打折卡策划书范文

2022-05-25

第一篇：打折卡策划书范文

XX大学生VIP打折卡策划格式（共）

XX大学生VIP打折卡策划

活动目的：XX大学生VIP打折卡是XXX与XX市多个商家联合推出的一款适合大学生消费打折的业务，是一种创新营销服务，力在扩大商家在大学生间的知名度，为商家增加顾客量，在学生之间形成优势，是其他商家不能相比的，同时达到XXX与商家互利共赢

活动背景：XXX学生数量大，是一个很大的消费群体，是与之消费相关的商家都想得到的消费群体，在其他城市其他大学这种营销策略都有很好的发展。XXX是XXX学生自主创业成立的学生性服务工作室，成立一年来开展多项业务，例：纯净水送水上门，2688网络代购和淘宝代购，创办学院在线大学生网站等等，同时XXX服务质量，服务态度都得到学生肯定，工作室在XXX学生之间有一定的知名度，XX有一个XX人组成的团队，有很好的宣传能力，与多个商家合作过的经验。

活动流程：

1. 多商家组成商盟，涵盖大学生消费的多个方面，例如餐饮消费，KTV消费，购物消费，兼职等等，学生在商盟商家消费给予打折优惠服务。

(商家参与此打折商盟只需与08工作室签订协议对VIP打折卡会员进行消费打折优惠即可)

2. 推出打折卡，包括打折卡设计，VIP特权，商盟商家签订协议，制定优惠制度。

3. 学生办卡即可在商盟商家消费享受打折优惠。

4. 中期扩大宣传，完善网络建设

5. 后期建立会员等级制度，扩大会员服务辐射面积宣传工作：

1. 在XXX校内设置专门咨询台办理处，进行宣传

2. 印制宣传单，在学生集散地进行发放宣传

3. 通过XXX大学生网站设置专版宣传

活动参与者：XXX商盟商家

活动预算：VIP卡成本费以及宣传费

xxxx

日期 XXX

河南许昌学院皓然分享

第二篇：打折卡市场调查结果统计

icard学生市场调查结果统计

icard项目推出以来，团队致力于联系商家及在同学中宣传。并做了学生市场调查，在学生购物及消费的商家类别选择及价格趋向上，得到统计结果如下。

1.你认为华师周围商家价格在什么区间内?

A.较低——12%B.中档——56%C.较高——32%

2.你经常去什么类别的商家消费?(多选)

A.学习培训——62%B.服装饰品——79% C.餐饮——75%

D.娱乐——86%E.生活服务——89%F.其他——41%

3.你每周消费几次?

A.2次——42%B.3次以上——27%C.1次——23%D.基本不——8%

4.你大约平均每次消费在什么价位?

A.20元以内——21%B.20-50元——13%C.50-100元——46%D.100元以上——20%

5.学习培训类，你倾向于--?(多选)

A.书店——72%B.辅导班——23%C.讲座——48%D.其他——19%

6.服装饰品类，你更喜欢?

A.名牌——47%B.价格吸引眼球——53%C.款式新颖——38%D.物美价廉——92%

7.餐饮类，你通常去?

A.主题餐厅——32%B.火锅店——40%

C.有特色的小店——64%D.普通正餐——54%E.其他——30%

8.娱乐类，你经常去?

A.KTV——63%B.滑冰——43%C.台球——32%D.酒吧——11%

E.网吧——87%F.其他——25%

9.生活服务方面，你需要?

A.数码、电子产品B. 学习用品C.超市D. 美发美容类

E.健身房——17%F酒店.——14%G.其他——43%

10.你对icard售价有何建议?

A.15元——24%B.10元——15%C.20元——7%D.依商家数定价——54%

11.你对icard项目感兴趣吗?

A.有兴趣，会购买——55%B.观望，考虑看看——16%C.没兴趣——29%

12.你愿意加入icard销售团队吗?

A.愿意——31%B.看情况——46%C.不愿意——43%

由此看得出，学生们消费次数及金额都是有一定保证的，并且我们详细的给出了具体学生愿意消费的类型，对商家的发展都有一定帮助。而icard团队邀请的加盟商家也是根据数据而来，不是盲目而随意的。对于商家关心的回访率的问题在上述数据中可见一斑。建议商家放心的加入到icard商家联盟中来，对您的店面宣传以及营业额提升一定都有有利的影响。

第三篇：建行公交卡推广策划书

湖南安全技术职业学院

建设银行公交卡

推广策划

书主办：中国建设银行长沙东城支行承办：湖南安全技术职业学院学工处

目

录

一.活动背景··················2

二.活动目的··················2

三.活动意义··················2

四.活动形式··················2

五.活动时间与地点············3

六.活动展开流程··············3

七.活动安全··················

4八.负责人联系表·············· 4 一.活动背景：

建行湖南省分行和长沙公交投资公司联合发行具备金融支付功能的公交联名金融IC卡，是一张实名制磁条复合双界面金融IC卡，既可以作为普通银行卡使用，更是一张先进的金融IC卡。该卡除具有龙卡通磁条银行卡的所有服务功能，还具有两个电子钱包(或称“电子现金”)，包括：公交电子钱包、金融电子钱包，具备射频IC卡的全部服务功能。电子钱包的最大优势是：交易安全可靠、使用快捷高效，既可以非接触式刷卡，也可以接触式刷卡。

二.活动目的：

建行金融IC卡(公交卡)作为一项方便、快捷的服务结算方式，目前已在国际国内很多城市得到了广泛应用，其功能正由单一的公共交通领域逐步拓展到公用事业缴费和休闲、购物消费、出租车乘车支付、校园学籍管理、地铁乘车支付等许多方面。为进一步方便市民生活，减少资源浪费，打造城市形象，加快我市信息化城市建设，在长沙市开展城市主题金融IC卡项目建设。

三.活动意义：

在城市公用事业和小额支付领域引入金融IC卡支付，实现一卡通用，对方便居民生活，节约社会资源，提升城市形象以及改善支付环境等诸多方面都具有十分重要的意义。从此意义上讲，长沙公交联名金融IC卡的发行既是湖南两型社会建设的需要，也是省会长沙城市现代化和城市文明程度的标志。四.活动形式：

建行银行到学校办理。

五.活动时间与地点：

活动时间：待定

活动地点：湖南安全技术职业学院活动场地：待定

六.活动展开流程：

1.活动前期准备

a.由学校提供学生身份信息(姓名和身份证号码)个人信息安全由我行负责，银行先将卡开出。

b.活动的组织的与现场安排：学校通知每位学生到指定地点来领取公交卡，学生需带本人身份证原件，学校负责现场秩序。

2.活动前期宣传

在前三天内做好各项宣传工作。负责人：学校相关部门

a.网络宣传：通过手机短信和互联网等途径向学生宣传 b.效应宣传:通过众多的学生会及相关社团宣传，达到向全校师生宣传的效应。

c.广播宣传：尽可能争取到学生会宣传广播站的广播许可用广播的形式对活动进行宣传。

3.活动现场准备

做好现场的各项工作。负责人：建行东城支行相关人员

时间安排：待定

七.活动安全：

1.学校负责安全，如现场出现拥挤或冲突及时的疏通现场和维持秩序，保证学生的安全。

八

银行负责人电话：学校负责人电话：

第四篇：心愿卡认领活动策划书

一、活动背景

蜀愿帮扶团从成立以来一直密切关注着四川zz族自治州x县x口乡中心校小朋友的生活和学习状况，通过开展当地支教、家访以及南京义卖等活动，努力改善该学校小朋友的就学状况。

今年，为了让这些山里的孩子们能在六月一日过上一个与城市里的孩子们一样快乐的儿童节，我们确定联合南京邮电大学的同学们一起走进校园发起一次心愿卡认领活动，以此来吸引更多有爱心的同学和老师一起帮助这些孩子们。

二、活动内容与意义

首先，通过心愿卡的认领，完成孩子们的心愿，让他们在六一儿童节收到自己最想要的礼物，度过一个属于他们的快乐节日。

其次，通过介绍大凉山地区小朋友的基本生活情况，寻求更多资助人，建立起长期的资助帮扶，让他们有机会进入初中及高中学习。同时也让身边的同学们意识到美好生活的来之不易，鞭策他们更加努力地追求梦想。

最后，通过此次活动，培养两个学校同学的团队合作精神，增强团队协作意识，进一步提高我们融入社会和服务社会的能力，加强我们的职业素养和综合素质，进一步展现新时代大学生积极向上、弘扬社会主义正能量的新面貌。

三、活动流程

第一阶段：前期准备

、物品准备：心愿卡(已收到由凉山孩子们写好的心愿卡);纪念品(当地小孩的画作、感谢明信片及蜀愿纪念钥匙扣等);传单(数量未定);横幅;摆台用品(桌子，伞等);团队宣传资料等。

2、宣传准备(提前4-天)：张贴海报(组团或食堂门口);播放宣传视频;写黑板;拉横幅;团队公共平台上发布消息(可以在人人或微信公共平台上每天公开个心愿)

3、团队分工：统计人数，分工明确(责任到人)

第二阶段：摆台征集

、确定摆台时间、地点，布置摆台场地

2、分发传单：1)选择食堂门口等人流较大的地方

2)需向感兴趣者详细讲解活动要求

3、登记领心愿卡者信息，确定心愿卡交回时间(三天之内)

4、团队合影，结束摆台

第三阶段：心愿卡收集

、确定收集人、收集地点

2、收集整理物品，寄出(尽量能让孩子们在儿童节收到)

3、通过公共平台向各位爱心人士汇报捐助物品送达情况。

四、活动预算(暂定)：

项目

传单

横幅

其他

合计

单价

01元

元/米

数量

4米

总价

五、可行性分析：

、此次活动旨在为孩子们实现六一愿望，我们几乎每个人都感受过儿童节收到礼物的那种惊喜。因此，我们的活动会与更多人的经历共通，让大家有兴趣变换角色成为帮别人实现愿望的人，体验不一样的经历。

2、此次活动是两个学校两支队伍合作完成，人力物力充足，并且不一样的生活学习环境下的成员相互协作交流将会为活动的成功举办增加可能性。

六、应急措施：

遇下雨天气或其他原因导致活动不能按时举行，各成员协调好自己的时间，择日顺延

第五篇：联通校园卡营销策划书汇总

一、前言........................................................................................................................................... 2

二、市场信息 ................................................................................................................................... 3

(一)市场性 ........................................................................................................................... 3

(二)商业机会 ....................................................................................................................... 3 (三)市场成长鞋业 ................................................................................................................... 3 (四)消费者接受性 ................................................................................................................... 4

三、市场研究 ................................................................................................................................... 4

(一)设定对象 ....................................................................................................................... 4

(二)市场预估 ....................................................................................................................... 5 (三)竞争环境 ........................................................................................................................... 5

四、消费者研究(潜在目标消费群体) ........................................................................................... 6

五、营销的有利点于不利点 ........................................................................................................... 7

六、营销途径 ................................................................................................................................... 9

七、广告创意 ................................................................................................................................. 10

八、预算......................................................................................................................................... 11 附录1：.......................................................................................................................................... 12 调查问卷 ................................................................................................................................. 12

一、前言

在进入经济高速发展的21世纪，先进的科学技术为我们信息时代提供了基数和基础建设条件和支持，信息时代通常也是指计算机时代或者数字时代。在现时代，个人都有能力去自由传递信息，以及实时获取信息的这种特征，这在过去是很难或者不可能做到的。它和数字时代以及数字革命的概念有关。它是从工业化衍生的的工业化革命的这种传统工业经济转变为以信息管理为主的知识经济，亦即信息化社会。而现在手机、电脑的使用的普及率随时间、技术发展的成熟(例如Strowger的“自动拨号系统”、装载线圈、晶体管、集成电路的生产和光纤的应用)以及人均财富的增加、购买能力的提升有大幅度的增加。电话技术的成熟对人类生活的各个方面都有巨大的影响。

而目前在中国从事固定通信业务、移动通信业务服务的有中国移动、中国联通、中国电信，而此次市场营销活动策划的目的便是通过一系列的宣传活动和促销优惠政策，继续发扬联通卡的优势，尽最大可能的改善缺点和不足，希望一定程度上扩大中国联通手机卡的市场影响力，使用人群和数量.而此次侧重在学校范围内进行宣传以及促销。

二、市场信息

(一)市场性

手机作为现代人生活必不可少的物件，那么选择喜欢的网络通讯公司的不同资费是不可缺少的一个重要环节。

由于每个人的提通讯需求不一样，这就决定了消费选择的差别，不同类型的资费标准在不同的地区有不同的销量。

在校大学生是该市场的一大消费者，并且会带动周边同学选择相应的资费标准，从而开拓校园市场。

(二)商业机会

随着智能手机的流行，渐渐地，学生开始更换手机，更换手机号码，选择不同的网络通讯公司。

寒假、暑假的结束，带来的是一大批学生更换手机号码，重新选择更为合适的网络通讯公司的资费标准。

新生的到来更是一个极好的商业机会，几乎所有新生都会重新选择一个手机号码。

(三)市场成长鞋业

近几年来在校园的良好业绩，可说明在校园市场推行的安全性。

在校园推行后受到普遍性的接受，说明了在校园这个市场的发展前景广阔。

手机作为现代人生活必不可少的物件，选择合适的网络通讯公司时将影响周边人，带动周边人选择相同的品牌，市场量及市场规模讲变得庞大。

随着智能手机的普及，流量的需求越来越大，对应的资费有很大的可调性。

(四)消费者接受性

网络通讯公司较多，学生可能会处于盲目选择的阶段。

一个品牌也有很多的套餐选择，学生选的受周边同学影响较多。

三、市场研究

(一)设定对象

“0~10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除，并且很少有家长给这个年龄段的孩子配置手机。

“11~17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，部分家长给孩子配置了手机，尤其是住宿学校的学生，并且通话单一，一般只是父母和孩子之间的通话，消费水品也不是很高，乃重要对象。

“18~28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对电话卡乃至手机的要求比较高，单一通话时间较长，虽说消费水品不会很高，但仍为极重要对象。

“29~50岁”已婚女性：对自身手机卡的要求并不是很高，但可能会影响部分五十岁以上的使用人群，此为重要对象。

“29~50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，但是此类人群业务较多，通话面广，并且会考虑到出差、甚至国际长途的因素，乃重要对象。

“50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视。企业高层通话面比较广，但若是在家没有出去工作的人群，通话量相对来说会很少，此乃次要对象。

(二)市场预估

导入期市场：以“18~28岁”未婚男女、“11~17岁”青少年和“29~50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以“18~28岁”未婚男女为主要目标消费群。

成长期市场：加上“29~50岁”已婚男性为目标人群。饱和期市场：再加上“50岁”以上老人为目标人群。 (三)竞争环境

1、竞争对象

一直以来，都以联通、移动、电信三足鼎立。竞争手段一般都是推出各类套餐，推出各类优惠政策来博取消费者的青睐。另外，网通和电信的宽带业务也是竞争的重点。

2、广告力量

(1)以前联通多以发传单老起到宣传的作用，因为地点在学校，在人流高峰期也不失为一种很好的方法。

(2)平面的宣传板也是一种很好的宣传方式，在体育馆、运动场周围设立宣传板或者宣传海报。

(3)更大众化的广告无疑会选择关注人群较多的电视广告，在湖北卫视各时间段轮番播出联通广告。

3、竞争分析

(1)在手机卡方面，联通以套餐月租低、打长途便宜、有校园短号等优点，在学校市场站稳了脚跟。移动虽说也有校园短号，但是长途较贵、流量少、短号范围小等原因慢慢失去了部分客户，好在近期做了办手机号码送手机的活动，使得又有很多同学拥有了移动号码。对于电信来说，一般都是专机专卡，用电信的卡必须用电信的手机，使得很多人望而却步，但其优势在于套餐以及消费的低廉，还是有很多人在用电信的号码。

(2)相关手机在办理宽带业务方面，也是让消费者购买手机卡的一种途径。移动时没有宽带业务的，暂且不谈。在地大，联通所占宽带业务并没有电信所占份额多。在西区，联通宽带的使用人数要多一些，但是在地大北区，除了使用校园网的同学，其他人全是电信宽带，北区的宽带业务基本上可以说呈现出一种被电信宽带垄断的现状。

四、消费者研究(潜在目标消费群体) 目标群体范围：在校大学生目标消费者特点：

1，使用的手机功能齐全，性格比较开朗，喜欢让生活过得比较精彩，喜欢交友，在武汉各个大学里有较多认识的好友，经常会跟这些好友联系。

2，喜欢上QQ，玩QQ，希望自己的QQ等级升得快，因此对开通“超级qq”功能具有亲睐性。

3，每个月打电话比较多，跟家里或好友们沟通频繁，因此对通讯资费比较敏感，而自己打电话的场合基本上都是校内。

4，喜欢用手机上网，希望手机套餐里包含较多的流量。 5，每个月使用较多短信，对套餐短信容量也有一定要求。

五、营销的有利点于不利点

有关此次活动中营销的有利点和不利点，主要对以下内容进行介绍分析：

(一)各个网络通讯公司的话费套餐及资费各有优缺点。联通的优点：

1、话费最便宜(在欠费少的时候，还可以接电话、短信，比较人性化);

2、 WCDMA较普通的3G网络制式，普及率广;

3、支持手机类型最多，大部分国外手机支持联通卡;

4、套餐比较实惠，短信较移动多，上网流量差别不大，但是可以随时更改GPRS套餐，用超时可在开通套餐补救;

5、网速快;

缺点：

1、客服态度差;

2、信号差;

移动的优点：

1、信号最好;

2、客服态度好;

缺点：

1、网速慢;

2、支持移动3G机型少;

电信的优点：

1、话费最便宜;

2、信号好;

3、客服态度好;

4、3G网速仅次联通 ;

缺点：必须使用天翼手机，很大程度上限制了手机用户的选择。

(二)针对我们制定的营销途径，其同时也具有一定的有优缺点。缺点：

1、电视广告的费用较高，会增加公司的成本。

2、在校大学生观看电视的较少，因此电视广告对在校大学生的影响度较小。

3、有相应的业务捆绑，会在一定程度上削减消费者的购买欲望。

4、强大市场竞争力：目前虽然有三家通信公司，但是对于与手机同步的宽带业务还是有很大竞争力的，就地大而言，北区的网通宽带业务就有很大的发展潜力。

5、拥有巨大的消费群体，就武汉市大约有104万，并且100%的大学生都拥有电脑，所以我们具有非常巨大的消费群体，而且这些消费相对比较集中，便于我们进行营销推广。

6、品牌效应差，宣传力度虽说不差，但是在新生的口碑中总是没有移动的用户广、没有电信的划算。

7、缺乏卓有成效的管理者和营销人员，宣传跟策划有待进一步改进和完善。

8、公司主营业务单一，如果不能在短时间内打开市场，树立品牌形象，就极容易陷入发展瓶颈，导致资金链断裂。

9、企业基础薄弱，融资困难，负担重，发展质量比较低。优点：

1、在客户交集中的地区进行驻点宣传的效果较好，能吸引较多的客户关注。

2、开展各种专场营销活动将顾客的关注转变为购买的欲望，从而增加产品销量。

3、特价活动可以大范围地吸引顾客的兴趣，以价格为优势，刺激消费者购买。

4、进行现场的推销以及电话营销，可以积极地去争取那些还在犹豫的潜在消费者。

6、目标市场明确，我们将市场锁定于在校大学生，很少一部分为大学生以外的人群，由于大学生拥有手机是一个日趋普遍化的现象，并且考虑到大学生的理财观念，这些都有利于我们进营销。

六、营销途径

现在的联通网络已经初具规模，在广大的消费者中已经占有了不小的地位，但是和其它两大运营商相比，竞争压力还是有些大，这就需要我们通过一定的营销方式打开销售渠道，占领市场，在巩固现有地位的同时扩大规模，争取取得更好的领先地位。

这次营销活动，我们的原则是“对于潜在客户较集中的地区进行针对性的措施，让他们成为联通的现有业务，而潜在客户相对较少的地区就要通过一定的宣传工作来增加潜在客户”。以下就是相应的几种营销策略：

前期我们要通过电视广告的方式让消费者知道我们的活动，同时也要达到宣传我们、塑造我们良好形象的目的。中期要通过和其它专栏合作的方式增加我们的影响，后期要提高广告品味，进行品牌树立。

对于潜在客户交集中的地区(比如学校)进行驻点宣传，这时我们可以以传统平面广告的方式进行宣传，比如发放宣传单、在杂志或者报纸等上面投放宣传广告，达到针对性宣传的目的。

宣传到位后我们就要有实际动作了，这时我们就要开展各种专场营销活动。有奖活动：通过有奖活动来吸引顾客，同时让消费者进一步了解我们的产品。特价活动：主要目的还是吸引顾客，通过这些顾客去宣传我们的产品。不同的是这时候要适当的去进行业务捆绑，也就是说消费者必须在享受这些优惠活动的同时必须办理某些相应的业务，已达到增加业绩的目的。

进行集中的产品展销会和专卖会，由于这时候前期的宣传工作差不多已经完成，可以进行我们产品的正式营销了。这个阶段我们要投入大量的营销人员进行现场的推销，这时候目的只有一个，那就是把我们的产品尽可能多的推销出去。电话营销，由于之前的工作已经把一部分潜在消费者变成了现有消费者，因此这时候我们要更加积极的去争取那些还在犹豫的潜在消费者，电话营销就是很好的一种方式。

通过某些公益活动或者广告等形式，加大对我们的宣传，争取更多的潜在客户，保护现有的客户，更重要的是要树立良好的品牌形象。

后期的总结和新方案的制定。通过总结这次活动分析好的现象和不足这处，对于不足之处要尽快制定出新的方案，以便尽快做出相应的调整。

七、广告创意

(一)指导原则：

追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。尤其是在介绍自己的套餐方面，要尽量表现出自己的优惠政策。 (二)广告主题方案一(传单篇)：

一个女孩子，举着一个手机(手机屏幕朝前，手机特写，女孩子虚化)手机屏幕上是联通最近的业务表格，优惠政策有关的关键文字要显眼，最好用特别的字体、特别的颜色。整个宣传单背景以橘黄色为主。方案二(宣传板篇)：

画面同宣传单一样，但是尽量让宣传板横置，以便悬挂。在宣传板边侧将网通宽带相关的收费以及优惠写明(宣传网通宽带)。方案三(电视篇)：

镜头一：以刚刚过去的伦敦奥运会为背景，选一位乒乓球世界冠军作为主角代言，一手拿球拍正在比赛，一手拿手机在跟家人打电话汇报战况。(联通无处不在，突出说明长途便宜)

镜头二：中秋节，儿子没有回家跟爸妈团圆，打电话问候。慈祥的母亲接电话，父亲在旁边聆听。母亲：“就说这些吧，话费蛮贵。”儿子：“没事的妈，用的联通。”(联通你我，让距离更近些。)

八、预算

(一)电视广告

经过对湖北各个电视台收视率的调查来看，我们发现以下几个电视台的收视率比较高,他们分别是湖北综合、湖北卫视、湖北经视、武汉二套等几个电视频道。当然由于这次活动主要是针对湖北地区，所以这是对湖北当地人进行调查得到的结果，因此具有一定的代表性。最终，经过对各个时间段的考虑我们最终决定选取湖北经视和武汉二套进行广告的宣传。

经过调查发现湖北经视在18：00—21:30这段时间收视率较高，武汉二套在19:30到21:30这段时间收视率比较高。具体安排如下所示：

湖北经视：17:50到19:05这段时间段内播放5s，19:30到20:30这段时间内播放5s，播放1个月。

武汉二套：20:00到21:00这段时间内播放5s，也播放1个月。

这些广告费用加起来共24万元。

(二)报刊以及杂志等的广告费用10万元。

(三)奖品、宣传单以及活动的其它费用总共5万元。

总共计： 39万元

附录1：

调查问卷

一、你是大几的学生?

a、大一 b、大二 c、大三 d、大四

二、你用的是哪个运营商的电话卡? a、移动 b、联通 c、电信