方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《新产品推广方案范文》，仅供参考，大家一起来看看吧。
第一篇：新产品推广方案范文
新产品上市推广方案 新产品推广策划书
新产品上市推广方案
一：推广目的
1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能.效果.缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期创收效益
2使目标消费群产生食用的欲望并逐步将其培育成品牌忠诚者
3提高品牌知名度和美誉度
4提高现场焦点的产品的销量
5提升经销商的信心和积极性
二：前期市场调查
市场调查主要是为火鸡系列产品上市推广提供科学依据，其调查内容调查方式调查地点如下所示
调查内容：
1：管理层深度谈话
2：营销人员小组座谈或问卷调查
3：渠道调查：火鸡系列产品销售渠道及特点
4：终端调查：火鸡系列产品销售终端类型及特点终端形象、终端陈列、终端活动等。
5：经销商调查 代理火鸡系列产品的经销商情况，代理品牌数量及销售情况，对当地火鸡系列产品市场的认识。6：消费者调查 对火鸡系列产品的认识及影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈 问卷调查 小组座谈 走访调查 二手资料等。
三：产品策略
1：产品定位：品牌定位于中高档系列
2：价格策略 ①利用专卖加盟 保持直接用户价格统一 利用品牌形象的建设
②保证经销商一定的高利润 可以吸引更多的经销商加入 提高市场招展速度
③产品价格给予目标市场上的大品牌和小品牌之间
四：产品推广
1：广告方面 本公司针对火鸡系列产品，推出的广告主要强调产品的特性，实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告 以省级台和市县为主 报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业
网站，对本公司生产的火鸡系列产品进行宣传以达到如下效果：
①：在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣②：提升企业及品牌形象
2：促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高火鸡系列产品的知名度及销售额的效果。3：事件营销
①赞助有重大影响的活动
②为相关群体免费提供试尝和观看活的火鸡 五：火鸡系列产品上市安排
1：上市时间___________
2: 上市区域：以本市区和生产基地为中心，向周边十三个县区发展及北京天津等地区
六：终端策略
1：将部分终端优势建成专卖店 进一步提高火鸡系列品牌形象影响力
2：强化终端形象建设 提高终端销售力
3：提高终端导购人员执行力
七：服务策略
1：开通服务热线
八：相关部门职责
1：招商部：主要负责整体招商方案的指定，提高活动
的执行。
2：市场部：主要负责市场调研，营销策划和广告管理等工作。
3：销售部：主要负责产品的销售行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4：物流部：主要负责产品的配送。
5：客服部：主要客户关于产品技术方面的咨询产品售后服务工作。
新产品推广策划书
一：背景介绍
<某某牌火鸡系列产品养殖及生产>
二：活动介绍
活动主题：认识火鸡
活动目的：“前文”
三：活动方案
①平台推广：广告冠名赞助②超市大型海报户外巨型广告
③促销推广：礼品促销、大型系列活动④通路推广：零售终端、网络推广与销售 四：经费预算
第一期广告费用
①DM费用 8000
②条幅1000
第二期广告费用
①免费品尝食品支出 2000②宣传派发费用 1000
总计：12000
第二篇：新产品推广方案()
方案上市推广方案 受控状态 编号
执行部门监督部门考证部门
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3.提高品牌知名度和美誉度。 4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为××产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表
调查内容 1.管理层深度访谈 2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查：对同类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 ________________________区域
三、产品策略
.产品定位：品牌定位于中高档系列。 2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 (3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广 1.广告方面
本公司针对××产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××产品进行宣传，以达到如下效果。 (1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 (2)提升企业及品牌形象 2.促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××产品的知名度及销售额的效果。 3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动 (2)为相关群体免费提供电动车
五、上市安排
1.上市时间：______________________ 2.上市区域：以XX地区为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略
1.将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力 2.强化终端形象建设，提高终端销售力 3.提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2.设计产品保修卡，建立客户档案
3.定期回访××产品使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。 4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对××产品推广工作大体安排内容如下表所示。 ××产品推广工作时间安排 时间 工作安排
____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研
____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动 编制日期审核日期批准日期 年月日
第三篇：新产品推广方案范文
广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方 案的过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外。这便 要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集、分析 的基础上,并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认 同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案!
二、了解市场:找出机会,初定目标 2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象
以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示, 很明确的告诉我们 , 今年夏季的主推产品是干拌面 这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不 热的快食面。其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比 约为 5:1。 整个拌面市场的销量走势也是在 5—— 9月处于销售高峰, 占全年拌面销量的 85%以上, 11—— 2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时? 2.1.1 容器面市场空间分析
市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的 0.3%,在容器面市场中也仅占 2.6%的份额,所 占的市场份额很小, 属于小众市场。 可见, 干拌面的推广空间是很大的。 且从拌面近 2年的发展趋势来看, 2002年 1月干拌面在容器面市场的占有率为 1.2%,到 2003年 4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提 升到 2.6%, 干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。 干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人 的,正有待我们加紧步伐! 新产品推广方案
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场 SP 运作如下:
一、活动目的:
1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。 (两个月不变
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题:关爱家庭你我他 ——— 抽奖大奉送
三、活动时间:新产品导入期
四、活动内容 一商场内安排:
1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾 客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答 “ 抽奖大奉送,关爱家庭你我他 ” 活动。
活动步骤:
1销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看 完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖 —— 专柜产品(待定 。
2礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品 ,一般礼品为公司制作的小礼品(待定 ;大奖为专柜 产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。
3在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有 1个,其它则是白色球
49个;一个问题卡片集,里面有 40张问题卡片(最好准备工作 100张 。 4规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖; 100%中奖, 天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场 DM 。
5、现场 POP 广告。
原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二商场外 SP :
1、在商场的主门侧设一个宣传点, 促销人员 (小姐 向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专 柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“ 祝 ××公司 7月出口行 业第一 ” ; “ 祝 ××消费监控专柜隆重开业 ”
3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。 三城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。
1、社区选择: 1最好在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。 2 必须是专柜附近的中、 高档社区, 那里是目标消费群聚集地, 在那里促销宣传, 可以说是起到了 “ 事 半功倍 ” 效果。
3在符合上述条件下,先选择 1— 2家社区(中档、高档各一家进行试点,试点成功后,再进行推 广、复制,然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消 费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、 协调性。
2当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调 整。
3让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销内容 1社区活动: A. 主题:新时尚的关爱就在您的身边 B 地点:各大中、高档社区内
C 时间 :在专柜开业一周后,一般安排在周
六、周日休息日。
D 宣传模式:一拖 N (N依据实际情况来确定 , “ 一 ” 为社区内主宣传点, “N” 为次宣传点。
E 活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一 种幽静,在这里你能看到家的 “ 模样 ” ,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩 为伴,在体验人生!所以我们在这里要 “ 入乡随俗 ” ,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻 地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、 关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到 “ 家 ” 的感觉,让他们在自然引导中、教 育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F 活动内容: 在专柜开业不久社区的促销,即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念,让目标消费群理解各 大系列产品的功用、利益点,让他们明白他们需要什么,让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们 看到、听到、偿到,让他们全方位感觉、体验。
活动内容 ; 确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传方式、确定宣传层次
A 社区宣传点 ; 要看社区大小来设主宣传区,次宣传点。主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。副 宣传区起宣染、提示作用,展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处(便于集聚人群 ,用公 司统一的宣传大蓬(待定宣染;可以挂一个以主题为内容的大横幅;摆 3-4促销台来展示公司消费监控 产品、公司资料及活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动
(见商场内活动 ,抽奖活动可以每半小时进行一次 ,一次半小时;要 2名促销人员介绍公司、消费监控 概念、产品功能、利益点,发放资料和专题片,告知专柜地址,同时要了解社区消费群的经济收入、家庭 构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等,同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。 B 次宣传区视社区情况一般安排 1— 3个点,用宣传小蓬宣染;放一张桌子、公司资料,标明主宣传区 方向,视情况配备促销人员,也可以不配。
C 活动反馈 ; 活动反馈指主动进入社区活动后的反馈情况,即对活动进行效果评估并进行活动调整,以求达到社区 促销目的。
D 宣传点统一形象:宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调:海蓝色和户外 广告色调黄色为主色调,大、小蓬设计流畅、大气、时尚。促销人员统一形象。
E 宣传内容:展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者 座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
F 宣传方式:活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 G 宣传层次:低层 —— 活动宣传、关系营销 高层 —— 调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购 2体验试用活动: 体验试用目的 :新产品导入期 , 消费者不知道产品的功能,更不知道产品能给他们带来什么,为让消费 者更快更好了解消费监控,证明促销人员说法的事实性,引导目标消费群观念,使他们形成新的消费习惯 和新的家庭行为。
目标群试用范围 ; 可以在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群, 也可以根据交谈状况确定, 但一般应 每栋楼都有试用户 3— 5家,每单元有试用户(不同试用样品 。
试用样品范围 ; 爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列,样品每系列 1— 2台。 试用时间 ; 三天至十天,使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试 ; 促销人员应首先教会试用户使用该产品,并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作; 说明产品爱护内容
试用户档案:试用户基本信息表;试用户反馈表 3消费者调查: 消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动,主体为社区的成年人,在展示活动过程中告 知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告,为调整战略、策略、战术提供依据。 4试用者座谈会(在各城市社区促销初期进行
地点:在社区附近,最好在社区内,看具体情况。 时间 ; 在体验试用后,一般安排社区试用半月后进行。
参加人:控制在 20人下,要选择有代表、有表达能力的试用户。要有年龄层次、经济层次、文化层次、 社会层次。
联络人 ; 促销管理者、物业管理者、社区门卫 座谈会内容: 试用体验感受;对产品看法;对公司看法;对产品接受程度;促销管理者说明产品、项目来源;体现 家庭解决方案;现场鼓动、推动;订货登记;派发礼品
会谈方式 ; 互动交流、说明拉动 5社区订购:
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。社区 订购可以在试用者座谈会上订购,也可以在门卫那里进行统一登记,当地特定中间商给予配送。
6筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部:在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为, 但消费监控概念必竟是一个新东西,人们在接受时还是有一个逐渐的过程,所以要想激发社区大部分的需 求,显然要和他们进行持续的接触、交流;而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题,有一 个保持联系的方式可以让消费者的抱怨及时向我们倾诉,这样一来既可以避免负面影响也可以形成良好的 社区口碑。另一方面,我们推出关爱小孩、老人,关爱家庭主题而形成一个社区俱乐部,也是在无形中宣 传消费监控产品,宣传石头品牌,只要我们拥有了目标消费群的心,那还有什么推广阻碍呢? 机会点 ; 现在有很多社区有老年人活动室,我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室,中间商通 过攒助一些活动工具就可以在这里长期进行宣传而且可以进行产品展示, 应该说是一条实惠有效的通路。 操作方式:和社区的物业也可能是居委会洽谈形成合作,大体走向是在社区通过俱乐部销售的量给予物业 或居委会提成,具体操作由各地中间商根据实际情况确定。
7与社区物业、居委会的关系营销
在社区进行有效的促销,必须与社区物业和居委会搞好良好的关系,形成长期稳定的合作联盟。 社区物业:根据当地实际情况与物业管理人员接触,与门卫接触 ,允许在社区内进行活动宣传、体 验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
借用门卫进行资料发放:在非活动期间,可以利用门卫进行宣传。方式上可以凭门卫与目标顾客群关 系进行沟通。
第四篇：新产品上市推广方案
方案
名称 桃花岛生态矿泉水推广方案
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点 ________________________区域
三、产品策略
1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水
五、电动车上市安排
1.上市时间：______________________
2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。
六、终端策略
1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力
2.强化终端形象建设，提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2.建立客户档案
3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。
桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排
时间 工作安排
____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研
____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动
第五篇：新产品上市推广策划方案
新食品产品上市推广策划方案模板
一、前言 (上市的目的)
二、市场背景分析
1、产品市场的总体趋势分析;
2、消费者分析;
3、竞争及该类似产品市场占比分析;
4、得出结论： 本产品销售预计 A、新产品市场定位分析;
B、产品选项迎合了某些市场机会。
三、企业现有产品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述;
2、产品各要素相对竞品的优势;
3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势;
4、最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢;
五、新品上市进度规划
六、铺货进度计划
七、消费者促销 怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。
八、宣传活动
企业投入的广告具体播放时间 频率 各种广宣品
助陈物的样品和投放区域 方式及投放数字。
报纸、杂志、电视、电台选择。促销强度设计
九、其他
新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等