招商会主持及程序

招商会主持及程序（通用6篇）

篇1：招商会主持及程序

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招商会程序确认：招商会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科，设计到公司的很多部门，招商会流程确定关系到前期筹备期的职责划分，招商会运筹期:

一、招商广告的发布

二、会场的选定及布置

三、会前费用预算（需要各个部门配合完成）

四、接听电话的技巧

五、资料的传真与邮寄来宾确认及接站确认

招商会筹备期

一、资料的准备

二、人员分组与协调

三、课程的审定与演练

四、会前动员会及各小组工作流程演练

五、工作人员提前进驻会场

招商会运作期：

一、会务组的工作流程

二、登记组的工作流程

三、接站组的工作流程（需要配合完成）

四、会场组的工作流程

五、后勤组的工作流程（需要配合完成）

六、业务组的工作流程

七、沟通组的工作流程

八、主持人的工作流程

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九、授课人的工作流程

十、公司留守人员的注意事项

十一、用餐时注意事项

十二、员工如何合理休息

十三、突发事件及客户投诉的处理

招商会促进期：

一、招商会结束来宾的撤离与返程安排

二、会务组撤离酒店注意事项（需要配合完成）

三、后勤组与酒店结算和注意事项（需要配合完成）

四、业务组后期追款注意事项（需要配合完成）

五、会后总结

六、宣传材料编辑与制作

招商会运筹期:

一、招商广告的发布

1、发布时间：发布时间不能与会议时间相距太久，也不能太近。一般定在招商会前半月左右发布，要做到投资者在看到广告后我们有充分的时间把资料寄去并电话进行解释、邀约和其有充分的准备时间参加招商会议。如区域招商会可适当将发布时间提前到10天之内。

2、发布内容：突出优势和重点，言简意赅，有限的空间说清楚有限的诉求，何年何月何地参加什么样的一个项目，来参加有何好处就足够了。

3、发布形式：一般以平面/半通栏/黑白稿形式发布，如与当地媒体关系较好，可选择通栏或彩稿形式发布。

4、发布媒体选择：以投资者偏好媒体为主，如《中国经营报》、《销售与市场》等，如区域招商会应选择当地发行量较大的媒体。现在网络招商信息的发布也是一条方便快捷的途径。

5、发布注意事项：内文一定要反复校对，以免出错；发布版面一定要选择效果好的版

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面，另外版面设计一定要有冲击力，即使与其它小广告挤在一起出能清晰的分辨出广告的位置；招商内容主题突出，一目了然；咨询电话到少留两部以上，确保每个咨询者能充分了解招商内容。

二、会场的选定及布置

1、会场选择标准：

A交通便利：便利的交通可为参会者和举办者减少很多麻烦；

B在当地比较知名：会场不一定要有特别高的档次，但一定要在当地小有名气；有时候特别高的档次反而会起到反作用，因为投资者越来越明白羊毛出在羊身上的道理，过渡的档次会使他们产生疑惑：这样铺张的公司能真正的兑现他们的服务承诺吗？

C具备同时开会、住宿、就餐的条件：根据不同的会议规模选择不同的会议地点。会场的选择与布置应同时考虑会场色调对来宾心理、情绪的影响，一般不要选择全是白色或者红色的会场，在那个环境里呆长了会使人烦躁，一般以蓝色何浅灰色为主。会场要求整体环境舒适，温度适宜，不压抑，无噪音，光线充足，能满足预期人员的座席，音响效果良好，具有数码投影仪与幕布，白板，立式讲台，饮水机，产品展示柜等。卫生间不能离会场太远，不然会给来宾造成诸多不便。

住宿要求以双人标间为主，无噪音，会务组安排在楼层首间或便于查找的位置，如到会人员在50人左右最好给会务组安排两个房间，便于沟通；与酒店楼层或总台服务人员事选沟通好每日几点定时拔打叫醒电话/用餐电话/课前通知；避免分散住宿，所有房间要集中安排；提前将房间钥匙领取至会务组，来宾到会务组登记后交钥匙压金领取房间钥匙。

就餐要求：就餐环境清洁卫生，能满足参会人员同时用餐的需求，每张餐桌是有餐桌号，便于分组后确认。就餐按当地标准适当安排，原则是中、晚餐按10人台计算，晕素搭配每桌不超过十个菜，主食以当地习惯搭配，上菜速度要合理，不能过长；早餐最好是自助餐（有些酒店的早餐可以争取免费）；招商会后如安排聚餐，菜可适当增加，酒水以啤酒或低度酒为主，高度酒容易喝醉，使会议结束后的沟通不能顺利进行，所以会议后的聚餐通俗的讲是喝好不能喝倒，尤其是自己员工不能喝倒。

D会场的布置：为了增加会场内的气氛，条幅、海报、招帖是必不可少的。

从一进会场开始首先要有导引牌，如会场门前空旷而且允许挂条幅可挂上一条欢迎主题的条幅，进入会场大厅要有登记处，（区域招商会或小型会议为了减少人员分流可将登记处安排在会务组），有本次会议的主题导引牌、会务组导引牌、会场导引牌、会场至卫生间的导引牌、饮水区导引牌、吸烟区导引牌等，并由酒店专人负责前厅会议接待。引导牌的制作可由酒店方协助，布置由酒店完成或协助。

“禁止吸烟”，“请将手机关闭或调至无声”，“会场内请勿打电话和走动”等警示语分别贴在会场明显处。

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类似大型喷绘或条幅的布置事先要考虑好悬挂或粘贴方式并提

前两天布置完成。

2、会场的费用的结算：又专人负责和一人签字负责制，一定要和酒店负责人协商好，钥匙各个参会的客人一定要交押金给会务组，便于管理，同时房间的长话一定说清楚只有会务方的总指挥才有资格给开长话，这个有时候很重要，有的客人不自觉，冒充会务组人员要求总台开长途，结果有一次一个企业搞会议，光电话费就多付了2000多元，悔之不及呀。

三、会前费用预算：把各个能想到的提前预支，尤其是当着客户的面不能透露消息和让客人感觉公司很斤斤计较，招商会有时候需要打肿脸充胖子。

四、接听电话的技巧：

1、话接听程序：

招商电话接听第一责任人是商务拓展部或者相同于整个职能的部门，如果同时有几部电话打过来，内线再转到分管市场副总和常务副总处。每一个接听招商电话得人必须正式填写招商电话接听表，详细填写各个项目，由商务拓展部每天汇总一次。（区域招商会也必须安排专人负责接听招商电话）

2、前台接听电话的标准语言是：“你好，某某某公司！”或者“你好，这里是某某公司。”

对方如果询问招商信息，就直接转到商务部，如果几个内线没有人接听，行政助理要询问对方：“你好，他现在不在，你能否留下你的联系方式，等他回来后我转达给他，让他直接打电话给您”。等等，千万不可说他不在或者没有人接听就挂断。

3、在接听招商电话时，首先是聆听，听清楚对方要问什么，关心什么，再能对症解答，不要抢话，语言要言简意赅，突出重点和优势。公司的产品遴选，区县级招商的区域垄断保护，比较丰厚的价差，文化营销和体验营销，驻店营养师的咨询。这几个方面一定要了解清楚和解释清楚。

4、详细记录客户的信息：所在城市，性别，职业或从事行业，有无医药保健品操作经验，信息来源，有无时间参加招商会，是否需要寄资料，联系电话（如有的客户不愿留电话可说明电话是快件公司为了确认详细地址用，不否则快件公司不受理）。

5、如果遇到语言比较激烈或者偏激的询问者，一定要不卑不亢，首先不要顶撞，最多说你在考虑考虑，我们在电话里只能谈个框架，要不用传真或者电子邮件的方式进行交流等等。

6、言出必践：一旦答应经销商或者咨询者的事情，一定要按时答复，即使是没有结果，也要通知一声。比如说：我下午查完后马上给你回话，后来下午一忙就忘了，过来两天再想起来打电话过去，对方说不想作了，一个小小的失误就有可能造成很大的损失，因为对方会

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想你连这点的承诺都做不到，何况复杂的营销服务承诺呢。

7、超过自己范围的事件不要轻易作出承诺，一定要留有余地，以便让上级有回旋余地，但是在自己职权范围以内的事情要大胆拍板，避免给对方以罗嗦的印象。

8、公司的谈判机密不能泄漏。比如说别的经销商成交的金额，打款的阶段等等。

接听交代的事情不推委，应该尽自己所能来解答，解释不清楚的就记下来，等得到准确答复后在回答给经销商。

五、资料的传真与邮寄发放

1、资料发放的种类：邀请函、招商书、招商政策、产品彩页，如有嘉宾需发请柬。

2、资料发放的方式：特快专递、快件、挂号、传真、电邮。

3、资料发放的注意事项：

A邀请函的内容与设计可先与总部沟通；

B各种资料的复印装订要注意，不能出现错页、漏页、翻页等现象；

C信封的填写与内容一致，严禁出现张冠李戴；

D如有必要附请柬的贵宾，请柬一定要亲自或找笔锋流畅的人书写；

E每套资料都应附有商务拓展部的名片，以备联系。

六、来宾确认及接站确认

1、为了方便来宾确认，确认方式分几种情况：传真确认，电邮确认，信函确认，电话口头确认。需接站的来宾应提供移动通讯方式，以备急用。

2、无论是推荐还是通过其它信息来的客户，对其前来的意向一定要有个大概的认识，省代理、市代理、区县级还是兼职拓展者，只有明确后才方便我方进行有效的拓展与分组工作。尤其是信息来源一项一定要询问清楚，避免出现拓展奖励纠纷。

3、来宾出发前再进行一次电话沟通，确定中途方式/到达时间/是否安排接站，并再次强调会场地址及乘车路线。

4、接站人员凭接站名单确认接站人员并统一制作接站牌，选择结实耐用的材料，牌上写有明显的识别文字如：某某某公司招商会接站处。有些航班或车次经常出现晚点，所以最好安排站内接站人员长时间等候；详细游览接站组工作职责。

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会议的运筹期十分重要，他是成功的基础和保障，招商要想成功首先得有人来，而这个阶段就是解决能否有人来得重要环节。待续：（下一节招商秘笈第二步：稳扎稳打―细节筹备）

通常招商会需要以下流程：

1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？

2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。

3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。

4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。

5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。

6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。

7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。

8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。

一、开场：

年年岁岁“人”相似

岁岁年年“装”不同

尊敬的各位领导、来宾朋友们： 感恩的心,感谢“（服装品牌）”一路上有您!金秋十月,是采摘的季节,是收获的季节!蓝天下,碧水旁, “（服装品牌）”童装09秋季新品发布会暨09秋季新品定货会将在风景如画的 集团总部召开！

在此，我真诚的代表

集团公司对各位的到来和参观指导热烈的欢迎和衷心的感谢！“

”童装09秋季新品发布会正式开始!

二、嘉宾介绍：

三、领导讲话：（公司实力）

朋友们中国作为世界上人口最多的国家，有着庞大的人口基数，做什么都有绝对庞大的市场！如今独生子女家庭越来越多，六个大人围着一个孩子转，都是含在口中，捧在掌心。如今的孩子都是家中的宝，对于孩子的要求多是“有求必应”，从“小皇帝、小公主、小祖宗”这样的称呼就可以看出来，孩子是一个家庭里绝对的核心，孩子撒起娇来，家长恨不得摘星星、拿月亮„„儿童市场真金白银，如今，享有火爆财富必从娃娃抓起！

目前据有关部门的统计，童装市场将突破4000亿的份额，是目前服装服饰、用品类市场中最具潜力、最具开发力的市场资源。

我们奇奇公司正是看准这一商机，（大胆引进国外先进店铺经营模式，规避掉中国传统童装店铺单一经营的缺陷。成功打造中国首家童装量贩式经营概念，将童装经营的多元化优势呈

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现在所有创业者面前。）有请

老总致辞

四、奇奇公司

讲话

阐述公司销售政策、加盟方案 好的，非常感谢

老总的讲话，智慧、精细、有魄力，老总的介绍让我们了解到奇奇，呈现给顾客的是（两种截然不同的风格，时尚炫酷的“哈韩哈日”童装，优雅绅士的“欧美风格”洋气童装；再配有个性时尚化的儿童鞋、帽、书包，以及女孩子最爱的绒毛玩具、精致饰品，）简直是孩子们购物的天堂。下面有请

阐述公司销售政策、加盟方案，掌声欢迎

好的，谢谢通过的讲解我们都知道来奇奇购物，不仅孩子玩的开心，家长买的方便放心，而且还能让所有人找到童年的乐趣。奇奇相信“我这里的商品总有一款是您梦寐以求的！”

奇奇汇聚了儿童服装、儿童饰品、儿童用品、儿童鞋帽等于一家店铺之中，将多元化的经营优势，囊括在一家店铺经营之中，实现了儿童服饰、用品的量贩式经营，成功的打造了中国第一家量贩式经营的儿童服饰用品专卖店。

走进奇奇，顾客可以在奇奇的店铺中独享购物的快乐与便捷，看了再看，转了再转，总有一款是家长和孩子都钟爱的，奇奇是家长和孩子共识的交集点，是孩子和家长真正的购物乐园。

五、模特走秀展示产品等。

现在到了最精彩的环节，下面有请出我们可爱的小朋友们为大家带来模特秀

六、结束语：

可爱的孩子们真是太炫了，时尚、舒适、展示着孩子们的活力，健康、运动，陪伴孩子们健康成长；各位心动也要马上行动，抢占市场先机！（政策、优惠等）

可以补充的环节：（你可以参考看加在哪）加盟看点：

周岁生日狂送礼

家长亲戚忙的欢

生日不仅是每个孩子的收礼日，更是家长的节日。这一天亲朋好友齐汇聚，为这个小宝贝祝贺纷纷带来礼物，礼尚往来是中华民族的重要传统。接受礼物的一方到了别人孩子周岁生日的时候也是需要回礼的，这一来一往就促成了巨大的商机。童装作为孩子的必需品成为大家争相购买的好礼品，加之送礼的独特场合，所以这个时候所送的无疑都是品牌童装。奇奇汇集了国内外知名品牌童装，当然家长买着放心，孩子穿着高兴！

幼儿园里“攀比”风

童装买卖就是火

幼儿园是孩子的社交园。认识更多的小朋友，一起玩耍，一起快乐。这里是孩子们踏入社会的第一步，他们开始学习如何和别人相处，印象是第一感觉，都喜欢和穿着漂亮的小朋友打交道，他们也会惊讶的发现自己和别人穿着的差异。在接孩子阵营里的家长，更是唯恐自己的孩子穿的比别人差，因而更是舍得给孩子买。奇奇对于这个年龄阶段的孩子提供了品

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质更为优良的名牌，一来为了孩子洋气，二来也为家长脸上贴金。童装生意就这样火起来。

三到五岁狂成长 衣服鞋子换的勤

中国独生子女家庭越来越多，已经形成421的“阵型”，基本构成了六个大人围着一个孩子转的情况。都是含在口中，捧在掌心。如今的孩子都是家中的宝，对于孩子的要求多是“有求必应”，从“小皇帝、小公主、小祖宗”这样的称呼就可以看出来，孩子是一个家庭里绝对的核心，孩子撒起娇来，家长恨不得摘星星、拿月亮。

3—5岁的孩子，进入身体发育“疯长期”，三天变小样，一月大变样，一件衣服刚买不久就不合适了，孩子的身高开始和衣服赛跑。根据现代儿童这一生理特质，奇奇特别将孩子的衣服尺码适当放大，这样可以为家长节省开支。

思维自主性

衣装穿个性

7—12岁是生活在小学的年龄，心里逐渐成熟，他们逐渐形成了“独立的审美”，他们叛逆的性格开始显现，最明显的表现就是越来越靠近小伙伴，对于家长甚至妈妈的话有的时候也不听了。开始有自己的隐私，兴趣爱好。尤其是城市的孩子在小小的年龄就懂得很多东西，影视、体育、游戏、传播等各方面的东西都对他们产生影响，这个时段的孩子有了在不同场合穿着不同服饰的要求。

奇奇拥有少年DJ梦（炫酷童装）、风潮21世纪（风尚童装）、公主的舞步（女孩童装）、阳光小伙伴（个性童装）、欢喜中国娃（中国风童装）、唱歌的贝壳（海洋童装）、少年英雄梦（牛仔童装）、摩登小音符（时尚童装）等八大系列产品，无论是调皮好动的小男孩，还是腼腆可爱的小公主都会在奇奇丰富的产品体系中找到自己的最爱！

独特模式！奇奇独特的量贩式经营模式，适合不同品味，不同审美的人群，将市场竞争和风险降低到更小。

优势货源！奇奇汇聚万种国内精品童装、童品，一站式供货渠道，实现了物美价廉的双重优势，增加了奇奇儿童服饰用品专卖店的销售利润。

灵活价格！奇奇加盟总部，不限定销售价格，根据专卖店所在地的消费能力定制商品的销售价格，充分扩大了经销商店利润空间。

店面设计！奇奇免费提供店铺装修方案，真正做到了花小心思开大店铺；免费赠送店铺形象用品，使店铺的规模更具实力化。

悉心指导！奇奇加盟总部保姆式的经营指导，监督店铺的经营状况，帮你操心店铺促销方案，帮你规划店铺事业。

灵活换货！奇奇加盟总部完善的人性化调换政策，为经销商建立强大的后备力量，降低了经销商的销售风险，减少了经销商在经营中的顾虑和烦恼。

定期优惠！奇奇加盟总部定期的优惠政策，给经销商享受更多的实惠与支持，让经销商旺利经营。

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篇2：招商会主持及程序

2011年9月8日上午十点三十分，泰安水游城项目框架协议正式签约仪式在泰安市东尊华美达酒店举行。泰安市政府有关领导和上海鹏欣地产集团有关负责人出席签约仪式。这标志着泰安水游城项目在泰安正式落地。

篇3：招商会主持及程序

1. 吉林省民营企业发展现状

从2002年开始, 吉林省工业总产值中, 民营企业总产值的比重和绝对数都在逐年增长, 可以看出, 民营企业在吉林省的发展呈现一种不断上升的趋势, 也证明了民营企业在吉林省的地位越来越重要, 对吉林省经济总产值贡献越来越大。根据统计资料显示, 2012年底, 民营经济完成主营业务收入2.3万亿元, 是2006年的5倍, 年均增长30%;私营企业户数达到14.5万户;民营经济的社会贡献在加大, 2012年民营经济实缴税金678亿元, 占全省全口径财政收入的35.5%。

数据出处:吉林统计年鉴 (1998-2004年)

2. 吉林省民营企业发展中政府政策影响

在民营企业发展态势良好的情况下, 一些相关法规政策的制定却在一定条件下限制了民营企业的发展。例如宪法第十五条规定, “国家加强经济立法, 完善宏观调控。国家依法禁止任何组织或者个人扰乱社会经济秩序”、“完善宏观调控”、“扰乱经济秩序”之类的含糊定义随时可以被用来作为整治民营企业的借口, 由于民营企业和国有企业出生差异, 政府对两者态度不同。在上述政策及其他相关政策的影响下, 吉林省民营企业的发展存在以下几个问题:

(1) 资金不足, 贷款困难。民营企业进一步发展所需资金一般需要贷款, 而银行对于民营企业的贷款有极多限制条件。这对于民营企业的贷款而言无疑是雪上加霜。

(2) 融资难、经营难。融资难在吉林省经济发展过程中表现得十分突出。2013年, 吉林省中小企业融资需求大约为1200亿元, 资金缺口达60%, 主要体现在中小企业融资方面, 可预见中小企业融资难的问题会进一步加大。经营难具体体现在融资成本居高不下。2012年中小企业融资成本平均增长13%, 贷款利率为6.3%, 金融机构贷款利率上浮30%~40%, 再加上金融担保机构及其他费用, 金融机构的利率最高可达15%, 就目前吉林省的中小企业而言, 难以承担。很多企业不能及时收到应收账款, 不得不低水平融资, 付出较高的财务成本。

(3) 国企民企不公平竞争现象严重。现阶段吉林省出台的一些政策没能形成对市场经济的宏观调控和监管作用, 导致民营企业不能与国有企业抗衡。在项目审批、场地安排、出口贸易等方面民营企业都面临手续难办的困难。这些都在很大程度上制约了民营经济的健康发展, 制约了民营企业的快速壮大。

(4) 民营经济发展呈现出市场信息发育不够建全、发展环境不够优化的特征。民营经济发展需要有一个健全的市场体系作支撑, 而吉林省的要素市场, 特别是资本、产权、人才市场发育滞后。服务市场方面, 信息、技术等没有及时跟进。在民营企业发展环境方面现存的主要问题, 一是行政审批权限管理过紧;二是税费负担大。

二、吉林省地区经济发展

1. 吉林省政府在经济发展中宏观调控作用

政府的宏观调控主要体现在建立和完善宏观调控的法律体系、建立和完善宏观政策调控体系、建立和完善社会服务、社会保障体系、建立和完善宏观调控的监督检查体系。吉林省2013年GDP达12981.5亿元。按照2014年经济社会发展主要预期目标, 地区生产总值增长8%左右, 城乡居民收入与经济保持同步增长。通过政府的宏观调控, 经济在稳中增长, 不断达到目标, 这便是宏观调控的好处。

2. 吉林省政府在经济发展过程中不足的地方

政府在宏观调控中会出现政府失灵现象。政府不是万能的, 在力图弥补市场失灵的过程中, 政府干预行为本身的局限性导致了另一种的非市场失灵———政府失灵。重视市场失灵, 忽视政府失灵, 想要通过有形的手来解决无形的手解决不了的问题, 而忽视了该如何解决有形的手也解决不了的问题。

宏观调控为了经济的发展, 因此需要与企业打交道。事实上政府与企业的关系并不如想像的那么和谐。政府欢迎大企业来投资, 但小企业挤破门槛也得不到门票。如前所述, 中小企业民营企业的发展潜力是巨大的。因此我们急需一个独立于政府和企业的第三方组织来起到桥梁的作用。

三、民间商会的兴起与发展

1. 商会的一般定义及发展

商会是市场经济中一种重要的第三方组织机构, 对其定义, 各级政府, 以及学术界有不同的观点。就政府定义来看商会是自愿性、自律性、经济性和非营利性的组织, 而国内学者对于商会组织的一般定义都基本倾向于“资源优化配置, 提供服务、自主管理, 促进本部门公共利益, 利益表达”等内容, 具体可以分为“中介组织论”和“利益集团论”。“中介组织论”认为商会属于市场中介组织中的行业自律性中介组织, 具有民间性、中介性和非营利性, 分别为作为市场调控者的政府和作为市场运行者的企业提供服务。

“利益集团论”认为商会是具有同一、相似或相近市场地位的部门的经济行为人组织起来的, 以利于界定和促进本部门公共利益的集体性组织。

综上, 我们可以将商会定义为由民营企业家们为了满足其企业发展的需求在区域经济的大环境下自发组织成立的综合性社会团体 (介于政府和企业之间的第三方组织机构) 。

近年来, 我国的商会虽然在总体上有很大的发展, 但是由于地区经济及政策的差异, 不同地区的商会在发展规模和成熟度上有很大的区别。由南到北, 商会所起的作用逐渐降低。以浙江、江苏、广州等沿海省市的商会最为发达, 本文所研究的吉林省川渝商会位于东北长春地区, 带有一定的区域经济特性, 通过对此商会的研究能反映出区域经济与商会发展的关系。

吉林省商会的发展历程可以追溯到1989年, 商会的发展大致经历了三个阶段。一是试点阶段:吉林省于1989年开始在部分县、区进行了商会的试点。二是初步发展阶段:1991年7月, 中共中央在[1991]15号文件中对工商联的工作性质和任务予以进一步明确。按照此指导方针, 实施了一系列工作后, 吉林省商会数量有所上升。三是蓬勃发展时期:随着民营企业的不断发展和各级商会组织的不断壮大, 行业商会、协会, 异地商会也应运而生。到2012年底, 全省工商联系统共组建各类行业商会 (异地商会) 293个, 累计发展会员67639名。商会基本涵盖了吉林省民营经济各领域。

2. 商会的职能作用

学术界对商会的功能进行了较广泛的研究。研究表明, 商会的职能作用与其定义及性质是密不可分的。按照上述定义划分, 商会作为一种非营利性的中介组织, 具有一定调节作用。该理论认为, 现实社会中存在着两种失灵, 一是市场失灵, 二是政府失灵。而商会正是应对市场失灵和政府失灵的一种制度安排。面对市场失灵, Buchanan的研究从不完善的市场结构出发, 认为需要建立俱乐部组织来连接市场、企业和政府, 以综合解决市场失灵和政府失灵问题。而商会正是这里所说的俱乐部组织的重要类型。Doner和Schneider从促进资本主义经济创建和巩固的角度, 将商会弥补政府失灵的职能称为市场支持性活动, 将商会弥补市场失灵的职能称为市场补充性活动。

作为利益集团的商会具有经济治理的功能。在美、德、法、日等成熟的市场经济国家, 商会组织通过与其他治理机制的分工与合作, 已经成为经济社会综合治理结构中有效的治理机制, 并且在全球市场竞争中发挥着越来越重要的作用。事实上, 在成熟的市场经济体制和自由企业制度下出现的自愿互利协调竞争机制, 它的组织形式和承担者即是通过商会而得以实现和完成的。

3. 商会与企业的互联机制

(1) 商会对企业的联系机制。通过上述内容我们可以将商会对企业的联系机制定义为通过商会自身能力和资源, 为企业搭建一个平台, 来满足企业发展的各种需求, 为成员企业的更好发展提供服务。

首先。商会要将企业家的要求向上反映给政府, 反映到政治生活当中, 为民营企业的发展创造更加良好的环境。同时商会作为会员企业与外界的联系, 促进企业和外界的沟通联系, 在企业、政府和市场之间建立有效的沟通联系通道。

其次, 作为由企业组成的组织, 商会的职能还包括联系其内部的成员企业, 为其搭建合作平台。在此平台上, 大量资源和信息整合其中, 企业与企业之间的合作有效降低了其交易成本。同时, 商会还将各个企业连接到一起, 形成一个更大的利益共同体。集体维护此共同体的利益。

(2) 企业对商会发展的影响机制。企业作为商会的组成部分和作用对象, 对商会性质及发展的影响是巨大的。其机制简单而言即是, 企业与商会是相互依存, 企业性质决定商会性质, 企业发展与对商会的支持决定商会规模。商会是由市场经济客观所需要而形成的, 是依靠企业的兴旺发展而发展的, 而不是借助于依靠于政府的扶持才能生存。可以说企业的性质, 企业的发展直接影响到商会的性质和发展。由于商会几乎是完全依赖与企业而得以生存, 那么企业对商会的扶持程度, 对商会治理的参与程度, 对商会利益维护的力度决定了商会的发展。

4. 商会与政府的互联机制

商会对政府的互联机制即, 商会作为第三方机构带动地区经济发展, 协助政府的政策引导。

在发达国家, 政府与商会的关系大致可以归为以下几类:

第一类:合作模式, 也就是大陆法系国家。在这种模式中, 商会在资金上得到政府的支持, 具有半官方的色彩。政府如今还保留着让商会行使某些行政职能的传统。这些行政职能包括应政府要求提供关于工业和商业发展概况及问题;关于征收商会管辖区的运输部门费用的税金, 征求商会的意见等。商会作为行业中介组织, 向政府部门提出建议和接受咨询, 并接受政府部门的法律监督, 商会作为非营利的公共事业机构是与政府一起在公共领域发挥作用, 所承担的也是非行政性公共职能。

第二类:是商会支配模式, 也就是英美法系国家的商会。美国没有明确的对商会性质、职能的法律规定, 商会是由企业自愿设立和参加的民间非营利性组织, 经费独立, 活动自主, 主要是为企业提供服务, 并代表行业整体利益向政府提出建议, 以促进贸易发展和会员利益的实现。政府不干涉商会的活动, 并在制定有关工商业政策时需要征求商会组织的意见。美国的商会和政府之间的关系是一种比较自由, 互不干涉的关系。这样的关系有利于商会的自由发展, 是一种比较理想的模式。

第三类:是双重模式, 如日本与韩国。这种模式实行自由入会原则, 政府对其有资金补贴同时也有如同我国大陆体系的监管制度。

本文所讨论的商会可以划分至第三种模式即双重模式, 在政府对于商会的作用中, 首先政府应该放手让商会自由发展, 为其营造良好的经济环境。其次政府也应该发挥监督能力, 监督商会是否正常运转, 避免同行业的商会形成行业垄断, 违反自由竞争原则。同样, 商会通过对企业的促进作用间接地对地区经济也应该有一定的反馈作用。此外, 作为“政府失灵”后出现的一种组织, 应该承担起政府不方便做不好做不容易做的事。商会与政府的关系和谐后才能更好地反映企业家的诉求。

但是由于地区经济的特殊性, 我国只有沿海城市几家商会, 达到完了全活动自由的程度。尤其是东北地区, 商会的自由度很低, 究其原因是社会对于商会的普遍认知度较低, 不明白商会的具体概念及作用;相关政策的制定落后于商会的发展;商会内部的自身治理并不完善, 没有发挥出其应有的作用。

四、实例研究———吉林省川渝商会

1. 吉林省川渝商会简介

(1) 成立。吉林省川渝商会是在吉林、四川及重庆三地政府的大力支持和下, 经吉林省人民政府、吉林省经济技术合作局批准, 在吉林省民政厅登记注册, 于2008年9月26日正式成立的民间社团组织。川渝商会一直以来秉持“为会员服务, 为社会服务, 为吉川渝三地经济发展服务”的办会宗旨。

(2) 内部组织结构及人事安排。商会由会长办公会、理事会、监事会、会员大会构成, 其中会员大会是商会的最高权力机构, 理事会是会员大会的日常机构, 监事会起监督作用, 会长办公会由商会会长和执行会长组成, 是日常权力机构, 处理日常事务。按照其组织形式设置, 人事安排最高为会长, 下面依次是执行会长、秘书长、秘书和各部门普通职员。商会的名誉会长、顾问一般是聘请政府、高校等人员以方便商会工作的顺利高效开展, 不参与商会的工作;会长、常务副会长, 他们一般只参与重大的决策;对于日常正常的商会运作, 主要由执行会长和秘书处人员处理。

(3) 会员企业。加入商会的成员不能是个人, 必须是由工商注册的、国家认可的公司或者组织, 原则上只能由川渝籍老板经营的企业或者组织能加入, 或经销川渝特色商品的公司及组织加入。经五年多发展, 吉林省川渝商会会员单位已发展到现在的150余家, 在吉投资的较大川渝籍企业如长虹电子、豪邦地产、上源地产、天富能源、四川星星、榆树四海食品等企业均加入商会。会员企业涉及房地产开发、基础设施建设、建筑劳务、传媒业、汽车零部件生产和销售等几十个行业, 在吉累计投资超五百亿元。

2. 吉林省川渝商会与企业的作用路径研究

如上所述, 商会对企业联系机制为通过商会自身能力和资源, 为企业搭建一个平台, 来满足企业发展的各种需求, 为成员企业的更好发展提供服务。企业对商会的联系机制是企业与商会是相互依存, 企业性质决定商会性质, 企业发展与对商会的支持决定商会规模。

企业以获取各类资源 (或者降低各类资源的获取成本) 为目的, 形成的具体作用路径:

(1) 资本获取———融资平台。当今企业面临的最大的困难是融资, 所以融资也是企业最重要的运作部分。企业要运营, 或者投资项目, 都离不开资金。商会通过与长春市多家银行建立联系, 把企业会员的需求反映给银行。解决了企业直接去银行筹资困难的问题。而商会通过与银行建立良好的信用关系, 帮助会员企业筹资从而提高融资效率。另外, 还可以通过在内部企业之间进行筹资, 以商会作桥梁, 企业之间可以互相投资, 这样资金便可以在会员内部自由流动, 促进企业会员双方发展。

(2) 人脉资源获取、市场资源获取、政策资源获得与运用———商会内外部联动。通过商会与政府的良好沟通, 可以了解政府政策引导, 顺应时代的发展需要, 方便开展本企业的商业活动。同时各个会员企业可以利用商会所掌握的人脉关系、同为川渝商人的乡情也促进了成员企业内部的各类资源共享。以此推动会员之间相互了解, 相互合作。

(3) 人力资源获取———招聘会。每年的招聘季, 川渝商会与在长各高校建立了良好关系, 协助会员企业进行人才招聘和企业宣传。成员企业可以根据自己的企业定位, 所需人才方向与品质, 选择相应的人才纳入形式。

(4) 企业维权和形象宣传。商会内部有法律顾问, 帮助其会员来协调商业欺诈和纠纷, 尽最大努力来维护会员的法律权益, 使会员权益不受侵害。

宣传方面, 2009年到2010年这段时间, 川渝商会和联通集团合作, 其控制了长春市85%的公交站牌, 为川渝商会免费提供了200万的宣传。因此长春市的大街小巷的公交站牌上都能看到川渝商会的影子。川渝商会还做很多公益, 如雅安地震的捐款和为广大学子提供川渝奖学金和助学金。通过对商会的宣传帮助提升川渝商人和川渝企业的形象。

3. 吉林省川渝与政府的作用路径研究

政府对商会的影响力非常大, 更确切地说可以是管理。省委, 省政府, 纪委, 省工商联, 长春市商务局, 民政等等这些部门都可以对商会进行管理。商会内的一些主要领导都是有政治身份的, 像人大代表等, 体现了商会和政府密不可分的关系。它们的作用路径主要有两方面:

(1) 政策引导:及时掌握政府对企业的相关政策动态, 通过分析政策, 为会员提供政策性的服务, 包括信息服务, 作为沟通政府和会员之间的桥梁等等。

(2) 招商引资:政府对商会的最大期望就是招商引资。吉林省川渝商会的信誉度和诚信度比较好, 因此在招商引资方面有很大的优势, 已连续三年获得省招商引资一等奖, 近几年为吉林省获得260亿的投资, 对吉林省的经济发展起到了很大的推动作用。

4. 政府、企业对吉林省川渝商会的作用路径研究

商会作为非营利的第三方组织。其主要发挥的是中间作用。那么商会作用的顺利实现同样依赖于政府和企业的支持。政府、企业对商会的作用路径主要体现在资金支持。

商会的收支来源:收入:主要是会费;它有两个方面的主要来源。一是政府拨款———每年吉林省政府都会举办一个对起招商引资作用的机构进行评选的活动, 吉林省川渝商会已经连续三年获得一等奖, 吉林省政府给予相应拨款即奖励;另一个来源就是会员企业交会费, 这也是商会资金来源的主要组成部分。支出:主要是办公费用;业务费用;公益捐款等。

五、存在问题及建议

上述多项调查研究表明, 我国商会的发展道路存在着种种不同层面上的大小难题, 从目前来看, 我们国家民间商会的发展处于起步阶段, 发展空间很大, 问题很多。

1. 民间商会存在的问题

(1) 法律环境不完善。就目前而言, 我国商会在明确自身的发展定位与法律地位这一点上存在问题。尽管政府工作报告和中央文件和其他多种相关政策中多有提及有关民间商会的发展, 但是完善详尽的一套关于管理商会, 运营商会等各项方面的法律体系并未出台。

(2) 政府过多干涉。现在我国的商会与政府之间的关系难以定义, 政府深入影响或者管理着民间商会。行政权力对经济发展的过多干涉, 深入干涉, 总是会降低经济发展的效率。政府对于商会, 究竟应该做什么, 管什么, 做多少, 管多少, 这是现阶段民间商会发展的一个很迫切需要解决的问题。

大量的事实与充足的理论研究都表明, 全面管理型的政府对于市场经济的发展是不理想的, 过多地干涉市场经济的自由竞争的政府行为是有悖于达到帕累托最优的。而对于民间商会而言, 有学者认为, 商会的产生, 是政府失灵的一种现象, 那么究竟应不应该加强对于商会的管理, 以行政的干涉维护和延续政府的权力, 还是应该简政放权呢?这也更加增加了政府管理部门在处理这一问题上的难度。

(3) 商会职能界定不清晰。商会存在的宗旨往往被定义为“维权”、“服务”。商会为其缴纳会费的会员服务, 依赖于司法部门为其会员进行维权帮助。同时也为支持和赞助其发展的政府服务, 那么, 商会究竟如何为政府部门服务, 来保证自身的社会认可度, 究竟该如何为会员服务, 保证自己的生存和声誉呢?目前众多的民间商会中并没有统一的标准化的界定。怎么去做, 只能靠商会工作者自己去决断, 商会的发展因此也面临一个严峻的问题。

(4) 工作经费短缺。这是目前国内民间商会普遍面临的一个生存问题, 缺乏工作经费, 没有工作场地, 是大多数民间商会必须面对的难题。商会作为一种非营利性机构, 在目前中国市场经济体制尚不健全的情况下, 很难仅靠会员缴纳的会费维持其存活。相比于国外的发展很好的商会, 我国民间商会在资金运转方面处境很艰难。

2. 提出建议

对于上述诸多商会存在的问题, 我国民间商会的发展必须有一套全面的系统的优化方案才能得以保证。

(1) 首要任务是商会立法工作, 明确商会的司法地位, 权责范围, 界定商会与社会、政府的关系是商会活动的前提保障, 一套完备合理的法律是当务之急。

(2) 商会组织人员的培训工作, 培养出具有商会从业资格的工作人员, 对于建设商会本身的组织体制, 高效运作商会的职能发挥作用提高效率是有深刻意义。

(3) 界定商会职能作用, 明确商会对企业政府应有的职能, 划定范围。以此提高商会运作效率, 更好发挥商会作为第三方组织的作用及职能。

(4) 在明确商会法律定位, 很好地发展商会职能作用的前提下, 建立一套合理的经费收取体系, 保证商会正常的资金运转, 是商会发展的必备条件。

参考文献

[1]吴笛, 胡宁.吉林省民营经济发展现状及对策[J].长春市委党校学报, 2013, (12) .

[2]阳小华, 曾健民.民营经济发展研究[M].武汉:湖北人民出版社, 2000.

[3]胡昀.政府职能转变背景下的商会发展研究[D].首都经济贸易大学硕士论文.

[4]朱乃芬.吉林省商会组织建设与发展现状[N].中华工商时报, 2013-12-11.

[5]王选武.吉林省商会[R].中国商会发展报告No.1 (2004) .

[6]高炳华.政府失灵及其防范[J].华东师范大学学报 (人文社会科学版) , 2001, (01) .

[7]李东方.政府失灵的原因及其治理探析[J].昆明学院学报, 2010, (01) .

[8]丁乐超, 李丽君.论政府对市场经济的宏观调控[J].经济视角 (上) , 2013, (11) .

[9]周桐宇.中国民间商会与民营企业发展的互动关系研究[D].复旦大学, 2007, (1-146) .

篇4：近代商会的形成及组织结构

甲午中日战争后，中国面临严重的社会问题，当时政府要继续维持自己的统治就不能按以前的方式进行。以清末新政为起点，政府对商会开始加强关注，从《商部劝办商会谕帖》：“上下一心，官商一气，实力整顿，广开利源。”中可以看出政府期待官商关系得到改善。为了使商会能得到发展，商部还拟订了《商会简明章程》二十六条，经朝廷谕准于1904年元月颁布施行。该章程规定：凡属商务繁富之区，不论系省垣或城埠，均应设立商务总会，商务发达稍次之地则设商务分会，前此所设商务公所等类似的商人组织，一律改为商会。清政府对于商会如此关注，除了要维护自身统治之外，与朝中要臣对商会作用的认识也有关，1902年，盛宣怀在与外国谈判修订商约，看到洋商与华商之间的差异，甚为感叹。为此专门上了一道奏折：《请设上海商业会议公所折》，并阐明：中国商业之不振，大率由于商学不讲，商律不清，商会不举，而三者之中，尤以创设商会为入手要端。当时重臣袁世凯也有类似的看法，他在分析中国和西方国家商业的差别时，指出泰西“各埠均设商会，国都设总商会，以爵绅为领袖，其权足以与议院相抗，并特设商务专理其事。其经商他国者，则为置领事以统辖之，驻兵舰，以保卫之……故商人有恃无恐，贸易盛而国以富强。”中国的情况则相反，“若不亟图整顿，恐中国商利外溢，将益重江河日下之忧。”《袁世凯奏议》在新的形势下传统的经济组织已经不适合社会的需求，清政府在与西方诸国的交往中感觉到行会组织与商会组织之间的差别，并采取行动支持和鼓励商会组织的发展。

对于政府的倡导与鼓励政策，各地渐渐建立了一些规模大小不一的商会组织，其中以北京、上海、天津等地具有代表性。“京师商务总会”成立于1906年，1902年上海成立了商业会议公所，天津商人也于1903年设立了天津商务公所。这些早期商会是在政府的引导下成立。到清朝覆亡之前除西藏等个别地区，全国各省都有自己的商会组织，数量甚多：50余个商务总会，800余所商务分会，合计其他分所约有2000个。对于清末商会迅猛发展，也可以从当时的宣传品或报纸上找到一些蛛丝，《华商联合报》：各省立商会，无非以唤醒我商民结大团体，以谋商业之发达。《苏州商会档案》：提纲挈领，保卫维持，俾商务且有进步者，实惟商会是赖。这表明社会、商人对商会在促使商业繁荣抱有很大的期望。这样从规则政策上就调低了商会成立的门槛，而一部分行会组织就充当了商会这一新式社会组织。

关于清末商会，华东政法学院报有一篇林雅写的《清末商会探微》，作者从几个方面对清末商会进行了细致的分析，并得出商会是商人的新式社团组织。同时该文提出两点缘由来说明清末商会发展之快：1.商人进行国际经济竞争的需要；2.清政府振兴商务的需要。对商会性质的问题，在虞和平著的《商会与中国早期现代化》一书中也有说明：中国近代的商会既不是官方的机构，也不是“官督商办社团”，而是一个商办的法人社团。这个结论是虞和平先生着重从社会学和法学的角度来考察得出的。而在《中国社会史论》下卷第三编“商会的崛起及其社会功能”中从近代市民社会组织的特征得出商会具备相当程度的独立性和自主性、商会内部运作的契约规则、近代民主特征——自愿原则、近代特点的选举制度等特征，并把这些特征与中国传统社会的行会组织特点作了相应的比较，也得出商会在很大程度上是与传统社会组织不同的一种新式社会团体。

参考文献：

[1]林雅.清末商会探微.华东政法学院学报，2003（3）.

[2]虞和平著.商会与中国早期现代化.上海人民出版社，1994.

篇5：程序及主持词

一、活动目的：

1、表达告别老师和同伴的情感。

2、享受集体表演的乐趣，感受联欢会的欢乐气氛。

3、欣赏同伴的表演，增进与好朋友的互动关系。

4、活动时间：2014年7月3上午10:305、活动地点：幼儿园大操场

6、活动人员：全体幼儿、家长及全园教职工

二、活动准备：

1、音响：

2、准备入场乐《安嫩波尔卡》，合影音乐《相亲相爱》老师朗诵背景音乐《抒情》

3、背景布置：横幅：四十一团幼儿园2014大班毕业典礼）。气球心型拱门，提前一天布置好。

4、场地布置：简洁、和谐、温罄

4、幼儿成长记录册。

7、选定典礼主持人（大大班教师 及 幼儿一名）

8、参加人员：园长、老师、大班幼儿、毕业幼儿家长。

三、活动流程：

1、幼儿入场（放音乐 《安嫩波尔卡》

2、主持人宣布典礼开始

3、升国旗奏国歌

4、园长致词（国旗下的讲话）

5、汇报演出

7、颁发《幼儿毕业证书》

8、合影、整理工作（大班幼儿收凳子，收垃圾）

典礼结束！

节目单

1、合唱《国旗国旗多美丽》

2、园长讲话

3、《弟子规》朗诵

4、豫剧《花木兰》

5、舞蹈《勇敢小兵兵》

6、全体老师舞蹈《彩虹的约定》

7、豫剧《亲家母》

8、大大班《毕业诗》朗诵

9、颁发《成长记录册》

10、老师结束语《致我最爱的孩子》

活动主持词

一、开场白

幼：尊敬的爸爸妈妈，爷爷奶奶

师：亲爱的小朋友们

合：大家上午好！

师： 童年是一段纯真的年代，经过四年在幼儿园的学习和生活，我们大班的宝宝即将告别老师和同伴了。幼：我们的心情非常激动，因为我们要毕业了，让我们珍惜这特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中!师：下面我宣布第三师四十团幼儿园首届毕业典礼

合：现在开始。

1、幼：请全体小朋友合唱《国旗国旗多美丽》

2、师：幼儿园是孩子们成长的天地，在孩子们即将离园的时刻，园长也有好多话要对小朋友说，让我们用热烈的掌声有请园长为我们讲话。

（园长讲话）

3、师：中华文化源远流长

幼：《弟子规》伴我们同行，我们沐浴经典成长。

师：今天，我们欢聚在这里，诵读圣贤经典

幼：请听由各班幼儿朗诵的《弟子规》

师：首先请大大班小朋友为我们朗诵，“弟子规/父母呼应勿缓”（背到“亲爱我孝何难亲憎我孝方贤”停大班从“亲有过，中班从“弟子规总序到“出必告反必面，居有常业无变”小班“弟谏始更，怡吾色，柔吾声”开始背到”事死者如事生”

子规，总序”开始背。

4、师：《弟子规》告诉我们要孝敬父母，下面我们来认识一位代替父亲征战沙场的女英雄吧！幼：请欣赏豫剧《花木兰》

5、师：我们是祖国的花朵，我们是兵团的接班人，我们生在兵团长在兵团我们是“勇敢小兵兵”

6、幼：天空中挂起了一道彩虹，是我和你的约定，美好的希望引导我们向前，相信风雨过后彩虹会微笑，天空会晴朗，请欣赏全体老师表演的舞蹈《彩虹的约定》。

7、师：亲家母，你坐下咱俩说说心里话„„，请欣赏由毕业班小朋友表演的豫剧《亲家母》

8、幼：时间过得飞快，转眼间我们就要离开幼儿园。我们是多么舍不得亲爱的老师呀！让我们用美丽的诗篇来表达依依惜别之情。请听《毕业诗》。

9、下面请为大大班孩子颁发《成长记录册》。

篇6：选举程序及主持词

选举程序及主持词

何永亮

各位代表：

按照大会通过的议程，现在进行大会选举，选举中共刘集镇第十八届委员会、中共刘集镇纪律检查委员会，选举出席县第十七次党代会代表。

首先，通过选举办法。

由大会工作人员宣读《中国共产党刘集镇委员会第十八次代表大会选举办法（草案）》。

（宣读完毕）

各位代表，对这个选举办法，有没有意见，如有，请提出来（环视会场），没有（或发表完）。下面进行表决，同意的请举手，放下；不同意的请举手，没有（或放下）；弃权的请举手，没有（或放下）。全体通过。

下面，通过总监票人和监票人，大会主席团提名，各代表组讨论通过，总监票人是杨军军，监票人是孙金定、黄中元。

各位代表，对总监票人、监票人有没有意见？如果有，请发表，没有（或发表完），现在进行表决，同意的请举手，放下；不同意的请举手，没有（或放下）；弃权的请举手，没有（或放下）。全体通过。另外，大会主席团指定胡长利同志为总计票人，屈凯、张蕾二位同志为大会计票人员。

现在，通过中共刘集镇第十八届委员会委员候选人名单、中共刘集镇纪律检查委员会委员候选人名单、出席县第十七次党代会代表候选人名单。

经代表充分酝酿讨论，大会主席团提名（按姓氏笔画排列）：闫华、纪庆武、刘勇、何永亮、李晓娟、杨建锋、赵峰、党会阳、翟新时为中共刘集镇第十八届委员会委员候选人；纪庆武、肖存明、郭忍牢、郭相军为中共刘集镇纪律检查委员会委员候选人；王中武、纪庆武、刘展开、刘晓莉、李淑贤、张庆华、何永亮、杜崇斌、苗爱丽、赵双民、胡六弟、赵西京、保金棉、赵峰、崔长江、魏双友为出席县第十七次党代会代表候选人。

各位代表，对这个正式候选人名单有没有意见？如果有，请发表。没有（或发表完），现在进行表决。同意的请举手，放下；不同意的请举手，没有（或放下）；弃权的请举手，没有（或放下）。全体通过。

各位代表，根据大会通过的《选举办法》现在进行大会选举。

第一项：请总监票人、监票人和总计票人、计票人进入工作岗位，执行选举的监督和计票工作。

第二项：清点出席今天大会的代表人数。

现在，请计票人员清点代表人数，清点人数时请代表同志出示代表证（要求预先佩戴左胸前）。

（人数清点完毕，由总计票人向大会总监票人报告今天到会的代表人数，由总监票人向大会主席团报告今天到会的实有人数）。

现在，向各位代表宣布：据总监票人报告，经过清点核实，本次代表大会的代表共120名，其中因事、因病请假的_____名，实到代表_____名，符合法定人数，可以进行选举。

第三项：检查票箱

请计票人员当众打开票箱，请监票人员检查票箱。（检查完毕）请将封条封在票箱上。第四项：分发选票

这次选举，一次发票，一次投票。请计票人员向代表分发选票。

各位代表，大家拿在手中的三种不同颜色的选举票，红色的是镇党委委员选票，黄色的是镇纪委委员的选票，蓝色的是出席县第十七次党代会代表选票。都领到选票没有？请看看选票上是否有镇党委的印章？没有印章的为无效票，请向大会工作人员提出更换；有没有差错？没有。除留两张作计票用外，多余的选票，请总监票人当场撕毁。

第五项：写票

各位代表在写票时，对选票上的候选人，投赞成票的在候选人姓名上面符号栏内划“○”，投不赞成票的划“×”，弃权的不划任何符号；选举选票以外的其它正式党员，可在选票候选人的空格内写上自己要选人的姓名，并在其姓名上面符号栏内划“○”，每张选票所选人数等于或少于应选人数的为有效票。即：党委委员不超过7名，纪委委员不超过3名，出席县第十七次党代会代表不超过13名，多于应选人数的为无效票。

（再重复一遍）

各位代表，写票时，一律用钢笔或圆珠笔，符号要准确，笔迹要清楚。哪位代表如不能写票时，可请其它代表按投票人的意志代写。现在，开始写票，逐张填写，写完后，再检查一遍，然后将票折好。

第六项：投票

投票次序是：先总监票人和监票人，再主席团成员，最后代表按就坐位置，从前到后，从右向左，依次投票。现在开始投票（投票时播放《运动员进行曲》）。

第七项：点票

请各位代表坐好，现在开始清点票数。（总计票人清点后，向总监票人报告投票张数，总监票人向大会主席团报告实际投票张数）。

现在，向大会宣布：经过清点，共发出红、黄、蓝三种选票各_____张，收回红色选票_____张，黄色选票_____张，蓝色选票_____张，收回票数与发出票数相符（或少于发出票数），投票有效。

第八项：计票。请计票工作人员开始计算票数。计票期间请代表同志们原地休息（稍等）

（计票完毕进入会场。总监票人向大会主席团报告投票结果）。

现在，继续开会。（会场外的代表请进入会场）第九项：宣布选举结果。

中共刘集镇第十八次代表大会代表根据本次大会的选举办法，进行了选举。根据得票情况（按姓氏笔画为序），_____________________________________________________________________________共7人当选为中共刘集镇第十八届委员会委员；___________________________________共3人当选为中共刘集镇纪委委员；____________________ ___________________________________________________ ___________________________________________________ 共13人当选为出席县第十七次党代会代表。

让我们以热烈的掌声对新当选的“两个委员会委员”和出县代表表示祝贺！