广告投入计划

广告投入计划（通用6篇）

篇1：广告投入计划

广告投入计划

一、前期宣传阶段

1、投放目的：项目亮相、形象展示、招揽客户；

2、投放时期：3~5个月；

3、投放方式：集中在专业市场内及周边，单页、短信、网络等

4、投放细节：以单页及短信为主、其它次之；

5、预计费用:30万；

二、销售宣传阶段

1、投放目的：提高项目知名度、促进客户成交；

2、投放时期：2~4个月；

3、投放方式：根据前阶段广告投入效果而定；

4、预计费用：30万；

三、销售尾期阶段

1、投放目的：提升园区形象、促成客户持续成交；

2、投放时期：3~5个月；

3、投放方式：根据前阶段广告投入效果而定；

4、预计费用：20万；

篇2：广告投入计划

广告总是靓丽的。她五彩缤纷，她代价高昂，人们对她十分热衷。但是很多时候广告也化成泡影，广告是现代营销中最具风险的投资之一。

有关这一说法已经流传了几十年，有一位广告人说过：“用于广告的钱有一半打了水漂，搞不清楚的是到底那一半打了水漂”目前大家都有一种共识：那就是随着竞争的加剧，现阶段广告的效果是越来越差了，以前，系列广告一经播出，咨询电话动辄数十个，市场就会明显有所反映；但在现在，广告刊出后，咨询电话总是寥寥无几，市场反映很小，目前，就算是整版广告也已经成为一项常规武器，没有以往的神奇效果了。那么对于一些中小品牌，广告预算少，如何运作广告，才能取得更大的效果呢？

一、正确的认识广告。

首先我们要要正确的评估广告对销售的贡献，广告是为营销服务的，广告只是营销运作中的一个环节，做广告最终是为了促进销售，广告不仅仅面向新消费者，实现初次购买，更重要的是也要面向老消费者，给消费者以信心，实现长期的销售。我们既不要盲目夸大广告的作用，将市场成败的全部责任系于广告一身，也不能轻视广告的作用。其次，我们还要充分认识到广告发挥作用的条件，广告必须在产品定位、终端、促销、公关、服务等其他营销要素配合下才能最大限度的发挥作用。

二、中小品牌广告的影响因素。

广告的影响因素，大体有三个方面，第一是广告媒体运作，包括媒体类别、发布计划、发布量、发布时机、时段、版面、规格等等，第二是广告创作，包括广告目标、诉求对象、诉求点、诉求方式，以及在策略指导下发想广告创意，还有广告文案、广告构图等。第三是广告战略，由于广告是讲究累计效应的，单次广告运作，其效果毕竟是有限的，只有坚持正确的、长期的、一致的广告战略，广告才能更有效的说服消费者。影响效果的广告本身因素，我们还可以从另外一个角度去理解，即策略、创意、执行，无论是媒体、还是创作、以及战略，都需要有一个正确的策略，作为中心，然后再进行创意，活化创意，最后再表现执行，进行撰文、构图、媒体选择、战略执行。

最后还要分析一下广告的外在影响因素，社会文化规范、风土人情、政策法规、经济收入、保健意识，均对广告效果有着影响：广告本质是一种文化的范畴，保健品广告的内涵必须与消费者内心的道德规范相吻合，方能被消费者自觉的接受。

三、中小品牌广告运作原则：

根据价值工程学原理，效果=功能/成本，对于广告来说，功能就是创意策略，成本主要是媒体费用，从目前的市场情况来看，正版广告的效果并不是半版广告的一倍，更不是1/4版的四倍。中小品牌的市场由于若干大品牌的先期教育，消费者已经接受了消费的概念，有了保健的意识，而中小品牌往往具有直观的品牌名称，能够体验品牌的基本定位，消费者基本清楚产品的作用，广告不需要大量的说理，最重要的是运用有效的创意，科学的提醒消费者，因此，中小品牌广告要采取“优创意、小版面，多频次”的原则，软文与硬广告相结合，最大限度地节约成本，同时还要产出最大的效果。

四、广告具体目标：

广告要想取得预期的效果，必须明确广告目标。一般来讲，广告是为了建设品牌、促进销售，大卫·奥格威也说过“广告是为了销售，否则便不做广告”，但对于具体的品牌广告，则显得过于笼统，不细致精确，具体目标才是重要的，中小企业制定广告计划，首先要为广告制定合理可行的具体目标。而要确定一个具体目标是否适合作为广告目标，检验方法是提出这个问题：“该目标能否只通过广告实现？”，如果答案是“不能”，那么该目标就不能成为广告直接目标。

广告只是决定销量众多因素中的一个，所以，销量增加不能作为广告的具体直接目标。

制定广告具体目标要先明确两个基本问题：“我们要影响谁？”“我们要向他们宣传那些特定利益，传递那些歇息？”，企业可以聘请广告公司设计制作发布广告，但具体的广告目标一定要由企业自己制定，而不是广告公司。

广告目标可以有很多，例如：

1、传递信息

2、改变观念

3、改变态度

4、激发购买欲望

5、建立联系

6、引导行为方向

7、让受众放心

8、提醒

9、提供购买理由

10、演示

11、吸引潜在顾客前来查询，参与活动等。

五、广告策略模式

1、强化需求的模式：消费者的某种需求受到越多的刺激，他就越迫切的想满足这一需求。我们应该采取哪些手段刺激消费者需求呢？ 1)树敌手段：给自己品牌最擅长对付的难题赋予一个可怕的面貌，或者起一个可怕的名字，或者以最糟糕的形式将它展示在众人面前。

抗疲劳的保健品，首先将疲劳综合症导致猝死称为“过劳死”，引起具有相似症状的消费者恐惧，诉求：“服用**产品，使你远离过劳死”，撬开了保健品市场中最为理性的中青年男性市场，获得了成功。

2)后期效应手段；假如消费者无法解决一个表面无危险的疲劳现象，那么我们将他必然陷入的处境严重化、戏剧化。

儿童尿床在许多人眼里是一个正常现象，引不起大家的重视，遗尿停产品却获得了成功，其广告策略巧妙地演绎了后期效应手段，指出儿童尿床如果不及时治愈，将会导致儿童自卑、智力低下，导致学习成绩下降，尿床成为了少年儿童成长的大敌，而遗尿停就是儿童尿床的克星。

3)社会惩罚手段：假如消费者不能解决他的问题，那我们就将他所面对的重要社会后果戏剧化。

肝炎患者不仅要承受的病痛的折磨，还会受到社会的歧视，找不到工作，参加社会活动被拒绝，产品的出现，解决了患者的问题。

儿童近视产品则诉求孩子将来升学、参军、工作受到限制，要尽早的治疗保健，会还给孩子光明的未来等等。

4)诉诸指标的广告手段：从品牌的研制、发展、使用范围中提炼出一个特别的指标加以宣传，让消费者从中得出质量优异的结论。

a)使用者的有效认定：证言式广告，即消费者的现身说法或专家的推荐。b)权威单位的推荐：比如**学会、**研究院等等，能够有效地提高广告的可信度。

c)产地：地域品牌能树立消费者对产品品质优良的认知。

2、合乎规范的广告模式：消费者之所以喜欢某一品牌，是为了避免或消除一种（与其规范和价值相左的）的内心冲突。

儿女为父母购买产品，父母年龄大了，身体不好，但是儿女却是很忙，无暇孝顺父母，内心不安，只有借助送能让父母满意的礼品表达心意。孝，是中国人的传统美德，看看黄金酒的广告，一句“想喝，让你的儿子给你买去”，充分体现现了这一模式的精髓，买黄金酒就是孝；那么，不买就是不孝了。

丈夫或妻子为家庭做出了贡献，健康状况下降，妻子或丈夫深爱对方，内心不安，送**产品，这是补肾产品常用的策略。

3、诉诸情感的广告模式：向消费者说明，服用产品能够产生某种积极的情感，使消费者喜欢品牌。

1)家庭生活、男女之间的性吸引力，将产品巧妙的融入到消费者的情感生活之中。补肾产品广告策略经常诉求，由于男性功能障碍，无法进行正常的夫妻生活，导致妻子的不满，久而久之，家庭出现危机，这时，产品就像英雄一样从天而降，解决了危机，生活又重新步入幸福轨道。

2)社会认可、事业生涯、朋友、社交圈子等。3)针对送礼市场的广告宣传。

4、诉诸习惯的广告模式：

消费者之所以喜欢你们公司产品，是因为他无意识的习惯使用这种产品，这句话背后的意思是：消费者把他人事的所有品牌自动的归入他头脑中的概念“抽屉”中。举一个简单例子：有一种治疗咽喉炎产品，消费者习惯将其放入“重症治疗药”，这个概念抽屉中，因此只在他们确实疼痛难忍时才服用。而另一些咽喉炎的医药产品，消费者把他放入“保健、糖果”这个概念抽屉中，稍有不适就吃，不停的吃。

5、诉诸身份广告模式

消费者之所以喜欢某一种产品，是因为产品使他自己更觉得尊贵，也在他人面前尽显身份。医药保健品市场中，洋参类可以赋予其目标顾客希望得到的身份认知，具有社会成就，在朋友圈里，在工作中，在社会上均如此。因而有着较佳的市场表现。

六、广告文案基本格式：

最基本的广告文案格式有硬广告和软文，在此基础上，还可分为品牌广告、论说体、新闻体、诗歌体科普短文、故事性软文等。我们在此将最基本的广告文案格式表述如下：

1、提出问题

2、分析问题

3、解决问题

4、为什么

5、实际效果

七、媒体运作：

1、确定目标阶层：重点是要研究目标阶层的生活形态及媒体接触习惯，以确定媒体选择和发布时机。

2、确定媒体目标：首先制定营销目标，在此基础上在订出媒体目标，确定所应投入的媒体费用，这是根据市场操作者的雄心和胆识来设定的媒体预算，同时各市场还应考虑以下四点因素：

1)最低媒体投入量：广告如果要发挥作用，必须要达到最低媒体投入量，广告必须有一定的积累，方能产生应有的效果。

2)市场规模：较大的市场需要较大量的投入；

3)媒体环境：媒体多的、媒体环境复杂的市场需要较大的投入； 4)竞争状况：竞争对手多、竞争激烈的市场往往需要较大的投入。

3、分析市场要素：

1)竞争者：首先要对竞争情况进行初步分析，包括要对竞争者的范围先做一番了解，然后对于竞争者所使用的媒体及发布时间、方法也要掌握，最后估算竞争对手所用的媒体费用。

2)市场时机：掌握我们所处的市场地位，分析一下市场占有率，同时考虑产品淡、旺季对运作媒体的影响因素。

3)整合推广：现代的市场推广讲究整合，而广告只是市场推广的一个环节，发布广告一定要与终端、活动、促销等策略紧密配合，方能发挥最大效果，各媒体之间也要加强整合，不要迷信单一媒体的效果，要明确影响广告效果的最重要的因素是各媒体的整合。

4、媒体的选择：在对目标阶层、媒体目标和市场要素分析的基础上，就可以确定具体的媒体，不论采取何种媒体策略，媒体选择是首先要确定的。

1)媒体覆盖人群：首先要对媒体所覆盖的人群进行分析，重点选择能覆盖品牌目标对象的媒体。

2)对媒体进行量的考虑，包括电台、电视的收听率、收视率等，报纸的发行量、发行方式等。

3)对创意策略的影响：控制较严的媒体会影响广告的创意策略，使广告效果下降；控制较松的媒体可以充分的表现广告创意策略，发挥广告效果。4)媒体权威性的考虑：媒体的可信度也是影响广告效果的因素，有些价格高、控制严的媒体，我们也要适当的发布广告，以提高广告的可信度，最大限度的促进购买。

5)媒体选择策略：

a)考虑媒体的权威性，以提高品牌功效可信度，加深理解度，对各终端市场进行支持，同时配合销售。

b)场选择媒体，确定电台、电视、报纸等媒体费用预算比例。

c)在确定媒体大类后，再细化选择各媒体，报纸要确定：日报、晚报、电视报、生活报、晨报、女报等，电台要确定：人民台、交通台、经济台、文艺台等；电视要确定：无线台、有线台、电视剧台、体育台、生活台、综艺台等。

d)在细化各媒体后，要进一步确定电视、电台的时段、节目、长度、主持人等；报纸的版面，有头版、尾版、报头下、国际新闻版、文艺版、体育版、健康版、生活版等，尺寸，有整版、半版、通栏等。

孙子兵法云：善战者必先求势，广告就是营销的“势”，中小企业利用有效广告巧妙造势，必能产生较大的市场冲击力，创造流行的消费观念，开创良好的销售局面。

浅谈中小企业做品牌的基本思路及常见问题

关于中小企业如何打造品牌的文章有很多，很多品牌专家也提出了低成本打造品牌的观点，这都充分说明了营销策划人对中小企业群体的重视，另一方面也说明中小企业在社会经济中的重要地位，笔者作为一名入行不久的新人，也对中小企业如何做品牌提出些不成熟的想法，希望能对广大中小企业有所帮助，同时希望得到同行的批评与指正。

品牌常识，不得不知

做品牌首先要明白品牌的定义及与其相关的一些概念，如果不理解这些基本知识，而张口闭口大谈特谈品牌，那就有点让人贻笑大方了。

1、关于品牌的定义，目前在业界还没有形成定论有很多种说法，笔者比较认同菲利普科特勒博士对品牌的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。

2、关于品牌的资产，品牌知名度、品牌认知度、品牌美誉度、品牌联想度和品牌忠诚度是品牌的五项重要资产，也是被提及率最高的品牌专业术语，笔者认为把它们看做是品牌在消费者心目中发展的五个阶段更为准确。

3、关于品牌的定位，指品牌想在目标消费者的心智中占据何种位置，首先要着眼于目标消费者的心理感受，其次对品牌形象进行设计，依据目标消费者的特征，设计产品属性并传播品牌价值，从而在目标顾客心中树立该品牌的独特位置。

4、关于品牌的文化，品牌文化是品牌价值的动力之源，与品牌历史渊源相适宜的个性化品牌形象，独特的具有丰富内涵的品牌文化的全面体现；品牌文化突出了企业外在的宣传、整合优势，将企业品牌理念有效地传递给消费者，进而占领消费者的心智，品牌文化是凝结在品牌上的企业精华。

5、关于品牌的延伸，指在市场上已有相当知名度与影响力的品牌，被运用到新的产品或服务上，以减少新产品或服务进入市场风险的一种策略，同时希望能够快速占领市场和获得消费者的青睐；品牌延伸主要分为横向延伸和纵向延伸，横向延伸是指向与现在品牌无紧密关系的产品或服务延伸，纵向延伸是指向现在品牌的同类产品或服务延伸；无论是横向延伸还是纵向延伸，都必须非常慎重，因为现在品牌已在消费者心目中留下了固定的印象，想让消费者接受一个新产品有很大难度。

6、关于品牌的分类，笔者认为按照载体可分为国家品牌、企业品牌、产品品牌和个人品牌；按照市场范围可分为全球品牌、全国品牌和区域品牌。

品牌建设，科学规划

做品牌虽无神秘可言，但还是有一些规律和方法的，如果能够遵循这些规律和方法，品牌建设就会事半功倍，如果相关负责人总是主观臆断或是根据个人喜好来做品牌，那品牌建设可能就会事倍功半，笔者认为做品牌有以下规律和方法：

1、关于品牌命名，好的名称是成功的开始，在品牌多如牛毛的今天，要想让消费者记住可不是一件容易的事；关于品牌命名的原则，笔者认为有以下四点：简单易识别记忆、上口易快速传播、易产生美好丰富联想和尊重民族风俗习惯。

2、关于品牌定位，对于中小企业来说，有两个方向可以选择，一是做专业品牌，在行业内做大做强；二是做区域品牌，在区域内做大做强；无论企业选择哪一种方式，都必须从企业自身现实情况和市场竞争情况两方面因素去考虑。

3、关于品牌架构，从市场的角度去看，品牌架构主要有三种类型：一是多品牌架构，例如日化行业的纳爱斯集团，它旗下现有纳爱斯、雕牌、超能、百年润发等品牌；二是副品牌架构，例如家电行业的海尔集团，海尔是母品牌，它旗下的小神童洗衣机就是副品牌；三是单一品牌架构，例如服装行业的李宁集团，它只有李宁一个品牌；至于企业选择哪种品牌架构方式，与企业的营销战略及所处行业有很大关系。

4、品牌传播，传播是品牌腾飞的翅膀，若没有传播，品牌很难发展；随着经济的发展和科学技术的进步，现在的传播渠道简直是让人眼花缭乱，中小企业由于资金实力有限，无法在大众媒体上长期宣传，所以必须根据企业自身情况，和所处市场环境的情况，选择一种或几种适合企业的传播方式。

5、关于产品和服务，产品和服务是品牌的载体，品牌形象的好坏很大程度上取决于产品和服务的好坏；记得蒙牛董事长牛根生说过“小胜凭智，大胜靠德”，做企业同样如此，如果企业领导急功近利舍本逐末，忽视企业的产品和服务，那么即使做起来也只是名牌而非品牌。

品牌建设，加速有道

很多中小企业为了能够快速树立起品牌，往往采取一些哗众取宠的招数提高品牌知名度，希望能够吸引消费者的眼球，结果经常是偷鸡不成蚀把米，一些企业的心情可以理解，但不能为了做品牌，而不择手段，这样的结果往往是事与愿违；笔者认为以下三种方式对快速树立品牌有一定帮助。

1、借助代言人的力量，明星代言已不是新话题，明星代言的产品对消费者的吸引力越来越小了，国家近两年也开始了对明星代言的监管；但这并不能说明明星代言没有了市场，只要企业慧眼识珠，能够找到适合企业及产品的代言人，对提高品牌知名度及认知度还是有很大帮助的。

2、借助网络的力量，随着互联网的迅速普及，网络的威力日益凸显，目前已经有不少成功的网络营销案例，网络营销的最大优势就在于可以四两拨千斤，只要你有足够新的创意和高超的推广策略，你就可以成功。

3、借助社会热点的力量，借助社会热点制造事件营销或者是公益营销对企业的公关能力和经验有较高的要求，一是要有把握或创造社会热点的能力；二是要具备把社会热点与企业紧密结合起来的能力，三是要具备调动政府机关和新闻媒体等社会资源的能力，四是要具备充分调动群众积极性的能力。

驳“中小企业做品牌是找死”之谬论。

篇3：广告投入计划

在实际的生产经营活动中, 广告是除价格以外的另一种刺激需求的常用手段, 是非价格竞争的一个主要方面。广告具有信息作用和说服作用, 它向消费者提供了有关产品存在、价格、质量等方面的信息, 降低了消费者的搜寻成本, 还能够引导和说服消费者, 建立消费者品牌忠诚, 最终影响消费者的需求[1、2], 从而对企业的销售产生影响。

企业研发投入的增长对于其自主创新能力的增强有着重要意义[3], 有利于增强企业的市场竞争力, 然而研发投入不足是我国创新系统创新能力提升缓慢的瓶颈[4]。研究发现, 可以把创新分为两类, 一类是横向创新, 即Romer (1990) 所说的增加产品品种[5], 如果中间产品的种类增加, 最终产品的生产力也会得到提升;另一类是纵向创新, 即Gmssman&Helpman (1991) 和Aghion&Howitt (1992) 所说的产品质量提升[6、7], 纵向创新由一个竞争性的研究部门实现, 并构成内生增长的根本来源。

目前, 对于不同行业之间研发费用和广告投入量差距以及其对企业生产绩效影响的差异研究较少, 本文将从两个行业着手, 分别讨论不同行业中, 研发费用和广告投入量对其绩效的影响。

1 数据来源和数据处理

1.1 数据来源

《国家战略性新兴产业发展“十二五”规划》明确指出, 立足我国国情和科技、产业基础, 现阶段重点培育和发展新一代信息技术、新能源汽车等7大产业。本文选取研发费用和广告投入量相对较大、企业绩效对其反应较敏感的汽车制造业和通信设备、计算机及其他电子设备制造业为例。这两个行业都属于高科技领域, 研发费用投入较大;两行业内产品差别化除了产品本身的功能外, 还受到品牌等影响较大, 所以本文选取这两个行业作为研究对象。

由于研发投入和广告费用的行业数据较少, 2001年以前以及2007年以后的数据目前收集困难, 本文选取相对较稳定和可靠的2001年到2007年的两个行业的总体数据作为样本来研究。

研究开发费用数据研究与发展活动的投入, 其产出直接体现在新产品产值上, 同时也会对主营业务收入和利润率产生影响;而广告费用的投入可能会对主营业务收入和利润率产生影响。所以本文一共选取研究开发费、广告费、利润总额、新产品产值、主营业务收入等五个指标作为研究数据来源, 如表1和表2所示。

货币:人民币 单位:亿元

注:资料来源中宏数据库http://www.macrochina.com cn/macro_data/。

货币:人民币 单位:亿元

注:资料来源中宏数据库http://www.macrochina.com cn/macro_data/。

1.2 数据处理

根据Romer的理论, 研发投入对横向创新的影响直接影响到企业增加产品品种, 因此建立假说:研发费用的增加对新产品产值有正向影响。本文使用研发投入对新产品产值的贡献系数来描述:

式 (1) 中, m为年份, m=2001, 2002……2007。n为企业的标记, n=car表示汽车制造行业, n=IT表示通信设备、计算机及其他电子设备制造业, CNRD为研发投入对新产品产值的贡献系数, IN为新产品产值, RD为研发费用。

Gmssman&Helpman (1991) 和Aghion&Howitt (1992) 提出的纵向创新, 认为研发会提升产品质量, 因此建立假说:研发投入对企业的产品竞争力有正向影响。本文使用研发费用对利润的贡献系数来描述企业的竞争力:

式 (2) 中, CPRD为研发投入对利润总额的贡献系数, TP为利润总额。

广告作为生产要素的一个投入, 本文使用广告密度 (广告占销售收入的比重) 作为衡量指标, 本文中用主营业务收入代替销售收入:

式 (3) 中, OPAD为广告密度, AD为广告投入。在实际市场中, 广告的投入的多寡往往是企业根据上一个预算年度内的销售收入作为基数预测出来的, 所以本文对式 (3) 调整如下:

式 (4) 表示广告密度是本年度的广告投入占上一年度的主营业务收入的比重。同时, 定义广告对利润的贡献系数, 公式如下:

式 (5) 中, CPAD为义广告对利润的贡献系数。另外, 同样定义调整后的研发费用密度, 公式如下:

式 (6) 中, OPRD为研发投入密度。根据上面6个公式, 得到表3、表4。

1.3 数据分析

1.3.1 两行业研发投入和效益的比较及原因分析

从表3、4对比可以看出来, 汽车制造业的研发费用对新产品的贡献系数大于通信设备、计算机及其他电子设备制造业, 说明在短期内, 汽车制造业研发费用的投入横向创新效益强于通信设备、计算机及其他电子设备制造业, 可以看出汽车制造业新产品产值对研发投入较敏感;同时, 汽车制造业的研发对利润的贡献系数也较大, 说明在短期内, 汽车制造业研发费用的投入纵向创新效益也要强于通信设备、计算机及其他电子设备制造业, 说明汽车制造业行业利润对其研发投入量相对较敏感。

分析其原因, 单从研发投入密度角度来讲, 可能是由于研发投入密度的边际效用递增的原因。可以看出来, 汽车制造行业的研发投入密度相对要高于通信设备、计算机及其他电子设备制造业, 如果在我国目前情况下, 存在研发投入密度的边际效用递增现象, 那么这个角度可以解释以上现象, 但是这一理论尚需要进一步研究证明。

从行业特点来讲, 从2003年我国加入WTO以来, 我国汽车产业领域认真履行并切实落实各项承诺, 汽车整车关税从69.2%绛到25%, 汽车零部件关税从22.9%降到10.4%。我国汽车制造企业在巨大的竞争压力下加大研发投入, 得到新的发展动力, 研发投入的效益也不断增强, 全员劳动生产率上升。汽车制造业正由“市场拉动型”向“市场拉动型”和“创新推动型”的双驱动方向转变。

而对于通信设备、计算机及其他电子设备制造业来说, 它属于高新技术产业, 具有研发费用投入额度高、风险大、更新快等特点, 作为新兴市场的中国, 目前进、来料加工占主导地位, 所以整个产业的研发投入密度被稀释。另外, 我国处于这个阶段, 企业充分利用技术的溢出效应, 加强自身学习能力, 所以说, 其研发投入密度和研发投入对新产品的贡献系数均小于汽车制造业。

另外, 目前我国的汽车制造企业大部分有外资参股, 或者说与外企有关联性, 从而我国汽车制造企业可能受到国际先进管理技术的影响较多, 最终影响到企业的研发投入的产出效率。而通信设备、计算机及其他电子设备制造业则相对较低, 在管理上可能并不优于汽车制造业, 所以会影响到研发投入的产出效率。

1.3.2 两行业广告投入和效益的比较及原因分析

从表3、表4中可以看出来, 我国通信设备、计算机及其他电子设备制造业广告密度相对较少, 但是广告对总利润的贡献系数相对较高, 从这个角度来讲, 只考虑两个行业, 在目前的水平下, 通信设备、计算机及其他电子设备制造业可以增加广告投入以增加利润。

分析其原因, 汽车制造业广告密度大的原因是汽车消费相对属于高档消费, 消费者处于信息弱势地位, 这样, 生产企业就会投入较大的广告费用, 消除这个市场上的信息不对称性。但是, 广告只能是引导或者影响消费者的消费行为, 并未从本质上消除消息不对称性, 因为广告本身的意图并非真正意义上的信息对称, 而是产品的差别化。

2 实证分析

2.1 分析工具的选取

本文研究研发投入密度和广告密度对企业绩效影响的关系, 通过计算指标之间的相关系数来描述他们之间的相互影响的关系。计算公式如下:

式 (7) 中, i为时间变量, i=2001, 2002, 2003, 2004, 2005, 2006, 2007;X和Y分别为各年相关指标, 和 为当年相关指标的平均值。利用式 (1) 分别计算出以2001年到2007年数据为样本的两行业的研发投入密度与研发投入对新产品的贡献系数、研发投入密度与研发投入对总利润的贡献系数、广告投入密度与广告对总利润的贡献系数的相关系数, 如表5所示。在计算过程中, 提出了数据不完全的年份。

2.2 相关系数的结果分析

从表5的数据结果分析可以得到以下结论。

2.2.1 研发投入密度与研发投入对新产品的贡献系数相关性

两行业研发投入密度与研发投入对新产品的贡献系数的相关性系数均大于0.8, 它们高度线性相关。结果显示, 在短期内, 在现有的技术水平下, 行业内研发投入的变动与行业研发投入对新产品贡献系数成同向变动关系, 即研发投入增加, 其效益也增加。相比之下, 通信设备、计算机及其他电子设备制造业相关性更高一些, 分析其原因, 该行业研发投入回收期相对于汽车制造业要短一些, 对于新产品的效益见效更快一些, 也就是横向创新线性效果显著。两行业的相关系数均不等, 说明研发投入存在溢出效益和滞后效应或者具有乘数效应, 需要进一步研究来确认。

2.2.2 研发投入密度与研发投入对总利润的贡献系数相关性

汽车制造业的相关系数大于0.5又小于0.8, 他们中度相关, 而通信设备、计算机及其他电子设备制造业大于0.8, 高度相关。说明通信设备、计算机及其他电子设备制造业纵向创新线性效果显著, 对于提高产品质量的效益较直观。分析其原因, 也是该行业研发投入周期相对较短, 对于产品质量提升的线性效果明显。而对于汽车制造业, 在短时间内改变汽车的质量并投入生产走向市场可能不太现实。

2.2.3 广告投入密度与广告投入对总利润的贡献系数相关性

两行业的广告投入对于广告对利润贡献系数均呈现线性正相关关系, 其中汽车制造业中度线性相关, 通信设备、计算机及其他电子设备制造业微线性相关。分析出现这种情况的原因在于2004年通信设备、计算机及其他电子设备制造业广告费用突然巨额增加, 而同年产品销售额和利润增加相对较少, 从而影响到了整个行业在实践序列上的线性关系。

3 结论

通过对汽车制造业和通信设备、计算机及其他电子设备制造业的研发投入和广告投入的分析比较, 得出以下结论:

(1) 对于研发投入, 由于汽车制造业目前国际竞争压力大, 资本结构中外资成分相对较多, 产业结构合理, 该行业横向创新和纵向创新对于研发投入较敏感;而通信设备、计算机及其他电子设备制造业由于进、来料加工占主导地位, 学习效应较强, 所以, 我国研发投入密度较稀薄, 同时, 横向创新和纵向创新对于研发投入相对较迟钝。建议我国加大对通信设备、计算机及其他电子设备制造业创新投入, 深化产业转型, 由进、来料加工占主导地位转向自主创新型行业。

(2) 对于广告费用的投入, 通信设备、计算机及其他电子设备制造业较汽车制造业更加敏感, 广告对于利润总额的贡献较大。建议在合理范围内, 可以考虑再增加该行业内的广告投入, 同时要规范行业内广告市场, 防止出现虚假广告, 扭曲行业内广告市场的消除信息不对称的作用。对于处于奢侈品消费市场的汽车制造业, 建议要以产品的质量和品牌效应为保障, 稳健行业内广告, 不建议突然增加或者减少广告投入, 要保持广告在长期内稳定发展。

(3) 研发投入密度与研发投入对新产品的贡献系数、研发投入密度与研发投入对总利润的贡献系数、广告投入密度与广告对总利润的贡献系数进行相关系数分析, 结果显示:所有指标均未显示完全线性相关, 所以不建议在短期内突然增加或者减少研发投入和广告投入来敏感地影响到企业的新产品产值和总利润;所有指标均显示正的线性相关性, 所以从长期来看, 可以考虑通过增加研发和投入来增加新产品和利润总额;由于通信设备、计算机及其他电子设备制造业生产周期较短, 其对于研发投入的线性敏感度相对较高, 而广告投入的效果的线性相关性较弱, 但是不排除存在非线性的正向关系, 所以不能提出有据可依的建议。

摘要：目前, 较少有研究涉及不同行业之间研发费用和广告投入量差距以及其对企业生产绩效影响的差异。本文根据数据的稳定性与可靠性, 选取2001年到2007年我国汽车制造业和通信设备、计算机及其他电子设备制造业的研发投入和广告投入的相关数据进行对比, 并利用对调整后的研发密度、广告密度与新产品贡献系数和利润贡献系数之间的比较, 选取相关系数作为分析工具, 分析得到两个行业研发投入和广告投入及其效益的差异原因, 并根据分析结果提出政策建议。

关键词：研发投入,广告投入,横纵向创新,相关系数

参考文献

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[2]Telser L G.Advertising and competition[J].Journal ofPolitical Economy, 1964, 72 (6) .

[3]陈仲常, 余翔.企业研发投入的外部环境影响因素研究[J].科研管理, 2007, 28 (2) .

[4]张东红, 殷龙, 等.政府研发投入对企业研发投入的互补与替代效应研究[J].科技进步与对策, 2009, 26 (17) .

[5]Romer Panl M.Endogenous Technology Change[J].JPE, 1990 (98) .

[6]Grossman Gene M, ELhanan Helpman.Innovation andGrowth in the Global Economy[M].Cambridge MITPress, 1991.

篇4：投入产出方法在计划工作中的应用

一、从最终产品出发编制各部门计划方案

利用投入产出模型编制某一时期的计划（称之为计划期）的一个根本特点是以最终产品作为编制计划的出发点。最终产品主要由三部分组成，一部分是供家庭、个人和社会集团等消费用的消费品，另一部分是用于投资、增加库存，增加国家储备的积累性产品，再有一部分就是对外贸易中的净出口产品。

当计划期各部门的最终产品数值确定后，利用完全需要系数，可以计算出各部门的计划产值，计划期各部门总产品数值的计算公式是

X*=（E-A）■ = ■Y*

其中，Y*=（y*■,y*■,…y*■）■是计划期最终产品列向量，y*■表示计划期第j部门最终产品数量;X* =（x*■,x*■,…x*■）■是计划期总产品列向量，x■*表示计划期第j部门总产品的数量。

利用投入产出方法制定计划方案的方法比较多，其中有一种最简单、最方便的方法，一般称为"连贯法"，用连贯法制定计划的具体步骤是：

(1)决定计划期的最终需求（即最终产品）量；

(2)求逆矩阵 (E-A)■，并将(E-A)■及y*代人公式X* =(E-A)■y*中，求出计划期总产品量；

(3)将总产品量 X*■代人公式

求出各生产部门之间的流量，以及初始投入（包括：固定资产折旧D*、劳动报酬V*、纯收入M*等）；

(4)根据上述计算结果，可编制出计划期的计划方案明细表（即投入产出表）。

投入产出方法对计划工作的意义在于它为我们从最终产品出发编制国民经济计划和进行综合平衡提供了一种比较科学的方法。

此外在编制计划的过程中，我们可以提出若干个不同的最终产品方案。例如，平均消费水平提高1%、2%、5%，积累额分别提高2%、4%、6%的方案，然后利用投入产出方法计算出不同的总产值计划方案，供决策者选择和参考。

二、利用投入产出方法检验现有计划方案在部门比例上的平衡性

在现在计划方案中，当各部门的计划总产值和计划最终产品数额已经确定的情况下，如何检验这些计划数值是否能使各部门保持正常的经济活动，使各部门的部门比例保持平衡呢？一个比较有效的方法是利用投入产出模型中的平衡方程，从数量上精确检验计划方案。

我们用x■*，y*1（i=1,2，…，n）分别表示第i部门计划期的计划总产值和计划最终产品数值，那么把计划总产值

x*（I=1,2，…，n）代入投入产出模型中的分配平衡方程组，得到各部门的平衡最终产品数值，把它记作yi,即

X*－■aijx*■= ■ （i=1,2…，n） ①

然后再把各部门计划最终产品数值y*1与平衡最终产品数值■，用公式 &i = ■－y*i ②

进行比较，就能检查到各部门计划产值与计划需求值的平衡状况，并根据检查结果对计划方案进行适当的调整和修改。

&■表示第i部门的不平衡数额，它有以下三种情况：

（1）当&■＞0时，表示第i部门的计划产值超过计划需求值；

（2）当&■＜0时，表示第i部门的计划产值不能满足计划需求值；

（3）当&■≈0时，表示第i部门的计划产值与计划需求值基本平衡。

利用公式 ① ②计算出来的各部门不平衡数额是各部门的绝对不平衡数额，它体现了各部门计划产值与计划需求值平衡差额的确切数值，这些数值就是各部门的计划需要调整的数值。

三、利用投入产出方法调整现有计划

在计划方案编制过程和计划方案执行进程中，我们经常会发现原有计划方案在某些地方还不够合理或不太完善，也就是说，在原计划方案中，某些部门的产品有缺口（即计划需求量大于计划产值），或者某些部门的产品有余量（即计划需求量小于计划产值），这样我们就应该根据实际生产能力和市场需求情况，对原有计划方案进行适当的调整。完全需要系数能迅速而又准确地反映出各部门产品在调整中的变化情况，通过完全需要系数的应用，就能彻底解决原计划方案中的问题，恢复各部门的计划产值与计划需求量之间的平衡关系。

设Δ■是各部门计划产值增量的列向量，即Δ■=（Δ■, Δ■,…,Δ■）■，当Δ■■＞0时，表明第i部门的计划产值应该增加数值|Δ■|,当Δ■＜0时，表示第j部门的计划产值应该减少数值|Δ■|。设&是各部门不平衡数额列向量，即&=(&■,&■…，&■)■，那么

篇5：2017安全投入计划

为保障公司的安全生产，切实落实政府部门下达的安全生产政策。我公司从确保员工生产安全和生活健康出发，以避免意外事故为目的，不断提高生产技术和安全技术能力，不断增强员工个人安全保护意识。为达到以上安全生产的预期目标，我公司预计投入资金 10 万元作为安全生产的运作动力，确保安全生产目标的实现。

安全生产经费用途

为保障2012安全生产工作的顺利开展，我公司根据上级部门相关规定，并结合自身具体情况，安全生产经费主要用途计比例如下：

1、完善、改造和维护安全防护设备、设施支出等占40%。1）危险部位的防护、防滑设施，漏电保护器。

2）安全警示、警告标示、标牌及安全宣传栏等购买、制作、安装及维修、维护。

3）安全防护设施、检测设施、设备的维修养护。

2、配备必要的应急救援器材、设备和现场作业人员安全防护物品支出，占20%。

1）各种应急救援设备及器材，急救药箱及器材。2）手套、口罩等现场作业人员安全防护用品。

3）其他专门为应急救援所需而准备的物资、专用设备、工具。

3、安全生产检查与评价支出占5%。1）日常安全生产检查、评估 2）聘请专家参与安全检查和评价

4、重大危险源、重大事故隐患的评估、整改、监控支出占10%。对重大危险源、重大事故隐患进行辩别、评估、整改、监控。

5、安全技能培训及进行应急救援演练支出占10%。1）“三类人员”和特种作业人员的安全教育培训、复训。2）内部组织的安全技术、知识培训教育。3）组织应急救援演练。

6、其他与安全生产直接相关的支出占15%。1）员工进行体检、办理工伤保险所需费用。2）召开安全生产专题会议等相关活动。

3）举办安全生产为主题的知识竞赛、技能比赛等活动。4）安全经验交流、现场观摩。

5）购置安全生产书籍、刊物、影相资料等。

篇6：安全资金投入计划

为了确保公司对安全技术措施经费使用及时、准确到位，提高我公司的安全生产率，确保各工程项目部安全文明施工生产需要，保证施工进度，降低工程成本，依据本公司的实际情况对安全资金投入的计划及提取使用做如下规定。

第一条

公司提取预计年总产值的2‰-3‰作为安全生产资金投入。经研究决定，2011公司安全生产资金投入为10万元。所提取资金，设专户储存，专款专用。

第二条

公司对工程项目部具备安全生产条件所需的资金投入，由各工程项目部的决策机构或主要负责人确保资金的及时到位、正确使用，并对由于安全生产所必需的资金投入不足导致的后果承担责任。第三条

安全资金的提取使用

1、安全教育专项培训的保障资金占安全投入总资金的30％。

安全教育专项培训的保障资金用于公司员工普通安全培训费用、特殊工种培训费用、安全月的活动费用以及购置或编印安全技术、劳动保护、安全知识的参考书刊物、宣传画、标语、幻灯及教育光盘等；建立与贯彻有关安全生产规程制度的措施。

2、安全劳动防护用品的保障资金占安全投入总资金的30％。

安全劳动防护用品的保障资金主要用于购买、管理劳动保护用品，物品采购时要严格按照公司制定的采购程序进行，劳保产品必须严格控制使用年限和使用范围，对安全性能不能满足工作的需要时要及时向主管部门提出报废或降载处理。对违反采购原则的行为，除按奖罚条例处罚外，必须退货，造成的损失和影响的由行为人和批准人承担责任。

3、安全生产技术措施的保障资金占安全投入总资金的40％。

安全生产技术措施的保障资金主要用于购置职业危害预防措施中所需机械设备及机具配件，并对它们进行定期的维护和保养，定期或不定期的检查和抽查；以及临时设施、文明管理施工的投入等。

第四条

各工程项目部的安全投入资金的实际提取和开支情况，每年年底需公布一次，并接受有关部门的检查和监督。

企业各级人员安全生产责任制

（一）、企业法人 安全生产责任制

1、建立健全本企业安全生产责任制；

2、组织制定本企业安全生产规章制度和操作规程；

3、保证本企业安全生产投入的有效实施；

4、督促、检查本企业的安全生产工作，及时清除安全生产隐患；

5、组织制定并实施本企业安全生产事故应急救援预案，6、及时、如实报告安全生产事故、不瞒报、漏报。

（二）、企业技术负责人职责

1、贯彻执行国家、上级安全生产方针、政策、法律、法规；协助企业法人做好安全方面的技术领导工作，在施工安全生产中负技术领导责任。确定劳动保护研究项目，并组织坚鉴定验收。

2、对使用新材料，新技术，新工艺从技术上负责，组织审查其使用和 实施过程中的安全，组织编写或审定相应的操作规程，重大项目应组织工作，在实施安全生产中负技术领导责任。

3、负责制定和季节性施工计划时，要有指导性的安全技术方案。

4、组织编写和审批施工组织设计，特殊复杂工程项目或专业性较强的工程项目的安全施工组织设计（施工方案）时、应严格审查是否具备的安全技术措施和可行性，提出决定性意见；

5、参加、重大伤亡事故死亡、重伤事故调查，从技术上分析事故原因，制定防范：措施。

（三）、安全生产副经理职责

1、对本企业安全生产负直接领导责任，协助法人认真贯彻执行安全生产方针、政策、法规，落实本企业安全生产管理制度。

2、组织实施本企业中、长期、、特殊时期安全工作规划，目标及实施计划，组织落实安全生产责任制；

3、参与编制和审批施工组织设计，特殊复杂工程项目或专业性较强的工程项目的安全施工组织设计（施工方案）中的安全技术措施及安全技术措施经费的使 用计划；

4、领导、组织本企业的安全生产宣传教育工作，确定安全生产考核指标，培训、考核与审查工作。

5、组织本企业定期和不定期的安全生产检查，及时解决施工中的不安全问题；

6、认真听取，采纳安全生产的合理建议，保证安全生产保障体系的正常运转；

7、认真主持重伤事故的调查分析，提出处理意见和改进措施，在事故调查的指导下，组织死亡和重大死亡事故的调查，分析及处理中的具体工作。

（四）、项目经理安全生产职责

1、对承包项目工程生产 经营过程中的安全生产全面领导责任；

2、贯彻落实安全生针政策、法规和规章制度，结合项目工程特点及施工全过程的情况，提出制定管理办法，要求，并监督实施；

3、在组织项目承包，聘用业务人员，必须本着安全生产工作只能加强的原则，根据工程特点确定安全工作的管理体制和人员，明确承包人的安全责任制和考核指标，支持、指导安全管理人员的工作。

4、健全和完善用工管理手续，录用外施工队必须及时向有关部门申报，严格用工制度和管理，适时组织上岗安全教育，要对外来施工队伍的人员的健康与安全负责，加强劳动保护工作。

5、组织落实施工组织设计（施工方案）中的安全技术措施，组织并监督项目工程施工中安全技术交底制度和设备，设施验收制度的实施；

6、保证项目部安全生产投入的有效实施；

7、组织施工现场定期的安全检查，发现施工中不安全的问题，及时解决；对上级提出的安全生产与管理方面的问题，要按“三定“措施予以解决。

8、应对可能发生的事故制定相应的应急救援预案，发生事故要做好现场保护与抢救工作，及时上报、组织、配合事故调查，认真落实制度的防范措施，吸取事故教训。

（五）、项目工程技术负责人职责

1、对项目工程生产经营过程中的安全生产负技术责任；

2、贯彻落实安全生产方针、政策，严格执行安全技术规程、规范、标准

3、参与组织编制施工组织设计、编制，审查施工方案时要制定、审查安全技术措施，保证其可行性与针对性。

4、制定技术措施计划和季节性施工方案的同时，制定相应的安全技术措施，并监督执行。

5、项目工程应用新材料‘新工艺、新技术、要及时上报，经批准后方可实施，同时要组织上岗人员的安全技术培训，教育；

6、参加配合因工伤亡及重大事故的调查，从技术上分析事故原因，提出防范措施、意见。（六）、施工员安全生产职责

1、认真执行上级有关安全生产规定，对所管辖班组的安全生产负直接领导责任；

2、执行安全技术措施及安全操作规程，针对生产任务特点，向班组（含外埠队伍）进行

书面安全技术交底，履行签字手续并对规程、措施、交底要跟衷踪落实，随时改正违章作业。

发现解决不安全隐患

3、经常检查班组作业环境及各种设备，设施的安全状况，发现问题及各种设备设施技

术状况是否符合 安全要求，严格执行安全技术交底，落实安全技术措施，并监督其执行，不

违章指挥；

4、定期、不定期到各班组学习安全操作规程并开展安全教育活动。接受企业及上级安全

管理部门安全监督、检查，及时解决不安全因素；

5、目使用的新材料，新工艺、新技术严格执行申报，审批制度，发现问题及时停止使用，并上报有关部门负责人。

6、发生因工伤亡及未遂事故保护现场，立即上报。

（七）、安全员安全生产职责

1、贯彻执行安全生产方针、政策、法规与条例。

2、做好安全生产的管理和宣传教育工作。

3、掌握安全生产情况，调查研究生产中的不安全问题，提出改进意见和措施。

4、组织安全活动和定期安全检查。

5、参加审查施工组织设计（施工方案）和编制安全技术措施计划，并对贯彻执行情况进行监督检查。

6、与有关部门共同做好新工人、特种作业人员的安全技术培训、考核、发证工作。

7、进行工伤事故统计、和报告，参加工伤事故的调查和处理。

8、制止违章指挥和违章作业，遇有严重险情，有权停止生产，并报告安委会研究处理；

9、对违反安全生产和劳动纪律、劳动保护法，竟说服劝阻无效时有权越级上告。

10、除停工外，按不同程度给一定罚款。

（八）、班组长安全生产职责

1、认真执行安全生产规章制度和安全操作规程，合理安排班组人员，对本班组人员在生产中的安全和健康负责。

2、经常组织班组人员在学习安全操作规程，监督班组人员正确使用个人劳动保护用品，不断提高自我防护意识。

3、经常检查班组作业现场安全生产状况，发现问题及时解决并上报项目部。

4、认真落实安全技术交底，做好班前教育，不违章指挥冒险作业；

5、认真做好岗位安全技术操作教育；未经教育考试合格不准分配上岗作业，6、发生因伤亡未遂事故，保护现场，立即上报企业有关部门。

（九）、外埠施工队队长安全生产职责

1、认真执行安全生产法规、规定规章制度及安全操作规程，合理安排本队人员工作，在生产中的安全和健康负责。

2、制度严格履行各项劳务用工手续，做好全体工人的岗位培训，未经安全教育培训、考试不合格的不得分配上岗作业。经常学习安全操作规程、监督本队人员遵守劳动安全纪律，做到不违章指挥、制止违章作业。

3、必须保持本队人员稳定，人员变动，须事先向有关部门申请，批准后新来的人员应按规定办理各种手续，并经三级安全教育后方准上岗。

4、结合工程特点，及时向本队人员各工种进行详细的书面交底，对当天任务作业环境等情况，做好班前讲话，监督执行情况。发现问题及时纠正解决。

5、每天上班前对本队的作业环境、设施设备的安全状态进行认真检查，作业过程中巡视检查，发现问题及时解决解决；下班前对设施设备等进行检查，用电设备是否拉闸断电用火是否熄灭，活完料净场地清，确认无误，方可离开现场。

6、发生因工伤亡及未遂事故，保护好现场，做好伤者抢救工作，并立即上报有关负责人。

（十）、工人安全生产职责

1、认真学习，严格执行安全技术操作规范，模范遵守安全生产规章制度；

2、积极参加安全活动，认真执行安全交底，不违章作业，服从安全人员的指导。

3、发扬团结友爱精神，在安全生产方面互相帮助，互相监督，对新工人要积极传授安全生产知识，维护一切安全设施和防护用具，做到正确使用，不准拆改；