子分公司经营业绩合同

子分公司经营业绩合同（精选6篇）

篇1：子分公司经营业绩合同

绵阳同辉建设有限公司

业绩考核

公司（子公司名称）经营业绩考核暂行办法 XX 公司（子公司名称）经营业绩考核暂行办法


绵阳同辉建设有限公司

业绩考核

考核 公司建 业
管 理 绩 效 评 价 体 系

业 业

业

核

建设 建 业 业 业

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绩

公司 绩考核

公司 业绩考核 设 业

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考核 业

考核

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考核


业

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业绩考核

值时，得基本分 30 分；超过目标值时，每超过 3%，加 1 分，最多加 3 分；低于目标值时，每低于 3%，扣 1 分，最多扣 6 分。

（二）净资产收益率指标

1、在企业净资产收益率考核目标值不低于前三年考核指标实际完成值的平均值的情况 下，完成目标值时，得基本分 40 分；高于目标值时，每高于 0.5 个百分点，加 1 分；低于目 标值时，每低于 0.5 个百分点，扣 1 分。

2、在企业净资产收益率目标值低于前三年考核指标实际完成值的平均值的情况下：（1）目标值比前三年考核指标实际完成值的平均值低 20%（含）以内的，企业完成目标 值时，得基本分 40 分；高于目标值时，每高于 0.4 个百分点，加 1 分，最多加 7 分；低于目 标值时，每低于 0.4 个百分点，扣 1 分，最多扣 8 分。（2）目标值比前三年考核指标实际完成值的平均值低 20%-50%的，企业完成目标值时，得基本分 4

0 分；高于目标值时，每高于 0.4 个百分点，加 1 分，最多加 6 分；低于目标值时，每低于 0.4 个百分点，扣 1 分，最多扣 8 分。（3）目标值比前三年考核指标实际完成值的平均值低 50%（含）以上的，企业完成目标 值时，得基本分 40 分；高于目标值时，每高于 0.4 个百分点，加 1 分，最多加 5 分；低于目 标值时，每低于 0.4 个百分点，扣 1 分，最多扣 8 分。

（三）盈余现金保障倍数指标 盈余现金保障倍数指标的基本分为 10 分，完成目标值时，得基本分 10 分；高于目标值 时，每高于 0.5，加 1 分，低于目标值时，每低于 0.5，扣 1 分。

（四）应收账款周转率指标 应收账款周转率指标的基本分为 10 分，完成目标值时，得基本分 10 分；高于目标值时，每高于 0.1 个百分点，加 1 分；低于目标值时，每低于 0.1 个百分点，扣 1 分。

（五）以上五项指标扣分不超过该项指标基本分的 20%，加分不超过该项指标基本分的 40%。五项指标所得分相加即为经营业绩指标考核得分。

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（二）考核内容及指标；

（三）双方的权利和责任；

（四）责任书的变更、解除和终止；

（五）其他需要规定的事项。

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（二）董事会依据经审计的企业财务决算报告和经审查的统计数据，结合企业高管人员 总结分析报告，并听取监事会对其的评价意见，对企业经营业绩考核目标的完 成情况进行考核，形成经营业绩考核意见。并将结果反馈企业，企业对考核意见有不同 意见的，可在一周内向董事会提出书面意见。

篇2：子分公司经营业绩合同

××，生于1956年，49岁，是兵团第二代军垦战士。在他近五十年的人生旅程中，他把近二十年的青春年华奉献给了这个与他心心相系、血肉相连的**事业。使一个名不见经传的**小厂，20年间从普通做到优秀，又从优秀做到辉煌。1987年××同志调入新疆**酿酒总厂任党委副书记、副厂长。1994年

××同志被任命为新疆**酿酒总厂厂长时，企业规模为四个酿酒分厂，一个纸箱厂，一个热电厂。年产白酒（原度酒）为6295.16吨，销售数量为7385.85吨，省外销量182吨，利润为4227.24万元。固定资产10619.23万元，固定资产净值9143.96万元。企业白酒产品被自治区评为“地方优质酒”。××同志上任后，为了寻求和探索一条可持续发展的现代企业制度之路，他带领新一届领导班子，锐意进取，勇于创新，率先在企业内部推行了《企业改革实施管理办法》。以创新经营机制，开发新产品，拓展经营领域为基点，制定市场营销战略，积极开拓国内外市场，大力推进企业文化的发展与建设，树立企业形象，全面推行质量管理体系，使企业的生产经营走上了飞速发展的快车道。至此，他提出“沿陇海线建立黄金销售带，以郑州为支点，辐射全国”的市场推进战略。短短几年“英雄本色**”的英雄形象迅速享誉神州，他创立了“**”品牌形象，也取得了骄人的业绩。

1994年企业荣列中国饮料制造行业百强企业第49名、新疆工业行业十强企业、中国500家最大工业企业、中国饮料制造业最大经营规模工业企业第78位、500家最佳经济效益饮料制造业第30位；1995年被评为中国企业最佳形象AAA级、新疆维吾尔自治区优秀企业和全国信誉度百佳企业称号；1995年8月××厂长被国家统计局中国技术评价中心授予“中国经营管理大师”称号。1996年被新疆维吾尔自治区评为“八五”期间新疆轻工科技先进集体，荣获第三次全国工业普查先进集体称号；1996年11月，又荣获“中国酒行业卓越贡献奖”金质奖章。1997年**系列产品被评为新疆维吾尔自治区质量监督免检产品；被中国名牌事业发展评价中心审定为“市场无投诉产品”；1997-1998年公司连获“全国食品工业科技进步优秀企业”称号、全国酒行业优秀企业奖、全国农垦工业利税百强企业；1998年公司连续被授予“全国食品行业质量效益型先进企业”称号；同年由中国方圆标志认证委员会质量认证中心审核，公司质量管理体系和“伊力”牌产品通过ISO9002质量管理体系认证和产品认证；“伊力”商标被评为新疆著名商标；1999年4月，公司荣获“全国五一劳动奖状”；“全国精神文明创建工作先进单位”称号；伊力老窖、特曲、大曲系列产品被评为1999新疆名牌产品。同年，××董事长被中国食品工业协会评为“中国食品工业优秀企业家”称号，授予“全国食品工业科技进步先进科技管理工作者”称号。

经过几年的奋斗，在××厂长的不懈努力下，1999年由新疆**酿酒总厂作为主发起人，联合四川德阳黄许印刷厂、新疆副食（集团）有限责任公司、新疆生产建设兵团投资中心、**州糖烟酒有限责任公司、南方证券有限责任公司等五家法人单位以发起方式设立的上市公司。于1999年5月27日正式注册成立，是新疆酒行业唯一的上市公司，是全国第九家上市的酒业公司。1999年9月16日，经上海证券交易所审核同意，公司股票在上海证券交易所交易市场上市交易。采用“上网定价”方式向社会发行人民币普通股7,500万股，实际募集资金45,375万元。股票发行后，公司总股本为22050万股。总资产达10亿元，年创利税近两亿元。公司从此步入规模化发展时期，由一个传统的白酒生产销售企业，发展成以“伊力”牌系列白酒生产营销为主业，涵盖科研、食品加工、野生果综合开发、生物工程、金融证券、印务、房地产、天燃气供应、宾馆、旅游服务等产品和产业相配套的多元化现代公司制企业。

2004年4月9日，经公司2003年股东大会审议通过，公司实施了资本公积金转增股本的方案（每10股转增10股），公司总股本增加至44100万股。2004年，销售产值（当年价）42429万元，工业增加值26013万元，利税总额为17693万元。销售白酒16786吨，销售浓缩苹果汁2516吨，总资产109786.64万元，净资产86120.17万元，每股净资产1.95元，资产负债率21.08。上市以来，公司累计实现净利润4.584亿元，年均净利润9168万元，实现工业增加值14亿元，净资产收益率达10.2，累计上缴税金5.85亿元。公司每年采取大比例现金分配的方式回报股东，累计分配现金3.8219亿元，已付股利占投资额的141。

公司上市后，从原有的国有企业转变为现代化的上市公司，××董事长首先集中力量建立规范的法人治理结构，按照现代企业制度的要求，不断建立、健全和完善公司各项管理制度和内部控制制度；建立科学合理的法人治理结构。深化企业人事、劳动和分配制度改革，建立健全激励机制和约束机制，发挥民主决策，民主管理，民主监督的作用，逐步树立员工爱岗敬业，诚实守信，无私奉献的良好职业道德和职业风尚，形成有利于企业发展的竞争环境和人文环境，建立起一个和谐向上的**团队。在此期间，公司2000年荣获中国食品工业协会颁发的“安全优质承诺食品”称号；被评为“全国质量管理先进企业”；2001年公司入选全国首批520家“重合同、守信用”企业；2002年公司伊力牌白酒评为新疆名牌产品，2002年2月8日公司拥有的“伊力”商标被国家工商行政管理总局商标局认定为“中国驰名商标”。是新疆第三家，**唯一的“中国驰名商标”企业。2003年荣获“全国守合同重信用企业”称号。荣获2003—2004自治区消费维权先进单位。授予2003年至2004“全国食品安全示范单位”。2004年公司被国家统计局工业交通统计局，中国食品工业协会评为“中国白酒工业百强企业”和“中国白酒工业经济效益十佳企业”。经专家及消费者评定，公司生产的“伊力老窖”、“**曲”系列产品荣获“新疆十大畅销名酒”称号。2005年公司生产的“伊力老窖”、“**曲”系列产品再次评为“新疆名牌产品”。体现了**产品质量稳定的承诺。

公司上市后销售收入全国白酒行业排名：1999年位居第43位（全国酿酒行业）；2000年位居第27位（全国酿酒行业）；2001年位居第17位；2002年位居第25位；2003年位居第21位。2004年位居第20位。

利税全国白酒行业排名：1999年位居第25位（全国酿酒行业）；2000年位居第12位（全国酿酒行业）；2001年位居第10位；2002年位居第24位；2003年位居第11位。2004年位居第13位。

以上业绩的取得，正是基于正确的战略决策与卓越的经营管理能力。因此，公司在持续稳定发展酿酒主业的同时，依据十六大提出的实施资产与管人管事相结合的原则，加大对投资控股、参股企业的监管，逐步建立资产管理、监督、营运体系。2003年公司投资3000万元控股成立**资产管理公司，提高了公司科学决策水平，规范了公司资本运作，保证了国有资产的安全。近几年，公司具体实施了以下发展战略。

一、建立规范的法人治理结构，完善现代企业制度

1、建立规范的法人治理结构，完善适应社会主义市场经济要求、管理科学的现代企业制度。不断建立、健全和完善公司各项管理制度和内部控制制度。引入专家担任公司独立董事，充分发挥独立董事的决策和监督作用，建立科学合理的法人治理结构，明确议事规则和决策程序，建立健全激励机制和约束机制，完善母子公司体制，规范运作。加快联合、兼并、重组进程，采取租赁、资产承包、出售、托管等多种形式，引入社会资本，实现投资主体多元化，引导公司资本向优势产业、优势企业聚集，实现股权多元化。

2、实现法人治理结构的“五分开”

（1）、业务方面：公司经营的各种业务均完全独立于控股股东，独立自主地管理和经营各项业务。控股股东不存在与本公司竞争的情况。

（2）、资产方面：公司控股股东投入公司的所有资产都办理了产权变更手续，公司的资产独立完整、权属清晰，生产、供应、销售及其他业务等相对应的资产独立、配套、完整，自成体系。

（3）、机构方面：公司的所有职能部门均独立运作，与控股股东的相关部门不存在上下级隶属关系，设置、管理、运行完全独立于控股股东，没有与控股股东联合办公的情况，符合机构独立的要求。

（4）、财务方面：公司建立了完全独立的财务机构，拥有独立的财务核算体系及相应的管理制度，独立开设银行帐户，独立核算、独立纳税。控股股东没有干预公司财务、会计活动的行为。

（5）、独立董事：公司按照《上市公司独立董事指导意见》和《公司章程》的要求，聘请了三名独立董事。独立董事专业涵盖会计、法律、企业管理，使得董事会人员结构和专业结构进一步合理。独立董事本着对公司和全体股东诚信和勤勉的态度，按照相关法律法规的要求，认真负责地参加了公司的董事会，为公司的长远发展和管理出谋划策，对公司关联交易等重大事项发表了专业意见，使公司董事会决策的科学性、运作的规范性有了强有力的保障，切实维护了广大中小股东的利益。

在法人治理结构方面，公司严格按照《公司法》、《证券法》和中国证监会有关法律、法规的要求，不断完善公司法人治理结构，建立、健全符合现代企业制度要求的公司基本制度，规范公司运作。

二、精心谋划、稳健投资、做大作强。

公司在自身不断发展的同时，自觉担负起以实业报效社会的责任，通过兼并、收购、参股、控股等多种形式积极参与国有企业改组、改制，并对具有一定发展空间和实力的企业进行控股，提高公司综合实力。

公司成立以来，紧紧抓住西部大开发的有利机遇，充分利用新疆特有的各种资源优势，立足本土，面向全国，造福新疆各族人民。在稳定和适度提高酿酒主业的同时，做好酒的文章，实现一业为主，带动关联产业联动发展，做大做强**，形成以白酒主业为龙头，以建材和印刷为第二支柱产业的制造业集团，实现公司经济结构的战略性转移，优化公司资本结构和资产质量，培育新的经济增长点。公司上市后，先后投资6亿多元人民币实施多元化发展战略，挽救了一些设备陈旧濒临倒闭的企业。从1999年7月投资2980万元组建成立**印务有限公司开始，使一家濒临倒闭的企业成了西北地区设备最先进的，集书刊报纸、商标、彩盒、彩箱印刷为一体的综合大型印刷企业，也使原来的装潢彩印厂近100名下岗职工重新上岗。同年公司投资228.79万元参股西域旅游开发股份有限公司、投资6000万元控股**南岗建材有限公司，2001年，**南岗建材有限责任公司又兼并卡山奇水泥厂，在伊宁县兴建30万吨水泥生产线，水泥生产线贯穿三县，生产规模从原来的12万吨跃升到目前的100万吨。呈现出良好的战略格局。

2001年，公司投资4000万元新建**野生果综合开发有限公司，到目前为止，该公司共有700余吨浓缩果汁出口美国、日本、哈萨克斯坦，实现创汇收入61万美元；公司投资7000万元在乌鲁木齐市新建**大厦；投资1000万元参股乌鲁木齐市鑫泰燃气有限公司；投资1800万元参股新疆西部房地产开发有限公司；投资2980万元参股新天国际葡萄酒业有限公司。

2002年，公司投资2600万元发起设立新疆**北屯建材有限责任公司，该项目的组建，为兵团建材行业进一步占领北疆市场奠定了基础。投资2500万元发起设立新疆**糖业有限公司，该公司在原奎屯糖厂破产后重新组建成立，注册资本4045万元，具有年生产3.5万吨机制糖，1.2万吨甜菜颗粒粕的能力。已成为日处理3500吨甜菜能力的制糖企业，成为兵团重要的糖业生产基地。

2003年公司出资699万元，控股50.08％租赁农二师原湖光糖厂，发起设立**绿原糖业有限公司。公司将在互惠互利的基础上，整合西域糖厂。通过集团化运作，产业化经营，全力打造甜菜种植、加工、研发、营销等完整的产业链，形成规模化制糖优势，到2005年生产能力达到日处理甜菜15000吨、产糖30万吨的能力。建设60万亩优质高产甜菜基地，并加快对现有制糖生产线的技术改造，提高综合出糖率，降低生产成本，优化制糖副产物的综合利用，提高附加值，做大做强糖业集团。

2003年，公司投资900万元建设新疆**酒店有限公司；投资2940万元与乌鲁木齐金牛投资有限公司和新源县联手投资成立注册资金6000万元的巩乃斯畜牧科技有限公司。计划用5年时间在新源县建立胚胎移植中心一座，建高产良种牛奶养殖基地6个，建1万亩饮料生产基地和年产12万吨规模的饮料加工厂1座。目前已建成3个养殖基地。现在公司已发展成大规模的集团公司，取得了一定的经济效益和社会效益。

三、全面提升创新管理。

公司积极创新管理体制，不断推出以“效益考核”为代表的科学管理方式，构筑起先进科学的管理平台。不断加强基础管理，提高管理效率，重视知识管理，转移管理重心，坚持以改革促管理，以市场为导向，追求可持续发展，不断增强企业竞争力。

首先，强化目标成本管理，找准突破管理瓶颈切入点，细化分解企业降本增效管理目标，制定切合实际的最优管理方案和措施，以目标量化考核为主，定性考核为辅，明确降本指标和严控措施，实现成本目标化管理。

其次，构建管理体系，公司于1998年一次性通过ISO9002、ISO2000质量管理体系认证和产品认证，为公司全面提高质量管理水平，增强综合实力提供了管理手段和工具。实现了管理程序化，操作规范化，责权明晰化。做到事事有人管，人人有责任，管理一体化，目标一致化，行动协调化，共同追求公司利益最大化。

1、以市场为导向，以顾客为中心，不断提升**品牌形象。

在市场经济条件下，企业必须以市场为导向，以顾客为中心，一切为满足消费者需求服务。无论对内、对外，严格贯彻产品质量法，恪守企业对顾客的质量承诺，建立健全企业售后服务制度与管理体系，强化售后服务，强化责任主体，实施产品质量的售后服务跟踪制度。在公司内部、各单位之间、上下道工序间引入产品质量法，建立产品质量上下道工序相互把关、相互检验机制，变原来主要以质量考核为主的行政管理手段为以产品质量责任为主的市场机制模式，把个人关注的焦点，引导到产品的最终质量，引导到顾客的需求上，从而确保顾客满意。

公司在树立全新营销观念的同时，首先确立了以“品牌”为导向的营销核心战略。因为品牌是一个公司最宝贵的资产，是沟通消费者与厂商之间的桥梁。可以说，没有强大的品牌支持，就不可能实现厂商双赢，对于具有近半个世纪发展历史，被誉为“新疆第一酒”的**来说，一直认为立信修誉是商人的第一要务，形象管理是企业的首要战略。长期以来，我们在注重自身品牌建设的同时，更立足于品牌的长期战略和整体推进，通过整合产品结构体系和市场结构体系，狠抓产品质量和成本管理，竭力实现营销观念从“消费者请注意”到“请注意消费者”的飞跃和突破，从而真正追求诚信营销的内在真谛，最终提升和塑造**品牌。

××董事长深知，好的上市公司，第一是要有业绩；第二是要有规范的运作；第三是以优异的成绩回报社会，回报股民。以股东利益最大化和企业效益最大化为公司工作的出发点，按照国家对上市公司的要求，诚信经营。靠质量，靠科学的管理，按照上市公司制度规范运作，从而获得最佳的经济效益。

2、以上市为契机，实现战略性跨越。

公司依靠自身优势，抓住企业上市改制的历史机遇，实现了公司发展战略上的三大跨越，为**再创辉煌打下坚实基础。

跨越之一，由传统产业向高新技术产业跨越。这并不意味着要放弃传统的酿酒主业，而是以“做好酒的文章，走出酒的天地”为立足点，既要做好主业，又要瞄准国际、国内发展趋势，实施多元化经营战略，寻找、建构公司新的经济增长点，对“**”的品牌能量进行最大限度的释放、发挥。

跨越之二，由计划经济的工厂制向社会主义市场经济的公司制跨越。自50年代初实行国有化后，工厂制一直是“**”的基本运作体制，其间虽然也历经若干改革，但从根本上没有脱离这个大的框架。改制上市后，我们以此为契机，坚定不移地推进企业体制的根本改革、内部机制的大幅转换，使企业结构更加合理，产权更加明晰，在用人、用工、决策、分配、激励、监督等机制上更为规范。

跨越之三，**人由传统工厂职工向现代企业员工的跨越。一个企业要立于不败之地，必须代表先进的生产力。同样道理，在市场经济下，决定企业地位的也不是所谓“册封”，而是发展和速度，是市场份额。每一个**人对之都有清醒而深刻地认识。因为，企业的主要素质表现在经济指标上，核心则是员工素质和企业家素质，包括思想观念、敬业精神、知识技能，甚至精神风貌等诸多方面。为此，公司创造一个良好的用人环境，让人才在竞争中不断脱颖而出，为企业快速发展奠定了坚实基础。

四、充分发挥公司整体优势，逐步实现产业结构调整

（一）、**集团公司通过有效的资本运作，实现了产业结构的大调整，形成多业并举的产业格局，切实把工作重心转移到调整经济结构、转变增长方式、提高增长质量和效益上来，实现了公司经济的持续、协调、健康发展。在“资产大重组，机制大转换，结构大调整”的战略目标实施过程中，公司投资重点向国家大力发展和扶持的产业聚集，2003年**集团被国家评为重点农业产业化龙头企业，使集团整体优势得到进一步发挥，加快了集团经济发展。

（二）、融合发展是当今世界经济发展的潮流，没有融合，就不可能有发展，只有不断扩大开放，加强多方合作，依托各自资源优势，才能促进人才、技术、资本的合理流动，促进资源的优化配置，实现优势互补和快速发展。加快兵地融合经济发展，更能促进产业结构的大调整。**集团公司成立后，在伊宁县、新源县、巩留县、尼勒克县等地都有投资项目，为当地政府招商引资和经济发展做出了贡献。

大调整意味着大挑战，大挑战也蕴藏着大机遇。牢牢抓住机遇，趋利避害，发挥优势，加快发展，**公司在今后的发展中，依据党的十六届三、四中全会和中央经济工作会议精神，牢固树立发展是第一要务的观念，紧紧抓住结构调整这条主线，坚持用改革和发展的办法认真解决突出问题，着眼长远，立足当前，以奋发有为的精神状态做好今后的经济工作。“十一五”期间，**公司将投资20亿元实施以下项目。

1、稳定和提高酿酒主业

（1）、加大技改投资力度，提高白酒包装生产装备水平；在酿酒一厂投资400万元新建包装车间，成品库房，改善包装环境，提高包装质量和数量。投资400万元；改建酿酒二厂、酿酒三厂、酿酒四厂包装车间，改善包装环境，提高包装质量和数量；以上两项共投资800万元，2005年全部项目完成后，将彻底改善公司酿酒包装的装备水平，使白酒年销售能力突破30000吨。

（2）、提高科研检测水平，使自治区级的**技术中心提升为国家级企业技术中心；投资400万元购进国际最先进的高效液相色谱仪和离子色谱仪，以及与气相色谱联用的质谱仪；主要进行白酒、饮料的香味成分及微量元素分析；并对**系列酒风格特征进行研究。同时建立与科研信息相配套的微机管理与信息管理系统，用于分析和处理数据库信息。依据北方地区的实际情况，最终形成一套成熟的生产工艺路线，使**酒成为新疆浓香型白酒的典型代表。走符合国家产业政策的优质、低度、营养、保健的酒业发展方向。

2、开发绿色、天然、保健的饮食加工，培育新的经济增长点

利用**地区特有的野生资源优势，投资300万元控股成立**果业有限公司，项目总投资600万元，引进一条20吨/小时可生产酱、汁饮料的生产线，使年果品处理能力达到5万吨；对果品进行深加工和精加工，提高产品附加值；有计划的开发果醋、果酒、黑加仑籽油、色素提取、香精提取等系列产品；“十一五”期间，实现年生产黑加仑浓缩汁500吨、野生苹果浓缩汁1000吨；黑加仑酒1000吨、苹果酒4000吨、黑加仑汁及苹果汁饮料5000吨。目前公司已成立，项目正在筹建中。

3、筹建**现代物流公司铁路专用线项目

随着西部大开发的不断深入，2004年国家重点项目精伊霍铁路工程已正式启动，**实业股份有限公司结合自身发展实际和企业中远期发展规划，将以铁路为枢纽，充分发挥铁路运输的强大辐射功能和作用，在伊宁县工业园区建立**物资流通铁路专用线。成立**现代物流公司，项目总投资6250万元，占地260亩，项目于2006年开始建设，2008年投入使用，到2012年实现吞吐量达到120万吨/年。运输产品为：建材、乳品、酒类、糖、玻璃制品、农副产品等。目前项目正在前期筹备。

4、发展畜牧养殖，整合**乳业

**公司依托**河谷畜牧养殖与草原优势，全面整合**畜牧养殖业和乳制品加工业。“十一五”期间计划在新疆**金牛畜牧科技有限公司和****乳业责任有限公司投资2.2亿元，发展畜牧养殖业和乳制品加工业；至2010年项目最终实现存栏奶牛4000头，年生产鲜奶10万吨，年生产奶粉15000吨，充分利用**地区的自然资源，提高农牧民的经济收入和生活水平，为**地区的经济发展做出贡献。

5、抓住西部大开发的有利机遇，参股、控股具有广阔发展前景的企业，取得最佳投资收益

（1）、加大参控股公司的监管力度，依据市场需求调整股权比例，对具有广阔发展前景的企业，增加投资额，以实现最佳投资收益。对发展前景不佳的企业，及时撤出投资，减少投资损失；同时，积极寻找新的投资项目，为公司带来更多的投资回报。

（2）、实施资产重组、股权置换，优化资本结构；建立合理、高效的法人治理结构；使公司控股股东的持股比例从绝对控股降低到相对控股。在公司大股东中，引进具有人才、技术、资金、管理优势的著名公司或机构，参与公司的决策和管理，为公司储备人才、技术、项目、资源和增强发展后劲打下基础，建立管理科学、运作规范、运行高效的公司治理结构。

（3）、走积极、稳妥、健康的发展道路，确保并充分利用融资渠道，迅速提高公司整体经济实力；坚持“积极、稳妥、健康、发展”的经营理念，一切经营活动必须以“公司利益最高、经济效益最大”为根本宗旨，不断投资具有发展前景和良好经济效益的新项目、新领域，迅速增强公司的整体经济实力和综合竞争力。至2010年，公司总资产突破20亿元。

（4）、建立人才引进机制、激励机制，广泛调动全体员工和社会的积极性，使人才“为我所用，为我所留，为我尽责、尽心、尽力”。

（5）、成立公司信息中心，对市场信息进行分析预测，对公司信息进行及时发布，建立企业办公自动化系统，实现资源利用最大化，真真实现公司良性循环、健康发展的目标；把公司建成管理科学、运作规范、业绩优良、驰名全国的现代化企业。

以上项目完成后，公司将实现经济结构的战略性调整。使公司经营战略更具优势和活力，为自治区经济发展做出更大的贡献。

五、提升企业文化，创利报效社会

**事业是创新的事业，**的文化是英雄的文化。英雄成就了事业，提升了文化，“英雄和文化”是**品牌文化的准确定位。企业理念、创新能力和团队精神是核心竞争力。是企业“追求无止境”的不竭动力。

作为一个企业的开拓者，××董事长深知：一个企业要兴盛二十年，甚至几十年，就必定拥有深邃的企业文化，企业文化是增强企业凝聚力、向心力和竞争力的不竭源泉。二十年间，在他和董事会的大力的倡导下，**形成了英雄与酒、英雄与诗、英雄与文学艺术的独特的企业文化体系——“英雄文化”。

1995年，古城——西安，“**”新闻发布会，文化氛围盛况空前。著名书法家吴三大欣然挥毫：“美酒一盅出天山，芒伏草履走**”。

1996年，“**名人名酒沙龙”醉倒了一批文人豪客。著名学者余秋雨留下了“明月醉天山，酒香洒边城”的赞美诗句，1997年，“**”《国际热点透视及国际观察征文》揭晓，原文化部长王蒙对**情有独钟，挥笔写下了“一杯**，双泪落君前”的条幅。

1999年，古城西安“**跨世纪发展与销售战略研讨会”，诚邀新疆军区歌舞团赴陕西演出，慰问了延安老区人民，令“**”风靡古城。

2000年5月，“**杯”人民文学优秀中短篇小说颁奖大会暨第二届“**”名人名酒沙龙举行，陈昌本、陈建功、肖复兴、白桦、舒婷等一批文化名家汇集西部边陲，让广大的消费者感受到了**的博大气势与英雄气概。“英雄本色**”以其鲜明的西部个性，锐意进取的英雄主义精神和丰富独特的人文内涵，在全国数以万计的酒类品牌中脱颖而出，显示出了**强大的市场扩张力和人性亲合力，形成了**独特的品牌文化理念。

2001年10月，出资500万元赞助“**•沐林”中国首次北极科考队踏上北极——斯瓦尔巴德群岛，代表中国完成了北极处女之旅，使**在世纪之交，让自己的品牌文化又一次实现了历史性的升华。

××董事长是一个有心人，他说：“**是我们老一辈军垦战士用心血和汗水培育出来的英雄事业，它的成功离不开养育它的人们和这片热土，我们将一如既往的建设我们共同的家园”。

近十年间，在他和公司决策层的倡议下，“**”先后给72团捐款修建一中教学楼、医院门诊大楼和中心幼儿园，共计金额达315万元；1998年公司赞助20万元，支持自治区为宣传新疆、宣传西部大开发组织大型歌舞《我们新疆好地方》在北京等地巡回演出；2001年1月，向新疆蓝盾见义勇为基金会和自治区残疾人联合会分别捐款10万元；2001年3月，为尼勒克县捐资10万元，支援该县牧民抗灾保畜，共度难关；2002年5月，捐款40万元帮助昭苏等地灾区重建家园；出资5万元赞助新疆、乌市、喀什、昌吉等七个地州市“秋林·**杯”大型戒毒宣传活动；2003年，为喀什、巩留、尼勒克等地震灾区捐款20余万元。这一系列活动，显示出了一个企业家博大的胸襟和勇于拼搏、敢为人先的个人魅力。

篇3：上市公司经营业绩评价研究

证券市场自形成以来,就成为市场经济的一个重要组成部分,对于研究上司公司业绩经营评价的意义,可以从两个角度分析:政府管理部门只有掌握上司公司的经营业绩,才能正确把握行业的发展趋势,从而制定相关的经济政策和目标;对于证券市场相关机构,在充分熟悉上司公司的业绩后,方能监督和管理证券市场,督促证券市场健康有序发展。具体来说,主要有以下几个重要作用:第一,业绩评价无形中推动了上市公司规范化建设,也带动了有效的激励和约束机制的健全,成为真实判断上司公司优劣的依据,促进上司公司对管理的强化。第二,对于上市公司内部而言,有利于对经营者进行业绩考核,实现管理层的优胜劣汰,推动上市公司经营管理水平的提高。第三,通过业绩评价,让上市公司能够清楚认识到企业的经营发展情况,从而全面了解在同行业中公司的发展状况,并根据自身在市场中所处的情况来判断公司的长远发展目标,促进公司调整经营策略,以适应不断变化的市场需求。第四,随着市场经济体制的完善,企业的生存必依赖于市场,而竞争力是得以生存的关键。业绩评价在强化外部对上司公司的监督力度同时,有利于企业努力提高自己的公司形象,打造自身信誉品牌。第五,有利于社会投资者了解上司公司经营情况,从而做出理性的投资选择,提供正确的投资信息依据,有力打击通过虚假信息操纵股市而谋取利润的不法机构,使证券市场健康发展。

二、国内外上司公司业绩评价发展历程

(一)西方国家企业业绩评价发展历程

西方国家对业绩的评价方式研究要追溯到19世纪末,以自从创立了科学管理理论之后,西方国家的企业经营评价体系开始深入研究起来,并从不同角度进行了探索。而以业绩管理和绩效为主要评价方法的评价方式却是在20世纪80年代开始在西方盛行。20世纪初,亚历山大·奥尔以7个财务比例指标来评价企业经营业绩,首次提出了综合评价财务效益的方法。20世纪30年代,美国的詹姆斯·麦金希首先提出了站在企业所处的竞争环境的基础上,对企业的管理和财务进行评价。到了20世纪50年代,比较完整成熟的评价方法开始出现,主要以美国的马丁德尔和德鲁尔为代表。德鲁尔首先指出企业存在的首要目标便是追求利润,马丁德尔引入了社会付出、组织结构和企业效率等评价因素,可以说这是一套非常完整的评价体系。

目前国际上比较流行的评价体系是引用美国会计学家罗伯特和大卫于20 世纪90 年代提出的“平衡计分卡”,主要内容是以财务和非财务指标为两大指标,除财务这个第一因素外,将客户满意度,内部结构和创新度有机结合起来,实现对企业经营业绩的综合评价。这是为适应当今信息时代和全球竞争环境而出现的,其评价体系的核心思想是:企业在资本收益大于为获得该资本收益所付出的成本时才能为公司带来效益。

综上所述,国外对企业的经营评价主要是以财务业绩为主线,适当考虑衡量企业效率和组织结构的指标,并形成了完整的评价体系。

(二)我国企业经营评价探索现状

关于起步较晚的我国企业综合评价方法,根据主体的不同可以分为以下两类:

(1)政府部门在企业业绩评价方面的研究。我国对企业业绩评价最初以实物量为依据,20 世纪80 年代时转变为以价值量为依据,90 年代则考虑资产贡献率。政府部门主要是从行政和社会利益为角度对企业的综合业绩进行评价,当然,这里的综合评价内容包括企业对社会的贡献率,如纳税,就业机会,福利保障等。随着市场经济体制的建立,传统的业绩评价体系已不能适应时代发展的要求,而此时,中国证券市场也刚诞生,迫切需要新的评价体系的建立。从《企业财务通则》到《企业经济效益评价体系》,之前的8 个指标增加到了10 个,在对原有体系进行增删的同时,起到了加强企业内部财务管理的作用。我国第一套完整、系统的评价体系则是在20 世纪末,“四个效绩”法规的出台,确立了国有企业为主的业绩评价体系:以企业效益状况、资产经营状况、偿债能力状况和发展能力状况为主要内容的评价体系,初步形成了财务和非财务相结合的评价指标。这里要指出的是,《企业财务通则》虽然在一定程度上带有传统财务管理模式的烙印,但是其颁布改变了过去以政府为评价主体的企业评价现象。

(2)我国各机构对上市公司经营业绩的评价方法探索。我国证券市场的发展也让各机构开始普遍关注上司公司的经营业绩,在众多证券公司中,以诚信证券为代表的证券公司在于《中国证券报》合作的近20 年内,每年都对上市公司的业绩进行综合评定。据相关资料显示,评定所考核的主要内容主要是以盈利能力、发展速度和财务状况为主,然后将该指标所占比重乘以单项指标考核分数,在此基础上,各项相加得出总的评分。其中,盈利能力、发展速度和财务状况为主要内容的6 个指标包括净资产收益率、资产总额增长率、利润总额增长率、负载比率、流动比率和全部资本化率。

此后,我国的业绩评价方案经过了一系列的改革,2004 年以盈利能力、偿债能力、成长性或发展速度以及增加的指标———运营改善效果这四个方面作为综合评价体系,充分考虑到了企业各个时期中销售和利润的关系。如今,众所周知我国对上市公司企业实行了排名制,主要以盈利能力、现金流量、偿债能力、资产负债能力和发展能力为指标,形成上市公司业绩综合评价体系。

(三)国内外业绩评价方式的特点

虽然我国对企业经营评价体系的研究起步较晚,但对比国内外的业绩评价研究,都受到了高度的关注和实践探索,通过上述分析,可以从中得出国内外关于企业业绩评价的一些特点:

(1)政府通过对企业的业绩评价以达到对企业的有效管理。无论是私营还是国有企业,尤其是上市公司,国家通过对其经营业绩进行评价后,在了解盈利能力和经营状况的基础上,初步掌握市场行业的动向,并从中及时发现问题、解决问题。有利于政府部门制定相关经济政策,实现宏观调控。

(2)对业绩评价的核心仍在于对财务状况的分析。纵观国内外业绩评价体系,对企业综合评价的重点仍在于其财务状况上,这是因为,企业的财务效益状况直接关系到其经营质量所转换来的资本。评价核心的好处就在于让企业参与竞争,必须关注企业成本,减少支出,在这点上,国有企业就可以减少国家财政补贴。

(3)我国上市公司经营业绩评价出现的问题较多。注重一些零散的指标,没有形成整体模式;由于政府出于调控的需要,许多体系在形成之前过多偏重政府部门的政策需要,不适合上市公司的业绩评价;另外,一些综合评价方法存在着一定的信息重叠,过多的依赖于数据指标,忽视了对上市公司的内部和整体管理,使业绩评价失去意义。

三、上市公司经营业绩评价指标体系构建

上市公司经营业绩评价指标体系的建立应追求精细,做到让所有评价主体都能根据自身需要,从评价体系中获得所需的信息而做出正确的投资选择。本文对评价指标体系的建立的研究主要根据上市公司所处行业,以及股东投资目标来构建评价指标体系,如表1 所示:

(一)评价指标分析

传统的评价体系主要是通过财务指标来反映上市公司的经营业绩,但这只能反映公司经营活动中一段时期某个方面的情况。要全面了解上市公司的财务状况,就必须从多个方面,多个指标综合考虑,本文主要从盈利能力、资产管理能力、偿债能力和发展能力四个方面加以考虑。

对于表1 需要注意的是,股东在投资上市公司看重的是企业的增值和保值,也就是长期发展带来的利益,而不是即刻取得现金分红。当一个合理的评价体系在具备系统性和稳定性时,能够保证企业有盈利能力而低破产风险,主营业务稳健成长,这种情况下,公司的长远发展就取决于公司的主营业务,股东投资看重的也便是主营业务。由此得出了关于表1 反映公司经营业绩的四个方面要素的各种关系。

(1)盈利能力。上市公司的盈利能力是对经营管理、财务管理和创新管理能力的综合反映,这是所有信息者普遍关心的,它由收入盈利能力、资产盈利能力和净资产盈利能力构成。因此,设置了主营业务利润率、总资产收益率和净资产收益率三个正指标。主营业务利润率越大,上市公司的主营业务盈利能力就越大;总资产收益率主要是用来协助了解上市公司的盈利状况以及其它方面的整体获利能力;净资产收益率主要是投资者作出投资行为是否正确的依据,便于股价的横向比较,同时还反映上市公司整体资本盈利能力,更能反映一个上市公司的形象,是一种软性指标。

(2)资产管理能力。资产管理能力反映上市公司资产管理效率,主要设定三个指标:资产周转率、存贷周转率和应收账款周转率。总资产率反映的是资产总额周转速度,存贷周转率反映存贷方面的管理能力,应收账款周转率从另一个方面反映应收账款流动的速度和转为现金的平均次数。通过资产管理能力这三个指标的横向与纵向对比,可以清楚了解上市公司在本年度内与前年度的资产运营变化,从而对比出同类企业的差距。

对于许多企业出现资金周转问题的现象,需要指出的是,及时收回在流动资产占有很大份额的应收账款,能够减少运营资金的呆滞使用,提高企业资金利用率的同时,也能提高上市公司的偿债能力,活化资金运用。

(3)偿债能力。包括上市公司在内的企业的偿债能力都可以用资产负债率、流动比率和速动比率这三个指标来反映,当然,偿债周期也有长短之分,只要资产管理能力较强,债务结构合理,长期和短期的偿债能力都会较高。这三个指标中,资产负债率是反映资产对负债的保障程度,比率过高,投入的资本在所有资产中占的比重较小,偿债能力就越差,这是因为企业的风险主要是有债权人负担。对于流动比率需要指出的是,流动负债指在一个营业周期(一般为一年)内需要偿还的债务,流动比率是在短期内资产能够转换成现金的保障程度。速动比率是相对流动比率来说的,其公式为速动比率=速动资产/流动负债=(流动资产-存贷)/流动负债,之所以是流动资产要除掉存贷,是因为在流动资产中,存贷转换为现金的能力是最低的,当流动资产转换为现金时,存贷可能已经损失。所以,流动比率和速动比率两个指标是互补的,共同反映企业的偿债能力。

(4)发展能力。企业发展能力又被称为成长能力,主要由两大指标构成:主营业务收入增长率和资本积累率。对发展能力的考核要从两个方面入手,既要考核资产的保值增值情况,又要考核经济实力增长的硬指标,这对于健全上市公司企业制度和明确理财目标具有重要意义。通常情况下,发展能力也可以从另外两个方面来衡量,盈利性指标或企业受益能力的增长,其次是资产规模或企业规模及经济实力的状况。

反映企业主营业务收入规模扩张情况是用主营业务增长率,但为了更全面的对上市公司的发展趋势做出正确预判,所以在主营业务增长率的基础上,选用资本积累率指标来反映企业净资产增长情况。上市公司的发展能力关系到企业本身的持续生存问题,也关系到投资者的利益和风险,对发展能力指标的分析,在一定程度上降低投资风险的同时,又能为企业掌舵好未来的发展方向。

(二)评价方法

关于业绩评价方法的选取,主要是确定指标的方向和权重,而权重的确定分主客观两类,主观类是根据评价指标本身对经营业绩的重要度而论,客观是以提供的实际信息大小来判断。按照这两个要素,主要的评价分析方法有因子分析法、主成分分析法和聚类分析法。

本义采用的是因子分析法,因为我国上市公司由于行业的不同,其经营的业绩变化趋势很大。我国证券市场成立的历史不长,还不够成熟,所以波动性比较大,其中尤以经济政策的影响最为明显。采用因子分析法可以对不同行业采用同一评价体系,即使针对不同行业,也可以根据数据分析而得出指标间的关系,减少过多的信息带来不必要的麻烦。

由表2 可见上市公司中物流和公共事业行业排名靠前,而化工和机械等行业排名靠后,即使在相同行业中,其内部也存在着较大差距。通过排名可以分析出,排名在前的主要为垄断性行业,其盈利能力较高,而诸如纺织业等,由于本身行业性质特点,技术较落后,创新技术不高,产品质量低,在竞争中处于劣势,所以在行业中排名靠后。另外,根据行业的趋势变化,其变化的因素主要是受市场和国家经济政策的影响,这从另一个角度说明了我国证券市场的不稳定性和不成熟性。当然这一不稳定性关键还是在于上市公司的经济实力。

四、上市公司经营业绩评价中应注意的问题与建议

(一)上市公司经营业绩评价中应注意的问题

具体如下:

(1)指标方向应保持一致。如表1 所示,评价指标的表示既有正向,也有适度,还有逆指标,选择的各项经济效益指标在评价标准上应保持一致,要么是正向,要么是逆向指标,全部为正向,说明评价标准越高,相反,则越低。另外,在公式的应用方面要注意时点性和时期性,资产负债指标指的是时点性指标。在表1 的要素中,流动比率、速动比率、资产负债率等来源于资产负债表,其表示方法均为时点性指标,没有时期性指标的要素。

(2)指标体系要完全真实客观反映企业经营情况。指标体系真实客观反映经营情况在指标体系的选择上有两种,一是既有反映企业短期、长期偿债能力,又有反映企业获利能力的单一指标,这能比较完整地反映企业财务状况;另外的则是以一个主要指标为中心,进行深层次的分解,形成一种指标体系,其目的是抓要点,全面分析,以便能够深入了解问题根源。在实际的业绩评价中,应两种方法相结合。

(3)评价方法不是万能的。各种分析方法有其特点,但某一种方法并不是万能的,加之我国上市公司行业的特殊性,有可能一种评价方法并不适用这个行业的业绩评价。在进行综合评价时,应结合各种方法的特点和效果,在比较中选择,避免静态的分析,要将定性与定量结合起来。如果生搬硬套某一种方法,势必陷入只为评价而评价的尴尬中。

(二)上市公司经营业绩评价完善建议

上市公司的业绩评价是一项复杂的工作,其涉及的行业较广,评价中对客观事物的判定难以把握,同时由于评价中或多或少会带有个人的主观因素,评价结果很难保证其客观公正性。综合评价只是为投资者和企业以及政府提供静态的数据报告,但并不是唯一的信息根据,在对业绩进行综合评价的同时,还应该在观察市场规律变化的基础上,考虑上市公司的综合实力和发展前景,是否符合市场发展的需要,以静态数据和动态因素综合,作出恰当的评价。在此,笔者认为可从以下方面规范我国对上市公司业绩评价:

(1)规范上市公司信息披露,确保信息的真实性。对于财务信息披露,上市公司要在会计方法变更中加以说明,并附注对报表的影响。受利率影象较大的项目,要及时的对报表进行适当调整,对一些不确定因素变化引起的报表调整也应加以说明,以便对业绩评价掌握可靠信息。

同时,在非财务信息方面,虽然中国证监会颁布了相关文件要求上市公司对非财务信息进行披露,但是许多上市公司并没有太多公开诸如产品市场占有率以及国际市场变化对该企业本身的影响等在内的非财务信息,这不利于相关评价者进行业绩考核。

(2)加强信息收集和整理,提高业绩评价质量。业绩评价的基础在于上市公司信息,所以,评价的首要工作还是对信息的收集和整理。对信息的收集和整理必须确保信息的真实可靠,这是做好评价工作的前提。另外,信息的来源可以是上市公司内部提供,也可以由专业财经网站、报纸杂志上获取,充分了解这些资料有助于提高分析指标的准确性。

篇4：江阴上市公司经营业绩综合评价

关键词：江阴上市公司；财务指标；因子分析

在中国证券市场上,“江阴板块”引起了多方关注。目前江阴有28家上市企业，其中9家在海外上市，位列全国县级市之首。本文运用因子分析方法，基于上市公司财务报表中提供的财务数据对“江阴板块”部分上市公司经营业绩进行了综合评价分析，并得出了相应的结论和发展建议。

一、实证分析过程

（一）指标选取

一般来说，上市公司经营业绩应包括盈利能力、资产管理能力、偿债能力等方面的内容。按照科学、可比及可操作性原则，同时考虑数据的可得性，本文选取12个指标，主要有净资产收益率、主营业务利润率、总资产周转率、资产负债率、每股净资产及总资产增长率等，具体见下文。

（二）数据来源

本文选取了江阴A股上市公司2007年的经营数据来进行分析。为了更具解释力，剔除了两家ST公司及波动较大的舒卡股份。这样就剩下了中达股份、澄星股份、中国玻纤、江苏阳光、三房巷、凯诺科技、双良股份、长电科技、模塑科技、法尔胜、华西村、霞客环保共12支股票作为研究样本。

（三）因子分析基本原理及步骤

基本原理：因子分析法是从研究相关矩阵内部依赖关系出发，把一些具有复杂关系的变量归结为少数几个综合因子的一种多变量统计分析方法。

基本步骤：首先对数据进行标准化处理，然后估计因子载荷阵；接下来对进行旋转并解释因子，从而使的结构简化，有利于对每个公共因子的实际意义进行解释；进而计算各公共因子的得分，最后计算各样本的综合得分。计算方法为：以提取的各公共因子的方差贡献率占提取因子的总方差贡献率为权重，将各公共因子得分加权汇总。

（四）因子分析结果（运用SPSS13.0得出）

1.首先分析总方差解释情况

方差贡献率是衡量因子相对重要性的指标，此值越大表明该因子对评价目标的贡献作用越大。依据贡献率的大小排序一般选取特征值大于1的公因子。由表1可看出，本文中因子分析提取出四大因子，其特征值均大于1，贡献率分别为32.08％，28.88％和13.17％，12.90%，累计贡献率是87.03％，解释程度较高。

2.因子载荷矩阵分析

由下表2可以看出：第一主因子(F1)主要与净资产收益率、主营业务利润率、总资产增长率及净利润增长率相关，这反映了公司的盈利及成长能力，可归结为盈利及增长潜力因子；第二主因子(F2)主要是与流动比率、资产负债率、每股净资产及每股资本公积相关，这些反映了公司的偿债及股本扩张能力，因此可称为偿债及股本扩张潜力因子；第三主因子(F3)与总资产周转率相关，反映了公司的运营效率，称为运营效率因子；第四主因子(F4)主要是与现金流量结构比率相关，这些指标反映了上市公司经营业绩的可靠程度，因此可称为经营稳定性因子。表二如下：

3.主因子得分和综合得分

根据因子得分矩阵和四个主因子可以构造因子得分函数，

利用SPSS软件处理后得到各因子的得分(见表三)。

其中X1,X2,X3,……，为各项指标经处理后的标准数据。再以各因子所对应的贡献率为权重进行加权求和,就可以得到综合评价得分，且

二、因子分析结论

根据因子分析法我们可以得出每个上市公司的主因子得分和综合得分、排名（见表4）

（一）对各主因子的分析

由上表可以看出，在第一主因子即盈利及增长潜力评分中，中国玻纤、长电科技和双良股份的情况较好，而中达股份、法尔胜和三房巷的得分远低于其他公司；对于第二主因子，凯诺科技和三房巷得分较突出，其余各公司情况差别不大；对于第三主因子即运营效率因子评分中，双良股份、华西村及三房巷的情况很好，其中双良股份情况最好，而长电科技情况最差；对于第四主因子来说，江苏阳光表现最突出，澄星股份排名最低，其余各公司情况相差不大。

（二）对各上市公司的总体评价

由上表看出，三房巷、凯诺科技、中国玻纤和江苏阳光，这几家公司的总体表现较好，且这几家公司在各因子的得分情况上也相对较好；模塑科技、法尔胜的总体情况较差，其中法尔胜的盈利能力很低，模塑科技的运营效率则低于平均水平；而中达股份的得分在这12家公司中是最低的，具体表现为它的盈利能力、增长潜力、偿债能力、运营效率均大大低于其余上市公司的水平，这与实际情况基本吻合。

四、结束语

本文采用因子分析法，摒除了大部分主观因素，比较客观。虽存在一些缺陷：如原始指标可能部分失真，样本存在一定时间差，但总体看，本文实证结果能为投资者理性投资提供参考依据，也能为上市公司提高效率提供数据借鉴。基于以上分析，我们可以得出：

首先，江阴作为“华夏A股第一县”，引人注目，上市公司数量多，集中在第二产业，经营状况良好，国内外市场占有率大，竞争力强；在目前产业结构不断升级的背景下，必须大力实施资本经营战略并迅速调整地区经济结构，促进区域经济更快发展。

同时，我们针对部分公司提出如下建议。三房巷可充分利用财务杠杆等手段来改进盈利能力；凯诺科技在经营稳健性方面表现较差，要重视风险控制；中国玻纤运营效率有待提高；江苏阳光表现较均衡，但须加快产品创新，以向国外领先同业靠拢。

参考文献：

[1]林杰斌.SPSS统计分析实务设计宝典[J].中国铁道出版社，2002.

[2]郑琨，郭华蕊.青岛上市公司经营业绩综合评价[J].中国科技财富，2008,（04）.

[3]陈孝新.基于因子分析法的上市公司经营业绩综合评价[J].科技广场，2006,(09).

篇5：多元化战略对公司经营业绩的影响

本文以海尔的多元化发展为案例，通过对其多元化发展进程与公司经营业绩变化的比较，对海尔的多元化发展进行分析。

本文运用案例分析法进行研究，全文分三个部分。

第一部分，对海尔多元化过程以及关键财务指标进行分析;第二部分，对海尔非相关多元过程当中所出现的问题以及原因进行阐述;第三部分，结合对海尔多元化过程的分析，对我国企业多元化与专业化道路选择做出总结。

【关键词】多元化战略 非相关多元化 财务指标

多元化战略，最早由伊戈尔·安索夫于20世纪50年代在其所著的《公司战略》中提出，是公司经营的四大基本战略之一。

对于多元化是否能提高企业价值，理论界一直说法不一。

一种观点认为多元化可以规避风险、共享资源实现原业务的进一步发展以及帮助企业向前景良好的新兴行业转移;而另一种则认为多元化会造成人、财、物等资源分散，增加管理难度，降低企业效率。

而随着我国企业的不断发展，如何通过战略的选择在行业当中脱颖而出，成为大部分企业面临的问题。

本文以海尔集团为例，通过分析其多元化过程以及成效，对我国企业多元化、专业化战略选择做出初步分析和探讨。

一、海尔的多元化案例分析

(一)海尔多元化进程

根据海尔的多元化涉足行业与主业相关程度，可以将海尔的多元化过程分成两个阶段。

第一阶段，相关多元化阶段，在该阶段内海尔的多元化涉足行业紧紧围绕家电领域，通过以制冷技术为核心的同心多元向白色家电领域全面扩张，之后以白色家电为突破口实现经营范围的全面覆盖。

第二阶段，非相关多元化阶段，该阶段海尔通过向与主业关联度很低的其他产业扩张，实现海尔集团在各个领域的涉足。

具体情况如表1所示。

(二)海尔相关财务指标分析

1.财务指标

虽然海尔的多元化产业扩张主要集中在-，但由于投资回报周期跨度较长，且经济环境以及行业发展状况在不断变化当中，因此为充分了解海尔多元化对其经营业绩的影响，本文选择1996-关键财务指标进行分析。

通过分析，可以看出随着其多元化的不断推进，海尔主营业务收入增长十分显著，股本不断扩大。

而相比之下，海尔的净利润及每股收益却呈现出明显的分段波动的状态，1992-呈现出较稳定的持续增长态势，而开始却一路下滑，直至跌至最低点，而开始又呈现逐年上涨的态势，盈利水平提高显著。

同时，虽然海尔在不断扩大自己的资产规模，但是从图1中可以看出海尔的净资产收益率却在之后剧烈下滑，直至20之后逐渐恢复，并在此之后获得了非常迅速的增长。

图1 海尔1996-20主要财务指标变化折线图

2.指标分析

通过上述指标可以看出通过多元化的经营战略，海尔的确做大了自己的企业蛋糕，扩大了企业规模。

然而净利润、每股收益以及净资产收益率的表现却具有明显的波动性，表现为小幅增长后进入下跌通道，尤其是年之前，逐年下降几乎跌回前的水平。

但2007年之后，各指标表现呈现逐年好转态势。

其变化呈现该种趋势原因主要有：

第一、通过多元化进军新行业在短时间内的确可以增加企业的销售量与收入，但是随着新进行业风险的出现、竞争的加剧、行业利润的摊薄以及规模效应所带来的成本效益的逐渐减弱，企业的利润反而呈现出减少的态势。

第二、相比20之前的多元化而言，此后海尔所进驻的行业与其核心业务相关程度较低，虽然这些非相关产业从总体上扩大了企业的经营范围，但是由于行业跨度过大、经营管理成本较高，这些业务的开展并未给企业带来预期的利润，反而给企业带来一定程度的减损。

第三、海尔在-20对自己的业务进行了适度调整，并通过海尔电器的在港上市为企业多元化建立了海外融资平台，且随着投资回报周期的到来以及2007年经济环境的整体繁荣，海尔在2007年之后资金流相对宽裕，各项业务指标有所好转。

综上可知，通过实施多元化发展战略，海尔的规模扩张明显，整体收入水平不断攀升，且从总体上来看多元化战略为企业带来了价值的增值，提高了企业的盈利能力。

但是在其非相关多元化的集中进行阶段即1996-年，净利润以及每股收益指标表现不尽如人意，甚至一度回落至初期水平，且尽管2007年之后指标逐渐回升，但是较其规模扩大幅度而言增幅较低。

同时，根据海尔在报表中所列示的收入来源可以发现虽然海尔涉足多个行业但是其主要收入仍是靠冰箱与洗衣机，由此可见，较之相关多元化海尔的非相关多元化并未给企业带来预期的利润流入。

二、非相关多元失败原因

(一)原先优势未能持续

1.生产模式优势无法持续

就已经建立起的生产模式而言，海尔已经具备的模式与其新进驻行业显得格格不入。

以产品迅速更新换代的电脑行业为例，电脑公司普遍采用了“接单生产”的模式，这种模式，家电产品采用的大规模流水作业和管理将难以适应。

传统的流水线生产方式通过大规模生产有效地降低单位固定成本和采购成本，但提高了仓储成本和管理费用。

2.客户忠诚度无法持续

就客户忠诚而言，海尔给顾客的感觉更多是家电制造商，其以“组装商”身份进入更多归于高科技产品的米色家电就显得尴尬。

巨大的行业跨度使海尔在家电业做出的成绩积累的信誉很难荫蔽其新涉足行业。

因为消费者不会因为单纯的认为海尔冰箱做得好，海尔手机就一定做得好。

3.人力资源优势无法持续

就人力资源而言，由于行业跨度太大，已具备的管理模式以及人力资源难以应对完全陌生的产业环境。

特别是对于金融、医药、电脑这样对专业知识要求比较高的行业，海尔几乎成了门外汉。

(二)未能在新产业领域内形成新的竞争力

波特的《竞争优势》告诉我们，进入新市场，企业要具有可持久的竞争优势，如低成本或者特异性优势。

而事实表明，由于行业跨度过大，海尔之前积累的.经验在新产业领域内无法发挥作用，然而海尔也未能在新领域创造出新的适应该行业发展的新的闪光点。

单纯想凭借自己做白色家电建立起的行业龙头地位在其他领域一举夺魁，无异于痴人说梦。

三、总结及建议

海尔的例子告诉我们，企业进入非相关行业的风险是很大的，失败的多元不仅不会提高企业价值，反而会侵蚀企业已经积累的宝贵财富，因此企业在做决策时应当谨慎而行。

当然，企业是走多元化还是专业化并没有定论。

毕竟，“黑猫白猫抓到老鼠就是好猫”。

就家电业来看，海尔与美的走了多元化，虽然有众多问题，但是给企业带来的规模的扩大收入的提高是不可忽视的。

而相较之下，心无旁骛走专业化的格力，虽然面临着“空调做不好便全盘皆输”的风险，但其发展却也同样令人瞩目。

多元还是专业，这是个问题，是一个可能关乎企业存亡的问题，但并非所有企业都有资格做这道选择题。

成功的多元化一定是建立在已经形成具有较大规模并且发展运营状况良好的主业的基础之上的，唯有在某一方面先做强，为之后的扩张提供充足的现金流，企业的多元发展才有可能成功，否则多元化发展不仅不会带来价值的提升，反而会造成价值的毁损，且这种打击往往是致命的。

因此，企业在做决定时应当慎之又慎，因为唯有适合的才是最佳的，唯有能带来企业价值增长的才是有益的选择。

参考文献

[1]蒋颖.多元化是陷阱还是馅饼—论企业非相关多元化战略[J].商业现代化,(12).

[2]倪宁军.从海尔和春兰的比较看企业的多元化战略[J].南京师大学报：社会科学版,(05).

[3]孔宁宁.公司投资战略的多元化与归核化选择—青岛海尔多元化战略解读[J].财会月刊,(26).

[4]刘力.多元化经营及其对企业价值的影响[J].经济科学,(03).

[5]严建军,胡泳.海尔中国造[M].海南出版社,三环出版社,2002.

篇6：子分公司经营业绩合同

国资体制改革课题组

对国有企业进行经营业绩考核是国资委履行出资人职责、维护所有者权益的一个重要方面，也是落实国有资产保值增值责任、建立有效的激励和约束机制的重要方式。国资委党委书记李毅中在今年全国国有资产监督管理工作会议上的总结讲话中强调：“（各地国资委）要把建立国有资产经营责任制作为国有资产监管工作的切入点，特别是要抓好企业经营业绩考核”。因此，研究国资委将对我公司进行经营业绩考核的问题具有现实意义。

一、浅析国资委对中央企业的经营业绩考核

目前，自治区国资委尚未出台企业经营业绩考核的管理制度。国务院国资委在去年11月25日公布了《中央企业负责人经营业绩考核暂行办法》（以下简称《暂行办法》），并于今年1月1日起施行。至今年3月，除少部分有特殊原因的企业外，国资委共与170家中央企业签订了经营业绩责任书，中央企业负责人经营业绩考核工作已全面启动。《暂行办法》虽然是国务院国资委对中央企业的考核制度，但对于各地国资委应具有重要的指导作用，其中关于考核原则、考核对象、考核指标等问题的规定，将对自治区国资委今后制订监管企业的经营业绩考核办法有着重要的参照意义。因此，《暂行办法》值得我们认真研究。

（一）考核原则 《暂行办法》中明确了经营业绩考核应遵循的三大原则。一是以经济效益为中心的原则，强调按照国有资产保值增值以及资本收益最大化和可持续发展的要求进行考核。二是实事求是、分类考核的原则，强调按照企业所处的不同行业、资产经营的不同水平和主营业务的不同特点实行科学的考核，这表明国资委对企业的考核是一企一策、一司（公司）一约（经营业绩责任书）。三是责权利相统一的原则，明确要建立企业负责人经营业绩同激励约束机制相结合的考核制度。根据以上考核原则，我公司必须坚持资本收益最大化和可持续发展的经营理念，为落实资产经营责任，加快在集团内部建立健全科学合理、可追溯的资产经营责任制度的改革步伐。

（二）考核对象 国资委将国有企业经营业绩考核的对象落实到就具体人即企业负责人，就是使国有资产保值增值的责任主体人格化，以建立可追溯的资产经营责任制。按照《暂行办法》的规定，设董事会的国有独资公司的下列人员属于企业负责人：公司的董事长、副董事长、董事,总经理（总裁）、副总经理（副总裁）、总会计师。同时，公司党委的书记、副书记、常委、纪委书记的考核及其奖惩也依照该办法执行。因此，如果自治区国资委参照《暂行办法》执行，他们将对我公司的上述领导人进行经营业绩考核。国资委采取签订经营业绩责任书的方式进行考核，并依据考核结果对公司领导实施奖惩。实施奖惩时，公司董事长的分配系数为1，其他负责人的系数根据责任和贡献由公司自行确定。

（三）考核指标 《暂行办法》中规定，企业负责人的经营业绩考核，实行考核与任期考核相结合。考核和任期考核均设立基本指标和分类指标。在考核（以公历年为期）中，基本指标包括利润总额和净资产收益率两项指标，分类指标由国资委根据企业所处行业和特点，综合考虑反映企业经营管理水平及发展能力等因素确定；考核计分的权重是:利润总额占30％，净资产收益率占40％，分类指标（可设一项或两项）合计占30％。从指标设计及权重分布看，考核突出了资本收益最大化的理念，同时也体现根据企业具体情况分类考核的原则。在任期考核（以三年为期）中，基本指标包括国有资产保值增值率和三年主营业务收入平均增长率两项指标，分类指标由国资委根据企业所处行业和特点，综合考虑反映企业可持续发展能力及核心竞争力等因素确定；考核计分的权重是:国有资产保值增值率占40％，三年主营业务收入平均增长率占20％，任期内三年的经营业绩考核结果占20％，分类指标占20％。从指标设计及权重分布看，任期考核突出了国有资产保值增值和可持续发展的理念，同时也考虑任期内三年经营业绩和具体企业分类考核的因素。

二、我公司应对经营业绩考核的几点意见

（一）在指标设置上，争取自治区国资委简化考核指标。对企业负责人的考核指标不是越多越好，关键是要对被考核者具有控制性，目的明确，简单明了。作为出资人代表，自治区国资委在对我公司领导进行考核时，采用净资产收益率指标就可以了，最多加上利润总额。因为，国资委与公司领导之间实际上是一种委托－代理关系，所以指标考核应该遵循委托代理的模糊原则，即：自己能够直接管理好的事务不要交给别人去管，自己不能管理或管理不好的事务则要选择能人去管。自己管理的事务要注重过程管理，交给别人管理的事务则注重结果，而不干涉过程。国资委的业绩考核就是考核企业负责人的经营结果——利润总额、净资产收益率，而不应干涉他的过程管理，所以在设计考核指标时国资委应从大处着手，抓住主要的、关

键的指标。

过去国有企业被“管死”，一个很重要的原因就是考核指标太多，把一些分析指标拿来用于考核，让企业经营者无所适从，反而捆住了企业的手脚。我们以杜邦分析法为例来说明考核指标与分析指标的区别。在杜邦分析法中，净资产收益率与一系列财务指标建立了函数关系，包括总资产利润率、权益总资产率、营业收入利润率、总资产周转率等4项相对指标及主营业务收入、主营业务成本、营业费用等13项绝对数指标，这13项财务指标的任何一项发生变化，都会改变净资产收益率的结果。所以，考核企业负责人经营业绩的指标就是净资产收益率，没有必要考核杜邦分析函数中的其他指标，其他指标只能作为分析指标。因此，我们应积极与国资委沟通，争取国资委对公司领导进行经营业绩考核时，简化考核指标，主要采用利润总额或净资产收益率即可。

（二）在考核目标值确定上，争取自治区国资委理解我公司实际情况，实事求是地进行考核。按照《暂行办法》的规定，国资委经营业绩考核的一般程序是，企业负责人应先提出下一拟完成的考核目标建议值，并将必要的说明材料报国资委。考核目标建议值原则上不低于前三年考核指标实际完成值的平均值，然后国资委根据宏观经济形势及企业运营环境，对经营业绩考核目标建议值进行审核，并同企业沟通后加以确定。根据国务院国资委统计评价局制定的《2004年企业绩效评价标准值》，投资公司全行业的净资产收益率是优秀值7.1％、良好值4.7％、平均值2.3％、较低值0.4％，总资产报酬率是优秀值5.8％、良好值3.5％、平均值2.1％、较低值0.4％。我公司2003年的净资产收益率介于平均值与较低值之间，总资产报酬率略低于平均值，但要看到，我公司的不良资产比率超过了投资公司全行业的较高值（24.7％），而这些不良资产在很大程度上是由于历史原因和非经营性因素形成的。因此，自治区国资委是否充分了解和认同我公司的发展沿革和经营状况，是其能否科学客观地考核公司领导经营业绩的关键。

同时，我们对公司的发展也应充满信心。我公司去年的资本保值增值率达到了108.44％，超过了投资公司全行业的优秀值105％（即使扣除资产评估增值因素，也达到全行业的良好值103.5％）。我公司的资产负债率不到15％，位于投资公司全行业的良好水平，预留了很大的发展空间。而我公司去年的营业增长率更是达到了49.11％，远高于投资公司全行业的优秀值23.3％，可见我公司正处于一个大发展的新时期。因此，只要我们把不良资产率降下来，公司的各项财务指标应会得到较大的改善。对于如何减少不良资产，我们以为，一方面要加大资产重组、剥离处置的力度，另一方面也要争取通过清产核资后报国资委确认资产损失的方式，核销部分不良资产。最近，国家开发投资公司就利用清产核资的机会，做通国资委的工作，使之确认资产损失，并核销了64.5亿元的不良资产。