应对中国市场的创新思维

应对中国市场的创新思维（精选11篇）

篇1：应对中国市场的创新思维

口述:陶氏化学聚氨酯业务亚太市场总监 顾伟 作者/整理:凌风

我们今天一个新的产品开发出来了，半年以后就被别人模仿，因此逼得我们要不断地创新，永远在市场中领先，陶氏在中国市场的产品创新速度比在国外快很多。

收购罗门哈斯是陶氏化学最近几年最大的转型，因为这个转型，我们在中国市场进行了很多变革和创新，比如 年公司在上海建立了研发中心，里面聚集了大量科学家。他们研发基础化学下游产品，开发了更多的应用，不仅为中国、为东南亚市场，也为美国、欧洲市场开发。目的是在创新方面要超前一步。

陶氏的创新不仅包括产品创新，还有服务创新。举个简单的例子，公司原来卖基础化学品，大船海运过来，然后大包装售卖。现在很多客户要求小包装，我们就要做出调整和改变。别看简单的改为小包装，大公司是很难做的，小包装大小不一，有的要两百公斤，有的要二十公斤，甚至还有的只要五公斤。产品属于化学用品，每个包装都得有个产品编号，管理起来非常复杂，而且服务还要跟上去，成本就增加了不少。

以前是简单的卖基础化学品给下游加工商，问题反馈是间接性的，现在转型为应用产品，我们直接面对客户，客户有需求的话就要及时进行产品开发，予以满足。随着建筑材料要求的提高，有些开发的难度没法想象。比如，某种材料的节能性好，但阻燃性差，我们就得通过深加工改变材料本身的性能。

运营方面也有很大变化，相对来说比以前更加细致了，

市场部门的责任更大了，专管当地市场，分析市场大小，竞争情况，客户信息，然后制定推广策略，还要跟研发部门密切配合，出现新的市场机会，及时反馈给研发部门，后者及时开发出适合当地的产品。

相对于其他国家，中国市场的竞争特别激烈。

在国外市场通常就是几家大的企业主导某个领域的竞争格局，但在中国任何一个细分的应用材料领域，公司数量多得数不过来。

小公司的技术门槛不高，中国对技术的保护又不像国外那么注重，我们今天一个新的产品开发出来了，半年以后就被别人模仿，因此逼得我们要不断地创新，永远在市场中领先。陶氏在中国市场的产品创新速度比在国外快很多。

我们下游客户的创新速度也是非常快的，他们开发出的一些产品，在美国都看不到。下游客户创新速度快，逼着作为供应商的我们要及时作出变化，这属于被动的创新。比如一个客户说，我研发了新的产品，你们有相应的新材料供应吗？还有一种是主动的变化，客户在研发产品的阶段，就让我们参与该产品的材料设计和研究。

另一方面，与中国企业打交道的运作模式跟国外很不一样。国外非常讲究规则，制定合约以后，白纸黑字写得清楚，我们作为供应商就按照合同的数量和价格供货。但是中国市场变化太快，下游客户只同意签署大致的合同框架作为一种指导性文件，在实施过程中，会不断地重新谈判，哪些要求条款变化，哪些要求修订。举个例子，在国外可以签长期合同，价格固定，成本上我们可以评估。但在中国市场，客户要求半年定价，甚至按天定价，我们完全没办法评估成本和风险。

因为东西方文化背景不同，理念不一样。作为美国公司的中国分公司，要具有两种思维把当地客户的状况讲清楚说服总部作出策略调整，针对中国市场制定出比较合理的、正确的策略。如果完全将美国市场的那一套做法直接搬到中国，一定是失败的。

篇2：应对中国市场的创新思维

在经济发展方面，促进财经发展的方法有很多，对于企业而言，世界杰出华商协会始终坚持创新原则助力企业实现经济增长，在推进企业改革过程中发挥创新原则的导向作用。世界杰出华商协会也借此提出全方位武装改革方法，推进企业综合财经改革，实现财经发展的新突破。

说到改革，尤其是企业的财经经济改革，关系着企业的生存和发展。在企业经济管理备受关注的今天，企业要想真正在社会中立于不败之地，需全面提升企业自身的生存能力和竞争能力，积极推进综合改革，坚持稳中求进的财经改革基调，把改革创新贯穿于企业经济发展各个领域和各个环节，促进改革创新的升级，全面提高发展质量和企业效益，帮助企业推进经济建设，促进企业财经健康稳定的发展。

在外部力量上，世界杰出华商协会借助企业合作，帮助企业摆脱财经发展的困境，为企业开辟财经改革的新路子。合作过程中，世界杰出华商协会根据企业设定的发展目标，全面深化改革，提高财经增长的发展动力，稳健件和完善企业宏观的财经框架，确保企业运行处在合理发展的区间，全力推动企业增效升级。

同时，世界杰出华商协会也带领企业把财经发展和经济改革作为综合改革的重点，借助开放型的经济发展模式在综合领域取得新突破。在世界杰出华商协会和企业的共同努力下，促使企业在发展中坚持以创新支撑和引领结构优化升级为基础的引领核心，积极发挥经济增长的引擎作用，真正实现企业的现代化。

篇3：中国市场经济地位与中国的应对

“非市场经济”又称“国家控制经济”或“中央计划经济”, 它是反倾销法中的一个重要概念。在西方国家的反倾销法中, 非市场经济国家通常是指那些实行公有制和计划经济, 企业的生产、销售活动和产品价格由政府决定, 货币不能自由兑换的国家。

在中国加入世贸组织时, 主要贸易伙伴坚持加入了几项对中国贸易不利的条款, 即有效期为12年的“特定产品过渡性保障机制条款”, 持续15年的“确定补贴和倾销时的价格可比性条款” (“非市场经济条款”) 和到2008年底终止的“纺织品特别限制措施”。

针对中国的反倾销案件在全球的比例从上世纪80年代的3.6%上升为13.3%, 远远大于中国在世界贸易中的份额。“非市场经济地位”成了中国企业应付反倾销指控中的“拦路虎”。中国出口商品无法按照自己的实际情况计算成本。“两反一保”是WTO规则下的三大贸易救济措施, 再加上只针对我国的特别保障措施, 构成“两反两保”。

截至2006年3月22日, 已有53个国家承认中国的完全市场经济地位, 但是包括欧盟和美国、日本在内的主要发达国家和贸易大国仍然没有对中国市场经济地位正式予以承认, 并且短期来看还没有获得它们承认的希望。

二、中国需要竭力争取市场经济地位吗

关于中国的非市场经济地位问题, 一般的观点认为要努力争取完全市场经济地位, 而另一种观点认为“完全市场经济国家地位”的讨论是适可而止的时候了 (张汉林) 。

1、一般的观点:要努力争取完全市场经济地位

中国要争取各国承认市场经济地位主要有三方面原因:

第一, 截至2004年2月, 中国遭受的外国反倾销已经超过600起, 为全球之最。反倾销对中国企业开拓国际市场造成极为严重的困扰和伤害。第二, 由于其他世贸成员不承认中国的市场经济地位, 使得中国企业在应诉国外反倾销调查时处境极为不利, 不但败诉率高, 而且被裁定的倾销税率也让很多企业难以承受。第三, 也是最重要的是, 不承认中国为市场经济国家的规定严重背离了中国经济发展的现实, 是不公平的。

2、另一种观点:不需要

市场经济地位问题只有在反倾销调查中适用, 反倾销立案调查过程很复杂, 要证明存在倾销、对本国产业造成了伤害、在伤害和倾销中存在因果关系, 三者缺一不可。

2003年, 中国的进出口总额是8500亿美元, 其中出口近4400亿, 其中反倾销的涉案金额不过22亿美元。按照美国的贸易救济法规, 一旦美国给予中国“市场经济地位”, 那么, 美国就既可以对中国企业提起反倾销控诉, 又可以提起反补贴控诉。而从美国对已有的反补贴案件的调查看, 中国产品要想在反补贴调查中获胜, 比反倾销还要难。

如果中国太过注重, 甚至过分渲染这个只影响到贸易总额0.5%的“市场经济地位”, 甚至将其上升到国家形象与国际地位的高度, 就难免会使别人将这个问题作为一张牌来打, 将主动权完全交到别国手里。要知道, 世界上并不存在统一的“市场经济国家”标准, 美国和欧盟对中国提出的要价便有很大的差异。

3、本文的观点:中国应该稳步、适度争取市场经济地位

《关税与贸易总协定》中, 反补贴和反倾销问题是并列由第6条来处理的。二者都是以低于正常价值在进口国市场销售, 都属于“不公平竞争”。但是, 在性质上二者分属两个不同范畴。反倾销所针对的一般是私人企业的行为;反补贴所针对的全部是政府行为, 即涉及大量的政府政策问题。

从表面看来, 如果既存在倾销又存在补贴, 依据世贸组织关于反倾销和反补贴的规定, 同时提起反倾销和反补贴调查是可以的, 因为世贸组织并没有做出禁止性规定。

我国在2003年以前并没有遭受过国外反补贴调查, 主要因为: (1) 过去发达国家在开展反补贴调查时, 一直把中国视为“非市场经济国家”, 而包括美国、欧盟在内的许多国家一般认为反补贴法不适用于非市场经济国家, 所以并没有对我国的产品实施反补贴调查。 (2) 反补贴的技术性要求高, 证据必须确凿, 程序也很复杂, 要触及他国国内法和涉及大量政府间交涉。 (3) 补贴作为一种增强本国企业竞争力的手段, 在全世界范围内广泛存在。因此, 除非被调查对象国政府补贴行为非常明显, 原则上各国一般不愿对他国进行反补贴调查。根据WTO统计, 自WTO成立起 (1995年1月1日) 到2003年底, 全球共发起反补贴调查168起, 这与反倾销调查的数量相比要小得多。最终采取反补贴措施的件数大约只相当于全球反补贴立案件数的一半, 这说明反补贴措施要求严格。

虽然诸多原因造成到目前为止, 我国企业遭遇反补贴调查的案例出现的还不是很多。但根据WTO规则, WTO成员可以依据《补贴与反补贴措施协定》对从其他成员进口的产品征收反补贴税, 而《补贴与反补贴措施协定》在确认是否存在补贴时并不考虑补贴的成员方是否为市场经济国家。也就是说, 从WTO规则层面上看, “非市场经济地位”并不能成为中国企业规避反补贴措施的保护伞。这不仅大大削减了以补贴来扶持国内产业和企业的余地, 而且我国在加入WTO后随时面临被其他成员起诉而陷入补贴争端的可能。

加拿大多次发起对中国产品的反补贴调查就是例证。2004年8月27日加拿大边境服务署对原产于中国的户外用烧烤架作出反倾销及反补贴初裁, 认定我国上述产品对加拿大出口存在倾销和补贴, 初步裁定两家涉案的中国应诉企业加权平均倾销幅度为7.2%和28.9%, 其他企业为57.5%, 涉案企业的补贴幅度均为16%, 并决定征收34.6%的临时反倾销税和16%的临时反补贴税。这是国外首次对我国出口产品发起反补贴调查, 也表明反补贴对我国出口产品的潜在威胁已经转变为现实危害。2004年9月, 加拿大边境服务署又针对我国出口的钢制紧固件进行反补贴调查。10月4日又对原产于或出口自中国的复合地板同时进行反倾销、反补贴两项调查。

美国、欧盟作为全世界反补贴措施的最主要使用者, 已在密切关注我国各类补贴政策和信息。美国贸易谈判代表办公室在向国会提交的反补贴年度报告中, 明确表示正在搜集中国的补贴政策和资料;而美国参议院议员已向国会提交了一个要求修改美国1930年关税法的议案, 建议允许将反补贴法适用于非市场经济国家。欧盟也开始收集和研究我国企业获得政府补贴的情况, 以期在反倾销措施有所收敛的同时, 抡起反补贴大棒。

种种迹象表明, 今后国外对我国反补贴调查的数量可能将逐渐增多, 极有可能将使中国同时陷入反倾销控诉和反补贴控诉的双重威胁。所以, 中国不能幻想以非市场经济国家继续逃避反补贴调查。

一方面, 中国要及时调整国内补贴政策和策略。各地政府部门在制订招商引资的优惠政策时, 必须运用好WTO规则允许的绿色与黄色补贴, 取消红色补贴。同时, 发挥行业协会在反补贴方面的作用。另一方面, 中国应该适当、稳步推进“入市”进程。以便在对最常使用的反倾销调查中争取有利地位。

三、中国企业的应对之策

1、尽快熟悉游戏规则。

我国产业界, 尤其是农业、电信、电子、汽车、旅游、影视、医药、保险、金融和运输等行业, 要着重研究WTO的“游戏规则”, 包括新增加的知识产权相关条款。对于我国政府市场准入协议条款应尽快熟悉, 合理判断未来的企业发展。产品确属过剩或失去成本比较优势, 应考虑转产。政府有关部门对此也应积极指导。我国企业应该尽快熟悉潜在的贸易伙伴, 特别是一些新兴市场的产业结构、贸易条件、司法制度和传统习惯等一切和开拓市场相关的基本业务。另外, 一个起源于发达国家、被称作“SA8000”的企业社会责任运动, 作为一个重要趋势, 正在不断向我国出口企业逼近, 我们必须警惕和防范准备。

2、积极应诉, 有所作为。

争取“市场经济地位”, 应该国家、行业和企业三个层面并举。在政府、宏观层面解决“市场经济地位”没有实质性突破的前提下, 寻求微观层面解决问题、指导企业和行业在个案应诉中争取市场经济地位也是一个突破口。随着大批原“非市场经济国家”逐渐开始建立市场经济体制, 美国法律中引入了“市场导向型产业”的概念, 允许企业在反倾销案件中申请所在行业被认定为“市场导向型产业”。美国联邦行政法规第19编中判断市场导向型产业的标准是: (1) 在价格和产量上不存在政府控制; (2) 生产涉案产品的企业应当以私营企业或集体所有制为主; (3) 所有重要投入, 无论是物质的还是非物质的 (如劳动力和管理费) , 都必须是以市场决定的价格购入的。欧盟、土耳其等对中国反倾销指控较多的国家也都有关于企业可以申请单独市场经济地位的规定。中国企业要善用这些规则, 积极应诉, 有所作为, 这样的结果一般都比无所作为好很多。比如, 2004年2月中国10家苹果汁应诉企业在长达3年的时间里精心准备、团结一致、积极应诉, 获得了反倾销案的彻底胜利。10家应诉企业中6家获零税率, 4家获3.38%的加权平均税率, 而未应诉企业税率一律为51.74%。

3、提升技术含量和品牌文化。

这是中国企业彻底告别反倾销和反补贴的最终途径之一。缺乏技术含量和品牌文化, 是中国多数企业的致命伤。只有把产品做成高技术、大品牌, 才能摆脱低价桎梏和倾销嫌疑。在这方面, 中国企业可以分“三步走”: (1) 走出去:可以先采用一般模式或贴牌模式, 善用中国制造 (Made in China) , 凭借成本优势, 走出国门, 到国际舞台上与跨国企业竞争, 积累资本和技术实力; (2) 走进去:在资本和技术积累的基础上, 谋求产品设计和外观时尚独特、性能先进、品种多样等, 优化产品结构, 创造产品优势, 实现中国创新 (Creative in China) , 努力挤进主流市场, 到主流渠道销售主流产品; (3) 走上去:采用华为模式、海尔模式、联想模式, 创建强势的品牌联想、组织联想和国家联想, 形成品牌优势, 最终做成当地的主流品牌, 实现中国创牌 (Branding in China) 。

4、其它策略:

(1) 曲径通幽:海外设厂, 像当年日韩企业突破欧美市场的做法一样, 以当地企业的身份避开贸易壁垒。 (2) 寻求当地公司的合作。比如当地大零售商就是中国企业很好的助手, 物美价廉的中国商品已成为欧美零售业销量和利润的保障, 他们往往反对本国制造商对中国商品的排斥。 (3) 影响可以争取的政治团体。利益集团角力和院外活动是美国政治的特色, 中国企业要在合法的前提下善用这个重要的筹码, 通过各种渠道影响和利用他们向当局施压和游说。 (4) 以攻为守。利用好WTO的贸易救济措施, 使外国不敢肆无忌惮地对华发起贸易救济措施调查, 以增加我国出口贸易摩擦应对的筹码。

摘要：市场经济地位问题是中国入世协议遗留的重要问题, 我们要正确看待“入市”对于中国遭受反倾销和反补贴的正反影响。要稳步、适度推进“入市”, 不能操之过急, 也不能无所作为。中国企业可以采取7个措施具体应对。

关键词：市场经济地位,反倾销,反补贴

参考文献

[1]李鹏举.浅析中国企业国际化的“三步走”战略[J].企业活力, 2006, (10) .

篇4：应对中国市场的创新思维

我们今天一个新的产品开发出来了，半年以后就被别人模仿，因此逼得我们要不断地创新，永远在市场中领先。陶氏在中国市场的产品创新速度比在国外快很多。

收购罗门哈斯是陶氏化学最近几年最大的转型，因为这个转型，我们在中国市场进行了很多变革和创新，比如2009 年公司在上海建立了研发中心，里面聚集了大量科学家。他们研发基础化学下游产品，开发了更多的应用，不仅为中国、为东南亚市场，也为美国、欧洲市场开发。目的是在创新方面要超前一步。

陶氏的创新不仅包括产品创新，还有服务创新。举个简单的例子，公司原来卖基础化学品，大船海运过来，然后大包装售卖。现在很多客户要求小包装，我们就要做出调整和改变。别看简单的改为小包装，大公司是很难做的，小包装大小不一，有的要两百公斤，有的要二十公斤，甚至还有的只要五公斤。产品属于化学用品，每个包装都得有个产品编号，管理起来非常复杂，而且服务还要跟上去，成本就增加了不少。

以前是简单的卖基础化学品给下游加工商，问题反馈是间接性的，现在转型为应用产品，我们直接面对客户，客户有需求的话就要及时进行产品开发，予以满足。随着建筑材料要求的提高，有些开发的难度没法想象。比如，某种材料的节能性好，但阻燃性差，我们就得通过深加工改变材料本身的性能。

运营方面也有很大变化，相对来说比以前更加细致了。市场部门的责任更大了，专管当地市场，分析市场大小，竞争情况，客户信息，然后制定推广策略，还要跟研发部门密切配合，出现新的市场机会，及时反馈给研发部门，后者及时开发出适合当地的产品。

相对于其他国家，中国市场的竞争特别激烈。

在国外市场通常就是几家大的企业主导某个领域的竞争格局，但在中国任何一个细分的应用材料领域，公司数量多得数不过来。

小公司的技术门槛不高，中国对技术的保护又不像国外那么注重，我们今天一个新的产品开发出来了，半年以后就被别人模仿，因此逼得我们要不断地创新，永远在市场中领先。陶氏在中国市场的产品创新速度比在国外快很多。

我们下游客户的创新速度也是非常快的，他们开发出的一些产品，在美国都看不到。下游客户创新速度快，逼着作为供应商的我们要及时作出变化，这属于被动的创新。比如一个客户说，我研发了新的产品，你们有相应的新材料供应吗？还有一种是主动的变化，客户在研发产品的阶段，就让我们参与该产品的材料设计和研究。

另一方面，与中国企业打交道的运作模式跟国外很不一样。国外非常讲究规则，制定合约以后，白纸黑字写得清楚，我们作为供应商就按照合同的数量和价格供货。但是中国市场变化太快，下游客户只同意签署大致的合同框架作为一种指导性文件，在实施过程中，会不断地重新谈判，哪些要求条款变化，哪些要求修订。举个例子，在国外可以签长期合同，价格固定，成本上我们可以评估。但在中国市场，客户要求半年定价，甚至按天定价，我们完全没办法评估成本和风险。

因为东西方文化背景不同，理念不一样。作为美国公司的中国分公司，要具有两种思维把当地客户的状况讲清楚说服总部作出策略调整，针对中国市场制定出比较合理的、正确的策略。如果完全将美国市场的那一套做法直接搬到中国，一定是失败的。

篇5：应对中国市场的创新思维

作为非智力因素的兴趣，在创造发明中起着巨大的作用，它不仅可以调动人们的积极性和持久性，在心理上成为一种动力，而且会使人挖掘出潜在的智力。因为兴趣最大的领域往往是人们印象最深的场所，在这个领域里人们常会产生敏捷的思维和犀利的目光用以认识问题、解决问题.兴趣发挥出来的能量可促使人沉醉于创造发明活动之中，废寝忘食。乐以忘优，流连忘返，不知疲惫，直到默然以达，有所创新为止。

1、兴趣对思维创新活动的作用

(1)兴趣是思维创新的先导

一个人进人成熟期后。兴趣在他的智力结构和知识结构的建立过程中起着定向引导的作用，是鼓舞人从事创造性活动的重要力量.正当的兴趣，可以使人产生正确的动机，树立理想，促进人们进行思维的创新。而动机的产生、理想的树立，又将有助于兴趣的强化和稳定，进而转化为内在的兴趣。因此，兴趣是人们成才的先导，它可以推动人们不断地去探求新的知识、发展新的动力。

(2)兴趣是思维创新的动力

首先，兴趣能够凝聚思考者的注意力，强烈地激发人们的创造热悄。如果一个人对某个事物的某个方面有浓厚的兴趣，那么他在这方面就有奇迹般的思考和想象，创新能力也就能够很好地发挥出来.问时，积极的创造思考又会导致思考者产生新的兴趣。诱使思考者进行新的积极的思维创新。譬如，法拉第对电学和化学的研究极有兴趣，导致了“电磁感应定律”的发现;达尔文被自然界各种生物的千差万别的变化所吸引，决定了他一生的事业;丁荣在一次实验中，惊奇地发现粒子喷注现象，从而在实验中找到了胶子存在的证据.这些科学家的杰出成就，无一不是在长期的稳定兴趣作用下取得.

其次，广泛的兴趣能激起人们思维的火花。它能促使人们去接触和注意多方面的事物.获得广博的知识，从而视野更广阔，思路更活跃.能够从多方面、多角度思考问题，展开想象，触发灵感.当代科学的发展口新月异，边缘科学、交叉科学林立，各门学科之间的相互渗透日益深化，一项科学成果需要多方面的协作才能成功。如果缺乏广阔的思路、渊博的知识就很难成才。广泛的兴趣能陶冶人的性情，启发人的创造性思维，是成才过程中不可忽视的因素，

(3)稳定的兴趣使人获得渊博的知识

良好的兴趣品质是广与专的统一。人们可以在广泛兴趣的基础上发展中心兴趣，在中心兴趣的要求下培养广泛兴趣。广泛的兴趣有利于成才主体获得广博的知识，使智力和才能获得多方面的发展;中心兴趣则有利于成才主体某个方面才能的展开和发展，使活动富有深刻性和创造性。

大凡有成就的人，都既有多方面的兴趣，又有中心兴趣。例如苏步青教授对古典文学、诗词、音乐等都有广泛的兴趣，但他的中心兴趣却是数学;李时珍对文学、史学、生物学都有兴趣，并作出了贡献，他写的《本草纲目》在世界医学史上具有重要地位。相反，如果只是兴趣广泛，而无中心兴趣，就会导致精力分散而一事无成。

(4)兴趣能激发人的热情和坚定人的毅力

就兴趣的产生和发展来看，它是生命力的动员或动员后的体现。人们对某一事物感兴趣时，就会产生称心如意的愉快情感和积极的思维活动。人们的潜在兴趣更会以自觉的、稳定的、持久的状态表现出来，使人们的活动带有明确的目的性和方向性。

在兴趣的作用下，世界著名文豪托尔斯泰八十岁高龄还在伏案写作;青年莎士比亚到达伦敦时，对林立的厂房、繁荣的街市、富有的商人全投以冷漠的目光.他闪亮的双眸，只盯着一个地方—戏院.为了能在戏院工作，看大门、当马车夫都行。可见，兴趣可以使人忘我地学习、思考和创造，甚至可以使人奉献出毕生精力.主体只有在对某一事物产生了浓厚兴趣并以奔放的热情和顽强的毅力去钻研和揭示客观事物的规律性时，才能使自己的素质得到发展，最终成为创造性人才。

(5)兴趣是增强记忆力的促进剂

篇6：应对中国市场的创新思维

[摘要] 从长期来看，加入WTO将有助于改善中国经济基本面，从而支撑中国证券市场的长期发展;有助于推动中国证券市场的市场化改革并最终推动其深化发展;有助于推动中国证券市场监管体系的改革、监管和立法行为将更加透明、规范、国际化，为市场的长远发展创造良好的体制环境;大量外资金融机构进入中国，将为中国本土券商和中介机构学习国际先进管理和技术提供渠道，中资机构竞争实力将在同外资机构的合作与竞争中得到明显增强。

机遇与挑战并存

国际化进程提速所带来的剧烈竞争将对尚不成熟、有待规范的中国证券市场带来巨大的冲击与挑战。中国证券业不仅会受到成熟、规范的外资机构的挤压，而且还要面临国内其他金融企业如商业银行、保险公司、信托公司以及网上证券交易快速发展带来的挑战。第二，加入WTO将加剧中国证券业组织结构的凋整。未来5年内，合资证券公司与台资基金管理公司将大量涌现，国内证券公司也将引发大规模兼并、重组，组建实力强大的大型证券集团(或金融控股公司)以应对挑战。第三，加入WTO将对中国证券业监管水平提出更高的要求。加入WTO后，具有混业经营背景的外资机构通过QFll(境外合格机构投资者)，组建中外合资证券公司、基金管理公司、保险公司，外资并购国有股权等管道纷纷进入中国市场，创新金融产品将明显增加，证券市场将更趋复杂，监管难度加大。

但从长期来看，加入WTO将有助于改善中国经济基本面，从而支撑中国证券市场的长期发展;有助于推动中国证券市场的市场化改革并最终推动其深化发展;有助于推动中国证券市场监管体系的改革、监管和立法行为将更加透明、规范、国际化，为市场的长远发展创造良好的体制环境;大量外资金融机构进入中国，将为中国本土券商和中介机构学习国际先进管理和技术提供渠道，中资机构竞争实力将在同外资机构的合作与竞争中得到明显增强。

应战国际化：对策与建议

发展证券交易市场体系

从世界范围来看，全球证券市场呈现出4个趋势：交易市场的多层次化、交易所的公司化、交易市场的一体化和交易市场的无形化。

具体而言，交易市场的多层次化包括纵向层次的主板市场与创业板市场共同发展，横向层次的股票市场、债券市场与衍生金融产品市场协调发展，交易场所层面的场内市场与场外市场并存，地域层面的全国性市场与区域性市场相辅相成等特点。世界范围内广泛出现的交易所公司化及其发行上市改革，是交易所治理结构的重大转变，有助于解决会员制当中的委托代理问题、提升应对外部竞争的能力、满足发展过程中对新资金的大量需求等。交易市场的一体化是指20世纪90年代以来，全球证券交易所在各自国内和国际层面上进行整台、集中，交易所数目在减少但规模在扩大。交易市场的无形化是指 20世纪90年代后期以来，世界各国证券交易所的电子化、网络化进程迅速加快，引发了证券市场信息传递技术和交易手段再次革命，创造了网上交易服务、独立电子交易系统和网上虚拟交易所等形式。

中国证券市场在纵向上只有以上海、深圳证券交易所为主的主板市场，场外证券市场除银行间有限的场外交易外，其他场外市场均因《证券法》第32条规定而被禁止。横向角度看，中国企业债券市场萎缩，金融衍生产品市场缺位。在地域上，除上海、深圳证券交易所外，曾出现过一些地方性的交易场所，如天津、武汉等23个证券交易中心，但是目前这些区域性的.证券交易中心已被禁止。中国沪深证券交易所的治理结构是有中国特色的会员制，是一种明显有别于国际典型会员制交易所的政府直接领导模式(均受中国证监会管理)，导致在中国出资者创办交易所的主要目的在于盈利，政府直接插手交易所内部事务，会员由于不是出资者和受益主体，因此对交易所管理和运作漠不关心。

未来的中国证券市场应努力构建一个多层次化的交易市场。从长远来看，随着中国金融体制与国际金融体制接轨，证券交易所对外开放步伐的加快，上海和深圳证券交易所最终将实现所有权社会化，实现交易所由会员制向公司制的变革。此外，沪深交易所的整台可能是我国证券市场发展的必然方向，但整台的时机取决于我国证券市场国际化的程度以及国内证券交易所之间竞争所导致的边际效率提高的程度。中国证券市场应紧密跟踪国际上先进的交易技术，不断完善自己的交易系统，同时进一步发展网上交易，为将来建立独立电子交易系统或虚拟化的交易所奠定基础。

改革证券交易制度

我国目前所采用的单一的集中竞价方式，缺乏柜台交易与协议交易机制所具有分散股权的功能，与鼓励公司收购、鼓励大股东长期持股的立法精神相矛盾。在未来股份实现全流通之后，希望获取公司控制权的机构投资者成本增大，必然引起广泛采用对敲对倒等方式从事的不正当证券交易行为。此外，单一集中竞价制度也与鼓励要约收购的精神产生矛盾。中国证券交易在法制上是禁止期货交易和信用交易的。现货交易使得金融衍生品缺乏法制基础，期货期权被禁止，从而使中国证券市场成为单边市场，缺乏避险手段。

此外，中国上市公司收购在实践中往往采取有诸多不规范色彩的协议转让。股权结构割裂为流通和不流通两部分，以及A、B股之间的差异，造成市场上对同一公司存在不同的价格信号和不同的评价机制。中国证券交易中的持续性信息披露也存在诸多缺陷，在出现问题时较多地运用行政处罚和刑事制裁，对于投资者而言更为有效的民事救济手段却很少运用，证券民事诉讼机制缺乏可操作性。

证券交易制度进行改革概括而言有以下5个方面。

首先，随着机构投资者的增多以及证券市场规模的发展，我们必须积极推进和完善大宗交易制度。大宗交易制度反映了大宗交易人正当的交易目的和需求，随着机构投资者的增多，如能对此种交易辅之以有效的权益披露规则、持股期限规则，则可降低大宗交易对市场价格的冲击，降低机构投资者的交易成本，提高市场的流动性和稳定性。大宗交易还为兼并收购的实施提供了便利，从而提高证券市场配置资源的效率。

第二，必须大力发展金融衍生产品，引入卖空交易机制，以降低证券市场的系统风险。金融衍生产品市场的兴旺与现货市场的繁荣是相辅相成的。引入卖空机制对于影响投资行为、提高市场流动性以及降低交易成本、防范和化解投资风险、抑制操纵市场具有重要作用。中国未来应在推出卖空交易机制的基础上适时推出股指期货

、恢复国债期货、发展可转换债券市场。

第三，完善协议转让和要约收购制度，以健全上市公司收购兼并的法律保障体系。要约收购既是国外成熟证券市场的典型收购方式，也是各国证券法调整的核心内容。要约收购制度有助于推动实质性资产重组，并已收购过程中的非市场化因素减弱，有助于提高资产重组的规范化和市场化程度。但是要约收购环节繁多，操作程序复杂，收购成本较高。由于中国特殊的股权结构特点，中国上市公司收购实践中往往采取存在诸多弊端的协议转让。当务之急是改革协议转让制度和完善要约收购制度，包括：针对现有协议转让制定可操作的法律实施细则;加强协议转让中的信息披露监管;弱化政府在协议收购中的行政参与作用，提高市场化程度;规范收购方的关联方联合持股规则;强化收购目标公司董事会的责任;明确强调要约收购义务的豁免情形;完善征集委托投票权制度等。

第四，逐步改革现行的国有股、法人股不流通和A、B股分割制度，彻底解决中国证券市场历史遗留问题。与之相适应的改革举措还应包括协调目前B股交易制度与外国证券经纪制度之间的差异，建立第二上市和跨市交易制度等。

第五，完善重大信息披露制度，加强证券交易中的持续性信息披露责任及国际合作，健全相关的民事诉讼制度。包括建立健全重大信息披露制度，建立上市公司预测性信息生成、披露和审核的规则体系，加强上市公司关联交易信息披露，加强上市公司收购信息披露，加强信息披露的国际合作等。此外，证券民事责任制度的完善势在必行。

完善证券发行制度

现行证券发行制度带有强烈的行政性和计划性色彩，未来改革可以从以下4个方面着手：

完善证券发行与定价技术。中国证券发行方式走的是一条逐步市场化的改革道路。证券发行方式的改革要以多元化创新为核心，促进市场的完善与发展。具体包括：全面推行股票交易实名制，采用和完善国际市场普遍采用的公开发行与私募配售相结台的发行方式，引人国际通行的收款银行制度，引入并推广“超额配售选择权”制度等。对于发行定价机制，也要进行多元化与市场化的改革，逐步减少政府对股价的行政干预。

完善证券发行核准制度。要继续完善发行核准制度，减少政府控制，将进人市场的选择权更多地留给市场。此外，中国证券发行的所有制倾斜问题应予改正，并取消证券发行与上市审核的联动机制，加强发行中承销商、会计师事务所、资产评估事务所、律师事务所的推荐作用和法律责任。

完善证券发行中信息披露制度。信息披露法律制度包括证券发行披露制度、持续性披露制度和法律责任及救济制度。未来应借鉴英美成熟做法，明确发行人、发起人、以及其他主体的民事责任、归责原则及免责事由。在上市公司信息的网络披露中，要强凋上市公司的更新义务、注意黑客入侵问题以及在未来的私募当中协调网络披露之广泛性与私募本质之冲突。

证券发行的国际化白品种创新。目的中国证券发行国际化的方式主要有：境内上市外资股模式，境外上市外资股模式，间接境外募股上市模式，存托证境外上市模式，国际债券模式，国际基金模式等。未来会有更多中国企业利用国际市场筹资，外国的企业也会进入中国证券市场。

调整证券监管体系

中国证券市场的开放将使证券监管面临3个方面挑战：国际化的挑战、银行和证券业的台作或综合化的挑战、金融创新的挑战。中国未来证券监管体系具体的变革包括如下方面：

第一，分业监管对综台金融的适应和调整。综合金融是中国金融业发展的一个必然趋势，在当前分业监管体制下，我们建议先设立一个松散型的台作监管机构，待时机成熟，再向统一监管的模式变革。同时要积极推动现在的机构监管向功能监管转变。

第二，监管组织体系的调整。要加强证监会的独立性;充实有效监管所需的适当资源;建立监管政策制定的协商机制、评价机制，保证监管的透明度;强化证券交易所应有的自律性监管功能;加强证券业协会的自律监管功能;加强传媒的外部监管力量以及对传媒的监管。

第三，一般监管行为的调整。包括对上市公司监管的完善和对券商、会计师事务所、律师事务所、资产评估事务所、评级机构、证券清算结算系统监管的完善等内容。此外要强化中介机构的自我监管功能和法律上的约束，建立中介机构的保险制度或建立风险赔偿准备金制度。

第四，监管法律框架的调整和完善。首先要对《证券法》进行调整和完善，尤其要建立证券诉讼的辩方举证制度以解决证券民事诉讼的举证困难问题，完善证券投资者赔偿制度，建立中小投资者集体诉讼机制，完善证券法与公司法、台同法、破产清偿法、竞争法等法律的配台实施，以充分保护投资者利益。

第五，国际台作监管。建议实行国际通用的会计准则，以确保财务信息的通用性及便利统一监管;外国证券公司进入中国的审批应征求外国监管者的意见，建立信息共享机制，并确定信息保密标准;建立在涉及跨国欺诈行为时的调查协助机制;国际监管组织之间签订谅解备忘录，对跨国监管达成共识，以减少监管摩擦;加强不同国家之问在监管设施、专业技术中各自的经验交流。

第六，对监管者的监管。这一问题在我国基本上还是空白，为此要努力推动监管的法律化、市场化，减少行政性监管，从而减少监管者寻租的可能性;建立有效的权力制衡机制;强化社会新闻和舆论的监督力量，对政府部门形成有效外部监管。

篇7：应对中国市场的创新思维

一、中国海外客源市场部分

（一）目前我国海外客源市场总体情况

中国包括大陆部分、香港和澳门2个特别行政区及台湾地区。在统计上，香港、澳门和台湾的客源及广大华侨也划归“海外客源”。因此，中国海外客源市场可以分为两大部分，一部分是香港、澳门和台湾同胞及华侨，另一部分是外国人，包括已加入外国国籍的中国人。

在入境旅游市场中，港澳台同胞及侨胞一直是我国海外旅游客源市场的主力军，它占我国海外入境人次总数比重一直维持在85%以上，与外国旅客相比占有绝对优势。但最近5年来，入境外国人不仅占总入境人次的比重一直持续增长，而且增长速度特别快，这说明了外国客源市场份额正呈现加速扩大态势。

（二）中国海外客源市场特征

1、年龄在25到65岁之间，主要是商贸人员。

2、在旅游方式以散客为主，团队为辅。

3、在入境游客中仍以短程为主，游览声调以1—3座居多。

4、转化游客的平均行程普遍长于散客。

5、在入境游客，同胞的行程相对较长，外国游客次之，香港同胞的行程最短。旅游大跨度的长线团减少，一次旅游经停城市数趋减，环口岸地域游或一地游的游客增多。

6、海外旅游者人均停留天数逐步缩短。

7、游客感兴趣的仍然集中在山水风光和文物古迹上对民俗风情和饮食烹调也有浓厚的兴趣，海外旅游者的旅游需求日趋多样化，个性化，对旅游产品的选择性越来

二、安徽省海外客源市场部分

（一）目前安徽省海外客源市场总体情况

随着安徽整体经济以及旅游业的不断提高、不断发展，安徽省的入境旅游市场总体规模正在不断的扩大。同时安徽省的入境旅游市场规模也正在逐年的增长，且增长速度极快。

入境旅游作为安徽省旅游业的重要组成部分，与旅游发达省份相比，与安徽省丰富的旅游资源相比，还处于较低的发展水平，安徽入境旅游市场发展潜力远未挖掘出来，与建设旅游经济强省的战略还不相称。

（二）安徽省海外客源市场特征

从入境旅游市场国际主要客源构成来看，港、澳、台一直是安徽稳定的客源市场，它们不仅直接提供入境客源，而且还是其他国际客源的中转站，间接地为安徽提供入境客源，因而港澳台市场在安徽省入境市场中的地位不可动摇。

韩国自1991年同我国正式建立外交关系以来，便成为我国重要的国际客源市场。作为韩国的旅游目的地安徽，人文风情、古迹景点众多，特别是地藏王化身金乔觉是韩国人，因此九华山对韩国游客具有独特的吸引力。此外，经贸关系的迅速发展也不断吸引越来越多的韩国工商界人土来安徽访问和投资。韩国日益成为一个极有潜力的旅游客源市场。

日本是我国一衣带水的邻邦，有地理交通之便；在经济上，日本是世界上仅次于美国的经济大国；在文化上，日本同我国的交往有着悠久的历史渊源。安徽的文房四宝及与敦煌学、藏学并称三大地方显学的徽学都是吸引日本游客到安徽旅游的重要基础。

东盟市场（主要指新加坡、菲律宾、泰国、马来西亚、印尼5个传统的东盟国家）与我国交通便利，更重要的是这些国家中有着大量的华侨和华人，他们普遍信奉佛教和喜爱中国地方文化。佛教圣地九华山、博大精深的徽州文化孕育出的徽派建筑、徽州“四雕”、徽菜等都深受华侨和华人喜爱，从文化和经济能力等多方面考虑，东盟国家也构成安徽旅游业稳定的海外旅游

三、安徽省九华山景区海外客源市场部分

（一）目前安徽省九华山海外客源接待总体情况

港澳台客源一直是安徽省最大的海外客源市场，香港、澳门回归后与大陆经济、文化交流频繁。

日本在地理位置上是中国的近邻，在文化交往上有悠久的历史渊源、宗教信仰上一脉相承，为仅次于港澳台的重要市场。

韩国经济发达，中韩文化同根，经贸往来频繁。特别是九华山金地藏在韩国人民的心目中有特殊地位，近几年一直是九华山地区最大的海外客源市场。

东南亚与中国有着相同的历史文化渊源，地缘相近，九华山佛教文化对这一地区影响力较大。

（二）安徽省九华山景区海外客源市场开发现状

1、海外商务旅游者以洽谈、考察、参观、观光等方式直接前来。

2、利用佛教文化国际交流的带动作用，吸引海外观光、朝圣旅游者。

3、吸引南京、黄山、合肥、芜湖等地旅游的海外观光、商务、会议游客，引流到九华山景区。

（三）安徽省九华山景区海外客源市场发展的应对措施

1、积极策划旅游产品

根据世界旅游产品以生态旅游、康体旅游和度假旅游为主体的特点，设计开发九华山自然生态游、九华山康体游等旅游产品。

2、加强区域性旅游联合加强旅游线路和产品的区域性联合。一是与长江轮船海外总公司和武汉市旅游局、庐山风景区、上海市旅游委等单位联合推出“长江自然文化之旅”旅游品牌。二是与四大佛山共同推出“朝圣之旅、缘满之旅”旅游品牌，联合向海外推介。

3、提高景区内部的可到达性

交通是实现旅游者空间转移的必要手段和途径，是沟通旅游需求与旅游供给的重要纽带和桥梁，被称为旅游业的“大动脉”。九华山要在外部交通不断改善的前提下，积极完善内部交通，以拓展游人游览空间，延长游人的逗留时间。

4、加大对欧美市场的宣传

首先在央视唯一面对海外转播的频道——央视四套上投放大量的广告，进行强势宣传。二是制作对外宣传一系列资料，请中央电视台编辑20分钟的对外宣传片，并制作成光盘。同时还策划和印制了中英文对照画册。三是对九华山风景区网站进行改版，配有中、英、日、韩等五种文字版面。四是加大在长江邮轮上的宣传，在经过池州港的邮轮上适时地开展一系列推介活动，在每艘邮轮均放置九华山宣传资料，向游客发放。五是积极在境外媒体开展宣传，与黄山共同营销，拓大九华山在海外的影响力。

5、积极巩固传统市场

东南亚与韩国在九华山的海外客源市场中一直占据主体位置，尤其是韩国。在九华山未来开拓海外客源市场的发展过程中，应不断加强与这些地区的联系，巩固主要海外市场占有率。

四、总结部分

在经济全球化和国际化背景下，旅游业开放及其国际化是其必然趋势。其中，大力发展入境旅游，努力开拓海外市场，是今后旅游业发展的一个重要方向。安徽乃至全国的旅游资源丰富，随着世界范围内旅游高潮的兴起，中国海外客源旅游市场的蓬勃发展，也为安徽海外客源旅游发展提供了很好的机遇。安徽省通过调整结构、挖掘产品、全面促销、开辟通道的转型升级，增强区域旅游竞争力，从而扩大海外客源旅游市场，使安徽入境旅游获得持续稳定发展。

篇8：应对中国市场的创新思维

1 市场定位

所谓市场定位, 就是指根据当地客户情况, 给自己的检测服务产品确定一个市场位置, 让它在特定的时间、地点, 对某一行或某一类的客户进行营销, 以利于与其他检测机构竞争。其目的在于树立独特的市场形象, 以区别于竞争对手, 从而满足消费者的某种需要和偏爱。在竞争比较激烈的检测市场中, 检测机构如何为自己的检测服务找到恰当的市场位置, 达到胜人一筹的目的, 这一点非常重要。

1.1 增强实验室技术能力

我国设立了两套实验室评价的基本制度, 一个是符合中国国情的资质认定制度, 一个是与国际接轨的国家认可制度, 技术要求逐步提高。国际上各个国家充分利用这一工具设置自己国家合理的技术贸易壁垒。面对国际认可对高技术的要求, 实验室要慎重选择一个合适的定位, 确定实验室本身的技术实力, 选择最适合实验室的评价体系, 并根据市场的发展需要不断增强实验室的技术能力。

1.2 提供差异化服务, 填补市场空位

提供差异化服务, 可以结合本地区的行业发展情况完善业务范围, 并且在新领域, 如司法鉴定、能源、低碳, 新材料等不断学习, 在条件成熟的时候开展新业务, 继而进一步提升自身的实力, 赢得更多的份额。

在市场经济条件下, 检测机构要想在竞争中取胜, 必须正确运用市场定位策略, 通过转变经营理念, 由“我能提供什么服务就提供什么服务”转向“顾客需要什么服务我就提供什么服务”, 可以避免激烈的竞争, 为自己的检测机构和产品找到恰当的市场位置空间。

2 品牌创建

检测机构作为独立的第三方中介服务机构面向社会, 靠的就是优质高效的服务和真实、准确的数据来取信与广大客户, 扩大企业的市场份额和知名度, 以此树立自身品牌。

权威资料显示, 目前外资机构数量只占我国检验机构的0.5%, 却占有整个检验市场25%的份额!其中原因很多, 最大的差距在“品牌”效应上, 因为外资机构都拥有非常高的市场“公信度”!因此要成为真正的第三方公正检验机构, 首先要打造检验机构的“公信度”, 提高检验机构的公正性、权威性和独立性。

下面从产品的价格, 客户服务和企业公信力维护三个方面讨论如何创建行业的品牌。

2.1 价格

产品价格策略是拓展市场份额的一个有效方法。价格策略是检测机构市场营销策略的重要组成部分, 它在很大程度上影响着市场需求和购买者的行为。

2.1.1 价格定位

由于检验检测市场的竞争愈演愈烈, 许多检测机构为了争得市场不惜采取乱打“价格战”等手段, 这样的做法不但扰乱市场, 同时因为价格过低, 从而无法保证服务的质量和检测数据的真实性、准确性和及时性, 降低了企业在市场和客户中的诚信度, 无形中降低了检测机构价值和威信。所以检测机构的市场定位从长远发展考虑应该是“价值”定位, 而非“价格”定位。

2.1.2 定价策略

检测机构在竞争中要想把握市场主动权, 必须较好地运用产品组合策略, 即要有比别人更加全面、更合理的检测项目, 从而比别的检测机构有更好的灵活性和更强的竞争力。最好具有一批特色检测项目, 属该地区及全国独有的检测项目, 再运用产品组合策略。采取这种营销策略既可以保持较高的价格, 又可以作出一定的价格让步, 为检测机构取得客户总体的检测合同扫清价格障碍。另外, 可以以利润最大化为导向, 在对成本有清晰认识的前提下, 通过盈亏平衡进行分析, 制定出合适的市场定价。

2.2 服务

检测市场作为服务性行业, 服务是支撑企业长远发展的重要组成部分。

2.2.1 服务形式

优化服务设施配置, 完善服务作业体系, 建立服务人员管理、质量保证、客户投诉处理等制度, 规范作业流程, 提高服务水平。

客户是我们最宝贵的财富。一个忠诚的客户不但可以直接为我们带来长期的利益, 而且良好的口碑还会成为我们最有说服力的推销员。影响客户体验的服务因素包括:服务的时效性、可信度、沟通性、方便性、服务性和成本性。如果以上因素都让客户产生“哇”的惊喜和兴奋, 与客户建立起了超越商务层面的真诚的私人友情, 让客户每次谈到彼此的交往时, 都会露出兴奋和喜悦, 那么这样优质高效的服务, 将能赢得客户的信赖, 这种服务就是检测机构真正的核心竞争优势;这需要全体人员做更多、更细致的情感工作, 经常与客户走动, 经常邀请客户参加座谈会和交流会, 从客户需求的角度完善我们的服务。

另外, 正确对待客户的抱怨。任何一家单位都不可能没有客户的抱怨, 我们要认真的听取客户的意见, 危与机是并存的, 只要能及时跟进处理好客户的报怨, 那么我们将不仅赢得这位客户的后续支持, 还将通过他把这种美好的感受传递给其他客户而赢得更多忠诚的客户, 创造出更多价值。

2.2.2 服务的广度与深度

开发市场增量, 加快培育新的市场主体。在力保传统检验检测市场的同时, 尽早开发衍生检验检测市场, 积极培育和扶持新的市场主体。由提供单一检测认证服务向提供设计开发、生产制造、售后服务全过程的多元化检测服务发展, 抢占衍生检验市场, 扩大市场份额, 迎接市场化的各种挑战。

2.3 公信力

公信力是检测机构发展的生命所在。各检测机构要自觉维护自身的市场公信力, 譬如加强研发能力, 参与相关行业标准的制定;加强内部控制, 建立多级复核制度, 确保检测质量及检测报告质量等。检测机构要制定严格的内控机制, 以杜绝出具虚假检测报告, 一旦检测机构被发现出具虚假检测报告, 多年培育的市场公信力将完全丧失, 失去客户的认同, 并可能被取消检测资格。

检测机构的经营活动不仅要以满足消费者和企业的需要为目的, 而且其经营活动成果也将以得到社会承认的程度为尺度来衡量。

3 人才培养

在知识经济时代, 检测市场的竞争归根到底是技术和人才的竞争, 而人才又是任何事业兴衰成败的关键要求和决定力量。检测机构应加强人才队伍的建设, 做好人才的引进和培养工作, 适时更新检测技术人员的知识结构、提高所开展检测业务的专业技术水平, 拉开年龄层次, 维持人员交接的连贯性。

为奠定企业长远发展的厚实基础, 需要培养、留住人才。首先要通过完善试验室基础条件建设, 加大科研项目的实施力度, 为优秀科技人员的培养与成长提供平台。其次要尽可能地给各类人员提供适当的培训条件和机会, 提高管理人员的管理水平和检测人员的专业技术能力, 从整体上提高员工队伍素质。最后要通过鼓励技术创新, 配套的薪资奖励制度, 充分体现知识价值、劳动价值、人才价值, 大力营造尊重知识、尊重人才、尊重创造的有利于优秀人才成长和留住人才的良好氛围, 使其最大限度地发挥自己的聪明才智和主观能动性服务于企业的发展。

篇9：创新的思维引领市场

“逼”着要干好,我以火一样的热情,对经营上的问题一点一滴地向两个懂一点点经营管理并熟悉北京市场运作的老乡请教、学习,有事没事主动找他们聊天,从聊天中学到做买卖的知识,于是了解到了各个国家的游客需要什么产品,什么季节该进什么货,什么叫精品,等等,然后就开始组织货源,对市场反应特快,卖完了又进货,人无我有,人有我精,循环反复,由于经营得法,市场顺利得超乎想象,当年我不仅在北京生存下来,还赚到了钱。

老乡们热心并毫无保留地教给我宝贵的经营经验,让我少走了弯路,减少了摸索时间。

篇10：应对中国市场的创新思维

主题教育与实践活动的意见

各党支部（部门）：

为引导公司干部职工进一步认清当前严峻形势，转变思想观念，增强应对困难的信心和能力，确保公司各项任务目标的顺利完成，结合公司实际，经研究决定，在二季度集中开展“全力创新发展、应对市场挑战”主题教育与实践活动。具体意见如下：

一、目的意义

2013年是集团公司实施“十二五”规划承上启下的关键一年，做好今年的各项工作，对促进公司健康、稳定发展意义重大。当前，客观经济形势依然严峻，经营环境逐步恶化，经营风险陡然上升。从煤炭市场看，煤炭产能过剩的矛盾与日俱增，随着国内煤炭产能的进一步释放，进口煤炭大幅增加，煤炭行业已经进入了新一轮的调整期，目前，煤炭价格又出现了大幅下跌。煤炭企业陷入生存和发展的困境。随着集团公司内部市场化管理的全覆盖，已直接影响到公司的物资销售任务，完成各项任务目标的困难和压力更大。这种严峻形势下，公司想求得生存与发展，首要任务就是公司上下进一步统一思想，提升认识，切实把干部职工的思想统一到当前形势上来，统一加快推动创新发展的思想，统一全力落实集团公司及公司各项工作部署的思想，咬定目标，齐心协力，坚定不移实现上半年时间任务“双过半”，为全年乃至集团公司“十二五”目标任务的顺利实现奠定坚实基础。

二、主要内容

这次教育与实践活动，主要围绕以下三个方面展开：

（一）明确形势。要在一季度工作的基础上，加强对当前形势的宣传教育。各党支部（部门）要充分利用工作例会、学习日等，让每一名职工真正认清公司面临经济形势的复杂性、严峻性、长期性，明确当前形势出现的新动向、新问题和新变化，以及给公司持续发展、实现目标任务带来的诸多困难，凝聚公司干部职工创新发展、共渡难关的强大合力。

（二）转变观念。各党支部在讲清形势、明确任务的基础上，积极引导干部职工切实摆脱陈旧思想，提升境界，转变观念。要认真组织职工召开专题讨论分析会，重点围绕公司面临的困难和挑战有哪些？如何解决？”、“还存在哪些陈旧思想？会对个人和公司发展带来什么影响？”、“面对新形势，我们应该从哪几个方面转变思想观念”等专题，发动职工开展深入讨论和摆查。通过讨论摆查，让职工充分认识到转变思想观念、顺应形势发展的重要性和必要性，正视自己在思想上存在的问题和不足，剖析问题存在的根源，彻底摒弃公司经营好坏是领导层的事，与己无关的思想，树立“企荣我荣, 企衰我耻”的观念；摒弃公司经营利润虽低，但还能保证个人工资不受影响的思想，要树立公司经营效益下降，收入必定受到影响的观念；摒弃天天说困难、喊危机，工资照样发的思想，树立市场竞争适者生存、不创新发展模式、不走出去找市场，还在原地坐等市场公司就会倒闭的观念。通过形势任务教育，引导职工积极投入到公司的发展、创新中来。

（三）勇于实践。创新是一个民族进步的灵魂，是企业发展壮大的必由之路。公司要在困难的煤炭市场形势下求得生存，就必须大力实施创新。各党支部要结合本单位实际，把通过形势任务教育，在职工群众中激发出的干劲，合理引导到公司创新发展中，凝心聚力，助力公司应对危机，求得生存发展。一是要创新物流贸易模式。以商业模式创新为契机，推行多渠道、多方式、多产品经营，提升销售总量，提高销售利润，实现规模扩张型向规模效益型转变。二是创新物资超市管理。规范物资超市运行流程，增加入市供货单位、物资品种数量，利用物资超市信息管理系统和条形码扫描技术，把超市物资验收入库、发放结算等环节实施网上操作与流转，提高发放效率。三是要创新降本节支方式。要把“创新年”活动与普遍开展的群众性创新、征集合理化建议等活动结合起来，调动广大职工参与创新积极性，在公司上下掀起技术创新、奉献“金点子”的热潮，促进公司降本节支取得实效。

三、几点要求

（一）高度重视。对此次主题教育与实践活动，要高度重视。同时，将活动开展的措施和成效纳入基层党支部“争星晋级”活动考评内容，做到有部署、有措施、有落实、有考核，形成工作闭合；各党支部要把此项活动作为二季度的重要任务，结合本单位的实际切实把本次活动搞好；要做到学习教育和日常工作两不误、两促进，确保各项措施落到实处。

（二）强化落实。党支部书记要切实履行组织领导职责，认真组织好本单位的教育实践活动，保证活动的每项措施落到实处；党员干部要带头加强学习、带头订立措施、带头实施推进，切实当好活动的组织者、参与者和推动者；广大职工要主动学习，认真学习，要学以致用，立足岗位，履行职责、干好工作，推动公司的健康发展；各党支部要及时总结活动开展情况，于6月15日前形成活动情况总结报公司综合部。

（三）搞好结合。要与学习贯彻上级一系列会议精神紧密结合，把公司干部职工的思想认识统一到贯彻公司各项工作部署上来，要与公司开展的“创新年”活动紧密结合，大力开展职工创新意识教育，提升创新创效能力，认真落实各项创新项目，以创新推动公司平稳健康发展。

篇11：模式创新更适合中国市场

在近期已投资的案例中，互联网、生物技术/医疗健康、清洁技术三行业稳居前三甲。而随着中国正逐渐由生产制造业拉动转向由消费拉动经济成长，以及居民财富和消费水平的快速增长，与民生相关的消费、财富管理及生物技术/医疗健康等行业未来必将呈现更高的成长和投资机会。

从这一个个鲜活的案例中，我们不难发现，具有创新性商业模式的企业更容易获得资本的青睐。看看每次创业大赛上风投评委们嘴里左一个模式，右一个模式，言必模式，可见风投是对模式最着迷的一群人。为什么?因为好的模式能让企业更快更多盈利，让客户更满意，也让投资人更受益。当今的中国已是一个投资活动极为活跃的区域，随处可见资本的身影。当有一些好的营销模式和商业模式出现的时候，资本总是会比我们发现的更快，所以，借助资本的投资踪迹，我们不难发现塑造优秀模式的案例。

商业模式(business model)是指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务、并获取利润的，通俗地说，就是企业如何赚钱的。模式的关键要素是四个：客户(客户的显性或隐性需求)、产品/服务(能给客户带来什么价值)、能力(企业的核心能力，包括关键资源、流程等)、盈利模式(怎么实现盈利)。

那么，怎么进行模式的创新呢?

图1、商业模式(business model)关键要素

模式创新的四个关键要素

1.创造性的发掘客户需求

2010年9月在纽交所上市交易，融资1亿美元的连锁教育培训机构学而思无疑是一个发掘需求的典型，

，四川大学毕业的张邦鑫考入北京大学硕博连读，在暑假时他家也没回就来到了 着导师做课题。实验室的事情不多，为了缓解经济压力，张邦鑫开始做兼职家教。

第一个学生在自己的辅导下获得了连续三次考试100分的成绩，于是找张来给孩子辅导功课的家长越来越多。看到教育市场广阔的发展前景，张和自己的同学合作开办了一个课外辅导班-学而思，第一期就招收了100多名学生。张邦鑫发现，为了孩子们有一个灿烂的未来，中国的家长们愿意为小孩的教育投入不菲的资金。成绩一般的要培训到成绩好，好了要求更好，这无疑是一个巨大的市场。于是，学而思把自己定位于“培优教育”，招学习成绩中、上等的学生，把他们培养成不光是成绩好，且人品好、综合素质高的人才，彻底颠覆了学生、家长心目中“培训=补差”这一观点。

为了保证自己的培训质量，学而思一反传统，按老师招学生，对教师采取了近乎苛刻的考核制度，使得学而思是“有多少老师，就招多少学生”。这样的举措使学员进步很快，2010年的高考中，学而思的430名高中毕业生中有169名考入了北京大学或清华大学，而在全国范围内，这两家高校的录取率还不到0.1%。良好的成绩也给学而思带来了巨大的回报，-2010年三年中，学而思总营收增长683.67%;净利润增长843.05%。截至2010年6月30 日，学而思上半年总营收达到了5302万美元。

另一家于2010年获得风险投资的连锁服务企业“美丽妈妈”也是发掘客户需求的典型。美丽妈妈的创始人汪青春在国外的生活经历让他发现，国外根本没有“坐月子”的概念，。但国外重视产后的健康恢复，通过科学的方法帮助产妇快速恢复到健康状态。而另一方面，产后因不科学的生活方式导致疾病高发的事实一直困扰着产妇：妇女生产之后缺乏调养，其体重将不易恢复，乳房疼痛、脱发、便秘的发生率高达22%，头晕、头痛的比例增加30.5%，胃不适增加了16.5%，心悸者增加了22.7%;最严重的是各类疼痛症，大约增加了30%。也有调查表明,全世界约有28.6%的妇女因产后恢复不良引起各种后遗症,对一生的健康产生影响。