组织拓展指标达成分享

组织拓展指标达成分享（共1篇）

篇1：组织拓展指标达成分享

人力翻番

再造庆云

尊敬的各位领导：

进入09年以来，借助省市公司大好形势，面对主管经营年这一发展方向，庆云公司在人力发展方面主要做了以下几项工作，向各位领导做一汇报：

一、积极行动、营造发展氛围 实事求是的说：人力发展，组织拓展一直是我们庆云公司团队难以突破瓶颈。进入09年1月份伙伴们出席率在70%左右，也就是这70%敢打敢拼的庆云人创造了80万的十年期交保费，从中看出一喜一忧，喜的是伙伴们人均产能很高，忧的是我们的人力太少，按省市公司要求，营销员人力占比应是当地人口的千分之一，我们的人力缺口还很大，年初营销架构人力只有126人。面对这一现状，借助省市公司大好形势，公司领导决定把增员当作头等大事来抓。春节放假期间，公司领导和各团队主管签订了目标认购书及增员拜访行事历，为3、4月份集中增员打下基础。春节过后2月28日公司召开“猎英行动百人增员”启动大会，公司领导跟团队签订“一诺千金”军令状，成立了一把手赵经理为组长，李岗经理为副组长的组织领导小组，统一部署，在启动会上赵经理再一次提出了：人力翻番，再造庆云这一口号。全员积极响应，公司马上成立了人力拓展面试工作室，楼道及二早职场布置几乎全是增员内容。3月8日，成功召开一次“把握机遇共创未来”创说会，面试通过45人，经过追踪有35人参加了市公司3.13-3.16日创新班。为迎接新人回家，公司准备了锣鼓队，彩虹门，红地毯，公司两位领导第一时间门口迎接，新人倍感回家的温暖，我们也及时组织了：“新人回家话增员”周三增员早会，大大提高了伙伴们的增员热情。由于前期氛围的营造，促使选才、工作说明、创说会、面试、基础培训、考证辅导、流程比较顺畅，截至目前为止，新增架构人力43人，12人参加了5月13日市公司的创新班，8人参加5月15日的农村代资考专场考试，6人已报名参加代资考试辅导。

二、举绩人力、有效人力达成

按市公司下达的指标，为确保早日达成，不拖全市的后腿，并力争超额完成各项指标，我们采取以下几点措施：

1.各团队辅导老师按架构细分直辖人力。为了确保给伙伴们提供最有效的业绩信息，每日下午4点从营业室手工抄取各位伙伴业绩，将各团队举绩人员公示于二早分职场，为伙伴和主管提供最及时有效的支持。我们将这一行动形成习惯，引领伙伴进入职场第一视觉直观举绩信息，营造了小组之间“比、学、赶、帮、超”的优良文化氛围。

2.为了帮助伙伴们及早达成有效人力，帮助主管实现过程化管理，我们充分利用每日的手工业绩表，辅导老师把每日的业绩分别换算成Q值，在每天的二早上及时公布，以便于及时帮助和督导伙伴实现从举绩人力、有效人力、标准人力的有效转化。3.把“与巨人同行”、“金牛夺标”的数据及时公布和分析，提升主管增员积极性，帮助主管做大直辖，向上发展。利用一三五早干会和主管月分析会，给各主管提供其直辖伙伴的及时有效考核信息。一季度共有10位主管达成“金牛夺标”标准组，5位主管达成合格组标准。二季度本公司“巨人同行”标准化团队建设申报，7位主管申报了“合格组”，2位主管申报了“标准组”。公司特别建立了“成长进步督导小组”，采取最及时的手工业绩，与准确的系统业绩相结合，建立及时有效的Q值信息库。工作进行以来，得到了市公司个险部老师的大力支持，对于一线我们遇到的问题进行“百厌不烦”的解答。在这里对杨文菊老师给予的及时提醒帮助。表示特别感谢！

三、积极准备一线内容，打造精品增员早会

为使每周一次的增员经营早会更有效帮助伙伴们提升增员意愿，晨会特别设立了“信息窗口”、“喜讯报导”、“增员分享”、“专题发布”等几个环节。为确保晨会内容次次精彩，让增员活动实现持续化经营。在分管经理和组训老师的把关指导下，研发了“新人年职涯规划”、“我们能为新人做些什么”、“增员环境好时机”、“新人回家话增员”、“增员收益知多少”、“人力翻番，再造庆云”等特别专题。

四、新人育成，初见成效

公司成长，人力是根。团队发展，没人白瞎。人力发展是我们发展进步的根源。所以，人力筛选面试，成为我们发展的基石。公司为长久发展，特在2009年初成立人力拓展办公室，全面负责人力发展事宜。

1.常招募，细甄选。日常招募和创说会相结合。从公司长久发展角度，对面试人严格把关。力求增员的专业、职业化经营。为营销团队输送最佳人才。

2.创说会经营规范化。按照月增员经营行事历，每月定期在上旬和下旬举行两场创业说明会。确立增员日常化经营，在拜访日志中，确立必有一访增员。让增员成为一种习惯。

3.辅导育成，两班运作。考证辅导学员为一班。已办理入司伙伴为一班。考证辅导班由晨阳老师负责，每日上午8：00—11：00进行代自考授课，下午进行习题辅导全日培训，全面提高通过率。授课风格以风趣幽默的保险实例结合保险基础为主，使新伙伴在通俗易懂的故事中认识保险，收获知识，提高成绩。新人育成班目前由周爱容老师负责，为新人设立了“收入比拼”、“每日晨读”、“问题仓库”、“专题学习”。为使新人获得新知，我们在5月成立“猎英工程讲师团”，制定了详细的授课内容。邀请优秀主管、精英、高手前来授课。通过丰富多彩的授课内容，提高伙伴的出勤率，和学习的热情。4.育成成果展示，4月份，新人举绩人力33人，保费收入：185640元；截止5月13日，新人举绩人力：26人，保费收入：85524元。新伙伴的加盟，夯实了团队实力，促进了团队发展的同时带来了保费收入。增员业务两手抓，两手硬再次证实了“人力翻番，再造庆云”的发展道理。

总之，在省市公司的利好政策指引下，在公司领导高度重视下，在各部门积极配合下，人力拓展岗取得了一点微不足道的成绩，这都是大家齐努力的结果。我们将本着“人力翻番，再造庆云”的坚定目标，立足本职，细化管理，积极做好各种指标的督导工作，学习兄弟公司的先进经验，在发展中学习，在学习中进步。使工作再上新台阶。

中国人寿庆云支公司

许红艳 2009-5-15