那种感觉。

跟很多人一样，俞敏洪老师也是经历过很多的人生挫折，2次被抢劫，其中一次都见到了阎王爷，但俞敏洪老师确实是个好人，好人命总是苦的，因为他还有很多事情没有完成，还有很多苦难没有做完，所以他不能死，还得再回来继续受苦受累。

俞敏洪老师说，他面前也许就剩下三条路，第一继续做好新东方，让新东方的系统能够稳固的发展下去，交给下一代班子，同时用自己的钱办一所私立大学，如果这一点做不好，那么他只能走第二条路，就是遁入佛门，但是他现在还达不到那个境界，但是隐居还是能够做到的。

俞敏洪老师奋斗的这么多年，也许之后新东方的上市也没有他高三复读时把三百个英语句子熟记于心的那种快感来的多，没有他把GRE的单词全部搞定的时候来的开心。那样的开心，他永远也回不去了。

篇8：史玉柱：五个关键点决定创业成败

编者按

史玉柱堪称当今中国商界颇有争议和传奇色彩的人物。早年，他凭借巨人汉卡和“脑黄金”迅速飞腾，然后又因巨人大厦迅速坠落。几年蛰伏后，他又靠“脑白金”和《征途》网游重新崛起。近日，史玉柱结合自己24年的创业历程，首次分享了有关创业的五个关键点。

一把手要亲自抓细节

创业需要什么？需要亲历亲为。到麦肯公司（注：全球知名的4A广告公司）跟他们的CEO聊天时，我发现他管企业管得非常好，连招待客人的桌子上面，什么花放在什么位置都有讲究。我发现很多成功企业创业初期和中期，都是一把手亲自抓细节，我觉得这是至关重要的，甚至是必不可少的。

1989年，我大学刚毕业创业的时候，还没有互联网，什么都不懂，但我们为什么一炮打响了呢？最关键的一点是，我亲自抓最重要的细节。公司初创期只有两个人，都是刚毕业的大学生。

我自己研发了一款文字处理软件。软件研发出来后，我每天都会修改，要把这个软件改到极致，用起来方便。然后我尝试向很多机关推销，因为当时只有机关才有电脑，后来我总结出一套能说服他们的理由，并将其提炼出来写成广告方案。

因为每个细节都是我自己抓，抓得比较到位，我就觉得我是会成功的。要有这种感觉，一定要把自己感动，要认为自己做得太好了。因为每个人都会过高估计自己的能力，当你自己觉得还可以，其实产品拿出去可能还不行，只有自己感动了自己，这时候才真的可以。

同一时间只干一件事

公司规模做起来后，我就开始不认识自己了，觉得自己挺厉害。尤其是公司发展到两三百人的团队，一年有上亿元的收入，我就开始膨胀了，以为自己做什么都能成功。所以，当公司发展到一定阶段，要切记条件不成熟时，不能做多元化。

一个企业的一把手，同一时间只能干一件事。“脑黄金”产品成功后，我们的队伍、我本人就彻底忘乎所以了。那时我为公司制订了“三大战役”：保健品、药品和软件。在组织“三大战役”的同时，又拓展了新的领域，化妆品、服装……

现在回过头来看，但凡懂点管理学，懂点企业运营的人都知道，这样做只有失败。因为你没有聚焦，人力财力物力各个方面都跟不上。一个项目要成功，研发、营销、管理团队都要做到一流，激励机制、财力还要跟上。我们做了那么多，一个都没跟上，所以实施“三大战役”的第一个月，所投的5000万元广告费全部打水漂了。

第二个月，我们又砸了3000万元广告费，但我们的管理还没到位，除了“脑黄金”产品，其他产品都还没生产出来。等产品出来了，资金又开始紧张，这注定会失败。

巨人很快陷入了低谷，一下子从悬崖上坠落。我们用三年时间爬到山上，但掉下来只用了一个月，根源出在哪？

现在回想起来觉得很可笑，我那时候不到30岁，不知天高地厚，巨人到了高峰维持了两三年就开始走下坡路。那段时间最大的教训是，一个人的精力和能力有限，在同一时间节点上，最好只做一件事。

你的副手也是。如果让他管营销，就只让他管营销，不要插手研发；管研发，不要让他插手营销；负责财务，也不要让他负责财务以外的事情。管研发的主管也不能管所有的研发，应是某段时间最重要的项目要亲自做。一个人精力有限，一定要聚焦。

成功时总结的经验可能不靠谱

一个人成功之后，会忘乎所以，以为自己很能干，这就为失败埋下了伏笔。相反，要是失败了，肯定会去反思，这时候的思考、总结，是最真实、最宝贵的。我跌入低谷之后的感悟是：失败是成功之母，成功是失败之父。

我成功过，也失败过。成功的时候，你在空中，在空中总结的东西不接地气，往往会有扭曲，因为自大，看问题不全面。而失败的时候，是你被摔到地上，甚至被人踩到土里去，这个时候总结的教训是接地气的，往往一针见血，因为此时你冷静。

我们公司很快失败了，失败原因是资金链断裂，但这只是表象。根本原因是我和我的团队的责任，当然主要是因为我的自大，做事不踏实。在这种状态下，公司陷入低谷是必然结果——今年不陷入，明年还是会陷入；今年不摔倒，明年必然会摔倒。这是内因决定的。

摔倒之后，压力的确变大了，头几年睡不着觉。最困难的时候，整天去找投资人收购我们公司，开始我还要价，说你出5000万元，控股50%，但到最后还是兵败如山倒。

努力了半年，在彻底没希望时，我进行了深刻反思。关在房间里差不多两个月，思考失败的真正原因。后来，我又开始重新起家。当时我们有很多选择，软件、保健品等各个方面，最后我选中了其中一个产品，主攻改善睡眠的保健品，后来取名为“脑白金”。

企业管理越简单越好

企业进一步发展，更重要的环节是管理。关于企业管理，不是说规章制度越多越好，方案越复杂越好。

其实，管理是越简单越好。若后期去补漏洞，去丰富，也应有度，如果制订得太多，当管理方案超过20页纸，其实基本没什么效果。

我对管理的一个感悟是，既要做事，但又不能什么都做，很多事情需要大胆尝试。

我当时提出一句口号：试销市场慢不得，全国市场快不得。当产品还没有足够丰富的时候，尤其当营销方案还没有得到市场检验时，一定不能侥幸地在全省甚至全国推广，一定要在试点市场把产品研究完善，才能向其他地方铺货。只要一个市场做成功了，就应该把它的经验教训总结出来，最好是写出来编成操作手册，向其他市场推广。

试销还有一条很重要的经验。虽然招聘员工时，尽量选素质高的，但真正做培训的时候，一定要把他们当成农民工级别的水平，比如我在写操作手册教他们怎么做市场调查，第一句就写到：“要敲门、面带微笑”，在住户开门前一定要面带微笑，写到这样傻瓜的地步才行。

再比如，产品在药店、卖场怎样摆放，也要总结出经验。我的经验是，摆放高度不能低于1.5米，也不能高于1.8米，若不在这个高度内，消费者很可能注意不到。

所以，总结试销经验非常有必要，而且一定要把工作做细。试销一旦成功，再用细化的经验总结推广到全国，就一定能够做好。

自己得是自己的消费者

这一路走过来，我觉得不管是当职员，还是自己创业，最好要做跟自己的爱好相兼容的工作。

如果你自己创业，是你的热爱，你的最爱，我觉得就已经成功了一半，因为把工作作为乐趣，不用鞭子抽就想干活，这对创业非常受用。

“脑白金”成功之后，我没什么事，整天玩游戏，一下子就迷进去了，上班时间也玩，一听到敲门赶快把屏幕关掉。

因为喜欢玩游戏，后来干脆不上班，不到办公室去，我就待在家玩游戏。玩了一年后，已经是一个地地道道的玩家了。我跟玩家每天待的时间很长，知道他们喜欢什么，讨厌什么。《征途》游戏刚研发出来时，我就提出，这个应该这样改，当时团队还不接受，说你不懂，游戏是有规则的，你不能破坏规则。

站在玩家角度，一旦你喜欢上游戏，投入度就会很高，高到一定程度，就不是把它作为一个简单的工作来应付。当时，我在玩游戏过程中，在电脑边上放张纸，有什么感悟马上记下来，第二天便交给研发团队修改。有时问题太严重了，甚至半夜都叫他们修改。

我在玩游戏时，也逼着我们的团队玩游戏。我说，你如果不是一个喜欢玩游戏的人，就不应该来我们公司，到后来包括扫地的阿姨也在玩游戏。在这种情况下，公司的创新往往是切合实际的，是有效创新，而不是新增破坏。做网游产品，其中一个重要前提，是要了解消费者。这跟做“脑白金”也要了解消费者的道理一样，只不过了解的方式不同。做“脑白金”要跑到农村找老太太聊天，做游戏也是一样，自己得是自己的消费者。

篇9：史玉柱的创业经验

不要搞多元化，尤其企业不大的时候。我觉得能少干一件就少干一件，不但不要多元化，而且创业的时候最好主攻一个方向，要做就做一个产品。你要做这个产品还不能说平均用力，一定要把你的核心竞争力那一点用足。聚焦聚焦再聚焦。凡是你想干的事越多，你失败得越快。

反正我看得太多了，只要违背这个规律的，今天见了这个他想做这个，明天他又想做另外一个，后天一问，他总共在做三个。再过一年问他，他啥都做不成了，因为他已经破产了。但是如果他坚定不移地就是聚焦到一点上面，做一个产品，把这个产品给他做到极致，所有的团队、人力、财力、物力，全部押到这个上面，这种成功概率比其他的要大很多。要专一。如果违背这个，我觉得失败的概率相当大。

2、民主决策后要坚定地执行

再一个就是，我觉得在公司内部，民主集中制很重要。早期我在公司的时候，往往我不民主，然后中间也有过不集中的时候，其实都不是很好。公司的决策一定要既有民主，又有集中。任何一个人脑袋都会犯错误，你是老板，是个天才，你也会犯错误。我刚才说，我过去自以为想成熟的，70%的都是错的，我作为一个企业的负责人，错误的东西是很多的，所以我只能和自己的企业内部骨干多交流，多征求他们的意见，决策权一定要民主。一旦大家共同努力，某个想法认证完了之后，就要果断地决策。决策完了之后，只要不是方向性错误，就要坚定地执行。不要经常停下来调整调整，再停下来调整调整。有时候登山有很多条路，有可能你选的这条路不是最近的，有可能远一点，但是如果你坚持走，总比那种你走了一条路，发现不是最近的，说另外一条路近，然后再下山再去登那条路，发现又不是最近的，登了一半再下来，总比那种好。所以公司管理机制上，要尽量地走民主集中这条路。

3、营销驱动型公司，老板要亲自抓营销

营销驱动型公司，我觉得老板必须自己抓营销，必须自己抓广告。只要老板不自己亲自抓的，这个公司一般没戏。

如果是靠一个副总抓的，那这个公司如果是有戏的话，将来这个老板肯定要被这个副总开除掉。

因为老板亲自抓营销，就意味着这个公司的命脉是掌握在你手里了，其实比你掌握着资本还重要。

对于营销驱动型的公司，营销就是个舵，你作为一把手你自己都不去管这个方向，管这个最重要的舵，那这个公司很容易出错。

老板重视，并不是说老板一定要比别人聪明。一般情况下，大多数的老板比员工还是聪明的。但是即使你不聪明也没关系，因为只要老板重视这件事，整个公司上下都会重视这件事。

如果老板一年都不听一次广告的汇报，这个公司搞广告的人都不用心了，都想换部门了。所以老板亲自抓，其实是必须的。

像网络游戏，我就亲自抓研发，也就是产品，产品的体验。这个也很重要。

大家一看我抓，所以整个研发人员，就特别注重这块，去开发个新功能，特别注重消费者的感受。消费者会不会评价好?好还是不好?这对公司就有无形的压力。

广告也是。我一抓，全国的骨干、分公司经理、总部的人，就每天自己也在那琢磨广告的事，消费者的事。

老板亲自抓，更大的作用是：整个公司的资源，人力、财力、物力，会往那个方向去流。

老板不管，那个地方资源是缺乏的。