培训公司商学院

培训公司商学院（共8篇）

篇1：培训公司商学院

商学院创建方案（草案）

一、创建天寿商学院的目的

天寿商学院是以天寿企业文化、天寿企业战略为核心，运用现代信息技术，按照复合式培训模式建立的培训学习基地。天寿商学院是以构筑全员培训体系为基础，通过企业文化的导入和企业学习习惯的培育，形成人才培养、人才复制的智慧平台，成为实现公司战略规划的有力武器，把天寿建设成学习型的企业。

二、天寿商学院组织形式

1.学员组成：以企业全体员工为主，以员工家属、合作伙伴、客户为辅。

2.师资组成：以公司中高层领导和业务技能突出的员工为主，社会化师资为辅。

3.培训方式：短信/微信平台；公司网站建立学习的平台；光碟教学；集中面试培训（内部集中培训、请外教集中培训）、外派学习培训等。

4.培训场所：

（1）网络培训：建立短信平台和微信群，在公司网站开辟培训专栏；

（2）现场面授：将公司会议室打造成为电教化教室，作为传统面授场所。

5.培训绩效考核：

（1）建立考核机制：对参与学习的次数进行统计计分，学分的多少与员工年终奖励和来年晋升挂钩；同时对学分达不到规定分值的干部，给予降职、降薪、撤职的处分；（2）建立及时激励机制：对员工的学习效果进行统计、分析、评估、评比，对学以致用、在工作中取得成效的给予及时的表彰奖励，对参与学习主动性差、在学习过程中敷衍了事的及时批评、惩罚。

三、天寿商学院培训内容

（一）培训课程

1.通用课程：适用于公司全员基本素质的提高和知识结构的内容，包括理想信念、公司愿景目标、人生观、价值观教育和管理知识、人力资源管理、采购管理、财务管理、营销管理和营销技能、GSP规定、商务礼仪等。

2.专业课程：适用于医药配送企业、快消品销售行业、中药饮片生产行业和第三方物流等行业的专业课程。行业专业课程学习的目的是帮助中高层认清形势，提升企业行业竞争力。

3.定制课程：是根据企业内部的实际需求，委托培训咨询公司进行定向培训的课程。包括管理知识技能培训、技术知识培训、销售队伍的培训、渠道开发和客户维护的培训等。

4.自主课程：是将一些公司当前急需推广的知识和技能制作成课件，针对特定部门、特定人员进行普及教育。如：将原液提取车间的操作制作成课件，既能培训现有员工，又能作为新人培训教材。

（二）培训师资

1.企业培训师体系：公司自身培养的师资队伍，包括公司中高层管理干部、公司内部特定领域的专家及岗位技能能手、标兵等。

2.社会化师资：包括高校著名师资、行业专家、培训咨询公司等。

（三）培训内容安排

1.高层管理：领导艺术培训，如何孵化人才，如何站在全局的高 2 度思考和规划、开展工作，如何转变管理方式，如何制定战略决策等。

2.中层管理：领导艺术，计划的技能，与兄弟部门交流的技能，如何进行时间管理，如何指导员工制定工作目标和完成工作计划。

3.职业技能培训：人际交流技能，计算机和网络应用技能，其他的相关专业知识（如财务、人事、营销、采购、储运、质量管理等）。

4.技术培训：完成各项工作所必须进行的培训，培训内容包括计算机操作应用，生产工艺，使用特殊系统和设备，执行有关政策和规程等。

5.安全和健康培训：普及在消防安全、道路交通安全、日常生活安全方面的常识和身体健康方面的知识，内容包括安全作业流程、如何确保工作场所的安全、如何处理工作压力和建立健康的生活方式等。

6.新员工上岗培训。确保新员工有一个良好的开端，能迅速与组织融为一体。所涉内容包括具体工作场所的基本介绍，介绍公司企业文化、管理制度、岗位职责等。

7.组织发展培训。有关组织变动管理的培训，GSP认证前的全员培训，客户服务培训、团队建设培训等。

四、天寿商学院管理架构

（一）管理制度：

1.天寿商学院组织建设机制。成立由董事长为校长、中高层管理为成员的天寿大学运营管理团队，建立对外联络、教学管理部门或人员负责制度，定岗、定人、定权、定责，保障正常运营。

2.学习需求调查制度。从公司实际需求出发，确定学习需求方案，并将方案交全体学员进行满意度调研后汇总评估，确定最后的培训计 3 划内容。保证学习的科学性和针对性。

3.学习过程管理制度。从出勤管理、培训计划落实到学习过程的全程跟踪管理，每个环节都要指定缜密的制度和流程，从而不断修正课程内容、学习安排和培训计划。

4.学习效果评估制度。考试制度、奖惩制度、学历颁发制度等，以及与人事管理奖惩晋升机制的衔接制度，使天寿大学学习过程和结果体现在利益奖惩上，保证学习机制迅速推广。

五、天寿商学院保障措施

（一）成立以董事长为校长的核心管理团队。天寿大学的教学工作由董事长亲自抓，并落实责任人具体落实、执行。中高层管理干部要“教师化”，明确具体的教学职责内容，并严格督促落实。

（二）建立奖惩机制。根据参与学习次数和学习质量，建立相应的奖惩措施，与学员的绩效工资、年终奖励、职务升降、评优评先等结合起来，调动员工学习积极性。

（三）保障经费投入。公司要将天寿大学教育经费投入纳入预算，包括外派学习、引进师资培训、团队拓展训练等将产生的费用。

（四）建立“天寿学习日”机制。将每周六下午作为学习培训日，采取全员或分部门的形式进行学习、讨论或交流，营造全员学习的氛围，把天寿打造成学习型的企业。

篇2：培训公司商学院

这次的同学来源于全国各地，有开服装超市一年销售过亿的，有开精品女装零售一年赚一百多万的，也有开服装生产工厂的，还有一些是服装新手的，过往的同学里还有摆地摊年收入200万的，也有服装批发大牛，有开品牌折扣连锁的，还有一些是广州批发市场的买手和服装搭配方面的专家等。真正的是鱼龙混杂，呵呵!我发现，越是牛逼的人，越是愿意分享，越是分享，生意就是越好。。。。。

我的心情和那些同学们一样，每天都给大量的信息猛烈的冲击着，每天都说：哇，服装还有这样玩的?哇，原来可以这样做?我们一致的心得是：以后打死也不去品牌专卖店买衣服了，哈哈!有时候了解了内幕之后很坑爹的!

几乎所有的同学都有慢慢的收获，外地的同学们这几天还顺便大量的进货，都说起码的赚回学费了。

我的收获就是跟三家同学工厂初步谈了一下情侣装的加工合作。他们都是跟韩都衣舍，以前的柠檬绿茶等品牌直接加工的，对品质的控制以及网络的流行因素有比较深的经验。这样对于我的生产会有更好的保障!

在这样的培训中，如果不是一个创业老手的话，真的很容易迷失的，因为每个业态，每种做法都是很不错，都有成功者。

尤其各种货源例如外贸尾货，库存原单等，操作的好真的很赚钱。尤其听那些零售大师说的，更让人打开眼界，原来我们有时候穿的1000多的品牌服装，很多时候就是50块批来的外贸尾货，真是利润超超大了，暴利中的暴利!

很多新手就在这样的状况下不断的摇摆，我就笑话几个新手，问他们：晕船了没?他们只能报与微笑和苦笑。

说真的，我要是新手创业，我要是不死了心眼一定要搞情侣装的话，我也会摇摆的。

毕竟面前的大饼太多了，个个都好吃!我的理解是，女装的水好深，赚钱不容易，但是容易赚大钱，其他服装赚钱容易，但是赚不到大钱。全世界的衣服，女装占了70%有多，剩下的30%才是童装，男装，老年装以及其他更细分的服装类别。

女装的市场容量大，消费量摆在那里，不用去考虑。但是买的多，做的更多，比较难做出差异化和个性化。定位比较难!任何你能想到的定位和点子几乎都有数不清的同行等着你PK，所以要做好真的不容易。

其他的呢，例如男装，童装，老人装，情侣装，亲子装等因为定位比较窄，消费热度也少很多，但是容易突围而出。但是赚钱不会很多。比较难做上一年销售几个亿的业绩。

例如在淘宝上卖服装，女装就是最大的类别，初入竞争者没有很大的优势，几乎就等于你自己去了火车站，瞬间淹没在了人海里!所以老马才会提倡“小而美”。情侣装就是一个小而美的品类，不过现在相比女装以及别的类目，真的是太小了，但我看到一个慢慢上升的趋势!

很多女装在网络上流量费成本太高，而且转化率不高，了不起就是2~3%了。但因为他的基数大，所以总体的销售业绩还是很大。我看到女装网络销售的专业门槛越来越高的，没有足够的资金和很专业的服装知识以及品牌传播和网络推广等知识，很难分到一杯羹吃。

但是情侣装流量成本没那么高，转化率如果做的好的话，估计能做到5%以上。所以感觉还不赖，呵呵。对于能实施精准营销的类别的话，所需要的专业知识不需要那么高，而且我最爱的是，情侣装不单单卖的是衣服，还有一份浓浓的爱意，我喜欢看到人们穿着情侣装，浓情蜜意的样子，觉得世界很美好。。。。。

但我了解到大部分在淘宝买情侣装的人，他们也有自己的困惑，市面上主流的情侣装大多数是同款不同码的，尤其在夏装的T恤上，几乎都是如此的多，而且看来看去就是图案的不同!质量都比较低档，这样造成选择很迷乱和暴力。我问过一些情侣，他们都表示，他们希望有一些质量更好的情侣装，情侣穿起来像情侣，自个穿起来也很时尚的衣服，贵点都不怕。

但现在淘宝上把情侣装的客户都定位于以大学生和刚出社会的小白领为主。好像他们都还是穷学生一样，但是你没看到，现在主流的苹果手机以及三星手机都是在他们手上握着呢?现在淘宝上销售的情侣装都很便宜。夏装的t恤都是39~59为主，秋装也不过69~99之间的多。

其实情侣们都很愿意买好一点的，但是确实没有太多的选择。如果有一些质量更好的，款式更新的，估计情侣们咬咬牙，买贵一点的还是可以的。情侣们难得买一套情侣装出去玩一下，结果质量太差，跟自己平时那些衣服档次都不对应，有几个愿意穿出去炫爱情呢?难道我们的爱情就这么廉价?女孩子们最怕撞衫了，如果一对情侣都撞衫了，那多尴尬呀!

我也问过一些经营淘宝的店主，他们其实做的也很累，卖的那么便宜，客单价不高，本来就没有女装那么大的量，女装一天出个1000单也是常有的事，但是情侣装好难好难。这样搞下来，好像做情侣装淘宝的都没赚到几个钱，搞的跟个搬运工一样，付出与收获不成正比。淘宝店主因为销量不高，也很难像女装那样动不动的就搞淘品牌。附加值很难上去!他们的难处我都知道!

淘宝店主的货源也很痛苦，天猫和淘宝大卖家那些货源很难搞到手，他们都是自己搞定的。线下那些加盟类的厂家都要收加盟费什么的，而且一些还不走线上，只进超市，做品牌连锁。所以他们几乎只能去服装批发市场，但服装批发市场批发情侣装的极少数，因为批发档口很贵，情侣装的拿货量比较少，所以不划算，都去做女装和童装了。只能一窝蜂的去阿里巴巴，所以淘宝上同质同款的特别多，根本卖不起附加值!

篇3：洛姆医疗培训学院楼

业主:SCI des Facultés Catholiques de Lille

建设地点:2 Rue Theodore Monod Lomme

设计单位:WONK Architectes

用地面积:2 900 m

建筑面积:3 200 m

建筑层数:地下1层, 地上6层

材料应用:穿孔铝板, 幕墙

建筑设计:Thibaud Foucray

施工单位:Holbat, Smac, Loison, Espace intérieur, Stami, Coexia, Delporte, Pique&Fils, Kone, Sclessin

设计时间:2010年

建成时间:2012年

图纸版权:WONK Architectes

摄影:Julien Lanoo

总平面

综述

共7层空间 (地下1层, 地上6层) 的医疗培训学院楼占据岛区一角, 并沿整个用地北侧边界延展。设计将建筑与庭院融合并令人对内部的功能一目了然。

首先, 地面层的入口门厅和餐厅全部采用玻璃幕墙, 并与延伸至基地东侧的庭院及花园露台直接相连。

其次, 建筑的主要区域——阶梯教室及实训用房在规定尺寸之外, 出挑于南侧立面, 达成建筑与外部空间的互动。从室外公共空间看, 阶梯教室标志性的造型非常醒目, 其下方就是直通学院入口门厅的通道。实训用房位于顶层, 悬挑的交通廊位于基地内小广场上方, 大部分采用玻璃幕墙, 落地玻璃窗使人们获得了面向岛区中心的全景视野。

最后, 与场地内的庭院呼应, 建筑内的不同楼层和位置设置了露台。阶梯教室出挑于立面也为在四层的资源中心设计一个露台提供了可能。整座建筑在两个地方被“切削”以提供外部空间:五层东侧设有一个配置给教室使用的绿化露台, 同时也形成了建筑体量向场地中心的过渡;建筑六层沿街转角位置设有一个巨大的绿化露台, 是位于屋顶的一处供所有学生使用的世外桃源。

立面

建筑地面层以上的立面覆以阳极氧化铝穿孔板及叠加的金属条带, 创造了乳白色的外观效果和特征。沿街转角位置的资源中心的立面由双层厚度的玻璃幕墙和穿孔金属板构成。半透明的立面为室内带来柔和均匀的光线, 非常适合阅览室里的阅读者。夜晚室内灯光投射出的建筑形象成为城市环境中一大亮点。

清晰的金属条带勾勒出一系列U型凹进, 活跃并划分了建筑立面。金属条带在立面上或折叠或展开, 强调楼层的分隔和看似冒险的悬挑门廊。条带在阶梯教室的下面发生弯折, 突出了学院的入口。

在金属条带之间是金属板和铝制框架简洁的交替利用。它们是固定的, 由钢和阳极氧化铝制成, 覆盖于建筑的立面, 表皮上的开口为房间带来了自然通风。同时, 立面上富于光影效果的白色穿孔板与反光玻璃幕墙形成对比。

弹性的平面布局

建筑的进深只有13.6 m, 使得内部所有空间都充满了阳光, 带来了地面层的通透效果, 以及内部空间布局的弹性。除了阶梯教室和实训室之外, 楼内所有的区域最终都能轻松地改造成办公室, 包括专为行政管理部门使用的第二层 (沿着北侧和南侧立面设置办公室, 在中心位置设技术和功能用房) 也可以进行这样的改造。

功能组织

在简洁的外立面效果、门厅和接待区域的处理之外, 设计还为各功能单元及其未来发展留有余地。具体而言, 在垂直方向上描绘建筑的总体运作, 在水平方向上表达建筑的弹性。各楼层功能分布如下:

建筑入口

地下一层是档案室和设备层;

地面层是入口门厅和餐厅;

二层是阶梯教室 (含低处入口) 和行政管理办公室;

三层是阶梯教室 (含高处入口) 和教室;

四层是资源中心和教室;

五层是资源中心的夹层和教室;

六层是实训室和屋顶露台。

教员办公室被安排在每一层的教室旁边。位于建筑中心的两部电梯和沿北侧立面设置的两个楼梯将各层功能区域相连。地面层和二层之间有一个宽大的楼梯连通着入口大厅、餐厅、行政办公室和阶梯教室主入口。

水平方向上, 建筑被分成三个平行的程序化的结构带。

第一部分沿建筑的北侧, 进深3.8 m, 位于建筑靠前位置, 与未来的城市公园形成相对静态的关系, 在此可远观乡村景色。其中包括两部楼梯、教员办公室、团队工作室、公共医疗教室和教师休息室以及位于顶层的护理站。

第二个部分位于中心, 进深1.8 m, 作用在于连接各层的所有区域。在地面层, 这部分作为餐厅的办公室使用。

第三部分沿建筑的南侧, 进深8 m。与基地内的小广场及中心区紧密相连。正是在这一部分安排了建筑中需要弹性的空间。这部分没有任何承重节点, 具有极高的可扩展性, 能够改建成巨大的景观空间、办公室或者教室等。

Overview

The project is deve loped on 7 leve ls (R-q/R+5) is fitted to the northern boundary of a parcel marking the corner of the island and extends over its entire length.Such a device uses resonates the building and its courtyard and offers an immediate reading of the functioning of the building.

First, the lobby and the cafeteria on the ground fl oor fully glazed and are connected directly to the court that extends into the bottom of the plot and sunny garden terrace.

Then, the amphitheater and the practice rooms are the major areas of the program.Beyond their specified dimensions, they form growths in the south facade, thereby causing interactions between the building and its outdoor space.The iconic shape of the auditorium appears clearly from the public space and its underside adds straightforward access to the entrance hall of the Institute.Practice rooms are located on the top floor;the circulation gallery overhang on the square is largely glazed and benefits from a full height window on the heart of island.

Finally, terraces are arranged at various locations and altimetry building echoing the court.The outgrowth of the amphitheater is an opportunity to develop a terrace on the 3rd floor for the resourcecenter.The building is a lso"cut"in two places to provide outdoor

1入口门厅2餐厅

1阶梯教室2办公室3会议室

1阶梯教室2教室3办公室

spaces:

In the 5th level on the east facade, a green terrace is furnished for users classrooms unmarked, assuring a volumetric transition of the building on the way to the heart of the block.

At 5th level, at the corner of the street, a large wood and vegetated terrace, a haven of peace on the roof of the Institute, will a lso be available to all students.

Facade

We chose to make the facades above the ground floor in cladding made of natural anodized aluminum white background rain cap for a milky appearance and an character given to the front through the game overlay metal.At the corner of the streets, the facades of the resource center are composed of a doub le thickness g lazing and cladding expanded metal.These facades are translucent and have a soft and uniform light, suitable for library users.In the evening, the fi gurehead of the building lights and identifi es the project in its urban environment.

A set of sharp lines, meta l profiles U marking hollow animate the facades and sections divided facades.These lines fold and unfold atthe discretion of surfaces to highlight floors level and gambling gallery overhang.They inflect on the underside of the auditorium and highlight the entry of the Institute.

Between these lines, the project plays simple alternating metal panels and a luminum frames.The latter are fixed, made of steel and anodized aluminum are canopy builds on their outer face.Share and other glazing, the openings in the cladding allow naturally ventilate the rooms.The surfaces of expanded metal and glazing vibrate and enhance one another and in a shade of white metal (anodized aluminum) and refl ections (glass) .

Flexible Layout

As described above, such an installation of the building generates a relatively small thickness of the building:13.6m.This dimension, which allows plenty of light all parts of the program, provides transparency on the ground floor and accepts flexibility interiors.In addition to the auditorium and rooms practices, it is in this sense that we discussed the design of the building and all areas could eventually be easily renovated into offices, as does include the 1st floor plan dedicated to the administration (offices along the north and south facades and the technical and functional blocks in the center of the building) .

通往二层的宽大楼梯

咖啡厅

1资源中心2教室3办公室4露台

Functions

This operation from the outside, the lobby and reception areas are simple, while allowing many opportunities for connections between functional units and their possible developments.The project is organized in two areas:first, vertical, describes the general operation of the building, and the second, horizontal, expresses the flexibility of the building.

The vertical axis expresses the distribution of programs.Thus we fi nd:

Level-1:archives and local techniques,

Level 0:hall and cafeteria,

Level 1:auditorium (low access) and administration,

Level 2:auditorium (broadband access) and classrooms unmarked

Level 3:resource center and classrooms unmarked

Level 4:resource centre (mezzanine) and classrooms unmarked

Level 5:practical rooms and roof terrace.

Offices for trainers are distributed on a ll floors close to the classrooms.All these functions are distributed by two elevators located in the center of the building and two stairwells.A majestic staircase directly connects the ground floor and first floor:entrance hall, cafeteria, administration and the main entrance of the amphitheater.

In the horizontal, the project is divided into three parallel programmatic and structural bands.

The first frame has spacing of 3.80 m and along the north side of the building.The program leans to the front enjoys a quiet relationship with the future urban park and a distant view of the countryside.The first frame includes two staircases, offices for teachers, rooms for group work, public health, the relaxation room for teachers on the ground fl oor, and the nursing station on the top fl oor.

The second frame has a center distance of 1.80 m and is at the center of the building.Its mission is to serve all areas of the levels.On the ground fl oor, the circulation takes the function of offi ce for the cafeteria.

The third and fi nal frame has a center distance of 8.00 m.It is located in the southern part of the building and enjoys a strong relationship with the square and heart block.It is in this portion of the building that is arranged spaces requiring flexibility.One thus finds the lobby, cafeteria, classrooms and unmarked resource center on two levels.

This frame is devoid of any carrier point that can clutter the space.It is suitable for high scalability and can be converted into a large landscaped spaces (cf.cafeteria) , in offices (see Administration) , in classrooms, etc.

1资源中心夹层2教室3办公室4露台

穿孔板细部

篇4：培训公司商学院

第一种也是最负盛名的叫做三叶草组织，指由三部分构成的一种组织结构：“以主要管理者和员工为核心，外部承包者与兼职人员分别提供支持”。

这一模型经常用来解释公司的外包行为。其中，主要管理者和员工是三叶草最上面的那片叶子，是受到过培训的专业人员，掌握核心业务;第二片叶子是通过外包合同建立起联系的个人或其他组织，他们在更加广泛的组织架构里运作，较一般的公司职能部门更加灵活自主，有权决定何时完成外包项目或者签署合同;第三片叶子是指灵活的兼职劳动力，虽然是兼职关系，但也要求他们高标准完成工作。

第二种组织结构被定义为“联邦式组织”。汉迪指出，“这并非是分权式组织的代名词，也不是总部的委婉说法”。在“联邦式组织”的蓝图里，中央接受成员单位让渡的权力，掌握关键决策权，关注长期目标;并负责协调、提出忠告与建议，而非进行控制与指导。

第三种是三I模型（Triple I），即信息、智慧和思想（information， intelligence and ideas）。这一提法来源于汉迪对知识经济的认识。他认为，过去财富来源于土地，如今财富需要依靠知识来创造。因此，三I组织是学习型的组织，重视知识与人才。

篇5：培训公司商学院

（3月22-23日）

房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训

【课程背景】

房地产培训：商业地产定位、招商运营实战培训；自房地产市场调控以来，不受限购政策影响的商业地产 迎来了“春天”。但“花无百日红”，自去年下半年开始市场开始降温。在这种状态下，开发商要如何站在更高的角度去统筹市场与项目？新形势新挑战，招商策略如何因时、因地制宜？传统的招商方法如何在新形势下融入更多现代元素？

【课程特色】

解决商业地产项目的全程策划问题以及商业地产的招商策略及品牌优化制胜； 解决商业地产的定位及规划布局及商业地产的选址与市场调查； 探寻中国地产商业投资发展策略及商业地产的运营管理及模式设计；

【课程对象】

商业或商业地产企业的董事长，总经理，卖场经理或销售，设计部经理，商业项目责任人，招商运营，企划等公司涉足商业地产的职业经理人。

【讲师介绍】

张老师：中房商学院房地产培训高级顾问，知名商业地产服务机构总经理，商业资深培训讲师，兼职清华大学，北京大学，浙江大学等高校客座教授，中国商业和商业地产资深专家。曾任万达集团高管，具有16年丰富的现代商业和商业地产策划、规划及运营管理经验，熟稔中国现代商业地产定位、规划、招商、营销、运营、管理、投资、资本运营等各环节。

【培训内容】

第一部分：商业地产前期策划定位和招商策略

一、商业地产成功的目标

1、商业连锁反应--设计的漂亮？建筑的现代？卖的价格高？卖的速度快？

2、商业地产6大关键点：定得准、画得对、招得进、卖得出、管得好、活得了。

3、商业地产同住宅地产的本质区别？

二、商业地产项目招商策略解析

1、定位先行：明确业态、市场、客层、功能定位。

2、品牌设定：设定品牌档次、品类、目录、区位。

3、主力优先：主力店、主力品牌、主力商优先。

4、以大代小：主力店带次主力店，支柱品牌带一般品牌，国际品牌带国内品牌。

5、先近后远：先当地有经营、销售好的品牌、附近有经营的主力店。

6、放水养鱼：合理的招商条件、让利的招商政策、有效的经营保障

7、品牌孵化：优秀品牌推荐、示范经营成熟、转交商户经营。

8、营销渗透：制定营销策略、选择合适媒体、明确受众目标、分布渗透实施。

9、商户训导：培训商户、指导经营、跟踪服务

10、理念保证：理念设计、理念渗透、理念保障

三、商业地产项目定位与落位注意事项

1、只有营销策划，没有商业策划

2、只有商业定位，没有商业落位

3、只有抽象文字，没有具象图形

4、只有建筑设计，没有商业设计

5、只有商业规划，没有品牌招商

6、商业定位与商业规划脱节

7、建筑设计与商业设计脱节

8、商业规划与品牌招商脱节

四、商业地产项目阶段划分

1、全程图：选址-立项-建设-装修-招商-二装-开业-运营-管理

2、阶段图：规划设计-工程建设-开业筹备-运营管理

3、招商阶段图

五、商业地产项目下一代发展趋势分析

六、商业地产十大定位

1、商业地产项目的整体定位

2、商业地产项目的功能定位

3、商业地产项目的业态定位

4、商业地产项目的品类定位

5、商业地产项目的品牌定位

6、商业地产项目的商圈定位

7、商业地产项目的客层定位

8、商业地产项目的客群定位

9、商业地产项目的时段定位

10、商业地产项目的模式定位

七、商业地产项目销售三段论

1、售前有定位—方向

2、售中有招商—力量

3、售后有管理—保障

八、商业地产项目规划解析

1、商业功能和业态规划

2、经营品类和品牌规划

3、交通组织和动线规划

4、品牌柜位和店铺规划

5、共享空间和节点规划

九、案例分析：商业地产项目案例分析并结合万达集团商业模式进行解析

十、商业地产项目招商主要内容

1、商业项目招商的时间选择

2、商业项目招商的对象选择

3、商业项目招商的方法选择

4、商业项目招商的策略选择

第二部分：商业地产项目的资本运作及盈利模式

一、商业时代到来

1、房地产市场结构性变化

2、商业地产投资4个前提

3、商业地产投资机会

二、商业地产投资十大选择

1、专业选择

2、区域选择

3、地段选择

4、功能选择

5、产品选择

6、业态选择

7、资源选择

8、模式选择

9、团队选择

10、管理选择

三、REITs特点

1、REITs十大特点

2、REITs与股票对比

3、REITs与集合信托对比

四、商业地产投资分类

1、不动产

2、商用不动产

五、商业地产投资模型分析

1、开发收益型

2、经营收益型

3、资本收益型

4、并购成长型

5、基金投资型

六、商业地产特点

1、商业地产三优点

2、商业地产四缺点

3、商业地产四收益

七、商业地产投资保证条件

八、商业地产投资十大注意

九、商业地产项目案例分析讲解

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院

[时间地点]：2014年3月22-23日 广州（详见报到通知）

[培训费用]：4000元/人（含培训费、午餐费、资料费）代订住宿，费用自理。

篇6：培训公司商学院

（12月6-7日）

房地产培训：产业地产定位规划及招商运营实战培训

【课程背景】

房地产培训：产业地产定位规划及招商运营实战培训，虽然产业地产前景看好，但产业地产发展模式，土地运作、开发与后期运营的专业能力等仍面临诸多的困难和操作难点。因此，房地产企业要想在国家经济战略形势下获得产业地产的发展能力，认识产业地产发展的关键，学会与相关方的博弈并达成共识，运用有效的管理方法和手段，才能先于竞争对手抓住机遇，成为胜者。中房商学院房地产培训特邀实战产业地产专家，讲述产业地产各种专业问题，敬请关注

【课程特色】

1.指导解读产业地产的相关政策与发展环境 2.深入了解产业地产开发模式、发展策略、运营策略 3.深入了解产业地产的运作全程、运作要点与关键方法 4.资源与人脉的平台、促成交流与合作

【学员对象】

1.房地产企业董事长、总经理及高管 2.有志于产业地产发展的各相关方

【讲师介绍】

朱老师：中房商学院房地产培训高级顾问，具有近十年产业地产从业经历，熟识产业地产开发规律，具备扎实的园区开发知识与实践。长期关注市场一线，尤其谙熟产业地产开发的品牌营销之道。其长期担任国内知名产业地产开发集团品牌营销负责人，专注产业地产开发与运营的实战与商务交流。

严老师：中房商学院房地产培训高级顾问，某国际五大行董事、华南区产业地产负责人，下辖园区开发定位策划咨询、工业项目选址、工业项目投资与处置，以及工业项目代理四个团队。严老师拥有10年工业地产经验，成功操作项目近百个，具备丰富的工业地产技能与知识，是目前国内资深的工业地产专家。其业务经验涵盖工业地产的前期定位策划、可行性研究、营销推广策划、项目选址咨询与谈判、工业房地产投资与处置、工业地产业主代理、工业租户代理等领域;涉及市场包括大型区域开发、产业园区、科技园区、现代物流园区等多个领域。多年来，严先生直接参与多个工业地产项目的开发顾问与投资项目，并与本地政府、开发商以及海外的工业地产投资基金建立了良好的关系。

近期业绩包括：深圳国际低碳城发展战略研究(深圳市政府委托),内蒙古乌力吉口岸项目，佛山市南海桂城汽车城策划，深圳南油集团前海湾分析，深国际天津滨海物流港可研，广西东盟南宁汽车文化产业园策划，中节能江西低碳环保产业园策划，武汉海吉星农产品集散中心策划，厦门海峡现代物流中心策划，华平投资集团珠三角市场调查，中集东莞松山湖项目可研及整体定位研究，深圳龙华广西园产业专题研究，深圳

宝龙工业区策划，„„

王老师：中房商学院房地产培训高级顾问，曾任职于建行、中原地产、德思勤投资。目前担任国内某知名产业地产公司高管，擅长政府、金融、服务类资源整合基础之上的园区招商和运营;以及投资拓展阶段的项目论证、定位规划等。

【课程大纲】

第一天：

(区域、城镇、社区、园区)品牌的基础概述

1)品牌战略定义 2)品牌建设的国际经验和理论简述 园区品牌的理念体系打造

1)品牌平台概念 2)品牌机会分析 3)品牌架构规划 4)关键品牌信息 产业园品牌识别体系设计 1)品牌联想 2)品牌标识语 产业园品牌表达体系运作

1)品牌触点管理 2)品牌入市节奏把控和收益曲线 产业园整合营销传播

1)项目整体开发营销策略规划的必要性 2)传播策略总纲规划和编制(案例)3)品牌传播设计创意 4)实用品牌传播策略 产业园竞争和突围

1)认识行业所处的基本环境类型 2)理解竞争的实质 3)好项目在竞争中突围的关键 第二天白天： 项目选址与定位

1)不同企业发展战略下的选址和策略 2)工业园区成功的“四力模型” 3)4大选址价值评判原则、3类选址模型分析 4)项目整体发展定位选择的方法 5)4大开发模式分析 产业定位与选择

1)产业定位、产业筛选及整体发展定位选择 产业地产的退出机制

1)产业地产退出机制方法介绍：资产转让、股权转让、债权融资、股权融资、REITs 产业地产的市场机会

1)冷链物流、电商物流、“1+6”产业政策介绍 2)产权分割问题分析 产业园区的规划

1)工业地产建筑规划设计总体思路、规划设计5大原则 2)规划建筑设计主要内容：设计主题、建筑设计指标及功能配比、设计特色建议 3)景观规划设计：水系、连廊、屋顶、停车场、垂直绿地、内部景观等

产业地产的招商

1)招商流程与谈判技巧 2)6大招商策略组合 产业地产的运营

1)运营服务增值平台 2)8种开发运营模式分析 第二天晚上：

产业园区的规划、运营案例分享案例分享与交流，建议学员带自己的项目案例来交流 第三天：

第三天产业地产的实践--工业地产开发案例

1)华夏幸福模式(拿地模式、资金流模式、招商运营模式)2)北京国际信息产业基地模式：项目发展沿革、先天优势和劣势、盈利模式的创新和不足、增值服务 3)国际经验模式及未来产业地产模式的探讨王老师 工业地产开发的要素分析

1)政府资源：地方政府心态分析;2)产业资源：产业链及产业氛围;特色镇、特色县;产业梯度转移;产业聚集;3)金融资源：与产业地产配套的金融产品的创新性;非银行金融机构的甄别和谈判;项目资金流的把控;4)国际资源

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2013年12月6-8日(3天2夜)上海(具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组)[培训费用]：人民币5800元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

篇7：培训公司商学院

客户服务

姜岚昕-用心-服务用嘴不如用心

屈云波－售后服务技巧

潘治宇-赢得客户忠诚的5个要诀

王寒茹顾客部门的沟通法则与技巧王时成-《顾客满意与贴心服务

陈巍—客户至尊：金牌客户服务技巧刘涛-如何做好产品解说

促销员职业化训练教程

激发顾客购买的潜意识助销音乐

柳青-柜台式销售

魏庆-动作分解打造销售行为

崔冰-销售演示技巧

百货服务人员服务礼仪

门市销售服务技巧（刘涛）

杨大筠-门店经营新

祝文欣-商品陈列技巧

祝文欣－决胜终端

祝文欣-金牌加盟商提升店铺业绩(360度卖场服务 金牌导购必修法典、如何应对顾客投诉当面销售培训

面对面销售

魏庆视-提高终端表现动作分解

电话销售培训

张煊搏-电话营销技巧

刘景斓-电话行销企业系统教程

电话对应礼仪

保险讲座-超越自我屈云波－餐饮服务技能

张大成-汽车4S品牌服务营销

林凯旋—客户特征分析及销售实战技巧王兴琳医药人员专业销售技巧

0和峰-顾问式销售技术

付遥－成功销售的八种武器：大客户销售策略客户关系管理-张子凡

张锦贵-如何提升销售能力

恋爱式营销方法

李践-有效提升销售的12大黄金法则 林有田－强势推销：倍增销售业绩技巧王荣耀-推销必赢

范云峰－寻找新客户的26条渠道营销工作中的心理战术应用-景玉平行业销售特训 销售方法培训

郑棣盛-魅力销售面谈技巧

陈安之-如何成为行业营销第一名推广演讲陈放－兵法销售实战秘诀

韩庆祥－创新营销学

韩庆祥－营销制胜

马修史维－催眠式销售

张志诚-绝对成交

新营销－张利

如何成为一个顶尖的销售人员

孟昭春-大客户销售十八招

孟昭春-平和营销模式

李践-如何销售

杜继南-卓越营销员名师讲座系列之一杜续南－销售人员的十堂专业必修课狄振鹏-如何成为营销高手(时代光华)秦毅-计划－杰出销售人员成长教程销售谈判技巧

陈放－K营销模式

顶尖销售六步曲

篇8：培训公司商学院

来参加本次国培之前, 自己做教师十几年, 总感觉自己好像有什么不足的地方, 但参加国培之后, 才感觉并不是有不足的地方, 而是自己简直太渺小了, 因为知识浩瀚如海。

来参加本次国培之前, 自己做教师十几年, 总感觉自己担子很重, 但参加国培之后才觉得担子将更重。

来参加本次国培之前, 自己做教师十几年, 总感觉教师这条路不好走。但参加国培之后, 路阔了, 将不再难走了。但是需要每一位教师踏踏实实地、一步一个脚印地走下去。

四川宣汉南坝中学:胡发兵

我希望北京教育学院以后吸纳更多的学员来参加培训, 全国各地需要提高体育教师水平的学校太多了, “拯救”一个体育教师就“拯救”了一群学生, 应该多开展这样的活动, 我这次来真的很感谢国培, 感谢北京教育学院, 是你们让我醒悟了、成长了。

浙江南浔区双林庆同小学:施建华

起点高。北京教育学院可以说是量身定制了一套符合学员需求的学习计划, 培训内容面广点深、专业起点高。

制度明。为了让学员能够真正学到本事, 学院规定培训期间一律不准旷课, 确实有事要请假, 随意缺课半天以上不发结业证书;形成了课前点名、课中笔记、课后小结的良好班规。

师生亲。从培训报名那天开始, 学院教师就给我留下了亲切和蔼的印象, 住宿、饮食、学习等方方面面都会给我们耐心安排, 让我感受到了“家”的温暖。

交流广。培训的学员来自全国各地, 大家的话题也是天南地北。在这些天里, 我听说了许多人情世故, 结交了一批“有为青年”。

乐趣多。单纯的培训学习比较枯燥, 国培是在学习中穿插娱乐, 让我们在学习的同时获得轻松。为了在结业典礼上拿出好节目, 大家利用课余时间积极彩排, 欢声笑语不断。

云南功山寄宿制完小:何扑琼

培训让我很兴奋, 因为我不仅收获了很多知识, 更可贵的是工作的劲头更大了, 浑身有一种力量, 对自己更有信心了……

感觉自己有了好多的朋友, 我们虽说不认识, 但是共同的语言、共同的思考、共同的迷茫把我们紧紧地联系在一起。

培训让我知道什么是天外有天、人外有人, 我要学的东西太多太多。我更明白了不仅要在教学上做一名与时俱进的教师, 也要做一名积极、乐观、创新的教师。

江西麻田小学:朱志辉

一向总以“年轻的老教师”戏称自己, 16年的教学与带训, 让自己在教育教学的道路逐渐失去了激情和斗志, 但是这短短10天的培训, 突然间又让我迸发出了一种激情。

湖北省武汉市江旱区一元路小学:吴艳

国培时间不长, 却感触颇多, 它不是空头理论的繁琐分析, 而是理论和实践的无缝对接。其魅力在于真实、有效、即时互动。

培训中, 大师们精彩的报告, 洗刷着我倦怠的心灵;专家们精妙的绝招, 时时唤醒我跃跃欲试的激情。每一次热烈讨论, 掀起的是思维大风暴。

不虚此行, 是我最大的感受;用激情点燃教育智慧, 是我最大的收获。

浙江东湖镇中学:楼骆英

1 0 天的培训, 给体育教学传递了一份信息:给参训教师提供了一个研究方向, 引领了以后的体育教学发展方向。

1 0 天的培训, 给体育学科课程发展前景打开了一扇门:给我们中小学体育学科教师的专业发展标准指出了明确方向。

1 0 天的培训, 给体育课注入新鲜的血液:使参训教师明白了在课堂教学中应该让学生学会什么、学懂什么, 以及如何获得运动的兴趣?

广东湛江雷州市龙门中学:黄朗

我们很快就要回到各自的工作岗位, 但我相信我们全体学员一定还会通过各种方式和途径来并肩作战, 因为我们永远是骨干, 我们还有燃烧的岁月。

我们将以自己的实际行动无愧于教书育人的神圣使命, 成为一只真正的领头羊!

山西阳泉市北岭小学校:张奎林

一下子让自己回到了20多年前的“学生时代”, 突然间, 我又“青年了”, 又活跃了, 求知欲望又一次被打开。

课上讨论、课下研修、实际操作、作业完成, 完全不像一个培训班, 倒像是一个正在努力学习的高三班。

在陈雁院长的言语感染下, 学员们在学习上互帮互进;在生活上互相关心, 体现出了“和谐与团结”。

山东高密市姚哥庄小学:王瑞霞

初识国培——不一样的组织形式, 不一样的专家项目团队, 不一样的内容安排, 不一样的精细化管理。

深入国培——不同内容带来不同感受, 令人耳目一新, 令人感受到家的温暖, 我对自己工作中的不足也有了更深认识。

爱上国培——每天忙碌着、交流着、充实着, 时间过得太快, 还没细细品味就结束了。

浙江杭州市天地实验小学:罗郭松

培训真。这是教师们精心准备的结果, 感觉这次的国培特别真实, 台上的报告真, 真在不回避问题;台下的提问真, 真在亲身体悟。

培训实。这是学院培训的基石, 教授、领导们的报告事例实, 没有好高骛远的虚, 都是一线教师遇到过或看到过的小事例, 所以特别容易引起学员的共鸣。

培训新。报告者的观念新、观点新, 每一次报告都会让学员耳目一新, 经常会听到学员发出“原来是这样的”的感叹, 说明又为学员们解决了一个困惑。

培训强。讲课团队强, 这是一个超级豪华的讲课团, 都是在某一领域的权威人士, 让学员们感受到了非同凡响的影响力和权威性。

江苏白下区石鼓路小学:魏君

静心——静下心来学习, 静下心来上课, 静下心来做本职工作, 静下心来研究学问, 静下心来读几本好书, 静下心来总结规律, 静下心来反思自己的言行和方式, 静下心来细细品味与学生在一起的分分秒秒、点点滴滴;

责任心——我们肩负着教育主管部门的期望, 肩负着学生健康快乐成长的责任, 肩负着成全学生成长、成全自己、实现自我的责任;

专业心——专业的态度、专业的心, 把国家课改的新理念、专家的新观点、模范学校的新模式、优秀教师的新做法带回去。

山东日照市金海岸小学:苗壮

破茧成蝶——“国培计划”是桥, 我们相识在这座友谊的桥上, 四海之内皆兄弟、皆姐妹, 我们互相提醒着谁也不许掉队;“国培计划”是路, 祝福我们这些行走在“国培”路上的先锋们吧, 一路前行一路歌, 经过“国培”的锻造与历练, 酸甜苦辣尝过后, 我们定会破茧成蝶。