安慕希的营销策略分析（精选6篇）
篇1：安慕希的营销策略分析
下面这个广告创意非常赞：
1. 把Tshirt包裹在邮包外面;
2. 邮寄出去，让他在恶劣的邮政运输体系里面走一圈
3. 收到后，打开，里面有一包洗衣粉——试试看，可以把衣服洗得像新的一样，
不清楚这是否只是个平面广告。
感觉上，如果产品质量确实不错，而且TShirt材质也刚好适合洗涤的话，倒还真不妨做个事件营销——体验营销。找几千个网上比较知名的Blogger，给每个人寄上一个盒子。
相信这么有趣的广告方法，很多人都会忍不住在Blog上写上一笔(不少人可能也真的好玩用洗衣粉洗一下)，也有很多人会像我一样出于好玩而的——虽然未必有兴趣把那件Tshirt往身上穿，
这样做，
1. 讨好了有影响力的那群人，白送东西给他们
2. 给了他们谈论的话题——不像那种“华硕产品就是好呀就是好”之类博客营销，这种blog帖子是围绕真实、有趣的事件而写的，Blogger更愿意写，读者更愿意看。
3. 让知名Blog做了自己的见证人和代言人，整个实验，非常有公信力，而且最后的见证是由非官方的Blogger自己发出，读者接受度会强很多，对于品牌、产品效果的理解和印象也会深入很多。(那种自己也不用华硕产品，却突然发篇文章说“华硕产品就是好呀就是好”，粘帖几句广告词，谁信呢)。
蛮好玩的。
来自：www.marsopinion.com/?p=1173
篇2：安慕希的营销策略分析
ATL：Above The Line，
BTL：Below The Line。
ATL与BTL基本上构成了传统营销，通过ATL的大鸣大放，狂轰滥炸达到快速提升品牌知名度的目的;通过BTL实现路演、现场促销等，让消费者与品牌亲密接触。
因此ATL与BTL的主要功能是让消费者形成品牌认知(general awareness)，因此再这个层面有了定位、有了整合传播、有了USP等等经典的营销理论，所以通过定位占据有效的消费者心智空间;通过USP提供品牌契合消费者需求的最佳利益点;通过整合营销传播实现受众对品牌形成清晰一致形象认知。
当然这也是再传统媒体控制社会信息环境的大背景下的有效营销模式，因为消费者对品牌的了解除了营销传播信息，其他的渠道相对较少，因此有了传播就是营销，营销就是传播这样的胡同营销理念。
Interactive Marketing
网络的发展，让这个社会信息环境发生了本质的变化。网络信息获取的主动权交还给了消费者，消费者有权利选择自己喜欢的信息，也有权利拒绝自己不感兴趣的信息诉求方式。
所以大鸣大放的ATL消费者可以视而不见;煽情作秀的BTL消费者见怪不怪。而且消费者对于品牌的了解除了品牌主题的诉求之外，还可以获取更多的非品牌自身发出的与品牌相关的信息。因此营销环境的改变促使了营销模式的改变：
互动营销，就是再受众与品牌接触的每一个环节与消费者平等对话，尊重消费者的智商，营销的本质从传播转向沟通，
再这个过程中，有的品牌为了继续忽悠消费者，也就有了所谓的EPR、所谓的网络大手等等。
当然Interactive Marketing不是对ATL、BTL的取代，而是相互补充。如果把品牌营销比作一场舞会，那么ATL和BTL就相当于海报和邀请函;而Interactive Marketing就是舞台，通过这个舞台让品牌与消费者有了一个互动的平台，也让消费者与消费者之间有了一个沟通的平台。所以传统营销与互动营销的整合就构成了互动整合营销传播。
CRM
品牌与消费者的关系是一种持续的关系，也就是说希望舞会可以成为一个日常活到，消费者定期持续地来参加舞会;而且“吸引一个新顾客的成本是留住一个老顾客的成本的6倍”，因此在顾客来参加一次舞会之后，我们希望与他保持联系，让他们持续地来参加我们的舞会，这就是顾客关系管理的重要性。
因此互动整合营销传播主要是在售前建立受众与品牌之间的价值交流;而CRM是再售后维系受众与品牌之间的良性持续互动。通过ATL和BTL让男女双方认识;通过Interactive Marketing让他们恋爱甚至结婚;CRM让彼此经营一段婚姻。(又他妈验证了老马的话：世界上一切关系的本质是男女关系，哈哈)
当然目前还很少看到能把ATL、BTL、Interactive Marketing、CRM整合运用得很好的案例，当然也可能是我孤陋寡闻，如果你发现了一定要告诉我，谢谢!
篇3：安慕希的营销策略分析
一、培养学生的预测联想能力
在听力教学过程中, 听音前教师应有的放矢地向学生介绍有关的文化背景知识, 指导学生在听音前抓紧时间把听力材料上的问题快速浏览一遍, 对所听的内容有个大致的了解和推测, 让学生将注意力集中在关键词及句子上, 让学生进行联想和预测。上下文背景材料的交待, 语言环境与氛围的设定, 以及必要的视觉材料的配置是启动学生联想预测能力的重要契机和条件。
二、引导学生注意把握英语遣词达意的规律, 以确认核心信息与意义重心
在听力教学中, 要通过大量的实例来指导学生在听一段对话或一段文章时, 不仅需要掌握单个词的发音, 更重要的是了解句子的节奏, 将精力集中在主要信息上。注意谈话中因语音、语调、声音高低、语速快慢所表达出的个人的思想或观点, 领会对话中的重点句, 把握对话中的关键词, 弄清其各自特点和内在联系。什么地方重, 什么地方轻, 掌握单词由于连读、失去爆破、弱读、同化等, 其发音发生的变化规律。面对不断涌现的语调组、义群, 宁可舍弃一些无关紧要的词句, 凭借语流片段中各个调心的确定和移动, 抓住关键词句, 把握语段篇章的语意重心。随时引导学生掌握这些规律, 掌握此类技能技巧提高其听音选择判断的能力。
三、精听泛听相结合
1.精听是听力的基本功
在教师的指导下, 先让学生听一段地道、真实的语言材料, 然后帮助他们消化、理解所听语言材料, 向他们提出:理解性的问题, 包括事实、推理以及学生本人经历或个人观点有关的问题;总结性的问题, 要求学生听完后对所听材料作出总结概括, 学生可以边听边记, 而后用口头或笔头叙述总结的内容;逻辑性的问题, 必须是能激发学生非常仔细去听的问题。当学生理解了所听的材料时, 教师要对语言作更加细致地讲解, 使学生能够更好地增加知识点积累。
2.泛听是对精听的巩固和补充
引导学生独立自主地进行顺利完成泛听是为了欣赏一个故事或从所听材料中获取某种信息。教师可对所听材料的标题进行讲解或提示关键词, 消除学生的不安感。引导学生积极参与, 预测说话者将要说什么, 并不时地根据上下文关系及时调整自己的预测。在听音中途可暂停录音, 让学生猜测下文, 以培养学生的听力预测水平。学生的预测水平越高, 听的能力就越强。
四、指导学生运用科学的方法提高听力理解能力
1.镇静心理
学生在听音前, 克服焦虑情绪, 要保持觉着、冷静、不厌不倦的心态。要鼓励学生相信自己, 在听地过程中把注意力集中在整体内容上, 不要被一两个生词吓倒, 要有稳健的心理素质。
2.将培养学生的积极预测能力放在突出地位
在听力教学中, 应将培养学生的积极预测能力放在突出地位, 启发和调动学生的各种语言和非语言因素, 在听辨材料之前, 应抓紧时间快速浏览题目及选项, 通过句子结构, 上下文信息及惯用语方面的知识、文化背景知识、风俗习惯等进行积极有效的逻辑思维, 大胆预测, 从而捕捉信息。
3.培养快速反应能力
要快速反应, 因为听力材料说的速度和日常讲话语速相近, 声音一过, 答题的全部依据顿时消失, 而新的问题又接踵而至。因此要求听前快读预测的基础上, 根据所听到的信息, 当机立断作出应答。
4.整体理解
要求学生在进行听力训练时, 注意力必须放在对话或独白整体内容的理解上, 切记盲目地逐字逐句地听, 这样会“只见树木不见森林”。一定要注意通过语义的重心有针对性地去摄取相关信息。
5.培养学生边听边记强化记忆的能力
在听音过程中记忆的地位是举足轻重的。因为记忆是理解的基础, 又是理解的延续。在听的过程中还要让学生养成简略记笔记的习惯。
6.对所听的材料分清主次, 有所取舍
培养学生在听的过程中, 要对所听的材料分清主次, 有所取舍, 在了解大意的基础上把注意力集中在与主题及所提问题相关的内容上, 其他信息可以忽略, 对文中所出现的生词难词难句, 如不影响对全文的理解, 则不必探究。
五、选择合理的材料
进行听力训练合理的材料至关重要, 材料应尽可能的真实、自然、有交际意义。材料的语言难度应略低于阅读材料, 语言材料内容应多样化, 最好涉及日常生活、文化教育、风土人情、传说故事、时事、人物等。材料可以是对话、故事、新闻、报告、歌曲等, 经过老师精心挑选的音像材料, 集图、文、声、像于一体, 优美的语调、地道的发音、纯正的英语以及有趣的情节, 能极大地激发学生的学习兴趣, 能最大限度地挖掘学生的学习潜能, 学生会在不知不觉的视听活动中获得听力训练的最佳效果。
篇4：安慕希的营销策略分析
在广告界有一句名言：“我知道广告费有一半被浪费了，但我不知道被浪费的是那一半”，这句话道出了大众广告时代硬伤。每个营销人员都知道，广告的核心就是将合适的信息传递给合适的人看，但在大众广告时代难于做到这点。
广告与消费者的相关程度往往与产生转换的可能性成正比。正是因为这个原因，用户的个人信息，包括行为信息、位置信息、时间信息等对营销人员有非常大的吸引力。而移动定位服务恰恰能够为营销人员提供这些信息。
定位即时需求
在传统营销环境中，营销人员无法清晰地了解对象的即时需求。所以他们有一套固定的模式：他们先分析不同的媒体的受众人群，然后根据自己的需求来选择媒体来投放广告，例如：在晚间电视剧投放生活类商业广告;在体育类电台投放体育用品的广告;在报纸的财经版投放房地产、汽车的广告。然后等待陌生的读者或观众来读取这些可能有用的商业信息。
移动营销可以借助背后所建立的信息数据库和定位技术，通过对“时间、地点、人物”三要素的结合，推断出用户的即时状态并进一步明确其当前的消费需求和可能的潜在需求。例如：通过GPS定位技术，你可以知道中午12点一个用户在商城附近。根据数据库和时间、地点来分析出用户状态、得出用户有可能去吃饭或者想去购物行为，那么可以向用户推送商城附近餐厅的优惠券和购物的优惠券。通过对时间、地点和信息数据库分析出用户现有的状态来推送信息，这样能使广告投放更加精准，
而且这些信息很可能是用户所需用的资讯，这样更容易让用户接受。
定位群体需求
通过定位用户的移动轨迹，可以知道用户曾经去过哪些地方，那些地方是经常去的。通过这些轨迹就描绘出一张非常具有价值的“消费地图”。
比如：一间酒吧准备在这个周末搞活动，那么“消费地图”可以把不同的目标人群清晰地呈现出来。第一种群体：那些经常光顾本酒吧的人，这些人是最有希望参加这次活动的。第二种群体：经常去酒吧的，而且曾经关顾过本酒吧，但来的次数不多的人群。这些人也很有可能参加这次活动。第三种群体：经常去酒吧的，但从来没来过本酒吧，这群人也有可能参加这次活动，但概率不大。
商家可以根据“消费地图”上所呈现的群体制定不同的宣传内容，比如第一种群体，那么商家应该注重活动的内容还有和目标用户的互动，可以不附带酒吧的地点。但第三种人则应该注重活动内容和给用户带来的优惠，而且一定要附上酒吧的地点，必要时附上地图。
“消费地图”不仅让商家清晰地知道哪些是目标人群，而且根据不同的人群制定不同的宣传内容。这样的广告投放目标不仅精准，而且非常个性化，符合不同的群体。
移动营销相对于传统营销来说更加精准、实时，互动。但移动营销也有它自己的问题。
如何把握量的问题。如果人们每到达一个地方都有一条或数条广告信息，谁能承受这么频繁的信息。人们承受信息接受能力是有限的，那么如何把握好量的问题?
隐私的问题。这是移动营销不得不面对的问题，你愿意被“定位”吗?我想大多数人并不愿意被定位或追踪。但移动营销的核心就是用户的信息，在收集信息的过程中可能已经有意或无意地冒犯了用户的私人空间。
虽然移动营销存在着很多这样或那样的问题，但我相信在未来会有好的方法来解决这些问题。而且历次技术革新提示我们，对一种具有普适性的新技术而言，在其扩散的过程中，它的商业价值也同步凸显。
篇5：搜索营销与社区口碑营销网络营销
绝对佩服电通公司，它提出的这个AISAS新理念真的很强大，随着搜索引擎的发展，Desire和Memory渐渐被搜索所弱化，有了搜索引擎，渴望和记忆中的东西都能被搜索到。有了搜索需求和搜索行为，便产生了搜索营销，而搜索营销又衍生出搜索引擎广告和搜索引擎优化(SEO)两种主要的方式。在AISAS新营销法则中，Share分享大大的促进了社区传播的应用，在早些年，社区只是人与人沟通和闲聊的集散地，虽然在当时也有一些有远见的公司利用社区进行口碑营销，但那时受制于传播的受众有限，影响力还远远没有搜索引擎出现之后那么大，有了搜索引擎，利用社区进行口碑营销可以病毒式的扩大传播受众而不仅仅是局限于同一社区内用户。
社区这个东西，其实它的诞生要远远早于搜索引擎的。早在1978年，两位芝加哥兄弟就发明了最初的BBS系统-Computerized Bulletin Board System，而我认为BBS系统绝对算是社区的始祖。而搜索引擎则要晚了很多年，1993年，第一个搜索引擎的原型World Wide Web Wanderer才冒了出来。
虽然WEB2.0类的网站在国内国外都有大量的表现形式和应用，众多的网站也是由用户来产生内容或者决定内容，比如digg类、点评类、社会化书签类网站，但是不可否认，社区BBS仍然是绝大多数用户创造和分享内容的前沿阵地，
与其把社区的大发展说成是因为中国人的社交需求旺盛，还不如说是国人的八卦娱乐精神造就了BBS社区和即时通讯在中国的异常火爆。在这种情景下，社区影响用户的消费行为是肯定的，那么影响力有多大?从天涯、猫扑等大社区的热门帖子浏览量动不动就达到数万级别就可以看出来。
在AISAS这个全新的营销法则下，“搜索”和“分享”的出现，不仅代表了搜索引擎和社区对网民的重要性，也让我们了解利用搜索营销和社区营销的重要性。来看一段用户行为：
张三在天涯社区看到一款手机觉得很不错(Attention)，便对这款手机产生了兴趣(Interest)，于是想获得关于这款手机的大量资料和用户评价，便利用搜索引擎和自己常逛的论坛搜索相关的信息(Search)，张三看到相关的资料介绍和评价都不错，于是便对这款手机产生了购买欲而最终选择购买这款手机(Action)，张三使用了一段时间，发现了一些很不错的功能以及一些小小的BUG，便在社区BBS中发贴表述自己的感受和使用心得(Share)。这样就又为下一个消费者李四提供了相关的信息。
其中，Attention、Interest、Search、Share这四个用户行为都是我们进行营销的重点，Action是这四个环节形成的结果。而这四个环节所产生的内容，除了用户自发行为贡献之外，是由营销推广人员来完成。比如个性实用的标题和内容吸引用户注意并产生兴趣，根据用户搜索行为习惯进行搜索引擎优化或者购买搜索引擎广告，完整实用的产品使用心得提高消费者的购买信心。当然，如果有条件整个内容营销过程中都应该穿插适当的搜索引擎优化(SEO)。
通常用户自发行为的内容贡献，即使是再好的产品，也是既有正面又有负面信息，而面对负面信息时，搜索引擎危机公关及其传统的内容公关就派上用场了
篇6：安慕希的营销策略分析
宁波 网络新闻营销 微信营销 微博营销
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网络新闻营销是一种利用互联网资源及技术，结合新闻媒体力量而形成的一种市场营销形式。其遵循新闻的本质，以快速、及时、准确、广泛为基本，具备一定的社会影响，在某一领域中能够达到一定的轰动效果。网络新闻营销是政府、企业及个人重要的营销手段之一，但大部分企业或个人新闻都是无人问津的，此时需要通过专业传媒机构蒲公英传播代发新闻稿。蒲公英传播可以将政府、企业、个人的新闻发送至各大新闻媒体，广泛覆盖投资界、政府决策者和消费大众，实现了网络新闻营销的最大价值。
微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。
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