中德安联实习报告

中德安联实习报告（精选6篇）

篇1：中德安联实习报告

中德安联市场管理部实习报告

一、实习概况

1、实习时间：2012年7月1日至2012年8月31日

2、实习单位：中德安联人寿保险有限公司中国总部

3、实习意义：

在院系贯彻理论联系实际的宗旨指导下，我们凭借个人能力或其他社会关系独立寻找与专业相关的各类经济性事务进行为期两个月的暑期社会实践活动，我们积极、认真地投入社会实践活动，真正做到学有所用、学以致用，培养初步的实际工作能力和专业技能，也为毕业后踏入社会作好充分的准备。

二、实习单位简介

中德安联人寿保险有限公司是由欧洲最大的保险公司德国安联保险集团与中国中信信托有限责任公司共同出资组建的合资人寿保险有限公司，是国内第一家获准成立的中欧合资保险公司。目前注册资本为20亿元，其中安联保险集团占股权的51%，中信信托占股权的49%。公司于1998年11月25日经中国保险监督管理委员会批准成立，1999年1月25日在上海正式开业。经过10余年的发展，公司现已在上海、广东、浙江、四川、江苏、深圳、北京和山东设立了8个省级分支机构，并在上述地区的近40个城市中设立了70个营销服务部，为全国50多万客户提供保险产品及相关专业化的服务。公司为个人及团体客户提供全面完善的专业保险金融服务，范围覆盖养老、投资、教育、医疗、意外等各领域。

三、实习总结

1、实习内容

（1）搜集整理宏观经济信息以及保险行业的现状，使我对当前中国的宏观经济以及保险行业有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

（2）收集、分析每月、每季中国寿险市场竞争对手及本公司的新产品、畅销产品以及创新服务调研，给公司提供产品信息数据支持。在此项工作中，通过接触众多的保险产品，使我对中国寿险市场上的产品以及服务有了一个全面的了解，并且通过对创新产品以及畅销产品的详细分析解读，使我对寿险行业的专业认知有了质的提高。

（3）统计各个分公司月度、季度各产品的综合情况以及竞争对手的KPI数据。这是在市场管理部的日常工作之一，此项工作虽然技术含量不高，而且单一，但正是如此它使我认识到无论是工作还是学习都要不怕枯燥，能认真做好这些简单的工作保证仔细不出错也是很重要的一项能力，不能因为其简单而不为之或轻视之。此外，此项工作也加强了我的电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识、搜集整理和提高能力的学习欲望。

（4）由协助翻译到独立完成面向亚太区以及同行业交流会的市场月度报告，报告中通过对宏观经济环境、新单保费、新产品、创新服务的分析，更加深了我对寿险行业的认知。此项工作由最初的协助翻译到后来的独立完成也使我认识到，做任何工作都是一个循序渐进的过程，由最初的简单工作不断深入，不可能一口吃个胖娃娃，没有一个铺垫打基础的过程那样是把工作做不好的。除此之外，由于市场报告有中英文两个版本，在完成报告的过程中，也加强了我保险行业专业英语的进步。

（5）协助项目调研工作的进行。例如，为了探寻公司在青岛团险业务开展的空间，由于公司具有德资背景，因此市场部开展了关于青岛德资企业的调研。在此次调研中我通过大量查阅收集整理与之相关的资料，独立完成了青岛德资企业名录，其中包含了企业员工人数、涉及行业类型、注册资本、年销售额等众多有效信息。随后通过对青岛经济背景的查阅以及对收集的企业数据进行有效的分析处理，完成了青岛德资企业调研报告。通过此项工作大量与数据信息打交道，我认识到在工作中注重精确精准是十分重要的，不确定的东西一定要反复求证，力求最大限度的准确可靠。

（6）协助筹备安排公司高层讨论会议以及公司工会会议等。在这样的一些与同事领导打交道的工作中，我学习到与人相处交流之道，也认识到与人交流相处的技巧无论在生活还是在职场上都是十分重要的。

2、对中德安联的认识

（1）公司产品

凭借国际风险管理和本土金融领域技术的最佳结合，中德安联以度身定造的保险方案，专业的培训系统和诚信的服务态度盛誉市场。公司通过代理人团队、银行、电话销售、保险经纪公司及代理公司等在内的多渠道营销模式，为个人及团体客户提供全面完善的专业保险金融服务，范围覆盖养老、投资、教育、医疗、意外等各领域，全方位满足客户的需求。

自2009年起，为实现可持续的、盈利性的增长，公司的产品策略逐渐由趸交、投资型产品为主向期交、保障型产品为主转变，更加关注客户的保障和长期财务规划需求，通过产品和服务的不断创新为每个不同客户群体提供更贴近需求的保险产品，例如疾病预防、教育金储备、养老金储备等，并在产品的缴费期限、领取时间、险种搭配等各方面给予客户更多的选择自由。

（2）企业文化

秉承安联稳健可靠的百年传统、融以创新精神，提供专业、高品质的保险服务，成为中国家庭最信赖的保险公司，让每一个客户拥有无忧人生。

关注客户，建立互信，创新致胜、团队合作、统一战略与沟通以及培育员工。以国内领先合资寿险公司为目标，中德安联不断加快在中国的发展步伐，并以全国性保险公司的规模纵深拓展，逐步在各地建立营销服务网络。

（3）业务发展

作为国内首家中欧合资的人寿保险公司，面临着政策、本土化等多重考验，中德安联在国内市场开拓方面经历了诸多曲折。在早期的发展历程当中，经营策略和发展方向曾出现多次重要调整，显示出公司对于如何在国内市场迅速扩大业务规模尚处于摸索阶段。

从2008、2009年开始，中德安联更加重视个险渠道建设，增强了新业务中长期期缴保费所占的比重，银保业务相对收缩，同时积极发展电话销售、网络在线销售等新销售渠道。根据统计，2010年中德安联的总保费收入当中，趸缴保费的比重已由上年的60%下降至21%，而首年期缴保费的比重则从上年的29%上

升至40%；银保渠道保费收入比重为57%，比上年下降了14个百分点，而个险渠道保费收入比重则提升至32%，保费规模同比增长高达50%。2011年公司期缴保费所占比重进一步提高至93%，期缴新业务价值增长21%，保费收入的结构得到一定优化，为实现持续增长和加快实现盈利打下了良好的基础。

公司投资收益取得明显增长。在宏观经济和证券市场波动较大的2011年，不考虑保费总收入变化的因素，公司保险资金的投资收益比上年增长了27.7%，与此同时，公司的资本实力充足，偿付能力持续提升。这除了中外股东资金实力雄厚外，也和公司长期以来均重视分散经营和资产风险有关。目前，中德安联与全球三大再保险巨头——慕尼黑再保险、瑞士再保险和汉诺威再保险三家公司均签有分保合约。截止2011年末，公司偿付能力充足率（即实际资本与最低资本之比）达231%，比上一年度提高了56%，较中国保监会规定的II类监管指标也高出81个百分点，主要原因是当年与汉诺威再保险新签署了分保合同，协议分出保费近7.88亿元，转移了部分经营和资产风险。

在产品方面，中德安联对原有冗杂繁多的产品线进行了梳理，停售了一批保费规模有限、盈利能力不强的产品，同时适当调整产品种类，减少了万能险、投资连结保险等投资型保险，新推出了一批灵活性更强、更能满足客户需求的保障型和储蓄型产品。

目前，中德安联主要销售的产品种类包括重大疾病保险、分红型两全保险、年金保险、定期寿险和终身寿险，以及各种普通医疗保险、意外伤害保险和团体保险、境外旅行保险等。

另一方面，公司进一步强化客户和保单服务质量。目前，公司受理不涉及身故、残疾和重大疾病、且资料齐全的简单理赔案件平均结案速度已缩短至1.1天，2010年超过80%的理赔申请在3天内结案，理赔效率属同业领先水平。2011年公司理赔总支出较上年增长了14.9%，最大单笔理赔案件赔付金额超过了100万元。

自2012年起，公司运营部门承诺一般理赔申请，自柜面受理的5个工作日内给予核定结果的答复。对超出监管部门规定理赔最长期限（30天，不含客户补充材料所需的时间）的理赔申请，如确属公司保险责任应予赔付的，公司将从第31日起按天数支付理赔逾期滞纳金，并与理赔金一并支付，逾期滞纳金的年化利率为5%，超出同业3.5%的平均水平。

3、对保险行业存在问题的认识

通过实习，我了解到我国保险业存在着不少问题。既有保险公司和保险代理人的问题，也有居民的经济购买力和意识的问题。

（1）保险市场混乱，监管自律不到位

当前，我国保险市场十分混乱，代理手续费混乱、回扣、商业贿赂等在保险业内出现多，恶性竞争越来越突出，整个保险市场特别是代理人市场很乱，我国保险监管机构本身没有发挥出重大作用，监管很不到位，一是保监局人手少，管不过来，二来行业协会自律由于诸多原因落实很难，行业自律要发挥作用有待时日。

（2）管理人员诚信缺失严重

以前一直以为是保险营销员不诚信，其实这是少数，大多是一些高管不诚信，特别是基层保险公司高管，对保险代理人员的承诺不兑现，对保险公司员工不诚信，高管们今天吃开办费，明天换单位，有的人三年换四五个单位。对广大投保

人的不诚信，主要表现在有些高管不承诺赔付,人情赔、惜赔很多，有部分公司高管们首先自己没有法律意识，对保险法尚不熟悉，就能做保险公司高管，真是笑话。

（3）条款难懂，障碍多，显失公平

在理赔岗位遇到的一些问题可以看出我国保险条款十分多且混乱，有的保险条款出现了重大偏差，闭门造出的条款显示公平，有的条款对消费者十分不利，造成保险合同纠纷不断，成为消费者控诉的目标。

（4）保费较高，险种少

通过拜访，很多居民表示保费偏高，与收入不对等。广大人民群众要保险，没有能力买，在洛阳很多居民一年收入不到10000元，你要他花3000元多搞个养老保险，他一定不会的，每月基本上开销很大，不会去保险的。一个老大爷一年才8000，也不会花几千保险的，所以保险费相对高是一个严重问题。同时保险险种有些单调。

（5）宣传不够，消费误区多，居民保险意识淡薄

保险业十分不注重宣传，从而导致保险基础知识很少人懂，媒体和群众对保险误解越来越深，又由于居民的思想观念问题，对保险的消费误区很深，这要求我们保险宣传工作多从解除保险消费误区、多宣传保险基础知识作起，而这个是广大公司不想作的，广大保险协会由于缺少钱，没能力作。

（6）对关系营销在认识和实践上误入歧途

在激烈的市场竞争中，为了增加业务量，许多保险业务员采取的最直截了当的方法是“拉关系”。他们千方百计地寻找与客户有关系的权利机构、亲戚好友，通过“关系网”争得业务。甚至有的保险公司为了争取大客户、优质客户，不惜采取请客送礼或给予高额回扣等办法拉拢客户，更有甚者是所谓解决客户的“后顾之忧”，如以上言及的安排客户子女升学就业等。这既消耗了保险公司过多的人力、物力、财力，又危害了保险公司内部的规范管理，滋生、助长了恶劣的保险营销模式。

（7）轻视服务营销

保险公司为赢得客户，挤占市场，均不遗余力地开发新产品，意图通过产品创新扩展市场份额，但却忽视了保险作为一种“产品”的本质——服务，以及内生于此本质的最重要的竞争手段——服务营销。人们司空见惯的是，在投保前业务员拼命地跑客户、拉关系，而一旦签订保单、收取保费后，很少能够提供延伸服务，甚至连业务员都杳无音讯，给客户造成一种“被骗”的强烈的心理反差，也导致了保险业社会声誉的不佳。

4、实习心得

（1）从事任何工作都不能浮躁，努力做到一丝不苟。

当你刚进入新单位的时候，刚开始的业务会因为觉得新鲜，一天下来感觉还挺好，但两三天之后我就有点心浮气躁了，工作效率也明显降低了，而且容易走神。其实这是个磨合阶段，只要你尽力集中注意力，自我开导，慢慢地就挺过来了。总之，在基本业务上，这一关能够顺利走过去，以后即使换成其它工作，你也能做得很好。

（2）渐渐学着融入新的环境，适应也要有个过程的。

回头想想，两个月前的我和现在的我在别人看来没什么差别，但我在不知不觉中和公司人员的关系已经发生了一些变化。刚来时总会不由自主的把自己当外来者看，没有什么归属感，我想大家进入时应该也一样吧。经过近两个月的实习，我完全没有了这种陌生感，但要真正做到以公司为家的境界还是需要更多的经验和努力。

（3）保险意识提高，保险行业充满生机

通过实习我了解到在今后的生活中要更多的向前辈学习和自我努力。我国的保险事业已经发生了翻天覆地的变化，人们的保险意识得到了很大的提高，保险队伍的素质也得到了加强。通过这两个月的学习和和大家的教导，我对保险的了解更多了。我相信保险这个行业是非常有生机的，因为就整个世界来说风险是无处不在的，只在有风险的地方就需要保险。而且保险行业也需要更多的专业人士，而我也很荣幸有机会和众多专业人士一起共事两个月，对我自身来说是一个很好的提升机会。

（4）对工作更好的认识和了解是树立对从事行业信心的关键。

在中国的现实环境中其实对保险行业存在着很深的偏见，例如“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话就是最好的证据。这给了我一点进入这个行业实习的压力，但通过进入公司的这两个月所接触到的事务，从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，我觉得这是此次实习给我的最大福利。无论做任何一个行业，担任任何角色，首先树立自我对公司、对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何在市场中谋求发展呢？

四、结语

通过一个多月的实习，我受益匪浅。实习为我们提供了一个了解和熟悉工作实际的机会，使我学到了很多实践知识。正所谓实践是检验真理的唯一标准。只有在实际工作中，我们才知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于他们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。实习是我们从课堂走向社会的第一步。借助实习，我们提高了职业素养、养成了一定的职业习惯，提高了与陌生人打交道能力，同时也培养了我们团队合作的精神。

篇2：中德安联实习报告

上午十点到公司笔试 时间一小时

第一部分是数字逻辑 两排数字 隐去部分 看规律填空 难度一般 时间有点紧 从易到难

第二部分图形排列 就是方块三角圆圈按一定规律排列 找出规律填空缺的 比较简单

第三部分是文字推理 都是一些逻辑、集合的问题 也不是很难 画画图就可以了 按条件

排除也可以

第四部分是英语能力 就是阅读理解选择题 前两个是图表报告 最好准备一下商务英语

看起来会亲切点 后面就类似六级的阅读题 时间抓紧点够的`

篇3：中德安联实习报告

一、中德教育实习阶段的现状审视

在德国, 一般有两种实习期, 一种实习期是在修业阶段的教学实践, 这种实践通常安排在学生入学的第三个学年且为期5-8周, 在该阶段, 学生的主要任务以观摩为主。 修业阶段结束后, 学生需参加第一次国家统一考试, 通过该考试者或取得硕士学位的学生可以申请进入以训练实践能力为主的实习阶段。 这一阶段重视学生今后作为正式教师的技能培养, 也是培养职前教师实践能力的主要阶段。 这一阶段通过理论和实践的结合来锻炼学生, 为以后能从容应教打下坚实基础。

在我国, 高等师范院校的师范生的教育实习也是两段式, 分别是平时的见习和大四的实习。 见习主要是到各中小学听课, 实习则是在大四这一年参加为期4-6周的教学实践。 由于越来越意识到教学是一门实践性很强的艺术, 高师院校越来越重视师范生的教育见习和实习。 多数院校还成立了教育实习小组, 制定了相关的规章制度, 使师范生的实习有了人力上的支持和制度上的保障。 在实习的组织形式上, 有的学校统一安排, 有的遵循学生的想法让其自行安排, 不能安排的学校再作安排。 在指导教师方面, 很多院校都派出教学经验丰富、责任心强的教师带队。

二、中德教育实习之比较

(一) 实习时间

德国各州进行实习的时间为12-24个月不等, 总体上以18个月居多, 如汉堡、下萨克森州、萨尔州等要求所有的准教师参加为期18个月的实习; 巴伐利亚州规定准教师们要完成24个月的实习服务。 一般而言, 准教师的从教年级与其实习时间是成正比的, 年级越高, 时间越长。 然而, 随着教师教育改革的不断推进, 德国开始采用统一的实习服务年限。 2014年8月18日, 柏林以统一的18个月取代了之前的服务年限[2]。 长时间的教育实习足以将新手型教师锻炼为从容型教师。

我国的准教师实习和实习也有相应的时间规定, 大部分本科师范院校都会在第三、 四学年进行6-8周的教育实习, 专科院校会在第二学年进行4-5周的教育实习。 以Y大学教育科学学院为例, 师范生每年都有实习期, 期间要在指定学校听一个星期左右的课。 在第四个学年开始, 师范生们就要参加学校组织的为期两个月的教育实习。

(二) 实习阶段教育内容

德国教师教育修业阶段的实习主要包括定向教育实践和假期中的教育实践与教学实践[3]。 该阶段以观察和学习实践活动为主, 学生不能上讲台讲课。 在第二个教育实习阶段, 学生除要继续学习包括专业学科、专业学科教学法、教育学、心理学等在内的理论知识外, 还要参加各种教学技能、相关法律法规等的培训。 为了丰富教育实习的内容, 有些学校会邀请大学教师或教育专家等来校开展研讨活动。 除了理论培训外, 最重要的就是要在各实习学校指导教师的指导下承担独立教学的任务, 实习初期学生每周上12节课, 在慢慢适应后课程会逐渐增加, 这些都为培养学生良好的职业素养打牢了基础[4]。

我国的教育实习内容主要是熟悉实习学校、班级, 听课, 观摩教学, 而时间较长的教育实习的内容则是由实习目标限定的, 目标的范围较为广泛、高远, 注重思想与精神方面的提高, 因此实习内容方面大体上是宽泛丰富的[5]。 以Y大学教育科学学院为例, 该学院《2012届师范生教育实习计划》明确指出, 师范生的实习内容包括教学实习、班主任实习和教育调查研究三方面的内容。 这三方面的内容有具体的要求:

(三) 实习阶段的评价机制

在德国, 要想成为一名正式教师, 必须经过两次国家考试, 其中第二次就是在实习阶段结束后进行。这次考试的内容主要包括当场撰写一篇教育论文、面对评委和考核委员会上两节公开课、参加包括主修专业和辅修专业及政治法则在内的三次口头考试, 口头考试不仅可以单独进行, 还可以分小组进行。考试结束后, 有关部门要给出相应的综合分和单项分。德国采取五分制, 其中一分最高, 五分最低, 只有两项分数均在四分以下才算通过该次考试。只有通过这次考试, 准教师们才能成为正式的教师, 享受国家公务员待遇。

当前, 我国大多数高师院校对实习生进行成绩评定的主要采用合作评价, 即中小学相关指导教师、大学指导教师和学校领导共同对实习生的实习成绩考核和评价。一般中小学指导教师会根据实习生的平时表现给出分数, 然后大学指导教师会参照自己的指导和期中、期末总结会意见, 对成绩进行复审并给出分出, 再交由学院审查, 学院根据先前规定的评优比例, 综合考虑其他因素给出最终成绩, 宣布等级。教育实习内容教学实习备课、写教案、讲课、实验、批改作业、课后辅导、听课与评课等班主任实习在原班主任指导下拟定实习班主任工作计划;调查了解班级基本情况、参加实习班级的早操、晨会、课外活动等教育调查研究调查研究实习学校的历史和现状、办学方向与指导思想、教学方法和教学经验、优秀教师品格作风、以及学生年龄、心理特征等

(注:本表参照《Y大学2012年届师范生教育实习计划》绘制所得)

三、启示

(一) 延长实习时间

2007年教育部颁布的 《关于大力推进师范生实习执教工作的意见》明确指出:高师院校师范生要到中小学进行不少于一学期的教育实习。 由于种种限制, 很多院校都很难达到这一要求。 教学是实践性很强的学科, 我国师范院校8周左右的实习时间很难保证实习期和师范生的质量, 因此高师院校要更加重视教育实习, 排除万难, 延长时间。 首先要延长大学前三年的实习时间, 每年都要有不少于3-4周让师范生在中小学学习, 能深入实地了解学校的运作方式和当前学生的状态, 有更多的时间听课和反思。 其次要适当延长最后一学年的实习时间。

(二) 丰富实习期的教育内容

在德国的实习阶段, 师范生们不仅可以通过讲课训练实践技能, 还可以通过理论学习和各种培训进一步学习领域内的前沿知识或相关理论。 我国的实习阶段只以提供给师范生一个讲课的平台为主, 即使有相关讲座, 也只是流于形式, 不能起到实际效果。 因此, 我们不仅要延长实习时间, 还要将这些时间充分有效利用, 要意识到实习不仅只是让学生锻炼讲课能力, 还要重视理论教育和相关培训, 让学生在做中学、在学中做。 不仅如此, 实习教师在这一时期肯定会遇到各种实际问题, 所以一定要有场合和时间让他们互相讨论、互相学习, 并对所提问题进行指导, 只有这样, 他们才会更快成长和适应教学生活。

(三) 严格实习评价机制

德国师范生实习考核内容丰富、形式多样、要求严格, 为提供优质师资保驾护航, 而我国的师范生评价机制与其相比则缺乏严格的标准和制度。 实习评价不仅是对师范生实习成果的总结, 更加能够对师范生今后的发展起到激励和导向作用。 因此, 首先在评价人员上, 不仅只有实习指导教师的评价, 还要有大学指导教师的评价和学生的自我评价相结合; 在评价内容上, 不能只以一篇实习报告草草了事, 还要将师范生在实习期的自我反思能力和上公开课的能力作为评价的重要组成部分;在评价结果的公布上, 不能只简单以“优秀、良好”等概括师范生整个的实习过程, 一定要作出详细正式的书面评价, 切实使评价发挥激励和导向作用。

参考文献

[1][2]覃丽君.德国教师教育见习及第二次国家资格考试制度研究[J].教师教育学报, 2015, 2 (1) :105-111.

[3]高杨帆, 李小燕.试论德国教育实习对中国的启示[J].教学研究, 2014, 37 (4) :9-11.

[4]樊红.德国中小学教师培养与发展模式及启示[J].当代教育科学, 2009, 11:40-42.

篇4：中德安联投连险账户见证缩水奇迹

前段时间，《投资与理财》记者在整理保险公司投资账户数据时，发现某个账户的一连串数据相当让人惊讶，其账户规模缩水严重，管理的资金量只有区区数百元。“这在账面上是很难看的，有点不可思议。”有投资人士私下表示道。

从中德安联投连险账户月度报告披露信息可以看出，当前只有200元规模的中德安联指数优势型账户，2012年7月31日的规模为34万元，到2012年8月31日时，账户规模骤然降为零，短短一个月间，账户缩水了30多万元。真不知道这中间发生了什么事？为此，记者就此咨询中德安联保险公司。他们表示，出于整体投连产品策略和投资策略考虑，该款产品在推出后很短时间内即停止销售了，因此只有极少量的客户主动选择该账户，同时，在大盘指数表现好的时候，客户纷纷选择赎回或将资金转向其他账户，阴差阳错，导致该账户在短时间内缩水。此后至今，该账户并无任何投资资金进入。

不过，他们强调，这并不是因为投资亏损导致的账户规模缩水。据该公司年度投连险信息公告显示，该投资账户2011年的投资回报率为0.4%，2012年投资回报率为-4.3%。2013年初至今，其投资回报率为14%。

记者发现，最近大半年时间，该账户规模就一直以几百元的规模存在，2012年9月30日的规模为0.03万元，2012年10月31日的规模为0. 07万元，从2012年11月3 0日至今，规模一直维持在0.02万元。奇怪的是，虽然规模如此小，但这个投资账户并没有关闭，目前仍在运行中。

业内人士指出，一个投资账户的正常运行，需要的成本并不低。除了其他费用，比如公募基金经理的年薪动辄百万元以上，中德安联投连险账户如果要维持运行，200元规模的收益连付给投资经理喝水的纸杯钱都不够。

篇5：安联邯郸公司简介

教育：周边有邯郸市新二中、河北司法警官职业学院、永年新二中等省重点教育单位，娱乐配套：大友健身俱乐部、蓝黛、爱运动健身、北仓路碧海王朝、OnlyKTV、唐宁官邸（慢摇吧）等；

金融：建设银行、工商银行、邯郸邮政银行、邯郸商业银行等；

休闲配套：安联·德国印象为三面环水社区，新建成的北湖公园已现规模，在项目周边逐渐形成环境优美的绿林、湿地景观。另外黄粱梦吕仙祠、邯郸古观等著名旅游景点距项目地仅800米，项目四周就是著名的省重点项目邯郸梦文化创意产业园区。

安联·德国印象，占地面积53000.3平方米，建筑面积195185.3平方米，项目融合现代包豪斯建筑设计理念，主张按空间的合理组织和布局，建筑采用极简的几何结构，线条简练清晰，简而不凡，是邯郸市首座原味包豪斯建筑理念的国际复合新城。该项目集住宅、商业于一体，规划有4层专属Shopping-Mall，全城首家引入国际标准3D动感影院系统、24小时恒温游泳馆以及高级健身会所，建成后将成为邯郸EBD新城最具商业氛围及文化内涵的标志性综合体。

篇6：中德安联实习报告

凤台十中德育工作领导小组

2017年4月6日

立德树人促进学生健康成长 德育为先引领十中走向辉煌

——淮南市德育示范学校考核复查汇报

尊敬的市德育示范学校评估验收领导小组：

我校自建校以来，始终将德育工作放在学校一切工作的首位，特别是在去年成功申报市德育示范校以后，全校师生更是信心百倍，全校上下倾力合作，秉承“树人德至上”的德育理念，将德育工作开展得更加积极主动，更加注重德育实效。此次德育示范校复查是对我校德育工作的又一次全面检查与指导,也必将有效促进我校德育工作迈上新台阶，为我校带来新的发展机遇。现将近年来我校的德育工作情况，向各位领导、专家汇报如下：

第一部分学校基本情况

我校前身是新集矿区实验学校，它于1992年9月建成招生，2006年12月移交给凤台县人民政府，2007年3月王集中学并入，2007年9月更名为凤台县第十中学。

目前，学校占地面积114057平方米，已建成四幢教学楼，一幢科学馆（内设语音室，多媒体教室，微机室，理、化、生实验室及卫星电视接收站），一幢图书馆楼（内设图书馆、微机室、阶梯礼堂），一幢艺术楼，一幢教师公寓楼，两幢学生宿舍楼，两幢教师周转房及一座食堂，总建筑面积40052.1平方米，拥有标准化体育场，运动场地面积26058平方米，其中包括6个篮球场、3个排球场、4个羽毛球场、1个足球场、400米环形田径场。

学校基础设施齐全，管理规范，理念先进，环境优美，形成了学前班、小学、初中、高中一体化办学模式。我校现有76个教学班，在校学生3557人，初中24个教学班,1129人，小学50个教学班,2329人。全校在职教职工204人，专任教师学历达标率100%，其中在职中、高级教师127人，占比62.3%。现我校市十佳教师2人，市级模范教师2人，市级优秀教师4人，教坛新星4人，市级骨干教师16人，市优秀班主任2人，市骨干班主任7人，县级“骨干教师”、“教学能手”35人，学校各类人员年龄结构合理，各学科教师配置协调。

自建校以来，学校始终坚持党的教育方针，一直秉承“求真、务实”的优良传统，坚持“不求人人成材，但求个个成人。”的办学宗旨,开展理想教育，狠抓养成教育，创建和谐校园，营造建康乐学积极向上的文化氛围，取得了良好的社会效益。

特别是自2007年学校移交政府后，在各级领导的关心支持下，全体教职员工与时俱进，同心协力推动学校各方面工作不断迈上新台阶。学校先后被授予“安徽省电教一类达标学校”、“安徽省学校体育卫生国防教育先进集体”、“淮南文明单位标兵”、“淮南市田径体育传统项目学校”、“淮南市艺术教育学校”“淮南市德育示范学校”等殊荣。

多年来，我们坚持德育为魂，教学为本，科研兴校，特色办学。全校师生努力拼搏，不断深化教学改革，以艺体为特色，培养了一批又一批“合格加特长”的优秀人才，文化、艺术、科技、体育等已结出累累硕果。不仅如此，教育教学质量也大大提高，中高考成绩连年上升，课外活动、竞赛辅导硕果累累，学生中先后有六百多人次获得各级各类竞赛一、二、三等奖。教师有2人次获得全国竞赛一等奖，18人次获得省级一、二、三等奖，超百人次获市、县一、二、三等奖。

经过不懈努力，如今的十中以良好的校风、浓郁的学风、优异的质量得到了学生和家长的信任，同时也获得了社会的广泛好评。

第二部分德育成效及特色

一、德育理念、思路及目标

以上成绩的取得与我校确立的德育理念密不可分。近年来，我校德育以党的十八大精神为指导，切实落实“树人德至上”的德育理念，把“养德、启智、崇美、尚礼、守信、强身”作为行动指南，全面提高学生的思想道德素养和文明素养，进一步整合德育资源，整体构架未成年人德育体系。这里需要特别感谢专家组的各位领导和专家，在我校申报德育示范校的过程中，各位领导和专家给我们提出了很多好的意见和建议，针对这些建议我们进行了认真的分析和总结，最终形成了符合我校特色的德育体系和工作思路。我校具体的德育工作思路可以归纳为“123”，即一个中心——以德育人、以行塑人；两条主线——落实常规德育，推进创新德育；三种途径——全员育人、全科育人、全程育人。我们的目标是培养有责任、有理想、有修养，会学习、会做人、会做事，全面发展的新时代青少年；落实“大德育”理念，强调“人人是德育工作者、处处是德育阵地，事事是德育内容”；深化自主德育机制，促进学生自我教育、自我管理、自主发展。

二、我校德育特色

（一）、人人抓德育——全面的育人管理

“十年树木，百年树人”，树人先树德。基于此种认识，我校提出了“树人德至上”的理念，在全校推行人人都是管理者和教育者的全面的育人管理。

第一，转变教育观念。学校的工作由“以教学为中心”转移到“以学生为中心”。我们的校训是“不求人人成人，但求人人成人”，在“以人为本”的旗帜下，我们要在学生的成人上下功夫，把德育工作抓实、抓细、抓严，让每个学生做有益于个人，有益于家庭，有益于社会、民族和国家的人。

第二，德育成败之关键在教师，学校倡导“人人都是教育者”。我们组织全校教职工认真学习了《教师职业道德规范》、《教育法》等，将教育思想内化为行动理念。学校还组织全校教职工进行“讲师德、学理论、练内功、树形象”的演讲比赛，使广大教师懂得了“学校无小事，事事关教育；教师无小节，节节关育人”，为学校的德育建设奠定了坚实的基础。

第三，组建德育管理队伍。学校建立了校长挂帅，政教主任主抓，党、工、团积极配合，班主任为骨干，全校教师积极参与的德育工作队伍。在此基础上，学校还要求各科室积极配合学校的德育工作，从课堂到课间，从教室到校园，学校各个部门协调一致，互相沟通，齐抓共管，把每一个环节都纳入管理轨道。

第四，我校近几年来还加大了对德育工作的投入。建立宣传栏，增订新书和报刊，组织教师到各处兄弟学校学习先进的德育工作和教学经验，种花、种草、修路美化环境，每年投人都达十几万元，用坚实的物质基础造就良好的环境，陶冶学生的心灵。

（二）、规矩成方圆——规范学生品行

学校德育工作，在很大程度上是规范教育，要落实《公民道德建设实施纲要》和中小学生守则和日常行为规范，使学生的道德、思想和行为符合民族、时代和社会的准则。

首先，学校制定了各项管理细则，《学生文明礼貌细则》、《“文明礼仪标兵”评选细则》、《文明班级评选细则》、《三好学生及优秀学生干部评选细则》等等，使全校师生的思想行为都有章可循。

其次，修订德育工作方案，确立层次分明、目标明确的德育阶段目标。以初中为例，初一是初中的奠定期，在小学德育的基础上，加强扶持，加强行为养成教育，加强班集体教育，适应初中的学习生活，让学生学会做人，突出“求实”；初二是初中生活的养成期，培养学生一定的学习能力和科学态度，为进一步的学习打好基础，加强公民教育，突出“求恒”；初三是初中的收获期，激发学生的潜力，加强前途教育，加强心理素质教育，突出“拼搏”。

再次，实施量化管理，虚工实做。学校组织的监督主要有领导日查和督查人员的检查。此外，为发挥学生的作用，还成立学生督查小组，负责两操、纪律、卫生等方面的督查。在检查的时候，实施打分量化方案，重奖轻罚。

这些细则的制订和落实，目的是让学生通过他律慢慢达到自律，由外力约束达到自我管理，把人们普遍遵循的道德准则和行为方式内化为自身的意识和行为。在规矩的约束下，同学们大都提高了“让美走在自由之前”的意识，文明守纪，自律自强，风气健康向上。

（三）、强化主阵地——寓德育于课堂及生活之中

学生在校最长、最有效的时间主要在课堂上，这是实施德育教育的主阵地。撇开这个主阵地，去追求所谓的德育，无异于舍本逐末。课堂上，教材所富含的情感因素和思想因素以及教师的情感和思想，通过知识和信息载体传递给学生，学生不仅能学到道德知识，而且能形成道德判断，并以此指导自己的行为。

其一，立足思想品德课。思想品德是德育的富矿。学校重视思想品德课的教学，老师们精心备课，联系学生的生活实际，将知识与事例有机结合，深入浅出，形象具体,从而使思想品德课，上得好，挖得深，拓得宽，由知而情，由情而意，由意而行，其二，挖掘其他课程的德育因素。在各学科教学中，有机地结合学科特点生动活泼地渗透思想品德教育。五育之中，德育为首。文史课中的人文因素、理化课上的理性思维、音体美的熏陶感染，都是对学生进行全方位的德育教育的有利途径。

其三，课内外相结合。学校架构了德、智、体、美、劳全面发展的发展思路，先后组建了文学社、文艺队、田径队、音体美活动小组、理化活动小组等等，让学生在丰富多彩的课外活动中，有目的、有步骤地提高其思想素质和实践能力。

（四）、让学生广泛参与——活动渗透品格教育 按照“思想引导、目标激励、活动落实”的教育工作思路，努力为学生的未来奠基。我校开展了内容丰富、形式灵活、学生广泛参与的各项活动。在参与活动中，学生们受到直接或含蓄的品德教育和思想教育。

1、常规性思想教育活动

⑴、升旗仪式。每周一早上，当太阳升起时，4000多名师生齐集操场，仰望国旗、高唱国歌、进行慷慨激昂的国旗下讲话，让爱国主义教育以及思想教育落到细处、小处。

⑵、主题班会。坚持每周一次的主题班会，由班主任或者学生主持，结合实际学习生活情况，探讨文明礼仪、道德教育、理想观念等等，让学生在置辩中树立正确的意识。

⑶、班级系列活动。要求各班根据各自的特点开展各种活动，在每日名人名言、课前五分钟谈天说地、故事会、读书会、知识竞赛、小主持人、值日班长制、比学赶帮超等等活动中，张扬学生个性，培养学生素质。

⑷、重大节日活动。学校结合新开学、新生入学教育、庆祝教师节、“公民道德宣传日”和迎国庆等活动，以中华传统美德和革命传统为重点，集中开展宣传教育活动。如进行一次国旗下讲话，唱一首爱国主义的歌，讲一个中华传统美德的故事，做一件弘扬传统美德的事等。把对中华民族传统美德的认识和了解，与具体的学习生活、社会实践一点一滴地内化为学生内在的品质。

此外，还充分利用春节、清明节、中秋节等民族传统节日，“五一”、“五四”、“六一”、“七一”、“八一”、“十一”等重要节日，“七七事变”、“一二九运动”等重要事件和重要人物纪念日，开展主题活动。以主题教育月、教育周的形式将民族团结教育、爱国主义教育、理想信念教育、文明礼貌教育、法制安全教育、生命健康教育、感恩教育、诚信教育等融入到各种活动当中去。

2、主题系列活动

为提高学生的思想道德素质，增强学生的思想健康水平，近三年来我们先后开展了以“崇尚科学,反对邪教”为主题的思想信念教育活动、以“知荣辱，树新风”为主题的社会主义荣辱观教育活动、以“弘扬和培育民族精神”，增强爱国热情为内容的主题队会，举办了以庆“六一”主题的文艺汇演活动。同时为了加强课间操的质量，举行了全校广播体操比赛。以素质教育为重点，举行了演讲、现场书法、现场绘画、校园才艺之星评选等活动。

其次，学校党、政、工、团、班主任齐抓共管，积极开展了安全教育、心理健康教育、禁毒教育、法制教育和国防教育等专题教育活动。

此外，学雷锋活动月以及重阳节我们都会开展慰问残疾和孤寡老人的敬孝活动，在活动中培养学生爱心，使他们学会尊敬老人，关心别人，对他们进行感恩教育。

我们还积极倡导广大师生“送温暖、献爱心”，14、15年全校师生相继为身患重病的同学捐款七万多元，17年3月为花瑞涛同学捐款5万余元，培养了学生“一方有难，八方支援”的精神美德。

3、科技文体活动

我校在科技体育艺术教育方面，以培养“高素质、高品位”的新时代学生为目标，不断加大对体育艺术教育的人力、物力投入；以全面提升学校校园文化氛围为中心，教导处、政教处、团委、少先队、音体美教研组组织了一系列学生们喜闻乐见的体育艺术活动。

首先在竞技体育与群众体育方面，全面实施素质教育以来，我校始终以体育特色办学为抓手，全面推进素质教育。把学校体育工作作为素质教育的重要切入口。我们一方面狠抓体育教师队伍建设，想方设法建设好学生体育运动场馆，另一方面，完善体育课程，以丰富多彩的体育活动为载体，处理好普及群众体育运动与提高体育竞技项目训练水平的关系。目前，我校“阳光体育”项目蓬勃开展，“每天锻炼一小时，幸福生活一辈子”的观念深深根植于每一个十中人心中。

从2007年至今，我校相继成立了篮球队、乒乓球对、田径队、健美操队、少年足球队等各种体育训练队12支。培养了多名省级一、二级运动员，向高等院校输送体育专业新生40多名。近年来我校体育健儿参加县、市田径运动会都是捷报频传。学校也先后荣获“淮南市田径体育传统项目学校”、“安徽省学校体育卫生国防教育先进集体”国家级“青少年足球定点学校”等殊荣。

其次，在艺术特长展示与艺术素养培养方面，我校遵循素质教育原则，以艺术教育为推手，努力建设优雅的校园文化氛围、培养学生高雅的情趣。

“校园十佳才艺之星”大赛是我校开展的独具特色的艺术展示活动，每三年举办一届。本活动为同学们搭载了展示自己的广阔舞台，涵盖歌曲、舞蹈、诗文朗诵、乐器演奏等不同形式。在这个舞台上，深情地演唱，曼妙的舞蹈，优雅的演奏，惟妙惟肖的小品剧表演，气势磅礴的诗词朗诵等，均体现了十中学子的蓬勃生气。

学校以庆“六一”为契机，举办了陶艺、航模、无线监测等结合学科知识和特点的动手制作活动，举办了美术展览和文艺汇演；庆六一期间，学校还安排部署了规范汉字大赛、儿童创作画大赛、美术速写比赛等艺术活动。在表演与创作中，学生的艺术特长得到充分的展示；在音乐与美术的盛宴中，学生的艺术素养与品味得到提升。高雅、文明的校园文化氛围得以实现。

4、社会实践活动

我校积极鼓励学生走出校门，投身社会，开展丰富多彩的社会实践活动，以深化校内德育效果。如：凤台福利院献爱心活动、敬老院慰问演出活动、上街打扫卫生活动、清除街头广告活动、社会调查活动、社区学雷锋活动等等。这些社会实践活动，不仅使学生在活动中受到品德教育，而且使学生学会亲历实践、学会做人、学会做事。

5、心理卫生和青春期教育活动。

针对我校学生父母出去务工、不识字的爷爷奶奶陪读的现象较多的情况，我校开展了心理咨询、心理讲座、青春期卫生保健常识讲座等活动。心理咨询针对不同学段的学生特点，开展低年级的养成习惯的咨询，中年级的学习方法的指导，高年级的树立自信自尊自爱的引导以及青春期教育。充分利用心理健康教育课、活动课或专题讲座等形式，把心理健康教育贯穿在学校教育教学活动之中，创设符合学生心理健康教育所要求的物质环境、人际环境、心理环境，使学生们逐渐明白如何克服心理障碍，从容应对在学校和社会中遇到的各种困难与挫折，避免形成忧郁、烦燥、自闭等心理，有效地促进了学生的健康成长，营造出一片清新明快、健康向上的心际绿洲，给学生注入矢志不渝、执着上进的时代精神。

（五）营造校园文化氛围——以环境渗透品德教育

孟母三迁的故事告诉我们，创设一种良好的育人环境是最重要的。校园文化建设的终极目标就在于创设一种氛围，以期陶冶学生情操，构建学生健康人格，全面提高学生素质。

我校历来重视校园文化建设，近年来一直紧紧围绕教育局先后提出的“校园文化建设建设年”“校园文化建设巩固年”等教育内涵发展战略开展校园文化建设工作。我们认为，一所学校如果只把外在的、具有展示性、表演性的东西作为校园文化建设的主要内容，无疑是对校园文化建设在认识上的一种偏差。如别具一格的校园环境只能是学校文化建设的一部分，或者说是显性文化。教师与学生才是学校文化建设的主体，也是学校文化最终受惠的主体，校园文化的建设、培植应是基于学校传统的创造，是靠一任一任的教师、一届一届的学生共同付出、共同实践、共同认可、不断传承的过程，这是一个需要耐心等待的过程，也是一个比较漫长的发展积淀过程。可见，校园文化建设的关键在于学校文化的形成过程，在于全校师生所表现出来的价值观念。基于此，我们在着重梳理传统的基础上，确立学校新的校园文化建设体系,制订了《凤台十中校园文化建设五年(2013-2018)发展规划》。

规划实施三年来，成效显著。首先是校园基础设施改造，面貌有了较大的改观。400米标准塑胶跑道运动场完成建设并投入使用，乡村少年宫完成改造投入使用，教学楼得到修缮，校园绿化得到加强。

其次，让墙壁会说话，墙壁上挂起了教育格言警句。校园里悬挂、张贴着反映学校办学思想、办学特色和教育理念的标语；在不同的活动场所，如教室、实验室、阅览室、走廊等，设置不同教育内容的格言，突出教育目的和效果。

三是排版、橱窗以及网络等宣传工具得到了充分利用。橱窗里张贴学生的美术作品、书法作品、电脑绘画作品，展示学生的小制作、小发明，为学生提供展现才华、张扬个性、实践创新的平台。

通过校园文化建设的实施，我们越来越发现健康优美的校园环境就像是一本立体的、多彩的、富有吸引力的教科书，它有利于学生陶冶情操、美化心灵、激发灵感、启迪智慧，可以让学生在爱美、审美、创造美的过程中达到精神世界的升华。如今，学生的不文明行为减少了，校园里的垃圾也少了，学生的行为习惯越来越好。

（六）、加强法制教育——保障德育工作正确方向 “师者楷模也”，教师的言行举止潜移默化影响着学生。为了给学生做好表率，在加强师德专项教育活动中，我们组织教职工深入学习了《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、《关于加强和改进未成年人思想道德的意见》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规；学习学校制定的《凤台十中学校规章制度》、《凤台十中德育工作制度》、《凤台十中教师考勤制度》等，组织教师观看了“德育案例”光碟；听取了班主任先进经验介绍；全校教职工和学校签定了“师德师风目标责任书”；我们严格执行了“淮南市中小学教师师德八条禁令”。总之，师德教育，推进了教师队伍建设，树立了育人为本的思想，提高了教师德育工作水平，促进了学生德智体美全面发展。

其次是坚持依法治校。学校研究确立了依法治校的新思路，制定依法治校的计划方案，开展了一系列教育宣传活动。学校开展了“珍惜生命，远离毒品”的签名活动；主办普法教育宣传专栏；组织七八级学生进行法律知识竞赛；开展“品德教育、法纪教育和安全教育”三项教育活动，将“三项教育”科学合理地渗透在课堂教学中。充分利用每周国旗下讲话、主题班会、年级组会不断地学习宣传校纪校规、法纪法规。加强对中小学师生的法制教育，通过学习《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》等法律法规，举办法制报告会，进行法制知识竞赛，聘请法制副校长，开展警校共建活动，教育中小学生增强法制观念，遵纪守法，做一个文明小公民。

（七）构建德育网络体系——学校、家庭、社会三结合教育

良好的家庭育人环境是学生人生良性成长的第一站，对学生良好行为习惯的养成起着潜移默化的作用。我校在充分认识到家庭教育的重要性的同时，成立了家长学校，加强家教知识的培训，帮助家长学习新的教育理念，改进教育方法和教育手段。学校建立健全家长学校的制度和管理工作，要求每学期各班级都要召开“家长会”，建立了班级QQ、微信群，更方便快捷实施家校互动，共同改善教育环境。规定班主任与任课教师要经常与家长交流学生的思想、行为和学习状况，对迟到、旷课学生要及时与家长联系，摸清原因，及时教育。

第三部分：理想下的德育展望

在推行素质教育的过程中，我们始终把德育放在首要地位，虽然在德育方面取得了不少成效，但德育工作任重道远，还要坚持不懈的努力。我们认为理想状态下德育示范校应该是：校风文明和谐、育人环境优化；教风踏实、求真求善、不断创新；学风规范、善学乐学、全面发展；从而使学校成为教学质量一流、学生能力突出、办学特色鲜明、社会满意、家长放心的基础教育人才培养基地。

二、总体思路

结合校风、教风、学风建设，走内涵发展的办学之路，将“树人德育”进行到底。严学风、正教风、立校风是坚持以人为本，加强师德建设和改进学生思想政治工作，提高教师教育教学能力，促进学生全面发展的需要。端正教风是根本，组织领导是关键，为使这项工作求真务实、取得实效，经校务会议研究决定，从2017年春季开学始，启动“三风”建设年活动。首先，大力开展“三风”建设年活动的宣教活动，从春季开学起，学校集中一段时间，利用每周的教师例会、班会、校园广播、黑板报、专栏等形式，强化宣传，形成舆论氛围，使全校师生明确认识“三风”建设年活动的目的意义，了解活动的具体内容和要求，从而自觉投身于活动之中。其次，学校制定“三风”建设年活动方案，并对全校师生在校内、校外、家庭的行为常规、道德规范提出明确要求，使“三风”建设的各项要求落到实处，体现在师生的一言一行中。其三，把“三风”建设切实纳入学校德育工作日程，抓紧抓实，在全校形成“抓三风，促德育”的局面。

三、具体目标

1、立校风：

①进一步提高认识，拓展思路，实现培养名师、创建名校的目标奋斗，使我校的绿化上档次、美化上品位、净化保经常、文化有底蕴、管理民主科学，处处彰显良好校风。

②全校师生具有主人翁意识，充分发挥其工作与学习的积极性、主动性和创造性。学校领导要不断改进工作作风，始终坚持“以德树人，以德兴校”的办学理念；牢固树立管理即服务的观念，做到制度面前人人平等、重大事情公开透明、照章办事、赏罚分明。广泛听取广大教职工的意见和建议，保障教职工参与学校民主管理的权利；校领导定期向全体教职工述职、汇报思想和工作，接受教职工的评议和监督。关心教职工的工作和生活，为他们排忧解难，成为教师工作生活的贴心人。要坚持校务公开制度，凡涉及教职工考核、评先选优、职称晋升、工资奖金分配等利益的事，都要通过校务公开栏进行公示、接受监督。从而使大家心往一处想，劲往一处使，将学校的决策内化为教师的自觉行动，为校风建设提供思想保证。

③坚持以人为本、科学发展的理念，在原有的基础上进一步修订各项规章制度、实行精细化管理，为学校校风建设提供制度保证。

2、正教风：

①学校要拥有一支教学水平高，素质“五过硬”的师资队伍。要求每个教师师德过硬，作风过硬，能力过硬，专业过硬，形象过硬。

②全体教师都具有自觉履行职责的使命感和责任感。人人树立“身正为范”的思想，爱岗敬业，以身作则，言传身教，以良好的思想和道德风范去影响和培养学生。

③广大教师努力践行“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”的教育理念，真心关爱学生、真诚帮助学困生，不歧视、不侮辱、不放弃每一个学生。尊重学生、尊重家长，克服重分数、轻育人的片面做法，让每位学生在老师的关心与信任中健康成长。

④在学校“三位一体”的指导思想下，教师努力钻研业务，不断学习新理论，补充新知识，更新教学理念，加强实践能力培养。

3、严学风：

①全校上下都要遵循“德育为首，育人为先”和“校园无小事，事事皆育人”的原则，切实改进和加强每学期的德育工作，以促进学风建设。②学校将在积累总结过去德育工作成功经验的基础上，重新修订完善德育工作规划，在继承中创新德育工作的新方法、新途径，进一步明确德育工作的目标、任务和重点，落实责任与分工，形成齐抓共管的德育网络，使德育工作目标明确、组织机构健全、分工合理、责任到人、取得实效。

③从养成教育抓起，加强学生的文明礼仪教育。各班组织学生重新学习《中小学生守则》《中小学生行为规范》，并利用班会组织学生对照检查、寻找差距。结合本校实情制定中小学生校内一日常规，约束规范学生的言行。

④加强值周和检查力度，全方位检查学风、纪律、卫生方面存在的问题，督促整改，不留死角和盲区。

⑤加强班级管理，落实班级管理责任。各班都要制定班规班纪和德育考核评比办法，培养学生的责任意识，并通过家校通及时与家长取得联系。真正形成“人人有事做，事事有人做，时时有事做，事事按时做”的良好局面。

⑥学校少先队、共青团都能发挥自身优势，每学期制定切实可行的工作计划，开展各种形式的、丰富多彩的、愚教于乐的活动，以活动为载体，培养学生的爱国主义、集体主义情感；举办运动会、歌咏比赛、演讲比赛、开展主题队会，把法制、环保、诚信、文明礼貌、热爱劳动、助人为乐等教育融入各项活动中，使校园充满生机与活力，形成晨诵暮读的好局面。

⑦健全“三位一体”的育人平台，办好家长学校，达到学校教育与家庭教育相统一的目的。加强学生寒暑假的管理，每学期放假前，学校、班级都要对学生的学习生活认真安排布置，并下发家校联系卡，由家长督促落实，签字评价。通过家庭、社会力量促进学生学风有一个全新的改观。

总之，全体师生都能积极行动起来，统一思想、提高认识、全员参与，锻炼一支团结务实、开拓创新、作风扎实、精悍高效的领导班子；塑造一支师德高尚、业务精良、敬业爱岗、教风严谨的教师队伍；培养一群善于学习、百折不挠、勇于进取的学生集体。营造“立志成才，报效祖国”的浓厚校风，树立“博学爱生，严谨求新”的良好教风，促进“勤学苦练，善思进取”的崭新学风，从而推动学校德育工作持续稳定向前发展。