网络营销技巧有哪些

第一篇：网络营销技巧有哪些

女装销售技巧有哪些

其实女装店的经营主要还是靠老板娘。女装销售技巧很多，书面的经验有一大堆，买本书看就可以了，但是真正有用的女装销售实战技巧就要慢慢体悟了。

女装销售技巧老板篇

就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货，要热情，

卖贵货，要冷一点。

你们会觉得势利眼?错。

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!

我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。

卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。 女装销售技巧心理篇

每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)

熟客很重要，回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处理的。

客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。

我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。

很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。 女装销售技巧砍价篇

卖货不是辩论

好，对 是 营业员法宝。

来看看：

这面料不好

是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。

穿起来不会舒服

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?我不喜欢这上面的扣子，太咋眼

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)

客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。

女人很奇怪吧。当他觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200不是问题。)

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少50，他下次争取100.

讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

大家可能注意到，我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视，这是营销。

你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。客人愿意跟你做朋友，当然你要够谦虚，能跟你做朋友，她会觉得自己有档次。

我的客人公认，我这里的客人，都是品位的。(在我这里买东西，是光荣的。)瞧，你的客人都是成功人士，有档次的朋友，你还愁卖货?有营销，不用推销。 女装销售技巧货源篇

每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。

为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。

聪明的老板娘已经知道怎么做了。

以己之长，攻其之短。

老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做?自己检讨一下吧。

好生意的老板娘，绝对会看"下三路"，即裤子，裙子，鞋子。

"下三路"做好了，外套 小衫 什么都卖得好。

裤子

关键词：稳，显瘦，

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9分裤

夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。

每个裤子不能有太多类似款

拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢?有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你10个款她通常只挑一条，淘汰的9条，她以后兴趣不大。你提供5个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，共性是你的事。裤子越个性，越难卖。

裙子

关键词 线条，显瘦，含蓄的性感

要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。

我的经验是：38.39码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。

鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。

除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界500强，不是靠质量第一赚钱的。每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占40%，才是正常的。每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。

夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.

没有说错,

好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.

男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同

女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。

怎样与供应商打交道?

尽量固定两家。你如果满世界拿货，谁也不会照顾你。

集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑网络拿货。

网络也有好货源，随便推荐一家.cn，是不是比你在批发市场看到的强很多?

女装销售技巧供应商篇

有实力。不要怕辛苦，见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。

你好好卖，也卖得脱，但是，赚600万可能要12年，不是6年。

找货源，好多老板娘使错了劲。

她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。

有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.

好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越落力的宣传,你越要提防.

好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.

我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:"哇,他们店子装修的好豪华呀!"

一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.

不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.

好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.

女装销售技巧看货篇

看货篇

三分货 七分卖

1.不要好看,只要好赚.

好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.

2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.

不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.

3.供应商好是好,但货不是最漂亮的

衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司??

4.我有品位.这些货看起来不怎么样

除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.

5.路费太贵,多拿点,摊平费用

什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.

6.我客源少,要天天新款

保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你会货越压越多,客越来越少.店里乱七八招,断码货比比皆是.

好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.

好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色. 女装销售技巧进货篇

家里的货能卖多久。这是最关键的。

时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货

冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬

因为 去货时间长(3月分的货，卖到4.5月分是没问题的)，这段时间是旺季，给商店的*要足。

断续进货，保持店里有20%的新货。

拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。

千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截

卖货要分批

有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。

新货回来，要分三等。上。中。下。

分三次上货. 上货顺序 下，中。上。

就是要自己的货越卖越靓。由http:///站长编辑整理。

第二篇：街舞技巧动作有哪些

街舞的动作优美随意，最吸引人之处是以全身的活力带来热情澎湃的感觉，经常练习还可增强全身协调性。下面小编给大家分享街舞技巧动作有哪些，希望能够帮助大家，欢迎阅读!

街舞技巧动作有哪些

【1】风 车

首先左手撑在肚脐的左侧，双脚张开成年夜字型，然后左脚抬高，往斜下方用力扫。在这同时左手铺开，让左手沿着手臂至背部的挨次让身体着地(身体的着地址在背的上方二分之一处，如不美观着地址太低，风车是不成能转得起来的，你也会是以而摔伤，所以在你身体下去时腰也要当令的抬起)，当你身体下去完全没问题时在你这时辰必需要用双手把身体撑贫旧原本的起步体例(可是脚尽量以不碰地为原则)，然后再按照同样的轨范进行操作你就可以练成风车了。

练风车常见的问题：

1：起步时常摔到：是因为你起步时腰没抬高，着地址太低而导致成的。

2：再接圈时脚会碰着地板：是因为钠揭捉?没抬高，然后再接圈时身体必需比脚先转到半圈，才能接。

风车要注重的处所：

1：腰要抬高

2：起步时脚要用力扫

3：起步手铺开的机缘要对

4：转风车时切记脚必然要张得很开不能闭合

【2】托马斯

双脚张开成年夜字形，然后左手伸直撑地。左脚用力往右脚脚跟的标的目迪砀，右脚朝头的标的目的用力踢高，在这同时左脚也必需往头的标的目的用力踢高，使两只手撑着地面，双脚腾空，腰往前挺直，然后左脚继续连结在空中，右脚往斜后方拉回本滥暌挂脚起步的标的目的，左手远离地面仅剩右手撑住整个身体。

练托马斯的重点

1.臂力，脚扫动的力两馔腰力要够年夜

2.脚也要有画圆的感受

3.要抓住换手的时刻。

【3】无限头转

1.固定你的腰部后要筹备好把身体以垂直的角度动弹。必然要连结好身体的重

2.以不矢重心为方针，使腰部操作SNAP动弹

3.转完一圈后用双手年夜新找回重心。不段的增添回转圈数的同时注重速度

4.跟着回转速度的加速，注重重心的同时铺开双手。以腰部和腿把握重

5.把腰弓起来，把力用在您的脖子上，试试把腿慢慢往下拉。用手把住腿，把握重心

【4】1990双手转

1.为了反转展回身体，在筹备时就动弹身体

2.为了把身体倒立，所以使您的右手接近左脚，尔后让左脚向上

学街舞的危害

1 学街舞的过程中容易受伤

街舞，比一般的舞蹈练起来更加迅速、快，本身其宣传的是追求自由，向往自信的一种方式，但是动作和幅度对于人体的损伤是极其严重的，所以容易受伤，比如BBOY，手腕、脚踝、膝盖等地方都似过受伤，严重可能会脱臼或骨折

2 造成家庭关系不和睦

有些家庭的家长不是很开明，也不是懂很多，就会觉得街舞就是玩，对于这些家长思想封建的家庭来说，街舞就是不良运动，会弄得家庭关系不好;

3 影响生活和学习

街舞是一种街头舞蹈，想要出彩，想要好看和动作流畅，想要厉害，街舞就必须常常练，所以花费的时间会很少，因此，如果不是靠这门东西吃饭的话可能会影响到正常的工作生活和学习;

4 街舞导致孩子个性过于开放，容易缺乏操守，被带坏

小孩子跳街舞，一般本人都觉得会影响到孩子的个性发展，因为街舞就是一种街头文化，太过于开放了，有很多地方重于街头倾向，小孩子过于学习的话....不是很好。而且，在街头中有比较多的社会闲杂人等，容易被那些人带着一起玩，然后就不知不觉的产生了许多的不好习惯和个性;

5 街舞可能会让孩子的行为走向非主流，影响他的人生观和社会观

街舞属于一种街头文化，光是跟着节奏流动的话或许并无大碍，但是一旦过于沉溺就是使一个人丢失自身的风格和特点，并且很容易走向非主流的路线。街舞，可以用来放松心情，释放压力，但是同样可以让一个人松懈，懒散。不论是行走还是其他的，都讲究街舞的酷和有型，勾腰驼背，着装怪异，笼统说，对青少年的生理和心理成才造成一定的消极和负面影

3.左手跟着恰当的时辰调整位置，把右腿向后上方提起后作出树一样的动作

4.把分叉的腿收受接管，用左肩支撑身体后，使身体和腿部动弹

学习街舞的好处有哪些

形体优美：正处于快速生长发育时期的孩子，经过舞蹈训练(如挺胸、抬头、收腹)能使他们站得直，形体优美，且能纠正驼背、端肩等形体问题。

培养审美情感：街舞是通过音乐、动作、表情、姿态表现内心世界，使孩子潜移默化地接受到艺术表演的熏陶，使孩子们热爱生活，并能欣赏美、体验美。

培养自信心：街舞演出能培养孩子当中表演的能力，使孩子们不怯场，表现力强，增强自信心和更好的心理素质。

动作协调：跳街舞需要全身各部位的配合，通过音乐与舞蹈动作的和谐达成动作协调性的训练，并且使孩子更有节奏感。

肢体灵活性、柔韧性：由于经常练习压脚、劈叉、下腰等，孩子的柔韧性，动作灵活性好。

锻炼毅力：从街舞基本功开始训练能培养他们不怕吃苦的精神，磨练坚强意志。

提高身体素质：跳街舞需要一定的体力消耗，剪除练习后能促进孩子食欲、增强消化机能，提高身体抵抗力，减少生病机会。

提高合作能力和集体荣益感：街舞有独舞、齐舞，只有配合默契才能表演好，由此训练了孩子们的合作精神，养成自觉遵守规则、纪律，培养了协作的观念。

培养孩子的想像力：街舞是通过形体、动作、眼神来表现的，在跳街舞的过程中能激发孩子的想像力、创造力，尤其是自编自演的作品，能促进孩子智力发展。

第三篇：沟通谈话技巧有哪些

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《沟通谈话技巧有哪些》的内容，具体内容：在人与人的交往中，良好的沟通可以让人做起事来事半功倍，那么怎样进行良好的沟通呢?今天我为你带来沟通谈话的技巧，希望能够帮到你。沟通谈话的技巧一、相互尊重尊重...

在人与人的交往中，良好的沟通可以让人做起事来事半功倍，那么怎样进行良好的沟通呢?今天我为你带来沟通谈话的技巧，希望能够帮到你。

沟通谈话的技巧

一、相互尊重

尊重一个人首先是表现在你的态度上,你的每一个面部表情,每一句的语速语调都能体现出你对对方尊重的程度.也包括你在与对方沟通时倾听的态度.你是否有经常打断别人说话的习惯,或只是一味表达你自己的观点，只有给予对方尊重才能够更好的沟通。

二、坦白你的内心

坦白地讲出来你内心的感受、感情、痛苦、以及想法和期望，但绝对不是以批评、指责或抱怨的方式来交流。

三、用心倾听

在沟通的过程中只有用心的倾听对方在说，你才能听到对方说话的重点，以及优点，包括缺点和情绪。只有你听懂了重点，你才能够说出对方想听的话，只有你听懂了对方的优点，你才能够将赞美变成一重艺术。

四、自信的态度

一般经营事业相当成功的人士，他们不随波逐流或唯唯诺诺，有自己的想法与作风，他们对自己了解相当清楚，并且肯定自己，他们的共同点是自信，自信的人在沟通起来也会不自觉的感染对方，从而促进沟通。

五、体谅他人的行为

这其中包括"体谅对方"与"表达自我"两方面，所谓体谅是指设身处地为他人着想，并且体会对方的感受与需要。当我们想对他人表示体谅与关心，唯有我们设身处地为对方着想。由于我们的了解与尊重，对方也相对体谅你的立场与好意，因而做出积极合适的回应。

提升沟通技能的方法

1，理解沟通的细微差别

沟通早已不再局限于口头的交流，而变成人与人之间联系的有效方式。沟通过程中存在着许多干扰和扭曲信息传递的因素，在传达的过程中信息的内容和含义经常会被误解。理解了这种微妙的差别，会使你更加意识到自我提高的需要。

2，说出你的想法

当信息被传达时，大多数人会因为怕达不到社会的期望值而羞于表达他们的想法。

人们常常在谈话中倾向于保留自己的想法。有效的沟通的最主要的目的就是能在特定的环境中表达出自己的想法。

3，保持眼神的交流

每一个谈话者都认为，吸引听众的完美方式就是与其保持眼神的交流。谈话时看着对方的眼睛，往往会将其摇摆不定的注意力吸引到交谈中。如果你想提高你的沟通技巧，想吸引住你的听众的注意力，记得说话时直视

他的眼睛。眼神的交流能使谈话者的注意力无形之中集中起来。如果没有眼神的交流，言语交际甚至是完全无用的。

4，肢体语言也很重要

肢体语言的表达本身并不需要口头语言。它可以通过个人的特殊动作习惯、表情和肢体行为来完成沟通。有效的沟通需要口头交流与肢体语言的完美配合，从而在听众身上达到惊人的效果。要传达给定的信息，丰富的姿势、生动的表情加上肢体语言是极好的传达途径。面无表情的表达只会导致听众的厌倦，反之多变的表情会得到很好的效果。想提高自己的交际技巧，你应该多观察别人的说话方式。多和自己对话，对着镜子练习自己的肢体语言，找出自己的缺点并加以改正。

5，善于倾听

沟通不是单向的过程。倾听与说话一样重要。事实上，大多数交际专家都认为，理想的沟通者听要比说的多。倾诉能缓解人际关系的烦恼，这听起来令人振奋，但有时候仅仅倾听就能获得成功。它不仅能丰富你的交际经验，还能让你在其他人身上获得更多的共鸣。

第四篇：英语课堂提问技巧有哪些

把握好课堂提问技巧对提高课堂教学效果起着举足轻重的作用。灵活、机动的提问方式可以吸引学生的注意力，使学生产生兴趣和好奇，引导学生积极思考问题，提高学生的学习积极性。通过提问能增进师生之间的情感交流。在交流过程中教师了解到学生学习及生活等许多方面的困难，了解到学生对有关问题的观点、态度。通过提问教师可了解学生的学习情况及自己在教学中存在的不足，以便不断改进自己的教学方法。

那么，课堂提问应运用哪些技巧呢?

1. 把握好难度和提问的时机

难易不当的提问是毫无意义的。如果问题过难，学生回答不上来，提问的目的自然没有达到，如果问题过易，学生回答轻而易举，提问的目的同样没有达到。一般说来，提问要由易到难，由浅入深，所提问题要根据课堂上的具体情况而定，不难发现，在一班提问顺利的问题到另一班也许就行不通了。

同样，把握提问的时机也很重要。它需要教师有丰富的经验和较强的驾驭课堂的能力。所以教师应勤于学习，不断提高自身素养。

2. 不同问题交替运用

课堂上，教师通常用提问的方式来检查学生对所学内容的理解程度。这类问题我们把它称作检查性问题。这类问题可帮助教师了解学生对某个单词、短语、句子等是否理解，因此，所期待的回答不必冗长。

发挥性问题是指有些问题不希望学生只用一两个词来回答，而是希望学生尽量多进行一些阐述。提问这样的问题时，应注意问题的焦点不要过于集中，或者说，要将问题问得泛一些。这样学生就可有更多的发挥。如“What do you usually do in the evening?”就是发挥性问题，而“Do you usually do your homework in the evening?”就不是发挥性的。学生对于后者的回答很可能只说“yes，I do”。 当学生对于发挥性问题有一些回答后，教师如果还想让学生继续说下去，就可以进一步提示，如教师可用“what about...?”来引起某方面的话题。

3. 停顿时间要适当

教师在提出问题后，应该给学生一段思考的时间，不难发现教师和学生对课堂里的沉默，即使是短暂的或瞬时的沉默也会感到紧张，短短几秒种的时间似乎像几分钟一样长，有些学生需要思考的时间或许要长于其他学生。但是教师往往不能忍受这种思考时的沉默，而往往催促学生回答或自问自答，这样不利于调动学生参与课堂活动的积极性。必要的沉默是应该有的，思考的时间不会白白浪费，停顿时间要视问题的情况而定。

4. 要有疑而问

在语言教学中，教师要尽可能多地为学生创设运用语言的场景。其中一种办法就是教师在课堂里尽量用英语与学生交际。比如提一些真实性的问题，而不是为了练习而明知故问。教师要善于抓住课堂上可用于交际的任何时机。如课文中讲到伟大女性故事，教师可问学生最崇拜的女性是谁;课文中讲到有关冒险的故事，教师可问学生有无冒险的经历等。课文中如有关于学生携带手机利弊的内容，就可让学生谈自己的观点等等。

5. 提示要适当 学生有时一时回答不出教师的问题，是因为他们对问题本身没有完全理解。因此，教师可以用不同的形式重述问题，或者将问题简单化、具体化，如果学生对于问题里面的某个词不知道或不理解也会影响学生对问题的反应。例如一个教师说“Can you elaborate your answers?”若学生没能反应，教师应迅速改变说法，如“Can you say something about it?”等等。毫无疑问，课堂上让那些较差的学生回答问题时，教师更应随时给以提示，以调动他们积极参加课堂的积极性。 6. 反馈要注意方法

每个问题回答完毕和整个提问结束时，教师应针对学生的回答进行评价、总结。需要提出，教师对所提问题要预先估计到学生的各种回答。对于学生回答完全正确的问题，教师要热情地毫不含糊地给以充分地肯定，使学生充分享受到成就感。对于学生回答不完全正确的问题，教师在指出其错误时应注意不要伤害学生的自尊心。这时，可由教师自己说出正确答案，也可让另外的学生继续回答。总之，评价学生所回答的问题时，教师要充分尊重学生的劳动。

7. 提问形式要多样 (1)教师问，全班答，如回答多种多样，再叫单个学生回答。这样做可以使课堂气氛活跃。但此种回答方式有时会影响课堂纪律，过多或不恰当使用此种方式会使课堂秩序混乱。

(2)教师提问后，让学生思考一段时间，然后让一个学生回答。这样做可使全班学生处于高度思考的状态。

(3)教师先叫一个学生，然后再提出问题。这种方式针对性强，但容易使没叫到的学生放松注意力，觉得问题与他无关。

(4)教师提出问题后，学生举手回答。这种方式能鼓励学生回答，但容易使水平高的学生回答问题机会太多，而水平低的学生机会太少。

教师可根据以上各种方式的特点，充分考虑所问问题的意图，回答问题的覆盖面，回答次数多少，班内的具体情况，灵活提问。

第五篇：英文合同翻译有哪些技巧

如今，对外交流的事例越来越多。英文合同，特别是经济合同的翻译也显得越来越重要,若译文不够准确或是不严谨，肯定会引起不必要的经济纠纷。合同文件是合同双方签订并必须遵守的法律文件，因此合同中的语言应该体现他的权威性。英文合同用语的特点之一就是表现在用词上的。就是选择那些法律上的用词，以及正式的用词，使合同所表达的意思准确无误，达到双方对合同中所使用的词的翻译无可争议的程度。合同资料怎么翻译呢?下面就来给大家讲解一下技巧。

一.hereby 英文释义:by means of , by reason of this 中文译词:特此,因此,兹

用法:常用于法律文件、合同、协议书等正式文件的开头用语;在条款中需要强调时也可以使用。

语法：一般置于主语后,紧邻主语. 例1：

The Employer hereby covenants to pay the Contractor in consideration of the execution and completion of the Works and the remedying of defects therein the Contract Price or such other sum as may become payable under the provisions of the Contract at the time and in the manner prescribed by the Contract. 参考译文: 业主特此立约保证在合同规定的期限内,按合同规定的方式向承包人支付合同价,或合同规定的其它应支付的款项,以作为本工程施工、竣工及修补工程中缺陷的报酬。

注释: (1)hereby: by reason of this 特此

(2)covenant: v. make a formal agreement 立约,签订合同、条约; n. legal agreement具有法律约束的正式合同

(3)completion of the Works: 工程的竣工 (4)therein: in the Works在本工程中

(5)the Contract Price: 合同总价,指工程的总造价 (6)such...as: 关系代词,相当于that, which (7)under: in accordance with 根据,按照

(8)the provisions of the Contract: terms and conditions of the Contract合同条款

例2：

We hereby certify to the best of our knowledge that the foregoing statement is true and correct and all available information and data have been supplied herein, and that we agree to provide documentary proof upon your request. 参考译文：

特此证明，据我们所知，上述声明内容真实，正确无误，并提供了全部现有的资料和数据，我们同意，应贵方要求出具证明文件。

注释：

(1)hereby：特此

(2)to the best of our knowledge：as far as we know据我们所知 (3)foregoing statement：above-mentioned statement上述声明 (4)herein：in this, in the statement在声明中 (5)documentary proof：证明文件

例3：

This agreement is hereby made and entered into on (Date), by and between Co. China (hereinafter referred to as Party A) and Co. (hereinafter referred to as Party B). 参考译文：

本协议特由中国公司(以下简称甲方)与公司(以下简称乙方)于年月日订立。 注释：

(1)this agreement is hereby made and entered into：特此订立本协议

在法律文件中表示“订立本协议”可用以下4个动词：sign (make, conclude or enter into) this agreement, 按照同义词连用的写作特点，可用上述4个动词中的两个来表示)。

(2)hereinafter referred to as Party B：以下简称乙方

二 hereof 英文释义: of this 中文译词:关于此点;在本文件中

用法:在表示上文已提及的“本合同的、本文件的„„”时，使用该词。例如表示本合同条件、条款时，可以说“the terms, conditions and provisions hereof”，这里hereof表示“of this Contract”;又如表示本工程的任何部分，可用“any parts hereof”，这里hereof表示“of this Works”。

语法：一般置于要修饰的名词的后面，与之紧邻。

hereof和thereof的区别：hereof强调“of this”。例如，上面的“the terms, conditions and provisions thereof”中的thereof表示of the Contract;“any parts thereof”中的thereof表示of the Works。

例1 Whether the custom of the Port is contrary to this Clause or not, the owner of the goods shall, without interruption, by day and night, including Sundays and holidays (if required by the carrier), supply and take delivery of the goods. Provided that the owner of the goods shall be liable for all losses or damages including demurrage incurred in default on the provisions hereof. 参考译文：

不论港口习惯是否与本款规定相反，货方都应昼夜地，包括星期日和假日(如承运人需要)，无间断地提供和提取货物。货方对违反本款规定所引起的所有损失或损坏，包括滞期应负担赔偿责任。

注释：

(1) Whether the custom of the Port is contrary to this Clause or not：不论港口习惯是否与本款规定相反，whether„ or not：不论„„是否

(2) the owner of the goods：货方 (3) without interruption：无间断地 (4) carrier：承运人

(5) in default on the provisions hereof：违反本款规定 hereof：of this Clause 例2 Foreign trade dealers as mentioned in this Law shall, in accordance with the provisions hereof, cover such legal entities and other organization as are engaged in foreign trade dealings. 参考译文：

本法所称对外贸易经营者，是指依照本法规定从事对外贸易经营活动的法人和其他组织。 注释：

(1) foreign trade dealers：对外贸易经营者 (2) as mentioned in this Law：本法所称

(3) the provisions hereof：the provisions of this Law 本法规定 (4) legal entity：法人

(5) be engaged in foreign trade dealings：从事对外贸易经营活动

三 hereto 英文释义: to this 中文译词:至此，在此上。

用法:在表示上文已提及的“本合同的„„本文件的„„”时，使用该词。例如表示“本合同双方”，可以说“the Parties hereto”，这里hereto表示“to this Contract”;表示“本协议附件4”，可用“Appendix 4 hereto”，这里hereto表示“to this Agreement”。

语法：一般置于要修饰的名词的后面，与之紧邻。

hereto和thereto的区别：同前面所言hereof和thereof的区别类似，hereto强调的是“to this”。

例1 All disputes arising from the performance of this Contract shall, through amicable negotiations, be settled by the Parties hereto. Should, through negotiations, no settlement be reached, the case in question shall then be submitted for arbitration to the China International Economic and Trade Arbitration Commission, Beijing and the arbitration rules of this Commission shall be applied. The award of the arbitration shall be final and binding upon the Parties hereto. The Arbitration fee shall be borne by the losing party unless otherwise awarded by the Arbitration Commission. 参考译文：

对于因履行本合同所发生的一切争议，本合同双方应友好协商解决，如协商无法解决争议，则应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会(北京)，依据其仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局性的，对双方都有约束力。仲裁费用应由败诉方承担，但仲裁委员会另有裁定的除外。

注释：

(1) the performance of this Contract：履行本合同 (2) through amicable negotiations：友好协商

(3) the Parties hereto：the Parties to this Contract本合同双方 (4) shall then be submitted for arbitration：提交进行仲裁

(5) the China International Economic and Trade Arbitration Commission, Beijing：中国国际经济贸易仲裁委员会(北京)

(6) the arbitration rules of this Commission：其仲裁规则 (7) the award of the arbitration：仲裁裁决

(8) unless otherwise awarded by the Arbitration Commission：仲裁委员会另有裁定的除外

例2 “Patented Technology” means such patent, and such applications for the patent as are presently owned or will hereafter be acquired in the future by Party B, or as Party B has or may have the right to control, or as are permitted to be transferred during the effective period of this Contract in any or all countries of the world, and as are applicable to or may be used in the manufacture of Contract Products specified by the Parties hereto. 参考译文：

“专利技术”，系指乙方目前拥有的或未来获得的，或乙方有权或可能有权控制的，或在本合同有效期间在世界任何国家许可转让的，适用于或可能适用制造本合同双方规定的本合同产品的专利和专利申请。

注释：

(1) patented technology：专利技术 (2) patent：专利

(3) application for the patent：专利申请

(4) may have the right to control：可能有权控制的 (5) permitted to be transferred in any or all countries of the world：在世界任何国家许可转让

(6) Contract Products specified by the Parties hereto：本合同双方规定的本合同产品 hereto: to this Contract 以上就是合同资料翻译的几种技巧，希望大家通过学习可以很巧妙的运用在翻译当中。一定会让你翻译的合同资料更加完美。