爱情定律

2024-05-25

爱情定律（共11篇）

篇1：爱情定律

爱情七大定律 -资料

定律一：不要制造经典

硕大无朋的“泰坦尼克”号折戟沉沙，多事的好莱坞制片商硬要演绎一个子虚乌有的爱情神话，用现代人枯竭的想象力去打捞那艘锈迹斑斑的沉船，

其实在现实生活中，我们也往往充当着这样的多事者，拼命神话过去，否定现在。其实仔细想一想，神话之所以成为神话，只不过因为时间的阻隔，使它无法还原历史的本来面目。如果时光倒流，往日重现，我们也许会大吃一惊：经典不过如此！白马王子成为白马王子，也许由于他的腿有毛病，白雪公主成为白雪公主，也许由于她搽了太多的脂粉……

既然我们都是普普通通的人，那么就不要把过去刻意制造成感天动地的爱情神话吧，现代爱情没有经典！经典爱情只属于经典时代，而现代的经典爱情只是一种商业炒作，就像那令我们涕泗滂沱的《泰坦尼克号》对我们来说是一个经典，可对好莱坞制片商来说，却是数亿美元的巨额利润。

坦然面对我们爱情中的一切缺陷吧，把编造经典的激情转换成创造明天的动力，这也许是我们所能制造的惟一经典。

定律二：不要寻找“可靠”的人

我们都渴望在生命的前方，有一个“可靠”的人在等待着我们。这个人能够呼风唤雨，点石成金，只要有他(她)在，我们就可以高枕无忧了。

然而在渴望的时候我们却不曾想过，我们为什么非要“靠”别人不可？其实在苛求别人“可靠”时，我们不知不觉隐去了一个前提：我是谁，我应该为自己的生命做些什么？扪心自问，不禁把自己吓了一大跳，我们孜孜以求，寻找那个“可靠”的人时，却全然忘了自己对自己所应承担的责任。看看我们的周围，往往会发现，苛求别人可靠的人，往往是自己都靠不住自己的人，正因为自己不可靠，才把目光直盯在对方身上，要求对方这样，要求对方那样。这样的要求实在是一种非分，我们自己都不能依靠自己，又有什么权力要求对方可靠呢？

不要对自己的生命弃权吧，因为那是自我取消和自我剥夺，而一个自我取消和自我剥夺的人实在没有什么可爱之处，于他人而言，她只是一个包袱。人家的生命已经沉重不堪，谁还乐意再背一个多余的包袱呢？还是自己背起自己的命运吧，这是你的权利也是你的义务。当你自己成为自己最可靠的人时，会有更多的人向你投来敬意，无论对自己还是对别人，你都是一个当之无愧的可靠的人。

定律三：自己主宰自己

中国人太注重父母的意志，太在意别人的看法，在许多人的爱情生活中，“恋爱自由”一直是一纸空文，割舍一生的真爱，苦守一世的无爱，这样的悲剧已经发生得太多。在相识之初，双方就约定，不管对方父母是什么态度，我们都不能把自己的自由交了出去。因为如果放弃自我，听从他人，悲剧的苦果就注定伴随我们终生，

资料

我们已经看惯了太多类似的悲剧，在爱情中只有我们自己才是真正的主人，除此之外，谁的意见都只能起参考作用，说不说在他们，听不听却在我们。要做好这样的精神准备，遇到任何一方父母的反对，都决不轻言放弃。

须知，一个惟他人之命是从的人只是一个奴隶，而一个奴隶是不配得到爱情的，哪怕她把这种奴性用“孝顺”装点起来。想一想，一个连自己都这样亏待的人，又怎么能是一个可以生死与共的爱情英雄？

定律四：不逼男人当骑士

女士优先，这是文明人奉行的法则。与之相对应的，男人都应该成为骑士，他要家财万贯，还要风度翩翩，他要精通家务，还要乐于奉献……然而细细推敲，却觉得大有问题，这么做是不是太抬举男人啦？如果男人可以包打天下，那么女人岂不成了令人同情的弱者？“男女平等”岂不成了一句空话？在所有骑士中，那英姿飒爽的骑士是最引人注目的。而他背后陶醉的公主，总显得些苍白，有些病态。

在我们的日常生活中，男人自然应该恪守骑士风度，然而这要视具体情况而定，骑士风度应该遵循男女平等的原则。而崇尚自强自立的现代女性，也应该思考一下，怎样走出几千年一贯制的弱势心理，把依赖思想抛进太平洋。那时也许你会发现，男性美就像女性美一样，是多元并存的，岂止一个“阳刚之气”可以说尽。苛求男人当骑士，那等于把女人自己的马儿白白送给了男人！

定律五：小鸟不依人

总希望自己的爱人比自己高大健壮，疲惫时可以有一个可以依靠、可以撒娇的厚实肩膀，这种“小鸟依人”的感觉是美妙的。有人可依的小鸟固然令人羡慕，可是人生路上毕竟还有更多的道路要自己走，再爱你的.人也不能一切包办代替，干嘛不做一只在蓝天上自由翱翔的鸟儿呢？除了在体力上不及男人以外，其他方面，女人一点不比男人差。

依人的小鸟们，小心无处不在的笼子，也许最牢固的笼子，就是你的依赖思想，不如回到你自己的天空中去自由翱翔。

定律六：爱情，与玫瑰无关

有一对相爱的情侣，十几年如一日，相濡以沫，几乎没有刻意去过情人节，更没有互相送花，可是在他们心中，永远有一束鲜艳的玫瑰含苞怒放。虽然人们嘲笑他们太跟不上时代步伐，然而他们安之若素。多少对朋友的姻缘断了，多少朵玫瑰枯了，他们的感情却稳如泰山。爱在心里就行了，难道一束没有生命的花儿，真的比一颗鲜活的心灵更宝贵？过于注重形式，免不了忽略爱情中最本质的内容。是谁这样说过，真正的爱本身就是玫瑰，有形的玫瑰容易凋谢，无形的玫瑰却永远灿烂。

定律七：不追求一步到位

青年男女，谁不对爱情抱着一番浪漫的想法呢？中年男女，又有谁不叹息心比天高、命比纸薄呢？浪漫的想法没错，但是现实却并不以我们的意志为转移。金无足赤，人无完人，哪有那么现成的一个人等着你呢？还是放弃坐享其成的奢望吧，真正的爱要靠你自己去塑造。生活中，我们遇到的对象既不是完人，也不是废料，我们和我们遇到的人都是半成品，后来如何，要看我们自己了。记住，面对缺憾应该着手弥补，而不是转身离去。相信这句古话：精诚所至，金石为开。让你的情人多受到一些塑造，让你的心情多保留一些宽容。

篇2：爱情定律

Wrong!别被他看轻

包容，是相处时的美德，再好的人，也有需要宽容和妥协的缺陷，不过，没有底线的包容，只会宠坏你喜欢的人，助长他的气焰，最后变得自我，狂妄。

你可以接受他的缺点，但也要提醒他，哪些方面需要改进，让他知道你容忍的限度，并为提高自己而努力。如果你一味纵容，以为爱他就是无视他的坏毛病，那他准会得寸进尺，看轻你，不在乎你，甚至把你的想法当透明!

TOP2 厌倦是爱情死亡的证明

Wrong!关系新生期

每一段爱情，都会从激情走向平淡。开始时电击般的兴奋和痴情，慢慢变得温和平静，少了冲动，开始觉察心中人的缺点，也会为失去新鲜感而烦躁不安。有时候会问自己：是不是这些都是不爱他的征兆?

其实，乏味，倦怠，排斥，都是恋爱平静期的正常情绪，既是情绪从高潮回落的必经过程，却也是证明双方关系走向巩固和稳定的标志。没了新鲜，却有了默契;少了冲动，却多了脚踏实地的相处;看见了缺点，却也是开始了解真正的对方。和平务实的相处，反而能考验出双方感情的纯粹度，是爱情的新生。

TOP3 任性他才会总想着宠我!

Wrong!他最怕麻烦

发嗲，撒娇，耍性子，是女生恋爱时的受宠杀手锏。平淡稳定的相处，不少女生会觉得无趣寡味，也担心身边人不像一开始那么心疼自己，于是逼他说甜言蜜语，看他紧张地表白衷肠，暗暗享受他的真情流露。

小打小闹，固然可以给淡然的相处添撒风味，不过，一旦超出男生的心理承受范围，那可大事不妙!如果任性成了习惯，只会让他觉得你不懂事，不会照顾和体谅他的感受。时间长了，小情趣变成了大累赘，男人，喜欢稳定，讨厌麻烦，你要是总让他心神不定，那他早晚会去寻找另一片宁静天地。

TOP4 真心距离不是问题

Wrong!相处识真情

距离可以增加思念，燃烧激情，可是当最初的迷恋渐渐消退，距离成了彼此进一步沟通的最大障碍。两个人的性格差异，需要亲密的相处来了解和适应，由浓转淡的感情，更需要通过分享心情的话题维护下去。

距离，只能诉说思念，真实自然的相处，才能传递彼此的心意。想一个人，应该去见到他;多见他，才能知道究竟爱不爱他，

篇3：爱情定律

关键词：热力学第一定律,热力学第一定律,卡诺定理

0 引言

“工程热力学及传热学”课程是主要研究热能与机械能互相转换以及热量传递规律的一门学科。“工程热力学及传热学”围绕能量转换与传递这一主线, 是对工程热力学及传热学两个研究方向的综合。其特点是涉及内容广, 知识点多, 主要包括热力学第一定律、热力学第二定律、热力过程计算、传热学的基本概念、换热器热计算等。它在社会生活中的应用是非常广泛的, 在很多领域包括现代工业、农业、交通运输和国防建设等。虽然热机发展一百多年, 已经非常完善, 很多热力学理论已经在实践中得到了应用。但是在面对如今国际社会能源短缺、环境污染等问题中, 推进热力学的研究, 提高能源的利用效率是解决这些问题的一个关键。而热力学第一和第二定律是热力学基础, 学好并掌握这些基本理论, 才能更好地研究热能传递和转换的规律并把它转化成实际成果应用到社会生产生活之中。

1 热力学第一定律概述

热力学第一定律实质是能量守恒定律在热现象上的应用。能量守恒定律可以表示为:自然界的一切物质都具有能量, 能量有多种不同的表现形式, 可以从一种形式转化为另外一种形式, 也可以从一个物体传递给另外的物体, 在转化和传递过程能量保持不变。热力学第一定律则可以表述为:热可以变为功, 功也可以变为热;当一定量的热消失时, 必产生等量的功;消耗一定量的功时, 必产生与之相应数量的热。表达式为:。热力学第一定律否认了能量的无中生有, 正因为如此那种不需要任何动力和燃料就能持续做功的第一类永动机只能是幻想。

能量转换与守恒定律首先是从力学中以“活力守恒”的形式提出来的。系统吸热, 内能应增加;外界对系统做功, 内能也增加。若系统既吸热, 外界又对系统做功, 则内能增加等于这两者之和。热力学第一定律就是能量转化和守恒定律。十九世纪中期, 在长期生产实践和大量科学实验的基础上, 它才以科学定律的形式被确立起来。著名物理学笛卡尔在1644年就提出了“运动守恒”的概念, 随后德国数学家莱布尼兹引入了“活力”的概念, 意大利物理学家伽利略研究斜面问题和摆的运动, 斯蒂芬研究杠杆定理。伯努利的流体运动方程实际上就是流体运动中的机械能守恒定律, 1834年爱尔兰物理学家哈密顿发表论文《论动力学的普遍方法》, 提出了哈密顿原理。至此能量守恒定律及其应用已经成为力学中的基本内容, 为能量守恒定律的建立准备了条件。1841~1843年, 德国科学家迈克尔和英文物理学家焦耳提出了热能与机械能相互转换的观点, 为热力学第一定律的建立奠定了基础。

热力学第一定律的确立, 突破了人们关于物质运动的机械观念的范围, 从本质上表明了各种物质运动形式之间相互转换的可能性, 说明运动形式相互转换的能力也是不灭的, 是物质本身固有的。

2 热力学第二定律

热力学第一定律说明了热能是可以转换的, 可以由热能转换成机械能, 也可以由机械能转换成热能, 而且能量不会消失。但是如果仅仅只是这样, 那有很多现象是解释不了的。比如一辆小车给它一定动能, 让它在路上行驶, 走了一段路程后, 由于小车和路面有摩擦, 小车速度逐渐减小, 最后停止。原来的动能全部转化为摩擦产生的热能, 然而反过来, 这些热能能还给小车, 再重新让它动起来吗?再比如一个烧红了的锻件, 放在空气中便会慢慢冷却。显然, 热能从锻件散发到周围环境中了;周围环境获得的能量等于锻件放出的热量。反过来, 这个已经冷却了的锻件能从周围环境中收回那部分散失的热量, 重新赤热起来吗?这样的过程都不违反热力学第一定律。然而, 经验告诉我们, 这是不可能的。

所以在热能转换为机械能这一问题中, 除了要遵循热力学第一定律, 还要满足其它约束条件。这就是热力学第二定律的研究内容。热力学第二定律的实质就是指出了一切自然过程的不可逆性, 也就是说自然界中的过程具有方向性。过程总是自发地朝着一定的方向进行。机械能总是自发地转变为热能;热量总是自发地从高温物体传向低温物体等等。这些自发过程的反向过程 (称为非自发过程) 是不会自发进行的。这种不可逆的过程可以用熵来描述。自然界的一切自发过程都是朝着熵增大的方向进行的。只有可逆过程, 系统的熵保持不变。这就是熵增原理, 这是热力学第二定律的其中一种表述方式。

在卡诺定理的基础上, 人们总结出了热力学第二定律的两种主要表述方式。克劳修斯说法:热量不可能自发地、不付代价地从低温物体传至高温物体。开尔文说法:不可能从单一热源取热使之完全变成有用功而不产生其它任何他影响。它们都说明了自发过程的不可逆性, 可以证明这两种表述方式是等价的。那种设想把海洋或空气当作单一热源, 从中吸收热量并完全转化为有用功的第二类永动机是不可能实现的。

热力学第二定律的意义实际已经远远超出了热机热效率的范畴, 它指出了自然过程进行的方向性, 说明了能量品质的高低。

3 结语

热力学第一定律和热力学第二定律是人们在日常社会生产实践中总结出来的普遍规律, 它们被许多实验和具体实践证明是正确的。热力学第一定律和热力学第二定律的建立, 奠定了工程热力学与传热学的理论基础, 也彻底推翻了永动机的幻想。大学生在学习热力学第一定律和热力学第二定律时应该理解它的内容, 实质, 掌握它的重点和难点。了解热力学第一定律和热力学第二定律的发展过程, 要学会自我归纳总结, 做到独立思考。教师应该把精力放在提高热力学第一定律和热力学第二定律的教学深度以及加强实践应用上。热力学第一定律和热力学第二定律是自然界的普遍法则, 蕴含了大道理, 验证了辩证唯物主义思想, 所以教师应该把事物发展的科学道理在这一章充分展现出来。热力学第一定律和热力学第二定律是“工程热力学及传热学”课程的重要内容, 也是理工科学生必须掌握的基本知识, 因此对它们进行深入研究有利于提高课程的教学质量。相信对热力学第一定律和热力学第二定律的研究一定会推动社会的进一步发展。

参考文献

[1]李岳林, 刘志强, 武和全.工程热力学与传热学[M].北京:人民交通出版社, 2013.

[2]沈维道, 童钧耕.工程热力学[M].北京:高等教育出版社, 2007.

[3]顾祥红, 李宏, 李晓颖.工程热力学课程教学方法与手段的改革[J].大连民族学院学报, 2006 (1) .

篇4：谐趣的“爱情定律”

初恋定律：男人获得爱的方式是迅速出击，在燃烧中拥抱爱的烈焰；女人获得爱的方法是缓慢地渗透，然后在平静中品尝爱的芬芳。

热恋定律：男人热恋时有用不完的聪明；女人热恋时却易变得愚蠢。

求爱定律：男人追求女人，如隔着一座山——难；女人追求男人，如隔着一层纸——易。尽管如此，实际生活中男人往往能追到他喜欢的女人，而女人却得不到她爱恋的男人，原因是：男人不怕翻山越岭，女人却怕伤了手指头。

结婚定律：男人结婚是因为无聊，女人结婚则是因为好奇。结婚双方都很失望。

夫妻定律：父亲——兄长——弟弟；母亲——姐姐——妹妹。需要什么时就变出什么样子来。

考验定律：男人考验女人的方法是远走高飞；女人考验男人的方式是约会迟到。

目的定律：男人为结婚而恋爱；女人为爱情而结婚。

说话定律：男人酒后话多，女人婚后话多。所以，一个热闹的家庭往往是由嗜酒的丈夫和爱唠叨的妻子组成的。

区别定律：当一个男人不修边幅时，人们会说：“他的老婆可真够呛！”当一个女人仪容不整时，人们会说：“她的丈夫可真倒霉！”

家庭观念定律：“晚出夜不归”的是男人；“多想这个家”的是女人。

篇5：第五章大数定律中心极限定律

例1 设一批产品的废品率为P0.014，若要使一箱中至少有100个合格品的概率不低于0.9，求一箱中至少应装入多少个产品？试分别用中心极限定律和泊松定理求其近似值。例2 某车间有200台车床，由于各种原因每台车床只有60％的时间在开动，每台车床开动期间耗电量为E，问至少供应此车间多少电量才能以99.9％的概率保证此车间不因供电不足而影响生产？

例3 一保险公司有10000人投保，每人每年付12元保险费，已知一年内人口死亡率为0.006，如死亡，则公司付其家属1000元赔偿费，求1）保险公司年利润为零的概率

2）保险公司年利润不少于60000元的概率。

例4 设XPX11n为独立随机变量序列，n2n22n1,PXn0122n，n1,2,, 证明 Xn服从大数定律

例5 设随机变量X的数学期望E(X)，方差DX2，利用切比雪夫不等式估计 PX3

例6 试证当n时，ennnk1

k0k!2

习

题

一填空题设随机变量X的数学期望EX，方差DX2，则由切比雪夫不等式有： PX3________

设随机变量X1,,X100相互独立同分布，且PXik1k!e1i1,2,,100，则 P100Xi120________ i13 设随机变量X1,X2,,Xn相互独立同分布，EXi,DXi8,i1,2,,n

对于X1nnXi，写出所满足的切比雪夫不等式______并估计PX4_____

i14 10万粒种子有1万粒不发芽，今从中任取100粒，问至少有80粒发芽的概率是_____ 二解答题

1.某单位有200台电话分机，每架分机有5%的时间要使用外线通话，假设每架分机是否使用外线是相互独立的，问该单位总机需要安装多少条外线，才能以90%以上的概率保证分机使用时不等候？

2.甲、乙两个电影院在竞争1000名观众，假定每个观众任选一个影院且观众间的选择是彼此独立的，问每个影院至少要设多少座位，才能保证因缺少座位而使观众离去的概率小于1%？

3.某教授根据以往的经验知道，他的一个学生在期末考试中的成绩是均值为75的随机变量，a）假设这教授知道该学生成绩的方差是25，试给出此学生的成绩将超过85的概率上限； b）你对这个学生取得65分到85分之间的概率能说些什么？ c)* 不用中心极限定理，求出应有多少如上的学生参加考试，才能保证他们的平均分数在70到80分之间的概率至少是0.9。d）用中心极限定理理解

4.设某种工艺需要某种合格产品100个，该产品的合格率为96%，问要采购多少个产品，才能有95%以上的把握，保证合格品数够用？

5.设随机变量的概率密度为f(x)12xx0

2xe0x0利用切比雪夫不等式估计概率P06

四证明题设随机变量X,Eex存在，这里0为常数，证明：PXt2lnEexet2

2 设随机变量X具有密度 f(x)xmxm!ex0, m为正整数。试证： 0x0P0X2m1mm1 设X11n为独立随机变量序列，PXnn2n,PXn01n。证明：Xn服从大数定律

答

案

一

1.19

2.0.9772

3.PX81n2；12n

4.0.99956

二

1.14

2.537

3.a)0.02775；b)0.9545

c)n10；d)n1.642

4.107

篇6：爱情定律

一、复习引入

问题：1. 我们已经学过了哪些运算定律?

2. 我们是怎样研究加法运算定律的?

(教师引领学生回忆学习加法运算定律的学习过程：初步发现规律;枚举中验证规律;比较中概括规律。)

... ... ...

二、在情境中初步感知乘法交换律

(一)收集信息，明确条件问题

问题：从图中你都知道了哪些信息?你是怎样理解这些信息的?

预设① ：每组4人负责挖坑、种树，2人负责抬水、浇树。(每组一共6人。)

预设② ：每组要种5棵树，每棵树要浇2桶水。(6人对应5棵树，每棵树要浇2桶水。)

(二)提出问题，独立尝试解决

问题：

1. 负责挖坑、种树的一共有多少人?

2. 根据题意，你能列式解答吗?(学生独立思考，解答问题。两种不同的列式均板书。)

(三)枚举中验证规律，比较中概括规律

问题：我们已经学习过一些运算定律，借助以往的学习经验，你能继续研究吗?你有什么发现?(学生先独立思考，然后小组内交流自己的想法和发现。)

... ... ...

三、在情境中初步感知乘法结合律

(一)独立解决问题

(二)迁移学习经验概括规律

问题：谁能把你的发现和大家交流一下?

监控：1. 你还能举出像这样的`等式吗?(展示学生的举例，4～5组。)

2. 观察这些算式，有什么特点?(三个数相乘，先乘前两个数，或者先乘后两个数，积不变。)

3. 你能用自己喜欢的方式表示乘法结合律吗? (展示大家的表示方法，让学生自己进行比较。)

... ... ...

四、巩固练习，提升认识

1. 根据乘法运算定律，在( )里填上适当的数。

问题：(1)根据题意，请你列式解答，并思考怎样计算比较简便。

(2)还可以怎样算?

五、布置作业

作业：第28页练习七，第10题。

篇7：销售管理中的定律：250定律

不久以后，有一位殡仪业主向吉拉德购买了一辆汽车。成交后，吉拉德问他每次来参加葬礼的平均人数是多少，业主回答说：“差不多是250人。”又有一天，吉拉德和太太去参加一位朋友家人的婚礼，婚礼是在一个礼堂举行的。当碰到礼堂的主人时，吉拉德又向他打听每次婚礼有多少客人，那人告诉他：“新娘方面大概有250人，新郎方面大概也有250人。”这一连串的250人，使吉拉德悟出了这样一个道理：每一个人都有许许多多的熟人、朋友，甚至远远超过了250人这一数字。事实上，250只不过是一个平均数。

因此，对于推销人员来说，如果你得罪了一位顾客，也就得罪了另外250位顾客：如果你赶走一位买主，就会失去另外250位买主;只要你让一位消费者难堪，就会有250位消费者在背后使你为难;只要你不喜欢一个人，就会有250人讨厌你。

这就是吉拉德的250定律。由此，吉拉德得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

在吉拉德的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己情绪不佳等原因而怠慢顾客。吉拉德说得好： “你只要赶走一位顾客，就等于赶走了潜在250位顾客。”

这就是说，人与人之间的联络是以一种几何级数来扩张的。无论是善于交际的公关高手，还是内向木讷之人，其周围都会有一群人，这群人大约250个。而对于推销员来说，这250人正是你的客户网的基础，是优秀的推销员的财富。

建立良好的客户网络，与客户成为知心朋友。与客户交往过程中要以诚相待，同客户交朋友，分担他们的忧愁，分享他们的喜悦。他们可能会向你介绍他的朋友、他的客户，这样，你的客户队伍将不断扩大。

同时，当你在和他们谈你工作上的困难时，他们很可能会主动地帮助你，介绍新的客户给你认识或者帮你直接把生意做成。

与客户交朋友，不要只谈生意，不谈交情，对客户要关心、爱护和体贴，使交易双方不单纯是一种商业关系，而是富有“人情味”的，使顾客产生一种亲切感，在得到物质需求满足的同时，还得到精神情感上的满足。

美国有位叫玛丽·凯的女士，曾叙述她买轿车的经历和感受。她想买一辆黑白相间的轿车，就去汽车店挑选。在第一家店里，由于推销员没有把她当一回事，她觉得受到了冷遇，转身就走了。进了第二家汽车店，推销员对她十分热情，向她仔细介绍各种型汽车的性能与价格，使她感到这位推销员是真正为她着想。当她偶然谈到那天是她的生日时，这位推销员马上请她稍候一会儿，15分钟后，一位秘书拿来一束鲜花，这位推销员把鲜花送给她，并祝她生日快乐。当时，她感动万分，觉得那束鲜花的价值超过百万美元。于是，她毫不犹豫地购买了那位推销员向她推荐的一辆黄色轿车，而放弃了购买黑白相间轿车的打算。

一束鲜花成了沟通交易双方心灵的桥梁，使商店里充满了友善和温馨的气息，使顾客不由得产生了深深的信任感。此时的生意当然好做了。

碰到顾客过生日当然很偶然，但这种“人情”意识每时每刻都可以在日常工作中表现出来。推销员应该与每一位客户交朋友。因为每一位客户都有许多亲朋好友，而这些亲朋好友又有同样数目的亲友关系。失去一位客户就会相应失去几十乃至百位客户，而若得到一位客户情况就会相反。因为这些人会用自己的亲身感受去影响他的亲友。如果在交易中与客户交朋友，推销员的业绩会取得令人满意的成果。

对推销员来说，顾客是上帝，是推销员的衣食父母，一切业绩与收入的来源，因此顾客至上，顾客是王，顾客永远是对的。

日本的大阪商人精于做生意，他们对顾客非常重视和尊重，甚至在晚上睡觉时都不敢朝向顾客住处，以示敬重。

今天我们从事推销工作，唯一的任务就是把产品或服务销售出去，基于此，必须牢记下列几点：

(1)情绪低落时勿推销，以免得罪顾客。

(2)越是难缠的顾客，越要设法接近，因为他们购买力强。

(3)对你讨厌的顾客，也要从内心感激他，否则你的言行会不自觉地表露出你对他的反感。

(4)当顾客不讲理时，要忍让，因为顾客永远是对的。

(5)绝不要逞口舌之快得罪顾客，因为他们是我们的衣食父母。逞一时之快，就得付出失去顾客的惨痛代价。

篇8：爱情的傻瓜定律

当然，这种经验之谈还有另外一种解释，那就是有人一恋再恋撞得鼻青脸肿后，有些杯弓蛇影，把情场变成了生意场。某一日收拾得酷毙加帅呆出门时，与其说是去约会，还不如说是去谈一单生意，如果棋逢对手的话，那就会是一场马拉松式的智斗。在我看来，无论是因为受伤还是因为冰雪聪明，这两个人已经丧失了爱的能力，虽然他们能在这场“恋爱”及随后降临的婚姻中找到自己美满的归宿。

曾有哲人说，傻瓜和精神病人，还有热恋中的人，是同一类人。在某种意义上说，这个结论是很哲学的，因为一个人一旦进入热恋，便仿佛害了一种热病，颇像一只热锅上的蚂蚁，当然这是只幸福的蚂蚁。爱，是这个世界最美的花束，花儿绽开之时，这朵花的理智便差不多死了，只剩了大把用不完的激情，很像是挥霍着存在银行里的一笔用不完的巨款。所谓情人眼里出西施，便是批判和挑剔的细胞都沉睡了，只剩了些情感和燃烧的细胞。“天地合，乃敢与君绝!”听听这位汉代女子的爱情宣言，便知生死都可置之度外，岂不是一团准备出生入死的生命之火?灵与肉的对撞，生生死死的缠绵，被完全诗化了，于是他挖鼻孔的样子，她也瞧着挺美；而她的任性甚至是蛮横无理，他也觉得可爱：亲爱的，你生气的小样儿可真美!

“冷静”这个词，是大有意蕴的。当人的感情“冷”下来时，便有了“静”，当然也就有了更多的“智慧”。相反，爱情源于“躁动”，源于燃烧，源于痴狂，一冷静它便无由降生，纵然“盈盈一水间”，也会“脉脉不得语”。其实呢，如果深究下去，情商与智商似乎是一对天生的冤家，且二者之间有一种此消彼长的关系。比如我们都有这样的体验，童年的玩伴，少年或者青年时代的朋友，故乡与母亲，美好的初戀，它们往往是我们心灵宝库中永恒的财富，因为那时我们很傻，只有一腔真情，没有心机与油滑，只用一颗很真很湿润的心拥抱这个世界。当我们足够复杂以后，比如大学时代，交一个知心朋友的难度就大多了，而一个人40岁以后，邂逅刎颈之交的可能性已经鲜有。所谓“老奸巨猾”，不会是祖宗们信口开河，它既是经验主义的，也是哲学的。当我们跌跌撞撞交了足够多的学费之后，就会变得机警和狡猾起来，每天出门时都要把自己武装到牙齿，而一旦置身于一个陌生的环境，便把表情做成正在绽放的玫瑰，而浑身的神经，却早已经是豪猪准备战斗前的一身硬毛，就像《水浒》中祝家庄摆的那些刀枪剑戟。

说到这儿，便进入一个很难断是非的深水区。我们都在选择，但这还仅仅是个亚哈姆雷特式的选择——爱或者不爱。当然，还不是生死，所以大可不必紧张。

我想到了苏格拉底。从容赴死前，他与弟子分手时说：就在这儿分手，你们去生，我去死。至于何者高明，只有神知道。

篇9：销售管理中的定律：麦吉尔定律

对于不同的客户，应该采用不同的方法。推销员在进行推销的过程中，要仔细分析客户的类型，然后再采取有效的方法来和客户达成交易。一般来说，客户可以分为以下几大类：

一是拖延型客户。这类客户的特点是能拖则拖，直到万不得已的时候才作决定。这类客户也许有购买的意愿，但是不到有迫切需求的时候，是不会购买。因此推销员应该强调产品的重要性，唤起客户的购买意识，让他们自觉地意识到机不可失，时不再来。在针对这类客户所做的说服工作中一定要注意投其所好，要弄清楚客户拖延的真正原因或者目的。

二是当机立断型客户。这类客户往往是遇到危急情况，实在没有多余的时间搜集和分析相关资料，只能立即作出决定。针对这类客户的要诀就在于，在平时和他们保持联系和良好的关系，以使他们在一产生产品需求时，便想到了本推销员，进而购买产品。吉尼斯世界记录最高推销成就创造者乔·吉拉德就有这样一个习惯;他经常把名片送给陌生人。因为对于他来说，一张名片的成本相当的低，但是对于客户来说，一张名片意味着在产生需求时，有一个可以满足需求的途径，所以他最后能够取得巨大的成功。

三是人情型客户。这类客户往往因为人情关系而购买产品，即使产品价格并不低。对于这类客户推销员所采用的最基本办法就是和他们保持良好的关系，最好的办法就是让客户欠你人情。比如，当客户有某种产品需求时，你告知他怎样做可以满足这种需求，或者即使客户不买你的产品，你仍然送给客户小礼物，表示感谢或者仅为了维持一种关系。这种做法在日本比较普遍。

四是主观型客户。这类客户的主观意识非常强，对产品往往有一定的了解，知道产品的质量或者价格等相关因素，也对推销员所推销的产品的竞争对手产品了解比较透彻。遇到这种客户，推销员千万不要自作主张，认为自己非常专业，对产品的了解远非客户所能比。对于这类主观型客户，推销员只有先认同该客户的某些看法，然后恭维他，适机提出自己的见解，以求和客户达成共识。在这种情况下，千·万不要和客户发生争执，这样对销售并没有什么好处。

五是比较型客户。这类客户对购买哪位推销员的产品常常表现得犹豫不决，虽然他们有产品的需求，有时候需求也十分急迫，但是他们仍然试图通过不断地搜集信息，来决定应该购买什么产品和向谁购买。针对这类客户应该准备好充分的资料，尤其是竞争对手的资料。在产品介绍的过程中，也不适宜一个劲儿地贬低竞争对手的产品，应该给予适度的褒扬，但是这种褒扬只局限于产品的次要方面。

六是流行型客户。这类客户为了不落人后，喜欢购买流行性商品。面对这类客户，推销员对产品的最好介绍办法就是证明该产品的人气相当旺。可以通过报纸报道和电视广告来佐证推销员的说法。针对这些客户，推销员还应该告知客户，现在已经有很多客户都在购买，这样往往会让客户产生“赶流行”的想法。

七是利益型客户。这类客户在购买产品时，往往考虑其产品的背后利益。他们所看重的是该产品能否满足自己的需求，能否有助于自己完成一个很特别的目标。针对这类客户，推销员所要做的说服工作是基础说服工作，要将产品的性能和质量进行详细介绍，而且在介绍的过程中，应该重点强调产品确实能够满足客户的需求。

八是疑心病型客户。这类客户之所以犹豫不决，是害怕承担作出决定后的后果。他们担心万一购买不当，会遭到别人的奚落或者责备。针对这类客户，推销员所要做的事情就是要向他们说明产品的基本功能，绝对能确保安全。一般来说，推销员要和此类客户建立友好的、稳定的和长远的关系。推销员一旦与这类客户形成了稳定的关系以后，产品销售就不成为问题了，因为这类客户往往对熟悉的推销员产生很强的依赖。

当面对客户时，推销员首先应该注意的是判断客户是什么类型的客户，然后才能针对客户采取相应的措施。

定律释义：

篇10：爱情定律

管理学上一个有趣的定律叫“酒与污水定律”，意思是一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水;把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。显而易见，污水和酒的比例并不能决定这桶东西的性质，真正起决定作用的就是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。

从酒和污水定律到人才战略

几乎在任何组织里，都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。他们到处搬弄是非，传播流言、破坏组织内部的和谐。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其它苹果也弄烂，“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个人无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，它很容易被侵害、被毒化。破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能毁坏掉。如果拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉;如果你无力这样做，你就应该把它拴起来。

组织里破坏力最大的并不是公然唱反调的“刺头”，而是两面三刀的小人。小人的能量极大，并不亚于领导者。一个很好的组织，有一两个小人随便一搅，或到上级部门告状，或在下面煽风点火，轻者能使功变为过，使好人灰溜溜变得心灰意冷，使一个好企业变成差企业，重者能把一个好端端的人或企业彻底毁掉。好人怕惹事，而软弱又助长邪恶，这些都有形无形有意无意地纵容破坏者。不仅一般员工怕惹事，管理者也怕惹事。出了事，有些管理者不先怀疑告状的，不先责怪闹事的，还先责怪受害者：你惹他干什么?无风不起浪，一个巴掌拍不响。中国有句古话说“宁得罪君子，不得罪小人”，先告状就先沾光，所以常常是恶人先告状。久而久之，小人得势，歪风当道，好人躲，能人走，组织就这样衰败了。而小人捣乱的真正高明之处就是在于这样一个渐变的过程中，谁都有义务、谁也都没有不可推卸的责任对此负责。任何组织和个人对于有巨大破坏力的东西都应该毫不犹豫地摒弃，哪怕它再微小、看上去再美丽。

在企业中，总难免会有污水，而污水又总会给企业带来各种各样的矛盾和冲突，这就要求企业管理者要掌握酒与污水的冲突与协调的技巧。酒和污水在一个组织中也存在着相互博弈的过程。发现人才、善用人才，在人才大战中占得先机，是精明的企业管理者引领企业走向成功的重要砝码，而有效运用酒和污水定律，则是组织一个高效团队的最佳途径。现代企业管理的一项带有根本性的任务，就是对团体中的人才加以指引和筛选，剔除具有破坏力“污水”，使合格者的力量指向同一目标，这就是人才的运作。从经济学的角度看，企业就是个人的集合体，企业的整体效率取决于其内部每个人的行为，这就要求这个集合体内的每个人都能发挥最大效能，以保持团队的整体步调一致，动作协调。尽管要做到这一点很难，但只要找到合适的最佳途径，就能顺利扬起企业的奋进之帆。

酒与污水定律的启示

这是一条来自西方的管理定律，其实在我们中国也有同理的谚语：

一块臭肉坏了满锅汤;

一粒老鼠屎坏了一锅粥;

一条臭鱼腥了一锅汤。

无论是来自西方的定律还是中国的谚语，已经把负面影响的始作俑者做了准确的定性：污水、臭肉、老鼠屎、臭鱼。这些已经定型的东西已经没有改变和改造的可能。污水总不可以成为酒，臭肉总不可以成为好肉，老鼠屎总不可以成为调料，臭鱼又怎么可能成为好鱼?既然如此，就要及时处置，对极坏的东西不需要再抱什么幻想，农夫和蛇的故事也同样在给我们启发。一个人的品质是多年养成的，企业就是在用人，不需要再背负育人的义务。不合适的，不能融入企业文化的，尽快使之离开，对企业是一个好处，对当事者也未必不是一件好事。常言道，长痛不如短痛。也有言道，该出手时就出手。这样的处置，也许企业是要付出代价的，这种代价，值!

篇11：爱情定律

一、教学目标

1．知识目标：

（1）理解和掌握物体跟外界做功和热传递的过程中W、Q、ΔU的物理意义。（2）会确定的W、Q、ΔU正负号。（3）理解热力学第一定律ΔU =W+Q（4）会用ΔU =W+Q分析和计算问题。

（4）理解能量守恒定律，能列举出能量守恒定律的实例；（5）理解“永动机”不能实现的原理。2．能力目标：

在培养学生能力方面，这节课中要让学生理解热力学第一定律ΔU =W+Q，并会用ΔU =W+Q分析和计算问题，培养学生利用所学知识解决实际问题的能力。

3．物理学方法教育目标：

能量守恒定律是自然科学的基本定律之一，应用能量守恒的观点来分析物理现象、解决物理问题是很重要的物理思维方法。

二、重点、难点分析

1．重点内容是热力学第一定律和能量守恒定律，强调能量守恒定律是自然科学中最基本的定律。学会运用热力学第一定律和能量守恒定律分析、计算一些物理习题。

2．运用能的转化和守恒定律对具体的自然现象进行分析，说明能是怎样转化的，对学生来说是有难度的。

三、教学方法

教师讲解，课件演示，指导学生看书

四、教具

计算机、大屏幕、自制多媒体课件

五、教学过程（－）引入新课

上节课我们学习了改变内能的两种方式，做功和热传递，那么它们之间有什么数量关系呢？以前我们还学习过电能、化学能等各种形式的能，它们在转化过程中遵守什么规律呢？这节课我们就来研究这些问题。

【板书】第六节

热力学第一定律

能量守恒定律

（二）进行新课

【板书】

一、做功W、热传递Q、内能变化ΔU的物理意义

1．做功：做功使物体内能发生变化，实质是能量的转化，是一种形式的能量向另一种形式的能转化。功是能量转化的量度。

2．热传递：是能量的转移，内能由一个物体传递给给另一个物体，传递的能量用Q表示。

3．内能的改变：是物体内所有分子动能和势能之和发生了变化，宏观表现在温度和体积上的变化。

【板书】

二、W、Q、ΔU正负号的确定

1．W，外界对物体做功，W取正值；物体对外界做功，W取负值。2．Q，物体吸热，Q取正值；物体放热，Q取负值。

3，ΔU，物体内能增加，ΔU取正值；物体减少，ΔU取负值。【板书】

三、W、Q、ΔU之间的关系

一个物体，如果它既没有吸收热量也没有放出热量，那么，外界对它做多少功，它的内能就增加多少．

一个物体，如果它既没有对外做功，也没有其他物体对它做功，那么，它从外界吸收多少热量，它的内能就增加多少．

如果外界既向物体传热又对物体做功，那么物体内能的增加量就等于物体吸收的热量和外界对物体做的功之和．用ΔU表示物体内能的增加量，用Q表示物体吸收的热量，用W表示外界对物体做的功，那么ΔU=Q+W 这个式子所表示的，内能的变化量跟功、热量的定量关系，在物理学中叫做热力学第一定律．

【例题】一定量的气体从外界吸收了2.6×10J的热量，内能增加了4.2×10J．外界对气体做了多少功？

解

由(1)式得 W=ΔU－Q =4.2×10J－2.6×10J =1.6×10J 外界对气体做的功是1.6×10J．思考与讨论

上题中，如果气体吸收的热量仍为2.6×10J，但是内能只增加了1.6×10J，计算结果W将为负值．怎样解释这个结果？一般地讲，ΔU、Q、W的正值和负值各代表什么物理意义？

【板书】

四、能量守恒定律

【课件演示】让学生先看几个能量转化的例子（增强感性认识）1．机械能与内能转化过程中能量守恒

（1）运动的汽车紧急刹车，汽车最终停下来。这过程中汽车的动能（机械能）转化为轮胎和路面的内能（假定这过程没有与周围物体有热交换，既不散热也不吸热）。摩擦力做了多少功，内能就增加多少。公式W=ΔE表示了做功与内能变化的关系，这公式也反映出做功过程中，机械能的损失数量恰好等于物体内能增加的数量。

（2）把一铁块放入盛有水的烧杯中，用酒精灯加热烧杯内水，直至水沸腾。在这一过程中，铁块从周围水中吸收了热量使它温度升高，内能增加。这过程中水的一部分内能通过热量传递使铁块内能增加。铁块吸收多少热量，它内能就增加多少。公式Q=ΔE表示吸收的热量与内能变化量的关系，也反映出铁块增加的内能数量与水转移给铁块的内能数量相等。

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5一般情况下，如果物体跟外界同时发生做功和热传递过程，那么，外界对物体所做的功W加上物体从外界吸收的热量Q，等于物体内能的增加ΔE，即

W+Q=ΔE 上式所表示的是功、热量和内能之间变化的定量关系，同时它也反映了一个物体的内能增加量等于物体的机械能减少量和另外物体内能减少量（内能转移量）之和。进而说明，内能和机械能转化过程中能量是守恒的。

2．其他形式的能也可以和内能相互转化

（1）介绍其他形式能：我们学习过机械运动有机械能，热运动有内能，实际上自然界存在着许多不同形式的运动，每种运动都有一种对应的能量，如电能、磁能、光能、化学能、原子能等。

（2）不仅机械能和内能可以相互转化，其他形式能也可以和内能相互转化，举例说明：（同时放映幻灯片）

① 电炉取暖：电能→内能 ② 煤燃烧：化学能→内能 ③ 炽热灯灯丝发光：内能→光能

（3）其他形式的能彼此之间都可以相互转化。画出图表让学生回答分析：

3．能量守恒定律

大量事实证明：各种形式的能都可以相互转化，并且在转化过程中守恒。

能量既不会凭空产生，也不会凭空消失，它只能从一种形式转化为另一种形式，或者从一个物体转移到别的物体；在转化和转移过程中其总量不变．这就是能量守恒定律。

在学习力学知识时，学习了机械能守恒定律。机械能守恒定律是有条件限制的定律，而且实际现象中是不可能实现的。而能量守恒定律是存在于普遍自然现象中的自然规律。这规律对物理学各个领域的研究，如力学、电学、热学、光学等都有指导意义。它也对化学、生物学等自然科学的研究都有指导作用。

4．永动机不可能制成

历史上不少人希望设计一种机器，这种机器不消耗任何能量，却可以源源不断地对外做功。这种机器被称为永动机。虽然很多人，进行了很多尝试和各种努力，但无一例外地以失败告终。失败的原因是设计者完全违背了能的转化和守恒定律，任何机器运行时其能量只能从一种形式转化为另一种形式。如果它对外做功必然消耗能量，不消耗能量就无法对外做功，因而永动机是永远不可能制造成功的。

5．运用能的转化和守恒定律进行物理计算

例题：用铁锤打击铁钉，设打击时有80％的机械能转化为内能，内能的50％用来使铁钉的温度升高。问打击20次后，铁钉的温度升高多少摄氏度？已知铁锤的质量为1.2kg，铁锤打击铁钉时的速度是10m/s，铁钉质量是40g，铁的比热是5.0×10J/（kg·℃）。

首先让学生分析铁锤打击铁钉的过程中能量的转化。

归纳学生回答结果，指出铁锤打击铁钉时，铁锤的一部分动能转化为内能，而且内能中的一半被铁钉吸收，使它的温度升高。如果用ΔE表示铁钉的内能增加量，铁锤和铁钉的质量分别用M和m表示，铁锤打击铁钉时的速度用v表示。依据能的转化和守恒定律，有 5 铁钉的内能增加量不能直接计算铁钉的温度，我们把机械能转化为内能的数量等效为以热传递方式完成的，因此等效为计算打击过程中铁钉吸收多少热量，这热量就是铁钉的内能增加量。因此有

Q=cmΔt 上式中c为铁钉的比热，Δt表示铁钉的温度升高量。将上面两个公式联立，20Mv280%50%24℃ 得出t2cm经计算得出铁钉温度升高24℃。在这个物理计算过程中突出体现了如何应用能的转化和守恒定律这一基本原理。

应该注意，有的同学把上述题目中铁锤打击铁钉过程中的能量转化，说成“铁锤做功转化为热量”是不正确的。只能说做功与热传递在使物体内能改变上是等效的。

（三）课堂小结

热力学第一定律表示的是功、热量和内能之间变化的定量关系；自然界各种形式的能存在着相互转化过程，转化过程中总量是守恒的。能量守恒定律是自然界最基本的物理定律。

同学们要会分析一些自然现象中能是怎样转化的。

应该知道，根据能量守恒定律，永动机是不可能制造成功的。

通过课上的例题计算，学会运用能的转化和守恒定律解决物理问题的方法。

（四）说明

热力学第一定律和能量守恒定律是学生进入高中物理阶段后，第一次完整、细致地学习。此定律对今后学习物理是很重要的一个理论铺垫。教学上要重视，课堂上讲解要细致和透彻。

（五）布置作业

复习本节内容，完成练习六。

课后思考与讨论