以纯专卖店调查报告

以纯专卖店调查报告（精选7篇）

篇1：以纯专卖店调查报告

以纯专卖店调查报告

一．经营理念：

1、人群定位：在以纯的公司网站上，可以清楚地看到以纯将18~30岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开发上，以纯的产品明显年轻化了，25~30岁有足够购买力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。

2、公司理念公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。员工上下一心，为同一目标进发，并成为顾客首选的服装品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。公司辖下设有5个产品系列，照顾不同市场领域中各类顾客的需要。五大时装系列如下：以纯休闲服-男装、女装。该系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。以纯运动服-男装、女装。专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩时穿着。以纯S系列-女装。专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。以纯童装系列-儿童时装。多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。以纯商务系列-男装、女装。超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。所有系列除了基本服饰外，还提供最新潮流时装，顾客可尽显个人风格，按自己的真性情配搭不同服饰。

3.专卖点的服装商品管理：对于以纯零售来说，核心就是要深刻地了解顾客对商品的深层次需求，并提供能满足顾客需求的服装商品，所以服装商品管理要以顾客为中心、以发展为目标、以沟通树立形象等针对目标顾客，考虑潜在顾客采用多种有效的管理方式进行商品管理。以纯通过不同服装的款式、图案、材料、设计因素、色彩基调、工艺手法、结构特点等有个性的将商品和品牌组合起来，为顾客提供一种享受购物、享受消费的专卖店，提升店面的形象和吸引力，使商品和品牌彼此宣扬，更显商品的价值。以纯根据主力商品(主线服装)、辅助商品(实用性服装)、附属商品(吸引顾客打入市场的服装)、促销商品(拉动人气)进行合理的组合。

2、以纯根据服装流行趋势、服装配饰(皮带、首饰、围巾等)颜色、款式花样、服装尺码、服装面料、服装价格等进行合理有价值的组合。4.不同的分类管理方式：(如：新品、现货、变价、换季、滞销等商品的管理。)

1、以纯新品上市前的准备

2、以纯服装上市的导入管理工作①对以纯新到货品的验收②对以纯服装价格的管理③对以纯服装条形码得整合④关注服装的销售及新品的分析，对以纯服装成长期、成熟期、衰退期的管理和价格的调配。二．店面内外部设计：

1.以纯专卖店对导购的要求：①做人要诚恳大方、工作积极主动，有不断向上的精神，不做任何有损品牌的事情；②对销售工作又良好的感觉，能够不断从销售工作中学习一定的销售知识，对他人的销售技巧能够加以借鉴，并对顾客的心理有一定的了解；③对以纯有深刻的认识，包括服装知识、公司文化、品牌理解等，以指导自己在销售中的工作；④有良好的服务意识，明确销售工作本身就是在服务顾客，让顾客满意才是销售工作的真谛；⑤有很好的交流和沟通能力，能够与同事和顾客进行良好的沟通，并具有理解他人的良好品德；

2、以纯专卖店对店长的要求：①负责以纯专卖店的日常事务、人员及营业等各项管理工作；②努力完成经销商下达的销售任务及其他各项指标，将店铺的各项目标落实到店员；③监督以纯专卖店商品的进货验收、库房管理、商品陈列、商品品质管理等；④对店员进行业绩评估、教育与培训，向店主提供店员晋升建议；⑤掌握专卖店销售动态，向经销商建议新品引进及库存处理，并合理调配货源，杜绝缺货、断货现象；⑥做好以纯专卖店的清洁、卫生与安全的检查；⑦负责以纯专卖店店员的排班予考勤，对员工的仪容、仪表和服务情况进行监督与管理；处理顾客的投诉；⑧信息的收集与反馈，如：及时将营业中出现的或顾客反映的问题以及库存、断货、产品质量等信息反映给经销商；每日销售统计、每周的销售汇总分析及工作总结报告；不定期地了解市场，对竞争品牌、顾客消费心理及行为特征进行分析；⑨监督管理好专卖店的办公用品、服务设施及商品、现金与账目，做到账物两清；落实并执行经销商所定的各项制度及要求；特殊作业处理，如：赠送、折扣、优惠卡的处理等。

3.以纯专卖店的仓储的管理：

1、库存商品要进行定位管理，即将不同的商品分类、分区管理的原则来存放，并用货架放置。仓库内至少要分为三个区域：第一，大量存储区，即以整箱或栈板方式储存；第二，小量存储区，即将拆零商品放置在陈列架上；第三，退货区，即将准备退换的商品放置在专门的货架上。

2、区位确定后应制作一张配置图，贴在仓库入口处，以便于存取。小量储存区应尽量固定位置，整箱储存区则可弹性运用。若储存空间太小或属冷冻(藏)库，也可以不固定位置而弹性运用。

3、储存商品不可直接与地面接触。一是为了避免潮湿；二是由于生鲜仪器吸规定；三是为了堆放整齐。

4、要注意仓储区的温湿度，保持通风良好，干燥、不潮湿。

5、仓库内要设有防水、防火、防盗等设施，以保证商品安全。

6、商品储存货架应设置存货卡，商品进出要注意先进行出的原则。也可采取色彩管理法，如每周或每月不同颜色的标签，以明显识别进货的日期。

7、仓库管理人员要与订货人员及时进行沟通，以便到货的存放。此外，还要适时提出存货不足的预警通知，以防缺货，8、仓储存取货原则上应随到随存、随需随取，但考虑到效率与安全，有必要制订作业时间规定。

9、商品进出库要做好登记工作，以便明确保管责任。但有些商品(如冷冻、冷藏商品)为讲究时效，也采取卖场存货与库房存货合一的做法。

10、仓库要注意门禁管理，不得随便入内

4.服装商品促销的有效管理：

(一)以纯促销细节处理。促销：是通过人员推销的方式，向目标顾客传递服装商品或劳务的存在及其性能、特征等消息，从而引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望及购买行为的活动。

1、促销的目的：(1)、提高店铺营业额(2)、促进店铺内的商品流转(3)、有利于商圈的耕耘及促进(4)、增加店铺的活力

2、以纯店面促销：(1)、新品上市时：为了增加知名度，扩大其影响力，使新品能够迅速打开市场搞促销活动。---重点突出商品的“个性”。(2)、旧商品退出市场时：为了降低库存---应以低中档价格为宜。(3)、为了平衡价格不同时段的销售量。---采用分时段优惠方法。(4)、为了店面的整体销售量得到提升。集中在销售淡、旺季，对销售差别较明显的商品进行促销---采用立体促销模式或商品捆绑式模式，或附加赠品。

3、促销规范：(1)、顾客权益的保护：促销时提供的商品应是货真价实，不允许欺诈等行为。(2)、商品价格：提供的商品应是明码标价，不允许虚假标价、模糊价格等行为。

4、渲染气氛：能够激发顾客的购买热情，使之快速购买。如：色彩、灯光、装饰、背景音乐等方面。

5、前期促销培训工作：a.认真了解活动目的、时间、方法等细节，确保对促销内容及要求有清楚的认识；b.领取活动用具及促销宣传品；c.将各种宣传品、辅助用具运抵促销卖场；d.随时听从店长就活动事宜做出的安排。

6、围绕主题传播：a、促销计划；b.主题式促销计划；c.弥补业绩缺口的促销计划；d.对抗性的促销计划。5.以纯服装商品促销策略：

1、以纯广告宣传：a、广告宣传：可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界五一活动节还有_天”,以此来提醒过往行人,五一节即将来临.得好好为即将到来的节日准备了。

1、活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

2、可提前制作好活动主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待：(1)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.(2)将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.(3)为每一位在店中留下了电话的朋友,在活动的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去祝福,祝福其五.一快乐.(4)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.(5)购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.(6)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼：a孝心礼：高档木梳；b青春礼：鲜艳康乃馨；c长寿礼：精美生日礼品根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适。b、促销方案(购物有礼)：凡在活动期间，在本店购买服饰者的消费者，可在收费时领取一张抽奖卷。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤、帽子等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖当季流行服饰等。开奖时在本品牌所在地的购物广场、或街区等举行开奖仪式，即可拉动本次宣传力度，刺激消费者购买。

2、卖场布置：(1)、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。(2)、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。(3)、在门口可装贴本次活动pop广告(4)、室内可装贴一些关于本次活动的字样和一些本次活动的宣传广告，渲染气氛，增加节日的喜庆。

6.以纯专卖店人员管理

1、店内有一个店长四个导购人员

2、上班期间所有员工不得坐着或蹲着必需站着。

3、员工上班前应将工作装，工牌穿戴整齐，并保持工装整洁。

4、员工上班时可化前淡妆，不可浓妆艳抹，不得披头散发。

5、在销售过程中每位导购人员要面带微笑，态度诚恳，耐心的向每位顾客服务。

6、每位导购人员都要认识到并且能介绍出本品牌的特点，风格及所适应的人群和服装的卖点，具有导购人员最基本的素质。

7、正式员工在本店购物凭指标可享受以纯专卖店内七折优惠，具体如下：工作时间满1个月有购买一套当季服饰的指标。指标只限本人使用不得借他人或转让否则作废并予以相应的惩罚使用指标购物时需通知组长并经负责人同意。特价和促销商品不在优惠的范围内。

7.以纯专卖店日常运营管理：(一)开店前的工作为了保证店面的信誉，体现店面人员对工作的严谨、负责，增强顾客对店面的信任，要求员工提前半小时到店里。同时在店营业前，店长或每日值班的组长负责店员签到，执行严格的考勤。和对店面的设备进行检查和整理。1.召开例会：A.例会的作用：例会很大程度上可以提高店员的整体士气，也可以提高工作效率，增强同事间的沟通，最终促进销售，达成更好的业绩销售。B.例会的内容：a.对昨天营业状况的分析(1)货品分析(2)市场分析(3)顾客服务分析b.传递公司信息c.与同事沟通d.确定工作目标e.精神动员2.货品清点对整个卖场商品进行清点，如发现问题及时上报，利于明确每一班店员的责任，及时解决问题。C.店面清洁和业前准备：1.音乐的播放2.店面的清洁3.货品的整理。4宣传的布置5其他设备的准备(二)店面营业中的运营管理：1.营业中的主要工作：a.要做到服务形象的维持b.为顾客服务c.卖场形象维护d.团队氛围e.店员语言要亲切，顾客要需要时候，第一时间出现在顾客面前为顾客服务。f.店员诚意向顾客推荐货品并鼓励顾客试穿，以提高销售量。g.为顾客最最合身的服装搭配组合，让顾客满意100%.。h.做好收银服务记录顾客资料便于后期联系顾客。2.顾客投诉的处理：虚心处理顾客投诉，并分析顾客投诉的原因。(三)店面营业后的运营管理营业结束了要做的工作,，热情送走最后一位顾客，如有顾客还来则要委婉说明，请顾客改日再来，并表示歉意关门后要做的事：a.整理各类发票及销售小票及当日促销物品b.整理好当日货品以及填写好货单，做好后传送到公司c.整理好环境卫生d.做好交班工作e.全体员工集合召开晚会，鼓励员工加油。

篇2：以纯专卖店调查报告

调 查 报 告

组长：陈慧仪（1）

组员：何正钦（41），周文雅（06），李耀华（27），卢晓君（2），黎敏仪（21），钟小英（19）

所在班级：物流4班 指导老师：肖斌老师

2011.04.1

目录

一、前言：

二、连锁企业的总类

三、连锁企业配送流程

四、实地调查：

1、以纯服装店企业基本情况、2、大岭山分店的基本情况（位置、规模、提供的商品、销售对象、岗位设置及员工要求等）、3、东莞各地以纯分店的网点物流活动（组织方式、采购、收货、现场设置、配送、防损、退货

4、小结

五、总结

一、前言：

为了更好地深入学习《连锁企业物流管理概述》，我们实地去了解连锁企业的物流管理。因为物流管理的成效如何，直接影响到企业的生存和发展。目前连锁经营作为我国今年来零售企业发展中变化最快、最具生气的经营形式，在国名经济和社会发展中发挥着越来越重要的作用。这次的调研学习连锁企业如何运用科学的管理方法和手段，对企业物流活动全过程进行计划、组织、指挥、协调和控制，力求低成本，高效率地为用户提供优质服务，以实现企业的战略目标。

二、连锁企业的总类

1、直营连锁（或正规连锁，简称RC），即所有的店铺（store)都是由同一经营实体（即总公司）所有。

2、自愿连锁（或自由连锁，简称VC），即各店铺资本所有权独立，采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。

3、加盟连锁（或特许经营，契约连锁，特许连锁，简称FC），即以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营，也就是特许经营。

三、连锁企业配送流程

连锁企业配送中心配送流程：

备货→订单→拣货→补货→配货→送货

四、实地调查：

1、以纯服装店企业基本情况

“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响。

“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

“以纯”依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。

2、大岭山分店的基本情况（位置、规模、提供的商品或服务、销售对象、网点组织架构、岗位设置及员工要求等）、大岭山“以纯”位于位于大岭山教育西路凯东商业街人流多品牌多、附近品牌有匹克、安踏、耐克等。在当地的商业路段中有两家大约65平方米以上的店铺，分别分布在街的两边。

大岭山“以纯”专卖店的服装主要是以休闲为主，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。于其他附近品牌运动装和成熟的正装形成了鲜明的对比。走休闲路线使它能总多的竞争对手中脱颖而出。

大岭山“以纯”主要岗位有一个店长，多名销售员。对员工要求，“以纯”不拘一格用人才，品牌要发展人才是关键。只要是热情，性格开朗的人都可以加入“以纯”这个大家庭来。

3、东莞各地以纯分店的网点物流活动（组织方式、采购、收货、现场设置、配送、防损、退货）

大岭山“以纯”分店的取货主要是根据季度来取货，需求量为辅。一般都是一个季节，两到三次取货，都是采用总公司的小货车直接往大岭山分店配送，与其他店面的配送互不相干。因为每一家加盟商的风格不一定相同，所配送的货品也不一定相同。例如，在大岭山的两家“以纯”服装店虽然同属于一个老板，但是经理却说他们拿货的时间，配送的货品都是独立的。

到达分店之后，由分店自行卸货。大岭山“以纯”店上下货都是采用人工搬运。或者用人工叉车搬运，当时经理向我们解释道，因为“以纯”是知名的品牌，每次配送的时候都不会太多，不需要投入太多的物流设施。同时，到达分店的商品都是用纸皮箱做外包装，朔料袋做内包装。纸皮箱只要是方便清点数量。和防潮的防损。而内包装是保护货品，以及有放潮，放脏等作用。

当卸货完成之后。店长就清点数量，检查货物的完整。用RF终端技术进行扫描入数据库。入库过程是：

点货→对单→入数据库→入库→分类

4、小结

在我们的采访中，我们得知道了“以纯”服装店有加盟连锁和直营连锁两种。大岭山的两间“以纯”都是属于同一个老板，都是属于加盟连锁连锁。

在以纯店里，我们还了解到货品入库时是采用RF终端扫描仪进行控制和记录，高效直接。帮助公司实现批次管理现代化，并实现数据的快速自动采集及管理功能，为后续的销售、防窜货管理奠定了良好的基础。方便快捷了员工取入货，提高了办事效率。

在以纯分店的调查中发现不足的地方。在货物送往分店的时候，搬运都是以人工搬运为主。虽然搬货量不大，但是也应该投入一定量的手推车。采用手推车可以节省人力，符合现代物流管理。

五、总结

大岭山“以纯”位于位于大岭山教育西路凯东商业街人流多品牌多、附近品牌有匹克、安踏、耐克等。在当地的商业路段中有两家大约65平方米以上的店铺，分别分布在街的两边。

篇3：以纯专卖店调查报告

在亲身去潍坊采访之前, 本刊记者对该项目也充满了疑惑。但在与项目持有人交谈之后, 踏实了许多。

首先, 项目配方权威。项目人——付总在创业之前就从事医药行业, 后来与济南军区军事医学研究所合作, 在原有军用皮肤病配方的基础上, 采取中国传统的药食同源的理论, 根据中国人的生理结构和膳食习惯, 整合本土优势和资源, 依托中原丰富的动植物资源, 开发出改善皮肤的清夫系列产品三十多个品种。

其次, 临床试验效果明显。该项目在推广之前, 经过了三年临床试验, 其结果是产品确实可有效治疗各类皮肤疾患, 并通过了国家相关部门检测。

问题二:公司总部情况调查:

目前公司总部共有生产、市场销售、市场培训团队80余人, 生产基地占地25亩, 公司净化车间达到10万级净化标准, 超过国家规定的设计标准。公司和产品先后获得“质量、信誉、服务3A企业”、“全国产品质量公证十佳品牌”等荣誉称号。

问题三:项目的发展情况调查:

项目从2006年开始推广, 在没有任何广告的情况下, 靠口碑传播就发展了400多家免费试用专卖店。公司加大宣传力度后, 加盟店的数量迅速达到1200家, 除西藏外, 加盟店遍布全国。付总告诉记者, 项目真实可靠, 可操作性很强, 产品、模式都很成熟, 所以根本不担心投资者考察, 而是希望客户在加盟前到实体店去看看, 了解下店面的真实运营情况。公司每天都有专人去潍坊火车站接送前来考察的投资者, 持怀疑态度的投资者可以先去附近的加盟店去考察, 了解经营的情况后再前往公司总部考察。

问题三:免费试用专卖店的优势何在调查:

一, 加盟方式灵活:既适合个人创业、也适合团队操作。县级投资者, 只需一两万元, 就可以加盟该项目。

二, 受众人群定位准确:皮肤病免费试用专卖店虽然先行免费体验, 但回头客成倍的购药率却为其赢得了不错的经济效益。

三, 模式容易复制:详细的市场创业指导文案, 无需创新, 简单复制, 轻松掌握营销精髓。全程专家指导:项目方对选址、开业、营销、售后等一系列经营问题进行全程指导。在专家指导下门外汉3天即可变成营销高手。

问题四:盈利情况如何调查:

该项目采用特有的自建终端 (专卖店) 模式, 开业当天即可实现销售。据之前的1000多家经销商反馈, 基本都是当月实现盈利。月均盈利1万, 投资不大, 收益很高。

成功案例调查

内蒙古临河的刘女士, 也是加盟“皮车间一角肤病免费试用专卖店”一个月不到, 就申请升级为巴彦淖尔总代理。

刘女士为人爽直, 从当地工商局退休以后, 不甘心就这样在家闲下来, 一直想找一个适合的项目发挥余热。作为杂志的忠实读者, 她早就看中了和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”项目, 所以当她退下来后, 便来到山东潍坊, 考察后与和兴总部签下了加盟合同。刘女士告诉记者, 别看店面运营还不到半年, 但随着回头客和影响力的不断扩大, 每个月的利润都在稳步增长。开张第一个月, 小店的收入就高达八九千元, 比上班时的工资跟现在的收入没法比, 自己对此相当满意。记者问刘女士:“有再开分店的打算吗?”刘女士说:“我不仅准备再开几家分店, 给孩子们也找点事做, 我与总部签下了整个巴彦淖尔地区的总代理权呢!, 我知道和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”是个不错的项目。一旦产品打响市场, 会吸引很多中小投资者的关注, 如果到时候总代理权让别人抢了先, 我不是在帮别人做嫁衣嘛。所以, 经营和投资都要有远见, 当产品在市场中刚刚崭露头角的时候, 我就得掌握先机, 将市场牢牢地控制在自己的手中。现在, 我正准备在巴彦淖尔市的下设七个县区找房子, 准备在那里开几家店铺, 一来为了扩大收入, 二来为了招收加盟。和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”项目, 太适合像我这样的创业者来经营了。

湖北武汉的曾先生, 可以说是一位资深的医药行家。一次出差的机会, 他偶然从杂志上看到了关于和兴生物“皮肤病免费试用专卖店”项目的报道。俗话说, 外行看热闹, 内行看门道。作为资深的行家, 他一下子就看好了产品的定位。与公司招商部通过电话 (0536—8073600;15806369297;QQ:2423037993网址:www.hexingshengwu.com.cn) 后, 亲自去公司总部考察并签订加盟合同。用他的话说, 清夫产品针对特定人群销售, 市车间一角场细分做得相当好, 既存在排他优势, 又具备经营特色:其一, “清夫产品”敢于免费试用, 产品疗效经得起市场考证;其二, 公司已经在经发局立项, 投资新的生产基地, 正在做大做强, 公司前景看好。

目前, 曾总已经开设了二家“皮肤病免费试用专卖店”, 他在整个湖北省的市场招商也随之启动。

科学技术部发布《“十二五”生物技术发展规划》

《规划》表示要加大财税金融等政策扶持, 推动我国生物技术整体水平进入世界先进行列, 推动基因产业、生物医药产业等快速崛起。

《规划》指出:生物技术是当今国际科技发展的主要推动力, 生物产业已成为国际竞争的焦点, 对解决人类面临的人口、健康、粮食、能源、环境等主要问题具有重大战略意义。在医疗保健方面, 随着经济的发展和社会的进步, 预防+个体化治疗为主的“4P”医学将替代传统的诊疗方式, 结合生命科学发展前沿, 围绕我国特色的中医科学, 创新发展中医基本理论, 中药及方剂应用的基础研究。开展靶向基因治疗、细胞治疗、免疫治疗等前瞻性的生物治疗关键技术研究, 以关键技术的突破来带动重点产品的研发, 加快生物治疗技术应用于临床治疗的速度。

和兴生物——传统与创新破解皮肤病密码

潍坊和兴生物工程有限公司将现代医学和传统医学理论相结合, 在长期的实践中探索出一条适合国人体质的外用加口服的皮肤病康复方案:外用产品是基于基因技术和免疫学的最新生物技术成果, 富含多种生物活性肽因子、表面活性因子及高效渗透剂, 快速深入皮肤基层, 开展靶向治疗, 修复表皮细胞病变基因, 改善表皮细胞的过度分裂, 激活皮肤细胞活性。口服产品根据中国传统的“药食同源”理论, 采用19味中药植物精华, 采取现代萃取工艺精制而成, 促进血液循环, 清热活血、祛风止痒、抑制感染, 提高机体免疫力。对牛皮癣、皮炎、湿疹、荨麻疹、体癣、灰指甲、疱疹等有显著疗效, 从根本上杜绝致病因素, 使皮肤光洁如初, 且不易复发。

“清夫皮肤病免费试用专卖店”领跑龙年财富市场

潍坊和兴生物工程有限公司推广的“皮肤病免费试用专卖店”项目, 如今已发展了6年, 加盟店已经突破1200家, 在业界成功缔造了“千店加盟火, 落地即生金”的财富传奇。一个成功的品牌, 一定具有其独到之处:先进的产品技术、优秀的质量和效果、成熟的营销模式、优厚的代理政策、完善的服务支持这些都决定着一个产品的生命力。而这些正是潍坊和兴生物赢得消费者、代理商青睐, 成功占领市场的关键。

优势之一:专家扶持, 轻松赚钱

从筹建到营业, 潍坊和兴生物均对代理商提供具有丰富市场经验的专家, 对选址、开业、销售、售后等一系列经营问题进行全程指导。公司坚持“发展一家、巩固一家, 扶上马、还要送一程”的招商理念, 确保每一位代理商在加盟潍坊和兴之后都可稳获成功。

公司市场部的培训老师拥有丰富的市场营销经验, 常年奔波在全国各地, 悉心指导加盟商, 让代理商以最快的时间掌握专卖店销售模式的精髓, 公司培训老师专业的知识、专心地工作、视代理商如家人的态度赢得了代理商的一片赞誉, 和兴生物培训老师成了皮肤病行业一道独有的风景线。和兴生物公司也因培训师专业、精准的培训领跑整个皮肤病市场。

优势之二:创新模式, 快速启动

特有的自建终端 (专卖店) 模式, 无外来竞争, 开业当天即可销售, 半个月快速启动市场, 1个月回收成本, 当月实现盈利。

优势之三:产品采用最新生物技术, 靶向治疗, 疗效确切

专为专卖店模式量身定做, 内服+外用, 标本兼治, 不易复发。

优势之四:指导手册, 复制简单

详细的市场创业指导文案, 无需创新, 简单复制, 轻松掌握营销精髓。在专家指导下门外汉成长为营销高手仅需3天!

优势之五:零加盟费, 小本投入

不需行业经验, 轻松创业。皮肤病免费试用专卖店虽然先行免费体验, 但是回头客成倍的购买率, 却为其赢得了丰厚的市场财源。

目前, 上海、重庆、广州、天津、怀化、益阳、昆明、曲靖、昭通、宁波、武汉、仙桃、自贡、衡阳、铜仁、连云港、濮阳、合肥、亳州、蒙城、赣州、邯郸、唐山、沧州、正定县、景县、大连、宁乡、西安、四平、延吉、昌吉、建平、阿克苏、哈尔滨、呼和浩特、赤峰、巴彦淖尔、兰州、定西、平凉、新干、张家界、山海关、威海、昌邑……无论大都市还是小城镇, 和兴生物都有了成功的样板市场。总部恭迎创业者的考察。潍坊和兴生物愿与慧眼识金的投资者共启财富之门!

潍坊和兴生物工程有限公司

地址:潍坊市高新区泰恒大厦

电话:0536-8073600

15806369297

QQ:2423037993

篇4：以纯促销方案

一、活动主题

以纯，让漂亮变得如此简单！

二、活动目的让消费者获得优惠，提高产品销量与品牌形象。

三、活动时间

4月5日至4月25日

四、活动地点

罗定市以纯各专卖店

五、活动内容

活动一：

1、买满150元即可抽取一张代金券

2、买满250元即可抽取两张代金券

3、买满350元即可抽取三张代金券

（温馨提示：代金券面值分别为：15元、20元、30元）活动二：

1、关注以纯官方新浪微博并转发此次活动即可获得一张10元代金券。

篇5：以纯服饰销售渠道分析

一、以纯服饰的概况

“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。公司成立于1997年，集合设计、采购、生产、营销及服务一体，为顾客呈奉物超所值的优质时尚服饰。时至今日，以纯已聘用超过20000位员工，分享同一信念，在中国及世界各地超过4,000家专卖店。公司位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，在中国获颁“中国名牌”及“中国驰名商标”的荣誉。

受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。

二、销售渠道

商场终端是展示品牌形象、提升品牌综合能力必要的平台，品牌抢占先机才能在高端消费领域崛起，带领产业整体提升。在品牌的实际运营中，运营良性的专卖店对区域招商具有样板性和示范性，反过来，运营亏损甚至倒闭的专卖店将会对区域市场招商带来非常严重的负面影响。随着高档服饰市场的发展，消费者对休闲服饰的需求已经超越了服装的基本功能和附加价值，他们还渴望在购物过程中得到满足；对于质量、价格相近的品牌，左右消费者选择的是品牌在当地的影响、专卖店形象和服务质量。

1.渠道模式：混合模式

2.品牌效应吸引加盟+拓展连锁专卖网络+直销网络（总代19办事处+加盟3000家、自营）

3.渠道服务：对专卖店实施物流配送，信息咨询、员工培训等服务与管理、共担风险、实施忠诚客户服务工程、电子信息网络化。

篇6：以纯服装促销活动方案

I.理论与实践相结合，运用本学期所开设的促销策划课程中的基本理论知识，结合市场某一产品或服务，推理相关促销方式，系统分析，合理安排，提出针对产品切实可行的操作方案，深化促销知识， 提高促销能力，储备促销经验。

2.以纯夏装和秋装的处理库存;冬装销量的提升;提高经济效益; 在某种程度上打击竞争对手。

活动对象：

现正值深秋，寒意渐浓，秋天将过，冬人即来。季节性强的市场领域，相继展开激烈竞争，各白为营。以纯的品牌定位是年轻一代，鉴于此，我们活动对象就是年轻人，本次址主要的对象—九江学院主校区在校学生。

活动主题 ：

通过形式多样的促销方式，高效的宜传力度，吸引在校学生，这方面的内容将在活动方式上进行详细的描述。

时间：xxx年10月到xxx年1月。地点:九江市各大高校、九江市以纯专卖店。

活动方式：

1.举办以纯杯大学生模特大赛。在这个社会变化日新月异的时代，大学生走在时代前沿，是个性张扬、追求时尚的群体，对于服饰往往要求能够彰显个性独特、青春动感的品牌，而以纯是能够迎合这种需求的。

在九江各大高校联合下举办以纯杯大学生模特大赛，以纯将全程赞助此次活动，模特服装为以纯今年冬季的主打设计，能够将本季度的服装效果近距离展现给大学生消费者以及打动潜在消费者，在校园举办，也传达了以纯在我们生活无处不在的理念.而_几，此次活动也提供了一个展现自我风采的机会，丰富大学生课余生活，必然会吸引人潮，背造声势。

2.校园直接促销，结合以纯杯模特大赛，获奖人员可有机会赢取以纯冬装新款服饰，参与者现场随机派发小纪念品的方式。而无需在校园内做打折销售，可能会有自降品牌身价之嫌。

广告配合方式：

1.网络促销。结合网络广告的投放，开展以纯网络投票活动，凡在九江市的大学生铸可参与，提供森马、美特斯邦威等品牌做参照，也形成隐形民意调查，随机抽取幸运者。凭借大学生证到九江以纯店优惠购买本季度主打服饰，并派送以纯小纪念品，促进销售量。

2.海报宣传。在以纯模特大赛现场张贴大型海报，同时发传单。

活动步骤：

1.前期准备

(I)人员安排：模特杯大赛主持人由以纯公司特派人员扣任。九江以纯专卖店经理负责与学校沟通相关事宜。现场管理人员由专卖店店长负责。礼品发放有专卖店导购人员负责。

(2)物资准备：模特大赛所J月衣服、奖品、海报、音响。

2.中期操作

在活动现场各负责人要做到有条不紊，忙而不乱。保证现场纪律，以达到活动的应有效果。

3后期延续

主要是做好网络促销，做好网络投票话动的工作。包括投票统计，礼品的发送。

活动实施效果：

篇7：以纯专卖店调查报告

环境问题的备受关注,促使各国以构建新能源产业结构对节能减排进行研究分析。2003年英国政府《能源白皮书》中首次提出“低碳经济”的概念,它是未来经济发展,实现循环利用和可持续发展的重要模式。根据我国的国情,2009年温家宝同志提出了七大战略性新兴产业即新能源、节能环保、电动汽车、新医药、 新材料、生物育种和信息产业,其中新能源、节能环保和电动汽车均属于低碳经济的范畴。纯电动汽车是一种完全可由充电电池提供动力源的汽车,它能同时减少能源消耗和降低交通业对环境带来的污染问题。战略性新兴产业是经济大国迈向经济强国的必由之路,它代表着未来产业发展方向,在各国转变经济增长方式中起重要的作用。

二、我国纯电动汽车发展的可行性分析

(一)纯电动汽车在我国发展的必要性

1. 我国在经济发展过程中给二氧化碳的减排承诺带来了压力。目前,中国首要任务是实现社会经济发展,加快工业化和城市化的进程。在此过程中,以煤、石油为主要能源的发展必然会加大能源消耗和加剧环境污染。在哥本哈根会议上中国所作出的承诺即“至2020年,单位GDP的二氧化碳的排放量比2005年下降40%~50%”使中国发展低碳经济,发展具有“零排放”和低耗能的纯电动汽车显得日益紧迫。

2.我国汽车产业的快速发展增加了废气的排放。从2009年起中国汽车市场连续四年成为世界第一大汽车市场。在汽车产业发展同时也产生了一些问题。一方面:从2007—2011年交通运输业的废气排放排放量由276.7万吨上升至637.6万吨,在总排放中所占的比例也上升了近10%;另一方面:2012年汽车产量为1927.7万辆比2007增长了近117%,同时汽车的保有量由2007年的5679万辆增至12089万辆,增长率为112%。汽车的快速增长,将使社会环境负担更重。

3.中国车市的快速增长提升了中国石油的对于外依存度。中国是一个能源短缺的国家更是能源的消耗大国。汽车产业的发展不仅带来了环境污染更伴随着石油的消耗。随着传统汽车的过度发展,国家面临的能源匮乏压力加大,据统计,车用油消耗量已经从2005年8200万吨增至2012年1亿吨上。石油对外依存度2011年首次超过美国,且由2005年的42.9%增加到2012年的56.7%,这将严重威胁我国的能源安全。另一方面,我国在石油过度依赖国外市场,一旦发生国际事变,我国的经济也将深受影响。

(单位:万元)

(二)纯电动汽车在中国具有较大的消费市场

对消费者关于购买纯电动汽车的有关信息进行了调查,发出700份调查问卷,共收回620份。调查结果如图1所示(见下页),93%的肯定会及考虑会买,而不会购买的只有不到8%;表1示,年收入的增加购买欲望强,收入在16—25万元之间肯定会及考虑会买的消费者有97.1%,而每个收入段都在90%以上;表2示(见下页),学历在高中及大专的占91.4%,本科及以上学历的占93.09%,随着消费者的生活水平改善,学历水平也不断提高,这有助于纯电动汽车的市场需求增加。

三、目前我国纯电动汽车产业发展状况

(一)新能源汽车生产增长较快

据统计,2011年汽车整车企业生产新能源汽车8368辆,与上年相比,有较大幅度的提高,其中纯电动汽车为5655辆;8159辆的销售新能源汽车中纯电动汽车5579辆。2012年新能源汽车生产12552辆,其中11241辆为纯电动汽车;销售新能源汽车12791辆中纯电动汽车11375辆。2012年纯电动汽车产销量分别比上年增长98.8%和103.9%。

(二)节能减排取得的效果明显(25个示范城市推广的效果)

在“十城千辆”工程中,我国研发的纯电动汽车能量消耗率较“十五”的水平提高了6%左右,达到83.8k Wh/100km;而高速纯电动轿车,最高车速120km/h以上,0~50km/h加速时间小于8秒,能量消耗率小于16.5k Wh/100km,新能源汽车在试点城市规模逐步扩大,运行里程增加。减少了交通环节中传统汽车的能源消耗,减排效果明显,节油共计3407万升,二氧化碳排放量减少85170吨。

(三)在发展过程中所遇到的问题

目前国内25个推广示范城市在新能源汽车发展中也遇到了很多问题。在北京、广州等许多中国一线城市,推广工作进展缓慢。遇到的问题主要以下几方面:

1.与传统的汽车相比其性价比低。首先从价格看,一辆纯电动公交车的价格最低为135万元,减去一次性补贴50万元/ 辆后价格与传统公交车差不多。但是首先传统车每年可以享受到燃油补贴,而纯电动公交车不行。在使用过程中成本相差大,因为目前的电池充电循环寿命只能达到3年,3年后需换新的电池,一组电池价格在70万—100万元,;其次购买成本增加,由于旧车销售渠道减少等因素造成国内汽车的贬值速度加快,因为当消费者考虑购买纯电动汽车时,不能将自己手中的车进行最优处理。综上分析,电动汽车的总成本(包括维护成本)比燃油汽车高,其性价比相对于燃油汽车来讲低,这在一定程度上制约着纯电动汽车产业的发展。

2.纯电动汽车的安全系数低,故障率高。纯电动汽车在中国仍属于初级发展阶段,生产环节中的产品技术等相关标准并不是很完善导致了在运行中的一些安全问题。2008年开始实施的“十城千辆”中,在示范点的纯电动汽车故障频频发生, 据统计,2010年试点城市的纯电动车出现故障13493次,平均故障间隔里程为827km,动力系统类故障的平均间隔里程为2399km。

3.国内自主品牌的纯电动汽车受重视程度不够。国内自主品牌的纯电动汽车并不是很受重视,而且近几年外国车系在中国的市场份额扩大导致自主品牌的生存发展空间正在被进一步挤压。

4.基础设施不完善制约了纯电动汽车的使用范围。纯电动汽车是用电驱动的,行程短,充电时间久,然而充电桩在一些城市并未普及,有的甚至没有;车在运行过程中零部件等发生故障,尤其一些进口的材料出现问题时,需进口相应的零部件和技术才能解决。购车后的设备支持,维修保障等方面的缺失,既影响消费者的购买,也影响着企业生产。

四、“十二五”期间我国电动汽车产业发展的建议

我国的纯电动汽车的发展既面临着机遇,也面临着严峻的挑战,以下为我国纯电动汽车的发展提出几点建议。

(一)出台相关的政策与标准加大国家的支持力度

建立以减免税和补贴为主的优惠政策环境;制定相关业务标准,如政府支持为纯电动汽车开通“绿色通道”,优先办理注册登记,年检等业务;制定纯电动汽车路桥通行、停车费用的减免标准;支持鼓励建立纯电动汽车的专用停车位,出台优先停车标准等;出台其充电等相关规定;提高旧车置换、购买纯电动汽车的补贴,以此来提高公众满意度和购车兴趣。同时国家也应该加大对自主品牌纯电动汽车的支持投入,提高其在国内及国际市场的竞争力。

(二)建立和完善汽车技术的创新链和产业链

电池技术问题仍然是电动汽车发展的主要问题,电池的容量小、体积大、寿命短、充电时间短等缺陷,导致的汽车质量重, 安全系数低,这降低着购买者的需求欲望。企业应该加大技术创新的投入来提高电池的安全可靠性,使用寿命,及其本身的性能并降低汽车低温启动的成本。在国内实现汽车核心零部件的产业化生产,不断完善汽车生产的产业链。

(三)加快基础设施的完善

目前各示范城市开展的基础设施建设主要围绕公共交通领域,如纯电动公交车和出租车等,在私人用车领域的基础措施存在缺失。关于汽车的维修,保险等相关的基础设施政府应该加大建设,满足私人购车的要求,减少消费者购车的顾忌。