销售出差管理规定

2024-05-06

销售出差管理规定（精选12篇）

篇1：销售出差管理规定

2014年销售部门出差管理规定

一．目的为使出差人员能更合理安排出差行程，有效的控制出差费用，以及及时让公司掌握出差人员在外的工作情况，特制定本制度。

二．使用范围

本制度对销售部所有人员出差管理。

三．职责

1.销售代表出差由销售部经理审批。

2.出差人员负责填写出差申请表（附表）。

四．工作程序

1.出差人员填写详细的出差计划书，出差申请表和预支申请单报经理审批

2.审批后，出差人到财务借取审批的差旅费

3.出差人员将出差申请单留在助理处

4.出差人员返回公司后，必须在2天内将按照出差费用标准报销，其中住宿需提供住宿发票（住宿发票的地址要与出差的地址相符合），餐饮和市内交通费用原则上提供发票，没有发票可到公司填写无发票单据。超过2天内未报销的需做特殊情况汇报，否则不予以报销。

五．差旅费用报销标准

1.长途交通费用凭有效车费凭证实报实销。

2.差旅费用报销明细如下：单人按天补助为140元/天，（除长途费用以外的所有费用）其中包括住宿费，餐饮费，市内交通费用。

3.多人出差分以下几种情况：

A.两个销售代表或者一个销售一个技术同时在一个地方出差，由其中销售代表负责付款和报销，不开车的补助标准为180元/天，其中住宿100元/天，餐饮费40元/天，市内交通费40元/天。开车的补助为140元/天，其中住宿100元/天，餐饮费元40/天，市内停车费实报实销。

B．三个人同时出差的差旅标准如下：由其中的销售代表付款和报销，不开车的补助为300/天，其中住宿200元/天，餐饮60元/天，市内交通费用60元/天；开车的补助为260元/天，其中住宿200元/天，餐饮60元/天。市内停车费实报实销。

六．出差工作要求

1.销售代表出差时必须跟公司保持联系，要求每日以电子档或者短信的形式，汇报给公司直属上级。如遇特殊情况，不得超过2日。如若不汇报，按旷工处理。

2.若出差时遇到重大事情自己无法判断或个人权限原因，应及时向公司汇报。

3.严禁销售代表出差时向客户借支款项，如有需要直接向公司说明。

4.出差回公司后要做出差市场总结报告。

篇2：销售出差管理规定

为了规范公司销售人员、安装调试人员的出差行为，加强出差人员的管理，提高经济效益，特制定本规定。

一、适用范围

本规定适用于公司项目和设备销售部、设备技术研发部和设备生产部等所有业务、安装调试和售后服务人员。

二、行为规范

1、销售人员遵守《项目和设备销售部管理规定》相关规定。

2、项目现场人员必须遵守以下规范：

（1）出差期间服从项目现场负责人的安排，同心协力，按质按量完成各项工作。

（2）出差人员必须遵守公司各项规章制度，维护公司利益，努力塑造和维护良好的公司形象。不做不利于公司的事，不说不利于公司的话。

（3）同事之间要互相尊重、互相理解、互相学习、互相帮助，营造友好和谐的团队工作氛围，树立团队协作精神。

（4）注意仪表仪态，态度谦恭，以礼待人。

（5）项目现场人员必须穿戴公司规定的整洁的工作服、劳保鞋及防护用具。

（6）必须遵守对方公司的各项管理规定及当地的风俗习惯。（7）在安装调试期间，若客户现场对我们公司的设备产生质疑或不满，不能与客户产生争执或以不友好的态度对待，可对其说明设计理念，并回应派技术人员检测，告知对方整改完成时间。

（8）及时向项目和设备销售部反馈客户的意见和建议。（9）耐心倾听客户阐述自己的意见，接受客户提出的合理的技术改造，向公司领导申请允许后可进行改造。

（10）若有第三方到项目现场参观考察，要做到公司设备产品的推广工作，并派发宣传资料（出差前需到项目和设备销售部领取）。

（11）若有人问及设备的价钱，现场人员不能报价，具体信息可让其联系项目和设备销售部人员。

（12）若参观人员问及设备的技术问题，请相关技术人员为其解答，或让其联系项目和设备销售部。

（13）各人员要注意保密工作，不能泄露公司设备产品各研发项目内容及进度情况、经营政策、人事档案、奖励规定等。

三、差旅费规定

出差前需办理公司规定的出差手续之后，填写《借款单》，由分管副总经理签字后，经财务负责人审核，总经理领导审批后方可借款。

1、专职销售人员

（1）专职销售人员差旅费实行包干制，预支的差旅费将在年中销售提成奖励中扣除。

（2）公司于年初或经过培训后在公司任职的专职销售人员每次预知的费用不超过2000元/人。费用借支必须建立在前期借支费用平账的基础上进行。

（3）因工作需要的业务招待费，在其年中销售提成奖励中扣除；若有部门经理及以上领导参加，则实报实销。

2、安装调试人员

（1）安装调试人员差旅费实行包干制，预支的差旅费将在年终提成奖励中扣除，且不再享受公司原规定的外出困难作业补贴和计发加班费。

（2）安装调试人员统一由一个负责人借支差旅费。

（3）安装调试人员预支的差旅费不得超过项目或设备产品安装调试或指导安装调试提成奖励的60%。

（4）安装调试人员须在出差回来后三天内，取得相应发票到财务部报清财务。

3、项目和销售部其他人员以及售后服务人员执行公司原规定《差旅费报销管理制度》。

四、出差相关登记流程

1、项目安装或指导安装调试必须事先填写《项目安装调试申请表》，相关人员及领导签字后方可外出调试安装。

2、离开公司外出前，需在项目和设备销售部填写《出差登记表》。多人一起外出时，可一人代表填写，备注同行人员姓名、部门和职务。

3、项目现场人员出差前必须参加项目和设备销售部组织的项目出差前安装调试培训。

4、销售人员出差目的地（以市级范围界定）发生变更时，需提前知会到项目和设备销售部记录，方便公司内部人员协调工作及费用稽核。

5、如特殊情况无法及时登记，应先告知周边及相关同事，并在回公司第一时间内补填。

五、工作考评

1、专职销售人员

（1）日常工作中需将所调查的客户资料作详细记录汇总后填写《销售人员月度市场信息反馈表》。

（2）每周一早上9点须将《销售人员工作周报》传真或电子邮件的形式汇报给相应上级主管人员。

（3）每月26日早上9点前各省区经理、区域销售经理须将上月《销售人员月度工作总结及下月工作计划表》和《销售人员月度市场信息反馈表》以传真或邮件的形式汇报给部门经理；各级销售助理、销售代表须将当月《销售人员月度工作总结及下月工作计划表》提交给上级主管人员。

（4）公司销售人员临时出差，回公司后一个工作日内须将《销售人员出差总结报告（短期）》以书面的形式汇报上级主管人员。

2、安装调试人员或指导安装调试人员

（1）每两天向公司项目和设备销售部汇报一次工作进度。（2）出差前到项目和设备销售部领取《顾客服务工作报表》，项目调试完毕提交报表到项目和设备销售部。此报表与《项目安装调试申请表》一起作为项目提成奖励凭证。

3、售后服务人员

（1）出差前到项目和设备销售部领取《顾客服务工作报表》。（2）现场处理设备故障时，若发现为客户责任，必须第一时间反映到项目和设备销售部作相关商务处理，及时为客户解决问题，收取相关的劳务费、物资销售款。

（3）回到公司一个工作日内把《顾客服务工作报表》及现场收取的劳务费、物资销售款交到项目和设备销售部，项目和设备销售部把相应的款项交到财务部入账。

六、罚则

1、对于有时间规定的项目设备安装或指导安装调试工作，若在规定时间内未完成项目设备的安装或指导安装调试工作，每延期一天，予以扣除提成奖励金额的1%/天的处罚。

2、专职销售人员按《项目和设备销售部管理规定》罚则执行。

3、技术人员或售后服务人员私下为客户提供售后服务的，给予扣除绩效工资300元/次的处罚。

篇3：加强职工出差差旅费管理

关键词：医院；差旅费；报销管理；问题；相关对策

一、醫院在职工出差差旅费报销管理中存在的问题

1.差旅费管理标准不严格

医院在差旅费管理方面制定了开支标准，并就各级各类出差人员的住宿费用做出了详细的规定，给予出差人员途中的住宿费用和公杂费用的补助，但由于各种主客观原因，一些出差人员钻标准的漏洞，出差时住标准规定的上限费用的宾馆，导致各项公杂费用尤其是住宿费用得不到有效控制，差旅费居高不下。

2.出差人员拖延差旅费报销时间

一些出差人员或者挪用了公款，或者为了谋取个人的不正当利益，导致没有及时报销差旅费。出差人员在医院之外的地方的一切行为，医院的领导和财务人员是无从知晓的。个别出差职工为了填补挪用的公款或为了谋取个人的不正当利益，需要时间进行“洗票”，把不是因公发生的费用通过开设虚假发票等方式变为合法的发票，到医院财务部门报销。

3.报销流程复杂繁琐

职工出差归来报销差旅费时，要填写各种纸质的单据单证，财务部门审核、结算上交的原始单据，然后交给自己所在部门的领导审批，领导审批之后，将纸质单据单证交给医院财务部门。在此过程中，纸质单据单证的填写、部门领导的审批等，都难以形成规范又有价值的差旅管理相关报告，给医院的差旅费管理增添了许多压力。这种传统的差旅费报销手工流程复杂繁琐，不利于差旅费的合理有效报销，也给医院的管理带来了许多不利的影响。

4.职工出差期间的路线和任务财务人员所知甚少

医院职工出差，受其所在部门领导的指导和监督，财务部门只负责提供财务方面的支持和协助，因此财务人员对于出差职工的路线、任务、时间、地点等都很少知晓，很难对其出差期间所发生的差旅费进行有效的把关和监督，给报销时的财务审核与核算带来相当的难度。

二、加强职工出差差旅费管理的相关对策

上述问题的存在，必将给医院的财务管理和医院的整体管理带来不利影响。要使医院各项工作健康有序开展，必须充分发挥主观能动性，积极采取有针对性的对策，解决职工出差差旅费管理中存在的各种问题。

1.完善并严格执行差旅费管理标准

认真查找医院差旅费管理标准中的漏洞并修改完善，出台差旅费使用管理的相关规定并严格依据规定执行，任何职工不得违犯。职工在申请报销结算时应主动出示出差审批单，单中详细注明出差地点和出差事由，并经职工所在部门的领导签字同意，否则医院财务管理人员不予审签。对于不在医院差旅费使用管理规定内发生的任何费用，皆由职工个人承担，无论何种理由，财务管理人员不予报销。

2.财务部门及时督促报销职工差旅费

财务管理人员应有高度的社会责任感和职业道德，严格把控职工出差差旅费的报销，规范其行为，并及时有效督促其合理合法及时报销。医院领导和财务部门应制定严格的差旅费报销制度，规定差旅费报销的时间期限，对长期拖延差旅费报销的职工给予一定程度的物质惩罚，如扣发奖金等。同时，财务管理人员还应加强内部管控，规范报销流程；学会鉴别假发票，严格检查发票来源和发票内容，并在入帐环节继续在网上核验发票本身的真假，看其是否真实有效，内容是否符合逻辑，对持虚假和虚开发票的职工，给予严肃的物质惩罚或警告降职等处分，从而杜绝虚假和虚开发票。

3.实行公务卡结算制度

当今社会，科学技术飞速发展，信用卡应运而生。公务卡作为用于日常公务支出和财务报销业务的信用卡，在医院财务管理中发挥着越来越大的作用。医院财务管理的日常开支项目繁多，如车票、住宿、餐饮、办公用品等的支出等。如果医院原本的传统手工、纸质管理模式不加以改革，医院资金管理的实效性将很难实现。公务卡管理具有时效性和可分析性的特点，可以为医院提供全面的综合性报告，因此，采用公务卡结算车票、住宿费等一系列差旅费支出时，医院财务人员可以直接看到出差人员的帐项，原本的预借现金和现金归还环节也可以免除，方便医院对职工出差差旅费用的管理。再加上其自身的免息期功能，使医院流动资金管理的占用和使用得到有效避免，从而有效提升医院资金的使用效率。

4.财务人员在报销时做好相关单据的审核

财务部门在给职工报销出差差旅费时，应树立高度的责任感和职业素养，认真查看职工出示的各种单据。比如，看单据是否真实有效，有没有假发票；看单据上所标明的时间是否与实际的出差时间相一致；看单据上所注明的路线是否合理；看有无非本次出差的单据或和单位出差业务无关的单据等，并积极和职工所在部门的领导沟通，确保各项报销真实完整，保证医院的财务安全，使财务管理健康有序进行。

综上所述，当前医院在差旅费管理中存在着诸多问题，建立和实施有效合理的职工出差差旅费报销制度和管理方法，对医院发展具有重要的现实意义。差旅费报销是医院的一项重要的经常性支出，关系到职工切身利益和医院利益及其他各项事业的发展，只有及时发现医院在运营中存在的问题，并采取有效措施，才能使医院健康有序发展。相信医院在加强职工出差差旅费管理后，必然会有效规避各种不必要的风险，极大促进医院各项工作的展开。

参考文献：

[1]徐瑾刘悦:浅析基于社会化合作的企业差旅集中管理[J].改革与战略，2008(11):193--195.

[2]李洪军:浅谈新差旅费管理办法的执行问题[J].管理观察.2009(7):94—95.

篇4：销售人员薪资与出差管理制度

一、目的建立本厂销售部合理、有效、规范、现代的薪酬分配体系与激励机制，确保对每位合格员工做到“内部公平和外部公平”。调动销售部员工的工作积极性，促进公司销售事业持续、健康、稳步的发展。

二、适用范围

销售人员。

三、薪资构成业务提成＋电话补贴＋出差补助

四、业务提成业务提成=业务量*提成比率*回款率*绩效考核比率

业务量－业务人员销售本厂产品建筑膜纸的数量，以（套）为计量单位

提成比率－0.05元/套

回款率－回款金额/本月销售额

绩效考核比率－当回款率≥1时，绩效考核比率为120%，当回款率<1时，绩效考核比率为80%

例如：销售员甲2012年2月份的业务量为50000套，销售额为350000元，本月共回款175000元，则销售员甲2012年2月份的业务提成=50000*0.05*（175000/350000）*80%= 1000元。销售员乙2012年2月份的业务量为50000套，销售额为350000元，本月共回款420000元，则销售员乙2012年2月份的业务提成=50000*0.05*（420000/350000）*120%=3600 元。

五、电话补贴

销售人员电话补贴为100元/月

六、出差补助

1.定义：员工因部门或公司业务开展需要而出差，公司给予该员工的出差补助；

2.交通费：销售人员原则上乘坐客车与火车（限硬座）实报实销，市内交通费销售人员凭票报销公交车票及中巴车车票，无特殊情况原则上不报销出租车费。

3.食宿补助：70元/天，计算食宿补助一般采取“去头留尾”的原则。例如，9号出差12号返回者，给予3天的食宿补助。

七、出差管理

1.销售人员出差出发当天与返回当日都要向总经理汇报，到目的地后电话报到，杜绝虚假出差，每到一个新的目的地都要报到。出差结束后要向公司书面汇报出差行程与工作结果（包含每日走访客户名称及联系电话）。

2.出差人员要实事求是，如发现弄虚作假，一律严肃处理。

八、附则

1.食宿补助的标准，因物价的变动，可以有总经理随时通令调整。

2.本管理制度经总经理核定后实行，修改时亦同。

3.本管理制度如有未尽事宜，可随时修改。

九、解释权归属

本办法一般解释权归；本制度最终解释权归总经理。

本办法从2012年03月01日执行

销售人员签字：

篇5：地板销售出差报告

一．出差时间

2014.9.21-2014.10.4 二．出差行程

泰州（2天）淮安（3天）宿迁（3天）连云港（3天）徐州（3天）

三．出差目的

1.意向客户拜访 2.新客户的开发 3.市场调查

四．市场分析

1.泰州

泰州经济还可以，城市形态分泰州市区与高港区两块，姜堰区刚刚并入泰州，所以还没有融入泰州经济。产品以强化为主导，实木、多层、地板销售量马马虎虎，三层地板销售不多。这回出差去了泰州市区，市区一共有7-10个规模型的建材市场，其中南海建材城属于低档建材市场，在2年之内需要拆迁。中嘉建材城属于中档建材城，在近几年的服务态度太过恶劣，因此地板店面关掉一半以上，还剩差不多20多家苦苦撑着。月星家居建材是近三年内新开的建材市场，属于中高档市场，据当地商家了解这个市场还可以。其他建材城由于时间原因没有再去了解。2.淮安

淮安的城市形态与泰州相似分为市区与淮安区（老的楚州区）两块，城区比较大，产品以强化为主导，实木、多层、三层几乎没有销售。这次去了市区，市区差不多有7-10个规模型建材市场，加州电器建材城属于中低档市场，全是代理的常州中低端强化产品。居然之家欧蓓莎属于高档豪华市场，以前15-20家地板店面现在关的只剩3家。锦绣国际装饰城是淮安市区主流大型建材市场，地板区有大概40多家地板店。中环建材市场是8月刚开业的市中心一家高档建材市场，人气还可以，后续有待观察。其他建材城由于时间原因没有再去了解。3.宿迁

宿迁是一个经济较不发达的城市，但城市建设还可以，一共有6-8家规模型建材城。产品以强化为主，多层、三层、实木几乎不卖。义乌商贸城建材市场是一个大型的中档建材城，人气也是最旺的，大概有40多家地板店。义乌商贸城精品馆是属于中高档建材市场，人气也还可以，地板店也挺多。红星美凯龙属于高档、豪华市场，共有16家地板店，现关门还剩2家，人气极度冷清。红星凯盛是中档建材市场，人气还可以，就在美凯龙旁边。淮海建材装饰城属于中低档的大型建材城，现人气还可以但装饰城里形成了很多美食城，不是特别专业，地板店的话关掉好多仅剩5家左右。其他建材城由于时间原因没有再去了解。4.连云港

连云港，一个名气很大但经济较不发达的旅游城市，城市建设还可以，城市形态与泰州也相似分为市区与连云区两块，市区城市建设很不错，连云区经济发展很不错。赣榆区刚刚并入连云港，经济比较独立，与连云港联系不是很密切。连云港以强化为主，实木、多层、三层几乎不卖，共有10-15家规模型建材城。兴隆国际商贸城属于一个大型中高档建材市场，人气还可以，地板店也很多。国际商城装饰城是大型中档建材市场，人气很多，地板店大概在30家左右。万家欣建材市场过两年要拆迁，地处市中心，人气不错但属于中低档建材城。其他建材城由于时间原因没有再去了解。5.徐州

徐州，城市人口、地理位置、城市规模、城市建设都很好，市区经济也还可以，但高档消费者不是很多。强化销量最多，实木、多层、三层地板销量少之又少。徐州共有15个以上的建材市场，这次去了两个大型的建材市场，一个是升辉建材市场，一个是新世纪建材装饰城。升辉建材市场是一个大型的高档市场，一共有地板店25家以上。新世纪建材城是一个超大型中档市场，共有地板店45家以上。这两家的人气都还不错。其他建材城由于时间原因没有再去了解。6.总结

苏中地区城市建设还可以，经济条件也还可以，以强化地板为主、实木与多层为辅、三层几乎不卖，高档豪华产品有一部分销量。苏北地区城市建设还行，经济条件稍差，强化地板为主流、实木与多层和三层几乎不卖，高档豪华产品在中心城市有少量销量、在其他城市的销量就几乎为零。

五．客户资源

1.泰州 ① 姜秀琪，现场开发，中嘉建材城。做好佳好地板，店面90多平，有点想换个牌子再做一点木门。有意向去月星开店。继续跟进 ② 杜先生，网络开发，来过厂里，中嘉建材城。以前做的装潢工程，现想开一家地板专卖店。店面100多平已在装修，现看中两个牌子一个我们的一个南浔的。继续跟进

③ 林海霞，现场开发，南海装饰城。做卡尔玛地板，现想做一些体育地板工程。继续跟进。

④ 钱恒美，现场开发，月星家居。做林昌地板，以前接过两个体育地板工程，做的是南京的感觉有点贵，现想跟我合作。继续跟进。⑤ 邢宝国，现场开发，南海装饰城。做森林德宝地板，店面100多平，工厂已关门所以想换牌子，但是市场要拆迁了又不想折腾。继续跟进 2.淮安

① 张梅，现场开发，锦绣国际装饰城。做富士林地板，店面100多平，现在考虑换牌子，但看政策要求。继续跟进

② 杜金红，现场开发，锦绣国际装饰城。做好运地板，店面300多平，现考虑换牌子，看补贴、政策要求。回公司后再打电话过去她说又不换了。

③ 陈总，现场开发，码头镇一洗浴休闲中心。一共1000多平强化60多平多层。我去了他工地上看了下，基建已完工正在装修。但回公司后电话联系就关机了。

④ 李琴，现场开发，锦绣国际装饰城。做福力得地板，现考虑换牌子，看补贴、政策要求。继续跟进 3.宿迁

① 胡荣，现场开发，义乌建材城。以前是大学老师下海自己开的装潢公司，现想要做地板开专卖店。现有55平店面，继续跟进。② 滕辉，现场开发，红星凯盛建材城。做的裕森地板，店面55平，价格特别贵质量还差，现想换个牌子。继续跟进

③ 袁明，网络开发，淮海建材装饰城。做恒律地板，想再开一家店再做一个牌子。如果还有合适的店面的话就可以做一下。继续跟进

④ 施晓娟，现场开发，义乌商贸城。做李洋地板，店面95平，想换牌子但李洋地板不收样板费，她也不想交样板费。继续跟进 ⑤ 孙红，现场开发，义乌商贸城。做德派地板，店面95平，想再做一个牌子，不出样板费只能出加盟金。继续跟进。

⑥ 蒋顺梅，现场开发，义乌商贸城。做贝尔地板，有体育地板工程想要谈下合作模式。4.连云港

① 颜封，现场开发，兴隆装饰城。做路易世家地板，有1800平左右强化地板工程，继续跟进。

② 王以同，现场开发，万家欣装饰城。做欧龙地板，50平店面，想要换牌子。继续跟进。

③ 王卫芳，现场开发，兴隆装饰城，做森迈地板。现还想再做一个店面，就是没有合适店面。继续跟进 ④ 杜尔亮，现场开发，国际商城，做安心地板。以前做很多工程，现在想换种模式操作工程。继续跟进。5.徐州

① 杜楠，现场开发，升辉装饰城，做高牌地板。150平店面，想做一些三层地板专卖店。后回厂里再联系说要做代卖店。

② 闫艳，现场开发，升辉装饰城，做上臣地板。有一个1000多平强化地板工程。

③ 曲煊达，现场开发，新世纪装饰城，做欧格莱地板。1200多平36拼黑胡桃多层地板工程。

篇6：销售人员出差报告

尊敬的领导：

您好，我于3月24日至4月1日赴四川成都参加2013年春季糖酒会，现将我出差的过程、建议和感想向上级领导作一个整体汇报。时间：3月24日至4月1日地点：成都、自贡

任务：

1、了解我司产品在当地的销售情况

2、寻找特色产品，学习其他厂家产品的成功经验

3、约见老客户，倾听客户需求，解决客户遇到的问题

4、拜访、搜集客户资料

具体情况：

一、市场情况

首先，说一下成都的特产市场；

1、我们走访了春熙路附近的几家特产超市，如“成都特产”超市、“八方品”超市等，这些特产店整体装修档次高、产品陈列整齐有序，且产品陈列主次有别，以牛肉、兔肉、糕点、苦荞茶等产品为主，烟酒、饮料等产品为辅。

2、各个特产店的零售价基本相同，且店员没有自主定价权，不可以随便打折销售。

3、特产店之间良性竞争，店员不会因为你在别处特产店买了产品而恶意的中伤其他特产店。

4、定价高，特产店、经销商利润可观，如蜀都480g蜀八件超市零售价29元，450g小特产零售价29元，300g特产零售价25元，国琳600g特产组合零售价62元等，利润非常高。经销商、零售商都有足够的利润。

其次，蜀都产品在成都的销售情况

来成都之前就已经发现蜀都订货量下降较大，经过这几天的进店走访我们发现了其中的原因：

1、产品陈列并不是很理想，陈列面混乱，品种较少；

2、销售人员也没有主动推销“蜀都”的系列产品，而是推销竞争对手的同类产品；

3、竞争对手相继推出新产品、新包装，如紫薯糕、红豆糕、鲜花饼等，对我司产品有所冲击。

最后，说一下我司产品在自贡市场的销售情况

自贡市场较复杂，既有有本土超市：家和超市、九鼎超市等；也有外来的大商新玛特、人人乐、沃尔玛、好又多等；还有众多小超市。购买人群比较分散，没有生意特别出众的超市，竞争非常激烈，经销商费用支出较大。经过对各个卖场的实地考察，总结自贡市场的有一下几个特点：

1、我司产品在当地具有一定的消费市场，当地人比较认可我司产品。

2、竞品少，目前只有越南绿豆糕在当地有销售，且零售价格较低，对我司产品销售有影响。

3、经销商支出费用较大，因为超市多，所以进场费也相应较多，经销商压力较大。总结得出，我司产品还是比较适合在自贡市场的销售，但需要给予经销商一定的市场开发支持，包括进场费用支持、产品搭赠、品尝品等来提高经销商销售我司产品的积极性。随着市场的变化，我们公司的经营策略也需要跟着改变，要不断加大对经销商的支持力度。

二、成功产品的案例

黄老五花生糖案例（陈麻花案例）：

以黄老五花生糖为例，公司成立于2002年，以生产花生糖、米花酥为主，进几年发展飞速，一年一个台阶，经过和经销商的交谈了解到，黄老五花生糖经销商进价约20元/斤，零售价在38元左右，黄老五公司年销售花生糖销售额为一个多亿，年毛利利润在6000万元左右。为什么黄老五单单一个花生糖就有这么高的利润呢？我总结有以下几点原因：

1、明星效应，由宋丹丹代言，明星代言对大众消费有一定的引导作用。

2、产品口感好，包装新颖。

3、卖点好、宣传好，黄老五花生糖选用不使用农药的绿色生态粮食，且在生产过程中不添加任何食品添加剂。

4、支持力度大，以四川自贡为例，所有超市进场费，堆头费、海报费都有公司承担，且每批货物都会搭赠一定数量的品尝品，经常举行宣传推介会（比如组织老年秧歌队为公司产品做宣传等）。

5、售后服务好，有专门人员管理市场，经销商只需要配送货物等，给经销商减少人员费用压力。由“黄老五花生糖”成功的案例我们可以得出，产品品种多不一定利润多，如果把产品做精做细一样可以赚大钱。由此我认为我们公司生产的产品要有重点，那些利润低、竞争大的产品要淘汰；利润高、有特色的产品要重点开发，如我们公司的花生糖、贡品酥等。

三、新产品开发的一点建议

市场是不断变化发展的，我们要时时刻刻盯紧市场动向，不断地推陈出新，开发有特色、有卖点的新产品。

如今随着经济持续、快速的发展，人民生活质量空前提高，保健意识不断加强，健康消费也成为社会最大的消费热点，珍惜生命、追求健康成为一种新的生活方式。也因此紫薯糕、红薯糕、苦荞糕等五谷杂粮类产品成了消费新宠，我司也要抓住机遇，多开发一些五谷杂粮类的健康产品出来。

四、客户资料搜集

3月28日，我去了成都最大的批发市场 — 百家新华丰食品城，走访了批发城相关的商户，桂林产糕点在成都也有销售，以150g系列、袋组糕些列、散糕系列最为畅销。与我司产品相比较，他们的价格较低、包装质量差、版面陈旧，这些产品主要走流通渠道，在低端市场销售较好。我司产品口感好、包装新颖、品种齐全，成都迅强食品、成都兴天府食品、成都友鹰食品等都对我司产品比较感兴趣。我们要及时跟踪好，争取一到两家能做我司在成都地区的代理经销商。

通过在百家华丰食品城的走访，我们发现市场对袋装组合糕的需求量是很大的，建议公司能多开发几款袋装组合糕，如160g，200g等。外区市场无限大，我们要抓住发展机遇，确定我司的重点推广产品，增加外区业务人员，不断的扩大外区市场。以上是我本次出差的一点感想和建议，希望会对公司的决策有所帮助。

特此报告

2013年04月12日

篇7：销售出差管理规定

7月中旬，有消息称京东商城已启动IPO进程，可这与京东CEO刘强东的一贯倾向并不相符。于是，媒体在追问下得知两个重要消息：一是京东依然没有明确的上市时间表；第二个消息则更值得玩味——京东2013年在舆论阵地颇为低调，是因为京东商城CEO刘强东一直在出差。

这明显在有意远离公司，刘强东在卖什么“药”？

首先，让我们看看刘强东的管理风格。最典型的，就是他始终坚持对公司的绝对控制。例如：如果投资人谈判时不同意他控制股东会或董事会，刘强东就会用最后一招——非常礼貌地告诉对方：“请你出去！”

这样高控制型的人物，必会在管理制度上体现出自己的个性。最著名的就是早会制度。多年来，只要没有出差，刘强东必会准时在早晨8点半到公司，与100多名公司管理人员开会。一位京东商城的高管形容，早会的肃杀气氛令人战栗。

但理性告诉刘强东，必须放权。这两年，他引入了诸多职业经理人。但再多放权也抵不上早会制度的稀释。早会表面是制度，背后则是刘强东的焦虑，他直接与业务一线沟通，让“CXO”们的管理权威可有可无。

而2013年以来，刘强东最新的管理变革就是——出差。

刘强东曾反思自己已成了公司的天花板。半年来他有意淡出公司管理，4月去了美国学习，5月则在欧洲……

但京东内部人士称，一天早会，有同事刚宣布一项产品将上线，电话里就突然传出刘强东的声音，他没有向大家打招呼，而是直接提出有些细节需要改进，并要求立即落实！在座所有人都吓了一跳，原来老板在美国也会听早会。

刘强东正陷入一种不愿意放权却又不得不放权的挣扎之中。

评心：

刘强东是很多人眼中的完美创业者，信奉“用今天的亏损换来明天别人无法超越的优势”。这与刘强东的爱好——穿越沙漠所需要的生存逻辑是一样的。一定不要因为现在的口渴，而喝光了壶里的水，要为将来做打算。

但同样在穿越沙漠的过程里，一位刘强东的老友说：“他曾用两个月穿越沙漠，却始终不肯把方向盘交给别人，他认为交出就代表放弃。”这与其公司管理风格如出一辙。

可以说，刘强东一直以来是一位用个人能力挑战世界的英雄，而非用众人能力改变世界的领袖。这在中国企业家群体里是极有代表性的。而公司从创业期步入成长期的过程里，最大的难点就是创业者如何从开辟天地的英雄，向基业长青的领袖转型。

按知名管理大师吉姆·柯林斯的管理理念，内向、软弱的管理者甚至比强势、“嚣张”的管理者好造就。内向者会更依赖团队来运营，依靠制度来管理，反而有利于企业的长远发展。

从强硬到柔软，从焦虑到有安全感，从“拿起”到“放下”，正是刘强东所需要的蜕变。这次长期出差，除了与外界谋求更多合作外，谁能说不是刘强东在管理上的一次“沙漠穿越”呢？

能忍住打电话回来遥控的冲动，就如同在沙漠中忍住喝水的冲动一样可贵。

篇8：销售部出差制度

一.报销规定

1.往返车费实报实销。（提供往返车费发票）

2.重庆市区县住宿费报销标准80元一天。（提供发票）

3.重庆市县外住宿费报销标准100-150元一天。餐费，当地车费、通讯费报销标准80元一天。（提供发票）

二.具体规定

1.餐饮发票不接受报销。

2.以到达目的地开始计算。

3.销售人员出差时填写出差申请单。（交部门经理/行政部/销售总监签字生效，出差申请单交与行政部管理）

4.销售人员区县客户开发以每天4个新客户或项目为标准。（填写：项目备忘录，具体的公司名称、客户信息、项目名称、项目情况、交与设计预算部）

篇9：销售出差的心得体会[学习资料]

导语：通过出差可以接触到许多本来接触不到的人或物，从而学习到更多的知识，以下是小编为大家整理的销售出差的心得体会，欢迎大家阅读与借鉴！

销售出差的心得体会

第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。

这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始！第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西！这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会！

1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一！他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米

五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期！所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑！

2、项目建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次！所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正！当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。

3、投标前项目标书一定要做仔细！可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书！他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件！所以我们公司一定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦。

4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况。如果把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避免这种情况的发生。这样做即节约成本，又缩短了工期。

1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡？我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司准备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。

2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才能有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的感情，一般情况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求一般也只有三点：a、舒心的工作环境。b、大的发展空间。c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡”才能生出“蛋”！

3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作态度也纳入薪酬考核指标。如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工“想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多！”这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能督促懒惰员工不断上进。

篇10：出差管理规定

第一章总则

第一条为规范员工出差管理，强化成本管理意识，合理控制差旅费开支，特制订本规定。

第二条本规定适用于***公司（以下简称公司）。

第三条员工因公司安排外出办理公司业务按本规定执行，员工个人参加培训、学习、继续教育等非公司业务活动不得按本规定执行。

第二章出差类型

第四条短途出差：出差当日可往返情形。当日出差人员不得在外住宿。确因实际需要，应事先呈报部门总监核准，按远途出差规定办理。

第五条远途出差：出差必须在外住宿情形。远途出差要遵循注重实效和节约成本相结合的原则。

第三章出差时间核算

第六条出差当日12：00以前出发或12：00以后返回按1天计算；出差当日12：00以后出发或12：00以前返回按半天计算；

第七条出差时间以飞机、车船票等起、至时间提前、滞后2小时为准。

第四章出差费用标准

第八条交通：根据路途远近，高管人员可选择乘坐飞机（经济舱）或火车（高铁、动车一等座）。高管以下人员

可乘坐火车（高铁、动车二等座）、公共汽车为第一选择，但因特殊情况可经总监核准后可选择自驾车、租车或乘坐飞机（经济舱）。

第九条住宿：原则上，高管人员住宿标准为四星级酒店，实行单人单间。高管以下人员住宿标准为三星级酒店，实行两人一间。

第十条两人及两人以上人员出差，可按职务高的人员标准乘坐交通工具、住宿酒店。

第十一条出差补助：出差补助标准为省内30元/天，其他地区50元/天。出差用餐费用执行每人50元/天标准，实报实销，超标自负，欠标不补。

第五章出差费用预支与核销

第十二条出差费用预支方式

（一）因公出差的员工需预支出差费用的，按财务管理规定及程序办理。

（二）出差人员亦可先行垫付出差费用，出差完毕后凭相关票据进行核销。

第十三条出差费用核销方式

（一）交通费用、住宿费用按照标准实报实销，超标自付，欠标不补。

（二）所有报销项目均需凭发票等票据报销，不得虚报、冒领，上述情形一经查出，除追回报销款外，并给予虚报金额2倍处罚。

（三）本规定中涉及报销的费用，如遇特殊情况超支或

产生其他费用的须提交书面报告经部门负责人审核后，报总经理批准后报销。

（四）员工须在出差结束后7个工作日之内完成差旅费的报销工作。

第十四条

第十五条

第十六条

篇11：丈夫出差后……

不久前他第一次出差远行。这给我带来了很大的精神压力。临行之前，他频频地嘱咐我注意安全，防止意外，并教我一些防身之术。可是我依然有一种不安全感，担心他不在时出现什么不测。他走的那晚我怕极了，把孩子哄睡着之后，我开着灯望着天花板，好像全部感觉细胞都动员起来，激灵而敏感地环顾四周，搜索任何一点细微的动静和声音。刹那间我想到我一个柔弱女子，手无寸铁能解决什么问题?于是我从厨房找来一把小刀，把它压在枕下，以防万一。夜深了，我还是毫无睡意，一手抚摸着孩子，一手下意识地伸到枕下，触到刀柄。忽然一个念头涌入脑际：若是朦胧中我拿这把刀砍了孩子怎么办?我恐怖极了，心慌意乱地坐了起来，一手颤抖地按着刀，一手保护着孩子。过了一会儿，我终于克制住这念头，把刀送回原处，并锁上厨房的门。这一夜我没合眼，第二天我精神恍惚，总担心这把刀会落在孩子的头上。逐渐任何带刃的东西我都怕，怕万一失手伤了孩子。其实我心里明白，我怎么会砍自己的骨肉呢?可是我无法摆脱这种想法，有时甚至想不如砍了自己算了。

“这种想法折磨得我痛苦万分。我丈夫还没回来，今后他还会出差，我又不忍心告诉他，怕增加他的精神负担。我这是怎么了，请陈医生快救救我吧。”

读完这位女士的信后，我认为只能通过我对她病因的分析，使她认识到自己起病的症结所在，靠自己的毅力来解决自己的心理障碍，以便尽快摆脱精神上的痛苦。我立即给这位女士回了信：“你患的是强迫意念症，可以说这是心理症中最轻的一种。造成这种心理症的原因，首先在于性格上的弱点。比如内向敏感，好压抑，胆怯，自信心和果断力不足，好脱离实际胡思乱想，再加上女性易自我暗示、依赖性强和缺乏安全感等，便形成了恐怖的温床。当然，现实生活中的各种急慢性精神创伤和精神负担是直接的诱因，特别是丈夫外出所造成的应激心理，对一个没有经历过独自生活的妇女，其冲击力是很大的。其次，过分地爱孩子，便会出现对孩子过于保护的现象。一个人如果害怕最宝贵的东西失落，那么任何与这无关的事物都会变得有关起来，从而形成过敏性牵连。结果，越想远离危险区，反而一步步接近危险区，最后便乱了方寸。

怕刀伤了孩子，在心理上形成一个‘结’，它顽固不化地占据着你的心理世界，如同刻版印刷一样，反复地损伤，反复地思维，从而制作出一幕幕惊险场面，再结合情绪的渲染，把事态扩大，最后造成你难以自拔。这种强迫意念的治疗，其效果取决于两个因素：一是情绪因素。你的低落情绪是比较容易改善的，如你爱人出差回来就是一个转机；二是有无潜在的远因。这远因是指早就被你忘掉，但事实上曾经出现过的生活刺激，特别是童年的体验。

“在我的医疗生涯中，曾遇到不少与你相同的病例，其中大部分都有早期生活的创伤。如一位在人前总想说反话的强迫意念者，就是缘于10岁时无意中在同学面前喊出了一句在当时是大错特错的口号，而吓得尿了裤子。以后他再也不敢在人前说话发言，如此持续10年，他长大了，往事被遗忘，但这‘结’在潜意识中并没有停止作用，形成总想释放发泄的强迫意念。