网络营销的职能主要有

网络营销的职能主要有（通用10篇）

篇1：网络营销的职能主要有

财政部门履行的会计行政管理职能主要有：

（一）会计准则制度及相关标准规范的制定和组织实施。

会计准则制度及相关标准规范的制定和组织实施是财政部门管理会计工作最基本的职能。

国家统一的会计制度由国务院财政部门根据本法制定并公布。

（二）会计市场管理

包括：会计市场准入管理、运行管理、退出管理（多选）

1.会计市场准入管理，是指财政部门对会计从业资格的取得、代理记账机构的设立、注册会计师资格的取得及注册会计师事务所的设立等所进行的条件设定。

【链接】（第五节）从事会计工作的人员，必须取得会计从业资格证书。

2.会计市场运行管理，是指财政部门对获准进入会计市场的机构和人员，是否遵守各项法律法规，依据相关准则、制度和规范执行业务的过程及结果所进行的监督和检查。

【注意】对于获准进入会计市场的机构和人员是否持续符合相关的资格和条件，也属于会计市场运行管理的范畴。

3.会计市场退出管理，是指财政部门对在执业过程中有违反《会计法》、《注册会计师法》行为的机构和个人进行处罚，情节严重的，吊销其执业资格，强制其退出会计市场。

【注意】会计市场管理还包括对会计培训市场的管理。

（三）会计专业人才评价

目前我国已初步形成了一个包含会计从业资格，初级、中级、高级会计专业技术资格，正高级会计师资格（含全国会计领军人才）的具有梯度发展级次的会计人才培养评价体系。

【注意】财政部和地方财政部门对先进会计工作者的表彰奖励也属于会计人才评价的范畴。

（四）会计监督检查

会计监督是会计的基本职能之一，是我国经济监督体系中的重要组成部分，经济越发展，越需要加强会计监督检查。

财政部门对会计市场的监督检查主要包括：

1.对会计信息质量的检查——对自我监督的再监督

2.对会计师事务所执业质量的检查——对社会监督的再监督

财政部门在会计监督检查中对违反《会计法》、《注册会计师法》等会计法律法规的行为有权依法实施行政处罚。

二、会计工作的自律管理

会计工作的自律管理是对会计行政管理的一种有益补充。

（一）中国注册会计师协会（一般了解）

1.注册会计师协会是由注册会计师组成的社会团体。

2.中国注册会计师协会依法拟定注册会计师执业准则、规则，报国务院财政部门批准后实施。

3.注册会计师应当（必须）加入注册会计师协会。

（二）中国会计学会

学会的三大特征——学术性、专业性、非营利性

三、单位会计工作管理（重要）

（一）单位会计工作管理的责任主体

单位会计工作管理的责任主体是单位负责人。

1.谁是单位负责人？

单位法定代表人或者法律、行政法规规定代表单位行使职权的主要负责人。

（1）单位法定代表人（针对法人企业）：公司制企业的董事长（执行董事或经理），国有企业的厂长（经理），国家机关最高行政长官；

（2）法律、行政法规规定代表单位行使职权的主要负责人（针对非法人企业）：代表合伙企业的合伙人，个人独资企业的投资人。

2.单位负责人负责什么？

（1）单位负责人负责单位内部的会计工作管理，应当保证会计机构、会计人员依法履行职责。（工作环境）

（2）单位负责人不得授意、指使、强令会计机构和会计人员违法办理会计事项。授意——暗示；指使——明示；强令——强迫。

（3）单位负责人对本单位的会计工作和会计资料的真实性、完整性负责。

【注意】单位负责人是本单位会计行为的责任主体，但不要求单位负责人事必躬亲办理具体会计事项。

二）会计人员的管理制度

包括：会计人员从业资格管理、会计人员任职资格管理、会计人员任免管理、会计人员调迁管理、会计人员评优表彰奖惩管理、会计专业技术职务资格管理、会计人员继续教育管理等。

（三）会计人员的任职资格

1、会计——从业资格证

2、会计机构负责人（会计主管）——会计从业资格证+会计师以上专业技术职务资格或者从事会计工作3年以上的经历。

3、总会计师——会计从业资格证+会计师任职资格+主管一个单位或者单位内一个重要方面的财务工作时间不少于3年。

【注意】除总会计师职务之外，会计人员取得相关资格或复合有关任职条件后，能否具体从事相关工作，一般由所在单位自行决定。

（四）单位内部管理制度

内部会计管理制度，是指单位根据《会计法》和国家统一的会计制度的规定，结合单位类型和内部管理的需要，遵循一定的原则制定的，用于规范单位内部会计管理工作和会计行为的具体制度和管理办法。

1.制定原则（了解）

2.内容（了解）

篇2：网络营销的职能主要有

财政部门履行的会计行政管理职能主要有：

（一）会计准则制度及相关标准规范的制定和组织实施 会计准则制度及相关标准规范主要包括：企事业单位会计准则和会计制度、企事业单位内部控制规范和会计信息化标准等。

（二）会计市场管理 对会计市场的管理包括：会计市场的准入管理、过程的监管和会计市场退出管理三个方面。会计市场准入包括：会计从业资格、会计师事务所的设立、代理记账机构的设立等。另，对会计出版市场、培训市场、境外“洋资格”的管理等也属于会计市场管理。

（三）会计专业人才评价主要包括：会计专业技术资格、会计领军（后备）人才培养、会计人员表彰奖励、继续教育。

篇3：网络营销的职能主要有

一、抓调研,发挥参谋作用

办公室工作大多数由行政一把手负责。信息调研是各级办公室工作的重要组成部分,是党政领导正确决策的基本依据。去年,川煤集团威远煤矿总部办公室通过调研,发现各二级单位办公室工作不规范,领导对办公室的业务定位不清,工作随意性大。一个被考核单位的办公室主任和工作人员均为兼职,还有一个单位甚至将后勤、保卫工作、质量管理工作也纳入办公室业务,办公室主要负责人过多地应付日常事务,信息调研工作几乎未开展,文秘工作不规范,公文处理五花八门,档案管理可有可无,办公室的参谋助手作用无从发挥,办公室的四大职能,即:文秘、信息、调研、行政事务,无法充分体现,经常是拣了芝麻丢了西瓜。集团公司领导看到调研后,对调研问题高度重视。集团公司领导要求办公室要“想大事、谋大事、抓大事”,提高办事效率,积极发挥办公室的参谋助手作用。根据这个指示,2008年初,总部办公室发出了《关于开展办公室对口业务绩效考核的通知》,明确了办公室的主要业务职能,并强调办公室应把文秘、信息调研工作作为主要工作来抓,以便更好地发挥参谋助手作用。

调研工作虽然重要,但不一定能引起各级领导和办公室人员的重视。针对二级单位普遍不太重视信息调研工作的实际,川煤集团组织召开了《信息调研工作会》,除办公室主任参加外,一些单位的主要领导也应邀参加了会议。会上,副总经理刘建强调:“不重视信息工作的领导不是一个开明的领导;不重视调研工作的领导不是一个清醒的领导。信息调研工作是各级领导责无旁贷的工作,领导决策失误、职工思想不稳、内部管理混乱,很大程度上是由于不重视信息调研工作而造成的。希望各级领导将信息调研用来为决策服务,为管理服务。”会后,领导讲话材料被印发给各单位领导,引起了各单位领导的高度重视,逐步开始对本单位的机构及办公室业务进行了调整。

威远煤矿办公室通过调研,分析了当前企业职工的思想、行为、企业精神和经营理念,以及管理工作中的缺位现象等问题,提出了加强企业文化建设的建议意见,得到了矿党政领导的充分肯定,已于近期以党政联合行文下发了《关于开展企业文化建设的实施意见》。此外,威远煤矿办公室还根据企业当前在构建和谐、内部管理、企业发展等方面撰写了数篇有价值的调研文章,发表在总部办公室自己创办的《探索与调研》刊物上,引起了领导的高度重视。通过开展调研工作,办公室的参谋与助手作用逐步彰显出来。

二、重考核,提高办公室绩效

2007年以来,川煤集团威远煤累计投入资金达160多万元,为各级管理人员添置电脑等现代化办公设备近200台。然而,总部办公室通过调研发现,一些领导和办公室人员对电脑等办公设备的应用知识十分欠缺,现代办公设备根本不能充分发挥其作用。2007年8月份,针对全矿多数管理人员不会使用电脑的实际情况,矿计算机协会组织了三期计算机应用培训班。培训对象为总部和二级单位的管理人员,培训内容有Windows的基本操作、Word文字处理系统、Excel表格制作、电子邮件的收发、网上资料下载等。2007年12月20日至25日,矿计算机协会和劳人社保处联合组织对全矿机关处室(含二级单位机关)的管理人员进行了计算机应用考试,考试内容包括理论笔试(占35%)和实际操作(占60%)两部分。参加考试人员共计170人,其中总分达90分以上的61人,总部对优异者给予了奖励。

川煤集团威远煤矿下属有蓉兴化工公司、叙永煤矿、威鑫煤业、矿医院、原煤生产公司、社区管理委员会等6个主要生产单位和分支机构,点多面广,分布在四川省的三个地市。2008年7月4日至7月20日,总部办公室先后对这6个单位的办公室工作进行了绩效综合考核。考核内容涉及办公室业务的内务管理、文秘工作、档案管理、信访接待、车辆管理等五个方面,共35项日常工作,可量化的尽量进行量化,按百分制进行打分。通过查看基础资料、征求所在单位分管领导意见和平时掌握的有关情况进行逐条考核打分,最后给予综合评价。最后再与单位分管领导交换意见,对被考核单位办公室好的方面予以肯定,对存在的不足及时给予指正,便于主要领导对办公室的主要业务给予重视、支持、协调和监督。考核结束后,总部办公室通过简报的形式,将整个集团的办公室业务考核情况及时进行公布,对考核达到优良的单位给予表扬,对考核不合格的单位要求限期整改。

通过开展办公室业务绩效考核,集团公司领导及二级单位领导对办公室的主要职能有了更清晰的认识,办公室人员学习业务的意识得到加强,工作关系和思路逐步得到了理顺,工作程序、业务流程逐步规范。

三、重培训,提高人员素质

由于前几年全行业的不景气、人才外流等因素的影响,川煤集团威远煤矿许多单位办公室人员基本能力不足的问题开始出现,一些办公室人员找不准位置,工作中不讲程序,重过程不重结果,服务意识淡薄。

提高办公室人员综合素质的唯一办法就是加强业务指导和专业知识培训。针对调研和考核所发现的问题,川煤集团威远煤矿总部办公室拟定了工作方案和培训计划,并组织二级单位的办公室人员开展业务培训,根据平时工作中存在的问题安排培训内容。如一个单位以前存在着会务组织较差的问题,领导经常口头交待办公室通知开会,办公室人员再口头通知相关人员,最后,经常出现领导希望通知的人员和办公室通知的人员不一致的情况,这使办公室人员十分被动。还有些单位开会准备不充分,开会主体不明,会议时间长,还经常没有结果。针对这一系列问题,总部办公室在培训中设计了《会务组织实用知识》培训,从进行会前的准备、做好会间的组织服务、会后整理工作等内容对办公室人员进行了培训。此外,总部办公室还编写了《会议组织流程》,对会议组织的各个环节以文字和表格的形式做了严格的规定,统一了标准,这样就减少了因工作的随意性所带来的失误。

针对文秘工作方面一些单位公文质量和公文写作水平基础较差,不按国家公文处理要求行文,会议记录不规范、不完整等问题,在培训中设计了《文书基本技能培训》和《国家公文格式标准培训》等内容。

针对办公室工作中存在的重形式不重结果、服务意识淡薄等问题,培训专门设有《文员必备的职业素质培训》、《员工执行力培训》、《如何做好信访接待工作》等内容。

针对档案及印章管理方面存在的档案借阅程序不完善、印章管理不规范的问题,在培训中加入了《如何设计办公室流程》的内容。

在车辆管理方面,针对普遍存在的没有对车辆里程、油耗、维修费进行统计和分析等问题,培训中加入了《如何有效开展车辆管理》的内容。

篇4：网络营销的职能主要有

关键词 互联网产品 团队 用户

中图分类号：TP393 文献标识码：A

互联网经济的爆发，使得与之相关的各类职位应运而生，并越来越受到企业的重视和求职者的青睐。一个受欢迎的互联网产品或服务也许不是诞生于一家声名显赫的企业，但其背后一定有一个优秀的团队。由于团队的规模、内部文化、成员能力等方面的差异，不同的团队会有不同的岗位和职能划分。但从互联网产品的生命周期特点来分析，我们仍可以对一般互联网产品团队有一个简单的划分。

一个成熟的互联网产品团队一般有以下五个大方向的人员分工，即：产品经理、设计师、开发人员、运维人员，产品营销人员。

1产品经理

产品经理已经成为IT行业一个非常热门的岗位，引起了广泛的讨论和关注。在产品的开发管理中，产品经理是团队领头人，但并不是行政上的老板。虽然产品经理对于产品开发有很大权力，可对产品生命周期中的各阶段工作进行干预，但从行政上讲却往往不像一般的经理那样有自己的下属，然而他在项目中需要调动多方资源，因此要想做好这个角色是需要相当技巧的。

一般来说，产品经理是负责并保证高质量的产品按时上线发布的专职管理人员。他的任务包括倾听用户意见，负责定义和规划产品功能、用户界面和交互行为、协调整个团队的工作、及时跟踪产品的使用反馈。产品经理还要认真搜集用户的新需求、竞争产品的资料，并进行需求分析、竞品分析以及产品发展趋势的研究等。出色的产品经理并不需要自己精通或实现新技术，但必须对新技术有足够敏锐的觉察力和理解能力。

2设计师

在互联网产品团队中，设计师是一个重要的角色。这里的设计师包括了一系列的头衔：产品设计师、用户体验设计师、交互设计师、视觉设计师等。产品设计师的主要工作是和产品经理协作，发掘产品的潜在需求并确立优先级。输出详细的产品功能规格是产品设计师的主要工作。

用户体验设计师和交互设计师的职责是推动最终产品的设计满足用户的真实需求，使用户能顺利地使用产品或服务并有一种愉悦的体验。良好的用户体验是产品可用性的保证，是吸引用户、保证产品较高用户黏性和可观收益率的核心元素。为此，设计师须始终站在用户的角度来思考问题，运用行为学、心理学等知识来设计产品的信息架构、任务流程、交互行为等等。

视觉设计师的工作在很多时候也被纳入用户体验设计的范畴。他们的核心工作是在产品预期功能的规划范围内，创造一个让用户使用愉悦的视觉体验。对美和高效的追求是视觉设计师永远的话题。

3开发人员

产品开发人员也称为工程师或软件开发人员，负责开发产品，有些公司称之为IT团队，但这两个概念很容易被混淆，区分的关键是看他们是为顾客开发软件，还是为企业内部开发软件。IT团队通常指的是為内部员工提供技术支持的团队，而开发团队指的是为外部客户开发和维护产品的团队。

开发人员是实现最终产品愿景，保证产品能顺利上线的重要一环。开发人员的工作，是设计图纸成为“房屋”的“建造过程”。一般来说，开发人员的核心能力是其过硬的技术，开发团队要保证产品能够通过现有的技术得到完美实现，并能良好运行。

4运维人员

互联网服务产品通常运行在服务器上，用户需要通过Web访问服务。虽然有些公司将这项任务外包给开发团队负责，但是运维工作需要一系列专业技能，很难由开发团队独立承担。由于运维人员往往需要具备相当的技术运用能力，因此常被称为工程师。“百度百科”强调，运维工程师是“集合网络、系统、开发工作于一身的复合型人才。”

随着国内软件行业的发展和扩大化，有更多更复杂的系统出现，为了保证系统的稳定运行，需要有更多的运维工程师。维护是包括软件在内的互联网产品生命周期中一个重要阶段，当前国内还很少提及运维工程师，很多工作都由软件开发工程师兼任，在未来，运维工程师应该成为IT团队中一个专有的重要岗位。

5产品营销

和传统制造业类似，一款产品上线后（现在越来越多体现在上线之前），为了扩大产品的影响力和销量，吸引更多的用户并逐渐形成良好的口碑，同样需要有专门的营销人员来策划一系列的宣传推广活动。

产品营销人员需要负责对外发布、产品宣传，为拓展市场销售渠道、策划组织重点营销活动（如在线营销）、从而为促进产品销售提供支持。有些公司让一个人同时负责产品需求定义和营销，这两项工作的能力要求相差很大，难以产生理想的结果。产品营销人员需要深刻理解互联网经济模式，对用户消费心理和行为有足够细腻和独到的见解。

6结语

在如今互联网经济大爆发的阶段，各类基于互联网平台的应用和服务呈爆炸式增长。一个优秀的互联网产品团队是保证企业推出成功的产品，赢得大量用户从而获得可观收益的必要条件。在这个团队中，需要产品经理、设计、开发、运营、营销等角色团结协作，任何一个环节的薄弱都可能导致产品的预期效果大打折扣甚至是最终的完全失败。

参考文献

[1] 夏洁.论互联网产品开发中的用户体验及可用性研究[D].浙江大学，2008.

[2] 龙振威.互联网产品推广五大思考[J].程序员，2009（10）.

篇5：市场营销组合的主要内容有哪些

我们强调：现在市场营销组合主要是，产品、定价、分销、促销。

这四个可以细分为很多个独立的要素，而把这些因素结合起来就是市场营销组合了。

市场营销组合，一般指4P：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）4p理论是营销策略的基础。

产品的组合，主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。

定价的组合，主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。王大琨（IBM特聘专家、中国第3代沙盘模拟领军人物）

清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、浙江大学、中山大学、中央财经大学等国内16所顶尖商学院总裁班特聘教授

清华大学管理硕士专业毕业

现任北京天下伐谋管理咨询有限公司副董事长、高级合伙人

王大琨老师有20年在不同领域企业实战经历（历经跨国企业、大型国企、著名民企三类企业），曾在万科、泰达、新浪网、香港博志成集团、北大纵横咨询集团担任高级专家、部门经理、高级总监、副总裁、总经理职务。近9年高端管理人才培养经历。咨询、培训过的企业超过500个。擅长讲授沙盘模拟系列课程、TTT等课程。

地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

以上4P(产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略。

市场营销组合（MarketingMix）指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足消费者的需要，而消费者的需要很多，要满足消费者需要所应采取的措施也很多。

因此，企业在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理组合，并充分发挥整体优势和效果。市场营销组合这一概念是由美国哈佛大学教授尼尔·鲍顿（N.H.Borden）于1964年最早采用的，并确定了营销组合的12个要素。随后，理查德·克

篇6：网络营销的职能主要有

一、技术与质量评估：医院营销活动可分为外部营销与内部营销两个方面，外部营销主要是指拓展市场；内部营销主要是指通过与内部员工的沟通，来提高医院的凝聚力和向心力，以便更好地为就医顾客服务。医院的技术与质量水平主要体现了内部营销的效果。技术与质量评估的主要指标有：入院诊断与出院诊断符合率、临床诊断与病理诊断符合率、手术前后诊断符合率、治愈好转率、重危病人抢救成功率、出院者平均住院日、科研项目数、科研成果数以及学术论文数等。

二、市场占有情况评估：医院的市场占有情况评估主要是对医院的工作数量与效率等进行评价与分析。其指标主要包括全院门（急）诊人次、出院人次、手术人次、业务总收入、总利润、病床使用率、病床周转次数等。

三、广告评估：广告评估是指医院在营销活动中对所利用广告媒体的宣传效果进行评估。其内容主要包括广告策略计划是否可行，广告的效果是否有效，广告媒体选择是否恰当，广告的费用预算是否合理，广告宣传是否收到预期效果，广告到底带来了多少效益等。

四、就医顾客满意度评估：就医顾客满意是指就医顾客认为医院提供的医疗服务已达到或超过他们的预期的一种感受。就医顾客满意度是指目标就医顾客群体感受到的比率以及单个就医顾客的满意程度。就医顾客满意度评估就是对就医顾客欲求的确定、提供的医疗服务体系满足就医顾客以及对就医顾客的感知进行评估的过程。就医顾客满意度调查的主要内容有就医顾客对医院的总体印象、对医务人员服务态度评价、对医疗技术水平评价、对医疗质量与安全评价、对生活服务评价以及对医疗收费的合理性评价等。

篇7：秘书部的主要职能

秘书部是学生会的一个重要的枢纽，作为一个非职能部门，秘书部需要与各部紧密联系，参与到各部的活动中去记录并监督。因此，要全面提高秘书部的工作能力，必须全面培养内部成员，清楚的了解此部门的职能和工作性质，树立良好的全局性观念。那么秘书部的主要职能有以下几个方面：

1、做好系每周召开例会的会议记录及相关会议的考勤、签到等工作，将其整理并存档

2、将每周的考勤表整理计算出来，存底档。并于每周日晚打印出来交给各个班的班长。

3、整理并妥善保管好各部门、各项活动的计划、总结，做好期末存档工作。

4、参与到各部的活动中去，做好活动流程及活动总结

同时还应加强本部门的团队精神建设，树立良好的工作形象。在工作中做到三个第一：以“第一态度”，工作态度要认真诚恳，待人接物要热情礼貌，开展工作要全面细致。

“第一时间”，对待工作不得推脱，在任何时候都能及时保质保量的完成任务。

“第一效率”，工作要讲求方法，及时总结思考，遇到事情要及时调整，提高工作进程．加强工作效率。

篇8：网络营销的职能主要有

一、研究方法

本文通过对郎木寺镇区1748年以来的用地变化进行统计和评估, 分析了自1748年以来郎木寺镇区土地利用类型的空间动态转换, 并制成郎木寺镇区土地利用变化图, 以此作为文章研究的基础数据, 具体方法如下:

(一) 依据《镇规划标准》 (GB 5018-2007) 中城镇用地分类, 并结合当地具体情况和研究内容建立研究区土地利用分类体系, 将研究区分为居住用地、宗教用地、公建用地、生产用地、草地五种土地利用类型。

(二) 以郎木寺镇区地形图为基本信息源, 在AutoCAD 2004软件支持下, 根据调查资料建立历史时期郎木寺镇区用地变化的时空秩序, 将其按城镇用地功能进行归并和划分, 制成土地利用变化图, 然后对郎木寺镇区土地利用类型的变化进行定性评判与态势分析, 得出郎木寺镇区用地变化的时空演替过程。

(三) 最后, 结合郎木寺镇区用地变化的时间演进和空间演替, 对土地利用时空演替的结果进行分析, 阐述土地利用的时空演替与城镇职能之间的关系。

二、研究区域概况

研究区域地处青藏高原东部边缘, 位于甘肃和四川两省交界处, 西倾山支脉郭尔莽梁北麓的白龙江畔, 甘肃省碌曲县南部郎木寺镇内, 以郎木寺镇区313省道及藏曲河为轴线, 东至郎木寺牧民新村以北的加油站、西接川甘两省交接地, 南北以藏曲河两侧河谷地带城镇建设用地为准, 总面积为95.74hm2。

根据调查资料, 对郎木寺镇区自1748年以来的土地利用情况进行统计和评估, 得出1748—2010年郎木寺镇区的土地利用类型及其面积和所占百分比 (见表1) 。

三、郎木寺镇区用地变化分析

(一) 郎木寺镇区用地变化的时空演替

郎木寺镇区土地利用的演化始于郎木寺院建立之初, 以郎木寺院的兴衰为主线, 大致经历了萌芽期、成长期、发展期、成熟期、稳定期五个阶段。在不同阶段郎木寺镇区用地表现出不同的时空特征, 在时间上表现出延续性和不同类型用地此消彼长的增长关系 (见图1) ;在空间上则表现出城镇用地规模的扩大与缩减和城镇用地在不同时期的分布态势 (见图2) 。

第一阶段 (1748年以前) :城镇土地利用演替的萌芽期。该阶段大多数城镇用地还处于未开发状态, 土地利用类型以草地为主, 有个别的居民点零散分布, 其中草地和居住用地分别占镇区用地总面积的97.88%和2.12%, 直到1748年郎木寺院建立, 土地利用类型中增加了宗教用地。在空间上居民点分布在沿河的二级台地上, 与镇区道路共同构成“点轴”的空间布局形态。

第二阶段 (1748年—1966年) :城镇土地利用演替的成长期。1966年土地利用类型在前一阶段的基础上出现了宗教用地、公建用地和生产用地, 分别占镇区用地总面积的6.8%、11.35%和7.98%, 居住用地和草地面积分别占镇区用地总面积的5.88%和77.98%。这一阶段镇区的土地利用类型有五种, 其他四种用地以宗教用地为中心靠近河流和道路布局, 形成“块状”的城镇用地布局模式。

第三阶段 (1966年—1981年) :城镇土地利用演替的发展期。“文革”后, 寺址变为一片青稞田地, 1978年以来城镇用地中以商业和服务业为主的用地和居住用地大规模开发, 行政和文化教育事业较快发展, 用地面积逐渐增多, 而草地面积逐渐缩减, 形成商业用地和居住用地为主的土地利用构成。1981年郎木寺院恢复重建, 郎木寺镇区宗教用地扩大到14.69hm2, 占总面积的15.34%, 居住用地和公建用地进一步扩展, 草地面积逐渐缩小。该阶段城镇的土地利用表现出社会经济发展的特征, 城镇用地发展的重心发生转移, 逐渐向道路与河流的交汇处集中, 城镇用地呈现“带状”的空间布局形态。

第四阶段 (1981年—1995年) :城镇土地利用演替的成熟期。1981年郎木寺院恢复重建, 原来的寺址被重新复原, 居住用地和公共建筑用地在原有规模上进一步扩大, 草地和生产用地开始衰减, 形成以寺院用地、商业用地、居住用地为主的城镇土地利用结构。该阶段构成镇区用地结构的各类用地表现出快速增长与衰减的差别, 居住用地和公建用地进一步向道路与河流的交汇处集聚, 并与宗教用地相接, 逐步形成以寺院和商业核心区为中心的“组团状”的土地利用空间布局形态。

第五阶段 (1995年—2010年) :城镇土地利用演替的稳定期。经过前四个阶段的演化, 镇区土地利用表现出现代化和多样化的特征, 并最终确立了较为稳定的城镇用地结构, 形成了以宗教用地、居住用地和公建用地为主体, 各部分用地均衡发展的土地利用结构。确立的土地利用结构沿藏曲河与省道313向东北—西南和西北—东南两个方向拓展, 形成以寺院、行政办公区和商业中心区为核心的“连片状”发展模式, 在空间上形成以道路与河流为骨架, 以公共服务区为核心向东北、东南、西南和西北四个方向延伸的空间格局。

(二) 郎木寺镇区用地变化的职能表征

通过对郎木寺镇区土地利用的时空演替及其各阶段的用地构成进行分析, 得出了在城镇发展的过程中城镇的主要职能与用地构成相互关联, 城镇的主要职能与不同历史阶段城镇用地构成中的主要成分相一致, 概括起来郎木寺镇的主要职能经历了一个从“宗教职能—行政职能—经济职能—旅游职能”的演变过程, 具体分为以下四个形成时期:

1. 第一个形成时期 (1966) :城镇的主要职能为宗教职能

郎木寺镇以郎木寺院的建立而兴起, 当地人们为了民族文化的传播和延续建设了具有象征性的建筑物和构筑物, 形成具有精神象征的寺院、纪念馆等公共活动场所。寺院是整个城镇的精神领域, 在空间上统领着整个城镇的生产与生活, 其他各类城镇用地以寺院用地为中心呈同心圆或扇形向周围拓展, 寺院用地在城镇用地构成中占着主体地位, 全局上引导着城镇用地的发展方向及其用地结构的空间形态变化, 同时反映了以宗教为主的城镇职能。

2. 第二个形成时期 (1981) :城镇的主要职能为行政职能

政府行政权力对城镇用地开发及其构成有着很强的干预性, 行政能力能够推动城镇用地构成在短时期内发生改变, 对城镇用地的扩展和性质起着调控和导向作用, 在不同程度上改变着城镇土地的利用方式和利用结构, 从而影响城镇用地空间形态的转变。因此, 行政职能反映在城镇用地构成上就表现为行政办公用地在城镇用地构成中的比例上升, 而其他各类用地相对下降。

3. 第三个形成时期 (1995) :城镇的主要职能为经济职能

经济的快速发展促进了城镇社会发展水平的提高和商业金融业的兴起, 经济的快速发展也使城镇的用地扩张成为可能, 为了适应城镇经济快速发展的需求, 要求用作城镇经济发展的商业金融用地在空间上扩展规模, 形成以商业金融用地占较大比例的城镇土地利用结构。表现为城镇的经济职能成为这一时期城镇的主要职能, 城镇用地向着商业经济发展有利的方向拓展, 拉动城镇用地的方向性扩张, 城镇的发展表现出以经济职能为特征的空间增长。

4. 第四个形成时期 (2010) :城镇的主要职能为旅游职能

随着社会经济的发展和人们生活质量的提高, 以旅游业为主的第三产业越来越成为当代城镇发展的主导产业。旅游业的发展为郎木寺镇区用地结构的转变提供了另外一种新的可能, 用作旅游资源开发和旅游基础设施建设的用地在城镇用地构成中的比例增加, 促使城镇的用地结构发生转变, 土地利用的重心发生转移, 使城镇的其他用地以作为旅游用途的用地为中心在空间上发生集聚, 同时也反映了旅游职能为这一时期城镇的主要职能。

四、结论与讨论

城镇土地利用并不是一成不变的, 它在自然环境、社会经济和历史文化等的影响下处于动态的变化之中。城镇土地利用的演替在时空上是连续的, 是城镇多种用地在时间上延续、在空间上重组而形成的。土地作为一种物质实体是城镇土地利用演替的物质载体, 而自然环境的变迁、社会经济的发展和历史文化的延续是土地利用演替的动力, 城镇土地利用的时空演替最终反映在城镇的建设时序和空间布局上, 是城镇职能的集中反映。

城镇的主要职能也不是一成不变的, 它会随着历史文化的变迁和社会经济的发展而转变, 并在城镇的用地构成中反映出来, 形成与不同历史时期城镇用地构成中占主体地位的用地性质相一致的城镇的主要职能。综上所述, 城镇土地利用的时间序列与空间布局在时空上是一致的, 时间演进和空间演替同时进行, 共同反映了城镇的发展和城镇职能的变化, 并且主体土地利用类型与城镇的主要职能相适应。随着城镇社会经济的发展和城镇职能的壮大, 城镇的用地规模随时间的推移在空间上不断扩大, 各类用地在时间上延续, 在空间上重组, 最终形成高效合理的土地利用方式, 为实现“经济—社

会—生态—文化”的协调发展奠定了基础, 从而促进城镇的可持续发展。■

篇9：网络营销的职能主要有

2007年修订的韩国《终身教育法》第19条规定：国家成立全国终身教育振兴院，支持与终身教育推进相关的各项事务。根据此规定，全国终身教育振兴院（National Institute of Lifelong Education， NILE）于2008年成立，由原韩国自学学位考试院、学分银行中心（CBS）以及终身教育中心（NCLE）3个部门整合而成。NILE直接由韩国教育科学技术部领导。韩国教育科学技术部提出研究课题、给予财政支持、开展研究审查和监督，NILE则负责终身教育研究及体制运营管理，遵守终身教育法律，执行相关政策（见图1）。韩国的终身教育促进体制分为3个层级：国家级、省及直辖市级、市（县、区）级。NILE主要在国家层面推行、协调和落实终身教育的政策和战略。

二、财政状况

NILE主要有4个经费来源：一是由政府提供的资金;二是中央及地方政府委托项目的研究资金;三是NILE自身经营项目所得，主要来自学分银行运作及自学考试的报名费;四是其他（见表1）。

三、主要职能

NILE负责韩国终身教育体制的运营及管理，承担全国终身教育事业相关的调查研究、信息支持、政策拟定、项目开发、信息统计等工作，并对终身教育的结果进行评估、认证。具体活动包括：决策咨询，起草国家终身教育总体规划;开发各类终身教育项目;向政府部门游说;参与公开决策听证;遴选终身教育机构，并向其提供经费;培训终身教育专业人员;提供咨询服务，为地方终身教育机构提供支持;建立终身教育组织的网络;实施评估和终身教育方面的调查工作;维护终身教育信息系统;建立学分银行、自学学士学位和终身学习认证系统。

四、研究项目

近些年，NILE每年都会主办各种高级别的国际终身教育方面的学术会议。这些会议的主题可以反映出NILE所关注的终身教育议题的变化，也可以折射出国际终身教育政策的走势（见表2）。

五、实践项目

NILE自成立以来，除了开展理论研究，还通过以下几类实践活动，推进韩国终身教育事业的发展。深度参与、积极推动终身教育政策的实践，是NILE有别于其他同类政策研究机构最显著的特征。

第一，持续推行上世纪90年代建立起来的学分银行制度、自学本科项目，为更好满足大众的终身学习需求搭建平台。

第二，建立广泛的合作网络。NILE的研究和实践工作离不开其广泛的合作网络，与其合作的机构包括韩国国家开放大学、韩国广播公司（KBS）、首尔国立教育大学、韩国职业教育与培训研究院、联合国教科文组织韩国全国委员会等，以及澳大利亚成人学习协会（Adult Learning Australia）、越南教育科学研究院（Vietnam Institute of Educational Sciences）、丹麦奥胡斯大学（Aarhus University）的丹麦教育学院等国外机构。

第三，针对不同人群和教育目标，NILE与多个部门共同开发了六大教育项目，包括基础扫盲教育、学位教育、文化艺术教育、公民与志愿者教育、职业教育、人文教育。例如，目前韩国尚有260万名19岁以上的成年人不能正常阅读或理解韩语，NILE致力于为文盲和移民人群提供再教育项目。

第四，实施针对社会弱势群体的“终身教育希望工程”项目（Hope Lifelong Education Project）。

第五，开展终身教育城市项目评选。截至2014年3月，韩国227个地区政府中已有118座城市参与了此项目。

第六，为地方终身教育中心的建立和发展提供经费、信息与咨询服务。

第七，建立统一的学分账户。全体国民在不同场合的学习经历（包括博物馆、图书馆、学校附属教育机构、远程教育机构、职业培训中心等），都可以在他们的在线学习账户上累积，以备未来就业或聘任之用。

第八，除了学分银行、自学学位项目，NILE还与教育科学技术部联合，在全国25所高校建立了终身教育中心，针对在职工人提高职业技能、中年人群取得本科学历或投身创业而设计各类成人教育课程。

第九，建立全国家长教育中心，出台家长教育的相关政策，根据家长需求提供教育服务。

第十，促进终身教育文化的传播。每年选择一个终身学习型城市，向其颁发终身学习奖项，举办国家“终身学习博览会”（Lifelong Learning Expo）（2012年之前，韩国连续举办了十届“终身学习节”;2012年后，为了扩大规模和影响力，此活动改名为“终身学习博览会”），意在弘扬终身学习文化。

六、建立终身学习的支持系统

第一，学分银行系统。该系统是一个独立、开放的终身学习系统，承认学习者的多样化学习经历，确保他们在正式教育系统内外都可获得学分，并可能获得初级大学的同等学位。

第二，自学教育学位考试。这是一套帮助自学者获得学士学位的系统。通过这些考试，自学者可以获得由教育科学技术部颁发的学士学位。

第三，终身学习认证系统。该体统保障每一个个体都可以在自己的在线账户上积累学习经验和成果，以此获得学位、认证、证书和工作许可。

第四，培训与管理终身教育从业人员。NILE通过培养拥有专业知识、信息和技能的终身教育专业人员，提高终身学习项目的质量，支持当地终身教育机构的发展。

篇10：教师代表大会的主要职能

1、听取校长的工作报告，审议学校发展规划、学校工作计划、重大改革方案和措施，并对其提出意见和建议。

2、审议决定有关教职工生活福利的重大事项。

3、审议通过学校的各项规章制度，奖惩办法。

4、制定修改学校章程，报县教育局核准。

5、评议监督学校行政领导干部工作，并提出表扬、批评、奖惩建议。

6、讨论并向校长送交教职工代表提出的各种提案，及时反映群众意见、要求，向领导提出合理化建议。

第二十三条：办公室负责协助学校党、政、工领导处理日常事务性工作。办公室主任，全面负责本室工作。 第二十四条：办公室工作内容

1、负责学校的信息工作，及时将学校各种教育教学活动向上级主管部门汇报，宣传学校的典型人和事，树立良好学校形象。

2、负责填好学校的有关表册，记好校务会议记录。

3、做好上级文件的收发、传阅工作，并及时收集归档。

4、负责学校的有关工作总结、报告及主要的规章制度的起草整理工作。

5、掌管好全校各类人员的编制，人事档案管理、政审、外调和调动手续。

6、向学校领导和支部提出工作建议，协助领导、协调各处室工作。承办校领导交办的工作，处理日常事务。

7、完成各种统计报表工作，以及教职工考核职评的具体工作。

8、负责全校教职工的考勤统计工作。

教导处工作职责。

1、认真实施《中小学德育工作规程》等政策法 规，在学生中深入开展爱国主义教育，抓住德育契机，开辟德育基地，采取多种形式对学生进行教育，严格执行每周一升国旗制度。

2、贯彻落实《中小学生守则》、《小学生日常行为规范》，建立健全德育工作制度，促进良好校风形成。

3、加强德育教师队伍建设，特别是班主任队伍的建设，采取多种形式，对教师进行培训，提高其教书育人的工作能力。

4、加强思想品德课管理，保证班队会质量，定期召开校会，对班级德育及管理工作进行科学公正的评价。

5、培养和使用好少先队辅导员，搞好少先队工作，发挥少先队的德育功能，搞好阵地建设，开展丰富多彩的活动。

6、加强校园环境建设，抓好卫生管理，创设优美、整洁、有序的校园环境，精心设计校园，创设优良文化氛围，充分利用橱窗、板报、广播等搞好宣传工作，使校园环境全方位，高层次达到最优化。

7、认真执行体育卫生工作条例，建立健全学校体育、卫生工作制度，建好学生健康卡，定期组织学生体检。组织好每年的春、秋季学生运动会。

8、做好优秀班主任，优秀辅导员，三好学生，优秀少先队员，优秀班集体，优秀中队的评选工作。

9、做好常规管理工作，组织好学生外出活动，劳动和校外教育。

10、组织召开学生家长会，举办家长学校。

第二十七条：教务处（教研室）负责抓好教学和教学研究工作，组织全体教师认真贯彻执行国家制定的小学各科课程标准和课程计划，按照教学计划，对教和学两方面进行管理。切实保证教学质量稳步提高。教务处由教务处主任全面负责本处工作。

教务处工作职责

1、按照三级课程计划，课程标准和教材拟定教务工作计划，科学地安排好各年级的课程表，开齐课程，开足课时。指导教研组长、学科教师、课外小组辅导教师拟定计划开展活动。

2、建立健全教学工作制度。有目的、有计划地组织教师开展好教研活动，指导教研组、教改实验课题组开展教研活动，提高教科研活动的实效性。

3、积极组织教师专业进修和业务培训。制定教师培训计划。加强对青年教师的培养，做到有计划、有组织、有层次。努力为教师接受继续教育创造条件，组织教师开展基本功训练和竞赛活动。

4、注意反馈教学工作信息，定期做好教学工作分析和业务讲座。

5、做好小学生质量综合评价和学籍管理工作。

6、负责教学质量监控，采取多种形式对学生所学的科目进行抽测。定期进行备

课、作业抽查。

7、加强教学档案管理，建好教师业务档案。

8、做好教科书和教材的预订工作。

9、指导和搞好图书室、电脑室、多媒体教室、资料室、仪器室和实验室工作。

10、做好学校教学常规管理工作。

第二十九条：总务处负责学校校舍、经费、财产、设备的供应，保管维修等工作，为教育教学提供保障服务。总务主任全面主持本处工作。 第三十条：总务处工作职责

1、负责制定总务后勤工作计划，督促、检查计划的落实情况，并定期对总务后勤工作进行总结评定。

2、为教育教学提供必要的物质保证。负责学校的各种教学设备，办公用品，建校和维修的各种材料、设施的采购供应工作。

3、加强学校校舍、设备及经费的管理，努力做到开源节流、增收节支，及时监督检查师生使用物品和爱护公物情况，制定有关制度，并严格执行。努力改善办学条件，逐步实现教育手段现代化。

4、定期对校舍进行检查，排除不安全隐患。同时做好水、电及所有教育教学设备、设施的检查维修工作。

5、搞好校园环境建设，制定发展规划。净化、绿化、美化校园，形成良好的育人环境。

6、因地制宜办好校办企业，不断改善教职工生活条件，努力提高职工福利待遇。

7、组织师生参加各种公益劳动。

第三十一条：学校接受教育行政部门和上级主管部门的检查、监督和指导，学期末，写好全面工作总结上交主管部门，重大问题及时向上级主管部门汇报。

教育教学管理

第四十条：学校的主要任务是教育教学工作，教育教学工作中，要充分发挥学科课和活动课的整体功能，对学生进行德育、智育、体育、美育和劳动教育，实施素质教育，为学生全面发展，提高整体素质奠定基础。

第四十一条：学校坚持德育为首的教育方针，深入贯彻落实《中小学德育工作规

程》等德育方面的政策法规。成立以校长为组长的学校德育工作领导小组，深入开展以爱国主义教育为核心的五爱教育。加强德育队伍建设，优化育人环境，发挥全体教职工的育人作用，做到教书育人，管理育人，服务育人。

第四十二条：班主任要同任课教师，学生家长密切联系，了解掌握学生思想品德行为及学生情况，学期末要根据学生行为表现写出评语。评语要有个性，具有激励作用，同时又要体现出艺术性。

第四十三条：学校组织全体教师开展教育教学研究活动。运用教育理论指导教育教学活动，积极推广科研成果及成功经验，实行教学年会制度。

第四十四条：坚持面向全体学生，因材施教的原则，充分发挥学生的主体作用，要注意基础知识教学和基本技能训练，激发学习兴趣，培养正确的学习方法，学习习惯。

第四十五条：坚持干部听课制度，校长每学期不少于50节；副校长不少于70节；主任不少于 80节。干部要深入教学第一线，指导教师提高课堂教学质量。

第四十六条：每学期学校根据教委制定的校历安排本校教育教学工作，不得随意停课，遇特殊情况必须停课的，一天以内校长决定，一天以上报请上级主管部门批准。

第四十七条：合理安排作息时间，学生每日在校用于教育教学活动的时间：

五、六年级最多不超过6小时，其它年级还应适当减少。任何班级和教师不得安排学生集体补课或上新课。

第四十八条：学生的课后作业要精选，难易适度，数量适当。（一年级原则上不留作业； 二、三年级作业量不超过30分钟；四年级不超过40分钟；

五、六年级不超过一小时。）

第四十九条：学校一律使用国家教育部门审批的九年义务教育教材，不得擅自购买各种学习辅导资料。乡土教材自编教材经有关部门批准后方可使用。 第五十条：学期末考试科目为语文和数学，其它科目通过平时考查评定成绩。正确使用好《 小学生质量综合评价手册》，不得以考试成绩排列班级学生的名次和作为衡量教学质量、评定教师教学工作的唯一标准，不断加强教师工作过程管理，制定科学评价体系。采用科学的评价方法对教育教学工作质量进行全面客观，公正的评价。

第五十一条：学校严格执行国家颁布的有关体育工作的法规，全面落实《国家体

育锻炼标准》。认真抓好体育课、课间操、眼保健操、体育活动，增强学生体质。学校保证学生每天有一小时以上的体育活动时间。开好春、秋季运动会，组织好小型体育竞赛活动。

第五十二条：抓好美育工作，上好音乐、美术课，其它学科从本学科特点出发，发挥美育功能，利用课外、校外兴趣小组，结合学生日常生活实际，对学生进行美育教育，培养学生健康的审美情趣。

学校、家庭与社会三结合

第六十五条：积极主动地开展家庭教育工作

1、成立家长委员会，定期召开会议，使家长了解学校的发展及工作情况，帮助学校解决办学中遇到的困难，集中反映学生家长意见。

2、成立家长学校，以班级为单位，学生入学家长入学，学生升级家长升级，学生毕业家长毕业。每学年至少开两次课，帮助家长了解孩子，掌握教子方法，创造良好的家庭教育环境。

3、举办家教征文活动，每学年开展一次家教经验交流会，评选一次“好家长”。

4、办好家教广播站和家教小报，建立联系卡，及时勾通信息。

5、教师做好家访工作，开好家长座谈会。

第六十六条：发挥学校自身优势，组织学生开展以服务、宣传为主的文明活动，为社会的精神文明建设服务。同时，建立社会教育阵地，充分发挥教育基地作用，使学生在接受各方面教育的同时，了解、认识社会。 第八章 教师和学生

第六十七条：学校教师要具备中等师范学校毕业及其以上学历，并取得小学教师任职资格。其主要职责：

1、全面贯彻国家教育方针，教书育人，努力提高教育质量。

2、热爱学生，关心教育学生全面发展。

3、认真学习课程标准，钻研教材，结合学生实际，做好教学工作计划和工作总结。

4、认真完成本职工作，重视研究教学方法和学生学法，不断改进教学方法，加强能力培养，注重双基教学，提高教学质量。

5、努力协调好学校与社会、家庭的关系，充分发挥学校教育的主导作用，促进学生生动活泼，主动健康地发展。

6、积极参与学校管理。

7、结合教育教学实践进行教育科学研究。学习新理论，接受新信息，不断提高自己的教育教学能力和工作水平。

第六十八条：学校的其他人员需具备国家规定的政治、业务素质。

第六十九条：学校教师享有《教师法》及有关法律、法规规定的权利。履行《教师法》及有关法律、法规规定义务。

学校采取措施加强教师队伍建设，不断改善教师的工作生活条件，重视培养锻炼青年教师。

第七十条：学校每年对教师的政治思想、业务水平、工作态度和工作成绩进行考核，按优秀、合格、不合格三个等级给予评定。考核结果作为受聘任教、晋级工资、实施奖惩的依据。

第七十一条：对教育教学工作中业绩突出，管理积分名列前茅者；辅导学生参加各种竞赛成绩优异者；见义勇为同违法行为作斗争者；为学校提出合理化建议成效显著者；为学校争得荣誉，赢得声誉者，学校给予奖励。

第七十二条：教师有下列情形之一的，学校给予行政处分或解聘，情节严重构成犯罪的，交司法机关处理。

1、工作不讲究方法，违反教育原则和有关法规，不遵守学校规章制度，经教育不改者。

2、故意不完成学校交给的教育教学任务，给学校造成损失者。

3、品行不良，侮辱学生，体罚学生，影响恶劣的。

4、有故意损害学校声誉的其它行为者。

第七十三条：每一名学生都享有法律、法规规定的受教育的权利。

第七十四条：对全面发展的学生，学科竞赛成绩优异者；思想品德高尚、热爱集体、爱护公 物的典型人物；为学校争得荣誉者，学校将给予表彰和奖励。 第七十五条：对违反校规的学生，学校进行批评教育，情节严重者，分别给予警告、严重警告和记过处分。

师德标兵评选条件

一、爱岗敬业标兵

出勤率高，无违纪现象，兢兢业业，勤勤恳恳，热爱本职工作，克服困难，在本岗位上做出突出成绩。

二、教书育人标兵：

任课教师（重点是班主任），既教书又育人，重在育人、关心、热爱、学生，无体罚现象，关心培养学生全面成长，在班级管理，在学生养成教育上成绩显著。

三、服务育人标兵：处室教师，任劳任怨，吃苦在前，在为教学服务，为师生服务，为学校工作服务中做出突出成绩的。

四、教学质量标兵：在学期末考试、竞赛和抽测中成绩最优异的教师。

五、教育科研标兵：有教科研课题，并取得阶段性成果或初步经验，并在论文评选中获奖或有关刊物发表文章。

六、专业技能标兵：在县教学新秀竞赛中取得优异成绩。

七、课堂教学标兵：在课堂教学改革中有突出成绩，在学校课堂教学评优中获优秀课，在省市县课堂教学评优中获得奖励。

八、培养特长标兵：本人所辅导的学生在各类学科、科普、文体、艺术比赛中取得显著成绩，为校争光。

党支部书记职责

1、学校实行校长负责制后，加强和改善党对学校工作的领导，切实发挥党组织的政治核心作用。学校党组织对本单位的行政工作主要行使保证和监督职能。

2、学校党组织应当做好学校行政领导和工会以及其他群众性团体的思想政治工作，实现对学校的思想政治领导。

3、学校党组织应以主要精力加强党的思想建设，组织建设和作风建设，提高党

员的素质，增强党性，发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用。

4、保证监督党的各项方针、政策的贯彻执行，使学校保持正确的办学方向和指导思想，遵纪守法，维护国家利益。

5、尊重和支持校长正确行使其应有的职权，维护行政的集中统一指挥。

6、对学校的重大事情提出意见和建议，把工作成绩、群众反映等及时向校长通报，搞好与校长在工作上的合作。

7、加强领导班子建设，提高干部的政治思想素质。对学校干部进行教育，培养和考察，对校长提名的副校长及中层行政干部的人选，党组织应积极提出意见和建议。

8、负责召集支委会和支部大会，认真传达、贯彻、执行党的路线、方针、政策和上级的决议、指示。研究安排支部工作，培养入党积极分子，做好考察和发展工作。

9、经常掌握党员和教职工的思想、工作和学习情况，发现问题及时解决，做经常性的思想政治工作，把党员和教职工的积极性引导到教书育人、管理育人、服务育人上来。

10、学校党组织对工会和共青团实行思想政治领导，支持工会、共青团等群众团体独立负责地开展工作，充分调动各方面的积极性。 校长职责

校长是学校的法人代表，对上级领导机关承担学校管理的全部责任，对学校的思想政治工作、教育教学工作和行政工作实行统一领导，全面负责。

1、全面贯彻党和国家的教育方针，认真执行上级领导机关的指示和决议，努力按教育规律办学，完成教育教学任务。

2、主持召开校务会议和行政会议，制定和实施学校的发展规划，任期责任目标和学年、学期计划，定期检查执行情况，注意总结经验教训，不断改进工作。

3、领导和组织学校的教育教学工作，积极开展教育教学和行政管理等方面的活动，并应深入课堂、教研组，随时掌握情况，不断分析研究，正确地把握方向。

4、负责教职工的思想政治工作和组织安排教职工的政治、业务学习及教职工的调配管理，加强师德建设，提高教职工的思想、文化、业务水平，建设一支高素质的教师队伍。

5、坚持勤俭办学方针，努力改善办学条件，严格财务管理制度，认真审批学校

财务开支，管好用好校舍，设备和经费。为学校搞好创收，提高教师福利。

6、设立精干有效的管理机构，建立和健全教职工岗位责任制和学校各项规章制度，实行校长统一指挥，分层负责。保证学校正常秩序，树立良好的校风，教风和学风，把学校建成精 神文明的基地。

7、做好社会教育工作，组织家长会议，办好家长学校，向家长宣传国家的教育方针、政策、让家长了解学校的工作计划，对学生的具体要求，以取得家长对学校工作的支持。

8、校长应自觉接受学校党组织的监督，有关重大事情的决策要主动征求党组织的意见，定期向党支部通报工作。

9、校长要尊重教职工的主人翁地位和民主权力，保证学校教代会和工会行使职权，依靠教职工办好学校，积极向教代会或职工大会报告工作，听取意见，负责处理教代会的提案。

副校长协助校长完成上述工作。

副校长协助校长做好校长授权分管的工作。 教代会主任（兼工会主席）职责

1、努力学习党和国家的方针、政策、法律、法规，不断提高政治思想觉悟，业务水平和管理能力。

2、在党支部的领导下，定期召开教职工代表大会，听取校长的工作报告，审议学校的办学方针，发展规划，学年和学期工作计划。教育教学和学校管理制度等重大改革等方案，教师 培训计划、财务予决算，自筹资金的使用方案。

3、组织代表审议通过校长提出的聘任制方案，校内结构工资方案等岗位责任制方案，教师职业道德规范，教职工纪律要求，奖惩办法、奖金分配方案及其重要的规章制度。

4、审议、决定学校可能办到的有关教职工生活福利的重要事项。

5、召开教代会，评议、监督学校领导干部，并提出表扬、批评和奖惩的建议。

6、发挥民主管理学校的作用，调动教职工的积极性，动员教职工以主人翁的态度认真执行校长的决策，努力完成校长布置的工作任务。

7、密切联系群众，代表教职工的合法权益，如实反映群众的意见和要求。

8、做好群众的思想工作，教育教职工遵纪守法，模范执行学校的各项规章制度，搞好教书育人、服务育人、做到为人师表。

9、向教职工宣传校长的指导思想，管理思想，团结全体教职工实现校长的任期目标。

10、加强工会的组织建设，思想建设工作，切实关心教职工的物质和文化生活，开展文娱体育活动。

教导主任职责

1、教导主任是校长的助手，协助校长全面贯彻执行党的教育方针，落实国家颁布的法令、法规。根据本校实际情况制定出学校思想教育工作计划，教育工作实施细则及学校德育工作 的各项规章制度。做到各项工作有章可循，力争规范化、科学化、系统化。审查班主任工作计划。

2、建立思想品德教育管理队伍，提高管理水平，对班主任及少先队辅导员定期进行培训，指导班主任和少先队辅导员开展工作，定期召开班主任工作会议，布置、检查工作，研究并 解决带倾向性的问题。

3、做好思想教育的常规管理工作，检查落实各项教育工作规章、制度及评比细则。评价实施班级管理工作，评选教育工作先进集体和个人。

4、做好学校、家庭、社会三结合教育工作，办好家长学校，定期召开家长会和学生座谈会，听取意见和建议。

5、组织好校外教育工作，积极参与市区各类文体、科技、艺术等竞赛活动。

6、负责校园文化建设，橱窗、板报的设计与布置，办好“校园之声”广播站和红领巾电视台。

7、负责学校的体育卫生工作，组织好课间操、眼保健操、课外活动、运动队训练等各类竞赛，积极开展群众性的体育活动，制定卫生评比细则，及时进行评比检查。做好师生防病治 病的宣传教育工作。

8、组织安排好全校性的活动，校会、大队会、运动会、评选三好生，组织学生外出观模考察、师生义务劳动。

9、做好值周安排工作，及时总结经验，做好个别生工作，对学生中的偶发事件要做好细致工作。

10、深入年级、班级研究工作，了解真实情况，有的放矢地开展教育工作。 副主任协助主任做好以下工作。 教务主任职责

1、教务处主任是校长管理教学的参谋，参与制定教学计划，协助校长制定重大改革方案，定期检查总结教学工作，不断向校长反馈教学信息，审查教研组和科

技小组活动计划。

2、是教务工作的组织者，执行者、承担教务工作具体的指挥、执行、处理和安排。

3、为全校教学服务

（1）信息服务：提供图书以及有关教学实验、教学改革等方面的资料。（2）物质服务：提供教具、仪器、器械、实验用品。

（3）后勤供应：代表师生提出有关后勤供应，环境改善等要求，与之协商解决。

4、是教学工作与其它工作的调度。 协调其它处室，提供多种教学有关资料。

5、搞好教学管理，抓好课堂教学，提高教学质量。

（1）熟悉教学大纲，教材和教学计划，掌握各科教师贯彻执行大纲和教学计划的情况，开展教研活动，抓好教研组建设，对教学质量进行评估，搞好科研课题，提高教师素质。

（2）通过听课、检查教师备课笔记，学生作业，分析学生的学习成绩，召开师生座谈会和个别谈话等方式，了解教学情况，帮助教师改进教学方法，提高教学质量。

（3）组织教师积极开展教学改革，交流教改经验，撰写教改论文，培养教学骨干，对经验少的教师及时给予具体指导。

（4）认真组织教师学习，具体检查教师学习文化业务知识的效果。（5）加强青年教师的指导，培养和检查，提高青年教师的基本素质，加强对骨干教师的培养，使各学科、各年级、形成一支有年龄层次的骨干队伍，各级学科带头人。

6、加强教学辅助机构的管理，如图书室、阅览室、仪器室、体育器材室、电教室及各专用教室的管理。建立明确的岗位责任制，调动他们的积极性，使其发挥重大作用。

7、负责学籍管理、招生、编班等工作，坚持原则，严格把关。

8、负责任课教师的考勤、结构工资的审核，教学档案的积累等工作。 副主任协助主任完成上述工作。 总务主任职责

一、总务主任是校长管理总务工作的助手，要加强总务人员的思想教育，坚持

六个一管理原 则。①为教学服务的原则，当好“先行官”根据学校工作的阶段性、季节性、周期性、临时性的特点，为师生提供热情周到的服务。保证教育教学工作的物质需要。

②勤俭节约的原则，讲求经济效益，充分发挥人力、财力、物力的作用，做到物尽其用，讲究实效。

③教育性原则，树立良好的工作作风和高尚的职业道德，廉洁奉公，爱校如家，用模范的行为教育影响学生。

④科学性原则。按客观规律办事，遵照学校管理过程和规律，做好计划、组织、检查和总结。

⑤整体性原则。团结协作，顾全大局，互相配合，互相协调，服从指挥。⑥利益兼顾的原则。国家、集体、个人三者收支兼顾。

少先队大队辅导员职责

辅导员是少先队员的亲密朋友和指导者，他们受共青团的委托，直接担任着培养教育少年儿 童的光荣任务，其主要职责是：

1、经常深入了解少年儿童的思想、学习、健康和生活等情况，向党团组织和学校行政部门反映情况，根据党的中心工作，有的放矢地开展少先队的教育活动。

2、根据本校儿童的实际情况，制定切实可行的少先队活动工作计划。审查中队辅导员少先队工作计划。

3、定期召开中队辅导员例会和小干部例会，对队干部进行基本知识和技能训练，教给他们工作方法。

4、重大节日组织少先队开展有教育意义的活动，指导大、中队委员会，开展队的活动和经常性的工作，做好发展队员工作，充分发挥少先队组织的作用。

5、做好广播、电视宣传工作。结合学习实际，开办好各种栏目，定期更换橱窗、板报的宣传内容。

6、管理好少先队活动的阵地，要建立完善活动制度。

7、辅导和督促各中队定期开展各种教育活动，并进行观摩、评比、推广好经验。

8、管理好少先队的各种活动工作记录和做好少先队工作的总结。

9、负责红领巾值勤岗的安排，检查、评比、记录成绩、量化工作。

10、负责国旗下讲话的安排和升降国旗仪式。

11、负责所包年级各项工作的督导，检查、评估工作。 ，12、做好校会及重大活动的会场布置，音响准备、桌椅摆放等工作。

13、协助本处其他成员，做好各种临时性事务工作。 年级组长职责

1、组织本组教师的政治学习，业务学习，关心教师的思想工作和生活，全面负责教师的考核工作。

2、按照学校计划要求，根据年级情况，制定年级组工作计划，及时检查各项工作任务的完成情况，定期总结本组工作。

3、组织本组教师认真备课，加强对备课的领导和检查，在教师个人钻研的基础上，组织好集体备课、集体研究，并定期搞好研究课、观摩课。积极向学校推荐本组的公开课，认真加强对青年教师的培养和锻炼。

4、督促本组教师执行岗位职责，实事求是做好考勤、结构工资的统计工作，抓好本年级各项评比工作，带领本组争当先进集体。

5、以身作则，严于律己，善于团结本组同志，做好全组同志思想工作，关心组员生活。

6、传达贯彻学校布置的日常工作，并检查落实情况。

7、负责本组财产、物品的保管和使用。并对本组的行政工作全面负责。

8、有权对本组人员的聘任和解聘提出意见。

9、协助校长和各处室做好临时性工作。 教研组长职责

1、教研组长负责组织本组教师进行教学研究工作，严格执行教学大纲，教学计划、教学进度及各项规章要求，实施教学计划，积极改革教学方法，圆满完成教学任务，努力提高教学 质量。

2、学期初根据学校工作计划，订出本学科教研计划，定出教改课题，定期开展教研活动并做好记录。

3、组织本学科教师认真研究教学大纲和教材，明确本学科目的、任务和要求。学习教育理论，搞好集体备课，关心帮助教师提高教学水平。

4、定期检查教师的备课本，教学情况，掌握教学进度，及时纠正教学中的问题。



5、加强对青年教师的指导、培养和检查，使每个青年教师都具有合格的资历，高尚的师德，成为合格的教师。

6、搞好本学科的研究课、评优课，积极向学校推荐本组的公开课。

7、切实抓好本学科的单元验收、期末复习，期末考试等工作，组织本学科教师搞好考试阅卷评分，讲评、试卷分析工作，学期学年结束时，做好本学科工作总结和教学专题总结。

8、督促本学科教师执行岗位职责，了解收集学生、家庭对本学科的教学意见和要求，坚持集体备课，开展好教研活动，扎实稳步有效地提高教学质量。

9、负责本组财产、物品的保管和使用，并对本组的行政工作全面负责。

10、有权对本组人员的聘任和解聘提出意见。

11、协助校长和各处室，做好临时性工作。 会计职责

1、认真执行会计制度，做好记帐、收帐、结算工作，要求手续完备，数字准确，内容真实 ,帐目清楚。

2、按照国家财会制度的规定，保管好会计凭证，帐册，报表等档案资料。

3、认真编号并严格执行财务预算，遵守各项收入制度，分清费用开支范围和开支标准。分清资金，合理使用资金。

4、对各项公款及收入及时入帐，按时完成上缴任务，正确合理安排和管理好各项预算外资金。

5、管好记好经费帐，工会帐、财产帐、工资及结构工资表，按时发放工资。

6、认真学习，不断提高业务水平，工作任劳任怨，团结协作，全心全意为师生服务。

7、完成学校领导交给的各项临时性任务。 出纳员职责

1、统一管理学校全部现金收付，支票印章。

2、严格按照财务制度和支付金额的规定，办理收付、报销手续，对凭证不实的有权拒付。

3、现金日记帐，日清月结，做到正确无误。

4、按时做好教师工资、各项补贴奖励的发放工作。

5、廉洁奉公，忠于职守，对所报销的发票认真履行签字手续，做到不签字不符

合手续的一律不予报销。

6、认真学习，不断提高业务水平，热心为师生服务。

7、严格现金管理制度，收取现金及时存入银行，存取现金有人陪同保护，确保不出责任事故。财物保管员职责

1、加强财产的管理、保护和维修，做到帐、物相符，并定期进行检查。

2、购入或调入固定资产要随时登记，固定资产报废要经领导审批。

3、购入低值易耗品要验收登记入库，领用物品要进行登记。

4、贵重物品要妥善保管，登记造册，做出标记，物品使用要有领导批准，认真登记并注明：何时、作何用处，及归还日期。

5、借用物品归还时要严格检查，注销入库，如有损坏丢失照价赔偿。

6、防微杜淅，做好防火、防盗工作，发现异常情况要及时汇报妥善处理。如因工作失职造成安全损失或事故的追究经济责任。

7、各种财产物资要立足于教学服务，充分利用各种财产物资，提高使用效率。

8、负责调整教室桌椅、分五层，管理学校所有钥匙。

9、建立健全设备管理、借用、赔偿制度，每学期进行一次清理检查。 卫生保健人员职责

一、认真贯彻执行上级有关部门的卫生工作要求和精神。每学期制定卫生工作计划并逐条落实，期末写出卫生工作总结。

二、根据不同季节，做好常见病、多发病的预防工作。每月进行卫生知识讲座一次，每学期更换1—2次卫生保健橱窗的宣传内容。

三、搞好传染病的防治工作。按计划免疫程序，做好预防接种。对传染病要早发现、早报告、早隔离、早治疗、早消毒，降低传染病的发病率。

四、把住病从口入这一关，坚持学生自带水壶、不买小商贩食品制度。养成不喝生水、不吃零食的好习惯。

五、做好师生的保健工作。认真处理师生的小病小伤。对急病和外伤患者必须亲自到医院及时诊。

六、做好近视眼的预防工作。每天按时放眼保健操，认真辅导，提高眼保健操的质量。加强正确读写姿势的指导和用眼卫生知识，做好视力检查、登记和矫正工作，使近视率逐年下降。

七、建立健全学生卡片。每学年进行一次体检，每学期普查一次视力。并将身体检查的分析结果向主管领导汇报。体检中，发现患有疾病的学生，要及时与家长取得联系。并指导治疗。

八、经常与体育教师取得联系，做好体育医务监督工作，运动会前要对学生进行保健知识讲座。

九、做好计划生育和育龄妇女的卫生保健工作，准确及时上报各种表册。防计划外怀孕。

十、加强政治、业务学习，树立为师生服务的思想，不断提高医务水平。坚守岗位，尽职尽责。合理使用、保管医疗器械和药物，杜绝医疗事故。做到药物有登记，开药有处方，收费有凭据，转诊有证明。帐目日清月结，每学期清点药品一次。严格无菌操作，避免交叉感染。注射器和医务室每周消毒一次。室内整洁，空气清新。

十一、对卫生保洁工作及时给予监督指导。每天检查记录楼内外卫生情况；每周检查各班学生卫生记录；每学期检查2-3次个人卫生；每月组织两次大扫除，量化成绩，张贴红旗。加强对专用教室、教师宿舍、职工食堂的卫生检查。

十二、收集保管好各种卫生资料，每学期整理一次，登记造册，存入档案。

十三、协助教导处其他成员做好各种临时性事务工作 阅览室、图书管理员职责

1、图书管理员要认真贯彻图书室工作的方针，加强业务学习，掌握专业知识，全心全意为师生服务，为教育教学服务。

2、建立健全图书室管理工作制度，每学期认真制定图书管理工作计划，严格遵守借阅制度，期末搞好图书室工作总结。

3、加强图书资料的保管，做好防尘、防火、防潮、防盗、防蛀的工作。

4、做到科学管理图书，帐目清楚，做到分类、分项、编目、登记、上架工作。借阅时做到拿取迅速、准确。

5、每学年要清点、核对图书帐目一次，资料、期刊一个季度合订一次。

6、对遗失和损坏书刊要做到有目录，有处理办法。

7、根据各年级的需要，及时向师生推荐提拱介绍图书资料，主动为教学提供参考资料。

8、组织好师生的书刊借阅工作，教职工按图书借阅制度可随时借阅书刊和各种教学资料，学生以班为单位借书，力争做到每个学生手中有一本书。

9、积极完成领导交给的临时性任务。 档案员职责

1、加强政治、业务学习，勇于改革创新，努力提高档案科学管理水平。