约见谈判会议纪要

2024-04-09

约见谈判会议纪要（共16篇）

篇1：约见谈判会议纪要

资产保全部约见债务人、担保人商谈还款事宜会议纪要纪要编号：时间：2010 年XX 月XX 日 13︰00～13︰40

地点：资产保全部会议室

主持人：XXX参会人员：XXX XXX记录人：XXX会议内容

一、“XXX公司”（法定）代表人XXX 代表“XXX公司”向我社通报了XXX公司未能按时还款的原因及公司目前的经营状况，XXX公司未能及时归还白云联社借款主要系XXX XXX 原因；“XXX公司”对该公司在白云联社XXX 万元的债务不存在任何异议，担保单位对债务人在白云联社的债务继续履行担保责任。

二、由“XXX公司”在此次商谈之日起的一个星期之内按照白云联社要求完成还款计划的拟定。

三、具体的还款事宜由联社资产保全部XXX牵头和XXX信用社信贷员XXX 协助与“XXX公司”接洽；

四、本会议纪要作为白云联社对债务人、担保人主张债权的重要法律依据；

五、本会议纪要一式XXX信用社壹份，白云联社资产保全部壹份。

参会人员签字：

白云联社资产保全部

年月日

篇2：约见谈判会议纪要

会议时间:xxxx年 4月 18 日

会议地点: xxxx公司5楼小会议室

主持人：卢xx(乙方) 记录人：付xx(乙方)

谈判双方人员:

出租方(甲方)：

卢旺达，李明

承租方(乙方)：

丁xxx(xxxx公司副总)

黎xx(xxxx公司纪检组长)

卢xx(xxxx公司渠道管理员)

谈判会议内容：

一、甲方陈述意见：甲方将xx县隽水镇隽水大道225号四个门档(210平米)租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求xx公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。

二、乙方陈述意见：因周边单个门档(40-50平方)租金一般为5万元(不含税金)上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜;因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，xx公司没有接受承担的惯例。

三、甲乙双方共同意见：

经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见：

1.房屋租金按年结算， xxxx.6.1日至xxxx.12.31租金为贰拾万元整(小写200000元)，xxxx.1.1日至xxxx.12.31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整(小写259200元)，以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表：

2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责;

3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。

四、本谈判纪要作为合同附件，与合同具有同等法律效力。

甲方参会人员签字：

篇3：香港会议之前谈判更加密集

虽然进行了各种形式的密集磋商——这些谈判主要依靠包括欧盟、美国、巴西、印度等在内的14个关键成员进行——但WTO成员并没有在7月底就农业问题取得实质性成果。目前，代表们仅有3个月的时间达成农业模式（关税和补贴削减的公式、比率和期限）以迎接12月份的香港部长级会议——为争取在2006年完成多哈回合谈判，他们给自己设定了这样的目标。

贸易代表曾经希望在7月底为香港会议上的农业协议达成“协议初稿（first approxim ons）”。但是，虽然部长们在最后时刻出现在日内瓦，代表们还是未能取得任何进展。于是，负责主持农业谈判的前新西兰大使干脆直接在7月28日的谈判贸易委员会（TNC）上做了关于农业谈判的评估报告。他强调“农业谈判已陷入困境，这是没有办法隐瞒的事实。但是一系列明确的政治决议——虽然达成不易，但至少我们会更欣然接受这些关键决议——可以再次启动谈判并将为12月部长级会议的成功铺平道路”。几名贸易代表指出，考虑到目前谈判的状态，出现这样的结果并不出人意料。

即将卸任的WTO总干事素帕猜·帕尼奇帕克迪在其为TNC会议所作的最后报告中，强调“日内瓦谈判之所以受到阻挠，并不是因为观点的缺乏，而是主要成员在根据已有的谈判建议参与实质谈判上表现出的某些不情愿。这些必须立即改变。” 他在7月29日总理事会的闭会报告中重申了这一观点。

素帕猜强调关注内容

素帕猜在其给TNC的陈述中强调了在通向香港之路的过程中农业领域要做的大量工作以及在峰会上达成模式的重要性。他为谈判者在农产品非从价税转换（AVEs）问题（即将具体农产品关税由进口数量决定改为由价格决定）的技术细节上花费的大量时间表示惋惜。他表示，这种方法延缓了谈判的整体进展。

他强调，市场准入分层公式的结构作为关键议题需要得到解决，因为公式问题的拖延将不可避免地导致其他议题搁浅。而削减国内补贴的公式同样需要立刻得到解决。在高度强调成员们必须尽快解决农业谈判的三大支柱议题后，素帕猜将话题转向棉花，表示在整体农业谈判没有进展的情况下，棉花问题取得进展的希望渺茫。考虑到全球棉花价格下跌的情况，他还建议对发展中国家生产者进行援助。

农业三大支柱谈判现状

在7月28日TNC会议上，提姆·格鲁斯（Tim Groser）做了农业谈判现状的评估报告，并指出了谈判目前的困难和成员应当关注的内容。考虑到并没有达成新的文本，谈判应该寄希望于多哈宣言本身及去年的7月框架协议。

在市场准入上——谈判最具挑战性的领域——高关税国家和农业出口国之间依然存在分歧。在能够将精力转向如关税扩大、优惠侵蚀等议题前，代表们必须就公式的基本结构达成一致——到底要分多少层，每层如何削减。将来的工作将以G20在市场准入上的提议为基础，这正是7月中旬大连小型部长会议上各国协商的结果。虽然并非所有成员都同意提议的全部内容，但他们愿意就此进行继续讨论。但是，欧盟、G10、非洲加勒比及太平洋岛国（ACP）都不愿意接受对关税高峰进行封顶。ACP国家还指出，他们享受特殊和差别待遇在乌拉圭回合谈判所达成的关税顶层应当被给予特别关注，以避免受到自动的严厉削减。在（针对敏感产品的）灵活性是否应直接纳入关税削减公式或应单独对待问题上，成员观点不一。

在国内支持方面，主要的补贴国家就扭曲贸易的国内支持削减公式结构仍然未能达成一致。欧盟支持三层公式，这将使其获得最大的削减比率，而美国和日本将进入第二层。美国则更倾向于另一公式，日本将进入比美国更高的分层。它们也必须在蓝箱问题（部分减少了生产限制项目下的农场支付）和绿箱（最小的扭曲补贴）审议和澄清问题上取得进展。在蓝箱问题上，美国打算庇护其反周期支付（counter-cyclical payment），并根据在市场准入支柱上其他成员的让步来考虑其对某些领域的约束。关于绿箱，格鲁斯表示，那些使用较多的国家需要认真考虑其他成员关于约束绿箱使用的建议。同时，关注发展中成员需要（如土地改革等）的新条款也需要包括进来。

在出口竞争项下，WTO成员达成一致，取消所有的出口补贴（虽然它们还没有设定最终期限）。但是，它们仍然需要在国营贸易和粮食援助问题上达成共识。

通往香港之路

因为没有达成7月协议，谈判者们将面临巨大的压力来迎接香港部长级会议，而日内瓦的代表们也将为政治协议准备大量的基础工作。虽然谈判结果并不是出人意料的，但有些代表仍然表达了对今后工作的关注。有消息称，许多对发展中成员有重要意义的议题，比如保护产业免受进口急增或优惠侵蚀损失的特殊保障机制（SSM），仍需要足够的解释，但时间并不允许这样做，因为关键议题如市场准入公式等需要得到优先解决。但是，一位代表推测到，事情并非全无希望，如果那些在过去并非投入谈判的某些重要成员能尽力达成一些关键妥协的话，这将有助于扫除目前障碍甚至取得巨大进展。但是，其他成员还表示了对谈判的形式关注，并指出许多小国已经被孤立于谈判进程之外。最终协议应该在考虑它们关注的基础上达成。最后两周的工作，从某种程度上说，已经暗示了缺乏信息交流的问题，而这也导致结果不如人意愿。

欧盟贸易委员彼特·曼德尔森在评论当前形势时表示，“我们不能在面临合理的成功机会时一走了之”。美国贸易代表罗伯特·波特曼仍然很乐观，表示“我看到了对成功的渴望也看到了谈判的进展——虽然缓慢但的确存在”。但是，澳大利亚副总理维尔认为，“没有在农业上取得进展，特别是在农产品市场准入上，已经再次成为绊脚石……我们目前面临巨大的挑战，如果我们想在香港部长级会议上为完成多哈回合谈判打下基础的话。”

G20协调组正打算9月份在巴基斯坦举行的部长级会议上协调立场。而有消息称，一旦拉米正式履新，G33协调组的小型部长会议也将于10月初在日内瓦举行。

在WTO八月长假结束后，新西兰驻WTO的新任大使克劳福德·弗尔柯纳（Crawford Falconer）将取代其同胞Groser成为农业特会主席，而WTO第一次农业周也初步定于9月26日开始。

（本文原载于8月3日ICTSD BRIDGES）

篇4：谈判会议纪要

日期：年月日地点：

参加人员：甲方：

双方就该项目的工作范围、服务标准、验收程序、合同价格等内容进行了澄清、谈判，就以

下内容达成一致，现纪要如下：

1、工作范围：针对花园小区进行绿化及车场改造。

2、双方就工程维修范围，施工技术要求及质量标准达成一致。

3、工程工期：自合同签订之日起至合同签订之日后40日内

4、本工程的质量保修期为12个月。

5、合同价款：本合同以实际工程量进行结算，结算金额不得超过总造价万元。

6、付款方式：发包人确认竣工结算报告之日起7日内，发包人向承包人支付工程竣工结算价款总额的95% 。剩余5%作为工程质保金，一年后无工程质量问题后返还。

甲方：渤海石油物业管理公司乙方：天津滨海延发建筑装饰工程有限公司技术人员：

篇5：谈判会议纪要格式

区竞争性谈判专家组鲁卫、王福全、常德伟，区代建中心卢东旭，南京国通建设工程咨询有限公司王千、徐州方圆工程建设监理公司贺涛涛、徐州公正资产评估有限公司黄文龙参加了谈判会。

鲁卫主持谈判会并就竞争性谈判要求作以说明。监理项目要求监理人员配备为：总监1人，其他人员符合相关规定及委托方需要。监理工程师应对所监理工程项目进行造价管理，其监理工程项目工程变更不得超过5%(经区政府批准的变更部分除外)，超过5%部分每超1%扣监理公司监理服务费5%。监理人员不按要求到位，每发现一次按每人每次扣监理费1%;工程出现严重质量责任事件、重大安全责任事故及有关法律法规明令禁止行为发生的，不支付监理公司监理费用或按比例扣减监理费用，并将其列入黑名单清除出贾汪区政府投资项目监理市场;付款方式为：工程监理队伍进场一个月后付合同款的20%(工期在3个月以内的工程，进场即付20%)，工程完工付合同款的60%，剩余合同款的20%为质量保证金，待工程竣工验收合格后，由政府有关部门提出具体支付意见。如监理公司达不到竞争性谈判要求，由区代建中心提出书面申请，重点办核实后按程序予以处理。附着物清理评估计费标准为：评估总价500万元以下的评估费用按总评估价的3‰计取，评估费用不足3000元的，补足3000元;评估总价超过500万元不足1000万元，超过500万元部分按评估价的2‰计取;项目要求评估工程量误差不超过审计的2%。

卢东旭介绍了旱厕改造工程项目有关情况;鲁卫介绍了附着物清理工程项目有关情况。

篇6：商务谈判会议纪要

二、XXX公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。

三、XXX公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。

四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。

20XX年XX月XX日

篇7：科孚会议能否为多哈谈判带来转机

16个大使以4人为一组分别讨论了4个问题：多哈回合的长期安排、多哈回合的短期安排、多边贸易体制以及贸易与发展。小组讨论得出的建议在最后一天进行汇总，在大会上进行了集体讨论。会议讨论的要点如下：

多哈回合的短期安排是最重要问题，为此由美国大使庞克、中国大使易小准、总理事会主席挪威大使约翰森女士和总理事会前任主席尼日利亚大使阿加形成一组进行讨论。讨论的核心是在2013年12月WTO第九届部长级会议前能否在多哈一揽子中挑选一些议题先期达成一个小型协议，而如果可行，具体议题有哪些。美国希望推动其具有进攻利益的贸易便利化议题，但不愿搭配其他议题，尤其是自身具有防守利益的议题，如农业出口竞争。但经中、挪、尼大使不断做工作，庞克表示可以接受“在第九届部长级会议前将一些议题谈完”的笼统提法。这样做等于没有涉及任何具体议题，可以为下一步继续谈判预留一定的空间。但在大会讨论时，印度和巴西还是希望明确增加一些制衡贸易便利化的议题，这使得会议关于该问题的讨论未能结束，只能留在日内瓦继续讨论。

关于多哈回合的长期安排，巴西、澳大利亚等所在的小组提出了多哈回合的四种可能前景，但其中三种均等同于葬送多哈，为此遭到多数与会方的拒绝，唯一剩余的选项则是分步推进，直至最终完成一揽子谈判。在第九届部长级会议前达成小型协议的短期目标与此恰恰是相辅相成的。

在非多哈议题上，大使们基本上达成了共识，准备选择一些议题，召开研讨会，给未来展开讨论奠定必要的基础。

篇8：谈判合同会议纪要格式

会议地点: 孝昌联通公司5楼小会议室

主持人：

记录人：

谈判双方人员:

出租方(甲方)：

承租方(乙方)：

谈判会议内容：

一、甲方陈述意见：甲方将孝昌县隽水镇隽水大道225号四个门档(210平米)租予乙方;四个门档年租金28万，以后租金年递增10%，租赁期5年，并要求联通公司承担部分原租户装修损失和搬迁费用。

二、乙方陈述意见：因周边单个门档(40-50平方)租金一般为5万元(不含税金)上下，我公司认为应参照此行情，要求租金降到单个门档年租金6万元且甲方提供税票，年租增幅以6%为宜;因原租户退出引起的装修损失和搬迁费用，联通公司没有接受承担的惯例。

三、甲乙双方共同意见：

经甲乙双方多轮坦诚协商，达成如下一致意见：

1.房屋租金按年结算， .6.1日至2014.12.31租金为贰拾万元整(小写00元)，.1.1日至2015.12.31租金为贰拾伍万玖仟贰佰元整(小写259200元)，以后三年内租金按前一年的基数的8%进行递增，如下表：

2.原租户退出过程中，产生的任何其他纠纷，均由甲方自行处理，乙方概不负责;

3.要求甲方按时交房，不得影响乙方进场装修。如甲方不能及时交房，需按两倍日租给予乙方赔偿。

四、本谈判纪要作为合同附件，与合同具有同等法律效力。

甲方参会人员签字：

篇9：商务谈判会议纪要

地点：

主持人：

记录人：

谈判内容：购置锚钻杆、探水钻头商务谈判会议内容：

1、经过前期对锚钻杆、探水钻头技术指标和参数分析，结合我公司实际情况，确定由盂县秀水西街德兴物资供应站中标我公司锚钻杆、探水钻头，此次会议针对公司购置的数量和价格进行磋商。

2、我公司决定购置锚钻杆、探水钻头(数量见采购计划)，盂县秀水西街德兴物资供应站报价为10035.55元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定价格为973.44元。

3、售后服务：盂县秀水西街德兴物资供应站根据国家煤矿质量安全标准。

4、其他事项在合同中议定。

参加谈判人员签字：

主持人：

董事会：监事会：

综合办：经营管理部：机电部：财务部：

供应部：技术部：

盂县秀水西街德兴物资供应站(代理商)：

篇10：竞争性谈判会议纪要

“修建校园文化墙，装饰标准化学、物理实验室，校园周边安全隐患整改”等项目

竞争性谈判会议纪要

时间：2014年10月25日上午9点

地点：阆中市思依镇小垭中心学校二楼会议室主持人：杨雄（校党委书记、校长）参会人：张翔（思依镇分管教育副镇长）

杨雄（校党委书记、校长）韩光伟（副校长）宋劲松（副校长）杨坤（教导主任）、何凯（办公室主任）王世荣（工会主席）何明元（学校经审小组组长）杜波远（学校团委书记）胡硕（学校少先队大队辅导员）张维（教师代表）李德全（教师代表）

记录：何凯会议内容：

一、本次竞争性谈判严格按照“公平、公正、公开”的原则进行，由副镇长张翔同志全程监督，确保了此次竞争性谈判结果的客观、公正、真实。

二、由学校校长杨雄同志做工程介绍。

1、项目名称：修建校园文化墙，装饰标准化学、物理实验室，校园周边安全隐患整改。

2、维修内容：⑴、新建校园文化墙、读书园；⑵、装配标准物理、化学实验室；⑶、校门维修；⑷、学校周边安全隐患；⑸、校门外池塘围栏；⑹、校外排水暗沟。

3、此工程估算投资80000元（大写人民币捌万元整）。

4、施工、竣工时间：2014年1月1日至2015年1月20日

5、严格按照签订后合同施工。

三、对参与本次竞争性谈判的承包单位的个人资质证书、营业执照等资料进行了审查，胡大太、胡大平和王志甫三家均符合竞争性谈判要求。

四、并由评标小组通过类似工程业绩、设计方案评比以及投标报价三个元素对三个单位及个人进行了综合评分，最后的评分结果为：胡大太报价89000元，得分88.99分；胡大平报价81000元，得分95.95分；王志甫报价91300元，得分91.77分。胡大平以95.95分荣居第一，成为本项目的第一中标人。

五、为确保该工程项目能保质保量有序进行，中标人应向业主缴纳工程总价的10%作为保证金，待工程竣工验收后一次性无息退还。

六、若第一中标人弃权，自动按本次评分排名进行递补。

七、施工单位、建设方签字。一式二份。施工方：建设方：

篇11：中国式约见

我的经验是，“中国式约见”有两个特征。第一个是，不到最后一天得不到最终回复。

在安排日本的公司高层与中方领导会面时，日方一般需要事先安排高層前往中国出差的时间，会希望至少在会面前一周能把时间确定下来。但常常发生的情况是，在双方见面前一天才能接到中方的最终回复，甚至被拒绝也不是不可能的。

这是为什么呢？在我看来，中国的一些企业和政府领导可能同时接受两个预约，随着会面时间的接近再决定见哪一方会更有意义，对另一方则给予拒绝。所以也经常会有这样的情况：即预约“一把手”见面，但最终出席的可能是“二把手”甚至“三把手”。

总而言之，这里的逻辑是，一切根据自己的利益和方便行事。在中国工作的这些年里，我还从来没见过中国的领导自己拿出自己的日程手册确认时间的，“接见”这个决策的过程看来相当复杂。

不过这种不到最后不做确认的行事方式，对于预约方来说实在是很不礼貌。我在中国工作8年多的时间里安排过几百次此类的预约见面，早已习以为常。日方的领导会不断向员工施压：“不得到回复我的日程就不能确定，你要尽快和对方确认！”而中方的回复则是：“某某领导的日程在某某事情结束之前不能最终确定，所以你们只能等。”最终只能是员工夹在中间两头受气。

中国式约见的第二个特征是排序有先后---放在第一位的是本单位或系统领导，第二位是亲密友人及其友人，第三位才是其他人。

我记得前年，日本驻中国大使计划携在京日企的高层访问某省，该省也在大约一个月前确定了最终日程。但在距计划行程还有一周之时，突然被告知活动取消了，原因是当天恰巧有位高级领导前往视察。这种中国人比较习惯的“自家人优先”的接待方式，在我们日本人看来是非常不符合常理的。

一位中国朋友曾经跟我讨论说，在日常工作中，中国人和日本人在“照顾对方的心情”方面，有很大的差别。中国人非常重视与自己熟人和朋友的关系，但对于陌生人却相对“漠不关心”。日本人恰恰相反，对于不熟悉和完全陌生的人，反而会更加礼貌周到。

也正是因为这种不同的优先排序，日本人在电车里或会议中一般不会接听电话，因为这样对于周围的人来说是不礼貌的，中国人则比较不在乎“打扰别人”。

篇12：谈判会议记录

地点：公司培训教室

主讲人：&&&&

出席人：$$$$$$$$$$

内容：

(一)讨论决定自学sql录音，******出题考试，70分以下者，俯卧撑30个，或者业绩5万;

(二)郑经理介绍活动政策以及交付策略，要求准备话术、*******，同时需要进行业务模拟;

(三)介绍销售进程表-介绍销售流程、如何进行拜访以及注意事项，同时要求实时统计客户信息，寻找商机;

(四)关于服务策略讨论：

1、了解公司情况，找到公司的需求，注重与财务等负责人的沟通;

2、找到升级的必要性，升级之后的新功能，带来的好处，寻找到与客户沟通的机会;找到关键人物;没有信息主管的公司可以找总经理;

3、针对没有问题的情况：搞好关系，然后找机会签约;

4、针对部门负责人：通过信息化，可以提升部门绩效，给部门带来的好处，通过部门负责人向总经理提供信息化方案;

5、不要忽略与信息部的沟通，把服务费细化成每天的成本;

6、注重话术以及说话的力度，在接电话是注重挖掘机会;一些公司领导很重视信息部门主管;

7、注重客户关系;

篇13：约见谈判会议纪要

公司领导

按照集团公司《关于建立某某体系的指导意见》总体思路和评价标准环节具体要求，考虑到某某工作的专业性和可行性，我部拟委托某某公司建立某某评价标准及考核办法。服务费用总额拾伍万元。形成的主要成果有：

1、公司某某工作评价标准；

2、公司某某考核办法：3………..妥否，请批示！

2018年6月21日

关于委托某某公司进行某某体系建设

谈判会议纪要

公司领导

2018年6月21日下午，在公司3607会议室与某某公司就建立某某工作评价标准及考核办法进行了商务性谈判。招标办、人力资源部、党群工作部、企业管理部相关人员参加了会议。经协商，达成如下共识：

一、某某公司第一次报价22万元，经双方充分协商，同意最终报价15万元。

二、服务期：60日。

三、付款方式：响应谈判文件。

参加会议的单位及人员：公司：

某某公司：

2018年6月21日关于委托某某公司进行某某体系建设

谈判情况的汇报

公司领导

一、某某公司第一次报价22万元，经双方充分协商，同意最终报价15万元。

二、服务期：60日。

三、付款方式：响应谈判文件。

篇14：商务谈判的会议座位礼仪

商务谈判的会议座位礼仪

有谈判专家得出过这样的结论：“人们在房间里就座的位置不仅是地位的象征，而且会对探索如何进行意见交换产生策略上的影响，以至于谈判桌的形状和座次安排能代表谈判者所采取的某种特定的谈判方式。”可见如何安排谈判者的座次，是个很值得研究的问题。

商务谈判座次礼仪的必要性：

商务谈判要想取得成功，除了双方互相了解，创造必备的谈判环境，合理的安排谈判的座次也是非常重要的。

圆桌谈判不分首次席位，则表达一种双方愿意合作的愿望，也便于彼此沟通；把客方放在主位，也可以表现出对谈判方的尊重。

长桌谈判彼此面对面而坐，有利于谈判双方和一方内部的信息传递与交流，同时也可以使同伴之间相互接近，在心理上产生安全感和实力感以及团结感，不仅有利于团结力量，还可以提升己方的士气与信心。

实力相当的谈判双方，若座位安排有类似不对等或刻意被打压情形，会让弱势一方心生不平，平添谈判变量，甚至容易非理性产生某些敏感议题。

商务谈判桌座次礼仪

不同的入座排序，表达不同的意义。正式谈判的时候，有关各方在谈判现场具体入座的位次，要求是非常严格的。从总体上讲，正式谈判排列方式分为双边谈判和多边谈判。

1.双边谈判

双边谈判多采用长方形或者椭圆形的谈判桌；多边谈判多采用园中谈判。无论是长桌还是圆桌，都应该注意座位的朝向。习惯上，面对门口的座位最具有影响力。

谈判中，最好的入座方法就是提前双方职位的高低摆上名牌，谈判双方直接对号入座。

谈判桌座次的排列可以分为以下两种：

(1)横桌式

横桌式座次排列是谈判桌在谈判室内横放，客方人员面门而坐，主方人员背门而坐。

除双方主谈者居中就座外，各方的其他人士则应依其具体身份的高低,各自先右后左、自高而低地分别在己方一侧就座。

双方主谈者的右侧之位，在国内谈判中可坐副手，而在涉外谈判中则应由译员就座。

(2)竖桌式

竖桌式座次排列是谈判桌在谈判室内竖放。具体排位时以进门时的方向为准，右侧由客方人士就座，左侧则由主方人士就座。在其他方面，则与横桌式排座相仿。

双边谈判座次礼仪细节

双边谈判时位次排列细节注意：

①谈判桌准备：选择使用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐于桌子两侧。

②横放谈判桌：面对正门的一方为上，应属于客方；背对正门的一方为下，应属于主方。

③竖放谈判桌：应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。

④主谈判座次：各方的主谈人员应在自己一方居中而坐。

2．多边谈判

多边谈判是由三方或三方以上人士所举行的`谈判。多边谈判的座次排列，主要也可分为两种形式。

(1)自由式

自由式座次排列，即各方人士在谈判时自由就座，而毋须事先正式安排座次。

(2)主席式

主席式座次排列，是指在谈判室内，面向正门设置一个主席位，由各方代表发言时使用。其他各方人士，则一律背对正门、面对主席之位分别就座。各方代表发言后，亦须下台就座。

签字座次礼仪

一般而言，举行签字仪式时，座次排列的具体方式共有三种基本形式，它们分别适用于不同的具体情况。

1．并列式

并列式排座是举行双边签字仪式时最常见的形式。

签字桌在室内面门横放。双方出席仪式的全体人员在签字桌之后并排排列，双方签字人员居中面门而坐，客方居右，主方居左。

2．相对式

相对式签字仪式的排座，与并列式签字仪式的排座基本相同。

二者之间的主要差别，只是相对式排座将双边参加签字仪式的随员席移至签字人的对面。

3．主席式

主席式排座，主要适用于多边签字仪式。

签字桌仍须在室内横放，签字席设在桌后，面对正门，但只设一个，并且不固定其就座者。

举行仪式时，所有各方人员，包括签字人在内，皆应背对正门、面向签字席就座。签字时，各方签字人应以规定的先后顺序依次走上签字席就座签字，然后退回原位就座。

商务谈判座次礼仪总结

篇15：气候约见艺术家

气候异常已是常识。

巴黎第21届联合国气候大会，装置、多媒体艺术和表演艺术也在充斥整座城市，让巴黎在一夜之间成为了一座露天美术馆。这场几乎由巴黎市民参与的艺术嘉年华，也暗示了艺术家们已经告别了“文化真空”，在气候的话题上越来越有份量，也更具有感召力。

德国戏剧家贝托尔特·布莱希特（BertoltBrecht）说过：“艺术不是反映现实的镜子，而是确凿现实的铁锤。”艺术能否成为气候变化谈判议程的制定者、引导公共舆论和消费行为的先驱？在一片物质的奢华与丰盛中，让我们重新找回“自然文明”的影子？还是只是用一扇通往未知世界的窗户上，用铁锤砸开的一个小洞里透出的微茫光亮？

“大洪水”来了

据《国际标准圣经百科全书》记载，几乎所有民族、部族都有洪水的传说。虽然最广泛流传的地区是亚洲大陆及其南面的岛屿，以及北美洲，可是各大洲都发现有洪水传说。已知的洪水传说总数多达270个左右……因此常常给用来证明人类曾被一场全球的洪水毁灭。

法国艺术家阿尔班·盖洛（Alban Guého）的装置“洪水”，以一种批判性的姿态来面对全球范围内日益增多的极端天气。这个装置包含两个平行结构，一个安装在天花板上，一个安装在地面上。两个结构之间用PVC细管相连，里面黑色的液体正在以缓慢的速度流向另一端，代表着自然元素和资源，正被缓慢地、不停地消耗着。当观众们在这个装置周围徘徊时，会想起人类目前的处境。

他向记者表示，“巴黎的历史上也曾经经历过数次极端天气灾害，如1910年的超级洪水让巴黎城成为泽国，公共交通全部陷入瘫痪。100年后的今天，这些忧虑并没有离我们远去，而成为越来越大的可能，这归因于气候变化。‘洪水’装置巧妙地提醒着我们，我们的星球是很脆弱的。”

而在盖洛看来，比气候变化更糟糕的，是“人类生存环境的灭绝”。“这些极端事件是逐渐引发的，这归咎于人类的罪恶，自然本身被逐渐的侵蚀。洪水对人类的挑战，是提醒我们去注意一个人类不再存在的星球。只有改变我们的生活方式，才能保护脆弱的人类生存环境。如果一场全球性的海啸会终结人类的生存，那对我们来说，也可能是一次强制进化。”

荷兰艺术家丹·罗斯嘉德（Daan Roosegaarde）也艺术地描述了“如果人类不改变自己的行动，水底下的人类社会又会是怎么样的一番景象”？阿姆斯特丹国立博物馆收藏了17世纪让·阿瑟林（Jan Asselijn）的一幅绘画作品，描绘了1651年发生在阿姆斯特丹的大洪水，这是激发艺术家创作这个装置的主要诱因。这是一个有变幻的形状和液体运动的作品，也有一个非常实际的目的：像一场虚拟的洪水，灯光的水平高度提示了多高的水可以淹没荷兰，让这个国家消失匿迹。

“有着‘水之国’之称的荷兰，自古以来就与海洋有着不解之缘，国土有一半以上低于或水平于海平面，在日耳曼语中，荷兰名为‘尼德兰’，意为‘低地之国’。为了生存和发展并竭力保护原本不大的国土，避免在海水涨潮时遭遇灭顶之灾，荷兰人长久以来都在与海洋做着‘斗争’——铸造堤坝，围海造田。随着时间的流逝，在水利设施的保护下，国家取得了日新月异的发展，而人们似乎早已渐渐忘却了这个民族与环绕四周的水的深远历史与渊源。”罗斯嘉德表示。

作品里，罗斯嘉德只用了7盏LED灯，它们的高度只有两米左右，全靠大功率的蒸汽机制造出的水蒸汽，为光提供反射媒介。天空中流动的蓝色光波浪是海平面的象征，广场上的人们则仿佛置身于水下世界，被滔滔洪水淹没的海底之城。国家对海洋力量的脆弱性，在这种城市干预的体验中进行了有针对性地表达：“我们荷兰人始终生活在海平面以下，所以我们要更加懂得保护自然，保护我们的家园。”

彩石补天

来自北京的艺术家尹秀珍秀出了中国文化的思考——“女娲为何可以补天”？她的《可携带的城市》正被悬挂在巴黎戴高乐机场2E航站楼的天花板上。通过对旧物的拼接，尹秀珍的作品传达了气候问题与经济发展之间的关联。

她用废旧的衣物，拼接做出了20个“可携带的城市”。“我的母亲曾经在制衣厂工作，小时候我喜欢看她缝制衣物。我开始以自己穿过的衣服来制作，后来慢慢收集别人穿过的衣服。《可携带的城市》所用的衣服，来自不同的国家及地区的多个城市的回收点，而我用某个城市的衣服来创作代表这个城市的作品。”这些旧衣服拼接起了象征世界经济强国的“二十国集团（G20）”，同时也代表了拥有最多气候移民的“二十脆弱国家集团（Vulnerable 20）”。这个作品向联合国发起呼吁，要让人类社会的丰富性和人类文化的多样性成为气候大会的重要支点，文明与文明之间更加相互包容。就像女娲补天，取五色土为料，用了36500块五彩石，才将天补好。

德国装置艺术家朱里尤斯·波普则用“字节瀑布”激发观众的思考。运用计算机科技精密计算出时间差，让水排成一个个文字落下。“字节瀑布”可以拼出不同的单词，每个单词都与环境问题息息相关。当你还沉浸在上一个单词中时，水珠已经很快落下，又开始讲述新的故事了。这个装置使用了128个同步电磁阀门，将水流可以变成点阵图显示矩阵。所有关于“气候变化”和“环境”的热词来自互联网，一个计算机程序从新闻网站选择热门的关键词，将它们显示在这个透明的“信息窗帘”上。人的眼睛能够在短暂的瞬间，看到跌落的水所拼凑成的字母和单词，从而获得信息。随着每一信息滴落收集箱内并重新进行循环，艺术家借此隐喻那些很快消失不见的真理。

“现代社会中的秩序已经不再是线性的，在某一时刻，它们会出其不意地汇合成有序的形状。但我们只能在特定时刻、特定角度观察到这团信息，它以字母的形式出现。这个复杂的交汇，既是混乱中的秩序，也是秩序中的混乱。看上去的混乱，被明显的秩序所打破。就好像古希腊神话里，忒修斯来到迷宫里杀死了牛头兽，借助绳子找回了出口。我们只有在观察自然给我们的时隐时现、转瞬即逝的信息中，才能找到真正解决问题的方法。”

nlc202309091215

公民的力量

巴黎埃菲尔铁塔塔身安装的2万盏灯，每到夜晚就会点缀上最璀璨的灯光。在法国担任欧盟轮值主席国期间，灯光的颜色由黄色变成了象征欧盟的蓝色。在巴黎时装展的时候，铁塔宛如香槟一般流光溢彩。去年11月28日到12月12日，艾菲尔铁塔又有“新衣裳”了，点亮它的是来自世界各地的公民环保志愿者。

来自世界各地的人们，可以在智能手机上下载应用程序，以3到10欧元不等的价格，在铁塔上“播撒”一颗象征光明的树苗，这颗树苗将伴随着心跳的律动声，长大变成一棵虚拟的参天大树。项目采用“裸眼3D投影”技术，将图像投射在铁塔上，同时显示出种植者的名字。这笔款项将用于世界五大洲的植树造林计划，捐款人也将收到证书，了解它的具体位置和生长情况。

负责创意的新媒体艺术艺术家纳吉哈·麦斯塔伊（Naziha Mestaoui）向记者表示，“艾菲尔铁塔是工业革命时代的标志，也可以重新唤醒我们对环境的意识，成为人与自然的连接物。因为一棵虚拟的树，也会在真实世界里投射下它的影子。”她希望这个艺术项目可以用“众筹”的方式，最终帮助世界恢复上百万棵植株。“在亚马逊雨林漂流的时候，我突然意识到人类的文明背后，还有一个未知的文明世界。与我们不同的是，印第安部落人的眼中，自然不仅是物质的存在；每一棵树都是一个生灵，有自己的个性。今天，我们与自然的关联局限于物质的、外在的，我们没有办法读懂每一棵树、每一株花。作为一个艺术家，我可以做的就是用人类掌握的技术唤起对自然的敬畏，让人类文明可以与自然文明重新对话。”

而从去年12月4日到12月12日，埃菲尔铁塔依靠“人体电源”点亮，不管是步行、跳舞还是骑车，都可以把这些能量转化为电能，提供给铁塔用于照明。参与者越多，铁塔的亮度将越高。这个互动性的参与作品表明，每个人都可以成为低碳式“发电机”，与气候变化抗争。每天都有3万名参与者，不间断地为铁塔提供“自给自足”的电力。

这个艺术项目的发起人是西部光源公司的总裁杨·托马（Yann Toma），这家公司最擅长的是让人体输出“共同的正能量”。除了在现场发电，全球各地的民众还可以用手机客户端上传自己产生的能量，到了夜晚，这些收集到的能量将汇聚在一起，转换成电力，点亮埃菲尔铁塔。届时，铁塔上还会出现“我们共同行动，抗击气候变化”的公民宣言。托马认为他的艺术项目从社会大众的视角出发，“艺术的作用就是让我们齐心协力创造的能量，看得见、摸得着。”