云南白药案例分析

云南白药案例分析（精选8篇）

篇1：云南白药案例分析

中山大学南方学院

案例分析

——云南白药企业的现状及未来5年的发

展目标

摘要：云南白药企业的现状及未来5年的发展目标分析：一方面，云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所突破，但需要面对机遇与挑战。另一方面，云南白药主导产品的国际市场需要进一步开拓，却面临着中药国际化营销的问题。

目录

一、背景

二、案例分析

2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？ 2.2 利弊如何？

2.3 主导产品的国际市场如何进一步开拓？ 2.4 中药国际化营销所面临的主要问题

一、背景

1、企业背景

云南白药企业集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的。1996年10月，经过临时股东大会讨论决定要更名为云南白药集团股份有限公司。

云南白药集团股份有限公司是生产中药为主的国家二级企业。1995你那被国家授予“中华老字号”企业。1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。

2、产品介绍

云南白药企业集团股份有限公司的主导产品是白药系列和田七系列。其中，包括云南白药胶囊剂、云南白药酊剂、云南白药硬膏剂、云南白药气雾剂、云南白药创口贴等等。该产品在国内市场中具有较为明显的市场优势和产品优势，目前尚无较为强劲的竞争对手。

新产品主要是白药创口贴、白药牙膏。这些新产品是在公司经过改革后，面向国内市场和国外市场增设而成的。在相同的竞争下，公司更注重营销产品产品本身的功效。

3、营销

改革创新的1999年，是云南白药企业发展的分水岭。

首先，在观念上，云南白药企业集团股份有限公司的领导班子产生重大突破，确定走跨越发展式的道路。在正确的管理与领导下，云南白药企业集团股份有限公司的经济突飞猛进，经营业绩不断

攀升，在国内中药领域中占据不可或缺的地位。

其次，在行动上，云南白药企业集团股份有限公司改革创新。在新世纪，云南白药企业集团股份有限公司捉住机遇，迎接挑战，从战略、人才、营销、生产等方面进行了较大的突破。

从战略方面上看，该公司实行“五统一”的战略方针（统一生产计划；统一商标为“云丰牌”；同一批准字号；统一质量管理；统一销售管理），使云南白药企业集团股份有限公司成为云南白药的唯一合法生产企业，把工作的重点注意到产品开发和市场服务上。

从人才方面上看，该公司成立白药研究院，加速中药现代化。白药研究院汇聚了博士、硕士等高学历、高素质的人才。这些人才为产品的研发提供了智力保障、精神动力，从而改变过去产品结构单一的状况。

从营销方面上看，该公司科学营销，提升企业核心竞争力。在过去的赞助27界悉尼奥运会中国代表团、聘请世界冠军做产品代言人、举办“云南白药白雾剂3X3街头篮球争霸赛”、等等一系列的营销事件可以看出，该公司期望站稳国内市场的地位的同时，也与世界接轨，开拓国外的市场，力图打响“云南白药”的品牌名声。

从生产方面上看，该公司衍生供应链。清楚、洞察生产结构的缺陷，该公司建立重要原料基地、建立电子商务公司和云南白药大药房、扩充产品线，由药品到日化品再到其他„„实现生产、零售一体化。

案例分析

2.1 是否需要考虑有无事实非相关多元化的必要？

形势分析

 外部宏观环境分析

行业在我们国家中的地位：云南白药企业集团股份有限公司所生产的“白药系列”与“田七系列”在国内中药行业中地位非常重要。根据公众以及行业人士的提名，多家权威网站对入围品牌（产品）给予公示，并惊醒投票，通过对质量、服务、信誉等10项指标进行评分，“云南白药”品牌被评定为第二届（2005）中国医药行业影响力品牌。在国内，云南白药受到追捧。

我们国家对行业的政策：1997年经外贸部批准，云南白药企业集团股份有限公司获得企业经营进出口权。

对国家的贡献：2000年—2005年间，云南白药企业集团股份有限公司在没有任何增资的情况下，主营业务收入达62亿元，为国家实现税金5.2亿元。 经济人口环境

我国人口约13亿。其中，农村人口占全国人口的78%，城市人口有22%。面对广阔的市场，云南白药走亲民路线。无论是家境一般的还是腰缠万贯的，顾客都能购买。以一户一年购买2次云南白药集团股份有限公司的产品为标准，其经营业务至少能达到1亿。 社会文化环境

“养生”是21世纪人们健康生活的一种追求。云南白药承载着中国中药文化，又以其养生保健的理念传承。这很迎合当今人们的生活追求。面对与之想法相符的产品，顾客是乐意选购的。企业分析  产品分析

云南白药企业集团股份有限公司产品系列相对单一，过于依赖云南白药系列产品。一旦主导产品面临危机，该公司的经营状况将不容乐观。开发非相关多元化的产品，可以丰富产品结构，分散企业风险。 销售分析

云南白药企业集团股份有限公司的产品主要营销领域是国内市场。在既有的基础上，凭借公司的形象与信誉，开发的非相关多元化的产品进入市场避免了很多障碍，使顾客放心购买。

2.2利弊如何？

利：

 使企业的利润增加

非相关多元化的产品销售，使顾客增加，业绩提高，利润也随之增加。 使风险降低

面对激烈的市场竞争，生产非相关多元化的产品是不把鸡蛋集中扎在一个篮子里的体现。 使生产链更加稳定

 运用企业现有的形象和声誉相对轻松的进入新市场

弊：

 非相关多元化的发展往往存在盲目性。

在对市场并没有进行详细的了解，生产的非相关多元化产品主要是针对市场占据份额大的产品进行模仿。其营销手段主要是集中在广告、价格。

 随着生产的产品种类增多，资金的分配，运行会更难操控。

无论是生产的资金，还是管理的资金，面对既要维持主导产品的生产，又要研发新产品的窘境，资金的分配是一件十分苦难的事情。一旦面临亏算，究竟

是继续坚持主导产品的推出还是削弱新产品的研发资金，这都是难以抉择的。

 企业的管理更加难，容易出现上层管理者与各产链层管理者之间的矛盾。

新的产品的增加可能会带来新的问题。其中一项就是企业的管理。企业的目标是使利润最大化。但是每一层的管理者所追求的目标并不相同，甚至出现极大的反差。面临这样对峙的情况，企业的经营管理很难达到一个和谐的运行。

 新的产品知名度不高，消费者将信将疑。

新事物的登场，人们开始持有怀疑的态度。即使再多的宣传，销售业绩还是需要经历时间的验证。

2.3主导产品的国际市场如何进一步开拓？

 优化整合产业结构

开展强强联合，强弱联合，鼓励跨地域、跨行业的资产组合，形成制药行业的“航空母舰”，创建云药名牌。

 打破地域体制行业的界线

欢迎国内外企业进入云南省医药产业，引进先进的管理机制，为云南省医药产业注入活力。

 打高端牌

云南白药将牙膏定位为“高价值、高价格、高端形象”,避开与国内其他品牌牙膏的“同质化”竞争。

2.4中药国际化营销所面临的主要问题

科学水平发展有限

关键是现在推动科技进步的是市场，市场是基于人的需求的。

• 缺乏统一有效的管理手段

统一有效的管理是有效管理企业的基础。企业之间的竞争是利益的竞争。在不可抗拒的情况下，企业需要建立同一的思想，落实措施，扎实开展有效的管理手段，以此少走弯路。• 对国际药品市场缺乏关注和了解

任何企业的产品不会在市场上永远畅销,企业要想为自己的产品或服务推广创造更多的机会,要想生存和发展就需不断开发新产品,而这就必须对市场有一定的了解,这就需对市场进行关注和了解。通过关注和理解，生产出来的产品才是面向市场、面向顾客的产品。

• 过分强调中国特色，宣传缺乏针对性

运用传统的宣传并不能在激烈的竞争中突围而出。增加中国特色这一亮点，也只是冰山一角。面对不同的市场，运用不同的宣传手段，做出适宜的调整，再附加中国特色的鲜明旗帜，才能迎来顾客的关注的目光。• “绿色贸易壁垒”

绿色贸易壁垒的产生影响了出口产品的市场范围、出口增长速度、出口产品成本和企业的效益。面对绿色贸易壁垒，公司遵守法定的规定的前提下，借助逆势，逆流而上，做出积极应对。譬如：迎合该国的生产要求生产绿色产品；加强与国际贸易；寻找贸易中的应有的待遇。

篇2：云南白药案例分析

—云南白药的创新与发展

云南白药企业简介

云南白药历史悠久，是由云南名医曲焕章于1902年创制，由名贵药材制成，具有止血愈伤、活血散瘀、消炎消肿、排脓去毒之功，主治内脏器官出血、妇科血症、刀枪伤、跌打损伤及慢性胃炎、十二指肠溃疡等，问世至今已百余年，因神奇的疗效而享誉海内外，被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，堪称中华传统医药中最响亮的品牌之一，其配方于1956年被列为国家机密，云南白药散剂、云南白药胶囊和福建漳州片仔癀是我国目前仅有的三个国家级的中药绝密品种。

云南白药集团股份有限公司原名云南白药实业股份有限公司，是1993年由成立于1971年6月的云南白药厂进行整体改制而成立的，1996年10月经临时股东大会讨论决定更名为云南白药集团股份有限公司。云南白药集团股份有限公司是生产中成药为主的国家二级企业，1995年被国家授予“中华老字号”企业。1997年经外贸部批准，获得企业经营进出口权。

案例思考题：根据云南白药企业的现状及未来5年的发展目标，研讨：

一、云南白药企业的发展已在相关多元化方面有所发展，如建立了白药大药房、生产了白药牙膏、已经成功注册“吉利可乐”，是否需要考虑根据实施非相关多元化的必要？利弊如何？

多元化经营既是企业的一种扩张方式，又是一种战略选择。其成败首先决定于其主业在行业中具有优势，产业地位稳固，新进入行业前景光明以及主业与新行业的关联性这些高门槛上。“稳中央、突两翼（亿）”的营销策略，要在保持主导产品增长的前提下，力争云南白药膏、创可贴这两个产品和云南白药牙膏分别突破亿元。“在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以营销思路是不做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品。不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加值来赢得效益。”

云南白药属横向多元化。其最大的风险是资源供应的控制能力，摊子铺得太大，所有的资金环节都需要供应，当它的调配能力做不到，市场上又有突然而来的其他事件，一旦资金链断了，风险马上就会出现。因此，云南白药的牙膏图谋最终能否实现，根本依托是企业的核心能力而并非知名度。更关键的是这种核心能力不但要体现在操作每一个产品上，更要体现在整个企业灵魂的塑造，并且这个灵魂要能协同企业的不同业务，共享资源，促进企业文化共融。练好了“内家功”，才能像战略管理大师波特所说的，“培育出以有形关联为基础的多元化经营机会。”

二、（1）云南白药主导产品的国际市场如何进一步开拓？

围绕市场需求进行产品设计和开发,把传统的保密配方添加到已经被消费者广泛熟知和接受的产品领域。按照这一思路,云南白药推出了以创可贴和牙膏为代表的“两翼”产品。这是云南白药实现从传统中药企业向综合型现代医药企业迈进的重要商业战略。依托云南白药的核心竞争力,“两翼”产品实现了销售业绩的快速增长。

优化整合产业结构，重点支持10户大型制药企业加快发展，依托这10户强势企业对全省的医药产业资源进行整合，开展强强联合，强弱联合，鼓励跨地域、跨行业的资产组合，形成制药行业的“航空母舰”，创建云药名牌。

云南省提出要放开眼光，打破地域体制行业的界线，欢迎国内外企业进入云南省医药产业，引进先进的管理机制，为云南省医药产业注入活力。

在市场竞争中,曲高未必就会和寡,通过打高端牌,甩开中低端市场的竞争对手,本身也是提升品牌价值的重要手段。” 云南白药将牙膏定位为“高价值、高价格、高端形象”,避开与国内其他品牌牙膏的“同质化”竞争。云南白药成立了专门的事业部,建立专门的销售渠道和生产线,大规模地把云南白药牙膏推向国内乃至国际市场。依靠云南白药的传统品牌优势,消费者对云南白药牙膏的认知度和忠诚度迅速提升,进一步带动了云南白药牙膏的销售。

（2）中药国际化营销所面临的主要问题?

现在人类合成的新药开发潜力正在变小，而从天然产物中获取有效成分的方法逐渐兴起，从而使中草药越来越受到重视，中药的国际化已成必然，作为中药的发源地，传统的中药大国中国在将中药进行国际化营销的过程中面临着诸多问题：

1、中药现代化成果不明显。中国使用中药大多遵循传统的用法，对中药的现代化加工，如提取、分离、精制等由于仪器、技术的限制落后于日本、韩国等国家。

2、很多中药不符合国际检验标准。如重金属、农残超标等。

3、中药的品种混乱。品种鉴定工作不到位。

4、缺乏统一有效的管理手段，管理力度不够。

5、科技水平发展有限。造成原理解析困难，不易被接受。

6、中药产业作为我国的一个传统产业,旧的生产方式主要以小规模、前店后厂的作坊式经营为主，生产工艺、生产设备、检测手段还不够先进，产品质量不稳定，技术含量不高，同类产品多，形成了低水平重复生产的局面。

三、白药牙膏的定价策略和分销策略应如何改进？

在“日化品”和“保健药品”之间的不确定和摇摆，成为云南白药牙膏市场突围的最大障碍。

白药牙膏到底是选择高收入人群，还是牙龈出血的重度患者为自己的核心目标消费人群呢？这个亟待解决的问题，将直接关系到白药牙膏品牌打造及其宣传、促销等一系列营销动作的方向性、针对性和实效性。换而言之，这个问题直接关系到云南白药牙膏到底是卖牙膏，还是卖药。对价格比较敏感人群，他们通常只会在其他牙膏及其相应药物不怎么显效的情况下，才可能转身投向白药牙膏进行尝试。云南白药以前长期处身的药品行业而言，具有更强的品牌专属性特征，可以说是根本就不存在左右逢源和能讨好每一类人群的品牌。白药牙膏针对目标人群的全覆盖策略，难以给可能长期消费白药牙膏的高端人群带去心理利益，这样就无法保障其品牌忠诚度。针对此问题营销建议如下：

1、主力消费人群定位在患有牙龈出血症状的高端收入人群。

2、同年龄层等方向寻求突破，丰富自己的产品组合，而不是孤零零的一款产品摆在大卖场、便民超市与连锁药店的货架上。

3、主力消费人群的具体特征，重拍广告片，如果仍然采用恐吓式手法的，就让这支广告片来得更“恐怖”一点，以便白药牙膏对目标受众形成更猛烈的冲击，让他们更深刻地记忆，产生更强烈的购买冲动，力争让“防止牙龈出血的牙膏=白药牙膏”的概念深入人心。

在渠道选择上目前主要是两条腿走路：一是连锁药店，二是有所选择性地进入大卖场及相应超市。针对此问题营销建议如下：

1）升现有销售人员运作日化产品的技能（或寻求更合适的人），提高自己与大卖场等牙膏常用渠道商打交道的能力，寻求擅长日化产品运作的经销商（而不过多局限在自己以前固有的药品经销商）来运作市场。

2）根据白药牙膏的价格、主力消费人群及其产品特性等考虑，该产品适宜采用较宽的渠道。比如，除了现有的渠道之外，云南白药还可以在直销、酒店渠道等方面有所作为。

篇3：云南白药案例分析

关键词：第三磨牙拔除术,云南白药,疼痛

下颌阻生第三磨牙拔除常因手术时间长, 创伤大而造成术后长时间疼痛。本科于2005年1月至2008年9月采用云南白药用于复杂阻生第三磨牙拔除术后的拔牙窝内, 预防术后疼痛的发生, 取得了较好的疗效, 报告如下。

1资料与方法

1.1 病例选择

反复出现第三磨牙冠周炎, 对邻牙及周围组织造成损害的Ⅱ类和Ⅲ类中, 低位阻生[1]的下颌第三磨牙, 手术时间超过30 min以上共200颗患牙, 随机分为预防组及对照组各100颗。患者年龄19～38岁, 无手术禁忌证。

1.2 材料与方法

1.2.1 材料

云南白药胶囊 (云南白药集团股份有限公司生产) 。自制凡士林纱片 (消毒后备用) 。

1.2.2 方法

术前拍摄X线片, 了解患牙根部、牙骨质与周围组织的关系等情况。本组统一使用涡轮钻法、第三磨牙拔除后, 修整锐利骨缘及过高的牙槽边缘, 消除拔牙窝内骨及牙的碎屑;消除邻牙远中颈部的软垢或龋坏物。预防组:用无菌调拌刀将1粒云南白药胶囊内的药末放入拔牙窝内, 使其覆盖于整个创面;将凡士林纱片轻塞于创口处, 勿加压防其完全进入拔牙窝内。对照组:清理拔牙窝后将凡士林纱片直接轻塞于创口处。两组病例均在纱片上横跨消毒纱卷。咬紧止血30 min后取出纱卷, 3 d后取出纱片, 术后均口服消炎药物, 疼痛较重者可服用止痛药, 嘱其当日勿漱口、刷牙;避免用患处咀嚼食物。术后3 d、7 d复诊。

1.3 评定标准

0级:自觉无疼痛。Ⅰ级:轻度疼感, 无需服止痛药物, 疼痛持续时间在4 h以内。Ⅱ级:痛感较重, 需服止痛药物, 疼痛持续在4～24 h。Ⅲ级:痛感较重, 需服止痛药物, 疼痛持续时间在24 h以上。以0级与Ⅰ级为有效, Ⅱ级与Ⅲ级为无效。

2结果

预防组术后疼痛0级者60例, Ⅰ级者36例, Ⅱ级4例, 有效率96%。对照组0级者5例, Ⅰ级7例, Ⅱ级25例, Ⅲ级63例, 有效率12%。两组结果经卡方检验, 差异有显著性 (P<0.01) 。

3讨论

Ⅱ类和Ⅲ类中, 低位阻生的下颌第三磨牙, 骨与牙的阻力均较大, 操作复杂, 组织创伤大, 常出现术后疼痛[2]。云南白药由三七、重楼、草乌、朱砂、冰片等中药制成, 具有散瘀止血、消肿止痛、防腐生肌等功效。药理研究表明, 云南白药有促进皮质激素分泌的作用, 对炎性反应过程中的递质释放、毛细血管的渗透性、白细胞游走等环节有抑制作用, 并能显著增强吞噬细胞的吞噬功能[3], 具有抗炎作用。该药常被用于外伤出血及皮肤感染等多种疾病的治疗, 起效时间短, 出血外用即止, 一般24 h内可愈合, 1 h左右可止痛, 肿胀多于48 h内吸收[4]。第三磨牙拔除是一种手术创伤, 将白药直接用于创口区, 可有效防止术后疼痛的发生。本研究预防组术后疼痛0级者 60%, Ⅰ级占36%, 有效率96%。

有资料提示:放入拔牙窝内的各种药物或敷料, 可破坏血凝块, 增加局部炎性反应与异物反应延长拔牙创口愈合时间[5]。另有记载第三磨牙拔除1周时59.8%的拔牙窝内是空虚的[1]。本文两组病例术后3 d复诊时, 纱片均完好地覆盖于创口上。预防组创口取下纱片后可见拔牙窝内覆盖一层白色渗出膜, 窝内及周围组织无炎性反应, 术后7 d复诊时可见拔牙窝内充满新鲜肉芽组织, 云南白药被吸收。

参考文献

[1]邱蔚云.口腔颌面外科学.人民卫生出版社, 1997:87-102.

[2]丁玲, 陆群.高速涡轮气钻法与传统凿骨劈冠法拔除下颌阻生智齿的对比分析研究.航空航天医药, 2000, 11 (3) :133-134.

[3]倪根珊.药物临床应用撷萃.长沙:八一出版社, 1994:448-451.

[4]陈簟馨.新编中成药手册.北京:中国医药科技出版社, 1992:111-113.

篇4：云南白药案例分析

关键词：云南白药；国际市场份额；SWOT分析；对策

随着我国经济发展水平的提高，我国中药企业药品出口速度加快，但其在国际市场的占有率仍然没有明显的增长，加强中药国际营销，必须在深刻认识我国中药国际市场营销所面临的机会与威胁的基础上，更好地拓展国际市场。

一、国内外中药医药行业发展现状

（一）国内中医药行业发展现状。在医药产业中，我国的中医药产业一直都是我国医药领域的优势产业，拥有几千年悠久的历史，是我国古代医学前辈留下的一笔宝贵财富。长期以来，我国的中药以其独有的特点（如：副作用小、药品繁多、分布广等）而占据着医药产业市场的很大份额。同时中药的开发利用迅速加快，新型产品的问世满足了不同需要的消费群体的需求。但是，我们应该清晰的认识到，由于我国中药产业市场规范化运作起步比较晚，相关的技术标准和有关保障体系并不健全，这使得我国中药产业规范化发展的步伐进展缓慢，阻碍了中药行业的进一步发展。

（二）国外中医药行业发展现状。从我国目前中药的国际市场占有率看，国际草药市场的销售量是迅速增长，不过中高端市场份额依旧被美国、德国、日本等占据着。中药在国际市场上被世界上其他国家认为是补品而非是药品。目前根据我国中药产业出口情况看，一般出口的是原料和半成品，真正有技术含量的产品出口匮乏，这严重阻碍了我国中药产业向着高端化发展的步伐，并且在这一领域中国制造的中成药仅占国际市场的1%左右，而且其中近70%是在亚洲销售。这是我们大力振兴中药产业发展的一大瓶颈，需要我们不断增强产品的科技含量，提高附加值，增强收益。

从经济贸易角度看，我国中药出口国际市场所遇到的贸易壁垒问题是影响提高我国中药在国际市场占有率的最大问题。中药出口的贸易壁垒有很多方面，其中药品研发技术、药品生产法规、药品专利保护等成为中药出口的最大挑战。

从消费者不同的需求来看，伴随着经济的发展，人民生活水平的提高，人们的自我保健意识是越来越强。城市化进程和现代生活节奏的加快使“亚健康”人口的比率越来越大。对于高速发展的发达国家而言，亚健康存在每一个人身上，并且随着人们对身体保护意识的提高，对于保健品的需求就无形的增加。在国际市场上形成了一个突破口

二、云南白药公司进军国际市场的SWOT分析

（一）优势

（1）企业设备优势。从2007年开始，云南白药公司先后从美国，德国，日本等设备技术先进的国家引进了高技术分析检测仪器等。生产环境和技术装备，在全国中药行业中保持领先水平，具有较强的生产，研发，监测的能力和技术水平。

（2）专业性技术人才。云南白药企业发展到今天，拥有了一个专业性很强，素质很高的技术人才团队。随着时代进步，更是有更多更专业性，创新性的人才，加入到中药研发团队中。

（3）企业品牌优势。作为中国中成药五十强之一的企业，公司经济效益和社会效益不断提高。公司的发展得到了政府部门的支持和肯定，产品获得了群众的信赖和医生的认可。目前公司产品以云南白药系列和三七系列为主，共17种剂型200余个产品，产品畅销国内外，具有很高的知名度。在我们国家目前列入国家中药一级保护产品、保护期20年的配方绝密的三个中药产品中，云南白药的散剂和胶囊剂占了两个席位。云南白药是国家中药绝密品种，具有很强的品牌优势。

（二）劣势

（1）国际营销人才缺乏。国内中药市场和国际中药市场格局有个明显不同，但我们中药企业仍处于只适应国内政治经济的市场营销管理模式，营销人才更是针对于国内市场，对国际市场的环境及消费人群没有特定的营销人才跟进，盲目的跟从，使我国中药企业出口发展带来很大的不利影响。

（2）出口管理不够完善。一个好的企业有好的运作需要一个很长的完善的运行链，对中国国内市场而言，不同城市地理位置和环境有不同的状况，一个良好的渠道管理体制是很重要的。但是大多数国内中药企业目前的国际市场出口渠道体仍旧不够完善，云南白药企业也不例外。

（3）国际知名度低。虽然云南白药在我国国内树立了良好的品牌形象，并且在国内拥有着保密配方的先进优势，但是走出国门，面向国际市场时，国际品牌的知名度影响力低成为了云南白药企业在国际市场上发展的一个不利因素。

（三）机遇

（1）政府支持。2002年中医药现代化国际科技大会上等一系列政策信息表明，我国重视中药企业发展，加强天然中药资源保护，提高中药药品质量，鼓励自主研发创新技术等。鼓励开发一批疗效确切的中药新产品，大幅度提高中药产品的国际市场份额。

（2）天然植物药的重视程度提高。由于化学药品近年来出现很多负面新闻，人们对化学药品的使用越来越谨慎，天然植物药成为了大众追逐的热点。人们对天然药品的关注和重视是中药企业发展一次重大机遇。

（3）国际市场中医药合法地位的确立。目前世界范围内包括70多个国家有中草药的法规，中药不仅仅在亚洲地区得要认可和广泛传播，在欧洲多个国家也得到了进入市场的资格，是中药在国际市场中确立了合法地位。

（四）威胁

（1）国外医药企业在国际市场的占有率。在亚洲多个国家中，日本与韩国在中药发展上也有着与中国相似的发展。在不同的经济政治体制下，日本和韩国的中药企业发展要优于中国中药企业的研发和发展，在国际市场占有率上也多于中国中药企业。这就意味着，中国中药企业，云南白药企业更是面临着巨大的挑战和激烈的竞争。

（2）中医药在国际发展的阻碍。中医药虽然己经传播到世界上120多个国家和地区，也有越来越多的国家和患者开始接受中医药。但是，由于在不同的社会政治经济背景下，不同国家对中药的认识有着不同的理解，对中药的使用和理念有不同看法，使中药在国际间宣传推广造成一定的阻碍。

三、提高云南白药国际市场份额的策略分析

我国中药企业在国际市场发展的前景良好，作为中药企业的典型云南白药应更加重视药品质量监管，从源头解决药品质量不过关的问题，加强药品制度的监管力度；重视技术的研发和保护，科学技术是第一生产力，加强中药研发和专利保护机制；重视国际营销人才队伍建设，吸收全面型人才，建设全面型人才队伍；重视品牌建设和维护，梳理良好企业信誉和品牌形象。（作者单位：天津体育学院）

参考文献

[1]Report of Traditional Chinese Medicine Industry under，2009.New York Report linker.2009.3.

[2]国外中医药发展呈现七大特点[J].中医药国际参考，2006（03）：11-12.

[3]马爱霞，邹子健，曹杨，余伯阳.我国中药产业国际竞争力的实证分析[J].财经问题研究，2009，6.

[4]张悦.中国全力提高中药产品国际市场份额[N].国际商报，2002-12-05（002）.

篇5：云南白药牙膏产品定位分析

现在，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争越来越激烈。2008年，我国牙膏行业得到了突飞猛进的发展，预计到2010年，我国牙膏市场规模将达到181亿元，其中中草药牙膏将超过50%的市场份额，一些区域性中小企业将面临被淘汰的风险，而在高端市场和低端市场，国内外品牌将互有攻守。其中，云南白药牙膏以其特有的产品定位，占据着相当一部分的市场份额。云南白药牙膏的发展史：

2003年，云南白药总裁王明辉偶然了解到，用白药治疗牙齿出血症状在民间早有使用和记载，而当时一些医生也会让病人在牙膏上涂抹一层白药来治疗牙病。一个大胆的想法由此诞生，便有了今日的云南白药牙膏。

2004年，云南白药集团王明辉总裁对外宣告，集团目标是“稳中央，突两翼”。云南白药牙膏便是其中“一翼”。为此，集团特成立了“健康产品事业部”，由总裁助理秦皖民兼任事业部总经理，集团市场部总经理黄卫东全权协助，负责云南白药牙膏的营销推广。经过半年的运作，队伍、渠道、终端已初具规模，此时，央视投放的首支牙膏广告《出血篇》，犹如一支“锥子”迅速插入市场。云南及周边市场已赢得了3000万的基础销量。

2005年6月，云南白药集团决策层亲赴一线寻找策划公司，凯纳策划机构有幸与云南白药集团进行全程、长线深度战略合作，在营销和传播领域，共同推广云南白药牙膏。

2006年底，其市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场的新大陆，确立了中国功能性牙膏的品牌地位。

2008年底，云南白药牙膏的销售额累计已冲破10亿，一举成为医药产品进军日化领域的成功典范。传统牙膏市场竞争：

市场上，牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到预防型、美容型、生态型、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明，朗力福的绿茶配方，舒敏灵的脱敏等。各大品牌中，产品进入同质化竞争阶段，最终表现为激烈的价格竞争，而以高露洁为代表的大品牌依靠低价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争。传统牙膏市场竞争激烈，并且被大品牌垄断，小企业很难生存。云南白药牙膏的市场分析：

牙膏作为主要口腔清洁用品, 经过多年的研究开发, 已经取得长足的发展。消费者对牙膏需求的增加以及产品的多样化, 使得牙膏已从最初的单纯简单清洁为主, 发展成为更多元、细分的消费市场。我们以“功能”和“原料”为因素对牙膏市场进行细分分析。当前市场主流牙膏的功能大致为：牙龈防护、口腔清洁、牙齿美白以及情感体验几大类；而各类牙膏所采取原料大致可分为中草药和非中草药两大类。

云南白药的目标市场属于“中草药--牙龈防护”的细分市场，而“中草药--牙龈防护”市场又被进一步的细分。这个子市场以“病症”和“原料”进行进一步的细分，从“原料”角度可以看出，许多运营商将火力集中于“大众草药--牙龈防护”市场，“专业药用草药--牙龈防护”市场涉足者比较少。

由云南白药牙膏的产品特点可以看出，云南白药将目标市场锁定在了“专业药用草药--牙龈防护”市场。制药企业出身的云南白药打着“非传统的专业口腔保健牙膏”的品牌大旗一举进入专业口腔保健牙膏市场，是很有其竞争优势的，且这种竞争优势是传统的市场竞争者望尘莫及的。云南白药牙膏本身的产品功能为“有效防治牙龈出血，牙齿肿痛，口腔溃疡”，经统计发现，80%的消费者有口腔疾病的困扰，其中55%的患者希望能够通过简便的方法克服这一困扰。

综上分析，将牙膏做成专业的口腔保健品是契合消费者心理需求，能够引起消费者购买行为的。

云南白药牙膏基于价格的产品定位：

根据目前牙膏市场价格情况来看，可以把品牌大致归为低价，中价和高价，而市场上大部分传统品牌的牙膏价格大致为3到10元，处于中低端水平，相比之下云南白药牙膏的定价为20多元，跳出了中低端的传统价格市场，这在一定程度上也是与它的“非传统”“专业口腔保健”的整体品牌形象相匹配的。云南白药牙膏的惊人高价位引起了消费者的关注，争做价格上的第一，体现了品牌的高端定位，暗示了产品的功能高效化，从另一个层面看，也将牙膏从消费品上升为部分高消费群体的身份象征，云南白药牙膏达到了基于价格的产品定位的成效。

云南白药牙膏成功的产品定位是因为其做到了：正确把握消费者需求；结合自身优势开拓蓝海；重拳打造效果品牌；在同质的多元化市场实行集中化战略。

篇6：第四章云南白药产品生产分析

4.1云南白药行业生产规模及增长速度

2009年前三季度实现营业收入53.1亿元，同比上升29.28％；公司净利润4.11亿元，同比增长34.58％；每股收益为0.77元，而去年同期为0.63元，按目前总股本摊薄之后为0.57元，总体来说，业绩继续保持稳健增长，也基本符合预期。

毛利率及期间费用率都有上升。由于受益于主导产品白药膏的提价，公司的综合毛利率同比上升了2.03个百分点。不过期间费用率也有所上升，具体为：广告费用、市场维护费用等增加，导致销售费用同比上升了45％，销售费用率也跟着上升了1.83％；管理费用率因整体搬迁带来的技术开发费用上涨而同比略有上升0.25％；财务费用由于募集资金的货币存量大幅增加，净收益同比增长了1915万元。

4.2产品结构分析

云南白药是由云南间名医曲焕章于1902年创制出的一种伤科圣药，取名“曲焕章百宝丹”，俗称‘‘云南白药”，并进而演化为“三丹一子”（即普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子）。“云南白药”对于止血愈伤、活血散瘀、消火去肿、排脓驱毒，具有良好疗效，因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。1955年，曲焕章的家人将“云南白药”的秘方献给府，由昆明制药厂生产，改名为“云南白药”。1956年，保密委员会将“云南白药”处方及工艺列为国家级绝密资料。1971年，云南白药厂正式成立。1993年，石南白药公司成功上市，成为云南省第一家A股上市企业。1995年，“z南白药’’被列为国家一级保护品种，保护期20年，这也是国内享受此种保护仅有的两个中药产品之一（另一个是福建漳州片仔癀）。2002年，“云南白药”（中药）商标被国家工商管理总局认定为中国驰名商标。公司的4个“中央产品”，云南白药胶囊、散剂，云南白药气雾剂和宫血宁胶囊主要定位于3个细分市场：跌打损伤用药、手术止血和妇科用药（消炎）。依照公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔科医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。

一、产品组合决策

“云南白药”是拥有百年历史的著名中草药物。国内外医学界研究表明，“云南白药”含有多种活性成分，药理作用是多方面的。它不仅对跌打损伤、创伤出血有独特的疗效，而且对内腔出血（如肺结核出血、胃出血、肠道出血）也有显著疗效，对鼻出血、支气管炎和支气管扩张出血、颅内出血、妇科血症、腹型紫癜等也有肯定的疗效，并对某些癌症有缓解和抑制作用，延长患者的寿命。在使用方面，“云南白药”不但可以单独应用，也可和其他中、西药配合应用，既能内服和外敷，又能灌肠和喷药，还可擦浴。然而，面对市场的巨变，这个号称“中华瑰宝”的“老字号”也遭遇了发展瓶颈。1999年以前，“云南白药”基本上都是以原有的散剂为主，虽然疗效显著，但是由于长期以来的产品结构单一，既跟不上市场的发展又难以充分发挥“云南白药”的功效，企业利润非常有限。为了走出发展窘况，复兴“老字号”，公司确定了产品立体化战略。自2001年开始，“云南白药”将保密配方与材料科学结合起来进行产品创新，其具体做法是通过对产品适应证的进一步细分，在公司传统的白药散剂基础上，延伸形成了所谓的“中央产品”和“两翼产品”。这些产品分布于公司两大系列产品中（“云南白药”主要生产包括“云南白药”系列产品、田七系列产品），由不同的事业部负责销售，对公司而言，具有不同的战略意义。

从产品大类来讲，公司产品可分为3个大类：①云南白药系列产品，在“云南白药”基础上研制了胶囊剂、酊剂、硬膏剂、气雾剂、创可贴等：这些新剂型使云南白药的内服和外用更加高效、方便、快捷，更适合现代人的需求。其中，宫血宁胶囊为国内外首创，是以云南特产的药用植物，提取分离所得有效成分制成的胶囊剂，其所含全部活性成分的名称和结构均已被明确。

主要用于功能性子宫出血症，大、小产后宫缩不良，盆腔炎、宫内膜炎及避孕措施所致出血，是妇科止血、消炎的有效药物，已列入国家基本用药目录，是国家中药保护品种。该药属于云南白药公司独家产品，已成为公司的第二大产品。②田七系列产品有田七花叶颗粒、田七丹参颗粒、田七鸡精、生三七粉、熟三七粉、三七片（生）、熟三七片、三七冠心宁（片剂、胶囊剂）等，这一类产品的特点是具有活血化瘀、清热解毒和滋补强健身体的功效。③其他产品主要包括治疗前列腺疾病的舒列安胶囊、预防和治疗脑卒中及气虚血瘀所致病症的珍奇脑脉通、主治小儿疳积的利儿康口服液（合剂）、治疗寒湿痹痛引起的肢体关节疼痛的附片口服液和具有清热解毒、消肿止痛、凉血利咽之功效的热毒清片等产品。

其中，公司的4个“中央产品”，云南白药胶囊、散剂，云南白药气雾剂和宫血宁胶囊主要定位于3个细分市场：跌打损伤用药、手术止血和妇科用药（消炎）。在跌打损伤用药市场中，云南白药胶囊针对这个市场中的中、高端用户群体，而云南白药散剂价格较低，主要针对中、低端市场。在手术止血用药市场中，云南白药胶囊的竞争优势在于价格便宜，副作用小，主要针对于术前使用。在妇科用药市场中，宫血宁胶囊主要针对于妇科止血。总体而言，“中央产品”经多年发展，产品销售稳定，是公司主要的销售来源，但由于所处市场规模的限制，市场份额变动不大，突破比较困难（图7—1）。

相较于“中央产品”，“两翼产品”是公司未来主要的利润增长点。“两翼产品”主要包括云南白药创可贴、云南白药牙膏及其他药妆产品。云南白药膏和创可贴均属透皮剂产品，在国内骨病贴膏市场中，云南白药膏的销量在全国排名4、5位。而在以强生的邦迪为龙头的创可贴市场中，云南白药是另一个品牌创可贴，其余多为杂牌。据测算，公司的透皮剂产品有望保持25％左右增长。在牙膏市场中，云南白药牙膏定位于高端口腔护理产品，主要针对于牙龈出血和牙龈肿痛，发展前景值得期待。云南白药牙膏上市背后的另一个战略意义在于，拉开了公司进军快速消费品领域的序幕，实际上，公司在推出云南白药牙膏之前，就已经在这方面进行了尝试，并在此基础上，新推出云南白药“金口健”牙膏。此外，“鞋爽”也已经画市，云南白药面膜已经成型。而以上产品的销售主要由公司下属的4个事业部负责，药品事业部负责销售云南白药系列药品，透皮事业部销售云南．白药膏、云南白药车载急救包和云南白药创可贴，健康事业部销售云南白药牙膏，原生药材事业部主要从事三七等粗加工药材的销售。

二、云南白药创可贴＋云南白药牙膏＋„„

云南白药创可贴、云南白药牙膏的相继问世，不仅表明了云南白药公司复兴“老字号”的战略选择，更为国内制药企业探寻产品创新的有效途径提供了崭新思路：中药与材料科学的结合。这种创造性思维的实质在于：将“云南白药”保密配方视为“添加剂”与其他高度发展的产品结合，让“云南白药”神奇疗效在充分竞争的产品市场中开辟出新的市场空间。1．扬长避短，整合资源 2000年，云南白药公司作出了发展创可贴项目的决定。决策制定之后，公司首先面对产品技术问题。为了能与业界龙头“邦迪”竞争，弥补自身在材料技术上的“短板”，决定采用市场资源整合的策略。一方面，成立上海透皮技术研究有限公司，独立完成创可贴的核心技术环节——添加云南白药成分的保护性复合垫的研发，同时，与在皮肤护理、伤口护理、技术绷带和黏性贴等具有全球领先技术优势的德国拜尔斯多夫公司合作。强强联合策略促使云南白药创可贴迅速完成市场导人。在2001-2003年公司管理架构重组阶段，云南白药创可贴分别实现销售回款3000万元、6500万元和5800万元。无独有偶，公司在推出云南白药牙膏及后续的云南白药痔疮膏、云南白药急救包、云南白药面膜等产品的过程中也延用了这种思维（表7—

1、表7-2）。

2．鲜明定位，塑造品牌 在营销传播过程中，云南白药创可贴区别于同类产品，提出了“含药”概念——“云南白药创可贴，有药好得更快些”深入人心。媒体选择上，由于创可贴是大众消费品，所以选择电视、广播、报纸等多种大众传播媒体组合，形成紧锣密鼓的宣传攻势。云南白药牙膏则定位于高端口腔护理产品，品牌塑造上，突现口腔科医生的权威形象。在产品功效宣传上，强化与众不同的利益点——专业解决牙龈出血、肿痛等问题。媒体选择上，以中央电视台广告树品牌、报纸硬广告讲文化同时进行。

3．把握时机，争夺市场 “有药好得更快些”的独特定位为云南白药创可贴树立了鲜明的品牌形象，但同时也限制了其渠道选择。2006年以前，由于云南白药创可贴含有药用成分，只能在药店销售，总销售规模只是“邦迪”的1／3。在拥有一定品牌知名度与美誉度后，公司决定推出不含药的创可贴，挺进超市等普通零售市场，争夺更多市场份额。2005年8月，云南白药集团宣布，与在伤口护理、口腔护理和冠状疾病卫生领域具有世界领先技术优势的爱尔兰Alltracel制药公司合作开发新型止血产品。根据合作协议，Alhracel无偿向云南白药集团提供一项名为“mtdoc”的止血技术，并出售所用材料，由云南白药集团在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始，首批产品以“云南白药”品牌在中国市场进行销售。通过此次合作，云南白药创可贴将转换身份，由单纯的药品变为医疗器械，因此可以像“邦迪”一样进入超市等零售渠道，与“邦迪”及同类创可贴产品展开全面竞争。与此类似，定位于牙龈细分市场使云南白药牙膏迅速导人市场的同时，也带来了市场容量有限的问题。市场调查显示，消费者购买牙膏的需求主要集中在美白、防蛀、口气清新和固齿等4个方面，只有1％-2％的购买需求来自牙龈问题。为此，公司在现有云南白药牙膏基础上，新推出“金口健”云南白药牙膏。“金口健”定位于日常护理和保健功能，而不再是“药物”牙膏，因而拥有较大的市场发展空间，此外，公司对“金口健”市场定位同样是国内最高端的日常护理牙膏新品。预计该牙膏上市后将和现有云南白药牙膏形成全面互补，组成产品丰富、档次高端的全新产品线。依照公司的设想，云南白药牙膏塑造口腔科医生的形象，而金口健则突现口腔美容师形象，这两个品牌的树立将有助于未来一系列产品的推出。

公司坚持“稳中央、突两翼”的战略，以“白药”系列药品为核心、向透皮制剂以及健康产品拓展。目前药品领域保持平稳增长，而透皮制剂和健康产品发展比较迅速，盈利能力快速增加。

公司是中药领域的白马企业,基本面良好，长期以来受到资本市场的密切关注。公司未来增长比较明确，主要看点在于5个独家品种进入基本药物目录后销量的增长以及白药牙膏市场占有率的进一步提升。不过，公司目前总体估值水平不低，建议价值投资者作为行业标配，分享公司稳健成长所带来的收益。

药品领域——稳健增长，机会在于5个独家品种入围基本药物目录

公司最初的核心产品是云南白药散剂，也是成就云南白药品牌的核心品种。经过几年的发展，云南白药胶囊、气雾剂以及宫血宁胶囊等产品异军突出，成为支撑公司核心业务的重要组成部分。在公司三大系列产品中，药品领域处于核心地位，保持着平稳增长。

从药品的终端构成看，城市医院大约占总销售的20％，其余主要通过OTC渠道进行销售，基层医院的销量很少。这次公司5个独家品种进入基本药物目录，其在基层医院的销售会有一个比较大的增长。目前关于基本药物的系统性风险主要在于定价，但我们认为作为独家品种，其销量的增长应该能抵消价格的下降，从中长期看仍然是利好。

透皮制剂——小品种、高增长

篇7：云南白药案例分析

题记：提起云南白药，我们都知道它是一种治疗创伤出血、跌打损伤的知名药品，但一夜之间它也成为了牙膏的代言词；云南白药牙膏，跨界的成功案例让我们不得不感慨，是什么让云南白药在红海的情况下一耀而起的？

凯纳营销策划机构，作为云南白药牙膏背后的营销者从与云南白药合作开始，就注定踏上了一条不寻常的路。

从“日常用品”到“保健品”

就产品的出现而言，我们都知道定位是非常重要的，而牙膏作为清洁的日常用品来说，如今已是一片红海，那么我们就该打破传统对牙膏的定位，从而开拓一片新的蓝海。

就牙膏而言，我们都知道，主要作用为“防蛀、美白、清新口气”等，而这些问题无疑都只是清洁的表面作用，剩下的防蛀也只能在小时候适用，一般成年人的口腔都已算成长好的，因此“治疗成年人口腔综合问题”并成为牙膏行业的一个新的空白点，而这恰恰的云南白药的优势所在。

为此，凯纳策划并打破传统思维，将策划的重点转向“治疗”，从“日常清洁用品”到“保健品”，为云南白药牙膏开拓了一条新的方向。

“一分钱一份货” 云南白药牙膏打价格战

对于普通的牙膏而言，价格差异并不是很明显，而作为一个新的产品很多人会觉得用低价来吸引眼球则是最明智的作法，其实不然，既然将牙膏定义为“保健治疗”的性质，那么价格如果等同于普通价高，其质量也可想而知了。

当然，如果普通的牙膏想提高价格获取眼球，那么结果可能无人问津，但云南白药牙膏不同，就凯纳策划介绍，云南白药，作为一个老字号，其止血止痛的效果是家喻户晓的，因此，对于价钱方面自然也不会引起大众的反目。

而据凯纳策划团队介绍，在追求健康品质的今天，我们在定位产品的同时也需要考虑到市场的反应，如果将价格定义在20元左右，既区别于普通的牙膏又在消费者的购买能力之内，对于厂家来说也不会亏，何乐而不为？

多重销售渠道突破传统的营销策略

就牙膏的销售模式而言，我们最常见的应该就是超市了，而对于凯纳策划而言不管前期的策划多么优异，最终面临的还是销售渠道；

篇8：云南白药案例分析

关键词：云南白药,基底节脑出血,围手术期,死亡率,致残率

高血压病动脉粥样硬化脑出血是一种由高血压病突发血压升高冲破血脑屏障所致的一种病死率高、致残率高、可反复发作的常见性、多发性疾病, 而基底节区脑出血占70%[1]。在高血压病动脉粥样硬化脑出血需行血肿微创穿刺治疗的患者于围手术期加用云南白药较之未加用云南白药者致残率、死亡率更低。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选择2006年6月~2009年6月的80例高血压病动脉粥样硬化基底节区脑出血 (患者疾病诊断均符合中华医学会第四届脑血管病会议制定的标准) 的本院住院患者, 即患者入院常规行头颅CT检查明确诊断有基底节区脑出血, 检查时间为患者发病后1~72h范围内, 基底节区出血量在25~115m L范围内。随机分为两组, 治疗组40例, 男21例, 女19例, 年龄50~80岁, 平均年龄 (60.3±3.5) 岁。对照组40例, 男23例, 女17例, 年龄45~82岁, 平均年龄 (65.5±2.5) 岁。颅内出血量为25~49m L, 治疗组25例, 对照组19例;50~69m L治疗组6例, 对照组11例;70m L以上治疗组9例, 对照组10例。两组患者经一般资料统计学检验无明显性差异, 具有统计学意义。

1.2 治疗方法

对照组为内科常规处理做微创穿刺引流术及内科常规处理方法, 包括生命体征监测, 适当降压、保持血压在理想状态下, 适当应用脱水药物降低颅内高压、维持基本的水、电解质及酸碱平衡, 应用神经细胞营养药物, 并积极防治继发感染及其它并发症等。治疗组即在对照组做内科常规微创穿刺引流术及内科常规处理方法基础上, 于围手术期口服或鼻饲云南白药0.5g qid。

1.3 对比方法

比较治疗前、后两组患者的神经功能损伤评分[2];半个月内患者的死亡率和并发症的发生率;3个月后患者的生活质量评估 (参考改良的Rankin Scale量表评估:“0”表示患者完全恢复日常生活;“1”表示患者有轻度神经症状, 但能够行日常生活, 基本可以照顾自己的事务;“2”表示中度残疾, 患者日常生活需要借助他人的帮助, 但一般行走不需要帮助;“3”表示重度残疾, 患者不能独立行走, 无他人帮助不能满足自身生活的需要;“4”表示严重残疾, 患者卧床、二便失禁, 要求他人的持续护理及关照) 。

1.4 统计学处理

比较治疗前、后两组患者的神经功能损伤的评分;半个月内死亡率和并发症的发生率;3个月后的生活质量评估。采用￡和r检验, 以P<0.05为有明显性差异进行论证。

2 结果

2.1 两组治疗前、后患者神经功能损伤评分比较

见表1。

注:*表示两组相比, P<0.05

2.2 两组半月内患者并发症发生率、死亡率比较

见表2。

注:*表示两组相比, P<0.05

2.3 两组存活患者的生活质量评估

见表3。

3 结论

3.1 基底节区脑出血的疾病损伤机理

基底节区脑出血的患者由于颅内出血、血肿等, 大脑神经细胞功能不同程度的受到抑制及损伤, 随患者病情的进展, 后期原病灶区会出现脑软化, 造成大脑神经功能不可逆的损伤。

3.2 两组的治疗差异

在脑出血微创穿刺围手术期即应用云南白药治疗可明显改善患者的凝血功能异常, 对血栓形成有一定的延阻作用, 不会促进血栓的异常形成从而达到减少高血压基底节脑出血后续出血及再出血率, 使致残率和死亡率较常规疗法均降低30%以上, 并显著降低术后的各项相关风险, 进而降低患者的住院医疗费用。

3.3 用药时机

云南白药有化瘀、止血、活血、止痛、解毒、消肿的功能, 它可以促进血小板的聚集、释放, 并可以增强其自身的活性和功能。因此对条件适合病例并拟行微创穿刺血肿引流术的患者在入院后即围手术期应尽早应用云南白药。

实验证明, 基底节脑出血在微创穿刺围手术期即给予服用云南白药效果较好, 高血压基底节脑出血微创穿刺术围手术期应用云南白药可更进一步解除对血肿周围脑组织的损害及减少后续出血及再发脑出血[3], 促进脑功能的恢复, 并在很大程度上提高治愈率及患者生存质量, 减低致残率及死亡率, 降低医疗费用, 具有极大的社会意义, 能够获得较好的成本及效益比。

参考文献

[1]王维治.神经病学[M].4版.北京:人民卫生出版社, 2001:143-148.

[2]中华医学会第四次全国脑血管病学术会议.脑卒中患者临床神经功能缺损评分标准[J].中华神经杂志, 1998 (9) 38.