打折促销范文

第一篇：打折促销范文

专题：好促销 不打折

好促销 不打折

一个超市的促销执行计划应该包括哪些内容?

一、背景：为什么做促销——新品推广?节日促销?竞品攻势?。。。

二、策略：选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?

如：对某品项在五一节庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。。。

三、内容：

1、 时间： 精确到小时

2、 地点： 具体到店名

3、 执行人：具体到岗位、人名

4、 促销政策：

① 促销形式(选择正确答案打勾)

a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他

② 具体内容：买赠或特价内容细则 ③ 限制条件：限时、限量

5、 广宣方式与陈列方式 手绘POP 张，张贴位置 ; DM 张，发放时间及频率 ; 堆头POP 张，陈列要求 ;

(附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等)

告知是促销成功的关键：

1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息; 2) 店内购物在货架上有促销告知信息; 3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获知促销内容; 4) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并指明本产品销售位置;

5) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域。

6、 各岗位职责、人员落实(陈列、广宣、赠品管控、及时补货等)及明确奖罚制度

7、 信息汇总的记录工具

8、 效果预估

9、 费用预估

10、活动的总结 1)、 促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比; 2)、 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比; 3)、 现场照片; 4)、 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比;

1 5)、 召开总结会，总结活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见; 6)、 对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。

婚宴用酒用什么好?为结婚的朋友作参考!

婚宴酒的促销已成为众所周之、必不可少的，但是用酒也是有讲究的，酒有很多种，不同的酒喝法不同，配酒的方法也不同!为消费者分析一下在婚宴上用什么酒和什么价位的酒，才能使你不必多花钱而且有面子，让婚宴办得生生有色?

引导消费，这是“功夫在诗外”的妙手文章。

白酒选择，在婚宴上白酒是必不可少的，如何选择才能恰当呢?

一要看当事人的经济情况;二要看能选择什么价位的酒;三要看婚宴上来的什么亲朋好友;四要看酒水的知名力度。基于以上四点可分出三种情况：

① 有钱人，酒水要选择高档的。就推荐选择众所周知的一流国酒，在任何场面都能撑起一片天地，当然这样的酒价格也不菲，必定是有钱人才能喝的。

② 一般经济条件，但酒水又要能撑场面的。推荐选择比较经济型的，市场价格在150-300元大致范围，大家都知道“泸州古酒”系列在我国那是白酒一线产品的龙头，无论是从口味和品牌上都是无可挑剔的，所以一般家庭选择“泸州古酒”系列既能节省开支又能撑场面，何乐而不为呢。

③经济条件一般家庭但在酒水方面不想过多花钱，面子上也能过得去就好的，那么推荐几款非常适合的名酒。比如沾边大品牌的子品牌系列，某某特曲酒之类，而且还是由大品牌集团技术研发中心推出的一款酒水，外包装非常精美，市场价大约在80-150元，非常超值。

结婚是男人和女人的第二次升华，人生只有一次，选对人才幸福，选对酒不留遗憾。

正确开展婚宴酒营销

作为白酒销售商家，该如何把握婚宴市场的机会进行有效地营销推广，正确地开展自己的营销呢?

1.婚宴市场的正确解读。 婚宴市场的销量是非常大的，但是婚宴酒的实际销量与一些专业机构的调查和所谓的专家的预测有很大的出入，即使销量惊人，但如果狭路相逢，各路诸侯一路杀来，到最后属于自己的份额又有多少?

小学课本上有一则《小马过河》的寓言。企业面对婚宴市场的竞争与诱惑同样如此。小马的心得是：原来河水既不像松鼠说的那样深，也不像老牛说的那样浅。商家一定要结合自己的实力来运作婚宴市场和商品品牌，面对婚宴市场，你是松鼠，还是老牛，还是那个敢于尝试的小马呢?合理定位是关键。

2.理性看待婚宴酒市场。 与团购渠道一样，婚宴酒市场原本就是一个白酒的正常营销渠道。随着人们生活水平的提高和消费需求的增长，婚宴渠道销量凸显，一些企业市场嗅觉敏锐开始提前占领市场先机，而一些营销媒体更是“春江水暖鸭先知”，关于婚宴酒

2 市场运作的议题、论坛，各大报纸、杂志的报道更是甚嚣尘上，让诸多的中小企业觉得面对婚宴酒市场不能坐以待毙。

3.结合自身实际展开婚庆整合营销。

通过一定的文化传播来展开对婚庆市场的一系列整合营销，有步骤、分阶段的发力婚宴市场让诸多商家收益颇丰。九牛酒业主打合作理念，注重文化传播，以“好促销不打折”为口号，定位“联合互动”做促销，逐步开展一系列的文化服务活动来塑造“婚宴酒品牌”的形象。如举办大型联谊活动，征集出刊《天作良缘幸福相伴》大型纪念画册，赠送蜜月旅游套票，加强品牌传播，让九牛伙伴立足基业长青合作平台分享婚庆品牌酒水服务的大蛋糕，打造黄金婚宴服务市场。

农村市场，树立品牌口碑很重要。

在农村曾流行这样一个传说，一对即将举行婚礼的新人，因为新娘不满男方未用女方家指定的“泸州系列”作为喜宴用酒而拒婚，后来直到把泸州古酒摆上桌婚礼才顺利举行。尽管故事有些玄乎，但这一口碑却足以证明了泸州品牌的市场氛围。建议农村市场的商家也要注重一步一步扩大品牌影响力，逐渐转变农村使用婚宴酒的观念。同时，针对农村市场选产品，口感尽量大众化，包装不求豪华但应该突出喜庆，价格不能高出当地销量最大的白酒品牌(这是农村市场体现性价比的唯一方式)，再进行必要的宣传，相信占领当地婚宴酒市场不再是难事。

80后的婚宴，酒品牌战略是什么?

80后逐渐成为社会的中坚力量，他们年轻、他们富有、他们浪漫，更重要的是他们的消费观念，与70年代有着明显不同。面对结婚庆典，他们的态度更与前一代不同。如果死板、老套的老名酒，穿个喜庆的新包装，就来哄他们，说自己是专为他们定制的婚宴酒，是行不通的。因为，他们一年的情人节就过四次：圣诞、2月14日西方情人节、元宵节、七夕，庆典时分一般选红酒助兴，而非白酒，更不可能是“古董式”的老名酒。

婚宴酒品类战略如何打?怎么讨好80后，确实得动一番脑筋。泛“喜”文化正在弱化品牌的力量。

以婚宴“喜”文化中的凤凰为图腾、独特凤香的陕西西凤酒，本是老名酒中最有可能成为第一个全国性婚宴酒的品牌。“中国人的喜庆酒”的泛化口号，和一系列企业本位主义的营销推广操作，使品牌毫无力量去主导婚宴酒品类的分化。

例如：西凤原浆酒“和”系列，聚焦中国“和”文化，把中国的“和”文化和西凤的“凤”文化结合在了一起”。结果容易脚踏两只船，必定要落空，“和”文化不属于西凤。

以“美满姻缘”为口号的江苏今世缘，也可谓一个婚宴酒品类中有力的竞争品牌之一，很好地树立了“中华婚宴品牌”文化定位。但后期为扩大市场，今世缘针对“金榜题名”推出了“金樽学历”系列、营销中增添了“江苏省接待用酒”，还积极参与一系列和婚宴无关的公关活动，今世缘逐渐失去了对婚宴酒市场的聚焦。

品牌战略：少即是多

营销中最难改变的是商家的营销本能：针对的人群越多销量越大。“我们应该针对所有人”，“婚宴酒市场太过狭小，应该拓宽到政务、商务市场上去”，“人一生就结一次婚，市场太小了!”„„上述品牌为什么会失去主导新品类的力量?他们被不正确的营销本能误导了。少即是多，才是营销真理。

第二篇：服装店打折促销广告词大全

1. 匹克夏季新款全新上市

2. t恤厂价直销19元29元

3. 同样的品牌;同样的质量;不同的价格;买的越多;实惠越多!

4. 您不用讲价。也不用还价;每件都是惊爆价。

5. 机会不是天天有，该出手就出手，赶快来抢购吧

6. 服装、t恤衫、衬衫清仓彻底甩卖15元

7. 服装城盛大假期欢乐购

8. 服装城即将装修，全面升级，全场清仓大处理

9. 因装潢升级全场所有服装彻底清仓

10. 纯棉丝光棉品牌丅恤全场20元至39元

11. 回拢资金清仓大甩卖

12. t恤短裤中裤清仓10元19元29元

13. 纯棉男女服装，厂家直销

14. 凤凰百货服装裤子鞋子清仓

15. t恤实行让利大展销活动

16. 服装疯狂大减价

17. 短袖清仓15元-25元

18. 男女童装9.9-29.9元

19. 休闲裤，牛仔裤，西裤15元起价

20. 吊带衫和男女t恤超低价销售

21. 全场睡衣清仓狂甩39元

22. 装服装店开业买二送一

23. 厂家直销男女t恤，全场15元

24. 服装清仓十元10元一件了

第三篇：如何提高本地打折消费网站VIP打折卡的含金量？

一、在本地打折网站已经有很多的情况下，如何突出自己的打折卡

因为没有参考您所在地的打折网站，但是就我自己常去的打折网站看来，经营好网站也是一个亮点。

就信息量来说，一个网站的信息量联系到了您的VIP卡的含金量，消费者可以通过网站上的信息来了解到卡的用处。就我所看的网站来说，除了网站上公布的信息之外，很重要的一点是网友的点评。因为网友的点评不仅可以浏览者间接了解到更多的消费信息，一方面使消费者获益，一方面也可以让联盟的商家更重视这个网站，相应推出更受欢迎的优惠。并且，网友点评可以汇聚人气，使得人们对这张卡的用处了解更多。

建立论坛或者建立一个回复点评的系统，为每个商铺建立一个主页，下面有网友点评。详情可以参考大众点评网。当然，卡的背面应该附加相关网站的说明。

二、性价比方面考量

首先允许我评论一下您的两个方法：一是会员终身制，那么请充分考虑到人们对此卡的使用频率和商家的配合程度。因为曾经亲身试过商家对于网站上的VIP卡不甚重视，不过考虑到卡与网站都是与政府合作的话，应该配合度会增加。另外，卡需要每年续费吗?例如交年费之类。这样也可以从中调查到持续用卡的是什么消费者偏多，可以调整不同的折扣优惠，吸引更多的人。

二是夹杂商家的优惠卡，不知道是何种方式呢?个人认为如果持卡就可以按照商家固定的折扣打折的话，就无需夹杂商家的优惠卡。不如把它改为享有免费的洗车或者冲印照片之类的更好，或者考虑到消费者的需要把它设定为可以选择的，例如打印、冲印、洗车三选一的固定服务优惠。

最重要的一点是，卡的价格是一百八十，确实是很贵。考虑到有的网站的卡是几十块。甚至我们这边的卡是与当地公交的充值刷卡联起来的也只需要五十块。那么，一百八十块有什么优惠就很值得考量了。

(1)例如，如上文所说的，和公交的出行工具的付费联系起来。因为更加便利了，所以可以吸引更多的人去用去买。

(2)如果没有此条件的话，可以考虑把它做成信用卡或者充值卡之类的。因为，请对比信用卡考虑一下，信用卡的年费甚至都没有这张VIP卡的费用高，甚至信用卡的优惠可能与这张卡差不多，那么，为什么消费者要用这张卡呢?并且，做成信用卡就要与银行合作，那么，考虑到这样，最好的方法应该是做成充值卡。

做成充值卡的话，吸引人的地方是，例如可以像话费一样，“充多少，送多少”之类的活动。

但是，要考虑到的是：

一、充值机构是什么?我们那边的商场也有自己的充值卡，但是，如果要在本地那么多家联盟商家用这张充值卡，您就要考虑提出让联盟商家信服的优惠使他们愿意配合您使用这张充值卡了。

二、充值商家需要增加刷卡的设备等等这各方面的支出是他们是否愿意配合的风险因素，需要考虑。

三、充值的钱+送的钱=消费可用的钱。那么，送的钱是用什么组成呢?如果考虑到送的钱是在商家打折范围内的话，这个办法倒是可行的。例如，商家本来许可打折的范围是九折，现在因为有送的钱，就变成打折的范围是九五折。

三、考虑到此次活动的卡的销售金额或者加上我的假设充值的金额需要经过什么途径流入商家的账户，此处需要联系好。并且，可以考虑到在此活动中的利润问题，相应进行相关利益的不同分配。

三、针对人群的问题

对于卡的定位这么高，价格这么贵，确实是需要考虑到消费人群的不同。学生可以负担得到那么高的消费吗?他们会用到那么多的优惠吗?参考了第一个交稿的作者的意见，我也认为可以分等级去售卡，卡的优惠应该按照不同的人群有不同优惠。例如，学生很少会去到高级西餐厅，那么对于学生卡，此项优惠不要也罢。相应来说，对于学生，一些专卖店、运动服装店的折扣优惠可以更多。

但是，如果同等价格的情况下，有的消费者就会认为，为什么我的卡与学生卡价格一样，但是，虽然我可以享受到优惠的商家比他多，不过相对来说，实际享有的折扣却少了。那么，可以考虑让消费者选择其消费得比较多的商家，例如固定二十家，这个折扣是比其他拥有全部联盟商家折扣的消费者折扣是更低的，他们是九折，我是八五折。

考虑到有的消费者是全家一起使用这张卡的，那么就不需区分学生卡之类的。可以参照所享受的优惠分为金银卡。金银卡的价格不同，折扣当然也不同。

总的来说，消费人群的问题是可以通过对本地不同的消费情况等考虑的，也可以在政府推广活动中对消费者进行问卷调查，根据结果进行调整。

以上是我的一点意见，希望对您有用。

Lalice20

2010-01-13

第四篇：打折销售

打折销售的学问

西工大附中 南聿铮 1 引言

春节将至，许多商家都以打折销售的方式招揽顾客，面对商家各种各样的促销方式，我们如何选择，这里大有学问.

2 研究方法及过程

2.1商场现有的打折方式

为解决这个问题，我专门到商场进行了调查，发现商场现有的打折方式有以下两点：

1、直接打折：定下折扣后算出现价销售.(如1000元的商品打九折销售就是1000×0.9=900元)

2、其他方式：如“买x元送y元”或“x元当作y元花”等方式.

2.2 人们喜欢的打折销售方式

为得知广大消费者更喜欢的调查方式，我专门对共计13名家人进行了调查，调查结果显示，除了经常购物的妈妈、大姨、小姨三人选择了直接打折外，其余10人都选择了后者，而究竟谁的选择更加省钱呢，下面让我们针对这两项选择进行计算,找出最科学的选项.

2.3几种打折方式的分析

1、实例分析

例1：某件商品原价1000元，现有两种打折方式：

1、打七折

2、买100送

30.问：哪种方式更省钱?

解：方案一：

1000×0.7=700(元)

方案二：

1000÷100×70=700(元)

700=700

∴一样省钱

根据以上计算得知两种计算一样省钱，但情况是否真是如此呢，下面让我们再来看看下面的例子.

例2：某商品原价550元，现有两种打折方式：

1、打七折

2、买100送30.问：哪种方式更省钱?

解：方案一：

550×0.7=385(元)

方案二：

500÷100×70+50=400

∵400>385

∴直接打折便宜

这次的计算结果怎么与上次不同?这究竟是为什么呢?让我们继续通过一般性的数学推导来解决这个问题.

2、一般性推导

假设某商品的价格数字百位及以上位上为a，十位上为b，个位上为c(a为正整数,b、c均为小于10的非负整数)，现有两种打折方式：

1、打n折

2、买100送10(10-n).问：什么情况下两种方式花费相同?

解：方案一：

n10(100a+10b+c)=10na+nb+n10c

方案二：

100a÷100×10n+b+c=10na+b+c

若要使10na+nb+

则nb+n

10n10c=10na+b+c c =b+c

10n

10则(n-1)b=(

若要使()c 10n

10)c为整数,则c为整十数或0,

∵c不为整十数,

∴当b=c=0时,两种方式花费相同,而其他情况下则第一种省钱

3 研究结论

通过实例分析和一般性推导，得到以下结论：当原价为整百数时两种促销方式对顾客而言是相同的;当原价为其它数时，则是直接打折更加便宜.由此可见，现在的商家设计的打折方式，不仅可以给顾客造成错觉，还可以让商家获利更多，

实在厉害.

4 拓展与延伸

在去商场购物的经历中，我们都会在价钱不合适的时候进行砍价，但究竟如何砍价才是最科学的呢?就让我们通过计算来解决这个问题.

例3：据调查，只要商品的利润率在20%以上，商品即可获利，那么当现价获利为80%时，应将价钱砍到现价的几分之几?

解：设进价为a，则现价为(1+80%)a，应砍到(1+20%)a，得

(1+20%)a÷(1+80%)a=

答:应将价砍到现价的. 3223

例4：据调查一般商家都将利润率定在60%-80%,则当现价为720时,应将价钱砍到什么范围之间才算合适?

解:(1+20%)÷(1+80%)=

2(1+20%)÷(1+60%)=75%

720×2

3=480(元)

720×75%=540(元)

答:应将价格砍到480-540元之间.

总结:我们在砍价的时候也要也要注意商家的心理,以其人之道还治其人之身. 5 收获与反思

1、本次研究课题的一般性推导过程中，拟题时，数据没有完全代表一般性，导致结论缺乏依据,在后来分析时才发现并改正，可见还需多加练习,相信以后的研究课题会做得更好;

2、通过这次研究我体会到，生活中处处有数学，就看我们能否发现. 6 家长评语

首次独立完成这样的研究,思路清晰,对问题的分析较全面.但也存在一些不足,如拓展与延伸中,商家的定价缺少依据,且与前面的研究稍有脱节.

第五篇：一个商场打折销售

一个商场打折销售，规定购买200元以下，(包括200元)商品不打折;200元以上，500元以下

一个商场打折销售，规定200元以下(包括200元)商品不打折，200元以上500元以下(包括500元)全部打九折，如购买500元以上的商品，就把500元以内的打九折，超出的打八折。一个人买了三次，分别用了168元、432元、498元，那么如果他一次购买这些物品的话，可节省多少元?

解

∵200×0.9=180，而168<180，

因此168一定没有优惠，原价还是168元，

因为500×0.9=450，而498>450，

∴说明原价超过了500

∴原价为500+(498-450)÷0.8=560元

因为500×0.9=450，而432<450，

∴说明原价没超过500

∴原价为432÷0.9=480元

因此这三种商品的原价是168+480+560=1208

∴如果一次性购买时，实际付钱为：

500×0.9+(1208-500)×0.8=450+566.4=1016.4

所以此时节省费用为：

(168+432+498)-(1016.4)=81.6元，

方法二：因为500×0.9=450，而432<450，

∴说明原价没超过500

∴原价为432÷0.9=480元

因为500×0.9=450，而498>450，

∴说明原价超过了500，所以 168和480都是按打八折计算，

所以

所以此时节省费用为：168+432-(168+480) ×0.8=81.6