建材家居广场招商及租金政策

2024-05-09

建材家居广场招商及租金政策（共5篇）

篇1：建材家居广场招商及租金政策

以市场引导市场

以市场促进市场

以市场监督市场

以市场管理市场

****国际建材家居城招商及租金政策

一、招商方针

顺时顺势

全力打造一站式装修采购平台定期活动

搭建永不落幕的建材交易舞台深度宣传

强力辐射***周边城市乡镇科学管理

让老百姓信任的口碑帮您赚钱

二、市场简介

****国际建材家居城位于****以西、南环路以南、纺织品批发市场以北的区域内，隶属于***。项目区域周边交通便捷、环境优美、地势平坦、公用配套设施完善。

****国际建材家居城由专业市场组成，结构为三层复式，主要功能为相对可分割（根据经营户需求）商业单元，可容纳近500个商户。

****国际建材家居城特聘请专业商业运营管理公司负责招商、运营管理，为入驻商家保驾护航，将是从业者及创业者经商创富的最佳平台。

三、招商租金政策

1、租赁期限：租约*年；

2、续租：租约到期后需提前一个月签订续租合同；

3、租金定位

家居卖场：一层家具区，租金60元/月/m2；

二层洁具、地板、瓷砖区，租金45元/月/m2；

三层木门、灯饰区，租金30元/月/m2。市

场：沿街铺位平均租金，一层50元/月/m2；

二层35元/月/m2；

三层25元/月/m2。

内铺位平均租金，一层35元/月/m2；

二层25元/月/m2；

三层15元/月/m2。

4、优惠政策一：依据商户租赁商铺面积不同、政策不同的原则（以单铺面积45m2为例）。

整体开业时起租，开业前免租金，但须交纳物业、水、电费用。

a.租赁面积为50 m2以下：免租两个月，装修期一个月，免两个月物业管理费；

b.租赁面积为50~100 m2：免租三个月，装修期一个月，免三个月物业管理费；

c.租赁面积为100~150 m2：免租四个月，装修期一个月，免四个月物业管理费；

d.租赁面积为150~200 m2：免租五个月，装修期两个月，免五个月物业管理费；以市场引导市场

以市场促进市场

以市场监督市场

以市场管理市场

e.租赁面积为200~250 m2：免租六个月，装修期两个月，免六个月物业管理费；

f.租赁面积为250~300 m2：免租七个月，装修期两个月，免七个月物业管理费；

g.租赁面积为300~350 m2：免租八个月，装修期两个月，免八个月物业管理费；

h.租赁面积为350~400 m2：免租九个月，装修期两个月，免九个月物业管理费；

i.租赁面积为400~450 m2：免租十个月，装修期两个月，免十个月物业管理费；

j.租赁面积为450~500 m2：免租十一个月，装修期两个月，免十一个月物业管理费；

k.租赁面积为500~1000 m2：免租十二~十六个月，装修期两月半，免十八个月物业管理费；

l.租赁面积为1000 m2以上：免租十六~二十四个月，装修期三个月，免十八个月物业管理费；

备注：物业管理费的减免由招商专员按前述规定酌情减免。

5、优惠政策二：凡租赁面积200 m2以上商户，市场内广告位优惠租赁可作为追加优惠政策，具体优惠租赁时间由招商经理结合商户不同情况灵活调控，最终报公司审批后执行。

四、费用收取

1、物业管理费：市场内物业管理费暂定按每月每平1.5元收取；家居卖场物业管理费待定。开业后物业费用包含在房租内。

2、水、电费：由物业统一收取或直接交给电业、水费大厅。

3、电话费、宽带费由租户承担。

五、选铺方式

预交定金2000元/户、先交先选位置。

六、交铺标准：四通三好

四通是水通、电通、宽带通、道路通三好是门好、窗好、消防好七、二次商装

1、商户营业前一个月必须进场装修，进场前缴纳租金和保证金（质量及安全保证金）

2、为了造势，吸引更多商户尽快入驻，有提前入驻要求的商户也可提前进场装修，提前装修的无需缴纳租金，但须缴纳起租期前的物业费用。

****国际建材家居城是各建材厂商寻求发展、开拓市场的风水宝地！是周边地区广大建材消费者的首选采购市场！也是旅游观光、休闲购物的好去处！真诚的欢迎您的加盟！热情欢迎您的光临！

篇2：建材家居广场招商及租金政策

为进一步规范XXXXXXXX招商租金及相关招商政策，从而有序地推进项目招商工作，我公司根据集团2019年9月及2020年5月关于XXXXXX招商方案的决策意见，在不突破原有招商方案及招商政策的前提下提出以下具体方案：

一次性承租范围

单层

两层

三层

三层至六层（含六层）

六层以上

挂拍起始

租金（不低于）

底价上浮X%

底价

经营免租期（装修期）

不超过

3个月

不超过

3个月

不超过

5个月

不超过

5个月

不超过

6个月

租金支付

方式

年租金低于30万须一次性支付（每期提早20天支付）

年租金30万至100万可按半年支付（每期提早20天支付）

年租金高于100万可按季度支付（每期提早20天支付）

履约保证金

三个月租金（现金支付）

备注

1.单层指一次性承租一个整层商业或公寓；两层指一次性承租两个整层商业或公寓；三层指一次性承租三个整层商业或公寓；三层至六层指一次性承租超过三个整层且少于六个整层商业或公寓；六层以上指一次性承租超过六个整层商业或公寓；

2.以上“整层”为任意楼栋中的任意整层（除所有一层商铺）；

3.商业二楼底价为X元/平/月，三楼底价为X元/平/月，四楼底价为X元/平/月；地下室底价为X元/平/月；地下室仓库租金为X元/平/天；

4.公寓挂拍租金底价参照商业底价，其中X号楼五楼公寓租金参照X楼商业租金；

5.租期：3-8年，前三年租金不递增，从第四年开始在上一年基础上递增5%。

6.转租：未经甲方书面同意，不得转租。

7.XXXX年停车位暂定免费使用，之后收费政策根据具体经营情况再做决策。

XXXXXXXXXXXXX

篇3：建材家居广场招商及租金政策

绿色建材是指, 采用清洁生活技术, 不用或少用天然资源和能源, 大量使用工农业和城市固体废弃物生产的无毒害、无污染、无放射性, 达到使用周期后可回收利用, 有利于环境保护和人体健康的建筑材料。

绿色建材的主要特征如下。

以相对低的资源和能源消耗生产的高性能建筑材料。在原料选取时, 尽量采用天然材料, 减少矿物资源及煤炭、石油、天然气等能源资源的消耗。

采用清洁生产技术, 使其在生产环节减少或不产生污染环境的废弃物, 以减少环境负荷。

具有更高的使用效率和优异的材料性能, 从而可以降低材料的消耗及提高建筑物的使用寿命。

在生产和使用过程中, 可大幅度减少建筑能耗的建筑材料。包括在生产环节, 采用节能技术减少生产能耗;在使用环节, 为建筑物提供具有保温、隔热功能的建筑材料以实现建筑节能。

具有改善居室生态环境和保健功能的建筑材料, 如抗菌材料、隔音材料、阻燃材料、保温材料、产生负离子的功能材料等。

大量利用工农业生产废弃物及城市垃圾生产的建筑材料。

可充分回收利用的废弃建筑材料。通过对建筑垃圾的回收、分拣和再处理, 可重新回收利用的建筑材料。

1 我国发展绿色建材的必要性

1.1 实现建材工业可持续发展的保证

1.1.1 高资源消耗和高污染排放的状况必须改变

传统建材工业发展, 主要依靠资源和能源的高消耗来支撑。建材工业资源消耗大, 是典型的资源依赖型行业。根据测算, 2007年建材行业共消耗各种矿产资源46.1亿吨, 其中, 墙体材料资源消耗量24.1亿吨, 占资源消耗总量的52.4%, 水泥资源消耗量17.9亿吨, 占资源消耗总量的38.9%.。仅这两个行业, 资源消耗占建材全行业资源消耗的90%以上。建材工业能耗近年来随着产品产量的提高, 也逐年增大, 规模以上建材工业企业能源消耗总量已从2001年近1亿吨标准煤增加到2008年的2.09亿吨标准煤。建材工业以窑炉生产为主, 以煤为主要消耗能源, 生产过程中产生的污染物对环境有较大的影响, 主要排放的污染物有粉尘和烟尘、二氧化硫、氮氧化物等。特别是粉尘和烟尘的排放量大, 2008年排放总量达到461.2万吨, 分别占全国工业总排放量的36.7%, 占全国总排放量的31%。建材高资源消耗和高污染排放的状况必须改变。

1.1.2 充分发挥建材工业利废潜力

建材工业在生产中虽然对大气环境有较大的影响, 但同时, 建材工业又是工业部门中利用固体废弃物最多的产业, 许多工业废弃物都可用作建材生产的替代原料和燃料。如利用高炉矿渣作为水泥的混合材;电厂粉煤灰及炉渣用作水泥混合材、砼掺合料、墙体材料原料;煤矸石用作制砖。这三种工业废弃物的利用量占工业固体废弃物利用量的70%。2008年建材工业固体废弃物利用量5.7亿吨, 占当年全国工业部门固体废弃物利用总量的50%左右。利用水泥窑协同处置工业及有害固体废弃物, 利用工业固体废弃物生产墙体材料, 发展预拌混凝土, 扩大粉煤灰的利用量, 在我国仍有较大的利废前景。

1.1.3 实现建材工业可持续发展必须发展绿色建材

实现建材工业的可持续发展, 就要逐步改变传统建筑材料的生产方式, 调整建材工业产业结构, 依靠先进技术, 充分合理利用资源, 节约能源, 在生产过程中减少对环境的污染, 加大固体废弃物的利用。

而绿色建材是采用清洁生产技术, 不用或少用矿物资源和能源, 大量使用工业或城市固体废弃物生产的无毒害、无污染、无放射性, 达到使用周期后可利用, 有利于环境保护和人体健康的建筑材料。只有发展绿色建材, 才能实现建材工业在节能、节约资源、环境保护及综合利用的可持续发展目标, 因此, 实现建材工业的可持续发展必须发展绿色建材。

1.2 发展绿色建筑必须从绿色建材做起

绿色建筑正成为我国建筑业的重要发展方向

绿色建筑是指在建筑的全寿命周期 (选址、规划设计、施工、使用管理及拆除过程) , 最大限度地节约资源 (能源、土地、水资源、材料) 、保护环境和减少污染, 在最低环境负荷情况下, 建造和提供最安全、健康、有效及舒适的居住空间。绿色建筑主要包括在三大要素:一是资源利用率高, 二是环境染污小, 三是为居住者提供人性化的活动空间。

自2005年以来, 建设部相继编制及颁布了《绿色建筑技术导则》、《绿色建筑评价标准》、《绿色建筑标识管理办法》等关于推动绿色建筑发展的相关文件与规定, 规范了绿色建筑的标准与评价工作, 以绿色建筑为载体的建筑节能工业全面展开, 绿色建筑已成为建筑业的发展方向。

1.3 发展绿色建材对建设节约型社会具有重要意义

1.3.1 发展绿色建材有助于节约资源, 保护环境

绿色建材对于节约资源和保护生态环境有着重要作用。在生产过程中尽量减少天然资源的消耗, 大量使用尾矿、废渣、垃圾等废弃物。采用低能耗制造工艺和不污染环境的生产技术, 使产品可循环使用或回收再利用, 无污染环境的废弃物产生。依靠科技进步, 采用新工艺、新装备, 淘汰高能源、高物耗、高污染、低效率的落后生产能力, 研制生产健康节能的绿色环保产品, 发展绿色建材将有助于节约资源、保护环境。

1.3.2 发展绿色建材是改善居住环境, 提高生活质量的需要

随着人民生活水平和质量的提高, 对居住环境的要求也起来越高, 这就要求建筑材料不但要有良好的使用功能, 同时还要具有无毒、无害、节能、环保的功能, 具有有益于人们居住安全和健康的功能, 如抗菌、防霉、除臭、隔热、防火、调温、防辐射、抗静电等。发展绿色建材, 对改善居住环境, 提高生活质量是十重要的。

2 发展绿色建材的途径及政策

在我国发展绿色建材是十分必要的, 国外绿色建材发展已有几十年的实践经验。根据我国建材工业发展的实际情况, 借鉴国外绿色建材产品发展的经验, 探索我国绿色建材发展的有效途径, 对于引导我国建材工业由传统建筑材料向绿色建筑材料发展有十分重要的作用。

发展绿色建材, 必须和绿色建筑的发展密切结合, 材料的发展, 一定要以满足绿色建筑的要求为前提。

绿色建材的发展, 是一个完整的系统, 必须从产品的设计、产品的生产、产品的标准、产品的评价、产品的认证、产品的应用, 建立起完整的体系, 并在政策上对绿色建材产品体系的建立给予必要的支持。

2.1 绿色建材产品的生态设计

绿色建材产品的生态设计就是把生态环境意识贯穿或渗透到建材产品和生产工艺的设计中。近年来, 建材主要行业在节约资源、能源、降低污染、提高资源综合利用水平、发展循环经济等方面, 从工艺、设备、生产、产品到产业链延伸做了许多生态设计探索和实践, 并取得一定成绩。我国建材产品的生态设计已进入起步阶段, 尚需进一步发展和完善。

2.1.1 以全生命周期的理念, 循环经济的发展模式,

大力开展绿色建材生态设计, 规划和设计绿色建材产品从生产、使用、回收、利废全过程的资源、能源节约与环境保护。

2.1.2 大力开展以节约资源为中心的生态设计, 着力

做好矿产资源的科学开采、低品位矿物的合理利用, 研究并开发替代性原料和废弃物资源化的途经, 最大限度地节约自然矿物资源。

2.1.3 大力开展以节约能源为中心的生态设计, 通过

推广节能技术、调整能源结构、利用余热和低品位燃料、垃圾等废弃物, 开发利用新能源, 最大限度地节约不可再生能源, 尤其是优质能源。

2.1.4 大力开展以保护环境为中心的生态设计, 通过

新技术开发, 尽可能降低废弃物 (废气、废液、废渣) 产生量并做到达标排放;通过生态设计尽可能提高本行业内外废弃物的综合利用程度, 最大限度地减轻环境负苛。

2.1.5 用生态设计的理念组织新工艺、新设备的开

发, 如加大低温烧成工艺技术、余热利用技术、利废技术及其相关新设备的研发, 以推动绿色建材生态设计方案的实现。

2.1.6 加快绿色建材生态设计的法律、法规建设, 促

进生态设计逐步由指导性变为指令性工作。当前, 对资源、能源消耗大, 环境污染严重的产品的生产与流通应尽快出台相应法律、法规, 形成指令性的生态设计、强制性的法制环境。

2.2 绿色建材产品的生产与制造

我国建材产品的生产与制造, 国家已出台了一系列技术政策, 包括《产业技术政策》、《清洁生产促进法》、《中国节能技术政策大纲》、《国家重点节能技术推广目录》等。这些政策的颁布与实施, 形成了建材工业较为系统的技术政策体系, 同时为制定绿色建材生产技术政策奠定了坚实的基础。但由于建材工业发展还不平衡, 先进和落后生产方式并存, 产业结构不合理问题仍然突出, 高能源、高物耗、高污染的企业和产品仍大量存在, 推动绿色建材产品的生产仍需进一步做好规范和引导工作。

2.2.1 继续大力调整产业结构

积极采用符合绿色生产的当代建材先进生产技术, 包括新型干法水泥生产工艺及装备、优质浮法玻璃生产工艺及装备、高档建筑卫生陶瓷生产技术及装备、新型建筑材料先进生产技术及装备、玻璃纤维大型池窑拉丝生产技术及装备等;强制淘汰生产规模小、生产技术落后、物耗高、环境污染严重的落后生产能力。

2.2.2 积极发展节能环保新技术

大力开发推广大型窑炉低温余热发电技术和其他窑炉余热利用技术;研发、推广窑炉全氧燃烧、富氧燃烧技术;研究、开发高效保温新技术;研究、开发可燃垃圾利用技术及装备;推广变频电机应用技术;推广高效袋式吸尘技术及装备。

2.2.3 积极开发节能环保新材料, 发展高性能保温隔热材料

高品质镁质、铝镁质、镁铬质耐火材料及高铝纤维、硅酸铝纤维、高温氧化铝纤维等耐火纤维材料;推广应用新型墙体材料、节能门窗、节能玻璃材料;开发利用粉煤灰、煤矸石、工业炉渣、废渣、农业桔杆等生产墙体材料及其他建筑材料。

2.2.4 发展高新技术及高新材料

努力开发、利用纳米技术、超导技术、超纯技术、界面技术、膜技术等高新技术, 生产抗菌材料、自清洁材料、高纯硅材料、太阳能光电转换材料、碳化硅材料、氮化硅材料、多孔陶瓷、结构陶瓷等材料。

2.2.5 全面落实清洁生产促进法

扩大产业间链接, 不断提高综合利用程度及水平, 进一步完善配套的绿色建材生产制造的技术政策及其鼓励政策。

2.3 绿色建材产品的应用及规范

绿色建筑的发展, 对带动绿色建材产品生产具有最直接的拉动作用。近年来, 我国在绿色建材产品的应用方面出台了一系列政策, 加大了绿色建材产品的推广应用力度, 对绿色建材产品发展起到了积极的推动作用。绿色建材产品, 从产品的研发、生产制造到在建筑中的推广应用, 有一系列的工作要做, 有一定的时间周期。作为建筑材料生产行业, 除进一步提高产品质量, 不断开发新产品以满足绿色建筑发展的需要外, 要在产品的应用与规范上, 与建设部门积极配合, 在产品应用和规范上, 做更为有效的工作。

2.3.1 进一步提高绿色建材产品质量、产品配套水平

加强生产管理, 强化产品质量管理体系和认证体系建设, 建立、完善产品标准、质检机构和问责制, 坚持产品检验报告、出厂合格证等一应俱全, 确保出厂产品质量;依据建筑及其他工程需要, 开发、生产满足绿色建筑需要的配套产品, 并逐步提高产品的部品化、工厂化水平。

2.3.2 加强规范建设, 强化应用技术服务

作好施工规范、施工方法、施工图集、施工手册等编制工作, 有条件的企业可开发施工机具等, 实施绿色建材产品推广应用的全方位服务。

2.3.3 深入落实既定政策

对于生产和使用绿色建材企业或单位, 各级主管部门应严格执行国家已定的支持政策;继续落实国家关于“禁实”和新型建筑材料推广应用的规划;对于新的绿色建材的开发和在推广应用初期, 国家应予新的政策支持。

2.4 绿色建材产品的标准制订

我国建材产品已经建立起了基本满足市场需求, 结构合理的建材行业技术标准体系。建材产品的设计、制造、安装标准和测试标准也经历了从无到有, 从少到多, 指标逐步提高、体系不断完善并逐步与国际接轨的发展阶段。但建材产品标准如何更好地与建筑设计标准协调对接, 如何根据绿色建筑发展的需要, 制订绿色建材产品标准及测试方法, 将绿色建材纳入规范的标准管理体系, 还要进一步做好工作。

2.4.1 加强建材产品标准与国际标准、国外先进标准

关联度的研究, 建立以标准化技术委员会和企业为主体的国际标准化、国外先进标准化的跟踪和发布机制, 建设与其相适应的信息网络和平台, 确保国际标准化、国外先进标准化信息畅通。同时, 要采取有效措施推动国际标准化工作。

2.4.2 鉴于建材产品与建筑设计标准存在不协调与

不对接问题, 建议未来应以绿色建筑的发展为导向发展绿色建材, 实现建材产品的设计标准、制造标准、施工安装标准与建筑设计标准协调对接, 构建以建筑设计为龙头, 从材料/产品设计、制造到施工安装的标准化体系。

2.4.3 虽然随着我国对建材产品标准工作重视的不

断提高, 建材产品的标准及测试方法已经比较完整, 较为系统的建材产品标准体系已经初步建立并不断完善, 但是过去制定的标准及测试方法, 往往只重视技术或一般应用, 而对绿色建材的要求未作反映, 所以有必要对过去的标准、测试方法做进一步修定、完善, 另外, 由于目前我国绿色建材市场较为混乱, 许多号称绿色建材的产品只是符合了国家的限量标准, 距离绿色建材还有较大差距。因此, 为促进我国绿色建材的健康发展, 借鉴国外的经验, 建议制定统一的绿色建材产品标准及测试方法, 将绿色建材纳入规范的程序管理体系。

2.5 绿色建材产品的评价体系

我国对绿色建材的研究较晚, 绿色建材产品的发展尚处于起步阶段, 目前尚没有建立统一的绿色建材产品评价体系。为了加快推进绿色建材的发展, 必须尽快着手我国绿色建材产品评价指标体系的建设, 为实施绿色产品认证标志制度创造条件。

绿色建材评价体系和其它评价体系相同, 应遵循科学性与实用性相结合的原则, 建立具有本国特色的绿色建材产品评价体系。建立绿色建材产品评价体系并非单纯的理论探索, 应充分体现其实用性和可操作性。由于建材品种繁多, 评价指标应具有阶段性、针对性和可量化性, 阶段性既要充分体现国内的先进水平, 又要适当考虑我国现有总体生产技术水平的限制;针对性和可量化性应包括建材产品整个生命周期各个环节对环境及人类健康的影响。产品具有选择性和适用性, 从理论上讲, 绿色建材产品评价的范围应针对所有的建材产品, 但是考虑到目前我国建材工业的发展水平和在绿色建材产品评价方面的工作基础, 首先应选择建筑材料中应用范围广泛、产量大、能耗相对较高、对环境影响大的产品, 以及人们最为关心的建筑装饰装修材料进行绿色化评价, 逐步过渡到对所有的建筑材料进行绿色化评价。

建筑材料绿色度评价体系的建立是一项非常复杂的工作, 必须对每种具体的建筑材料逐一研究, 形成一套规范完整的数据库, 包括建筑材料资源消耗情况、能源消耗、对环境影响状况、可再生利用程度;对主要建筑部品绿色度进行比较研究;指导、开发新型绿色建材;研究绿色建筑结构体系, 从而对我国各类建筑材料进行系统、科学、准确的评价, 指导人们科学合理地选用建材, 最大限度地达到能源效率、资源效率和人类健康相统一, 促进我国绿色建材产业有效、健康地发展。因此, 研究、制定绿色建材评价方法和采集基础信息、建立统一的信息网络和数据库, 在当前是两项同等重要、哪项也不可偏废的工作。在生命周期评价体系未完全建立前, 使用单因子评价方法和多因子评价方法, 即抓住与资源、能源、环境、人的健康最相关的主要因素进行产品评价, 可能更切合过渡期实际。

2.6 绿色建材产品的认证体系

自2000年以来, 我国已有多个部门相继开展了绿色建材产品的认证工作。但在绿色建材产品的品质, 以及绿色建材产品的严格认证与管理方面, 缺乏统一标准和规范, 落后于世界先进水平。加快建立并实施规范化的绿色建材产品认证标志制度, 对促进绿色建材产品规范有序发展是十分重要的。

建议加快建立并实施规范化的绿色建材产品认证标志制度, 促进绿色建材产品的有序发展。由于绿色建材认证是一项全新的工作, 所以首先应研究确立绿色建材认证体系, 如认证指标体系、认证方法等, 建立绿色建材产品认证体系, 首先应制定绿色建材产品认证体系的原则, 即按照国家产业政策生产允许的产品。其次, 评价和认证工作必须符合ISO14020系列的精神, 并根据绿色建材产品定义制定的评定准则或绿色建材产品标准进行评价和认证。第三, 评价和认证工作必须根据实际情况有针对性、选择性地逐步扩大范围。第四, 评价和认证指标必须量化、可操作并体现行业的技术特点。评价和认证体系应该是动态的, 随着科技的不断进步和人们认识水平的不断提高而变化。同时评价和认证工作应具有科学性和经济性并重的特点, 要充分听取专家意见。要充分在建立统一的绿色建材评价体系的基础上, 加快建立并实施规范化的绿色建材产品认证标志制度, 坚决杜绝不良炒作和以谋利为目的的认证标志行为。利用行政手段和经济杠杆, 借助强有力的政策、法规等规范绿色建材市场, 引导绿色建材的健康发展。

2.7 绿色建材产品的再利用技术

我国建材工业在利用冶金矿渣、煤矸石、粉煤灰、脱硫石膏生产水泥、墙体材料等方面已积累了丰富的经验, 消纳工业固体废弃物数量大, 效果显著。在此基础上, 应进一步开发新技术, 开拓利废新领域。开发研究的重点是:

低品位资源利用及提高资源综合利用率的技术;

工业窑炉的节能及余热利用技术;

有害废弃物的处置利用技术;

可燃垃圾处理利用技术;

建筑垃圾的处理及利用技术;

工业废料及农林业废弃物的处置和应用技术。

根据我国建筑规模总量大, 城市改造规模大, 房屋建筑更新周期相对较短的特点, 要把建筑垃圾的处理及再利用, 作为绿色建材产品再利用技术的研发重点。

绿色建材的发展, 代表了建材工业的发展方向, 它的发展, 对节约资源和能源, 减少污染物的排放, 利用固体废弃物, 改善生态环境, 为人们营造安全、健康的发信环境, 均有十分重要的作用。

篇4：家居广场招商策略汇总

一家居商场招商应包括三个方面的内容招商品。商品是商场的经营主体，既要符合业态的需要，又要适应市场定位的需求，同时也要符合品类布局的需要，所以首先是根据商场的业态、定位和布局的需要招商品，这是最基础也是最根本的。招品牌。符合经营定位、品类布局的商品固然重要，但符合市场需求和目标客层、在消费者心目中已经形成良好形象的品牌对于一个商场尤为重要。一个适合销售的商品，不一定是消费者能接受的品牌，而消费者能接受的品牌一定是适合销售的商品。现在中国的商品消费已经进入了品牌时代，单纯的商品已经不能适应消费的需求，所以必须将商品建立在品牌之上，让品牌来带动商品，既保证商品的品质，又能起到稳定客源的作用，这样才能更好地建立顾客的忠诚度。品牌招商要把握三个重点：其一是招源头品牌，只有直接从生产厂家招进品牌，才能保证品牌的经营实力强、品种配备全、季节换货快和促销力度大等优势;其二是招支柱品牌，只有将当地的畅销品牌引进，才能吸引品牌的忠实顾客，才能更好地建立品牌乃至商场的稳定客群，巩固市场份额;其三是招个性品牌，就是将同城或同商圈没有的优秀品牌招进来，以“新、优、特”吸引顾客，形成经营的差异化、特色化和个性化，最大限度地占领目标市场。招品牌经营客户。同样一个品牌的不同经销商或代理商的管理下，会有不同的结果。所以对同一品牌或同一类的品牌，我们在选品牌本身的同时，还要选品牌的经销商、代理商，要选有商业信誉、经营实力和经营经验的品牌商，这样才能真正保证品牌“进得来、卖得出、稳得下、做得好。”否则，即使世界一流的好品牌，也会由于品牌商的素质低而导致与商场不能很好合作或不能很好经营。

二组织招商的一般流程

第一阶段商场综合分析，进行市场定位，确定自身优势。

进行市场定位的分析要包含：

1、区位分析，所处在的环境进行分析，包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、经济与人口环境进行分析。交通因素（PEST分析）其中社会文化环境因素则要考虑诸如所

在城市的风俗习惯、审美观念、宗教信仰、语言文字、教育水平、媒体和谐等因素；经济人口环境因素则要考虑诸如宏观经济政策、地方经济基础结构的构成、国家经济形势的发展、地方经济发展水平、城市化进度水平、储蓄和信贷能力、消费结构、人均收入水平、人口变化等因素。

2、三分析、三定位。三分析指针对商圈特征、客户类型、竞争商圈三方面进行分析；三定位指在分析的基础上，进行消费者定位、商业业态定位和档次定位。三分析和三定位是紧密结合在一起，考虑市场的供给，消费者和商业经营的需求，也考虑竞争型商圈的影响，综合上述方面科学的指导商业开发。

3、SWOT分析综合区位分析和三分析，三定位，进行swot分析，主要从家具商场所处特定空间，依据外部环境、内部条件、潜在外部机会、潜在内部优势进行分析，综合获得定位的条件因素。从管理角度分析，重点在于对投资者、开发者、运营者的能力进行客观评价，对商业地产项目所在区域的外部环境和外部机会，进行评估，从而获得内外条件结合的数据或判断，进行商业地产的项目定位。在空间上进行内外结合的定位分析，在时间上进行现在和未来的机会分析，在主体投入方面进行优势和劣势比较，从而提出定位的空间和通路。

由综合分析，确定市场定位，市场定位包括品牌定位，目标消费者定位，商品定位，业态组合，经营方针定位等。

第二阶段根据市场定位，确定招商原则，招商范围，进而确定目标客户群

根据市场定位，做好招商的前期市场工作。确定招商原则和招商范围。制定招商形式和招商政策。

招商原则

招商原则要确定与商场的市场定位，品牌定位相统一。一般遵循1)主力店铺商家→→

2)次主力店商家→→3)品牌店→→4)中小商铺的招商顺序，逐步推进招商机会。并根据规划的商业区域进行目标明确的主题招商，同时兼顾开发商规划的业态进行招商。

1、品牌先行

2、先主力后散户

3、同业差异

4、多样化合作

5、特殊商户的优惠必要

6、先收紧后放松

招商范围：包括商场经营的主营项目和相关的配套项目等。

1、主营项目

2、配套项目：

A、餐饮店、美容中心、药店、银行、邮局、电信服务、票务中心等

B、物流公司、快递公司等

招商对象：对于家居广场来讲，招商对象可分为两类：

购铺目标客户群：购买家居广场店铺来经营投资，并利用经营和出租来收益的经营目标客户群租赁店铺来经营的主力店、行业业和专卖店，及商家。

招商形式

根据家居卖场经营的特点，招商一般分为两种形式：

1、租赁方式

1）分完全租赁方式（收银由商户自收，自主经营，自主确定营业时间。如沿街独立的专营店形式）；

2）不完全租赁（收银由商场统一收银，后集中结算，统一营销推广和现场经营管理）；

2、联营方式：采用营业额扣点式，分保底和不保底两种；商场的经营风险较大

3、经销和代销方式，是针对商场自营项目部分的考虑，重在先培育品牌，培育成熟后再转给投资者经营或销售产权；

招商政策

制定招商政策，内容包括，物业费用，付款方式，商场管理与服务，签约年限，优惠政策等。

商场租金一般采用的政策是放水养鱼，以较低的租金招徕商家，培育市场，等市场成熟后再提高租金。避免“杀鸡取蛋”。

案例：某企业招商优惠政策一、一次性缴纳半年租金，租期延长1 个月；一次性缴纳一年租金，租期延长4个月。

二、单个经营户承租摊位面积≥50㎡，优惠年租金3%

三、品牌代理户。属市级代理商，优惠年租金2%；属省级代理商，优惠年租金3%；属全国代理商，优惠年租金6%。

四、金盛老业主，单个经营户承租摊位面积≥30㎡，优惠年租金3%

五、其他边角、冷背摊位优惠年租金3%

六、对帮助市场引进业主达5户或80㎡摊位的经营户，送一个月优惠租期

七、对帮助市场引进业主达6-10户或200㎡摊位的经营户，送两个月优惠租期

八、特别客户酌情一事一报相关优惠政策。

第三阶段，制定招商推广方案，有效进行招商推广；确定招商周期，安排组织架

构，制定招商目标，具体政策，《招商手册》等宣传资料。安排招商执行工作。

三招商策略

招商策略是指科学的利用各种有效的招商手段形成组合，对目标市场进行持续性公关，从而达到商业规划合理、商业优化进驻的目的。常见的家居招商策略有：

1、主力商户优先招商

商业物业是商店群的集合体，是多个零售商店汇集的商业经营场所，但是，不同的零售商店在商业物业里的地位和作用不尽相同。主力商户、半主力商户主要包括百货商店、超级市场、大型专业店等，是商业物业吸引客源的锚固点，对商业物业的商业经营活动会产生较大的影响，在商业物业里处于核心地位。

在进行招商时，应对主力商户、半主力商户采取优先招商的策略。一方面，主力商户、半主力商店的招商谈判通常需要一个较长的时间，需要应付繁琐的拉锯式谈判。另一方面，不同的主力商户、半主力商店对商店的建筑规模、建筑结构会有不同的要求，提前招商确定主力商户、半主力商店，有利于商业物业的施工建设，避免建筑物以后的翻修改动，节省建设成本。因此，对商业物业的主力商户、半主力商店应优先招商，并在商业物业施工建设以前，就开展对主力商户、半主力商户的招商活动。

2、品牌商户带动招商

大型知名品牌的主力商户可以为商业物业带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商业经营的信心，促进商业物业的招商；而每个零售行业的龙头商家、品牌商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行为活动对行业内其他商家的经营会产生较大的影响，对行业内其他商家具有重要的带动效应。

商业物业可以通过采取各种优惠措施，重点引入知名的主力商户、行业的品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在商业物业的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进商业物业的招商。

3、广告招商

广告招商是指充分利用各种广告宣传媒体，将商业物业的特征、形象及市场机会等信息传达给目标商家，以促进商业物业的招商。广告招商可在较大程度上推动商业物业的招商进程，是获取目标商家信息、创造招商高潮的重要手段。在公开招商时，为了推动商业物业的招商进程，创造招商的高潮，也可适当运用大众媒体进行广告招商活动。招商广告的媒介有大众媒体、网络、招商手册、宣传单、招商现场等。

A 大众媒体广告：报纸、杂志、电视媒体

B 户外及户内招贴广告

C 专业媒体利用专业媒体刊登新闻事件，或在专业媒体上刊登形象广告，助推招商。

D网络招商网络招商有两类，一是以招商为目的的网络网站平台，通过吸引生产企业注册信息，提供丰富的企业和企业产品信息。方便保健品销售商即经销商选择产品和企业。二是以招商为目的的企业网站，通过企业网站展示企业生产产品。因为企业网站常常含有企业经营的相关信息，比网络平台更直接，更节省成本。

4、招商会

招商会是采用各种形式的会议，直接针对目标客户进行招商宣传的方式，是最有效的方式之一。

项目洽谈会：项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。

项目发布会：项目发布会是招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布拟引进合资、合作的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

商家联谊会：通过联谊会、品茗会的举办，对招商工作进行小结，让各商家进行沟通和联谊，在商场开业前进行一次大规模的商家和商家；商家和发展商之间的互动，加深感情并通过媒体的传播让商家产生高度的信任。

商业经营研讨会、投资研讨会：由政府部门、经济研究机构、企业举行，以行业研讨会的方式配合软性文章炒作，借对成功商业经营模式的探讨，推广公司的专业经营理念和形象，达到宣传的效果。

经济技术合作交流会：经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。可以是多种行业的招商。

5、展会招商

现在各类建材家居展会很多，大型展会会有众多厂家、代理商、行业从业人员等参加。如果能在展会上配合企业宣传，更可以最直接的给目标客户展现公司的实力和产品信息。

6、协会招商

通过相关的行业协会招商，往往能起到事半功倍的效果。各地的行业协会对本地的建材家居市场从业人员比较熟悉，有规模的、有实力的厂家、经销商往往是协会的会员。通过他们，向潜在的市场目标客户定向的、有针对性的发布招商信息，招商效率好、成功率高，招商成本也较低。

7、关系招商

通过家居有影响、有广泛人脉资源的资深人士开展招商，这也是一种传统的但不失为

行之有效的招商方法。这些人士，对行业企业都相当熟悉，人脉广泛，对客户也有一定的号召力，如能延请这些人助阵招商，效果往往不错。

另外，通过已有客户进行招商，也是一个行之有效的办法。市场客户招商，一般从他们的同乡、朋友入手，这样往往成功率相当高。

8、定向招商

篇5：建材家居广场招商及租金政策

企划单位: 美登居企划部

企划人:

谢永南

呈

阅: 公司董事会---陈总、杨总、李总、曾总

执行常务会---韩副总、黄经理、吕经理、田经理

企划时间: 2005年10月06日

第一章总体策划思路

[策划思路]

首先是建立在对当前最优家居建材市场广告设计与招商策略的全面把握之上，全面掌握美登居品牌推广策略，避免因策略与方向不明确而误导招商效果，延长开业时效，故先求不败而后求全胜：

（1）必须在招商与开业气势上务必要“一炮打响”，体现宏大规模的特点（惊爆度）；

（2）通过本次招商与开业，务必要在周边居民与商户中留下深刻的印象；

（3）在同行业态中留下较好的知誉度；

（4广告宣导与促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）；

（5）本广告宣导与促销活动务必能够提高美登居企业性象与入住商家销售额；

（6）本广告宣导与促销活动的确能让商家感到“实惠”，最终增加“美登居”（美誉度）；

（7）本次企划促销案能够便于操作实施；

（8）本次策划的核心矛盾焦点在“商户入驻率--毛利--顾客实惠”这一问题上；

[策划步骤]

本策划分三部分：招商推广

开业庆典

促销活动三部分

第二章目标市场分析

[市场背景]

地理位置：

（1）美登居家居广场位于全国百强镇排名前列的塘厦镇，地处新商业中心区诸佛岭村，环市西路、环市北路与迎宾大道交界处。位居塘厦，幅射深莞、深广、惠莞、港莞，巴土纵横穿梭，深莞→梅观高速交融点，引领百业兴旺。巨贾云集，打造建材家饰新商机。

（2）48000㎡配套小超市、商务区、休闲长廊，与大新百货、天和百货、天荣百货、国美电器、塘厦新中心区唇齿相依。

（3）四方位1380容量停车位，10台超静音电梯，独立中央空调，宽畅中央促销区域，环境优美，配套设施完备，构架新锐、时尚，环保，奠定家居航母。

竞争商圈：

（1）家居建材是一个近年来新崛起的行业，这个行业之所以具有如此大的吸引力，就是因为它不但具有巨大的市场容量、惊人的发展速度，同时也给予了那些有识之士以无限大的施展空间。

（2）东莞的家装建材市场，正处在发展与整合之际，一些旧的、小的建材家居城将逐渐被市场淘汰，取而代之的是有规模保障、布局合理、交通便利的新型一站式超市化的批发、零售、仓储物流配送、工程安装、金融结算为一体的现代商贸集中交易展示中心。

（3）美登居顺应家居建材行业发展需求，在通过大规模加盟招商、对实力品牌优先引进、汇聚独特而富有个性的中高档品牌来引领东莞家居装饰建材潮流，打造东莞最具代表性的首家“一站式家居装饰建材展销基地。

商业氛围：

（1）在现代化经营理念上，美登居家居广场突破了建材市场单纯的家装建材类产品经营范畴，将组织近3万种建材、五金、家具、家电、家居饰品等商品，并提供家装设计、产品展示、批发零售、配送安装、客户跟踪等配套服务。

（2）美登居家居广场规模大、起点高、定位准、规划科学、布局合理，配备的中央空调、自动扶梯、货梯、自动报警系统、分户电话、宽带网络等消防、通讯电力系统齐全完备，市场总建筑面积48000平方米，有1380个停车位的大型停车场，完美的硬件设施为顾客提供了舒适、方便的购物环境，为各商户的安全经营提供了有力的保障，同时以商业地产为主导的完善科学而强势的供应链营运体系和高素质的客户服务队伍，为入住商户创造良好的需求氛围。

布局规划：广场采用国际流行的“SHOPPING-MALL”设计，主体建筑气势雄伟，外观现代豪华，内装整洁宽敞，采用敞开式经营功能布局，三层分A、B、C、D四个大区，独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局，同一大类的商品分区经营，业态分布明晰。全天候中央空调、优雅的背景音乐、完善的导示系统、宽敞的购物通道、配套自助银行„„

广场建筑总面积：约48000㎡，其中：

商铺使用部分：约38000㎡，计：

绿化面积约700㎡（包括平台绿化）

地下停车场：约1380个

外围休闲广场面积：约7860㎡

[目标市场分析]

目标定位：

（1）美登居旨在通过大规模加盟招商、对实力品牌优先引进、汇聚独特而富有个性的中高档品牌来引领东莞家居装饰建材潮流：

●1年内打造东莞最具代表性的集信息发布、家居文化交流、新款展示、厂商采购、产品批发零售于一体的“一站式”家居装饰建材展销基地；

●立足东莞、面向全国，3年内打造3家连锁家居、家装材料展示中心，把公司发展成为行业领域的龙头企业；

（2）用“美登居”品牌形象，组建行业信息通路，构筑“一站式服务”、“集约式经营”的家居建材交易平台，创建以商业地产为主导的完善科学而强势的供应链品牌服务体系，努力构建温馨、和谐与双赢的家居商源；

（3）适时推出“大众策略”，让美登居成为更多的中产阶级能够接受的家居用品广场。同时会以一贯的品牌服务、舒适的购物环境接待每一位顾客，在这里顾客购买到的是“大众”价位的优质商品，但是享受到的却是“贵族”的礼遇。

目标效益：

开业时间：2006年01月01日

试业业时间：2005年12月15日

（1）试业前各项工程工作必须在一个月内顺利完成；短期招商必须成功，顺利渡过商户入住风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金；

（2）总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现；招商对企业品牌及后续营运管理的拉动和贡献。

（3）借助招商运作的成功，美登居确立在东莞家居建材行业的地位和影响力，综合提升美登居公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。

目标策略：——树立品牌

（1）确立与制作《美登居VI手册》，构建公司形象品牌与服务品牌战略，建立企业品牌文化，确定品牌营运模式与市场开发策略；

（2）引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合，通过前期招商，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆旧有商业格局；

（3）注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装；

（4）通过超常规广告宣传，通过事件营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用；

（5）通过适当灵活划分商铺面积来控制“总价”，推出短期租赁促销政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

目标市场机会：

（1）机会点

A.经济发展利好因素

东莞市为打造国际制造业名城，5年斥资500亿进行城市建设，建材可占七成，350亿元“大蛋糕”供各路商家通吃；

B.地理区位优势

东莞市2004房地产成交面积300万平方米，房地产业每年按30%速度扩展，家居市场将会有15个亿的市场容量，空间巨大目前XX市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”；

C.项目连动实现价值最大化

本项目周边多家楼盘已经落成，如能完善和补充楼盘的商业缺陷就更能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。

D.中心城镇的建设汇聚了人气

随着塘厦的发展和知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势”，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。

（2）风险

A.市场因素

从目前家居建材市场的销售状况来看，项目竞争同质化开始，已引起许多经销商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些经销商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿，那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。

B.自身因素

在本项目开发之前，已经有诸多家家居广场存在，如果我们的家居广场没能创新超越的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。

（3）综合分析

A.从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的“投入产业比”，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。

B.从目前各热销的商铺物业以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：

一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素；

二是新的商业模式和经营理念，美登居家居广场当前的商业模式用“美登居”品牌形象，组建行业信息通路，构筑集信息发布、家居文化交流、新款展示、厂商采购、产品批发零售于一体的“一站式服务”、“集约式经营”的家居建材交易平台；

三是产品和配套，商铺产品的设计和周边能源状况，包括面宽、进深、层高及对消费的有效引导，还有商铺的水、电、煤气、污水排放等技术性内容，以上因素对商铺的功能影响很大，投资者考虑范围较大。

（4）创造市场机会发现

目前的家居建材及相关商业业态，多以中、低档次商品为主，并且东莞市固有的商业格局和发展模式已明显的显示出其相对落后的商业特征，具体表现为：

A.家居环境与房地产业核心区相对较为集中，但就城镇各区域的发展需求来说商业区域相对偏少；

B.家居建材及相关商业表现形式以沿街铺面专卖为主，城市整体缺乏具有一定规模的集购物、休闲、娱乐为一体的综合性家居场所；

C.商业层次相对较低，市场缺乏高档性、主导性以及综合性的商业氛围；

D.商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。这就给我们在创造市场的新型整合交易平台提供了机会与空间。

E.目前专业家装建材厂家、品牌专卖店的投资意识很浓，就这一点来说我们注意差异化投资，就项目本身可以从前期的招商工作开始，进行统一招商统一规划，使得本项目在投资理念方面有较大的提升。

第三章项目整合营销推广计划

[整合营销思路]

招商推广与开业活动的最终目的是以围绕住如何聚集“人气”并留住“人气”来展开工作的。当有了雄厚的、旺盛的“人气”为基础后，此后的商气-商机就有了可靠基础，商机的问题也就可以迎刃而解。

一个超常规的新颖的汇聚人气，各项功能完善档次较高的家居建材交易平台；

一个价格性能让人看得到升值空间的展示基地---------------

必须要通过系列广告宣导与促销活动推广，去推销自己，建立商机基础平台。

[广告投放计划]

广告战略目标：

（1）从2005.10.10起连续用两个月时间，通过系列广告活动，树立良好企业品牌和服务品牌，扩大企业的社会影响力，使项目招商在推广的目标市场上形象鲜明，增强家居建材目标市场经销商对项目的好感，明确市场定位以及目标客户群，塑造自身特色，创造市场新商机。

（2）从（2005.11.10---2006.01.10）用两个月时间针对已入驻商户展销状况，对应公司试业及开业典礼期间进行广告促销活动，帮助入驻商户开拓和赢得市场，提升项目价值，提高项目经营业绩，实现项目潜在价值最大化，协助入驻商户获取预期收益。

广告定位：

（1）展示全新面貌通过各种广告表现形式，开创美登居家居建材展示基地崭新形象，营造美登居家居广场特色商业气氛，达到不断积聚人气的目的。（广告语举例）

主打广告语：选择美登居，选择希望；投资美登居，投资未来；

副标题之一：聚焦美登居，金秋“火暴之旅”超级搜索令

--------48000平方米家居航母正在招商

副标题之二：有眼力必能洞察先机

有魄力方可实现梦想

-------美登居邀您共创前程似锦的明天！

（2）招商推广

A.确立美登居家居广场初期家装建材入驻商户品牌定位，后续应结合公司形象，邀请名牌商家入驻，通过对品牌商家的广告宣传，提升家居广场档次。达到企业经营品牌与公司整体形象的统一。

B.通过美登居家居广场招商，推广塘厦新商业中心区休闲购物一站式家居建材商业空间独特形象的宣传，形成市场差异销售，不断烘托人气，达到整合市场资源、稳定经济收入的目的。通过对本美登居家居广场地段、交通、价格和物业管理等的诉求，推出迎合市场需求的统一规划、统一服装、统一管理、统一收银、统一推广的独特运营方式，为进驻商户提供促销、公关等一系列整合营销服务，强势广告媒介宣传，不定期举行公关促销活动，吸引人流。

（3）广告推广

A.报纸、杂志、电视媒体：

围绕本案广告主题，深化和突出这一主题，开创美登居崭新企业形象，金秋“火暴”招商广告宣导，营造美登居家居广场的特色商业氛围。

特点：覆盖面大、受众广，可视性强，易形成市场声誉与口碑，权威性强，可信赖度高。

媒体选择：

电视----东莞电视台1、2台《商讯888 》播出15秒；

报纸----以《南方都市报》为主，版面周二A2面（4期）；

B.户外及户内招贴广告：

可根据不同时间、地段，对户外及户内进行全方位立体包装，达到美登居招商气氛，紧随时尚、不断革新、及时传递信息，借以吸引家居建材商入驻美登居的目的。特点：利用美登居所辐射区域现有硬件设施，一方面节约广告费用，另一方面能够对区域特色进行全方位立体包装，形成较好的商业氛围。具体如：户外墙体广告、户外路牌广告等。

范围选择：

户外-----10个墙体喷绘广告（塘厦5个，东莞2个，深圳2个，）

08个门外立体包装喷绘广告、04个户外导示牌

户内-----门内立柱包装、商场挂旗、POP即时贴

C.用《招商手册》作宣导：

由公司招商推广人员采用邮寄、派发等方式，将美登居企业形象、营运模式、招商需求，提供给各家装建材厂家、经销商，配合公司的整体营销推广，在节省广告费用的同时，又能很好的达到推广企业崭新形象，形成特色消费群体。

特点：采用点对点、面对面的直线营销，能及时把握渠道信息，提升招商时效。

制作选择：组美设计群设计，公司企划部整理与印刷（10000.00册）

D.借《诚信丰碑》文艺晚会宣导：

美登居由于处于起步阶段,特别需要社会团体、各企业界人士、政府机关的支持与宣导。同时通过借走进《诚信丰碑》文艺晚会，进行造势，让美登居的经营理念、服务宗旨、品牌策略等企业形象诚信度得到全塘厦，东莞、珠三角，乃至全国家喻户晓。特别是让各家装建材厂家、品牌专业度等各商家，了解美登居，为美登居招商与开业创造有利商机。

特点：能增加企业形象知名度度的大力传播，提升公司的对外向心力。

范围选择：塘厦镇文化广场

E.借宣传车及车身广告做造势：

利用公司有效资源，选择东莞市有利地段与线路，进行现场宣传，推广美登居企业文化、品牌形象、招商需求，同时选择部分面包车、公交车做平面广告推广，营造企业整体商机氛围。

特点：能快速在短期内营造招商氛围，展示企业形象。

范围选择：东莞市有利地段与线路、部分面包车、公交车。

（4）广告成本预算说明：

A.报纸广告：以下费用均为报价，可优惠到8.5折左右；

B.户外广告：由于具体路段、具体面积、具体投放时间无法定出，50万/年的费用为参考价格；

C.电视广告：预计20万元，具体报价10月08日电视台上班后，会根据频段、频次、频率、时间来细分化；

D.整个广告推广计划将根据实际具体操作情况，每月制定出详细预算清单计划，并提前做出相关的SP活动宣传、广告内容、平面设计等计划。

活动主题：美登居家居广场开业开业典礼活动

主题要素：开业 →倾力推出系列全方位“一站式”与“集约式经营”的特色服务。

活动范围：珠江三角洲家居建材组合客户群。

主题阐述：主题突出了美登居服务宗旨：“诚信、高效”百分百”的独特需求。由此，可将每年的01月确定美登居客户服务月，并与每年年庆结合起来，开展系列相关活动。

主题表现：贯穿于活动，形成主体表现；有效地互动演绎及内容传达；所有用品标示；所有宣传表现；社会影响与口碑传播。

活动背景：一站式超市化的批发、零售、仓储物流配送、工程安装、金融结算为一体的现代商贸品牌战略经营已成为目前家居建材行业的流行业态。

而在珠江三角洲内长期以来，这一业态得不到很好的发展。如今，广东省第一家大型、综合的家居建材展示中心——美登居家居广场诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。有此前提，我们在提升企业形象基础上，加强、深化服务会员客户，树立“诚信、高效”百分百”的品牌服务形象，必然会有所发展。

活动目标：①树立美登居形象品牌，广东省家居建材强势品牌；②通过本次开业典礼活动，使之与各房地产业及相关家居消费群形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，帮助各入驻家居建材商户促进销售。③力争美登居创建成珠江三角洲面积最大，品种齐全、配送最快、服务最好的一站式家居建材展销基地。

活动内容：

（1）开业庆典：（2006年01月01日上午08：00）为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，军乐队、威风锣鼓、舞龙舞狮等声势浩大的演出，吸引群众参观。常规的军乐队、鼓乐队之外，设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。

说明：通过开业庆典丰富多彩活动吸引群众参观，达到聚集“人气”的目的。

（2）广场演出：开业三天内，每天下午3：00-5：00举行五彩缤纷的精彩演出。为此演出，按专业标准制作一个活动拼装舞台，可拼成舞台、T型台等；旁边带活动更衣间和化装间。每个演出团体只演出一场，保持节目的不重复的新鲜性，充分满足观众顾客的心理。同时由主持人穿插介绍美登居的一些背景和知识，使现场的观众对美登居的认知度能达到90%。

说明：下午3：00-5：00是一个相对客流低潮期，通过精彩演出吸引人潮，达到聚集“人气”，形成人流高峰期。

（3）媒体运作：报纸、电视、广播、DM、宣传车、软性新闻报道等全方位立体轰炸，使商圈内外尽人皆知。

说明：动用一切宣传手段，使人观注美登居开业，聚集不同层次人潮形成“人气”。

（4）促销活动：（此部分将单独做促销推广策划案）

说明：充分利用“反向思维”原理，供众多顾客对活动充满好奇心来到广场内，并且踊跃购物，形成源源人潮，形成“人气”。

从以上各项活动作用来看，活动的最终目的是以围绕住如何聚集“人气”并留住“人气”来展开工作的。当有了雄厚的、旺盛的“人气”为基础后，此后的商气-商机就有了可靠基础，商机的问题也就可以迎刃而解。

[活动环境布局及氛围营造]

总体原则：

“紧密结合主题，形成主题表现。”突出隆重感，形象传达及视觉效果。

“所有宣传物出现企业品牌，主体宣传物标示“ 美登居最新,轩动你心”主题。片区分工”布局规划：（1）周边街区

“美登居家居广场邻近街和市区主干道布标宣传（25条）。”主干线公交车布标宣传（25条）。

“美登居家居广场邻近街口指示牌宣传（05个）。”商业集中区重点街区宣传单发放（5000份）。（2）美登居家居广场外