“成人”与“成才”哪个更重要？

“成人”与“成才”哪个更重要？（精选15篇）

篇1：“成人”与“成才”哪个更重要？

“成人”与“成才”哪个更重要?

李双江是我国著名的歌唱家，这是不争的事实，但是其事业上的成功却无法掩饰其教子方面的惨重失败，这同样也是不争且严酷的事实。为人父母者都希望自己的孩子好，李双江也不例外。他想“培养合格的孩子”;但其结果是孩子“不争气”，甚至把老爸气病;对如此“不争气”的孩子，还要“得到宽容”。这真是可笑、可怜、可悲。可他还不知道，气病了。要好好反思。从李双江教子失败的教训中，我们至少可以得到以下三点启示：一、真正弄懂教育的精髓，才能培养出合格的孩子。李双江想培养合格的孩子，但对什么是合格的孩子，可以说从根本上就没有弄清楚。

篇2：“成人”与“成才”哪个更重要？

由李天一的案例来看，李双江只注重孩子的“成才”，而没有抓住使孩子“成人”这一关键。只是在某些技能上下了功夫。如学唱歌、上电视、接受采访、当选奥运形象大使等。由此可见，他是根本就不懂教育的。这都是在装修层面下功夫了，装修得再漂亮，有什么用?只搞装修，不打地基。成了豆腐渣工程。不仅李双江如此，世人多数也是如此。人们所看得的都是外在的、表面的所谓成才，而忽视孩子内在基本素质的培养教育。也就是说没有抓住教育的根本。“整个社会，还停留在落后的分数教育、技能教育、装修教育之中，不管是名人，还是政府官员，还是大财主，恐怕在教育面前，皆是傻瓜。

只有我们育心经典，真正的掌握了教育的规律，有育心经典，我们对教育，已经充满信心。”

二、只有事业家庭都成功，才能得到真正的幸福。李双江事业上的成功，这是无可置疑的。育心家人们，我们一起思考学习，但在家庭上，尤其是子女教育上的不成功，更贴切地说是失败，将是他的终生遗憾。目前，由于接受不了这一事实，而病倒。随着时间的推移，他的这种痛苦将伴随其一生。对这一点，我们无需详述，只要细想一下，便可知道答案。

三、痛定思痛反求诸已，弃暗投明重获新生。

时至今日，李天一的母亲梦鸽还“希望儿子得到宽容”。

她们可能从来没有想过，儿子走到今天这种地步，其实是她们做父母的一手造成的。报导称，李天一从小也是劣迹斑斑，在这方面，网上的报导也很多，如：年少时常犯错但很少受惩罚;媒体称李天一曾经将同学推下楼事后不了了之;李天一被曝曾在美打架放言：来中国就捏死你。由此可见，这不能不与李双江夫妇对孩子从小的溺爱，纵容有关。我在想，如果他们能够读点经典，明白老祖宗“求有不得，反求诸已”的教诲;

赖老师说：但是整个社会，还在教育的`真空状态。观乎社会，盲目教育的家庭，占绝大多数，这是时代的悲哀。这些名人，专家，官员，即使看到了育心经典，也不会静下心来，详细了解，注定他们无法掌握，育心经典这套人类教育史上，第一套必然成功的教育理论。”

请问大家：李天一的案例是个案吗?当然不是了，因为名人之子被放大到大家面前而已请问大家：李天一的案例是个案吗?应该是说当代社会失败教育的一个缩影。实际上，家庭教育失败的教训是很多的。

“让李双江之子，李天一，这样的教育恶果，少一些吧。让我们的孩子，不要成为危害社会的败类吧。”“育心经典，是净化社会风气的源头活水，山下出泉，蒙，蒙以养正，圣功也。”

《易经》乾卦说“天行健，君子以自强不息”坤卦说“坤厚载物”，“积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃。臣弑其君，子弑其父，非一朝一夕之故。”屯卦第三说：“君子以经纶”，蒙卦第四说：“山下出泉，蒙，蒙以养正，圣功也。”

篇3：成人比成才更重要

立志成人是我们中华民族的优良传统。“成才德为先”。伟大的人民教育家陶行知先生在关于教书育人一章中说过:“先生不应该专教书, 他的责任是教人做人;学生不应该专读书, 他的责任是学习人生之道。”同时他还强调:“教师的职务是‘千教万教, 教人求真’;学生的职务是‘千学万学, 学做真人’。”可见教师的重要, 不仅在于培养学生成才, 更在于培养学生成人。让学生既成人又成才, 既是长远之计, 又是当务之急。

只有让学生既成才又成人, 才能在将来的人生中立于不败之地。因此“成人”“成才”教育成为学校教育的重要任务。

在学校的成人成才教育过程中, 上级领导对老师的评价体制虽然也很重要, 但教师却起着决定性的作用。正如陶行知先生说的那样:“在教师手里操着幼年人的命运, 便操着民族和人类的命运。”可见老师的作用不可小觑。我认为老师要发挥教书育人的重要作用, 必须做到以下两点:

第一, 强烈的责任之心。教师只有本着教书育人的高度责任感, 对学生认真负责的态度, 才能真正关爱学生, 才不会“唯分数论英雄”。一名老师对学生的影响, 不仅是三年, 而是他的一生。青年教育家李镇西说:“教育是心灵的艺术。”我们用真诚与学生进行心灵的沟通, 才能赢得学生的尊重、信赖和支持, 以高度的敬业奉献精神、认真负责的态度、满腔热情地去爱教育、爱学生, 才能结出丰硕之果。

第二, 淡泊名利之心。淡泊名利, 才能宁静致远。教师职业的特点决定着教师就要有淡泊名利、超然脱俗的情怀。如果心平气和地看待自己的职业、自己的工作, 心态就会坦然, 对工作就会充满激情。如果老师名利心太重的话, 学生的分数高低就成了衡量学生好坏的标准了, 老师的私利就成了对待学生的砝码, 歧视差生就不可避免;拖堂、增加学生的负担就在所难免;弄虚作假就会客观存在;逼迫差生离开学校就不会只是偶然;有偿家教就会很难杜绝;教师的形象就不能不被扭曲。老师带着分数的有色眼镜, 一味地注重成才教育, “成人”教育怎能不出偏差。

世上最易改造的是人, 最难改造的也是人。成人成才教育不是一天两天就能奏效, 需要所有同仁耐心细致地工作, 持之以恒地坚守, 需要全社会的关注和支持, 方见成效。

篇4：“成人”比“成才”更重要

考了100分就理所当然应该得到所有人的赞许甚至艳羡的目光吗？林森浩事件已然告终，但是反思仍未止息……林森浩的智力、学习能力超乎普通人，他却不懂得如何与人相处，缺少面对错误的理智。医学院的高材生，却不懂得敬畏生命，这是何等的讽刺？所以说，只有高分，却没有强大的内心世界的人，在这个复杂的喧嚣的世界里很容易价值失守、行为失范。

马加爵、药家鑫事件亦给世人敲响了警钟，这些事件折射出现代教育重知识，轻素质的现象。孰不知一个人越有能力，如果没有相应的道德作为支撑，那么这个人一旦有极端的行为，对社会造成的破坏力也就越大。所以，家长不应在孩子的成长过程中只关注孩子的学习成绩，而忽略了孩子的心理健康。

诚然，处于高处，不应有片刻的松懈与倦怠，否则很容易走入滑坡。从一个严重亏损的小型国有企业走向成功与辉煌的海尔集团，已经很了不起了。然而，首席执行官张瑞敏时常挂在嘴边的一句话是：战战兢兢，如履薄冰。海尔集团就是这般正视挑战的严峻，时刻怀着忧患意识，不敢有丝毫放松与懈怠，才会创造一个又一个辉煌业绩。

但是，从100分到98分，2分的波动实属正常，难道就要因此挨巴掌吗？人生本就起起伏伏，只因跌落2分就让孩子产生惧怕心理，如何让孩子经得起人生的波折？如何让他们能够承受生命之重？高逸峰，90年代拥有千万家财，可谓当之无愧的人生赢家，可是后来负债累累，一夜白头，遭受如此巨大落差，恐怕这在打孩子的那些家长眼中，人生即将落幕。然而，他眼神依然坚定，笃定从头再来。

考55分，就意味着孩子一无是处吗？孰不知发明大王爱迪生从小就被老师定义为“笨孩子”。但是他坚信成功的道路上汗水比灵感更为重要，正所谓：水滴石穿、铁杵成针、勤能补拙、全力以赴，终将绽放人生的光彩。中国也不乏这样的例子，俞敏洪第一次高考英语只考了33分，后来却成了英语教学与管理专家。他对中小学生讲：他成功的“秘诀”是“上进心”。上进心并非是考试时一定要得到第一名、第二名，而是在学习过程中、未来生活中、生活过程中遇到任何事情都不会气馁的一种能力。所以，家长应该深入挖掘55分背后的内容，以此为契机，培养孩子的上进心。打孩子，只能让孩子产生厌学情绪，对一切失去信心，与成功的目的南辕北辙。

肯定进步的孩子体现教育的理念是守望：用爱和包容去浇灌，守望每一朵花开。有位班主任这样说过，无论成绩好坏，每个孩子都是种子，只不过每个人的花期不同。有的花一开始就灿烂绽放，有的花需要漫长的等待。也许你的种子永远不会开花，因为他是一棵参天大树。所以，成绩不行，不代表他不会成功，只要他对生活充满信心，坚持努力，永不言弃，他依然可以在别的领域实现自己的人生价值。

然而，对于61分的孩子，我们在肯定他的进步的同时，还应该给予他鞭策，教导他铭记鞭策，痛定思痛，知耻后勇，砥砺前行。偌若勾践在灭国之后坐看云卷云舒，“一蓑烟雨任平生”，怎能“三千越甲可吞吴”？想必他只会在耻辱中度过残生。并非说成绩代表一切，但是人必须要有不服输的精神，才能成为人生的强者，才能成为大写的人。

篇5：学历与经历哪个更重要

HR在面试求职者时，会从求职者自身去具体分析，对没有工作经历的应届毕业生，会多看其学历，有工作经验的求职者则会更多关注其工作经历。

如果来面试的是应届生，HR会更多关注求职者的学习成绩。因为应届生没有工作经验，学习成绩就是他们努力的见证。一般来说，学习成绩过硬的求职者学习能力也会比较强，对于企业来说，他们通过培训和指导后，是很有发展潜力的。

HR对求职者所经历过的校园活动和实习经验可以给予更多的考察了解，因为这代表了求职者的上进和突破意识，同时也可以考察求职者的心态和性格。

对于有工作经验或工作年限较长的求职者，HR会从其工作经历入手，考察他们对这个岗位的工作掌握得是否扎实?对这个领域的了解是否深入?从而来判断这个求职者是否适合公司的岗位需求。

从职位的需求来分析

在职场中，学历重要还是工作经历重要还得从具体的职位进行分析，对专业技能要求不高的职位，HR会多看求职者的学历，但对专业技能要求很高的职位，一定会详细考察求职者的经历。

对专业技能要求不高的职位看学历。在职场中，有一些职位对专业技能要求不是很高，比如客服、文员和话务员。HR在招聘这些职位时，会多看求职者的学历与学习表现等综合素质，当然学历高的求职者也有更强的学习竞争力。

篇6：辩论 质量与品牌哪个更重要

好双方陈词结束，下面进行辩论阶段，双方2辩，3辩反驳对方观点，并对本方观点进行补充陈词。时间是1分半钟，1分钟按铃一次，1分半钟按铃两次并停止发言，每次提问不超过15秒，每次回答不超过20秒。。。下面请双方一辩对刚才进行总结，时间是1分半钟。

下面进行自由辩论阶段：时间是双方各5分钟，由正反双方自由轮流发言，发言辩手落座为发言结束，同时另一方开始发言。同一方的发言次序不限，如果一方用时已完，另一方可以继续发言，也可以向主持提出不发言。。。。。。。。。最后进入结辩陈词阶段：时间是3分钟，由双方四辩进行最后的总结

产品质量与品牌哪个更重要

正方一辩：

刚才对方的辩友的陈词极具有极端性。只是片面的强调了品牌的重要性。极端的强调了品牌的效益型。其实质量与品牌是分不开的，质量既是创品牌的关键，也是保品牌的核心。质量提升了，品牌地位也随之提升；质量下降了，品牌形象也自然会受到损害，甚至难以立得住脚。看过电影《甲午风云》的观众可能还记得，堂堂我北洋水师，大部分炮弹里没有火药而全是沙子。结果，北洋水师樯倾楫崔，灰飞烟灭，浩浩中华国门洞开。如果说，制造这种无药炮弹，是国力孱弱的大清国为振军威的无奈之举，那么在国富民强的今天，我们再干这掩耳盗铃、自欺欺人的事，又是为了什么？说到这些，似乎与品牌并无联系，但是，如果连人民的生命安全都无法保证，再知名的品牌我们要它又有何用？ 正方二辩作补充陈词：

在现代国际社会，企业的竞争实质上是产品的竞争，而产品的竞争力主要体现在质量上。世界著名企业之所以具有强大的竞争力，很重要的一点，就在于它们始终围绕产品质量既是挑战又是机遇这一主题，改善经营管理，发展新技术，从而生产出质量更高的产品。不讲质量的企业是没有发展的企业。纵观成功企业的发展壮大史，无一不是一部质量振兴史。而那些不讲质量的企业，注定要从激烈的市场竞争中败下阵来，春都集团曾因“会跳舞的火腿肠”而一举成名，却因为不注重产品质量，为降低成本而一再降低肉与淀粉比，结果那只可爱的“会跳舞的火腿肠”只能从人们的餐桌上黯然退出，春都从此一蹶不振；南京冠生园也因“陈馅**”而自毁其百年招牌。物竞天择，优胜劣汰，残酷的竞争法则告诉我们，不讲质量的企业是没有发展的企业，只能是“脚踩西瓜皮，滑倒哪里算哪里”！由此可见，质量是企业的命脉，品牌固然重要但是如果没有质量做保证 何谈品牌啊？，所以我方认为质量更重要。正方三辩作补充陈词：

首先感谢对方辩友的精彩辩论。都说“酒香不怕巷子深”的问题，我要告诉大家的是，“要让顾客纷纷至，还需酒香传千里”呀！在刚才的辩论中，正方一再强调人的主观能动性的作用，这到使我大为不解了。我方并不否认人的主观能动性在锻造品牌过程中的作用，但是仅把“策划”看作人的主观能动性的做法就太差强人意了。另外，人的主观能动性的发挥必须遵循客观规律，“大跃进”，“浮夸风”过分夸大人的主观能动性，已把我们害的够惨的了，难道对方辩友还想旧梦重温吗？

自由辩论阶段：

关键论点就是:品质,决定了质量,就决定了口碑,虽然在一定时期内不能获得良好的收益,但邪不压正,最终决定未来发展的,只有良好的品质.你可以在一时获得良好的收益,但历史会证明,只有优良的品质才能在大浪淘沙中蓬勃生长!比如劳斯莱斯,比如BMW.1.人们都说大品牌，质量好。如果说质量不达标，请问这还是大品牌么？

2.请问对方辩友，人们买东西究竟看重的是品牌还是质量。买的是品牌还是买的是质量，谁占首要地位？ 3.我想再请问对方；试想一下，甲是国际大品牌卖胃药给你，可是那药效果不怎么样。乙也卖药给你，虽然不知名，但是那药的效果特别好，那么胃疼中的你会买甲的药还是乙的药？ 结词陈辩：

篇7：职场上细节与能力哪个更重要

作家李月亮曾说过这样一个故事：

他在一次招聘会上，刚巧办公室没水了，就去休息区的饮水机接热水，但发现饮水机无法运作。

这时，一个来应聘的的姑娘走了过来，发现有个总开关未开，事情因此得以解决。待到面试时，虽然多留意了这个女孩，只可惜她的专业背景实在太差，且没有工作经验，便只能淘汰了。

我们常说“细节决定成败”，但事实上，没有过硬的实力，又谈何成功呢?

决定成败的，从来不是细节。

能力与格局，才决定成败

同样是面试，有三个人进入了面试的.最后一轮，当时现场没有准备椅子，但每个应聘者进来，考官都会说：请坐。

前两个人都茫然地选择了站着说，而第三个人——就是著名的吴士宏，聪明地出去搬了把椅子进来。主考官因此认定此人有思想有见解，有开拓市场的能力，所以选择了她。

这个故事看起来很励志吧?

但其实在此前吴士宏便是IBM中国经销渠道的总经理了，这一点细节，不过是锦上添花罢了。

相比起来，人的实力永远比细节重要百倍，因为细节往往存在太多偶然性，

细节，最多只能影响到成败的时间早晚。

拘于细节，只会阻碍眼界

人们常津津乐道周恩来总理的细心和周到，但与此相比，他雄才大略的一面，更值得让人为之倾佩。

平日里，如果他只是躬身细事，而对国内外大形势、大趋势不了然于胸，他又如何成为一个指挥若定的军事家、运筹帷幄的政治家、纵横捭阖的外交家?

一个人如果过于拘泥于细节，往往会变得谨小慎微，畏首畏尾，从而阻碍了人的眼界。

一个人的眼界能比常人更胜一筹，则在于他不拘于细节，倾尽全力拓宽自身的视野与格局。

先布大局，再织细节

史上有名的戊戌变法失败了，有人说是因为细节不慎而致，譬如错用了袁世凯，他的告密与投机而导致全盘皆输。

其实不然，变法之所以失败，主要在于维新派与保守派对比，实力差距太大。无论用谁，也无法力挽狂澜，正如谭嗣同所说：“有心杀贼，无力回天。”

无力而败，往往是因为人没有把握大局。即使有再完美的细节计划，但未分清楚形势，其收场必定是不理想的。

《史记》有句话说：“大行不顾细谨。”欲成大事，首要考虑的，一定是大局形势，唯有把握了大局，再依此布局细节，方能成功。

真正让你光芒万丈的，是你的能力

有太多人将“细节决定成败”奉为铁律，仿佛一点失误，就死无葬身之地;似乎做到了面面俱到，就能走上人生巅峰。

不可否认，细节，确实能让你胜过旗鼓相当的对手。

但是，我们更需要的，是挑战更高层次的对手，是完成难以完成的梦想，星辰大海，因为遥不可及，才弥足珍贵。而这些，都需要我们在硬实力与格局上有所提升、有所突破。

我们都不可能面面俱到，但我们却能不断前行，自我提升，这比拘泥于细节更重要。

篇8：“成人”与“成才”哪个更重要？

七嘴八舌

子珺:我认为“学生的学”更重要。老师传授给大家的知识是一样的, 可为什么有的同学成绩非常好, 有的同学成绩非常差呢?关键要靠同学们自觉努力。

张子熙:“只有不会教的老师, 没有教不会的学生”, 由此看出老师的教导对于学生尤为重要。

子恒:我认为两者同样重要, 因为老师的教学质量高, 教学方法先进, 对学生的成绩提高会有巨大的帮助;而学生的学习也很重要, 学生首先要有一颗乐学上进的心, 在教师传授之后, 自己要发奋努力。教与学结合, 才是最好的。

叶载淅:我觉得“老师的教”重要。因为老师就像黑暗中的一盏明灯, 可以指引着学生找到正确的方向。

范斯文:两者都很重要。教是肥料, 学是土壤, 两者结合才能结出最甜的果实。教是责任, 学是态度, 好的教是引导、激发, 决不是灌输;好的学习是求知欲强, 勇于运用和实践。两者有机结合, 才能相得益彰。

炎禾:我觉得两者都重要。就算再有名的教师, 学生不听有什么用呢?如果学生再认真学习, 碰到一个非常不用心的老师, 成绩肯定进步不大。所以缺一不可。

杨紫菱:古人云:玉不琢不成器。上好的璞玉, 也要经过大师的精心雕琢才能成为艺术品。同样, 好的学生也是需要老师教导和培养的。因此, 我认为“老师的教”更重要。

张宇鑫:我认为“学生的学”更重要。纵观历史, 就有许多没有老师教而靠自己苦读自学成材的例子, 比如:高尔基, 他并没有机会得到优秀老师的教导, 只是靠自己发奋学习而成功的。

叶洪秀:我认为两者都很重要。“老师的教”给了学生正确的引导, “学生的学”是成长的最终动力, 只有孩子自己努力, 主动去学习, 才能快速成长, 二者缺一不可, 就像一棵小树要成长离不开雨露, 也离不开园丁的呵护, 这样它才能成长为一棵挺拔的参天大树。

邵云翔:两者都重要, 教与学是相互的, 只教不学或者重学轻教都是行不通的。古人说得好:“善学者教学安逸而功倍, 不善学者教师辛苦而功半。”

林霞:古人云“授人以鱼不如授人以渔”, 讲的是老师的教学方法很重要, 它让学生学习到获取知识的本领, 学生才能运用这些方法在课外书中获取更多的知识。我认为“老师的教”更重要。

陈楷:我认为“学生的学”更重要。如果遇上一个没有上进心、不爱学习的学生, 再好的老师讲的课对他来说也是“左耳进右耳出”。

教师建言

范颖琛老师:“教学”正是教与学的完美结合。教师应成为学生学习的引路人, 成为学生的好朋友, 学生应成为学习的主人。师生一起交流、沟通, 相互学习、促进。学生能否学好, 不只在于学生是否聪明、努力, 还在于教师的专业素养以及个人魅力对其的影响。好教师是不会替学生学习, 而是抓住时机去点燃学生智慧的火花。

杨雪花老师:教学相长, 两者同样重要, 所谓“学因教而日进, 教因学而益深”, 教学是教与学的交往互动, 师生双方相互交流、相互沟通、相互启发、相互补充, 在这个过程中教师与学生彼此间进行情感交流, 从而达到共识、共享、共进, 实现教学相长与共同发展。

校长寄语

篇9：方向与方法，哪个更重要？

我们粗略统计了一下不同时期文章的王题词，发现1994—1995年使用频率最高的主题词是“推销技巧、点子”；1996～1997年使用频率最高的主题词是“品牌、策划、广告”；1998—2000年使用频率最高的主题词是“通路、企划、促销”；2000年至今使用频率最高的主题词是“终端、促销、营销管理”。

当前，许多专家认为2000年以来“终端制胜”的主流营销体系已经走到极致，到了末途，需要寻找新的出路。但也有部分营销人士认为只要在终端销售方面“做得更细、做得更好”，就能取得优势。

有的专家强调方向．寻找新的主流营销体系，营销需要转型；有的专家强调方法中国营销应该更科学、更规范。于是便引出了方向与方法哪个更重要的话题。

什么是营销的方向，我们认为营销方向就是在既定营销环境之下的主流营销体系。那些使用频率最高的词汇实际上代表着营销当时的方向。

什么是营销的方法，我们认为是在既定的主流营销体系之下，具体的营销过程、细节、手段、流程。

方向与方法哪个更重要，要看当时的营销环境。

“营销环境变了，一切都得变！”2004年第1期的卷首语成为《销售与市场》网站当期点击率最高的文章，该文配合当期的封面专题——“寻找新的王流营销体系”传递出女口下信息营销环境发生质变时，必须寻找新的方向。

营销史上总有几个被祢为“分水岭”的时期，当营销环境的量变积累到足千引爆质变时，曾经被运用到极致的传统营销方法将有可能全部失效，就像象棋比赛中的“卒”，当卒拱到底时，也就大致失去了威力。

1996年、1998年、2000年，营销人都曾经在营销的分水岭上徘徊，那些找到新主流营销体系的企业获得了新生，而那些沉湎于过去成功营销经验的企业，不管曾经多么辉煌，都逐渐走向了没落。

毫无疑问，在营销转型期，方向大于方法。方向错了，一切都错了。

但当企业进入一个相对稳定的营销环境时，当新的主流营销体系已经形成时，此时企业关注的焦点却是方法，而不是方向。在“终端制胜”的主流营销体系之下，企业需要重点研究的是“终端铺货、终端导购、终端促销、终端管理、终端公关”的方法，谁在方法上更系统、更科学，执行力更强，谁就能取胜。方法不到位，即使方向对了也是枉然。

一年多前，《《肖售与市场》就预见性地发表了“终端之后怎么办”的疑问。这是对未来营销方向的一次试探。现在，“终端制胜”的王流营销体系已经接近终结，新的营销方向是什么，营销人在“郁闷”中寻找。

从去年开始，《《肖售与市场》不仅在文章中，也在各种营销人聚会的场合，不断发出寻找“新主流营销体系”的声音，我们期望再次引导营销人找到新的方向。

篇10：“成人”与“成才”哪个更重要？

首先简单地解释一下什么是“营销”，什么是“销售”，因为很多老板经常把这2个概念混为一谈的。

营销：让产品好卖

具体包括：营销战略（品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等）；

营销战术（渠道建设、新客户开发策略、广告等）

营销团队组建（营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等）

销售：把产品卖好

具体包括：了解顾客需求、产品介绍、成交、收款、顾客转介绍、顾客服务等等。搞清楚“营销”与“销售”的概念后，我们来看看对于中小企业而言，“营销”和“销售”究竟哪个更重要？对于不同企业，“营销”和“销售”的重要程度不同，当然不同的老板也会从不同角度来看待这二者的重要性。我这里要提出一个鲜明的观点：

对于中小企业，“营销”和“销售”都很重要！

“营销”就好比“开花”、“销售”就好比“结果”。没有开花想要结果是很难的，没有结果光开花也是没用的。

其实，去比较“营销”和“销售”哪个更重要并没有什么意义。当然我如果只是提出上面这个观点本身也没有意义。那我为何要写这篇文章，因为我发现很多老板都很容易偏重某一个而忽略另外一个。

我下面来说明一下老板很容易出现的偏误：

1、重“销售”轻“营销”

这种老板非常多。往往是有了一个还不错的产品，就开始大量招聘销售人员，然后希望把产品大量地卖出去，最后很可能会碰壁。所以这种老板就会有困惑：为什么我有那么好的产品却卖不掉？为什么我招了那么多业务员却总是出不了业绩？关键原因就是这种老板基本还没做“营销”就想着把“销售”做好。不是不可能，而是难度太大了。我在另外一篇文章《好产品就一定好卖吗？》中有详细探讨。

这几年中国的企业都非常流行学销售技巧（我自己也讲销售课程）。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德备受推崇，乔·吉拉德提出的“在任何时间、任何地点、把任何产品卖给任何人”的理念已经深深影响了中国的广大企业。我自己也多次去听过乔·吉拉德的现场演讲，经常也看乔·吉拉德的视频和书籍。大家学习乔·吉拉德的销售精神和销售技巧当然是好事情，可是在学销售的同时，请各位老板千万别忘记了营销。各位，乔·吉拉德销售的确做得很好，可是你们知道他卖的是什么车吗？他卖的车是美国通用汽车集团旗下最大的品牌雪佛兰（世界上最成功的汽车品牌之一）。如果他去卖一种垃圾汽车的话，估计不会取得那么非凡的成绩。并且中小企业要想吸引或者培养一个顶尖的销售员，其实非常难，所以我们不能指望有像乔·吉拉德这样顶尖的销售员把我们的东西卖出去。

前几天我碰到一个老板投资做了一个项目，主要包括给客户做网络推广和线下的一些企业服务（包括法律顾问、会计服务等），这个项目按照会员制服务，一年的会费是1.8万。坦白地说，如果把这些服务都做好的话，这个收费是很便宜的。不过因为整个商业模式比较新，最开始要让客户接受肯定有比较大的难度。当时这个老板就和我分享了下面一段话：“不管我公司的产品做得怎么样，我招的这些销售员就应该卖出去。就好比我当年做青岛啤酒的业务员，管它酒瓶里装的是啤酒还是马尿，能不能把第一瓶卖出去就是我的本事了。当然客户买不买第二瓶我就决定不了了，这个就得看青岛啤酒本身的品质了。”这个老板说的这段话本身并没有错误，不过从中可以明显地感觉出他重销售轻营销的思想。这个案例更详细的说明见《咨询案例：新商业模式如何让顾客接受？》。

10月30号我到青岛即墨做培训，有一个卖服装的老板找我做咨询时有过大概下面这样一段对话，这个老板也代表了不少老板目前的想法。

服装店老板：“袁老师，很多客户到我店里买衣服都说我们的衣服很贵，怎么办？”袁瀚：“你们的衣服卖多少钱？”

服装店老板：“比如吧一件衣服我们卖500块，一模一样在市区的海信广场（备注：青岛市区最高档的超市）卖800块。客人去海信广场买800块不说贵，但是来我们这里500块还说贵。你教教我们怎么销售吧。”

袁瀚：“我可以教你如何介绍产品、如何报价、如何成交，顾客不会说贵。不过关键问题是我想先问你是老板还是店里的销售员？”

服装店老板：“我是老板啊。我店里有营业员，不是我自己卖，都是店里的营业员卖。” 袁瀚：“好，我可以教你和你的营业员销售技巧。不过既然你是老板，你应该思考的不只是如何把你的衣服以500块卖出去，并且还应该思考如何让你的衣服感觉值800、值1000，这样你卖500块客户就不会说贵了，这个就是营销的问题。”

服装店老板：“可是同样的衣服在海信超市比我这里卖得贵多了啊。”

袁瀚：“第一，海信超市的档次比你店的档次高多了；第二，就算你的衣服确是和海信超市的衣服是一样的，顾客也不一定相信。这个还是营销的问题。“

服装店老板：“这些都不重要，关键就是怎么卖出去，所以你就直接告诉我销售方法吧。” 因为这个服装店老板完全没有营销的理念，我只好把销售的方法（包括如何塑造衣服的价值、如何报价、如何成交等）。这个老板学习了这些销售技巧后非常高兴，不过我却为她未来而担忧。

我上面列举的这些顾客的思维方式，在看这篇文章的读者中也不乏有许多人会有同样的思维方式。

为什么会出现这样的重“销售”轻“营销”的情况？我觉得主要是跟很多老板的经历有关系：大部分的老板都是做销售出身的（我自己也不例外）。销售员主要思考的就是如何把产品卖出去。当他们做老板后，虽然身份变了，但是思考方式却没有变。所以基本可以说这些老板的本质是没有变的，不过只是从小业务员变成了大业务员，根本不具备一个经营者的思考方式。所以这些老板都非常需要补经营管理的课（营销是其中一门并且是至关重要的）。

2、重“营销”轻“销售”

这样的老板比较少。我写在这里，是提醒老板们不要在重视营销后就忽略了销售。营销做到极致是几乎不用做销售的，比如可口可乐公司根本就不用跟消费者一瓶瓶卖可乐，我们都是主动跑去买可口可乐的，可口可乐的营销（集中体现在品牌）做得非常好，所以几乎不太用做销售。不过中小企业要想把品牌做成像可口可乐那样是不现实的，所以我们还是得有一个有战斗力的销售团队，不断提高销售能力，把我们的产品卖得更好。

当您看了我这篇文章，希望你对营销和销售有同等的重视程度。我这里列个公式给大家：

业绩 = 营销 × 销售

当企业的营销和销售能力同时提高的话，得到的结果不是相加、而是相乘。

假如你想要的结果是100分，你有下面三种方向：

1、营销只有1分，把销售拼命做到100分；

2、销售只有1分，把营销拼命做到100分；

3、把营销努力做到10分、把销售努力做到10分。

我相信有智慧的朋友都会选择第三个方向。

总结：对于中小企业，营销和销售都非常重要，这两者对于你想要的结果有相乘效果。所以“营销”和“销售”，你要两手抓两手都要硬！祝愿你有更好的结果！

想交流微营销、品牌营销的朋友，如果你看了本文有触动，欢迎转发。

篇11：“成人”与“成才”哪个更重要？

首先我想先解释一下情商，【情商】：情商（EQ）又称情绪智力，是近年来心理学家们提出的与智力和智商相对应的概念。它主要是指人在情绪、情感、意志、耐受挫折等方面的品质。我方承认，EQ的确很重要，有了EQ，人类才有勇气，有耐心，有毅力去面对一些挑战。但就像运动是相对而不是绝对的一样，如果只看情商，我们承认其很重要，但是有了智商的加入，我们不得不表明一下我们的立场。

1.首先，关于【智商】：《辞海》中是这样解释的：人们认识、理解客观事物并运用知识、经验等解决问题的能力，包括记忆、观察、想象、思考、判断等。我刚刚提到，也许有了EQ，人类能坚持完成一件事情，但是如果你连解决这件事情的能力都没有，坚持二字又从何谈起呢？而解决事情的能力，恰恰是辞海中给智商的定义。2.其次，我方认为，智商是情商的基础。很多人把IQ错误地理解为是天生不变的，其实智商是先天素质、教育的影响以及个人努力三方面因素相互作用的产物，在从小开始的教育中，由于我们智商的不断提高，阅历的不断丰富，我们才能够明白老师所讲的有关于爱的内容。人有了智商，才能去理解情商。有了智商，我们才能用超乎情感的理智正确地科学地解决问题。明辨是非，通达事理，更好地处

篇12：“成人”与“成才”哪个更重要？

话题背景：所谓的销售技能就是销售中用到的各种技巧包括推销、谈判、成交，所谓的素质就是指销售沟通、举止、性格等等，在销售过程中，技能与素质哪个会成为决定因素？

观点：

基础素质比技能更重要:

1、基础素质包括：行为素质与心理素质，行为素质包括：沟通、待人接物、职业形象、应知应会等，心理素质包括：抗压能力、克服紧张、挫折之后的恢复能力等等。

2、素质是发展的基础，也是一个人成功的门槛，只有达到一定的水平之上，才能真正实现成功。这就是为什么有些销售即使很努力，但是业绩并不是很好的主要原因之一。

3、素质是技能的基础。只有技能没有素质，技能只能是一种取巧的把戏，很难长久；同样的技能不同人的表现是不同的，这里面主要的原因是由素质决定的。

4、长期要培养素质，短期要提升技能；素质很难培养，需要长期的坚持，技能相对容易培养。

篇13：大学生的成才与成人问题浅析

一、家长“望子成龙”的心态

目前, 在我国几乎所有的家长都想把自己的孩子培养成优秀的孩子, 每位家长都有着望子成龙的心态, 从孩子的幼儿期开始就会展开各种各样的早教工作, 唯恐自己的孩子“输在起跑线上”。孩子进入小学阶段后各种各样的辅导班、培训班更是变本加厉, 很多家长并不顾及孩子的感受或兴趣, 一味地按照自己的想法去安排孩子的学习与生活, 导致很多孩子真的都没有“童年”。到了中学阶段更是关键时期, 中学结束之后要面临考大学的考验, 家长的神经变得更加紧张, 想方设法地让孩子进入“重点中学”“重点班”, 孩子除了学习之外什么都不用管, 成为全家的“重点保护对象”。

大学阶段, 孩子通常不在父母身边, 多数家长已经没有办法再对孩子进行中小学阶段那样的约束。但是, 之前长时间的在学习方面的“过度教育”, 以及对孩子心理健康的长期忽视, 这些所造成的对孩子的健康成长的危害也慢慢凸显出来。一方面, 由于父母长期扮演“权威”角色, 在权威暂时缺位的情况下, 孩子终于“自由”了, 而变得异常叛逆, 我行我素。如无视校规校纪, 长时间的泡在网络上打游戏, 长期旷课或上课不听课等等。另一方面, 家长一味地追求孩子的分数, 而忽视孩子的个性与成长, 使得孩子只会考试, 不会做事, 不会做人。如有的大学生学习很优秀, 但是就是不能与同学好好相处, 遇到一点挫折就一蹶不振等等。

二、教师“重教书, 轻育人”的现状

《师说》中有言:“师者, 所以传道、授业、解惑者也。”可以看到, “传道”被放在了第一位。所谓“传道”就是要求教师要言传身教, 传授学生为人处事的道理, 培养学生独立的人格, 使学生树立起正确的世界观、人生观和价值观。我们应该关注学生综合能力的发展和人格力量的培养。良好的品行、品格、人生观是每一个学生可持续发展的基石。然而, 我国高校教师中存在较严重的“重教书、轻育人”的现象。很多高校教师只注重知识的传授、教学任务的完成, 而忽视教育中的“育人”环节, 缺失对学生的道德教育、国情教育和心理交流等等。

造成这种现状的原因, 除了教师自身的原因之外, 主要的应该还是政策导向问题。因为目前对高校教师的考核主要集中在教学与科研任务的完成方面, 使得教师也把自己的主要精力放在了“教书”上, 而更重要的“育人”工作却被遗忘在角落里了。从根本上讲, 教师要正视教书与育人的关系, 高校要调整相应的教师考核标准, 要给自己的人才培养目标一个准确的定位才行。

三、高校人才培养目标定位的偏差

目前我国的高等教育为专才教育, 而非通才教育。我国长期施行的是培养专门人才的教育方针, 为实现培养专门人才的目标, 课程的设置与教学内容都紧紧围绕相关专业知识开展, 与专业关系不大的基础课程、人文社科课程等都很少。例如, 我国很多高校的理工科培养方案中都不设语文或相关课程, 笔者认为是非常不合理的。作为我们的传统语言文化和交流工具, 这门课程的缺位所造成的后果是无法弥补的。2013年国家人才培养方案调整中, 还提出“削枝强干”的理念, 简单的说, 就是删掉或削弱与专业相关性不强的“枝蔓”课程, 强化专业主干课程。从我们的培养目标可以看出, 我国高等教育更注重大学生的“成才”, 而非“成人”。

然而, 我们也不得不面对这种以“专门人才”为培养目标的教育所带来的问题。例如, 科学教育与人文教育的严重分离, 学生个性的发展得不到重视等等。针对我国高等教育过分强调培养“专门人才”, 忽视人文素质和个性发展的现状, 杨叔子先生曾提出:“大学的主旋律应是育人, 而非制器, 是培养高级人才, 而非制造高档器材。”西外的林敏校长也曾说:“教育不仅是知识的简单传承, 教育是最大限度地唤起生命的火花和潜能。”我们应从这些话语中得到启发和警醒, 让教育更好地让大学生成长、成才, 成为一名合格的未来社会公民。

总之, 影响我国大学生的“成人”与“成才”关系问题的因素多种多样。其中, 家长要积极调整自己的“教子”心态, 我们首先应该将自己的孩子培养成为一个有修养的社会人, 然后再考虑孩子的“成才问题”, 且不可急功近利, 适得其反。高校教师应该适当调整自己的教学方式方法和内容, 注意关注学生的身心健康和个性培养。高校要审视自己的培养目标, 可以考虑由培养专门人才, 向培养有鲜明的道德意识、人格健全的专门人才转变。

摘要：本文初步分析了当前我国高等教育中影响大学生的成才与成人问题的原因, 并针对这些矛盾从家庭、教师与高校几个不同方面探讨了协调大学生的成才与成人关系问题的方法, 为进一步解决此问题提供了一定的参考。大学生的成长不仅关乎大学生个人的人生命运, 更关乎整个社会的未来发展, 必须引起高度重视。

关键词：大学生,成人,成才

参考文献

[1].郭明顺.大学理念视角下本科人才培养目标反思[J].高等教育研究, 2008 (12) .

篇14：择偶时，个性与外貌哪个更重要

我望了一眼她娇小的身躯，眼前浮现出她浑身挂得像棵超级圣诞树在人流中穿梭的情景，心中顿起敬仰之情，不由得叹息道：“娶妻当如此啊！”

在平淡的柴米油盐酱醋茶里，拥有处理各种生活事务的能力，智慧地处理生活事件和人际关系，能够用心地养儿育女，做个超级（爸爸）妈妈和超级（丈夫）妻子，能得到这样的生活伴侣真是人生的一大幸事！

然而大多数人在年轻的时候却并不明白这个道理，更多地注重女方漂亮的外表。还记得江苏卫视《非诚勿扰》的一期节目上，一个男嘉宾拒绝某相貌不够漂亮的女嘉宾时，说道：“我还没有到不介意对方外貌的程度，对不起。”

生物学家说人们在求偶时之所以那么注重外表，是因为外表越漂亮，人就越聪明，因而基因就更好，就能孕育出优秀的下一代。但现在的美女和以前的美女是有很大差别的，各种整容广告处处可见，有的女孩子甚至不化妆不出门，这样的美女应该达不到生物学家所说的标准吧？再者，那些获得诺贝尔奖的天才们，以及很多商界、政界、演艺界的精英们的样貌也并不怎么漂亮，可是他们却在各自的领域里取得了骄人的成绩。

求偶时追求漂亮的外表，可以看作是爱美之心，人人皆有。如果只看重外貌，这种行为就十分不明智了，你找伴侣是为了相伴一生，而不是买个花瓶在家供着。

古語常用鞋子来比喻婚姻，最愚蠢的做法就是选择一双漂亮但是不合脚的鞋子，当人们在赞美你的鞋子漂亮时，你的脚却疼得让自己直哆嗦，这真是一件很滑稽的事情。所以，寻找和自己个性匹配的人更重要，在今后的柴米油盐中，才能互相包容、理解，白头到老。当然，如果他（她）刚好外貌姣好，你就幸运得让人嫉妒了。

相信时至今日，已经有很多人同意恋爱和婚姻是完全不同的两码事，前者只要凭着本能去做就好，而后者则需要靠智慧和能力的推进才能继续前行；前者如果不高兴了就可以几天不见面，而后者如果吵架了当天晚上还要回到同一个屋檐下吃饭、睡觉；前者如果关系破裂就只是分手，那就简单多了，不见面不联系即可，最多你还需要去一趟他家，把自己的个人物品拿走，而后者如果关系破裂了叫离婚，涉及到财产、孩子、亲情关系等，方方面面的问题都要善后和处理。

如果你明白了这些，那么在挑选终生伴侣时，切忌只看表面，更多地去看看内在的本质吧！选一个价值观与自己接近，个性与自己相互融合，有共同爱好，心理上有一定的成熟度，对生活有着积极、健康态度的人，会更容易让你收获幸福的婚姻。

实习编辑/侯倩

篇15：“成人”与“成才”哪个更重要？

无论去向何方或者做什么事情，有一个能与你风雨同舟，同甘共苦，时刻关心你爱护你的人同行，上刀山下火海也视之等闲，成功的机率很大。但如果选错了这个人就等同于远行的人在自己的鞋里加了把沙子，他不会走太远。

楚汉相争,刘邦无论武功还是兵法都不如项羽,可为什么最终成就霸业的却是他呢?还不是因为有张良,韩信这些人的帮助吗?

我觉得朋友重要~独木难成林~一人记短，两人记长，三个臭皮匠顶个诸葛亮！你不是完人~你不能很全面的考虑问题~要是你是大学刚毕业~没经验没资历！就算你想自己创业！一个人是绝对办不成的！但是更重要的是看你与什么样的人再一起了！

个人观点！希望有用！

去向哪里 预示着人生的终极目标，与谁同行 表明通往成功之路上期待的伴侣。

目标是冰冷的，伴侣是温暖的。一个理想的伴侣甚至可以修正目标的方向。

短短数十寒暑，想要快乐的渡过一定要选择一个好伴侣。除非你可以固守你的信念，专注一生。那样你同样是伟大的！

如果在行施目的时候，不择手段，对外界的损害太大了。（如果你想结婚，如果只是为了结婚，找一个根本没有共同语言的，天天吵架，你会愿意？）

-反例：斯大林的清洗，某人的“花花草草论”，朝鲜人民的XX

微软现任CEO史蒂夫·鲍尔默当被问到“你一生最幸运的是什么？”的时候，他毫不犹豫地说：“和一代天骄盖茨成为神交。”对数学、科学和拿破仑的激情是这两位数学疯子在哈佛一见如故。他们个性不同，但有着惊人的默契。用盖茨的话来说，两人是“高频段交流”，彼此能接受对方的全部信息。后来盖茨在学校里坐不住了，办理退学手续去搞微软，这时他第一次鼓动鲍尔默也辍学去帮他。鲍尔默选择继续当哈佛橄榄球队的“掌门人”，拒绝了他。拿到数学与经济学双学位后，鲍尔默先是选择了在宝洁公司任职，而后盖茨第二次劝说他从斯坦福大学辍学加入微软。这一次鲍尔默同意了。再后来两人并肩开创了现在的微软以及资讯革命的时代。当我们站在事业的起点上，开始思考人生的发展时，必然要面对和他们同样的问题。去向哪里和与谁同行到底哪一个更重要呢？

去向哪里.生命的意义很重要的一项就在于价值取向。

去向重要些，因为人总是孤单的来孤单的去，能依靠的就只有自己!

你和你的女朋友 恋爱四年，你如果单独分配，可以去国务院，如果和她在一起，就要去当支边志愿者。你怎么办呢？

如果去向哪里指的是目的的话，那个，俺认为这个目的更重要了~人生确定下重要的目标才能成大志，为国家和社稷奉献出自己的一生~如果我们只是苟活于世，连目标都没有或者目光短浅，那岂不是白来世上走一回？

我认为去向哪里重要,是人的意志和认识问题,与谁同行是附带的条件,一生当中与你同行的人太多了,世界就是这么的小哦

去向问题固然重要，如果和你心爱的人一块奋斗，一块努力，不更好吗？

手心手背都是肉，能拍着自己的胸脯说：“我能放开”的人有几个。

爱迪生发明灯泡时，身边的人都不理解，甚至有权威的学者认为电灯是不现实的，要让每家每户都用上电灯，那一个城市得多少的发电厂啊

希特勒发动二战是因为其本有野心还是与谁交往的问题

强奸杀人，放火抢劫，贼船,如果是一个奸人，无论人品怎么样，但是干的是坏事，你愿意么？一个人长得很帅，也很有魅力，但是只当你是二奶三奶玩玩，而不结婚，你愿意跟他一辈子吗？（如果对方愿意，你就可以说，“原来你是这么认为的”了）

-例：希特勒的二战，四人帮……

希特勒的出身是个传奇，开始人格也很好，更是很有魅力的人生有时就像两条河流，遇合了，有分开了。遇合的目的是为了更快的流向目标，而目标不会因为遇合而丝毫改变。

（二）与谁通行可以包含去向哪里，它的范围比去向哪里要更加广泛

我们可以把去向哪里看成是与向往着去向哪里的心同行

而同行的可以是很多东西，所以说与谁同行时包含在去向哪里之中的所以与谁同行比去向哪里更重要

我想问大家一个问题：当你决定去某个地方，你究竟是为什么才要去的？

比方说旅游：当你选择去游览名胜古迹，文化遗产，你实际上是选择了与中国文化同行。

当你选择去领略奇山异水，自然风光，你实际上是选择了与大自然同行！

不错，“去哪里”是你要“与谁同行”来决定的。“去哪里”是一个主观的想法，它取决于“谁”这个客观的条件。客观决定主观。你要与谁同行，决定了你终究会走向何处去。

当年的长征之辩，可以看成是“去哪里和与谁同行更重要”的争论。持左倾错误思想的同志要去攻打长沙，搞中心城市工人暴动，他们有他们坚定不移的革命目标做指导。但是他们搞错了该与谁同行。而毛正是果断理智地看清了最终目的，做出了与红军广大战士的利益同行、与抗日救亡同行、与全国最广大人民同行的决定：长征。这场伟大的辩论以“与谁同行”的获胜而结束，至今我们的国家还铭记着这样的信条：“代表中国最广大人民的根本利益”----与人民同行！我记得爱国将领吉鸿昌写过这样一张条幅：“跟对人，走对路”。不久以后他就决定与红军同行，与人民同行，终于从他“去哪里”的困惑中走了出来。做出了无愧与国家和人民的大事情。

总结陈辞：我向，“去哪里”和“与谁同行”的辩论，正是一场唯心主义与唯物主义的交锋。正如唯心主义与唯物主义的争论永无休止一样，关于这个问题的争论也永远不会结束。我很荣幸，我们以我们的唯物主义观点回答了这个问题，以这个问题印证了我们的信仰。谢谢大家！

我也认为是方向与方法的问题。向何处去时方向，与谁同行是方法。我知道要向何处去，我有了方向，但没有人和我同行，或者我不重视与谁人同行，以至于我在走向终点的路上受到不良的影响，明知路要走向东边，却不由衷的要走去东南方。而与谁同行就涉及到同行中还要注意和哪类人一起的问题了。如果我有明智的人，有益友和我一起的话，其实我在与他们共同前行的过程中就已经是有了很明确的方向了，不存在再去寻求方向的问题了。所以说，注重于益友同行是更重要的谢谢主席，大家下午好。不知道大家有没有这样一种经历，就是说只要是自己喜欢的一个旅游风景胜地，既是去向他的过程中自己与艰难险阻同行，你也会收获精神上的乐趣与满足。这正是我今天的观点。去向哪里比与谁同行更重要。

首先，去向哪里是指什麽？去向哪里不仅仅指目标，而是指主体的目标及为实现目标而生的信念。去向哪里是人们行事的根本，漫无目的，随波逐流的在世间游荡的那些人或群体不在今天的辩题之内

然后与谁同行又应该如何理解？广义的同行者是指所有作用于目标实现的主体以外的客观存在。同样，我们判定一系列客观存在是否与主体同行，就是要看他们是否作用于同一个目标。所以，去向哪里和与谁同行在本次辩题中是相伴而生的，并无时间先后之别。请对方辩友注意我方没有，也不会否定同行者存在的重要性与普遍性，但我方要让对方辩友明白，去向那里比与谁同行更重要这一真理。我方凭什麽作此判断呢？我们不能脱开主体空谈去向哪里和谁同行更重要，去向哪里合与谁同行只有作用于主体的运动发展才具有现实意义，所以我们判断这两者谁更重要的标准是看他们谁对于主体的运动发展的性质及方向起决定作用

1两者之中，去向哪里对主体运动发展的性质起决定作用。中国革命走社会主义道路而不是走资本主义道路，决定了中国今天社会的性质，我国的教育目标从单纯的追求升学率到德智体全面发展，决定了当前提倡素质教育的趋势，主体的目标可以不是一成不变得，但只要他府和社会发展规律，符合人民根本利益的科学目标，就使全体向一个更好方向发展，2。两者之中，与谁同行对主体运动发展起决定作用是外在的，影响性的，同行者的影响固然可以很重大，但是终究不能决定主体运动发展的性质与方向。正如我们每天呼吸着空气，空气中有百分之七十八的氮气，氧气却只占百分之二十一。但是，众所周知

决定着空气支持人的呼吸这一性质不是占大部分的氮气，同理决定运动主体发展性质与发展方向的目标，比同行者的影响更重要

“同一个世界同一个梦想”只有当今世界同一个和平与发展的方向前进时，人类才能得到和谐发展。综上所述，我方认为去向哪里比与谁同行更重要

正方四辩（陈程）：

谢谢主席，大家好。很高兴对方辩友为给大家奉献一场精彩的辩论赛这样一个共同的“去向哪里“而”同行“了这样久。

念此，请许我代表我方指出对方辩友刚才的辩论过程中出现的几个错误：1 所谓不破不立只有目标的特例独行和没有目标的与谁同行，不在今天的辩论范围，对方辩友刻意扩大同行者这一外部因素对主体发展的作用而过分忽视目标及信念这一内部因素对主体的发展决定作用是不正确地。2.用与谁同行决定去向哪里来论证今天的辩题是不恰当地，因为不能用两者关系来论证三者关系，判定谁更重要是要比两者谁对主体发展起到决定性作用。3对方辩友用单个因素的重要性来比较两种因素的重要亦是不对的。下面我将代表我方重申总结我方观点：

首先，要明确去向哪里和与谁同行的深刻内涵，去向哪里是指主体的目标极为实现而坚持的信念。与谁同行，是指所有作用于目标实现的客观存在。再者要明确判定去向哪里于与谁同行谁更重要的标准在于两者中谁对主体的发展起到了决定性的作用，去向哪里是主体发展的必要条件决定了主体运动发展的方向与性质。与谁同行只能能够对主体运动发展起促进或阻碍作用及影响发展速度，这两点是本次辩题重要明确的两个前提

培根说过，跛足而不迷路者，胜过健步如飞的误入歧途的人”无论同行者怎样的推动合阻碍都是不能产生决定的。二战是的希特勒，无论战绩多磨辉煌，意志联盟多强大。但是由于他们的目标错了，这就决定了他们要遭受历史地审判的命运。一个人，他的一生是不断的面临着对目标的判断与分辨，如果站在生命的重点，能够对自己的一生露出微笑，那必然是他不断的选择了正确目标，才让这份微笑成为可能。罗。勃朗宁曾说“雄心壮志是苍苍黑夜中的北斗星“明确的目标如茫茫大海中的灯塔，为我们指引前进的方向。如够我连去向何方都不知道的话，就如同无舵之舟，无衔之马。即使有技艺精湛的水手，有慧眼识珠的伯乐，使我们飘荡奔逸，徜徉恣肆，但终亦何所抵乎？如果说路可以走多远，不在于路由多长，而在于你与谁同行，那末没有终点的路，走的再远又有何意义？只有确定目标，才能更好的指导我们的行为，让我们确定通往罗马的条条大路中，谁与我们同行。路漫漫其修远兮。吾将上下左右东西南北中发白而求索，然而时间是留不住的，所以生活必需是建设性的，有明确的目标，否则，如此漫长的人生路再帖心得知己也将江郎才尽，无所适从了，我们有和有动力去实现人生价值呢？故古语也云:”志不真则心不热，心不热则功不贤。“因此明确的目标使我们亲近的强大动力，让我们以饱满的精力追求成功。的确，与谁同行可能会影响我们去哪里时候的心情，会影响路上的气氛，但是你是一个独立的人，你完全可以自己消除或减少这种负面影响，不为他所左右“出淤泥而不染“既然与谁同行是指可以影响心情的小因素，那麽汪精卫大可以说”我是爱国者，只不过我的同行者稍微影响了我们中国的气氛。

“人唯患无志，有志无有不成者”可见去向哪里比与谁同行更重要。最后，让我们以一副对联结尾“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关中属楚，苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千甲可吞吴。让我们明确人生目标，直挂云帆，冲往生命的沧海。谢谢！

反方：与谁同行更重要

反方一辩（杨姗姗）：

主席好，评委好，大家好!

佩服对方辩友的口才，几天我们讨论的是“与谁同行”“去向那里”哪一个更重要的问题。我们把“与谁同行”定义为前进过程当中的一个伙伴，工具甚至是机遇，是一种客观大环境，而把“去向那里”理解为目标，是一种主观个人意愿。因而我方认为：虽然去向那里必不可少，但是与谁同行对个人人生道路有更大的影响，自然也更为重要。1，客观大环境影响了主观意愿的形成与发展，主观意愿不是与生俱来的，而是处在客观环境影响下慢慢形成变化，发展的。众所周知，任何人生下来思想意识处于零的状态，不要说主观意愿，就连他独立的个人意识都是由身边的父母亲人影响而成的。伟大的科学家爱因斯坦的成长历程给了我们很好的例证。当他还是个小孩子的时候，其他小朋友在外面玩游戏，而他专注于堆积木，他的父母观察到他乐于思考，便给他买了很多积木，图书等。并且他的父母正确引导他积极的思考问题。正是因有这种正确的引导，才是的爱因斯坦的思维得到了有利的锻炼，从而才有了后来伟大的爱因斯坦，因而没有与谁同行这个客观的大环境又谈何主观意愿。在一个人所处的外部环境不断变化的情况下，他的人生目标亦是不断改变的。鲁迅先生曾多次改变他的志向，最终成了一个具有时代影响力的革命家，文学家。这不正是印证了客观环境对实现个人价值更有力吗？“三人行必有我师”与谁同行的过程，是一个不断的学习，不断丰富自己，从而实现个人价值。况且，就算确定好了目标，而没有好的伙伴，没有顺手的工具，以及适当的机遇，目标都难以实现。正如王安石所说：有志与力，而又不随以怠。至于幽暗昏惑而无物以相之，亦不能至也。也正说明了这一点。在马克思哲学中有“物质决定意识，社会存在决定社会意识。”的观点。而唯物主义也正是很好的回答了这个问题。去哪里是你要与谁同行决定的，去哪里是一个主管的想法，他取决于谁这个客观的条件，客观决定主关。你不要与谁同行，决定了你终究会走向那里，而与谁同行并不仅仅指路上的同伴，还可以师生在路上的一切外部因素，比如周围环境。当你选择去名胜古迹，文化遗产，你实际上是选择了与中国文化同行，你去领略奇山异水，自然风光，实际上是选择了与自然同行，你能走多远，很大程度上取决于你与谁同行，故我方认为与谁同行更重要！反方四辩（席娜）

今天题目是关于人类群体行为目标选择与伙伴选择之间何者更重要的比较性问题。只有目标没有同行者的孤立个人行为和没有目标有同行者的漫游都不应在今天的讨论范围之内，因为两者却以则不可比较，作为一个比较命题，需要确定一个比较标准，这个标准就是对人生之路影响力作用的大小。

1，客观上讲，要想成功不可离开客观环境，人具有社会性，托翁说过，个人离开社会不可以得到幸福，正如植物离开土地一样不可能生存一样，人与人之间平等对待将诚信，弘美德，抛弃自私和功利主义，从而达到人类和谐共生的理想境界。这个宏伟目标的实现，不可能单枪匹马的一路畅通走到底。

2，作为一个会思想的个体，是易被周围环境塑造的，由于他的年龄，阅历，成熟程度的限制，及他的个人品质，主观因素的影响，很大程度上不具备把走向那里一锤定音下来的能力，需要同行之人之物的援扶，得到的收获比一些不切实际的目标更有价值。不错，人生很大程度上是由我们自己决定的，但实现走向那里在脑海里即使存在概念，日后梦想成真也是极少数的，就如我们大学的选择，是为了走向一条似锦的前途之路，专业的选择有时至关重要，而据调查，高考志愿凭兴趣而定的仅占42%。父母决定占26%，听老师一件占9%，42%兴趣定专业的人中，26%毕业后专业对口，其余不对口，方向一直明晰，但却由于独行侠的作风缺少良师益友的指导和帮助让自己的未来搁浅在荒漠之中这完全与当初美妙的理想目标相悖啊。

3，从价值层面上讲，与谁同行更为重要。卡夫卡说：在一个没有价值的社会中，确立方向已没有意义。用虚无取代价值的时候，个人对目标的选择就毫无意义，无论何种生活都将是虚无。与智者同行，与价值同行可以更清楚目的地性质，去向那里才是有可能的事。去向那里是人内心的选择，是道德观，人生观，价值观的反应，如果与良师益友同行，无疑能修正我们的这些观念，使之向着正确的方向发展。与目标同行让我们懂得自理，而面对的环境和个人的素质却更大程度的决定了我们的成就，我们与谁同行决定我们能走多远，自己成就大，就有准确指点，优秀与否则有什么样的朋友。

综上，我们不否认目标的重要性，而人生路上优秀的伴侣，那将会寻觅到一条快速成功的捷径，即使同行的人，物，尤其不可回避的恶略性质或误导性，我们相信吃一堑长一智。