吉林正大拍卖有限责任公司财务管理制度

吉林正大拍卖有限责任公司财务管理制度（共4篇）

篇1：吉林正大拍卖有限责任公司财务管理制度

吉林正大拍卖有限责任公司文件 吉正大司字[2010]第6号

关于下发《吉林正大拍卖有限责任公司

财务管理制度》的通知

各部室：

现将《吉林正大拍卖有限责任公司财务管理制度》下发，请遵照执行。

附件：吉林正大拍卖有限责任公司财务管理制度

吉林正大拍卖有限责任公司

2010年7月26日

-1-附件：

吉林正大拍卖有限责任公司

财务管理制度

第一章 总则

第一条 为加强吉林正大拍卖有限责任公司（以下简称“公司”）会计核算、会计监督、财务管理和内部控制，促进公司经营业务的发展，提高公司经济效益，根据国家有关财务管理法规制度和公司章程有关规定，结合公司实际情况和管理要求，特制定本制度。

第二条 公司会计核算遵循权责发生制原则。

第三条 财务管理的基本任务和方法：(一)筹集资金和有效使用资金，监督资金正常运行，维护资金安全，努力提高公司经济效益。(二)做好财务管理基础工作，建立健全财务管理制度，认真做好财务收支的计划、控制、核算、分析和考核工作。(三)加强财务核算的管理，以提高会计资讯的及时性和准确性。(四)监督公司财产的购建、保管和使用，定期进行财产清查。(五)按期编制各类会计报表和财务说明书，做好分析、考核工作。

第二章 会计机构及会计人员

第四条 公司设臵财务部作为统一的会计机构，具体负责会计核算、会计监督、财务管理。

第五条 财务部设臵财务经理、财务会计、出纳等岗位。岗位职责如下：

-2-出纳职责：

（一）了解财务部各岗位工作内容，做好与各岗位的衔接工作。

（二）熟悉公司各类财务管理制度。

（三）准确收付现金，妥善保管现金及有价证券，各类印章，保证资金安全。

（四）随时掌握各银行户头余额，禁止签发空头支票。

（五）及时核对信用卡拉卡明细与银行入账的对账单，月底编制银行对账单。

（六）坚持每天盘点现金，及时核对现金日记账，做到日清月结。

（七）树立良好的服务意识。

财务会计职责：

（一）熟悉掌握财务制度、会计制度和有关法规。遵守各项收费制度、费用开支范围和开支标准，保证专款专用。

（二）按照会计制度编制记账凭证，做到凭证合法、内容真实、数据准确、手续完备，账目健全、及时记账算账、按时结账、如期报账、定期对账(包括核对现金实有数)。保证所提供的会计信息合法、真实、准确、及时、完整。

（三）严格票据管理，保管和使用空白发票，收据要合规范。票据领用要登记收回要销号。

（四）妥善保管会计凭证、会计账簿、财务会计报表和其他会计资料，负责会计档案的整理。

（五）及时清理往来款项，定期做好财产清查和核对工作，做到账实相符。

（六）遵守《会计法》，维护财经纪律，执行财务制度，实行会计监督。

（七）对主管部门和审计、财政、税务等部门依照法律和有关规定进行的监督要如实提供会计凭证、会计账簿、财务会计报表和有关资料，不得拒绝、隐匿、谎报。

（八）会计调离本岗位时，要将会计凭证、会计账簿、财务会计报表、印章、票据、有关文件、会计档案、债权债务和未了事项向接办人移交情楚并编制移交清册，办妥交接手

-3-续。

（九）遵守职业道德，做到廉洁奉公、坚持原则、实事求是、一丝不苟、热忱服务。

财务经理职责：

（一）负责公司的全面财务会计工作。

（二）负责制定并完成公司的财务会计制度、规定和办法。

（三）解释、解答与公司的财务会计有关的法规和制度。

（四）分析检查公司财务收支和预算的执行情况。

（五）审核公司的原始单据和办理日常的会计业务。

（六）审核公司的记账凭证，审核公司的会计报表。

（七）定期检查公司库存现金和银行存款是否账实相符。

（八）负责定期财产清查。

（九）承办总经理交办的其他财务工作。

（十）保证按时纳税，负责按照国家税法和其他规定，严格审查应交税金，督促有关岗位人员及时办理手续。

第三章 财务管理的基础工作

第六条 加强原始凭证管理，做到制度化、规范化。原始凭证是公司发生的每项经营活动不可缺少的书面证明，是会计记录的主要依据。

第七条 公司应根据审核无误的原始凭证编制记账凭证。记账凭证的内容必须具备：填制凭证的日期、凭证编号、经济业务摘要、会计科目、金额、所附原始凭证张数、填制凭证人员，复核人员、会计主管人员签名或盖章。收款和付款记账凭证还应当由出纳人员签名或盖章。

第八条 健全会计核算，按照国家统一会计制度的规定和会计业务的需要设臵会计账簿。会计核算应以实际发生的经济业务为依据，-4-按照规定的会计处理方法进行，保证会计指标的口径一致，相互可比和会计处理方法前后相一致。

第九条 做好会计审核工作，经办财会人员应认真审核每项业务的合法性、真实性、手续完整性和资料的准确性。编制会计凭证、报表时应经专人复核，重大事项应由财务负责人复核。

第十条 建立会计档案，包括对会计凭证、会计账簿、会计报表和其他会计资料都应建立档案，妥善保管。按《会计档案管理办法》的规定进行保管和销毁。

第十一条 会计人员因工作变动或离职，必须将本人所经管的会计工作全部移交给接替人员。会计人员办理交接手续，必须有监交人负责监交，交接人员及监交人员应分别在交接清单上签字后，移交人员方可调离或离职。

第四章 货币资金管理

第十二条 库存现金的管理

（一）严格按照国家颁布的《现金管理暂行条例》规定的范围内使用现金，超出范围的应通过银行进行转账结算。

（二）现金出纳员应当对批准后的现金支付申请进行复核，复核支付申请的审批手续是否完备，原始凭证的填制是否符合规定要求，金额计算是否正确，支付方式是否妥当。复核无误后，方可办理支付手续并及时据以登记现金日记账。财务主管审核记账凭证及所附原始凭证后，应在原始凭证上加盖“现金付讫”戳记。现金出纳员收到现金款项时，必须开具现金收据。

（三）现场收取客户现金作为拍卖保证金，必须用信封封存，并让交款者齐缝签字，妥善保管。开据拍卖保证金单，一式三联，一联存根，一联交竞买人，结算拍卖成交价款或者退拍卖保证金时必须收回，一联财务留存。

（四）每日的库存现金余额不得超过1.5万元，超过部分应及时解交银行。

（五）现金出纳员不得用白条抵库，不得坐支现金，不得设臵小金库。

（六）现金出纳员每日清点库存现金并与现金日记账余额进行核对，如发现现金短缺或溢余，应及时向财务经理汇报并先通过“待处理财产损溢”账户来核算，及时查明原因报请总经理作出处理后，再据以转入有关账户。财务经理每周至少对库存现金盘点一次，每月末必须盘点，以保证账款相符。第十三条 银行存款管理

（一）银行账户必须按国家规定开设和使用，银行账户只供本公司经营业务收支结算使用，严禁出借账户供外单位或个人使用，严禁为外单位或个人代收代支、转账套现。

（二）银行账户支付权限及印鉴管理

1.单笔支付金额为人民币2万元以下或等值外币的票据，加盖财务专用章和法定代表人章；单笔支付金额为人民币2万元以上或等值外币的票据，需总经理签字审批。

2.财务专用章由财务经理保管，法定代表人章由出纳保管，印鉴保管人出差时需经总经理同意后授权委托指定人员代保管；

-6-3.出纳员应当对批准后的银行支付申请进行复核，复核支付申请的审批手续是否完备、原始凭证的填制是否符合规定要求、金额计算是否正确、支付方式是否妥当。复核无误后，方可办理支付手续并及时据以登记银行日记账。不得开具空头支票，票据收款人与发票开具人必须一致（除发票开具人书面要求除外）。财务经理审核记账凭证后，应在原始凭证上加盖“银行付讫”戳记。

4.月末，财务经理应将银行存款日记账与银行存款对账单核对，若有未达账项的应编制银行存款余额调节表。对于未达款项，应查明原因督促有关经办人员及时处理。如果经过调整仍然不相符的，应及时报请总经理审批后，再进行相应的账务处理。

第五章 固定资产管理

第十四条 固定资产是指使用期限超过1年以上，单位价值在2000元以上，并且在使用过程中保持原有物质形态的资产，包括房屋建筑物、运输设备、办公设备等。

第十五条 财务部固定资产的管理职责：

（一）财务部应建立健全固定资产的明细账。

（二）负责办理固定资产购入、出售、清理、报废等财务核算。

（三）监督和组织使用部门进行固定资产定期盘点及清查核对，做到账、卡、物相符。

（四）整理核查检查中发现的问题，督促使用部门办理相关手续。

（五）严肃财经纪律，对违反固定资产管理制度，擅自赠送、变卖、拆除固定资产的行为和破坏固定资产的现象，要严格追查责任,视情节给予处罚。使用部门固定资产的管理职责：

（一）使用部门固定资产保管人员作为第一责任人，负责

-7-保管好固定资产设备。

（二）建立本部门固定资产明细账，固定资产的领用、调出、报废必须经总经理批准，未经批准，不得擅自调动、报废，更不能自行外借和变卖。

（三）根据主管部门的要求，配合归口管理部门定期对本部门固定资产的盘点，做到账、卡、物三相符。

（四）部门使用人员工作变动时办理固定资产转移手续。

第十六条 固定资产的报废与封存：凡符合报废条件的固定资产可申请报废，公司的固定资产报废处理时，须使用部门提出申请，财务部门与使用部门要预估回收价值，填写设备报废单，报总经理批复后，及时作价处理并办理报废相关手续。对于使用不当造成报废的，应追究相关责任人的责任。

第六章 期间费用管理

第十七条 期间费用是指公司为取得经营收入而发生的销售费用、管理费用、财务费用。管理费用是指公司为组织和管理公司生产经营所发生的各种费用；销售费用是指公司销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用；财务费用是指公司为筹集生产经营所需资金等而发生的筹资费用。财务部应加强对期间费用的核算、控制、分析。对期间费用的核算应根据公司管理的需求分部门、分项目、分责任人进行。对期间费用的控制应进行事先、事中、事后全过程控制。

第七章 内部牵制和稽核

第十八条 公司按照互相制约、互相协调的原则，通过严密会计工作流程，明确岗位责任制，逐步完善内部牵制和稽核制度。凡涉及

-8-款项和财物的收付、结算、登记等业务工作，必须由两人或者两人以上分工办理。

第十九条 货币资金收付业务，应按以下规定办理：

（一）所有收、付款业务由公司财务部统一负责。

（二）实行钱、账分管，出纳员不得兼任稽核、会计档案保管和收入、支出、费用债权债务账目的登记工作，不得由一人办理货币资金业务的全过程。

（三）公司法定代表人印章和财务专用章分别由出纳和财务经理保管，严禁交由一人保管。

（四）所有货币资金的收付，必须凭证齐全，审批手续不全，财务部将不予办理。

（五）各项付款凭据一经支付，应立即加盖支付印戳销案，防止重复请款。

第二十条 稽核工作的范围(一)账务稽核

1．记账凭证的审核或检查，应注意下列事项：

(1)每一交易行为发生，是否按规定填制记账凭证，如有积压或事后补制者，应查明其原因。(2)会计科目有无误用，摘要是否适当，有无遗漏、错误以及各项数字的计算是否正确。(3)转账是否合理，借贷方数字是否相符。(4)应加盖的戳记编号等手续是否完备，有关人员的签章是否齐全。(5)记账凭证所附原始凭证是否合乎规定、齐全、确实及手续是否完备。(6)记账凭证编号是否连贯，有无重编、缺号现象，装订是否完整。(7)记账凭证的保存方法及放臵地点是否妥善。

-9-2．账簿检查，应注意下列事项：(1)各种账簿的记载，是否与记账凭证相符；应复核者，是否已复核。(2)各相对科目的余额是否相符，有无漏转现象。

3．库存检查，须注意下列事项：(1)检查库存现金、支票签发数额与银行存款对账单是否相符，空白未使用支票是否齐全，作废部分有无办理注销。(2)现金是否存放库内，如有另存他处者，应立即查明原因。(3)库存现金有无以单据抵充现象。(4)内部往来账，是否经常核对。

4．报表检查，应注意下列事项：(1)各种报表是否按规定期限及份数编送，有无缺漏。(2)各种报表内容是否与账簿上的记载相符。(3)数字计算是否正确，签章是否齐全。(4)报表编号、装订是否完整及符合规定。(5)报表保存方法及放臵地点是否妥善。

(二)财务稽核

1．财务处理过程中所采用的会计方法及操作流程是否正确、合理。

2．复核费用的核算是否准确。3．复核公司各项经济合同及执行情况。

第八章 会计工作交接

第二十一条 会计人员工作调动或因故离职，必须将本人所经管的会计工作全部移交给接替人员。没有办清交接手续的，不得离开原会计岗位。

-10-第二十二条 会计人员办理移交手续之前，必须做好以下工作：(一)已经受理的经济业务，尚未填制凭证的，应当将凭证填制完毕。(二)尚未登记的账目，应当登记完毕，并在最后一笔余额后加盖经办人员印章。(三)整理应该移交的各种资料，对未了事项写出书面材料。(四)编制移交清册，列明应当移交的会计凭证、会计账簿、财务会计报告、公章、现金、有价证券、支票簿、发票、文件、其他会计资料以及会计软件和密码、会计软件数据磁盘等有关资料、实物等。未了事项的书面材料也应列入移交清册。(五)财务经理、财务主管和移交时，还应将全部财务工作、重大财务收支和债权、债务的遗留问题写成书面材料，该书面材料是移交清册中的重要内容。

第二十三条 会计人员办理交接手续，必须有监交人监交。一般会计人员交接，由财务经理负责监交；财务经理交接，由总经理监交。

第二十四条 移交人员在办理移交时，要按移交清册逐项逐笔移交，接替人员要逐项逐笔核对点收。

第二十五条 交接完毕后，交接双方及监交人员要在移交清册上签名或盖章。移交清册应注明：公司名称、交接日期、交接双方和监交人的职务、姓名、移交清册页数等。移交清册应填制一式三份，交接双方各持一份，存档一份。

第二十六条 接替人员应继续使用移交的会计账簿，不得另立新账，以保持会计记录的连续性和会计档案的完整性。接替人员应继续办理移交的未了事项。

第二十七条 移交人员对所移交的会计凭证、会计账簿、会计报表和其他有关会计资料的真实性承担法律责任。

第九章 会计档案管理

第二十八条 会计档案包括：会计凭证、会计账簿、会计报表、审计报告、验资报告、财务会计制度及与会计核算相关的董事会决议、股东会决议、合同、章程等重要资料。

第二十九条 会计档案的保存

（一）会计档案的保管期限分为永久保存和定期保存，其中月、季度财务报告保管期限为3年；固定资产卡片在固定资产报废清理后保管5年；会计移交清册以及各类会计凭证、会计账簿为15年；现金和银行存款日记账为25年；年度财务报告则需永久保存。

（二）会计档案保管期满需销毁时，由会计档案管理人员书面提出销毁意见，编制会计档案销毁清册，列明销毁会计档案的名称、卷号、册数、起止年度和档案编号、应保管期限、已保管期限、销毁时间等内容，经财务总监及总经理批准，报主管税务机关批准后执行。销毁时应由审计部及财务部有关人员共同参加并签字认可。

第三十条 会计电算化数据必须定期备份，并打印纸质会计档案，妥善保存。

第三十一条 由于会计人员变动或会计机构改变等，会计档案需要转交时须办理交接手续。

（一）移交人应编制会计档案移交清册，列明会计档案名称、卷号、册数、起止年度和档案编号、应保管期限、已保管期限等内容。

（二）交接双方要按照会计档案移交清册所列内容逐项交接，交接完毕后，交接双方和监交人都必须在移交清册上签字。

第十章 附则

第三十二条 当国家有关法律、法规或公司章程修改，出现本制度与法律、法规及公司章程有抵触的，执行国家有关法律、法规和公司章程，同时对本制度进行相应修改调整。

第三十三条 本制度与公司相关财务及其他管理制度配套使用，财务部门负责制定本制度的有关实施细则。

第三十四条 公司在以前年度所制定的相关规范性文件，自本制度生效之日起终止使用。

第三十五条 本制度自公布之日起实施。

篇2：吉林正大拍卖有限责任公司财务管理制度

添加时间：2010.07.07 字体：【大 中 小】

学生社会调查报告

—关于吉林省红星橡塑机械有限公司财务状况的调查

我于2010年1月至5月，在吉林省红星橡塑机械有限公司进行社会调查。调查过程中，得到了红星机械有限公司的支持和协助。我本着客观，求实的原则，采取了详查会计资料等一系列必要的方法，总结出该公司在财务管理方面的许多先进经验。现将调查情况报告如下：

一、公司的基本情况

吉林省红星橡塑机械有限公司是长春轨道客车股份有限公司、长春交通设备股份有限责任公司轨道车辆配件的主要配套厂家之一，本公司坐落于长春市经济技术开发区，拥有固定资产1500余万元，占地面积1万余平方米，拥有6千多平方米的现代化厂房及办公楼。本公司现有员工200余人，本公司生产设备先进，技术力量雄厚，工艺布局合理，拥有机械加工、不锈钢、碳钢、铝合金结构焊接，橡胶制品和塑料制品等四条专业化生产线，具有生产铁路客车，城轨客车、地铁车、不锈钢车、铝合金车及高速客车等各种车型的橡胶制品，塑料制品、铆焊和机械加工件的生产能力。

二、实习的基本状况

初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。

公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小张，长得蛮漂亮的嘛！”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖！以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。”

看似平淡，像拉家常一样，我和经理就这样认识了，经理也姓张。这时候张经理打了一个电话，让财务科的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。

一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干！”就这样，我的实习开始了。

（一）2010年1月4日，第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。公司的会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。王会计

篇3：吉林正大拍卖有限责任公司财务管理制度

1.1 公司的设立背景

河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000万块烧结煤矸石空心砖生产线, 该项目的实施, 将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖, 可利用煤矸石约30多万吨, 减少煤矸石堆放占地28680平方米 (按堆高25米计算) , 节约制砖粘土用地30560平方米, 综合节约土地59240平方米。

1.2 公司的产品简介

正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖, 目前还是以实心砖为主, 空心砖为2013年新添品种。矸煤石砖的主要成分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。

1.3 公司的发展规划

目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心砖的生产线, 2013年初刚引进先进设备, 增加空心砖品种。预计2013年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。

前期:从建厂到2012年底, 建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线, 此目标已经圆满完成。中期:2013年初增加设备, 增加空心砖品种。到2013年底, 最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。后期:到2015年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。

在前边三个阶段的发展过程中, 正大公司的销售模式也从以生产区域向周边市场呈发散状发展, 在增加产量的同时积极拓展市场。

2正大公司产品销售的现状

2.1 销售情况和特点

目前, 正大公司产品的销售现状是供不应求, 据每个月的统计大约有40%市场需求不能及时满足, 这种情况容易丢失客户。面对这种情况, 最好的解决方案就是引进先进设备和技术, 扩大生产规模。

正大公司的销售特点有以下几点: (1) 主要的客户群:绝大多数客户都是建筑商或者开发商, 基本占到所有客户的80%;剩余的20%为一般居民。 (2) 宣传方式比较传统:只有电视广告宣传, 没有利用发达的网络途径。 (3) 品种限制:目前正大公司生产的主要是实心砖, 承重砖, 只适合六层以下, 面对低层一般民房建设, 有局限性。2013年开始增加空心砖品种。 (4) 正大公司有产品库房, 可以随时送货, 不占用客户地方。这是建筑单位很看重的一点。 (5) 销量最大:正大公司是区域内同类产品生产规模最大的, 市场占比50%以上, 90%以上客户对产品质量、供货速度以及其他服务满意。

2.2 现有的营销策略

正大公司目前的销售策略基本有以下几种: (1) 宣传推销的主要途径是电视广告。 (2) 预付款形式。由于客户工程进度有变, 往往会突增产品需求, 这会给客户财务造成短期的负担。正大公司可以接受客户先付一部分押金或者部分价款, 就给全部送货。 (3) 大客户优惠政策。对于区域内需求量较大的客户, 正大公司按照产品购买的数量进行优惠。 (4) 季节性降价。在产品销售淡季, 正大公司实行合理的降价措施, 保证产品销售量和正常利润。 (5) 组合销售。由于正大公司在区域内有关联的其他建材公司, 其产品有水泥、商品混凝土等建筑材料, 如果客户同时购买两种或者两种以上产品的, 可以享受一定的优惠。 (6) 向固定的关联企业销售:正大公司拥有数个关联的房地产公司, 它们之间是一种长期的战略合作关系, 以便长期供货, 省时有效。

3正大新型墙体材料有限公司市场分析

3.1 市场预测

据河曲县区50公里范围内的市场调査, 周边砖瓦厂生产工艺落后, 产品质量较差, 实心粘土砖的强度为Mu7、Mu10之间, 属限制淘汰范畴, 目前, 仅河曲县县城建设每年需消耗1.8亿块, 加之批邻的保德县、偏关县、府谷县的需求量, 差之更远。建设部要求我国新型墙体材料要逐步以空实心砖取代粘土实心砖, 新型墙体材料将全面取代粘土实心砖。目前保德县、偏关县、河曲县没有利用煤矸石生产新型墙的料厂家, 而且粘土砖产最低, 质量差, 随着鲁能集团和神华集团进入, 以及龙口水电站的建设, 河曲县进入高速发展期, 对砖的需求量猛增。

3.2 市场定位

正大公司的自我定位是中小型建材企业, 主要服务于区域内工业建筑和民房建设。随着产品品质的增加和变化, 也在不断提升服务全体的种类。在河曲县及周边区域内行业市场来看, 正大公司的产品市场占比、市场影响力和客户满意度都是同类企业里最高的。因此, 正大公司致力专业制砖工艺, 争取继续保持区域内最强最大的企业形象。

3.3 正大公司的销售预测

由于煤矸石空实心砖的原料是煤炭生产的废弃物, 是废物的综合利用, 完全符合国家的利废、节能政策, 国家给予了税收等各方面的优惠政策, 在价格方面有较强的市场竞争能力, 且房屋建设的综合效益明显高于其它墙体材料。该项目生产的煤矸石多孔砖按目前售价0.30元 (折普通砖0.1765元) /块完全可行, 市场竞争能力较强。随着新型墙体材料的需求市场不断开拓, 加之国家已明令禁止生产、使用实心粘土砖, 新塑墙体材料就会进一步加大, 销售前景会越来越好。

3.4 正大公司营销策略SWOT矩阵分析

4正大公司营销策略的设计

4.1 正大公司4P营销策略

(1) 产品策略。

正大公司应该采取的产品策略有以下两个方面:第一、继续扩大生产规模。因为正大公司目前明显表现出产能不足, 随着政府大搞城建, 市场开放, 供不应求现象2011年下半年有趋势, 2012年上半年明显。第二、增加新品种。正大公司产品品种较为单一, 目前的产品只有煤矸石实空心砖, 并无其他品种。

(2) 价格策略。

正大公司目前的状态已经是市场成长期, 竞争激烈, 为了扩大市场占有率应该采取竞争定价导向, 稍微低于竞争对手的产品价格 (<3%) , 这样就可以保持并逐渐增加市场占有率, 与此同时不会对竞争对手产生强大压力进行反击。

正大公司应该采取统一零售价和累计数量折扣的措施。正大公司的产品有一部分是直接销售给居民进行民房建设, 所有零售价格应该统一, 这样可以使得市场稳定, 保有竞争力。对于购货量较大的开发商和建筑单位, 采取累计数量折扣, 当购货量达到某一预定值的时候, 采取一定比例的优惠。

(3) 渠道策略。

目前正大公司营销渠道只有一种, 那就是直销, 这种方式减少了中间环节并且省时省力。正大公司目前的产品直接销河曲县区50公里范围内的所有市场, 以其高质量的产品和高效的运输服务在这些区域极具知名度, 并且正大公司的运输速度相对较快并且能24小时随叫随到, 这是其比较鲜明的特点和优势。在营销渠道方面, 正大公司应该继续延续原有的直销方式和风格。

(4) 促销策略。

首先, 在促销方式方面, 正大公司应该利用目前的科技发展, 大力开发网络宣传和营销, 同时继续延续季节性降价措施。其次, 正大公司应该对长期采购本公司产品的大机构客户采取累计价格优惠措施同时对于组合销售和向关联企业销售都延续以往的优惠措施。

4.2 正大公司的关系营销策略

正大公司的关系营销一直在推进, 并且取得了不错的效果。在继续维护现有客户关系的同时, 正大公司还应该不断开发新的客户群体, 具体步骤如下:首先, 在自己营销规划中和目标市场中可以有目的的筛选出一些客户, 准备与其建立关系。其次, 对第一步中筛选出来的客户, 可以有目的的培养。可以分配专门的客户经理去负责接触这些客户。然后, 制定相应的工作计划, 和目标客户保持友好联络。最后, 对目标客户的动态进行跟踪, 了解其消费需求和兴趣, 制订销售计划。这样长期下来, 正大公司的客户群体会不断的扩大, 其市场占有率必然大规模增加。

5正大公司营销策略实施的保障

5.1 加大技术开发力度

正大公司虽然是中小型企业, 但是应该建立自己的技术开发部, 对于技术创新要提上日程, 把技术与产品市场结合起来, 相互促进和互动。这项工作主要通过以下几点来实现:第一, 指派技术人员定期对市场进行充分调研, 然后依据调研的结果来设计和生产产品, 这样创新出来的产品才能符合市场需要, 在市场有立足之地。第二, 加强公司内部各个部门之间的协调工作。第三, 除了技术创新, 生产组织的创新也很重要。公司应该采取新的管理方式来组织公司各个部门相互配合生产和销售产品。公司的各项工作应该围绕一个核心进行。第四, 技术的获取可以通过各种渠道进行:一是采购先进设备。二是和相关厂家和研究机构建立技术合作关系。三是派技术人员去先进单位进行学习和培训。四是人才引进。

公司的所有创新工作都必须以改进生产质量降低成本提高效率为核心任务, 并且采取相应的技术创新激励机制, 对相关的人员给予奖励。但是, 企业创新必须合乎行业发展的要求, 部门的工作创新必须合乎企业创新的总体要求。

5.2 组织机构的调整

组织机构是一个企业内部的结构, 对企业的生产和管理效率都有直接的作用。

正大公司现在的组织结构是直线型的, 是集权的表现, 企业老板直接统一指挥, 某种意义上来说能提高管理效率。但是, 随着公司的不断扩大和市场环境的逐渐多元化, 公司各个部门之间的关系也会变得更加紧密和复杂。因此, 正大公司的组织结构应该逐渐从集权到分权发展。调整后的组织结构应该具备以下几个特点: (1) 下放权力, 这样以便于高层管理者有时间思考全局性发展战略。 (2) 省略事事层级汇报的麻烦, 有利于中间级管理者发挥作用, 提高企业决策效率。 (3) 各个职能部门独立处理日常事务, 集中力量专攻一方面的经营活动, 实现专业化, 有利于各个部门之间协同配合, 培养公司主营业务的核心竞争力。 (4) 各部门责权分明, 建立激励机制。

5.3 积极拓展市场

结合正大公司目前的发展状况和市场环境, 笔者认为可以采取的措施有以下几点: (1) 抓住市场的脉搏, 制定符合实际情况的营销策略, 同时提高营销能力。 (2) 交流和沟通。正大公司可以通过各种媒介来宣传自己的产品, 让更广泛的群众了解自己企业文化、经营理念和产品, 增强群众对企业的信任和认可。 (3) 注重专业人才的培养。对于一个企业来说, 人才的来源有两种, 一是引进, 从公司外部引进优秀人才。二就是对公司现有的销售人员进行培训, 最终使其符合公司的要求。 (4) 加强与客户的联系。加强和现有客户的交流和联系, 是十分重要的。这样有助于公司了解客户的需求, 对产品的设计和服务的改善也有很大的启发作用。更重要的是保留住了大量的客户源, 在和客户保持联系的时候, 企业应该充分尊重客户的隐私, 提高客户对企业的信任和满意度。

摘要：河曲县正大新型墙体材料有限公司 (以下简称“正大公司”) 位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧, 前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业, 河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件, 周边经济环境好, 客观上存在巨大的市场潜力。政策上, 国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。

篇4：山东金正大生态工程股份有限公司

【背景资料】山东金正大生态工程股份有限公司成立于1998年，是从事复合肥、缓控释肥、磷化工产品及其它新型肥料研发、生产和销售的国家重点高新技术企业、国家创新型企业和全球最大的缓控释肥生产基地。现有总资产65亿元，员工6000余人，年生产能力360万吨，其中缓控释肥150万吨。2010年，公司在深圳证券交易所正式上市（股票代码002470）。2011年实现销售收入76亿元。

公司是国家重点高新技术企业和国家创新型企业、缓控释肥料行业标准与国家标准起草单位、全国缓控释肥产业技术创新战略联盟理事长单位。先后在山东临沭、山东菏泽、安徽长丰、河南郸城、河南驻马店、辽宁铁岭、贵州瓮安、云南晋宁等地建有生产基地，并在北京、济南、华盛顿等地设有研发机构。

坚持自主创新、走产学研相结合的发展道路是金正大成立以来最大的特色和优势。目前，公司建有国家缓控释肥工程技术研究中心、复合肥料国家工程研究中心、土壤肥料资源高效利用国家工程实验室、博士后科研工作站等国家级高端研发平台。先后与中国农业大学、中国农业科学院、农业部全国农业技术推广服务中心、中国科学院南京土壤研究所、国家杂交水稻工程技术研究中心、上海化工研究院等40余家科研院校建立长期合作关系，并与佛罗里达大学等6所美国大学、美国农业部3个试验站等单位建立了长期合作关系，共同致力于缓控释肥等新型肥料在国内外的研发与推广应用。

公司先后承担了十一五、十二五国家科技支撑计划和国家星火计划、国家火炬计划、国家重点新产品计划等30余项国家级和省级重大科研项目，拥有发明专利124项，并荣获国家科技进步二等奖2项、山东省科技进步一等奖2项，同时荣获国家重点新产品、中国驰名商标等荣誉。