怎样做市场营销策划书

第一篇：怎样做市场营销策划书

开店怎样做市场调查（精选）

有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成"无人上门"的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。开元捷问把市场调查分为两个部分：

其一，针对开店的可能性做全面性的调查，重点在于提供开店预定营业额的推算及店铺规模大小决定的参考因素。调查的内容应该包括两个方面，即该地区的市场特性和该地区的消费特征。

其二，对该地区消费者的生活形态做深入地研究，作为决定商品与整体营业的参考。调查的重点在于店铺结构、价格与促销方法等。调查的内容应该包括两个方面，即消费者生活形态的深入分析和设定店铺格调的基础资料。

只有通过市场调查，对于商圈内的消费能力、购买水平及竞争店铺的营业状况有所研究，才能据此作出有关店铺整体经营的策略、经营利润的计划、设备配备的计划，以及融资计划等方面的规划。

需要提醒注意的是，在从事市场调查的资料的收集、整理、分析和评估时，下面两件事情是不能忽略的：

(1) 除对该地区的过去、现在的情况加以了解外，对未来的趋势和发展都必须考虑到;

(2) 在作分析比较时，与其以该商圈的成熟度作为判断的基准，倒不如以类似的某一成熟商圈来做比较，更能作为对该地区开店的研究。

市场调查的三个重点方面是对生活结构、家庭户数构成，以及收入水平、消费水平、购买行为的调查。

都市结构调查的重点在于对地域、交通、繁华地段、各项都市机能的调查，以及都市未来发展规划的预测。零售结构调查的重点在于对地域购买动向、行为构成及店铺构成、大店名店销售动向的调查。

所有这些都是决定市场调查是否成功的关键因素

第二篇：家具行业怎样做微营销

随着微信通讯服务软件微信的深入人心，微信公共平台一经推出就备受瞩目。业内人士认为，微信说到底只是一个工具，商家如果不能为客户创造价值，隔三岔五推送的信息就成了 “信骚扰”，效果适得其反。

朋友圈成生意圈

去年夏季以来，东莞不少家居品牌商家纷纷建起微信公众平台，寄望于低成本挖掘潜在客源。

“以前我们做建材的找客户很难，拿到业主资料要挨个打电话推销，效率低下不说，还经常碰一鼻子灰。”王先生说，偶然发现微信批量加好友的软件后，他尝试将数万个业主号码一次性导入自己的微信号，让原本陌生的业主成为朋友圈的一分子，这样对方就可以看到自己每天发布的木门促销内容了。

“用软件添加业主，大约有30%的业主会回应成功。”王先生说，试水微信营销第一个月，通过朋友圈沟通拉来几位顾客，总成交额超过10万元。这种几乎零成本的广告效应让他感到窃喜，开始花费更多精力研究微信。微信粉丝4万多

美丰家具王先生坦承，公众平台开通运营以来，虽然已经吸引了4万多粉丝，但转化率十分有限，线上微商城还未接到过订单。

“现在很多功能还在摸索阶段，不知道从哪个点上集中发力。”他表示，粉丝加进了只是完成了第一步，要粘住这些粉丝并产生效益，必须得有过硬的干货内容，这正是公众平台面临的最大短板。近期，他计划整合东莞的装饰公司、设计师资源，组建300人规模的微信群，加强业界的互动及资源共享，“等到粉丝数量足够多，帮客户推送一条信息也能收个一两千元嘛”。

调查发现，目前有不少家居卖场及品牌商家已陆续建起微信公众平台，但信息推送频次、内容架构等方面均存在不少问题，见到效益的则更是寥若晨星。

“微营销”易成“信骚扰”

很多商家都是跟风注册了微信公号，对如何用好这一沟通利器缺乏必要的认识，公司计划3月中旬启动微信营销项目，届时再考虑是否聘请专业人员或机构来维护、更新平台的内容。

无论是家居商还是其他商家的微信平台，应该思考的是到底能为用户创造何种价值、带来哪些真正的实惠，这样才能引来更多粉丝，粘住有效的粉丝，进而产生可观的效益。

第三篇：怎样做一份节日营销计划

2005-04-29 14:19:08

酒作为一种独特的精神物质化的产品，与人民生活密切相关，占有重要地位，假日所引发的经济现象在酒类企业生产经营中的作用意义日益凸显。尤其是在今天的买方市场竞争日益激烈，在机遇愈来愈少的整体大环境下，假日经济为酒类企业打开了市场通路，为抢占市场份额提供了良好的空间和契机。然而，假日即是机遇，更是一种挑战，因此酒类企业如何挖掘现有潜力，如何打好“假日牌”，全面有效开展假日营销，是酒类厂商在未来激烈市场竞争中站稳脚跟，分享假日经济这道大餐的关键。

假(节)日营销是非常时期的营销活动，有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点，它要求企业营销制定者要果敢、创新、迅速、准确，借“节”而发，顺“节”而上，出奇制胜，一炮打响。因此，各类企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，腹有韬略，通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择促销工具、策略是否锐利有力，能“短平快”加速任务完成?还是对整体节日营销活动进行实施、控制、评估以较好完成目标?

确定促销活动目标

一个节日营销活动要包容整个流通环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜

率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

针对消费者的营销活动，主要目标就要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为、对促销办法的接受程度、对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度，最终决定是通过新产品推出增加新消费者?或是通过促销手段巩固现有消费者?或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者?

节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。选择营销沟通工具的组合节日期间，市场竞争的激烈与市场需求的激增，使得推广节日营销活动不仅要求企业自身迅速推出适销对路的产品，制定吸引人的价格，使目标顾客易于取得他们需要的产品，而且还要求企业在节日期间乘机加强或重塑其在市场上的全新形象，设计并传播新颖、独特的外观、特色、购买条件和产品，给目标消费者带来利益诱惑等方面的信息，以及根据不同消费者的文化背景、收入不同、所处地域文化，进行沟通与促销活动，并借助这些工具或活动把这些信息在特殊时期(节日)、特殊地点充分披露展示，以吸引超常的规模消费。这些营销沟通工具包括广告销售促进、宣传人员推销的组合和优化。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用送小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一(小包装)、邮寄产品名录、报价单等;制造公关事件，利用某一新闻促销事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;人员推广，在超市，商场、百货、大卖场，人员推广是促销的润滑剂，比如圣诞、春节期间促销人员可扮装成圣诞老人、新年天使分发宣传单、小礼物，以拉近与顾客的距离;通路激励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成计划销售任务的经销商给予奖励“×节几日游”，或加大批量折扣，试销、代销权(新产品)，或网上销售，方便顾客。这里重点阐述销售促进策略。

销售促进是市场营销沟通系统的主要环节，也是节日营销的主要工具、手段，因此制定一个完整有效的销售促进方案是节日营销成功与否的关键。因此酒类企业营销制定者了解掌握以下销售促进的步骤方式、内容很有必要。

(1)、促销的市场类型 不同的市场类型需要不同类型的促销工具，比如酒楼与超市、超市与百货、商厦，商厦与大卖场的特点和环境有共同点，又有不同点，选择促销方式也应不同。

(2)、竞争条件、费用分配 这包括酒类企业本身在竞争中所具有的实力、条件、优劣势及竞争品牌的条件、环境。由此制定企业可提供的奖励幅度、数量、品种、折扣率和奖项设计与兑奖率、产品销售费用、附加利益费用(指投入的奖励及回收率)。

(3)、销售促进媒介的选择 比如，选定赠券这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少发放在包装里，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化、细化、合理化。

(4)、销售促进时机的选择 销售促进时机选择是成功的开始，时机起止是节日营销的生命钟，必须予以重视。过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销促销日期以3周为宜，节前7天为推动期，节中7天为重点期，节后7天为修补期，每期持续时间以平均购买周期的长度为宜。

(5)、销售促进目标对象的选择 节日促销需要促销的对象多种多样，既可对消费者、社会团体的销售促进，对中间商、零售商的销售促进，亦要对推销人员乃至同行制造商、供应商进行销售促进。分清主次，正确选择销售促进对象是开

展节日营销首要考虑之因素。一般而言，只有把产品流转到消费者手中，企业营运才算最终完成，因此节日销售促进的对象应以拉动消费者为主，辅之对零售商的销售激励。但如果是大型节日营销活动，考虑完成规模、效应，就须多节促动，多方齐用。

第四篇：怎样才能做一个好策划

(一)

“势”的运用(营销思路拓展)

最近在网络上发现了不少想做策划却思维有限的人，恕我也不能一一解答，只好写一个系列来帮助大家拓展下思维。不要把策划局限在单纯的举行活动、制定一些随处可见的销售方案等等低效能的事情上面。策划原本就是一个不断创新的的行业，单一的规律模式，只会让它失去原有的缤纷多彩

在我看来营销策划其实就是一种对于“势”的运用，我把他分为四种“势”，,在这里跟大家探讨一下。这四种分别是借势，造势，时势，运势，抑势。

下面我们来利用案例来详细分析一下这四种“势”：

一、借势

案例：2006年河南某纸杯厂

公司状态：中小企业，原料成本高没有市场竞争力，造型无特点，流动资金3万左右，厂里剩5个工人待岗，老板人脉资源浅薄，即将倒闭。

营销方案：

1、首先，工厂生产出一批普通印花纸杯，通过基本的公关方式与该市区的各政府部门和各大银行的采购部建立关系，免费地向各单位供应纸杯。

2、其次，利用当地部分企业需要贷款或是政策扶植的这一特点，纸杯厂有针对性的向其寻求赞助，销售广告，最终将其印在纸杯上。

3、最后，通过拉赞助、卖广告的方法，大大降低了纸杯的生产成本。同时借助这一优势，将纸杯厂重新推入市场，完美地实现生产与宣传的双赢。

在这个方案里就诠释了“借势”一词，借企业对政府的依赖使企业起死回生。

“不要理会自己到底有多少，凡是能借到的那就是你的资源。”

二、造势

案例一：吉林某房地产开发公司

项目状态：小区布局一般，房屋质量中下等，地理位置靠近市郊出行不便。总的来说这个盘没有一处亮点(连门卫长的都比别的公司的难看)开盘半年多，购房者寥寥，门可罗雀，老板人脉较广。

营销方案：

1、在于该地产老板的交谈过程中，他提及他曾见过该地区的市区规划图，或许在不久的将来，这里将要进行大面积的开发建设，只是这件事仍未定案

2、了解到这一信息后，尽快地让地产老板出面，要到了份规划图影印件，然后按照图绘制了一份相似的规划图，但是业内人士一眼就可以看出来区别。

3、在当地的门户网站上，以业内人士身份发布绘制的规划图，随后大范围转发。内容大概是说未来城市的前景如何如何，哪里即将开发等等，但不谈到该楼盘名字。

4、地产公司内部开一次全体大会，把即将开发的消息在会议上提了出来，并且要求每个人要写一份给公司的匿名建议书，同时要在建议书里写上楼盘应该涨多少钱好。(有些不道德但是毕竟我们只看结果)

方案执行完毕后2个半月时间楼盘几乎售罄。

“没有优势怎么办?不要紧造吧”

案例二：山西某房地产开发公司(朋友的案例讲述可能没有那么细致)

项目状态：远离市区，周围绿化好，出行不便。

营销方案：

1、 拍摄一部纪录片，邀请一名风水师参与制作。

2、讲述本地风水格局，历史人物(表示太原人杰地灵，不过确实出了不少大人物)，在讲述的过程中要说是因为当地有一条龙脉所致，不过现在龙脉开始偏移了(当然偏到楼盘那里去了)

2、 广告跟进，纪录片多次播放。制造舆论。

结果跟案例一一样，很快就卖完了。

三、时势。

时势：要把握好正确的时间，正确的地点来做正确的事。

大家都知道有的项目非常好，看起来非常的有前途，但是做的人往往惨淡收场，然而在他后面跟他做一样事的人反而大赚特赚。这就是时势。因为第一个人开始做的时候群众可 能还接受不了这种东西。

大家都清楚王老吉是成美公司做的，现在成美拿王老吉当做经典案例来宣传，但是我敢说这其实不是成美最经典的案例，只不过是最成功的赚到钱最多的案例，其中就有时势的原因。

不少刚接触营销的人都研究过王老吉的战略，多数人都把王老吉的成功他归纳到产品定位的调整上面，我认为不是。而是这个产品从包装到销售，以及网络宣传，后期企业形象建立每一步都做的很踏实。除此之外就是时势了。

“时势是最难把握的东西，认为自己完全把握的时候，其实它却在指缝之外。”

四、抑势。

抑势：抑制他人之势，这个方法一般适用在同行业竞争对手之间。

这种事情在日常生活中屡见不鲜，比如XX火腿肠，XX鱼豆油，等等好多。(不写XX的话很容易犯事。)

好吧不谈中国的事了(我承认我不敢说)，就拿lv 跟gucci说事吧(老外管不着哥)。在美国有一档连续剧当年非常的火爆，里面的女配角是一个行为不检还十分张扬的女人。几乎所有美国人都讨厌她(这让我想到了咱一个中国人，目前在国外，她就是炒作的产物)

她不管在出席什么场合的时候都会拿同一款gucci的包包，这一特点很快就被时尚媒体所关注，认为她十分喜欢gucci的包包。甚至在很多知名杂志上都体现到了。(你们猜的没错那包就是lv公司送给她的)LV做的很阴险。据说gucci后来又送她一个LV的包包，记不清了。

“当两个人都在争夺第一位置的时候，最有效的方式往往不是让自己做的最好，而是让对手跌倒。”

如果看官们有其他不同的观点的话就给我发个E-mail：36594689@qq.com。希望我们大家可以相互探讨，共同提升

第一章 “势”的运用完毕。

作者：任凯

第五篇：怎样做好旅游营销策划?

不能单纯的盯着营收报表，最重要的是要把景区当作一个特有的 主题公园来打造，这当中涉及复杂的各项专业管理工作，而这一切都来自于对主题公园的充分认识，认知和多年的专业运作。