行业营销专题感悟

行业营销专题感悟（精选6篇）

篇1：行业营销专题感悟

用一生去感悟的人文专题讲座

这学期的“人文专题讲座”课程真是一个令人难以忘怀的课程，它不仅告诉了我们丰富的人文知识，为我们带来了不小的启发和启示，也给我提供了一个很好的感悟精品人文课程的机会。来自海大的章汝先教授，真可以称得上是人文大师了，她为我们带来了丰富多彩的文学知识与人文思想，拓展了我们的视野，丰富我们的知识，给了我们精神上的洗礼。在此，我想说：“谢谢你，章老师。通过你课上的学习，我学会了如何做人，如何待人处事，如何读圣贤书做儒雅人。感谢你，章教授。”

通过听人文讲座，我对祖国，对世界有了新的认识。我为修身，齐家，治国，平天下儒家思想所触动，为风平浪静，心如止水的道家思想所打动，为清净的佛性，本心看世界的释家思想所感动，为中华民族的传统精神所鼓舞。

一、人文素养与青年成长

人文素养与青年成长是我们第一课所学的内容，章老师的第一节课就是那么的先发制人，自从那一天听过了章老师所讲的课，我的内心久久都无法平静，这是一节多么有用，多么值得我们学习的一课啊！

我们了解了什么是人文素养，人文素养就是包括人文知识与人文精神两个方面，即一个人的人文知识与人文精神构成了他（她）的人文素养。具体来讲，人文素质包括人的价值观念，理想人格，思维方式，行为规范，审美情趣等方面素养的综合反映。而人文素养的教育则是我们大学生所必须知道和学习的，人文素养教育就是通过优秀的人文文化实现的，而优秀的人文文化则是在历史的长河中通过不断的积累、提炼和升华而逐渐形成并随着人类社会的发展而发展的。在当今时代以优秀的人文文化来武装大学生的头脑、陶冶大学生的身心具有重要的意义和作用。我认为我们大学生应该具备四点；首先，通过人文素养教育能够丰富大学生的精神世界，培育我们的民族精神，增强其精神力量。其次，通过加强人文素养教育，有助于培养我们的人文精神。第三，通过人文素养教育，可以大大丰富我们的内在情感，促使其情感智慧的提升。第四，针对当今世界普遍存着重科技、轻人文的倾向，加强人文素养教育将在很大程度上克服目前由于教育的太专门化所造成的科学与人文的分裂，改变各专门人才的“单向度”倾向，使得21世纪高校所培养的学生既有科学素养，又富人文精神，既有专业知识，又有健全人格。这将是我国走向真正意义的现代文明的可靠保证。这也将是我们大学生所必须学习的东西。

大学生人文素养教育已成为当代大学生素质教育不可缺少的重要组成部分，它与政治素质教育、科学素质教育及身心素质教育等同等重要，因此必须予以充分的重视。我们应高度认识人文素养教育的重要意义和作用，不断实践，努力探索，推动高校人文素养教育不断向前发展。

二、阳光心态和幸福人生

当我们面对挫折、逆境、苦难时，变是唯一不变的真理。这真的是一句至理名言，我们大学生就应该拥有这样的阳光心态，知足、感恩、乐观开朗这样一种心态，这是一种健康的心态。它能让人心境良好，人际关系正常，适应环境，力所能及改变环境，人格健康。具备阳光心态可以使人深刻而不浮躁，谦和而不张扬，自信而又亲和，我们讲和谐，不仅要力求人与人和谐，人与自然和谐，还要注重人的内心和谐。人的内心和谐是和谐社会的一个高境界。”吴维库博士提出的塑造阳光心态的理论，正是引导人们调整好自己的心态，营造知足、感恩、乐观开朗的心理，树立喜悦、乐观、向上的人生态度，通过个人内心和谐促进社会和谐的一把钥匙。

一个人幸福不幸福，在本质上与财富、相貌、地位、权力没多大关系。幸福由自己思想、心态而决定，我们的心可以造“快乐的天使”，也可以造“阴险的魔鬼”。如果你把别人看成是阴险，你就生活在“悲哀”里；如果你把别人看成是快乐的天使，你就生活在“愉快”里。如果你能把别人变成丑陋的魔鬼，你就在制造“悲哀”；如果你能把别人变成快乐的天使就在制造“愉快”怎么才能把别人变成快乐的天使呢？要学会感恩、欣赏、给予、宽容。

三、青年学生礼仪修养

章老师说过，只要你注意礼仪形象修养，每个男生都可以成为谦恭礼让的君子，每个女生都可以成为温文尔雅的淑女。

但是近年来，当代的大学生礼仪失范的现象日益突出,认真剖析其产生的根源,我们以为主要体现在如下四个方面。1.家庭教育的偏失2.学校教育的欠缺3.社会的负面影响4.自身修养的不足。家长们主要想的是如何使孩子进重点小学、升重点中学、考入重点大学, 放松乃至放弃了孩子家庭教育中礼仪这个重要内容。中小学领导与教师们主要想的是如何提高学生的应试水平,不断提高升学率，而没有注意礼仪的修养。而社会上存在的各种不道德的、不文明、有失礼仪的现象无不对正处于各种观念初步形成时期的大学生带来消极影响，使得大学生们对传统的社会伦理价值标准的认同度普遍降低。这些都导致了我们大学生的礼仪修养的缺失。

所以大学生的礼仪修养变得尤为重要，在人际交往中，礼仪不仅反映着一个人的交际技巧和能力，更反映着一个人的气质、风度和教养。通过学习礼仪，可以提高自身的道德修养和文明程度，更好地显示自身的优雅风度和良好形象。通过礼仪教育和培训，可以分清是非，明辨美丑，懂得常识，树立标准，这使人们礼仪行为的形成有了外因条件，为进一步的自我修养的内因创造了条件。通过这一重要条件，促使大学生经过努力，不断磨练，养成并产生强烈的自我修养的愿望，最后达到处处讲究礼仪的目的。古人强调“吾日三省吾身”说明提高个人修养必须注意反躬自省，通过自省，逐步的提高我们的礼仪修养。

四、学习中华文化的感悟

在中华传统文化的发展过程中，存在着除儒家思想体系以外的其它许多学派思想体系，如道家、法家、名家、阴阳家、墨家，以及后来传入的印度佛教等。这些学派在中华传统文化的发展中都起着作用，他们的思想、精神既相互矛盾，又相互补充。首先，介绍一下儒、道、佛的主要思想。并从精神方面分析一下三者的人生功效：

<一>、儒家：强调有为，“出世”，即要做事情，在这个世界做事，孔子说要“知其不可为之而为之”，兢兢业业，认为活着就是要做点什么。人必须要有自己的理想抱负，积极进取，不能只是贪图一时的享乐。同时，儒家强调“仁爱”、“和”、“诚信”等道德行为准则。

<二>、道家：强调清静无为，清心寡欲，天人合一。强调的是自我精神的自由飘逸和宁静，在于怡养精神，获得精神的“逍遥”自在。不为外物所累。庄子认为“吾生也有涯而知也无涯，以有涯追无涯，殆矣!”庄子看到自由和主观条件的矛盾，但他不是去积极地认识和改造客观条件，争取获得自由，而是采取寻找无条件的精神自由。

<三>、佛家：佛的“治心”，既是心里想要的升，世间万物都是“因缘和台”的，世事无常，每一个事物包括所有实体，像是芭蕉树，掰掉叶子什么也不是，人就是一副臭皮囊，里面装了心、肝、肺。任何事物都只是一个幻想，任何事得与不得都一样。人需要看破红尘，需要修行，达到上述的境界，才能到达人生的极乐境界。

中国传统文化就是以上述的儒、道两家思想互补为主干，以佛等其它思想为辅。

儒家对我们具有很大的启发意义。在为人上，我们要以和为贵，为人要谦和，善于学习。不必把平时一点点的鸡毛蒜皮的事放在心上，人需要有宽广的胸怀，这样才能不被小事所累。在人生态度上，儒家强调入世、有为所和经世致用。所谓入世，就是表示儒家既不关注外在的自然的探寻（道家），也不关心人死后的问题（佛家）。它强调人需要进入现实社会，融入集体。有所为，就是人作为社会的一份子，处在一定的位置，就必须承担一定的责任和义务，必须对他人和社会负责。这种责任感和使命感激励了无数的仁人志士，无论遇到再大的困难，他们都会坚定自己的信念，努力奋斗！

相比之下，道家教导我们要有超然的宇宙观，透视时空，最大的泰山和秋毫之末都没什么区别。因为他们蕴含的都是一个道，因为到无所不在。能以大见小，从秋毫之末中得到道的启迪才更见对道体悟之深。这种以小见大，超越世俗的境界以及人与自然的统一关系都是值得我们深思的。道的这种对自然的思想恰好与儒的人生理念相互补充，使中国文化得到更加全面的发展。道，需要我们认真思考。

而佛教呢，认为一切皆空，追求“常乐我净”的境界。所谓的名利，都只不过是过眼烟云。佛在平常的生活中追求绝对自由的境界中，学会在尘世俗氛超越尘世俗氛，自我平衡，忘掉一切，从而形成一种逍遥豁达、随缘任运的人生态度。禅则是佛修行的一种方式。我们可以学习那些心理的修习方法，给自己带来平和和宁静。现代社会，各领域的快速发展往往会给我们带来巨大的压力，整日生活在快节奏的生活之中。而在紧张之余修习参禅，情绪可以得到放松，重新领会恬静平淡的生活乐趣，从而求得心理平衡。

以上都是我对儒、道、佛的理解，学习了这些，引发了我对人生的思考。上了大学之后，我失去了人生的方向，用空虚来形容现在的生活，一点也不过，经常无缘无故发脾气、生气。接触了中传之后，确实然我见识了不少以前没接触过的思想。现在，我懂得了该如何面对人生的问题。我需要一个追逐的理想，不管遇到什么，我都会坚持不懈，调节好自己的情绪！

中国五千年的文化博大精深，虽然我只晓得其中一小部分的道理，但这些道理对我们的成长将产生积极的作用，指明我们前进的方向。我们应该认真领悟其中的奥秘，为我所有。当然，我们需要去其糟粕，取其精华。我们的祖先为我们留下了一笔如此宝贵的财富，我们应该继承并发扬其中优良的传统，不断地完善自我，为中华民族的辉煌贡献自己的力量！

五、观王竑锜教授《国学经典与幸福人生》有感

中华文化源远流长，博大精深，是中华民族赖以生存的精神支柱和心灵家园，一个民族，一个国家，如果没有自己的精神支柱，就等于没有灵魂，就会失去凝聚力和生命力。中华民族精神是中华民族生存、发展和繁荣的精神支柱和精神原动力，是中国人民精神风貌的集中体现。而国学经典则是中华文化的集中体现，是民族精神的重要载体，是我们这个民族所必须去了解，必须去学习的。我国的国学经典历史悠久，源远流长，不仅仅是要将它的精神学习，吸收，融会贯通，更是要将这种精神传承下去，使之不朽。王竑锜教授便是这种精神的传承者，他让我们了解到了国学经典中蕴含的精神，让我们明白了国学经典中无穷无尽的智慧，让我们知道了国学经典对于幸福人生的重要性。

回归一颗做人的良心，我们做任何事情的时候，好好的想想父母，再去做，才没有问题呀。我们本来都是圣贤的子孙，我们本来都是龙的传人，我们一定要学圣贤文化，开启我们圣贤的心灵，二十年后，做一个顶天立地的中华儿女。这才是我们所应该学习的，应该去做到的，王竑锜教授教会了我们很多做人的道理，让我们学习到了许多，真是一场不会留下遗憾的讲座！

六、美学入门

章老师说过；美是任何人都能体验到的一种精神活动、情感活动、心理活动。每个人都会有美的感受、美的体验、只是程度不同而已。每个人心中都有美，如果人生没有了美，生活也就失去了意义，失去了精彩，失去了光泽。我们学习美学课的意义在于通过学习，可以让我们从理论层面上认识美，在社会实践中更好地感受美，提高美的鉴赏力，提升审美水平与情趣，从而使我们以更加理智和虔诚的心态去发现美，欣赏美，创造美。

所谓美学是自古至今人们在生活、生产中对美好事物的向往，然后通过绘画、音乐、舞蹈等表现出来的，这是人类历史进化过程的结晶，慢慢的成为一门学问。美学作为一门学科，应揭示和阐明审美现象，帮助人们了解美、美的欣赏和美的创造的一般特征和规律，进一步完善和发展美学学科本身，并从而提高人的审美欣赏能力外，针对当今社会，它尤其还要提高人的精神，促使人生审美化，亦即海德格尔所说的“诗意地栖居”。美学是一门超世俗功利的学问，它反映了人的终极关怀和追求。但它又与哲学不同，它把这种终极关怀和追求溶入诗意之中，用生动感人的形象去打动人的情感，因而它更易被人所接受。当今技术文明和商业文明，拜金主义、物质主义和享乐主义盛行，使人精神日益切近形而下而疏离形而上，这无论于社会还是于人本身都是令人担忧的。美学可以提高人的精神，使人超脱世俗的平庸和鄙陋，从而 “诗意地栖居在大地上”。

当代人在呼唤着美学，在发展着美学，在把美学变成一门与人类幸福有密切关系的学科。审美活动不但是一种实践活动，是一种人生在世的存在方式，同时也和其他实践活动一起，共同构成了人的在世存在方式的所有内容。

我们要拥有一双发现美的眼睛，留心观察身边的美，那时你会发现——美就在身边！

总结

人文专题讲座的课程带给了我太多的感动，太多的不舍，太多的深思。我会永远记住我们人文二班，我们永远是一家人，我也要牢记人文班的班训：博雅求思，智谦通达（博学文雅求思 智慧谦恭通达）。人文班的口号将成为我的座右铭，激励着我的一生。

而我也会记住章老师的，章老师的话总是那么的震撼我们的心灵，章老师的为人处世之道值得我们一生去学习，章老师的一言一行是那么的儒雅，那么的温文尔雅。章老师用她的人格魅力感动了我，激励了我，我要向章老师学习，微笑的面对自己的人生！

海南大学2014学年第二学期全校公共选修课期末大作业

课程名称《人文专题讲座》

题 目： 用一生去感悟的人文专题讲座 学 号： 姓 名： 学 院： 专 业： 任课老师： 章 汝 先

篇2：行业营销专题感悟

学农来也匆匆，去也匆匆。问留下了什么？也许是手掌上的茧，也许是一道疤痕，也许是一段美好回忆……说它苦也的确，说它乐也不错，真的该是苦中作乐吧！

在一个全新的环境中，无论做什么事都特别有劲。路边草丛上晶莹的露珠，阵阵凉爽的秋风，果园里结满果实的果树，使人眼馋……这似乎就是秋溃赠给我们学农者们最好的礼物了

站在一片树林前，看着遍地的杂草和密密麻麻的虫窝，我们每一个人都没有想到我们可以完成这项任务。秋风并没有给太阳底下的我们带来凉意，只是感觉回到了六月，难以抵挡的炎热。唯一有所准备的就是戴了一副手套，把拔草的痕迹留在了手套上，当然，也有少数人因为没有手套而受了皮肉之苦的。虫窝棗对于女生真是个不小的困难，很多女生都畏畏缩缩不敢伸出双手。

对于我们这些只识蔬菜香，不问种菜累的孩子来而言，下地干活曾是天方夜谭，但借着团队的力量，不管是伸出双手的，还是用数枝夹的，女生们也总算搞掂了那些虫窝。望着眼前竖起的一颗颗嫩绿的小青菜我们不得不赞不禁感叹道：这些都是我们种出来的。这是我们内心真实的声音，自豪感顿时涌入心头。也只有在这种情况下，才可以体会到：城市和农村的距离很近，只有一步就可以到达彼此；城市和农村的距离很远，一走近才发现是另一个精彩的世界。

而在之后的农知、农技大比武中，大家都充分展示出自己所学到的农业知识、农业技能、尽全力为自己班级争得荣誉；而场下的各班同学们也都为自己班级的参赛同学摇旗呐喊，集体荣誉感在此刻得到了升华。

回想起那位71岁高龄老先生的农业座谈会，展现出了一个资深老农民家哦不，更重要的身份是一个农业知识分子，丰富的阅历和才学，真不愧是老当益壮。这令在场的我们心生一份诚挚的敬畏之意。在座谈会结束的那一刻，雷鸣般的掌声不约而起，老人家想我们挥手致意，露出慈祥的笑颜。

娇生惯养的孩子，离开父母的呵护，能够依靠的唯有自己。学农为我们提供了一次不可多得的机会，让集体更温暖，让人心更宽容，我们学着长大，学着独立。

更值得一提的，是我班同学的奉献精神。为了临行前的晚会，大家个个出谋策划，为了提高节目的质量，有的同学又利用自己的休息时间，一遍遍地排练，他们一心为班级、为集体的优秀品质着实令人敬佩

学农的同学是辛苦而快乐的。从来没握过农具的双手，将要灵活地在田间运行。付出的是汗水，得到的却是从来有过的快乐，那是在心灵上的愉悦，是未付出之人所有能感受到的。没有什么事不能做好，只要有心，用心去做。

珍贵的片断藏在年轻的心中，真挚的情感谱写光辉的岁月，永恒的记忆长驻你我的脑海，任岁月消逝，美丽依旧。

沈燕

新场中学

学农感悟

学农来也匆匆，去也匆匆。问留下了什么？也许是手掌上的茧，也许是一道疤痕，也许是一段美好回忆……说它苦也的确，说它乐也不错，真的该是苦中作乐吧！

在一个全新的环境中，无论做什么事都特别有劲。路边草丛上晶莹的露珠，阵阵凉爽的秋风，果园里结满果实的果树，使人眼馋……这似乎就是秋溃赠给我们学农者们最好的礼物了

站在一片树林前，看着遍地的杂草和密密麻麻的虫窝，我们每一个人都没有想到我们可以完成这项任务。秋风并没有给太阳底下的我们带来凉意，只是感觉回到了六月，难以抵挡的炎热。唯一有所准备的就是戴了一副手套，把拔草的痕迹留在了手套上，当然，也有少数人因为没有手套而受了皮肉之苦的。虫窝棗对于女生真是个不小的困难，很多女生都畏畏缩缩不敢伸出双手。

对于我们这些只识蔬菜香，不问种菜累的孩子来而言，下地干活曾是天方夜谭，但借着团队的力量，不管是伸出双手的，还是用数枝夹的，女生们也总算搞掂了那些虫窝。望着眼前竖起的一颗颗嫩绿的小青菜我们不得不赞不禁感叹道：这些都是我们种出来的。这是我们内心真实的声音，自豪感顿时涌入心头。也只有在这种情况下，才可以体会到：城市和农村的距离很近，只有一步就可以到达彼此；城市和农村的距离很远，一走近才发现是另一个精彩的世界。

而在之后的农知、农技大比武中，大家都充分展示出自己所学到的农业知识、农业技能、尽全力为自己班级争得荣誉；而场下的各班同学们也都为自己班级的参赛同学摇旗呐喊，集体荣誉感在此刻得到了升华。

回想起那位71岁高龄老先生的农业座谈会，展现出了一个资深老农民家哦不，更重要的身份是一个农业知识分子，丰富的阅历和才学，真不愧是老当益壮。这令在场的我们心生一份诚挚的敬畏之意。在座谈会结束的那一刻，雷鸣般的掌声不约而起，老人家想我们挥手致意，露出慈祥的笑颜。

娇生惯养的孩子，离开父母的呵护，能够依靠的唯有自己。学农为我们提供了一次不可多得的机会，让集体更温暖，让人心更宽容，我们学着长大，学着独立。

更值得一提的，是我班同学的奉献精神。为了临行前的晚会，大家个个出谋策划，为了提高节目的质量，有的同学又利用自己的休息时间，一遍遍地排练，他们一心为班级、为集体的优秀品质着实令人敬佩

学农的同学是辛苦而快乐的。从来没握过农具的双手，将要灵活地在田间运行。付出的是汗水，得到的却是从来有过的快乐，那是在心灵上的愉悦，是未付出之人所有能感受到的。没有什么事不能做好，只要有心，用心去做。

珍贵的片断藏在年轻的心中，真挚的情感谱写光辉的岁月，永恒的记忆长驻你我的脑海，任岁月消逝，美丽依旧。

沈燕

新场中学

高二（10）班

篇3：行业营销专题感悟

互联网时代, 学生文具行业如何适应电子商务的迅猛发展?行业资深人士认为, 实施互联网+, 创新营销模式, 根据学生文具产品的特性和市场特点, 将传统营销与电子商务有机结合, 发挥各自优势, 扩大营销成果, 是进一步发展中国学生文具行业有效途径。

电子商务是一种崭新的营销模式, 学生文具行业还在探讨、摸索、实践。笔者结合行业工作, 十分粗浅地谈一点感受。

一、多样性的学生文具传统营销模式

在时尚、创意、动漫产业的带动下, 学生文具行业发展势头迅速, 市场在迅速扩大。有些企业已经或正在开创全国市场。各单位特别重视每年春秋两季的学讯市场, 纷纷采取多种方法, 提早做好准备, 向广大青少年学生提供琳琅满目的新产品。行业在长期的营销实践中, 形成了多样性的传统营销模式。

1、建立营销网络

目前, 行业许多企业建立营销网络, 通过这个网络, 并运用强大的物流能力, 迅速地将产品输送到销售终端。

将国内文具市场分为几个大区域。每个区域内包括有几个省, 每个省包括一级 (省会城市、直辖市) 、二级 (地级城市) 、三级 (县级城市) 等市场。

2、会议营销

会议营销是行业近年来流行的做法, 营销效果明显, 笔者拟多敲几下键盘, 予以概要叙述, 以飨读者。

会议营销, 是指通过寻找特定顾客, 通过亲情服务和产品说明会的方式, 新颖销售模式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发, 对顾客全方位输出企业形象和产品知识, 以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。会议营销为企业扩大销售渠道, 增加销售额发挥了积极作用, 是企业营销的一个重要组成内容, 是一种借助会议, 运用营销学的原理、方法, 创新开展营销活动的模式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发, 对顾客全方位输出企业形象和产品知识, 面对面地、全方位地开展营销活动。

近年来, 广东联众文具有限公司、广东启智数码有限公司、杭州爱华文具有限公司、东莞市智高文具有限公司、真彩文具股份有限公司、三木控股集团有限公司、福建新代实业有限公司、深圳市齐心文具股份有限公司、上海晨光文具股份有限公司、广博集团股份有限公司、得力集团有限公司等越来越多的企业, 召开各种类型的客户会议、新产品发布会, 在营销实践中逐步形成会议营销。

会议营销在学生文具行业已经运营了10余年, 孕育着巨大销售潜力, 越来越多的企业正在通过会议营销扩大销售。笔者多次应邀参加部分企业的会议营销活动, 感受到会议营销受到供销双方欢迎的热烈气氛。实践证明, 会议营销有以下特点:通过会议的形式, 利用数据库客户资源, 采取一对一的现场销售, 实现品牌、渠道、广告、促销、客服等主题工作的高效整合和一步到终端的过程;有利于缩短营销通路, 逐步实现销售渠道扁平化;有利于快速实现目标计划中的订货量, 以便安排生产;有利于实现目标预付款的现金回拢, 减少银行贷款;有利于迅速建立忠诚消费群体;不需要或只需要很少的广告宣传费用;有利于塑造品牌;有利于实现生产企业和经销商双赢。

实践证明, 会议营销要取得计划中的成效, 应具备以下基本条件:

⑴具备强大的研发能力, 向营销会议提供足够多的新产品

产品是做好营销的基础, 是会议营销的主体, 经销商参加会议是为了采购他们需要的商品。行业成功召开会议营销的企业, 普遍具备强大的研发能力, 向市场提供足够多的、差异化的新产品, 供经销商挑选, 尽量满足经销商一次采购到他们需要的所有产品。

学生文具的消费对象是学生, 他们要求产品新颖、安全、环保。对于产品上的图案, 要求新颖、趣味、多变。

有的经销商对笔者说:“消费者反映, 再好的图案, 看久了也会产生视觉疲劳。”“某些图案, 虽然很经典、很漂亮, 试想长年累月地使用一种图案的文具, 是一种什么感受?”各单位为了适应学生对图案求新、求变的需求, 不断推出新图案。

⑵赋予学生用品创意文化, 加强产品宣传力度

实施科技创新, 为产品赋予文化和创意, 同时加强宣传力度, 深化品牌影响力, 吸引消费者眼球。

⑶品牌是竞争的优势

经销商在采购货源时, 会考量几个要素:商品的品牌, 是不是新产品, 价格和售后服务等。只有满足这几个条件, 他们才可能下单。各单位在每年两次的学汛供货上做足文章, 推出精心准备的、琳琅满目的新产品。

品牌是企业发展的重要要素之一, 品牌可以增加产品附加值, 提高价格话语权。近年来, 行业已经涌现出一批受国内外市场欢迎、充满活力、有民族特色的自主品牌, 分别占有学生用品市场的一定份额。自主品牌的产品受到经销商的青睐, 这是因为品牌消费者的首选。品牌企业通过各自销售渠道, 将产品输送到全国各地的专卖店、文具店、商场、超市等销售终端。消费者购买产品, 不仅只是选择产品的品质和功效, 更注重品牌的文化品位。优秀品牌蕴含着丰富的文化内涵, 品牌文化赋予消费者情感体验, 也造就了品牌的价值。

品牌是目标消费者, 对于某一特定事物心理、生理、综合性的肯定性感受和评价的结晶物。人和风景, 艺术家, 企业, 产品, 商标等等, 都可以发展成为品牌对应物。

⑷建设全国营销网络

建设全国营销网络, 形成了庞大的客户群, 对于召开营销会议非常重要, 他们是参加营销会议的主要客户群。

传统的经销渠道狭长, 产品传递速度较慢, 导致产品毛利率下降, 不利于企业快速发展;另一方面, 掌握销售网络的国际资本赚走了我们的大量利润。为了逐步解决这个困惑企业许久的难题, 品牌企业正在努力缩短贸易链, 尝试建设自主渠道, 实施销售渠道逐步扁平化, 掌控市场营销网络。

渠道扁平化是以企业的利润最大化为目标, 根据企业自身的条件, 利用现代化的管理方法与高科技技术, 最大限度地使生产者直接把商品出售 (传递) 给最终消费者, 以减少销售层级的分销渠道。营销渠道的扁平化建设, 不仅拉近了生产者与消费者在时空上的距离, 而且还实现了诸如产品销售、信息交流、服务传递、资金流动等众多重要的经济职能。许多企业致力于缩短销售链、促使网络扁平化。拥有销售通道, 等于拥有明天。营销渠道管理不仅仅是指销售或供给, 更重要的是一种思维方式, 一种与客户建设新型联系, 以捕捉商业机会的方式, 他必将改变传统的营销模式。

当然, 目前的学生文具市场还不具备全部实现销售渠道扁平化, 这是因为实现销售渠道扁平化必须具备一些条件:企业的产品种类必须尽可能地多;知晓品牌的消费者群体很大;学生文具的销售队伍强大;销售网络延伸至终端;企业有充盈的资金支撑……

目前, 我们行业许多企业先后建立分公司、办事处;形成一级、二级、三级代理商。并以此构建本企业的销售网络, 凭籍营销网络将产品辐射至全国各地的销售终端。

⑸强大的营销团队是会议营销的保证

强大的销售团队是会议营销的保证, 各单位十分重视营销团队建立, 吸纳众多销售精英, 根据营销宗旨、目标, 各显神通、施展十八般武艺, 为会议营销立下汗马功劳。一支支敬业的团队, 按公司确定的会议营销方案, 完成会议筹备、宣传、会务、订货、服务等工作, 确保营销战略和目标的实现。部分学生文具销售有淡旺季, 容易出现库存, 由于学生文具品种繁多, 如果每一个单品的库存超量, 将可能对公司整体库存增加压力, 营销团队严格控制库存。对于会议营销经费精打细算, 合理使用预算, 确保会议圆满成功。为了做好售后服务, 建立每年定期进行经销商回访制度, 建立友好、长期合作关系。

⑹发展“战略合作伙伴”, 实现供销双赢

会议营销一定要有一批志同道合的“战略合作伙伴”, 共同努力把品牌做强做大。在合作中坚持供销双赢, 在商言商, 无利不起早, 只有双赢才能维持合作关系。

会议营销给企业带来预计的订单, 并营造出一种旺销的市场氛围。

如果会议营销准备工作没有做好, 则可能出现一些负面情况, 例如:经销商发现库存没掌握好, 促销订回去的货, 压资金压库存。有的经销商反映, 现在订货会越开越早, 不订货享受不到促销优惠;订货太早, 担心到时新品变成老品。

一些企业在会议营销中积累了宝贵经营:选一个好的会议主题;精心设计订货会方案;订货会必须有亮点的产品;订货会必须有亮点的营销策略;营造好现场氛围和关注客户的核心需求。

客户的核心需求是:参加营销会议能发现令人激动的新品;享受畅销产品有好的优惠政策;有一些好的市场推广策略可以帮助他们经营发展。

会议营销是一种新颖营销模式, 虽然已有十多年了, 仍在探索、实践中。

3、渠道销售

通过批发市场, 将产品输送到商场、大卖场、超市、文具店等销售终端。

4、展会营销

展会营销是一种传统的营销方法, 在为企业发展销售客户、拓宽销售渠道发挥一定作用。各单位根据需要, 在中国进出口商品交易会、中国文化用品商品交易会、中国国际文具及办公用品展览会、中国国际文具礼品博览会等相关展会参展, 接交新朋友, 扩大销售。

5、目录营销

定期或不定期印制公司新产品样本, 发放给经销商、终端销售商、消费者, 扩大新产品宣传, 引导市场消费。

6、DIY与学生面对面互动

开展专题活动, 与学生面对面互动, 扩大销售。学生现场DIY, 丰富有趣的儿童美术用品、彩泥、晶之彩棒、神奇油画棒等产品体验与现场互动, 既提高少儿的动手能力、促进智力发育, 让小朋友们在快乐中体验丰富的色彩变化、通过手中的画笔将自己体验的快乐展示于画纸上, 寓教为乐, 加深儿童对产品的了解。

深圳云之彩美术工艺用品有限公司主要研发美术教育、艺术创作和家庭DIY益智类套装产品及新型美术颜料。通过“美术王国”推荐给全国的美术教育工作者和艺术玩家, 支持全国的美术教育尽快与国际接轨, 让中国的学生儿童、幼教机构及美术培训机构工作者受益。2015年11月3日, 云之彩公司在济南举办了第一期扎染培训活动, 100名美术教师在老师的指导下使用“美术王国”品牌扎染、布彩等多种颜料产品进行美术创作。公司董事长兼总经理亲临济南介绍美术王国新颜料。由于“美术王国”的扎染产品色彩艳丽、安全无毒、操作简单, 艺术表现力强, 给活动参与者带来了前所未有的艺术体验。

丽水卓越文具制造有限公司研制成功《空气沙》, 为给孩子发挥想象, 组织儿童现场体验。玩沙是对幼儿身心健康各方面的发展有着不可替代的作用, 能发展孩子的想象力和创造性, 促进幼儿肢体动作的发展, 增强身体的灵活性和协调性, 促进幼儿社会性发展, 释放压抑能量, 缓解紧张、焦虑、不安等负面情绪, 促进幼儿认知发展, 玩沙的过程还有助于增加幼儿的词汇量和提高他们的语言技能。

7、组建伙伴联盟

为了加强与经销商的合作, 同经销商、供应商、代理商及其他合作伙伴在平等自愿的基础上组建伙伴联盟。联盟的性质属于非强制性的自愿合作伙伴联合体。联盟的宗旨是遵守国家法律、法规, 通过整合及协调各方面资源, 提升联盟内伙伴企业的经营管理水平, 促进彼此进步, 实现合作共赢。

8、文具连锁合作经营

充分发挥行业优势, 构建行业供销平台。就如何扩大学生文具销售, 进行“一对一”产、销合作探讨, 生产企业纷纷同文具连锁经营合作, 实现营销渠道扁平化, 直接接触销售末端。

9、开旗舰店、专卖店

目前, 有的企业在部分省会城市开“旗舰店”、“专卖店”、“生活馆”等形式的连锁文具店。实现品牌推广, 产品展示、产品销售、信息反馈和售后服务等综合服务功能, 未来将为经销商、零售终端提供更好、更快、更全方位一站式产品供应、配送和售后服务, 以满足消费者不同层次的需求。

10、招投标

招标和投标是一种贸易方式的两个方面, 这种贸易方式既适用于采购物资设备, 也适用于发包工程项目。国内招标投标要按照中国招标投标法、政府采购法的规定实施招标投标;国际招标投标要遵循世贸采购条例及国际标业法则进行招投标。《中华人民共和国招标投标法实施条例》已经2011年11月30日国务院第183次常务会议通过, 自2012年2月1日起施行。行业部分企业已在国家电网公司、浙江省教育厅中小学计算器等项目招投标中标。

11、建立自主外贸渠道

行业越来越多拥有自主出口经营权的企业, 他们有的走出国门, 在国外设立分公司、办事处等机构;有的同国际著名经销商建立合作关系。

二、互联网时代的新颖电子商务

互联网时代逐步形成了电子商务Electronic Commerce, 他是指在全球各地广泛的商业贸易活动中, 在因特网开放的网络环境下, 基于浏览器/服务器应用方式, 买卖双方不谋面地进行各种商贸活动, 实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同, 给出了许多不同的定义。电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A (即B2G) 、C2A (即C2G) 、O2O等电子商务模式。

电子商务是利用微电脑技术和网络技术进行的商务活动。电子商务依靠电子设备和网络技术进行的商业模式, 随着电子商务的高速发展, 它已不仅仅包括其购物的主要内涵, 还应包括了物流配送等附带服务。电子商务包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换 (EDI) 、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中, 利用到的信息技术包括:互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话。

广义的电子商务定义为, 使用各种电子工具从事商务活动;狭义电子商务定义为, 主要利用Internet从事商务或活动。无论是广义的还是狭义的电子商务的概念, 电子商务都涵盖了两个方面:一是离不开互联网这个平台, 没有了网络, 就称不上为电子商务;二是通过互联网完成的是一种商务活动。

电子商务的四要素:商城、消费者、产品、物流。他必须依赖于各大网络平台为消费者提供质优价廉的商品, 吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。与物流公司建立合作关系, 为消费者的购买行为提供最终保障, 这是电子商务运营的硬性条件之一。

从电子商务的含义及发展历程可以看出电子商务具有如下基本特征:

普遍性:电子商务作为一种新型的交易方式, 将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。

方便性:在电子商务环境中, 人们不再受地域的限制, 客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动, 如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信息等, 同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。

整体性:电子商务能够规范事务处理的工作流程, 将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体, 这样不仅能提高人力和物力的利用率, 也可以提高系统运行的严密性。

安全性:在电子商务中, 安全性是一个至关重要的核心问题, 它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案, 如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等, 这与传统的商务活动有着很大的不同。

协调性:商务活动本身是一种协调过程, 它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调, 在电子商务环境中, 它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作, 电子商务的全过程往往是一气呵成的。

集成性:电子商务以计算机网络为主线, 对商务活动的各种功能进行了高度的集成, 同时也对参加商务活动的商务主体各方进行了高度的集成。高度的集成性使电子商务进一步提高了效率。

电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务, 因此它具有广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。

电子商务分为:ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A (即B2G) 、C2A (即C2G) 、O2O、M2E等模式。

学生文具营销传统营销模式与电子商务各有优势和特点。

学生文具传统营销是许多年积累的销售模式, 已经在消费群体中根深蒂固, 得到市场的认可, 广大经销商、消费者已经习惯这种模式。

电子商务是以电子及电子技术为手段电子商务, 以商务为核心, 把传统销售、购物渠道移到互联网上来, 打破国家与地区有形无形的壁垒, 使生产企业达到全球化, 网络化, 无形化, 个性化、一体化。就是指利用简单、快捷、低成本的电子通信方式, 买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。电子商务是以计算机网络为基础, 以电子化方式为手段, 以商务活动为主体, 在法律许可范围内所进行的商务活动过程。

目前, 学生文具销售额主要来源于传统营销模式。在互联网时代, 部分企业开始尝试O2O、微商等电子商务, 销售额正在起步。

篇4：专题三：感悟亲情

人世间最美、最真的情感，莫过于亲情。生活中有太多的情与爱牵着亲人们的心灵，也正是这些美丽而温馨的情感的存在，才使得我们的这个世界如此让人眷恋。

假如世间没有了亲情，真不敢想象世界会冰冷成什么样子。所有的努力，所有的成绩，都会变得没有了意义，因为没人与你分享；所有的苦难，所有的挫折，也都变得如泰山般沉重，因为没有人和你分担。

亲情是我们生命的动力帆。成功时，亲人的掌声，是你登上事业高峰的楼梯；失意时，亲人的鼓励是你重扬生命之帆的动力。当我们得意时，亲情淡如影子；但当我们面临绝境时，亲情却能撼动整个地球。

同学们，点亮亲情的灯，让它照亮我们心中的荒芜与胆怯，让它永远迷漫在你我的周围吧！

【聆听盛宴】

在这个世界上，我们最亲的人便是爸爸、妈妈。不管我们长到多大，不管我们到了哪里，爸妈永远是我们温馨的臂膀，是我们永恒的牵挂。听，校园的小广播里又有同学点播了那首《老爸老妈》，我们一起来聆听——

人在外头心在家/家里头放不下/是我的老爸老妈/我的老爸爸/从小我就很怕他/因为我淘气不听话/他可没少把我打/终于有天我长大/为了生活离开家/离别的那天他不说话/眼角默默闪着泪花

人在外头心在家/家里头放不下/是我的老爸老妈/我的老妈妈/成天为我操心牵挂/寄给她的钱从不花/一分不少都为我存下/自从我离开了家/她就经常守着电话/每次听到我的声音/她都久久不愿放下/为了我的老爸老妈/为了梦中温暖的家/为了他们的期待/我不怕孤身在天涯

这首歌是否勾起了你与爸妈的生活点滴呢？你的眼前是否闪出了爸妈的形象呢？虽然他们为子女所做的事不见得相同，但相同的是不变的“爱”。别让泪湿了眼角，将情感化为文字表达出来吧。

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歌曲唱不尽亲情，亲情是世世代代的人们口中的音符，笔下的云彩。听，满文军的《懂你》响起来了——

你静静地离去/一步一步孤独的背影/多想伴着你/告诉你我心里多么地爱你/花静静地绽放/在我忽然想你的夜里/多想告诉你/其实你一直都是我的奇迹/一年一年风霜遮盖了笑颜/你寂寞的心有谁还能够体会/是不是春花秋月无情/春去秋来你的爱已无声

把爱全给了我把世界给了我/从此不知你心中苦与乐/多想靠近你/告诉你我其实一直都懂你/把爱全给了我把世界给了我/从此不知你心中苦与乐/多想靠近你/依偎在你温暖寂寞的怀里

童年时代，爸妈在我们眼里是山、是天。等我们长大后，爸妈却老了。他们将全部的世界给了我们，却无所求，在我们背后默默地老去。请以“老爸（老妈），我其实懂你”为题，使用第二人称，写一段话（200字左右）。

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【妙语连珠】

1.名人故事。

望云思亲

唐朝有一位叫狄仁杰的人，他从小家境贫困，却勤奋好学，后来做了宰相。他为官清廉，秉政以仁，朝野上下都很尊敬他。有一天狄仁杰外出巡视，途经太行山。他登上山顶向下看着云，对随从说：“我的亲人就住在白云底下。”他徘徊了很久，也没有离去，禁不住流出了思亲之泪。

读了这个故事，在感动、敬佩之余，你能说几句话安慰一下伤心的狄仁杰吗？

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2.技法贴士。

生活中，我们经常会安慰别人。恰当的安慰语可以帮助别人从负面情绪中走出来，减

少别人的痛苦。然而，安慰也是有技巧的，如果言语不恰当，有时会适得其反。安慰别人需要做到以下几点：

一、安慰要真诚，不可虚假。

安慰别人时，首先要做到的就是真诚，要让当事人能够感到你是真心想帮助他，而非同情他或笑话他。拿上面狄仁杰的故事来说，如果你在他伤心之时，大谈自己如何如何孝敬父母，在父母跟前行孝，然后安慰狄仁杰他不能行孝是因为工作太忙，没时间，这样说虽然也在情在理，但只会刺激狄仁杰，因而显得不够真诚。

二、安慰要含情，打动别人。

安慰别人时语言不要冷冰冰、文绉绉的，最好采用生活口语，采用富有人情味的语言，让听者在倾听时能感觉到语言的温度，感觉到你的热情，从而接受你的建议。比如安慰狄仁杰时，可以采用“我们为人子女的都希望……只是……”的句式，拉近与他的心理距离，让他感到你与他是站在同一视角的。

三、安慰要让别人看到希望。

归根到底，安慰是为了让别人摆脱灰色心境，重新树立起对生活、对未来的信心，顺利

走出负面心情，因此，一定要让别人看到希望。仍拿安慰狄仁杰来举例。狄仁杰这一次没有时间去看母亲，你可以和他说，等处理好这阵子的事情，可以向皇上申请回乡探望母亲；或是和他说，可以考虑在空闲时将母亲接到京城来住一阵子之类。总之，就是在未来的空间内让他看到希望，从而走出灰色心情。

3.情景练习。

李亚丽同学代表学校参加了县“奥林匹克数学竞赛”，以她平时的水平，进入前十名没什么问题。但结果她却连前二十名都没进。李亚丽知道成绩后，觉得对不起老师和同学们的众望，情绪很低落。如果你是李亚丽的妈妈，你会怎样去安慰她？

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（参考答案：一次失误没什么，下次比赛，妈妈相信你一定会有很好的表现。怎么样？妈妈的棒女儿，告诉妈妈，有信心不？）

【悦读天地】

1.读图片

漫画世界

仔细观察右边的漫画，完成下列各题。

①给这幅漫画拟个恰当的标题。

②此漫画反映了生活中的什么现象？

③无独有偶，再来瞧左边这幅漫画，如果你是漫画中的妈妈，你有何感想？

（参考答案：①金钱大于亲情？②孩子做家务，要求家长付报酬的社会现象。③应该教育孩子懂得不是任何事都是可以用金钱来解决的，比如亲情。）

新闻热图

妈妈为照顾孩子，划伤自己提神

[图解]

每个女人都爱美，可她却在两眉之间留下了伤疤。43岁的王麦荣，是河南省三门峡市灵宝县西阎乡西邱村一位农民。为给5岁的儿子小军治病，她辗转多家医院。2012年6月，身患肾母细胞瘤的小军突发高烧，她三天两夜没睡觉，守护在儿子身边。因担心儿子有危险，她忍着困意，不敢睡觉，整个大脑昏昏沉沉，实在困得不行，她就用刀片划伤两眉之间放血提神。每当她哭泣时，儿子就会对她说：“你别哭，我不疼，我是铠甲勇士。”（摘自《河南商报》2012年7月19日）

[热议]

细雨菲菲：这位妈妈太伟大了，这让我想到了古代“头悬梁，锥刺骨”的故事，毅力是相同的，只不过那是因为要读书，而这是爱孩子。能为孩子做到如此，恐怕只有父母了。我们为人子女的可要孝敬我们的爸妈才是。

高山望月：故事中的孩子也很令我感动，自己身患重病，5岁了，应该也懂得生命的一些东西了，但看到妈妈为自己的病哭泣时，他还总是说自己不疼，是铠甲勇士，多坚强的孩子，多懂事的孩子！自己忍受着剧痛，还要妈妈宽心，这亲情之爱真是令人感动。

你的感触：

13岁女孩撑起五口之家

[图解]图中的女孩叫林香。林香6岁时，父母就离异了，外公陈治安有残疾，2010年，外婆又全身瘫痪。雪上加霜的是，2011年10月初，吴林香的妈妈陈晓华查出肺癌，且到了晚期。陈晓华右肺被切除后，不仅丧失了劳动能力，就连吃药打针都要人伺候。从那时起，小林香就扛起了家里的一切家务，包括那两亩菜地。她还要照顾外公、外婆、妈妈以及年仅5岁的弟弟。“能为亲人做些事，再苦也值得！”13岁的小林香，还没能体会无忧无虑的生活，就用稚嫩的双肩，撑起了这样一个五口之家。图为吴林香给生病卧床的母亲喂药。

（摘自《重庆商报》2012年7月20日）

大人有话：一个孩子，从小就懂得关爱他人，这是在心里种下了一颗爱的种子，爱的力量让人心里获得愉悦，让人心灵温暖，让人内心润泽。有爱心的人，他们生活在情感的春天里。

同龄感言：都说“苦难是最好的大学”，但是又有谁会喜欢苦难呢？小林香才13岁，便要撑起整个家庭的重担，为一家五口人撑起一把挡雨的伞，真是了不起。支撑她的应该就是那份对亲人的爱吧！

你的感想：

2.读国学

[对联台]

童颜老去乡音重

故土难离骨肉亲

四世同堂，身康心泰儿孙乐

百花上寿，意切情浓日月长

[诗词苑]

岁末到家

蒋士铨

爱子心无尽，归家喜及辰。

寒衣针线密，家信墨痕新。

见面怜清瘦，呼儿问苦辛。

低徊愧人子，不敢叹风尘。

[文言阁]

老牛舐犊

范晔

子修为曹操所杀，操见彪问曰：“公何瘦之甚？”对曰：“愧无日磾先见之明，犹怀‘老牛舐犊之爱’。”操为之改容谢之。

（选自《后汉书·杨彪传》）

【译文】儿子杨修被曹操所杀，（杨彪十分伤心，身子日渐消瘦）曹操问他：“杨公为什么会这般消瘦啊？”杨彪叹气说：“我惭愧啊，没有能够像金日磾一样具有先见之明，现在还有一种像老牛舔着自己的孩子一样的爱子之心！”曹操听后，十分感动，不免内疚。

【点拨】

金日磾是汉武帝的大臣，他杀了自己两个行为不端正的儿子，以免产生后患。“老牛舐犊”是比喻长辈关爱晚辈。杨彪引用此语表达了自己的悲痛心情。

3.读幽默

酒鬼老爸

儿子提着一袋酒瓶对父亲说：“爸爸，我把这些铜锤卖到废品店去，可以吗？”父亲奇怪地问：“你明明提着的是酒瓶，怎么会是铜锤？”儿子说：“这可是你说的呀！”父亲觉得莫名奇妙，就问：“我什么时候说过的？”儿子说：“前天下午，你喝完酒后，不是抓着两个酒瓶在市场里东摇西晃地边走边喊：‘我……我手里拿着的是……铜锤，谁敢挡……路，就，就尝尝它……的厉害吗？”

一口气没上来

妈妈：“儿子，快把你爸爸的药拿来！”

儿子：“我爸爸怎么啦？”

妈妈：“你爸爸念你的作文，因为没有逗句、句号，一口气没上来就昏过去了。”

4.读美文

【经典重读】

父亲

[日本]芥川龙之介

故事发生在我读中学4年级的时候。那是一个秋天，学校组织我们年级参加一次为期4天的集体旅行，从东京开始，沿着日光大道到是尾山地。学校通知我们必须在早晨6点半赶到上野火车站集合。

那天的天气不怎么好，是个阴天。我赶到火车站的时候还早，只有我们班的两三位同学等在候车室里。我们彼此打过招呼，然后就像往常一样，开始叽叽喳喳地叫嚷起来。

我们都才10多岁，正处在喜欢表现自己的年龄。从大伙嘴里冒出的句子就像急流喷涌，每个人都认为自己很了不起，大谈自己对旅行的渴望，并对名师评头论足。

在同学当中，一位名叫野原的男生最为活跃。这时，野原注意到坐在他旁边的一个人正在看报，这人脚上穿的皮鞋在脚趾处破了几个小洞。那时有种叫“麦克金利”的新款皮鞋，所以野原把那人的鞋子叫做“裂缝金利”。大伙顿时哄笑起来。

“裂缝金利，简直是太形象了！”

经野原这么一说，大伙都来了兴致，于是，我们开始拿进出候车室的人们开玩笑，说上一遍东京中学的男生所能想到的任何刻薄话。当然，在我们中间，说话最尖酸，也最有幽默感的，还得算野原。

“野原！看，店主的老婆在那儿！”

“她的脸像一条怀孕的河豚鱼。”

“守门人也在那里，野原，你看他像什么？”

“那家伙的两条腿活像是圆规。”

后来，我们中有人注意到，一个长相奇特的男人正站在火车时刻表前，仔细查看上面的数字。他穿着一件猪肝色的外套，两条纺锤形的细腿包裹在一条灰色宽条裤子里。他明显上了年纪，杂乱而黏糊糊的花白头发从宽边帽下露出来。他所有的装束和举止活脱脱像是从杂志上剪下来的漫画人物。

那个发现这个恶作剧新笑料的同学高兴极了，耸起他的肩膀笑着推了推野原的手臂。

“嗨，那个家伙怎么样？”

于是，我们便都去看那个男人。他站着，微微驼着背，正对照时刻表上的数字不住地看着怀表。从他脸上的轮廓，我马上认出那是野原的父亲，而我们班没有别人知道这件事，他们都等着野原把这人丑化一番，好大笑一通。

正当我要告诉他们那是野原的父亲时，我听到野原说话了。

“他？他像是伦敦街头的叫花子。”

于是，大伙又是一阵哄笑。有些同学甚至开始夸张地模仿他父亲的姿态。

“这个称呼对他简直是太合适了！”

“看！看他那样子，真是滑稽。”

每个人都大声地笑起来。

火车站在多云的天气里变得有点昏暗，尽管现在还是黎明。

后来我才知道，野原的父亲在大学的医务室工作，那天他在去上班的途中，特地绕道来火车站看他儿子去旅游。他事先没有告诉野原他要来。

（选自《芥川龙之介全集》，山东文艺出版社2005年）

[鉴赏空间]一位父亲，为了去送儿子旅游，特意绕道赶来，而事先没有告诉儿子，这就是父爱，默默地呵护孩子，而不求儿子知晓这份爱。而儿子呢？那个“风趣”、刻薄的儿子，在用尖利的言语讽刺了几个路人后，竟接着讽刺起自己的父亲来了。连“我”这个野原的同学都能一眼认出那人是野原的父亲，野原怎会认不出来？可他没有去认他那个穿着寒酸甚至可怜的父亲，而是以陌生的目光去评价他，夸苦他，他是个不称职的儿子。一个嫌父亲寒酸、丢人的儿子，是可耻的。

[读有所思]有个别同学会不喜欢自己的父母来学校看自己，因为他们对父母的长相或穿着不满意，认为他们一来会丢自己的脸。个别同学甚至会将自己的父母挡在学校门外，接下物品，让父母赶紧离开。你读了上面的文章后，想和这样的同学说些什么？

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【时文在线】

只许自己疼一天

文/刘改徐

切菜时，一不小心，右手大拇指被刀划过，顿时鲜血如注。儿子恰好在家，惊恐之余，整整一天，他都变得特别乖，饭后主动收拾碗筷，用抹布把餐桌擦干净，地板也仔细扫过。平时，要想让他做这些，啰唆几遍，他都会置若罔闻，有那闲工夫，倒不如自己动手来得干脆。孩子的惰性，就是这样被培养出来的。

但是，到了第二天，尽管手上还抹着药水，我却照常忙碌起来，洗衣，做饭，打扫卫生。因为用力，有时手指会很疼，我“哎哟”一声，这才想起来，原来它“很受伤”。再看儿子，他跟我一样，似乎早就忘记了这件事，恢复了正常的懒惰。

我想，在孩子眼里，妈妈一向都是无所不能的，小小的一点伤，又算得了什么，痊愈的速度，一定也会如超人吧！自然，他也不会把这事放在心上。

还记得，我很小的时候，手上扎了一根小小的刺，也会哭喊着找妈妈，即使刺已经挑了出来，我还是郑重其事地把手举半天，向每个人示意我的疼。如果不小心患上感冒什么的，我更会赖在床上不起来，一连几天，都要妈妈做好吃的，还要尽可能陪我聊天讲故事，稍微照顾不到，我就会大受委屈，哭闹个不停。

母亲也有患病的时候。那一次，父亲不在家，母亲忽然咳得厉害，发起了高烧，请来乡村医生，认真把脉治疗、开药、打针，临走时，还叮嘱母亲一定要注意休息。

屋里浓浓的药水味，把我们吓住了，整个下午，我们都安安静静，自觉写作业，把暖水瓶里烧满水，尝试着生火做饭，时不时跑去里屋，看看躺在床上的母亲，又互相提醒着，做什么都轻手轻脚，因为母亲需要休息呀。

第二天一大早，我们还在睡梦中，房间里已经弥漫着粥香，睁开眼睛一看：呀，母亲早起来了，已经在煮粥了！我们似乎一下子解放了，又开始如往常一样赖床、撒娇、打闹，满屋子鸡飞狗跳。

直到傍晚，父亲从外地赶回来，他责怪母亲说：“病得这样厉害就不能多躺一躺吗？”母亲笑笑，指指我们，低声说：“孩子们都要吃要喝的，我哪能躺得住？”

伤痛来了，只许自己疼一天，连这也算得上小小的奢侈，这就是母亲的情怀。

（选自《意林》2012年第4期）请你批注（至少三条）：

【笔底生花】

[写作导航]

俗中取新，细中求真

提起情感，我们最熟悉的当数亲情。然而，需要提醒同学们的是，最熟悉的东西有时最难写。虽然熟悉的东西有话可说，但也正因为此，才不易在同类作文中脱颖而出。因此，针对“亲情”这一话题，同学们要掌握的秘诀就是“俗中取新，细中求真”。

一、俗中取新

主要指选材宜新颖且典型。先说说材料的“新”。比如写母爱吧，可写的事例太多了，但诸如孩子病了妈妈背着孩子去医院，吃鱼时孩子吃鱼肉妈妈说自己只喜欢吃鱼头之类的事例，太过乏味，不易吸引读者的眼球。而如果写父亲为了教育孩子学习要有决心，自己竟戒掉了吸了十多年的烟，就比较新。再说说典型。举个例子，你想表现父亲对你的爱，一个事例是父亲在外面打工归来，第一件事便是给你买了一套课外书；另一个事例则是父亲需要参加重要场合的活动，想买一双皮鞋，而你参加六一文艺表演，需要一双运动鞋，结果父亲用手里仅有的一点钱给你买了运动鞋，自己只买了双布鞋。相比之下，后一个事例更能彰显父亲的爱，应该为首选事例。

二、细中求真

主要指从具体的细节处表现人物，传达情感。中学生写作文最宜采用以小见大式，通过一件事或几件事来展示一个大的或深的主题，而不宜拿一个大话题，从大处去谈，因为从大处去谈不易抓住重点，容易写得空洞，言之无物。这是说的选取事例要具体、细致。

细中求真还指细节描写。比如表现母爱，有一个学生拟题为《饺边上的母爱》，文章写家庭条件差，包饺子时母亲舍不得放肉，但孩子正处于成长时期，需要营养，于是母亲买来一点肉，用这些肉包成了二十多个肉饺子，在饺子边上作出标记，其余的饺子都是素饺子。肉的夹给孩子，素的留给自己和丈夫。文章从这一个细微的细节中来体现母爱，切入点小，真实细腻地表现了人物的情感，易于引起读者共鸣。而要做到切入点小而巧，就需要多留意生活中的细节，多思考其中的意义，这样才能不断地提高自己思辨的能力。

[习作点评]

姥姥的糖醋鱼

董雪

小时候，爸妈因为工作的原因，把才5岁的我寄养在姥姥家，一直到我11岁。

我特别爱吃姥姥做的糖醋鱼。姥姥隔几天便会给我做一次。我呢，每次也会夹几块鱼肉放进姥姥嘴里。每每这个时候，姥姥便会问我：“雪儿长大了要干什么呀？”我说：“挣大钱，给姥姥买好吃的。”姥姥便会哈哈地笑起来。

后来，因为要读高年级了，爸妈要把我接到他们身边去。这就意味着我要离开姥姥了。

那天晚上，我高兴得手舞足蹈，而姥姥却满眼泪水。姥姥说：“雪儿，到了那里要好好读书，听妈妈的话啊！”说着，姥姥落泪了，我也慌了，一边给姥姥擦泪，一边说：“姥姥不哭，雪儿不去了，雪儿不去了。”姥姥才勉为其难的破涕为笑。第二天，我真的走了，离开了姥姥。但是无论如何，我也没有想到那一别竟是和姥姥的永别。

之后五年，由于路途的遥远和我学习的紧张，我一次也没能回去过，直到那天……

那天，我一进门就感觉不对，妈妈一劲儿地在哭，爸爸在床头抽烟。果然，妈妈说：“你姥姥病重，收拾点东西，和我去看看你姥姥。”我的心里一颤，似乎意识到了什么。

从长途车上下来后，我们飞奔到姥姥家，可姥姥已经走了，她在床上是那样安详地睡着了。妈妈放声大哭，我的泪也如泉涌。泪光中，我看到姥姥的床头放着一份我爱吃的糖醋鱼……我跪在姥姥面前，一边摇着她，一边喊：“姥姥，你醒醒吧，你再看我一眼，我是雪儿呀！”……

表哥告诉我，姥姥在临终前还一直看着门外叫着“雪儿”，那份糖醋鱼已放了三天，她也不让扔掉。我明白，那是姥姥在等她这个不孝的外孙女，在等她心爱的外孙女。

我好后悔自己因为这理由那原因，五年都没回来看看她。那一刻，我真正体会到了那句话的含义：树欲静而风不止，子欲养而亲不待……

[简评]小作者用最细腻的笔触来写与姥姥相处过程中的甜与别，情与恋，真实、生动、感人。众多精彩的细节描写更是让读者受到感染而产生共鸣。文中“糖醋鱼”的细节描写，表现了姥姥对“我”的挚爱真情。

[小试牛刀]

在这个世界上，我们收到的最好礼物便是妈妈送的，因为妈妈给了我们生命。在我们成长的过程中，妈妈又不断送给我们健康、学识、坚强、自信……你有没有想过要送给妈妈什么，来些微回报一下这挚爱真情？

篇5：专题：感悟春天,放飞梦想

——记县直二园的春天主题活动

悄悄地，春天在人们的期盼中如期而至，方城县县直二园春风荡漾，造型各异的花坛上挤满了花，有的含苞欲放，有的花开似火。小树上青翠欲滴的新芽在阳光的照射下，晶莹剔透。辛勤的蜜蜂，美丽的蝴蝶，轻翔的燕子，欢叫的麻雀，或穿花绕树，或比翼蓝天，仿佛在为春天织锦添秀。孩子们脱去厚厚的束缚，挥起灵动的小手，召唤出无限生机。为了让孩子们更好的感悟大自然的神奇、美丽，方城县县直二园抢抓时机，开展了以春为主题的一系列活动。

老师们首先从环境创设入手，号召孩子从家里带来废弃的饮料瓶、易拉罐、废毛线、蛋托、一次性水杯等等。她们结合孩子发展实际，和孩子们一起精心设计，巧妙布局，以走廊、墙壁和空间为载体，以年龄段为单位，办出了具有自己特色的主题环境，五彩缤纷的春是大班段的主题：低垂的藤蔓，缠绕蔓延，寓意生命的顽强和勃勃生机。废弃的纸杯制作的五颜六色的花朵成串的悬挂，加上点缀的饮料瓶变成的葫芦娃、易拉罐做成的灯笼、、、、、整个走廊变成了一个花枝招展的春姑娘；中班段的主题是；和谐的春。走廊悬挂着用胆拖做成的五颜六色的中国结，墙壁上开往世界各地的列车，以各国国旗为标志的车厢、玻璃窗上的剪纸、、、处处透着和谐和喜庆；小班段则是以动态美展现春的魅力：易拉罐做成的风铃和各种花型的挂饰交替悬挂，废毛线、卡纸协作而成的低垂的柳枝、飞燕、大风车，还有环环相扣的花环。微风轻抚、垂柳慢舞、风铃叮咚、风车旋转、飞燕盘旋。再加上院子里各种盛开的花卉，钻出枝条的嫩芽、蜜蜂的吟唱、蝴蝶的飞舞、、、、这一切奏出了春天美丽的乐章。给每位孩子提供了动手创作、体验成功的机会，同时也大大提高了教师与孩子的互动质量。（插入老师发言）

大自然是一位神奇的“教师”，而幼儿天生就具有和自然亲近的本能，能够以自身的感受体验大自然的喜怒哀乐。于是，老师和孩子们一起创设了具有自己班级特色的“植物角”。老师的创意和倡导，又一次把孩子们融入大自然的怀抱。

“植物角”里。老师和孩子一起利用废旧材料制作了花盆。他们一起在花盆里播下种子、移栽花草。孩子们在老师的指导下，给花草浇水，观察、记录植物的生长过程和特征。看！那一粒粒刚刚发芽的种子，生机盎然的水仙、吊兰、、、、、、还有那五颜六色、争奇斗艳的花儿，无不散发着生命的勃勃生机，小小的植物角大大的开阔了孩子们的眼界。他们在见证这些“小生命”成长的过程中，既收获了劳动的快乐又提高了认知水平。同时也促进了情感、艺术欣赏及创造能力的发展。

“一枝独放不是春，百花齐放春满园”春天的二园，真草假花相映成趣，天然之作人工之美遥相呼应。信步院子的各个角落，到处弥漫着春的气息，处处蕴含着教育契机。老师们借助植树节开展“同创一片蓝天，共爱一片绿色”的主题活动，活动过程中孩子们了解了树木的作用、认识了树种、名称及特征。亲手为小树浇水，清扫树下的垃圾、、、、、在老师的带领下：各班的孩子认领了小树，为小树上挂上了爱心牌“1+1=2，一棵树+一棵树=一片森林”，“种一棵小树，绿一方净土“、、、、、爱心牌上标注着爱树护树的宣言，也写下了孩子们与小树共成长的愿望。他们还通过绘画、诗歌、故事、歌曲等不同的形式表达着他们对绿色的渴望，对小树的爱护。

4月22日“世界地球日”来到了，“我爱地球、保护环境”是这次活动的主题，孩子们和老师一起，用自己的行动再一次诠释着他们对环境保护的支持，对地球的关爱。大班的

孩子们在对地球日的由来、地球现状了解的基础上，利用废旧材料、手中的画笔，通过剪贴、制作宣传海报、儿歌、谈话、故事等方式来表达他们对地球的关爱和保护环境的决心“保护环境，人人有责”的责任感。中班以儿歌，谈话的形式来表达了他们对地球妈妈的眷恋和“保护环境，从小事做起”的环保意识。小班则是通过童话故事来提高孩子们对环保的认识，培养孩子们不乱丢垃圾，不随地吐痰、、、、、、帮助他们树立“保护环境，从我做起”的观念。“小花多可爱，请你别伤害”花坛上挂着的警示牌是他们关爱小生命的宣言，也是他们保护环境的使命感和责任感的具体体现。

从环境中来，到环境中去，在这如诗如画的春天里，在老师的帮助、支持下，孩子们在听、说、看、行的过程中真正地感悟春天，放飞梦想。

篇6：英语专题讲座学习感悟

关键词：立志，专注，勇敢，练习，找动力。

1，立志—不用我说，大家都知道是意思的；

2，专注—实际就是一种持之以恒的心态，坚持不放弃。放弃就是最大的失败！短暂的激情是不值钱的！华再东老师是个疯狂的例子，一天24个小时都在读英语，人家甚至把洗澡的时间都利用啦!还有一个是关于一个买手机的人（记忆不好，不知道是谁啦!），他从14岁开始就爱上了歌剧，他的坚持持续了20几年，最终走上了歌剧的舞台，赢得了人们的掌声。

3，勇敢—这其实就是一种冒险。人生不是大的冒险，便是一无所获。我们越怕什么，就要做什么。有人会说我们是在出风，你怕吗？不怕，自己的路，本就该自己走。

4，练习— 就是勤加练习。比如，你要考四级，你就要练习题目，要记单词；你要靠计算机二级，你就要勤加上级操作… 以后要做什么，现在就开始练习什么。只要迈出前进的步伐，一切都还来得及！

5，找动力— 就是要找到一种可以支配你前进的因素。很多人都在说这样的话“我坚持不了啊!”“我起不来啊!”，这就是缺乏动力的表现。动力是很重要的，你可以想一想你的为你上大学任劳任怨的爸爸妈妈，还是相当贫困的家乡，你想改变他们吗?网上搜，很多惨不忍睹的照片就会出现很多。

我自以为我的家乡不这么好，可是在那一晚，我看到了，原来还有很多贫困的地方，还有很多需要帮助的人们。尤其是那一双双期盼的眼神，试问，我们能做什么？ 这真是一个值得思考的问题。