新产品市场运营方案

新产品市场运营方案（精选8篇）

篇1：新产品市场运营方案

小温泉太阳能热水器随州市场运营方案

随着节约型社会、和谐社会的建设和国家对节约型产品的鼓励政策的出台，消费者的节约意识不断提高，社会的可持续发展使得新能源太阳能热水器因其不消耗能源、不存在安全隐患、寿命长而市场广阔，发展潜力巨大成为了社会与商家关注的焦点。选择投资经营太阳能行业的商人也越来越多，竞争也越来越大！那么怎样能把太阳能专卖店生意做的更红火，成为当地称雄称霸的行业领军品牌？首先我们的产品要有过硬的品质，其次是完善的服务！加上好的营销模式必定能把随州市场做大做强。

一、销售渠道的建设

经营场地的选址，不管是经营什么品牌做好品牌对外形象，首先要选择好的经营场地，选择 “客流”就是“钱流”原则，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段或新建小区周遍附近与建材市场等地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，如果公司以后把销售主流放在零售方面，建议公司在市中心客流量大的地段或市内知名的超市内再开一家形象展示店作为公司的服务窗口。这样对市场开发所付出的努力是事半功倍的1、店面形象营销

店面的形象就是产品与品牌的形象，没有店面形象的太阳能品牌，充其量只能算个牌子，不能称之为品牌。专卖店本身就是一个巨型的广告牌，每时每刻都在向路人和顾客传递品牌形象。亲切的服务，独特的装饰风格，和环保清洁形象，店面清洁的卫生，精良的产品，足以传播口碑，吸引客流。专卖店整体形象的控制。专卖店虽然要求形象统一，但要完全的形象统一则不易（店面门头除外），因此，根据实际的店面环境、店面面积等进行有效地设计和装修显得特别重要。同时，将专卖店的品牌个性、内涵、产品摆放特色进行有效地控制和统一是有必要的。为此，根据公司品牌的特点、个性、装修难易度和产品摆放的艺术化进行了适当的统一，所以说做好终端形象也是每个专卖店提升销量的好办法，因为只有专卖店形象搞上去，品牌自然也就上了一个台阶.店面的形象就是产品对消费者的第一感觉和此品牌的第一印象.即是厂家品牌的形象也是商家品牌的形象.2、广告宣传营销

在主流媒体打广告费用太大，只要电视广告一停，顾客就不再买账了.应该把广告做到小区中去。太阳能产品的推广适合做到小区中、村镇上去。因此，要花巨资进行电视、电台、报纸、路牌等广告传播不现实，但花较少的钱进行太阳伞、横幅、海报、墙体等广告形式传播品牌是最可取的，所以有计划地进行区域市场低成本优质传播推广是必要的，并在这些基础上进行强势的促销，销售必将不断实现新的突破。我们做的只能是切合实际的一些宣传，如发放资料，赠送刊有店址电话的报纸、连环画、刊物等，也可以搞些当地是事件营销，如捐赠当地敬老院又环保有实用的太阳能热水器一台或以太阳能专卖店的形式捐赠当地学校的特困小学生书包等公益活动，借助当地媒体大肆宣传等.搞些活动，如:以旧换新，成立太阳能救助站，捐助义务保养太阳能等活动，大打服务口碑，总之就是花最少的钱做最大的事.做到既宣传了品牌，又给当地人民留下了好的印象，尽量发挥老板在随州政界的力量来实现多赢。

3、店员素质营销

再好的产品和在在高档的专卖店形象，产品都是有店员导购员销售出去，他们永远是第一线的战士，店员的心态与素质也是经销商应该最注意关心的事情，因为是店员最终达成销售的，店员以主要精力接待第一位顾客，交谈生意；同时问第二位顾客：店员要具备良好的口才和敏捷是思维与机智的反应能力，专卖店也要不断的培训培养这些一线战士，是他们为专卖店赢得利润的，太阳能热水器的销售不同于其他行业就在于他的专业性，专卖店导购员的推荐能否打动顾客的心关键在于店员能否发现客户的需求点，与能否让客户认同专卖店导购员对太阳能热水器专业知识，而太阳能热水器专业知识的培训是专卖店导购员整体素质提高最有效的方式之一，公司应注重与太阳能厂家的培训合作，利用厂家培训资源提升专卖店导购员的综合素质和专业技术水平不失为一种很好的途径，健全专卖店导购员的薪资激励制度这样可以让专卖

店导购员有种归属感和责任感的主人翁精神。

4、走出去的营销

由于市场的成熟太阳能经营者也越来越多，市场竞争也越来越激烈，整个太阳能市场的生意越来越难做，很多经销商在夹缝中无奈地支撑着。在这种情形下，靠以往那种蹲在店面“守株待兔和姜太公钓鱼”式的销售手段已经明显不能适应不断发展的市场需求，要想突围，则必须主动走出去，顾客在哪，销售就该走向哪，一些具有前瞻眼光的建材行业已经把触角伸向了市场的源头，他们派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息，然后迅速开辟“领地”，太阳能热水器也可以单独或与建材行业某个品牌合作进驻小区进行展示产品，组建几个小区推广队伍：主要任务就是对目标小区进行摸底，比如业主户数、消费层次、户型情况、售楼情况、入住情况、已经安装太阳能和未安装太阳能的情况、物业管理部门及主要负责人、宣传与搞活动时使用的墙体位置和立体空间（如挂横幅的位置、贴海报的位置、推广活动的区域）等，让最好的促销员进驻、扎根小区，全面深入小区，决不放过每一个角落，让我们的太阳能品牌在小区无处不在，上门拜访、咨询、检修，既提升品牌又带动销售，各种物料要布置到位，尽可能多使用巨幅、横幅，组织汽车在小区巡游（播放录音）建立流动专卖店，可租小区车库充当临时专营店，多做户外展示活动，来提升销量。

5、工程营销太阳能热水器被社会公认，也得到了国家的大力支持，太阳能工程正悄然起步，并以惊人的速度为支持环保事业的家庭与单位服务，各地也纷纷出台新建住宅配备太阳能热水器的政策，我们还可以主动寻找工程客户，如：房产商、宾馆、酒店、洗浴中心、美容院，敬老院、其事业单位等。

如我们手里撑握一个工程项目时，应该从那里入手，思路是否清晰，我们的优劣势在那里，这对我们做工程相当关键。对于工程营销方面我必须需要做的就是二个字——公关，工程营销即是关系型营销，我把工程业务公关主要归纳为：品质公关、关系公关、价格公关、品牌公关、技术公关与形象公关，只有能够满足双方的各自需要，并达到一定的利益平衡，才能最后达到共识。不同的人群有着不同的爱好，首先要了解或试探他们的需要，有针对性的做工作。

6、乡镇代理连锁营销

我们要想长期立于不败之地，必须加大发展乡镇代理商，和开展乡镇宣传推广，乡镇用户才是大市场所在，因为乡镇消费者都有共性 互相攀比你用什么牌子我也用什么牌子，很好的口碑效应。

首先调查当地农村消费者的经济水平、消费特点。从近几年农民收入和消费水平不断提高，太阳能将有较大的需求空间，消费增长速度将快于城市。其次，由于条件所限在农村购买燃气、电热水器是用户是很少的，太阳能热水器以其节能、环保、容水量大、运行费用低、具备安装条件的优点，将是农村热水器市场的新贵。太阳能农村市场发展潜力巨大，我们找到镇上做的最好的建材、橱卫、水暖、装饰等行业重点寻找代理客户，让产品深入农村市场，首先我们必须先深入了解农村当地市场，帮助乡镇代理商发展村庄代理“点”把产品卖到农村去。

7、服务形象营销

良好的服务对于太阳能产品的销售是至关重要的，也是建立起良好的品牌口碑的重要的一个方面。但由于太阳能热水器还不能像一般的洗衣机、空调等家电公司在各主要城市甚至二、三级城市建立服务中心，而我们在服务方面的意识、资金等又使得服务并非是真正的像家电服务一样”。所以，就多了抱怨，之后的销售也或多或少的受到了影响，负责太阳能产品安装的人员只有一、二位，各方面工作都滞后，服务自然难以让客户满意。

我们想把市场做大做强就必须有自己的售后服务体系和客户建档定期回访，如接到电话，然后约定时间上门维修，修好填单返回，售后人员按部就班的做好自己份内的工作，这样做是必须的，但还是不够的，我们的服务应比对手更上一个档次，要经常打电话询问使用情况，主要因为用户刚买太阳能，对产品的使用不太了解，有新鲜感、不安全感及期望值过高等多重心理，如入冬前对太阳能全面体检；如为同一小区新用户安装太阳能时，顺便访问老用户；如年关送些小礼品等，做到好的声誉与物超所值的目的。同时鼓励老用户给我们介绍新用户和我们的优质服务等，如介绍成功一家我们给提成多少。

8、共生营销

组建当地的区域购物联盟VIP家庭新能源俱乐部，例如我们可以寻找当地装饰公司、商场、婚纱摄影、当地热点楼盘、酒店、洗浴中心、茶楼、咖啡厅等商业机构合作组建客户家庭俱乐部，购我们的太阳能赠VIP卡，凭借VIP卡可在以上商业机构单位消费X折优惠等，凭合作单位发放的VIP卡，购专卖店太阳能热水器也可享受俱乐部贵宾身份是X折优惠等等措施来提升专营店品牌知名度与销量，对合作单位也是互相带动客户的共生营销好办法。

9、全员营销

并不是只有导购员才能卖产品，我们要有处处是商机的概念，培养全员营销的理念与计划，安装工、用户、朋友等都是我们的产品导购员。

我们要经常组织安装工主动推销的概念，建立健全全员营销的薪资奖励制度，提高员工积极性，让专卖店做成品牌专卖店，让销量展翅高飞。

二、团队建设

随州市场架构图如下

三、市场运营管理制度的建立

1、设立考评制度（各部门季度销售任务的完成情况、每月以及到周的执行力）

2、设立奖惩制度（每月开会通报各部门完成情况以及违规现象，好的奖励以及树立标榜让大家学习，不及格的同事在培训，严重违规者给予警告或辞退）

3、设立监督机制（好的营销方案必须要有好的执行力来实施，有了监督机制能有效的改善不利情况）

4、设立综合管理机制（有效的协调各部门之间的工作衔接更高效的完成各级任务。每周一次周例会探讨上周工作不足之处以及下周工作计划）

四、完善的财务制度（涉及到开销费用必须双人执行做到避闲话、以至于影响团队氛围）

五、未完善的部分在工作中不断去补救

刘智君 2011-8-3

篇2：新产品市场运营方案

一、项目介绍

佰昌·武汉北电商批发城位于湖北省黄冈市红安经济开发区，是佰昌·红安产业新城的核心板块和首批启动项目，也是佰昌集团在华中地区投资的战略级项目。项目将结合红安区位、互联网经济、高铁经济三大核心优势，在红安打造成由电子商务、实体产业、智能物流业组成的“铁三角”产业格局。

项目总规划占地面积5000多亩，总建筑面积500万平方米，规划由电商批发区、会展体验区、创业孵化基地、企业总部区、滨水休闲区等八大功能区组成，其中电商批发区经营品类涵盖农副特产品、农资、干货调料等，通过“电商+批发”的创新商业模式，将实体产业和虚拟经济结合起来，打造符合互联网时代电子商务发展趋势的体验式专业市场集群。

二、市场规划

佰昌·大别山电商农贸城占地面积532亩，总开发面积40万平米，将打造以山茶油、花生、红薯、板栗、茶叶、名贵中药材、山珍、土特产等大别山优势农副产品；以及有机绿色农资产品为主营品类，集线上电子商务交易平台交易、线下实体市场展示、电商运营培训、农贸生态旅游功能于一体的新型农贸O2O专业市场。市场目前建设已完工70%，线上阿里巴巴红安产业带、京东红安特色馆、火品APP农产品频道已上线，线下京东佰昌体验馆已开业、奇谷农资服务中心3月试营业开业，市场将于2016年底整体投入运营。

三、市场运营

篇3：新产品市场运营方案

作为民族振兴、社会进步的基石, 教育历年来受到党和国家的高度重视。根据党的十七大关于优先发展教育, 建设人力资源强国的战略部署, 教育被给予更高的希望。近年来, 政府部门相继出台多项政策, 并加大对教育信息化的支持力度, 为教育信息化发展创造了良好的外部环境。随着教育行业信息化建设的深入, 其信息化投资也将持续加大, 特别是对作为造就人才和提高国民素质的奠基工程的基础教育进行倾斜。而中小学校、学生和家长这一用户规模庞大、潜力无限的市场, 对正急于寻找新的业务增长点的各大运营商具有莫大的吸引力。由于家长和学校间天然的时空差距, 导致双方所掌握的信息存在差异, 同时, 中国家长对于家庭教育的重视与日俱增, 有效开展健康家庭教育的信息服务呈现强烈的社会渴求, 庞大的用户群和始终存在的刚性需求为运营商切入中小学家校互动市场奠定了基础。本文就运营商制定中小学家校互动产品的思路与关键点进行探讨, 为运营商在中小学教育市场的业务拓展提供参考。

2 中小学家校互动市场及信息化产品分析

我国中小学生的人数规模以“亿”计, 仅普通中小学的在校学生人数, 已在2亿左右。国内家校互动信息服务主要在省会城市和经济水平相对较好的地区开展, 相对于2亿左右的中小学学生, 家校互动信息的整体覆盖程度较低, 仍处于规模扩张阶段。随着我国经济快速发展、家校互动信息服务认知度的提高、用户使用习惯的形成和产品功能的逐渐完善, 具备开展业务的地区将不断增加, 整体服务层次将得到提升, 家校互动信息服务行业发展空间广阔。

教育部教育管理软件评测委员会从2004年开始对各种教育软件进行评测, 软件内容 (是否符合《教育管理信息化标准》) 是评测的最主要方面, 软件的功能和技术性能也是评测的重点。本文作者以“教育部教育管理软件评测公告”中公布的合格教育软件名单为基准, 选择2004年到2010年 (其中2008, 2009年数据缺失, 2011年数据未公布) 共5年的数据, 抽取至少有3年出现在合格教育软件榜单中的软件, 确定主流教育软件产品, 如表1。

现阶段的教育软件总体上可以分为两大类:有整体综合性较强的, 涵括学校管理各大方面的信息化系统;也有功能相对专业, 面向某一环节有针对性的教育软件。根据统计, 现阶段的教育软件大多以教务管理、学生管理和资产管理为核心功能;其中在教务管理模块中主要是以教学管理及教师管理模块为主, 而针对学生管理模块是以学籍管理及成绩管理为主, 而资产管理集中在校产管理模块。如表2。

概括来说, 现阶段中小学教育软件呈现出以下特征:

(1) 软件功能集中于教务管理和学生管理层面

部分学校在教务管理和学生管理上已经采用信息化手段, 但是教学管理中部分如排课、布置作业等工作仍然依靠老师手工完成;教师尚不具备电子教学手段等;

(2) 现有的家校互动产品缺乏与已有的教育软件的结合。

目前家校互动产品以运营商为主, 集中在家校信息通知等简单应用层面, 缺乏教学增值信息服务, 缺乏与已有的教育软件的结合。

运营商在教育和信息行业资源整合能力、用户规模及品牌形象等方面的综合实力较高, 具有明显的竞争优势, 可尝试积极探索家校互动市场智能教学类产品, 将现有教学管理与家校互动进行有效结合。

3 中小学智能教学产品方案

3.1 中小学智能教学功能需求

根据面向中小学的市场调查, 教师普遍希望拥有一个强大的教学辅助系统, 帮助其了解学生对知识点的掌握情况, 并能有针对性地提供相应辅助教学资源, 帮助学生提高学习效果;家长普遍希望随时可以查看、监督、辅导孩子的学习;学生也希望能够有在线试题、作业系统和详细的答题测评分析, 并能针对薄弱知识点加强练习, 帮助学习的提高和巩固。

而当前市面上的类似应用参差不一, 存在以下问题:题库知识点不全;需求针对性单一, 只满足老师需求;测评水平有限等等。因此开发一个强大的满足多方面需求的中小学智慧教学与测评分析应用研发非常必要。

具体来说, 功能需求如图1, 主要包括:

3.2 中小学智能教学产品方案

中小学智能教学产品面向中小学的教师、学生和家长, 提供强大的教学辅助能力与知识水平评测及分析能力。通过与业内掌握丰富教学资源的服务提供商合作, 按知识点、级别、难度系数等参数对内容进行分类管理, 同时按一定策略对教学结果进行评测分析, 并依据学生的评测结果提供相应有针对性的教学辅助资源, 从而获得良好教学效果。该产品方案可涵盖两个子系统:

(1) 智慧测评及分析子系统

面向教师提供一键式发布电子作业和系统自动批改的功能, 由学生完成电子作业后, 系统依据一定策略自动测评, 准确分析学生学习效果。通过该子系统, 教师可清晰了解各学生对各知识点掌握情况, 家长可随时随地实时查看孩子作业情况, 为教学和家庭辅导提供有效参考依据。

(2) 智慧家庭教学子系统

面向学生和家长, 提供一套评测终端 (可嵌入机顶盒, 通过ITV点播实现) , 按教学进度给出相应考试内容, 孩子完成考试后, 平台依据一定策略对考试结果进行评测分析, 针对知识点的掌握程度, 由虚拟班主任寻找相应培训材料对孩子进行针对性教学辅导。

该产品方案有如下特点:

(1) 强大的试题及作业题库, 按知识点分类管理, 可以自主编排题目;

(2) 一键式试题作业发布和系统自动批改;

(3) 系统自动精确测评反馈, 准确分析学生学习, 可清晰了解各学生对各知识点掌握情况, 为老师教学、备课提供有效的参考依据。

3.3 运营模式

智能教学产品作为一种教育增值类信息服务, 需要考虑与自身的家校互动产品的整合。运营商应联合家校互动产品的合作伙伴一起共同开发及运营, 引入第三方资源库合作伙伴, 共同承担风险, 在利益分配上给予一定的让利, 建立起多方共赢的运营模式。运营模式如图2。

在图2中, 运营商处于价值链的主导地位。运营商向学校教师和学生、家长提供智能教学增值信息服务, 通过家长付费的模式获取收入, 以分成的形式分配给第三方资源库合作厂商及平台运营合作伙伴。该产品运营模式解决了学校的后顾之忧, 帮助教师实现智能布置试题、作业和测评, 帮助家长监督学生学习, 提高学生家长及教师对产品的认同度。

4 小结

篇4：新产品市场运营方案

雷·舍曼斯基：江森自控的业务主要包括3大部分，即建筑设施、汽车内饰及能源动力业务。2012财年，江森自控的销售收入为420亿美元，其中59亿美元来自于能源动力业务。江森自控能源动力业务是全球领先的电池供应商，产品包括普通铅酸蓄电池、起停系统蓄电池、混合动力系统的高级蓄电池以及纯电动车的锂离子电池。江森自控2012年在全球范围销售了1，3亿块各类电池，这些产品约30%供应整车配套市场，约70%面向售后市场。

AD&S：公司旗下的优乐佳新能源动力电池研发中心有哪些职能？

雷·舍曼斯基：实际上，我们从2007年就开始在中国进行锂离子电池及新能源的研发工作。2011年，我们又投资2100万美元建立了优乐佳新能源动力电池研发中心，在该中心可以完成工程设计、技术研发、小批量试点生产和产品测试工作。

AD&S：目前，环境问题在中国备受关注，公司在环保方面都做了哪些工作？

邱大卫：可持续性是江森自控重要的发展理念之一。蓄电池的回收无论是对于保护环境，还是对于降低制造成本，都有着重要的意义，在这方面我们也是处于国际领先地位的。2008年，在世界自然基金会（WWF）的支持下，江森自控启动了EcoSteps电池回收计划，目前在全球拥有4个专业的回收中心。在美国，97%的蓄电池都会进行回收，这些回收的蓄电池中，99%的材料都可以再利用。

但是目前在中国，如何将那些废旧蓄电池收回来，仍然具有很大的挑战性。这不仅仅需要企业的努力，而是需要整个工业界以及政府共同努力。这是因为蓄电池的回收工作需要通过售后渠道完成，因此只有当售后网络完善后，才能实现高效率地回收。在这方面我们也一直在不懈努力。

AD&S：您认为汽车动力系统的未来发展趋势会是什么？

篇5：市场运营方案团购履行方案

1、应聘前提：

1、年满18周岁(不分国籍)，具有自力民事本领及消耗本领的合法百姓;

2、要求有1年以上的销售办理工作经验;

3、能够认同公司的企业文化并进修公司的终端获利模式;

4、承诺接纳公司的各项轨制办理与考核;

5、自愿申请参加，与公司签订聘用公约;

6、要求投资1万元人民币，此中8000元进货销售(零售价5折进货)，其中元市场保护包管金;

7、要求有本公司的工作人员做保举包管人;

8、要求有响应的社会资本。

2、工作职责：

1、在全国任何处所经进行产品的团购销售;

2、及时将团购的信息反馈到公司的营销中间;

3、当真团购交易的.系列事件的跟尾与美满;

4、自动地指导团购客户参加公司的各项活动;

5、自动地参加公司构造的各项促销活动;

6、自动地展开本身的招贸易务;

7、要求能按时地参加公司的各项培训;

8、接纳上级和公司的教导与考评。

3、享福报酬：

1、享福任何地区的团购权力，团购奖为团购价的30%提成;

2、享福任何地区的招商权力，招商奖为初次进货额的8%提成，永续进货额2%的提成;

3、免费享福公司按期的各项培训;

4、效益分析：

1、本身团购事迹按每个月2万元谋划，每一年团购事迹为24万元，嘉奖可得24万*30%=7.2万元/年;

2、本身招商按每3个月招一家经销商谋划，每一年可招4家经销商：嘉奖可得(初次5万*8%+永续100万*2%)*4家=9.6万/年;

3、团购专员嘉奖总计：团购奖7.2元+招商嘉奖9.6万=16.8万元/年，即每月1.4万元;

5、成长空间：

1、公司的进修与培训将提拔本身的本质和办理本领，对将来成长大有救助;

2、团购专员经过议定1年的考核达标后可申请提拔为县区级的地区经理，享福县区级地区经理的报酬;

3、当本岗亭经过议定1年的考核达标后可申请提拔为地市级的办事经理，享福地市级办事经理的报酬;

4、地市级办事经理岗亭经过议定1年的考核达标后可申请提拔省级的市场总监，享福省级市场总监的报酬;

5、当省级市场总监岗亭经过议定1年的考核达标后可申请提拔为海内大区总监，享福大区总监的报酬;

6、省级市场总监和海内大区经理岗亭达标后都可享福公司的总事迹分红;

篇6：市场部运营方案

一、总体分析：

（一）存在问题：

1、新部门、小部门，没地位；

2、新人员、新任务，没经验；

3、新市场、新工作，没业绩；

4、新业务、新方向，没信息。

（二）威胁与挑战：

1、没地位，靠业绩要；

2、没经验，靠信息创；

3、没未来，靠部门造。

（三）优势与机会：

1、新部门、新功能，有工作优势；

2、新工作、新业务，有创新业绩的机会；

3、新部门、新方向，有发展空间；

4、新人员、新任务，有学习机会。

二、市场部的定位：

（一）市场部的工作现状分析：

1、市场部现有人员的工作内容：

（1）助理

（2）文案工作

（3）策划工作

（4）……

（5）……；

2、存在问题的分析：

（1）部门设置时间短，尚未真正发挥市场部及其员工的作用；

（2）因为（1），所以没有与其他部门建立良好的互动关系，并未获其他部门的充分重视和利用；

（3）部门内部基础建设尚不完善，组织架构和人员配置尚需完善；

（4）因为（1）、（2）、（3），所以工作处在被动状态，失去了市场部工作的先导性；

（5）部门及员工工作处在不饱和状态；

（6）部门及员工的工作思路尚需明确，工作业绩未得到体现；

（7）部门没有巨大的市场信息量，市调工作基本没做，限制了市场部营销策划功能的发挥；

（8）与其他部门的信息沟通不足，工作关系不明确，是管理还是被管理或是纯粹的支持关系；

（二）市场部职责的重新定位：

1、重新定位的分析：

（1）从市场部的工作现状分析看，市场部所做的实际工作是支持性的工作，其服务的对象是全集团，如市场调研工作、市场分析工作及活动策划工作和推广展示工作等。

（2）从职责上分析，市场部并不是真正意义上的市场部，而只是一个向其他部门提供支持和协助的服务性的部门，或是单纯的创收部门。

2、重新定位的宗旨、意义和作用：

（1）用心的学习、用心的钻研、用心的企划；

（2）统一认识，行动在前；主动工作，协调配合；创新策划，有效支持各部门的相关事务；1

（3）仍然具有部分市场部职能，充分发挥和体现现在市场部所有人员的工作作用和特点；

（4）主要负责各部门相关事务的支持性工作，归口直属集团；

4、重新定位后的部门问题的解决对策：

（1）加大市场部的权限，特别是信息汇报的权限：部门设置时间短，尚未真正发挥市场部的作用。各部门对市场部的重视程度不够，表现为对市场部没有信息支持和沟通。集团其他部门特别是有销售任务的部门应定期向市场部提交来自部门或部门收集到的市场信息；

（2）在集团的支持下，市场部主任应定期或不定期地召开有销售任务的部门会议，了解市场动态，研究市场对策，制订市场计划，下达市场任务；

（3）完善部门内部基础建设：信息收集与分析；信息处理与创新利用；活动策划与促销；适当调整人员配置；

（4）加大市场部及其员工的工作量，以项目为导向，以项目需求单为凭证，评判市场部及其员工的工作业绩。

三、市场部不同阶段的工作侧重点：

（一）在产品的市场导入期，其职责的重点为：

1、对消费者购买心理行为等的市场调查；

2、参与制定产品上市规划；

3、参与制定渠道计划及各阶段实施目标；

4、制定产品促销等企划策略。

（二）在产品的市场成长期，其职责的重点为：

1、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；

2、参与制定营销目标计划；

3、负责销售的协调支持工作。

（三）在产品的市场成熟期，其职责的重点为：

1、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；

2、对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；

3、制定产品促销等企划策略；

4、实施品牌规划。

四、市场部的主要职责：

（一）编制市场部工作计划并实施工作计划：主要内容包括策划课题、课题的组织实施、完成期限和工作标准。

（二）进行策划并编制企划案：结合集团决策和创意进行策划并编制策划方案，策划的主要任务是企业营销策划等。

（三）编制可行性研究报告：根据集团决策，为策划项目编制可行性研究报告。可行性研究报告主要包括技术可行性报告、市场可行性报告、营销可行性报告、操作可行性报告和财务分析报告，并附带调查报告等支持性文件资料。

（四）编制项目实施计划：根据决策，为决定实施的项目编制实施计划，实施计划主要包括背景与目的、目标与任务、组织与分工、方法与步骤、接口与程序、检查与奖罚，以及计划的动态控制说明等内容。计划的支持性文件是策划方案，可行性研究报告，及其相关资料。

（五）发现潜在和现实的危机并提出预防和消除的意见：对企业经营过程中任何一个方面出现的危机或它的可能，包括项目计划实施过程，都应及时指出它的存在并提出消除和预防的意见，对关系到企业生存的重大危机应以书面形式直接向董事长提出。

五、市场部的工作开展流程：

（一）接受任务：接受并完成集团下达的各项任务；

（二）沟通讨论：按计划与各部门开会讨论具体事务；

（三）策划方案：按项目的轻重缓急策划出台草案；

（四）可行性研究报告：根据策划方案进行市场论证，提交可行方案；

（五）策案执行：交付立项执行部门并协同项目的实施、跟踪、修正和总结。

六、市场部的具体工作计划：

（一）根据集团领导的战略部署，制订市场部的具体工作计划（年、半年、月、周）；

（二）市场营销项目的市场调查工作计划；

（三）市场营销解决方案的提案工作计划；

（四）市场营销项目的策划工作计划；

（五）策划项目的协助实施计划；

（六）市场营销项目的广告宣传工作计划（媒体选择、文案撰写、实施）；

（七）集团展会工作计划；

（八）集团品牌的建设计划；

（九）集团交给的其他工作计划等。

七、市场部日常管理制度：

（一）基本原则

1.遵守和维护国家各项法律,法规和政策及集团的规章制度

2.关心,关注集团的发展,对客户的态度和蔼可亲,不卑不亢.3.努力学习,不断提高自己的业务水平和服务技能.4.维护集团利益,建立良好信誉,树立良好形象.5.与同事之间态度友好,坦诚相待,互相尊重,相互协作.（二）管理制度

一).禁止下列情形的兼职

1.利用集团的工作时间或者资源从事兼职工作.2.兼职于集团业务关联单位或者竞争对手.3.所兼职的工作单位对本集团构成商业竞争.4.所兼职工作影响本职工作或者有损集团形象.二).禁止下列情形的个人投资

1.参与业务关联单位或者商业竞争对手的管理的.2.投资于集团的客户或者商业竞争对手的.3.以职务之便向投资对象提供利益的.4.以直系亲属或者朋友的名义从事以上三种投资行为的.三)行为规范

1.市场部是集团对外的窗口,代表集团的形象,对内协作的主要部门.工作期间,衣着,发型.简单得体,简洁明亮.不留怪异发型,不浓装艳抹.2.工作期间,不得从事与本集团无关的.3.与客户和其他部门沟通时,语言文明、用语得体.,不得情绪化。不得因私事使用办公电话拨打长途，不得拨打信息台等无聊电话。如确实需要,应以重要事项陈述为主.4.凡接触客户,在任何情况都需做到耐心,热心地服务态度,尽可能地详细登记与记录.5.未征得同意,不得使用他人计算机,不得随意翻看他人的办公资料物品.务必妥善保存保管好涉及集团的秘密资料与管控文件.6.根据集团需要,积极配合同事开展工作.不得推委,拖延.拒绝;对他人或者同事咨询不属自己职权范围内的事务应客气地就自己所知告知咨询对象,不得置之不理,甚至粗暴无礼的对待.7.领导安排的工作任务,应积极认真努力的完成.对领导的安排持有不同的意见时,可以提出,但是在未做决定改变时,必须严格遵照指令任务完成.8.在工作时,遇到特殊情况或者克服不了的困难,应及时地向领导汇报反映.9.市场部人员牢固树立集团、部门与个人之间利益相一致的观念。坚持以信誉作保证，向市场要效益，充分挖掘，发挥个人能力，群策群力，在集团领导下开展工作。

10.市场部人员必须对集团负责，对客户负责,严守集团机密，严格遵守集团 各项规章制度。

11.施行合同领用登记手续，采用合同编号，市场部人员应严格遵守合同法，严肃集团的合同使用。未经许可，市场部人员不得利用集团合同或名义开展与集团无关的业务，否则将追究其经济及法律责任。

12.市场部人员每年进行一次书面总结，将该年业务进展情况及合理化建议上报市场部主管。业务人员每周一签到，并参加周例会，每周五签到，并参加周总结会。出差期间应每日应1-2次与主管保持联系，汇报业务进程。

14.每次业务签订之前必须先向主管汇报业务进程及具体情况。

15.业务人员如要调走，须提前一个月书面向部门写辞职报告，将本人与部门及集团之间的帐务清算并将本人业务工作进行整理、交接后由市场部主管签字方可离开。否则作为离职处理，市场部将保留追究其经济责任与法律责任的权利。

篇7：市场营销部运营方案2012

一、部门编制及组织架构：

市场营销部主要负责整个酒店的客房销售和相关配套服务设施的推广工作，以及酒店客户的公关维护。按部门分工，拟设立人员编制8名，具体编制如下：

部门经理1名：统筹负责酒店全年市场营销策划及日常部门管理、工作计划安排； 部门副经理1名：协助部门经理进行日常部门管理，并全权负责整个酒店客户的维护

及公关工作；

销售经理及销售代表5名：根据部门经理制定的销售计划，进行市场促销工作； 文秘及美工1名：负责酒店客房预订及部门内勤工作，并兼管美工。

二、酒店全年销售指标及指标分解：

根据酒店地理位置及相关硬件配套设施，酒店目标市场定位为协议公司商务散客及会议团队客源市场为主，境内外旅游团队客源市场为辅。全年预计平均房价为320元/间,年平均出租率为70%,预计全年客房销售额为1440万元,月考核指标120万/月；预计全年餐饮销售额为2160万元，月考核指标180万/月。

三、营销考核方案

酒店营销员的薪酬，是企业对营销员工作业绩的承认和肯定，如何通过一套比较科学的考核机制，充分反映营销员的工作绩效，从而确定合理的薪酬水平，以激励营销员对未来工作的积极性，已成为酒店营销工作和薪酬管理中一大关键性难题。

确立营销员的薪酬制度有两点基本指导思想：一是必须体现以营销为中心的经营思想，首先让那些致力于营销工作的员工享受到比部门一般员工更高的薪酬待遇；二是鼓励营销做得好的员工，拿到比一般营销员更高的薪酬收入，而且绩效越显著，薪酬上升幅度越大。

因此，我们建议采用一种多层次混合薪金制，这种方式可用下面的公式来表示： 营销人员月收入=底薪（基本工资）+月销售奖（提成）+月营业奖+餐饮按1%（团队、会议、场租费）

底薪是基础，是基本保障，销售奖是一块弹性幅度较大的增量，营业奖则是对工资收入的适当补充，三者紧密结合，组成一个有机整体。

1.底薪

营销员的工作不同于酒店一般岗位的工作，他们在招揽客户方面的工作绩效所创造的价值，往往给企业带来可观的收益。同时他们还承受着很大的心理压力，工作又十分辛苦，整天东奔西走，常常是日晒雨淋。我们基于以营销为中心的战略思想，为了坚决贯彻按劳分配的原则，并充分考虑到社会劳动力市场状况，建议确定营销员的基本工资收入，将底薪定位在社会劳动力市场的平均上限水平，销售经理 1500；销售代表 1000；部门副经理2500元;部门经理4000元;应该说这一底薪幅度的把握是比较合理、比较恰当的，因为底薪太少会增大营销员的风险而不利于他们工作的稳定性。同时在具体实施过程中，则贯彻了一条积极进取的薪酬管理新思路，即为了防止个别营销员满足于不错的基本工资而产生不思进取的惰性，通过调低完成销售指标的比例下调营销员的基本工资，以促进其通过主观努力去拿到他们该拿的基本工资。这样，对于一般稍有一定销售潜力的营销员来说，只要稍作努力，就可以比较容易地拿到高于社会劳动力市场平均水平的基本工资。

此外，营销员的底薪还可以随着其良好的工作表现（如长期超指标完成营业额）或提任管理职务而得到提高。通常销售代表的基本工资可以提高两个等级，而一旦升任销售经理，则其底薪更高。

2.销售奖

当营销人员的底薪（基本工资）确定后，酒店根据营销员不同程度完成销售指标的情况实行严格的奖励制度，这部分奖励的薪酬即为销售奖。销售奖以营销员的销售额为基础，再根据销售额相对于销售指标的提成率以及相关因素确定，以月为单位进行考核。以酒店客房销售为例，其计算方法如下：

销售奖=销售额*提成率*房价调整系数

(1)提成率=实际营业额/核定基数

①营销收入在完成客房月度指标80%-100%的基础上，按月营销收入的1%提成； ②营销收入达月度指标100%（含100%）以上的，加上①的收入，超出部分按月营销收入的1.5%提成。

(2)房价调整系数

①当月实际平均房价高于320元/间，房价调整系数取1

②当月实际平均房价高于310元/间时，房价调整系数取0.9；

③当月实际平均房价高于300元/间时，房价调整系数取0.8；

④当月实际平均房价高于290元/间时，房价调整系数取0.7；

⑤当月实际平均房价高于280元/间时, 房价调整系数取0.6；

⑥当月实际平均房价低于280元/间时,无提成。

场租费：不得低于场租销售价格折扣权限方案（MEMO：SM-02-23）

部门副经理客房月考核指标18万，餐饮月考核指标5万；销售经理客房月考核指标15万，餐饮月考核指标5万。

销售代表采取三个月试用期考核制度，前三个月不考核，底薪1000元，三个月后转正底薪1500元，转正后月考核指标10万/月，连续三个月每月考核指标必须达到10万以上，可累计，三个月后未完成考核的，退回人事部。

篇8：新产品市场运营方案

8月7日, 在“Sony参展BIRTV2012媒体见面会”上, 索尼中国专业系统集团总裁井手司治及多位高层领导出席并向30多家媒体详细阐述了索尼参展理念及业务发展情况, 现场揭幕了Sony PMW-EX280手持式存储卡摄录一体机、ODA海量数据光盘驱动器两款新产品。前者续写了索尼XDCAM家族PMW-EX1R的精彩传奇, 后者则为大容量数据存储提供了理想的解决方案, 开创了媒资管理的新时代。现场还介绍了在8月22日~25日期间, 索尼将发布的全新的现场节目制作的高清切换台和演播室摄像机和专业数字放映机等诸多新品。

索尼展台包括800多平米的室内区域与140平米的户外区域, 室内展位为8B01。

在户外区域, 索尼将展出为广西南宁电视台量身定做的高清电视转播车, 该车具备网络化与智能化设计, 完善的应急备份方案, 可以独立完成大型体育赛事及文艺节目的制作。系统结构及工位设计灵活, 可以同时制作两套视音频节目, 讯道规模可以大规模扩充;车内装备了HDC1580R高清演播室摄像机、MVS-6000高清切换台、IXS-6700矩阵、LUMA系列液晶监视器和PDW-HD1500高清光盘录像机等多台摄录编设备, 以及第三方的部分产品。

室内展台为二层设计, 3D/4K将成为展示核心:索尼将全方位展示从镜头到客厅的3D/4K设备、系统及整体解决方案, 并向广电节目制作领域及广大的行业用户展示包括4K全新的应用解决方案, 3D的节目制作全流程;XDCAM家族产品、媒资管理系统、超35mm大画幅家族产品、普及型节目制作设备、专业监视器在内的高效工作流程, 业务解决方案及技术服务也同时展出。在展台中的3D/4K专业影院中, 分别有3D影院和4K影院, 观众可以尽情享受最顶级的院线级的观影体验。

索尼还为观众设置了从影院到客厅的完美体验环节, 在二层展台上设置了3D家庭影院、4K家庭影院以及裸眼3D电视、3D头盔式显示系统、3D VAIO笔记本, 为家庭个人用户展现了索尼3D/4K世界的精彩。

3D&4K, Believe Beyond HD

在一层展台, Sony 3D全线产品阵容强大:

Sony 3D前端拍摄已经涵盖了高端双机3D拍摄系统, 能够胜任各个层次的不同拍摄需——PMW-TD300肩扛式3D摄录一体机、HXR-NX3D1C手持式3D高清摄录一体机、构成了完整的索尼专业3D拍摄产品线;

在3D制作方面, SRW-5800超高码流高清演播室录像机、LMD-2451/4251 3D/2D专业高清液晶监视器也一起亮相。搭载了MPES-2D3D1 2D/3D画面转换软件、MPES-3DQC13D质量监控系统的MPE-200多画面处理器, 体现了高质量3D节目的制作流程。

4K&Super 35mm Lineup

装载有SR-R4便携式SR存储卡记录单元的F65 4K超高分辨率数字电影摄影机达到了65mm胶片的拍摄效果, 可采集真正的4K分辨率图像, 出色的对比度和极佳的彩色再现能力为制片人提供了前所未有的创造性和摄影的可能性。同时, 索尼将通过SR-R1000多通道SR存储卡演播室录像机、数据迁移系统与第三方软件系统, 向广大的节目制作专业人员呈现4K数字电影工作流程。另外, 通过4K stitching、4K下变换到HD以及4K Cut-Out全新的应用, 使得超高清4K技术在广电领域中进入了实用阶段。

35mm全画幅家族从高性能的PMW-F3 Super 35mm全画幅手持式摄录一体机、高性价比普及型的NEX-FS100CK手持式存储卡全画幅高清摄录一体机、今年新发布的NEX-FS700CK 4K Super 35mm全画幅摄录一体机都悉数亮相, 为不同定位的节目制作群体提供了具有针对性的电影感影像制作解决方案。此外, 一款半肩扛式的大画幅摄录一体机新品也将在BIRTV期间隆重亮相。

广播电视节目制作

针对广播电视节目制作领域, 索尼展示了XDCAM专业光盘的全线产品与工作流程, 将在BIRTV期间发布演播室级的摄像机及切换台新品。高清专业光盘摄录一体机、录像机、现场编辑工作站等全线产品皆有展出:PDW-680高清专业光盘摄录一体机、PDW-539P标清XDCAM摄录一体机、PDW-F1600高清专业光盘编辑录像机、PDW-HR1高清专业光盘现场编辑工作站、XDCAM工作站、XDA专业光盘一体化存储系统、基于ODA海量数据流光盘技术的媒资管理系统也将在此展示。索尼XDCAM专业光盘家族经过数年的快速发展已经成为了国内新记录介质的主流格式, 并占有绝对的市场份额, 以XDCAM专业光盘为核心的摄、录、编、播、存、管的高效节目制作体系已经大规模进驻国内各大电视台。

索尼也展示了强大的基于磁带的广播电视节目制作系列产品和各种各样的演播室解决方案, 可以灵活应对不同的场景需求。

普及型节目制作

“索尼影视专业制作乐园”为核心, 索尼XDCAM EX系列产品和PV产品成为普及型节目制作全线解决方案的主力设备。秉承PMW-EX1R的优良传统的Sx S存储卡手持式摄录一体机, PMW-EX280/EX260/EX160全系列新产品集体亮相, 以及PMW-1000演播室录像机和PMW-50现场编辑机也悉数呈现, 再加上PMW-EX350肩扛式存储卡摄录一体机及移动演播室解决方案、NXCAM系列存储卡产品线从HXR-NX5C/NX70/NX3D1C, 到6月份刚上市的紧凑型具备投影功能的HXR-NX30C、Super 35mm家族全画幅摄录一体机NEX-FS100CK、NEX-FS700CK、防雨防尘特殊应用机型HXR-NX70C、HXR-MC1P专业微型高清摄像机和电子影像取证和电子影像笔记应用的利器HXR-MC58C数字高清摄录一体机纷纷亮相, 观众可以现场体验并与产品经理交流心得。

专业监视器家族

观众将鉴赏到索尼全线专业监视器——BVM-E250和BVM-E170有机发光二极管 (OLED) 高级主控级监视器 (顶级技监) 提供的前所未有的最高图像质量, BVM-E系列是第一款提供全高清分辨率OLED面板、10比特面板驱动的监视器, 采用全新开发的Sony专业显示引擎。索尼将提供这些顶级监视器与LCD/CRT在黑暗环境中的效果对比, 帮助观众更好地理解其优势所在。PVM-2541/1741/740 OLED专业监视器, 以及LMD-4251TD 3D/2D通用高清专业液晶监视器、LMD-2451TD 3D/2D专业高清液晶监视器等产品也将一并亮相。

业务解决方案与技术服务

索尼在业务解决方案区域将展示致力于更好地满足客户多样化需求的索尼金融解决方案与服务, 涵盖经营性租赁 (汇美租赁计划) 、融资性租赁 (包含定制方案) 、短期租赁等服务方式, 能够灵活应对长短期租赁需求, 建议最合适的金融解决方案;索尼专业技术服务也展示了产品调试、培训到播出等技术支持服务, 显示了强大、专业、创新的技术能力。同时, 索尼在环保节能方面的新举措也将与广电用户见面。

索尼高清影视技术学院作为基于高清系统、面向高端客户提供综合应用培训的运行机构, 自成立以来已为各界客户成功举办无数次多级课程及量身打造的定制培训, BIRTV期间, 学院将在索尼展区4K/3D影院举行公开课、参加BIRTV论坛, 与大家分享3D最新理念与实践。