店铺打折促销的优点和局限分析

店铺打折促销的优点和局限分析（精选3篇）

篇1：店铺打折促销的优点和局限分析

店铺打折促销的优点和局限分析

在人们不太适用全价买服装后，打折促销的方式迎运而生。如果实打实的打折，岂不是要亏本做买卖?天下哪有这样的事情，那做服装生意的店主岂不是要喝西北风了?

服装店打折促销的技巧有很多，不一定非得往死里打。折价促销往往是把双刃剑，运用得好为企业创造利益和知名度，提升销售力;把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困境。

服装店打折促销的优点介绍：

一、有利于培养和留住现有消费群

直接折价活动能够产生一定的广告效应，塑造质优低价的产品形象，吸引已经使用过本产品的消费者重复购买，形成稳定的现有消费群体。

二、最简单、最有效的竞争手段

为了抵制竞争品牌产品的销售增长，为了抵制对手新产品的上市或新政策的出台等，及时采用折价方式刺激消费者购买本产品，减少顾客对竞争产品的兴趣，并通过促进消费者大量购买或者提前购买，来抢占市场份额，打击竞争对手。

三、活动易操作

厂商可以根据不同区域、不同时间，在允许的促销预算范围内，设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少，成本和风险也容易控制。

四、效果明显

价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别对于那些品牌知名度高的产品。因此，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显，厂家常常以此作为应对市场突发状况，抗击对手产品促销活动，处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等，有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。

折价促销可以吸引零售终端的人流量，刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快实现商品的销售量，并因为人流量的增大，来刺激其他非折价产品销售，加速完成销售指标。服装店打折促销的局限说明

一、折价促销容易引起价格战

高幅度、高频率的折价促销会引发品牌间的相互恶性价格竞争，不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。

二、折价促销不利于建设品牌忠诚度

由于折价可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者，而这类消费者往往习惯于那些折价的产品，根本没有多少品牌的忠诚度。一旦，产品折价促销结束，他们可能会马上转换到产品折价促销相对较低的品牌那里。但是那些对于品牌高度忠诚的消费者，往往会因为产品的折价而感觉产品、品牌档次在下降，影响自己的身份和形象，而不在选择这个品牌的产品。

三、经常折价会对产品和品牌造成伤害

消费者往往会认为经常折价的产品质量会低于售价高的竞争品牌，会认为原来的售价不合理，会认为厂家现在降低产品的档次和质量，会降低品牌在消费者心中的地位，会降低品牌自身的价值和地位，会给产品的涨价造成无形阻碍。如果消费者或客户习惯了产品打折后的价格，品牌在消费者心中地位也就是这个折价后档次和形象了。

四、折价损失的利润难以弥补

折价促销如果能在利润率控制的范围内执行还好，若由于厂家相互竞争造成的无节制的折价将会使企业销售愈陷愈深，造成折价损失难以收拾。五、一味折价不能解决根本问题

折价促销虽然短期内能增加产品销量和提高市场占有率，但不能解决厂商销售的根本问题，反而还会误导厂商对市场的正确认识，不利于产品结构的调整。这种方式会使销售管理者沉迷眼前销量的假象，不思索解决问题的方法，甚至对这种促销产生依赖。

服装店打折促销的操作技巧：

1.折价促销产品要选择那些成熟度高、消耗量大，购买频率高、季节性强、接近保质期、技术和包装处于弱势的产品。

2.折价促销的广告简单、抢眼、准确、具备杀伤力，不要用花哨的形式。

3.折价的金额应占售价的10%-20%以上才具有吸引力。

4.活动的时间以2—3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位。

5.选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日。

总结：经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。服装店打折促销必须配合相应的广告、人员推销和公共宣传等企业整体营销发展上的思考，必须要抛却折价促销中的一味直接打折、降价“独角戏”。折价促销如果缺少了和其他元素有机的结合，共同发挥出销售威力，即使在短时间内使企业看到了销售、利润，然而它在帮助企业实现战略上发展起到的效果是微弱的，甚至是不可靠的。

湖南服饰营销专刊：http:///

篇2：店铺打折促销的优点和局限分析

经济学所研究的是人类在进行经济活动时所产生的相关规律, 也就是研究价值的创造、转化、实现这一过程中所呈现出的规律。近年来, 伴随着全球经济的大发展, 商品经济也成为生活中的热门词汇, 日常生活中的方方面面都与经济学有着千丝万缕的联系。例如商场或者超市, 每逢节假日, 便常常推出各式各样的促销方式, 例如打折促销、抽奖活动或者购物返券等, 常常使消费者陷入商家搭建的购物陷阱, 从而产生从众消费、盲目消费等现象。因此, 本文选取了两种最为典型的促销方式 (即“购物返券”和“打折”) , 基于经济学原理进行详细的对比分析, 为消费者理性购物提供建议和依据。

二、“购物返券”和“打折”的实质分析

众所周知, “购物返券”和“打折”是超市和商场中最常见的两种商品营销方式, 但这二者间也存在相应的差别, 以下分别从促销形式、消费者实际支付价格、对消费者购物的激励等方面进行分析。

1.“购物返券”。

“购物返券”指的是消费者买满一定金额后, 能够按照一定比例获得返券, 而所返的券可以进一步用于购物。例如某商场促销方式为“满200返100”, 则消费者按照原价购买200元的商品后, 就能够获得100元的代金券, 甚至有些商场会在节假日时打出“满200返200”的活动, 给消费者带来一种折扣力度很大的直观感受, 促进消费的进行。

2.“打折”。

“打折”主要包括直接折扣和阶梯折扣两种方式, 其中直接折扣是较为简单的一种方式, 也比较普遍, 是指商家按照商品原价格的一定比例给予消费者让利, 几折则表示按原价的几成来让利。由于普通的消费者也能够比较清晰地算出商品的实际价格, 从而决定是否购买, 并且很大程度上来说, 这种营销方式并不会促使消费者去购买更多的商品, 因此相比其他方式而言, 这种方式更加有利于消费者。

而阶梯折扣则相对较为复杂, 指的是购买不同数量或是不同金额的商品, 能够获得不同的折扣, 例如“一件九折、两件八折、三件七折”这种类型的促销。此种营销方式与上面一种类似, 消费者也能够清晰计算出每件商品的实际价格, 但是由于阶梯折扣的特点, 消费者可能趋向于购买更多数量的商品。例如以每件商品原价300元来算, 消费者购买第一件的价格为270元, 再购买一件需加210元, 到第三件则只需要加上150元, 出于消费者角度考虑, 买更多的商品会更加划算, 而商家抓住消费者的此种心理, 则可以增加商品的售出量, 获得更多的利润。

三、“购物返券”和“打折”的经济学原理分析

1.“价格幻觉”。

“价格幻觉”也可称之为“错觉折扣”, 指的是采取某些营销方式吸引消费者, 导致消费者产生价格很低或者折扣很大的错觉, 从而诱导消费者进行非理性购物。此类营销方式一方面可以降低商家实际上的折扣率, 另一方面又能够增加消费者的消费额, 能够大幅度增加商家的利润, 因此也成为目前最受商家欢迎的促销方式之一。就本文中所讨论的两种促销方式而言, “购物返券”方式具有更强的“价格幻觉”, 它能够让消费者感受到的折扣远低于商家实际上的所给出的折扣。

2.“被迫消费”。

除“价格幻觉”以外, “被迫消费”也是以上促销方式中所体现出来的一大现象, 其中, 以“购物返券”和打折促销中的“阶梯折扣”为主。其主要运作模式是商家通过激发消费者的购买动机, 达到使得消费者再次购买的目的。同时, 这种机制在运作时消费者往往会无法察觉, 失去理性。由于商家所返的优惠券通常都不能找零或者兑现, 那么为了用掉这张返券, 就产生了一些计划外的购物 (很可能高于100元) , 这无形中也拉低了折扣率。亦或者, 消费者出于298元中有98元无法达到200元整返券的考虑, 导致越买越多。再比如, 消费者原本只打算购买一件商品, 但由于无法拒绝阶梯折扣的诱惑, 可能会购买更多的商品。综上, 消费者由于这种类型的促销方式而被“绑架”, 导致“被迫消费的产生”, 而此类方式正是通过刺激消费者的购买需求, 导致消费者重复购物来获得更大盈利。

3.“漏出效应”。

日常生活中, “购物返券”的促销方式还可能会产生“漏出效应”, 即购物券因为某些原因, 并没有被使用。例如有些超市或商场给出的购物券当天不可使用或者需要额满方可使用, 那么就可能存在一些顾客因为遗忘或者太过麻烦而最终没有使用返券的现象。这相当于为商家赢得了一大笔利润, 而对消费者来说则造成了很大的损失。

四、总结与建议

基于以上各方面的分析, “购物返券”相比“打折”更加有利于商家, 能够给消费者更强的低价暗示, 对消费者诱导性更强, 因此消费者在面对“购物返券”时, 更应当提高警惕, 理性消费。以下为本文为消费者购物理性抉择提出的一些建议与意见。其一, 消费者应该建立正确的消费观, 三思而后行, 不因低价而购买, 明确自己是否需要购买某些商品, 并以此来做出决定。其二, 消费者在进行购物前, 不妨详细核算本种营销方式所能够带来的实际优惠, 例如折换成直接折扣的方式, 从而直观感受到优惠力度, 避免被价格幻觉影响。其三, 消费者应当理性估计商品的价值, 不盲目追求折扣或者返券, 被商家的高标价所误导。

总而言之, 无论商家使用“购物返券”还是“打折”的促销手段, 都是出于利润的最大化的考虑, 只要消费者理性对待商家的营销策略, 科学分析商品的价值与优惠力度, 就能够以适当的价格购买到心仪的商品。

参考文献

篇3：店铺打折促销的优点和局限分析

目前，绝大多数教师都喜欢利用多媒体进行课堂教学，尤其是在举行公开课和参加课堂教学比赛。这并不只是赶潮流，而是因为多媒体教学有以下3大优势。

1.1 创设良好的教学情景，激发学生的学习动机笔者专门进行了一次问卷调查，结果表明：不支持使用多媒体上课的学生占少数。学生参与教学活动主要是思维参与、情感参与和行为参与3个方面。心理学家研究表明，对同样的学习材料，采用单用听觉、单用视觉、听觉视觉并用这3种方法，记忆效果是依次递增的，而且听觉视觉并用比前两者效果明显得多。多媒体教学能很好地提供视听效果，对学生加快思维速度、调动思维的积极性、帮助思维记忆、创设思维的情境等方面有很大的促进作用。

1.2 运用多媒体技术，能够增加课堂教学容量运用多媒体教学，省去板书和擦拭的时间，能在较短的时间内，向学生提供大量知识、例题，教学容量大大增加。这些所增信息量包括3个方面。

1）教材中必须掌握的新的知识点。由于高中开设的科目较多，现代课堂教学改革要求让学生有更多的自主学习的时间。所以利用好每一节课，力求使学生在一节课中掌握更多的知识，提高课堂效率很重要。

2）例题的训练。一般教师上课都会留下一些时间让学生做随堂练习，而且这种练习是使学生在课堂上完成知识的吸收消化所必不可少的。由于多媒体课件的演示，容易被学生接受，且在板书方面省时间，通常会比传统教学省下更充足的时间让教师进行点评，留给学生更多思考的时间。

3）课外知识的摄入。由于网络发展，图文资料来源丰富，教师授课时可以穿插一些图文资料，让学生了解知识的背景，拓展知识面。比如，在讲授“磁场”时，让学生观看关于磁悬浮列车、古代司南以及郑和、哥仑布的航海活动的视频材料等，达到传统课堂教学所无法实现的效果。

1.3 运用多媒体技术，构建物理模式创设物理情景，分析物理过程。物理过程是物理模型在物理环境中运动变化过程。正确分析物体运动变化过程是解决物理问题的基础、关键。有些物理情景难以被学生想象，而这对学生理解、掌握物理概念和规律有重要作用。多媒体逼真的物理模拟，可以帮助学生摆脱这些认识的障碍。如：两球碰撞时先压缩、后恢复过程中两球速度、加速度的变化等。因此，在平时教学中应采用多媒体技术，建构物理模型，创设物理情景，突出主要矛盾，变抽象为具体，把物理过程、物理情境的分析落实到教学过程中，让学生自己去思考。

1.4 运用多媒体技术，辅助物理实验，增强实验效果学生缺少实践经验和感性认识，对解决一些实际物理问题感到很困难。教师利用设计的简易实验来再现物理过程和情景，为学生提供广阔的想象空间。一些瞬时完成的实验还可以借助录像或微机模拟等现代教学手段，放慢实验过程，给学生足够的思考余地，激发学生的兴趣和求知欲，刺激学生的视觉感官，在观察中主动地探寻规律，寻找解决问题的物理方法，培养自己的物理思维能力，从而大大提高教学效率。

2 多媒体在物流教学中的局限性

2.1 多媒体模拟物理实验缺乏真实性多媒体虽然能模拟各种实验，展示各种物理现象，但毕竟是人为的，不是实验现象，因此缺乏真实性，难以使人信服。

2.2 多媒体教学课件的制作需花费大量的时间，会影响教师对教材教法的研究多媒体教学的种种功能设置，是一项非常繁琐的工作。教师为使画面漂亮些、文字富于变化些，往往在一项环节上需反复设置、反复运行演示，需要花费大量的时间，对于课件的设计付出太多，往往影响教师钻研教材教法。

2.3 多媒体教学的过强预设性容易束缚学生创造性思维的发展多媒体教学过程中，由于课件是事先设计好的，教学思路一定要按课件设计来进行，学生只能循着教师固定的思路来思考问题和学习知识。也就是说，教师划定了一个由起点到终点的严密轨迹，学生只能沿着轨迹走。这与在课堂教学中培养学生的创新思维与创新能力是相矛盾的。

2.4 多媒体教学中过多的视听图画不利于学生发挥想象力多媒体教学容易使教师步入一个误区，以为多媒体教学在课堂应用中就是要尽可能发挥它所有的优越性。换句话说就是认为所有的文字内容都一定要让它富于变化，要配上图画，要配上影像，这样不利于发挥学生的想象力。事实上，一些具体可感的文字、一些需要学生发挥想象的，不需要配影像、图片。该让学生想象的，该进行抽象思维的，就应该让屏幕简洁而富于内涵，启人思考。