《论语》中的销售艺术（共8篇）
篇1：《论语》中的销售艺术
营销是大部分科学技术转化为现实应用的法宝，再好的科学技术，如果得不到应用，也体现不出其应有的价值，所以作为营销终端环节的销售人员，更是成为了重中之重。为了能让销售人员有的放矢，各大小企业拼尽其能，不牺花重金聘请洋教头，也走中国足球的道路，来个土洋结合，但效果往往一般。我认为其主要原因在于“地利”，也就是说中国和外国的环境不同，人们的生活理念和习惯也不同，造成了很多技术不能合理的应用。前些日子闲来无事，拿起我国儒家的经典《论语》看了一看，却使我眼睛大亮，才知道孔子何以被称为圣人，原来在三千年前，他就已经对如何做好销售进行了阐述，这就是《论语》.说到这里，大家可能会笑，但请大家先慢慢品位，自然就了解了其中的奥妙。
《论语》共分20篇。是孔子的学生记录孔子言行的，代表了孔子的大部分思想。但这些思想我认为用一句话足可以表达，即：“志于道，据于德，依于仁，游于艺。”下面我们一起做一下分析。
我们在给销售人员做培训的时候，第一部分往往是“心态篇”。这也是一位优秀销售人员应该具备的最重要的、也是最基本的素质。因为对于销售人员来说，最大的敌人，不是顾客的拒绝，也不是商品的竞争环境，而是来自销售人员内心的恐惧和自卑。但事实上，销售工作是一种阳光灿烂的行业。随着中国加入世贸，销售人员的地位和价值已经得到了人们的广泛认同，尤其在收入方面，更是在各个行业中名列前茅。那么孔子所讲的“志于道”，就是要立志高远。专业一点来说，就是要我们销售人员要有个远大的人生目标和职业规划。现在不是有一句这样流行的话么，“思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。”那么，作为销售人员来讲，一定要给自己设定一个恰当的目标，并严格按着目标执行，不打任何折扣，才能实现梦想。另外“道”字也可以理解为一种规律。销售人员切记不要心浮气燥，尤其是刚加入销售行业的新人，虚心努力的学习才是最重要的。不要只看到前辈们的辉煌业绩，也要看到辉煌业绩后面的辛酸与努力。更不要被这骄人业绩吓倒，从而产生自卑心理。路是一步一步走的，饭是一口一口吃的，这就是天道。销售人员的成长也必然要经过这个阶段，凡是急不得，否则不但不能成功签单，还会给自己留下难以摸去的阴影，
同时，超过自身成长速度的进步也会带来意想不到的灾难。这就是我对“志于道”的理解。
“据于德”可以理解是“志于道”的行为。那么也就是说，有好的思想，有好的规划，还要有好的行为去体现这些好的思想。我们不得不承认钱对我们来说，简直是太重要了。重要的不是钱本身，而是它作为一种工具所能给我们带来的一切。那么销售人员喜欢钱，没有错。但试想一下，把这种想法带到顾客那里去会有什么样的后果。有哪个人会为了让你赚到钱而和你做生意!所以销售人员不只是要在思想上，而且在行为上，一定要抱着为顾客服务，为顾客解决问题，才能真正得到顾客的欣赏。这不是要大家做假，而一定要在心底有这样的想法。听起来很简单，然而很难做到。就像孔子说的学而不厌，整天报着书本不烦恼的有几人?
“依于仁”就是依傍于仁，道和德如何发挥，是否能发挥到极点，就在于人对于人和物有没有爱心。仁有体有用。仁的体就是内心的修养，仁的用就是是否博爱。这里我主要想谈的就是销售人员的个人素质。尤其是大客户，个人素质的好坏能起到决定性的作用。现在的销售工作很少有一次就能直接成功的，往往需要反复的和顾客沟通、确认，最后达成一致。这期间，销售技巧和对顾客的服务固然很重要，但顾客最终选择和什么样的销售人员签单，或者说信任哪一个销售人员，这就取决于顾客对你的确认了，也就是说你的个人素质能否得到顾客的认可。虽然顾客千差万别，但无论什么样的人，在心理最终都喜欢和“好人”，能让他放心的人做生意。这就是仁的体和用的最大好处。
“游于艺”就是完全的外在表现了。它就是我们销售人员的 ，是我们的武器。“游于艺”的艺包括礼、乐、射、御、书、数。礼，就是我们现在所讲的商务礼仪，它是个人素质与修养的具体表现。乐，可以被理解一种娱乐或休闲的方式，可以让心如流水般感到快意。在销售过程中也可以被演化为解决顾客异议的技巧。射，军事，武功上的。在销售中就是我们的销售技巧，是用来赖以生存的。御，驾车，是古代行军打仗的工具。在销售中就是你的语言表达能力，是传输你思想的工具。只有用好工具，才能顺利的到达成功的彼岸。书，即知识，其中包括产品知识和与其相关的周边知识。数，自然科学。在销售中可以表示为顾客的利益，也就是说你要会给顾客算帐。
如果说“志于道，据于德”包括了精神思想，那么“依于仁，游于艺”就是销售的行为准则。其实，这世界上的道理就那么多，关键不是他说了什么，而是你从中想到了什么，你又做了什么。尽信书，不如无书。同样，尽信技巧不如无技巧。一位骗子曾说过，骗人、做事要用“心”。
其实――销售可以很简单。
来源：中人网论坛
篇2：《论语》中的销售艺术
孔子不仅生前星霜屡变，死后更是升沉荣辱了两千多个春秋，极大地超越了时间与空间的跨度。而作为孔子人生的缩影，《论语》的哲学色彩已经远远超过了其本身的文学价值。所谓哲学，其本质是爱与智慧。从这个意义上来说，孔子对我国古典哲学做出的贡献是绝非后世所能望其项背的。
哲学的根本问题是思维和存在、精神和物质的关系问题，而孔子所创的儒家学说，无论立德立言，皆植本于“仁”。“仁”既是主观的思想，似乎对于坚信唯物主义，提倡无神论的我们来说，毫无取鉴之处。所谓“己所不欲，勿施于人”“强恕而仁，求仁莫近焉”，亦尽是苍髯腐儒，皓首匹夫用来欺世惑众的精神鸦片，是封建礼教的糟粕，生产力滞后的罪魁祸首……难道不是吗？一切看来顺理成章，然而我还看到了，一千多年后在朝中腐朽的利益链蒂固根深之际，有人忘乎生死，舍命死劾；在犯境戎夷兵临扬州城下之际，有人挺身而出，与城共亡……如是之舍生而取义，杀身以成仁，若依今日的“先进”理论度之，绝计无法理解它的真正效力。当日樊迟问仁，子曰：“爱人”，这两字以释之，足矣。辩证唯物主义思想强调人的主观能动性，一定程度上也承认了人的主观意识的能力。《论语》中的“仁”是对孔子人生哲学的高度概括，是士大夫知识分子的最高追求，是一种与现代社会也依然相契合的信仰。为了这个信仰，在民族大义面前，无数人敢于献爱，只为追求更大的“仁”。
我曾听人抱怨说大学根本不应开设哲学课——一个不到二十岁的孩子如何懂得什么是哲学？哲学具有高度抽象性，是对人生经历的总结诠释。子曰：“知者乐水，仁者乐山，知者动，仁者静，知者乐，仁者寿。”。是谓之“日进故动”，动则鹏程万里，翼若垂天之云；“无欲则静”，静则生物之息吹相滞。知者之乐，在乎自强不息；仁者之寿，在乎厚德载物。“动静以体言，乐寿以效言也”，此“非体仁知之深者，不能如此形容之”。这是《论语》中最具哲学价值的论述之一，极为深刻地对人生两大最高境界——智和仁的诠释。无论知者，仁者，都是孔子至高的人生追求——君子。关于君子之说，比比皆是，其中最为出色的莫过于此：“质胜文则野，文胜质则史，文质彬彬，然后君子。”包咸于此注曰：“彬彬，文质相半之貌”。质者，温润纯和，内化其中，如璇玑琼瑶，是人最基本的精神构架；文者，乃才气之豪华，如芳兰馥郁，是灵魂的外化和人格的辐射。此番“质”与“文”的辩证统一，再次展现了孔子哲学的反思性和深刻性，谓之智以臻大成，无半句矫揉做作。
篇3：论语文课堂中的艺术性
一、语言要有艺术性
美可以陶冶人的情操，净化人的心灵。对它的潜移默化可使学生由“苦学”变为“乐学”，在愉悦的环境中增长知识，达到“此时无声胜有声”的效果，即用诗的语言烘托画的意境。如郁达夫的《故都的秋》导语，可先放一段舒缓悲凉的音乐;如《回家》，可和着音乐范读课文，让学生满怀凄凉地进入故都的秋景，并品味秋韵。又如马致远的《秋思》导语：“叶落归根游子思乡，人之常情，谁能用自己的生动的语言描述自己想家的心情?”可吟诵：“萧瑟的西风卷着片片黄页，太阳渐渐西沉。只留下一抹血一样的红。漫长的古道伸向很远的地方。道旁，那历尽沧桑的老榆树已失去往日的风采，斑驳的躯干上缠绕着失去力量的枯藤。秃顶的虬枝伸向凌烈的天空，仿佛是无家可归的流浪者。小桥下溪水淙淙地流淌，人家屋顶上已升起袅袅的青烟，尘土飞扬的古道上，一匹瘦骨嶙峋的老马迎着飒飒西风陪着徐徐下沉的夕阳欢欢赶路。暮霭已笼上旷野，马背上的人一声长叹：‘哪儿是我的家?’归巢的乌鸦似乎在回答：‘天涯，天涯!’凄凉的叫声掠过小桥，穿过茅屋，传向天涯。”声情并茂，境界毕现，再板书内容，此文不讲而旨自明。充分体现了语文语言的艺术美，能激起课堂上的第一朵浪花。
二、精心设计课堂提问，能激起学生的学习兴趣
语文教学要改变一“讲”一“听”的“注入式”，搞好课堂提问。让学生在“听”老师的“讲”之外，还要多“思”多“答”。课堂提问是语文“启发式”教学的重要手段。它的意义在于启发学生积极思维，引导学生生动活波主动积极地学习语文知识，并通过对老师精心设计的课堂提问的认真回答，把课本知识转化为实际运用的能力。孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师。”学生对学习的内容产生兴趣，才能主动积极地把认识活动指向和集中于学习的对象。钱梦龙说：“问题提得好，能激起学生思维的浪花。”教师上课如果能恰当运用提问，把不同程度的学生引导到“积极思维的王国”中去，教学定会达到最佳境界。
例如，在指导学生阅读孙犁的《荷花淀》一文时，课堂上学生注意力普遍不集中，学生浏览一遍课文后，我及时采取措施，提问：“谁能在最短时间内给小说的情节拟几个清新的小标题?”学生精神为之一振，并积极开始思考，有的很快便拟出了题目，有的还谈出了自己独特的见解，其思维之敏捷，概括之精炼，令人佩服。这时课堂气氛很活跃，议论纷纷，有一学生站起来讲：“八个字概括情节够简练，但还够不上惜墨如金，应是送—寻—遇—学四字概括全文。”另一同学马上反对：“我们不能只求精炼，还要点出那时白洋淀妇女的抗战精神和时代气息。”然后他又在前两个同学拟定的小标题基础上略作添改，写为“送郎参军—寻郎遇险—助郎歼敌—学郎作战。”此时，教室里爆发出阵阵笑声、掌声、称赞声。
三、让学生真正成为课堂教学的主人
课堂是教学的主要场所，课堂教学是语文教学的重要途径之一。因此，让学生真正成为语文教学的主人，是主题教学的要义之一。
依据教学目标，教师设计一个科学的、情感与思维训练兼顾的活动过程，以一组相互关联的逻辑化的问题为引导，组织学生去分析、体验、探索作品的人物、事件、观点所蕴含的思想、意境、神韵、美感，教师的作用在于组织、协调，重在点播、引导，整个教学活动过程由学生完成。重要的是，学生要反复阅读文章，对问题有自己的探索性思考，经过较为深入的讨论交流，由感性的体验，得出理性的结论，教师给予学生思辨的空间，指导学生沿着正确的思维方向前进，并引导学生充分联想想象，是上好这类课的关键。
就课型而言，可以有多种类型。如学生主讲型、师生共同参与的讨论交流型、作文教学的诵读评价型、发文评点型、领悟体会型等。不论什么类型的课，都要以学生自主学习为主。从活生生的生活实例中，从真实可感的文学作品中，也从理性文章中，去探索、感悟、体验，而不是让他们死板地去记抽象的结论、枯燥的条文。
我们经常有意识地将学生知识的学习和能力的获取设计为一个理想的发现的过程，让学生在发现中走进真理，在发现中感受学科特有的魅力，收获理性思辨的成功和快乐。
篇4：《论语》中的销售秘笈
说到这里，大家可能会笑，但请大家先慢慢品位，自然就了解了其中的奥妙。
《论语》共分20篇，是孔子的学生记录孔子言行的著作，代表了孔子的大部分思想。但这些思想我认为用一句话或许可以表达，即：“志于道，据于德，依于仁，游于艺。”下面我具体分析一下。
我们在给销售人员做培训的时候，第一部分往往是“心态篇”。这也是一位优秀销售人员应该具备的最重要的、也是最基本的素质。因为对于销售人员来说，最大的敌人，不是顾客的拒绝，也不是商品的竞争环境，而是来自销售人员内心的恐惧和自卑。但事实上，销售工作是一种阳光灿烂的行业。随着中国加入世贸，销售人员的地位和价值已经得到了人们的广泛认同，尤其在收入方面，更是在各个行业中名列前茅。那么孔子所讲的“志于道”，就是要立志高远。专业一点来说，就是要我们销售人员要有个远大的人生目标和职业规划。现在不是有一句这样流行的话么，“思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。”那么，作为销售人员来讲，一定要给自己设定一个恰当的目标，并严格按着目标执行，不打任何折扣，才能实现梦想。另外“道”字也可以理解为一种规律。销售人员切记不要心浮气燥，尤其是刚加入销售行业的新人，虚心努力的学习才是最重要的。不要只看到前辈们的辉煌业绩，也要看到辉煌业绩后面的辛酸与努力。更不要被这骄人业绩吓倒，从而产生自卑心理。路是一步一步走的，饭是一口一口吃的，这就是天道。销售人员的成长也必然要经过这个阶段，急不得，否则不但不能成功签单，还会给自己留下难以摸去的阴影。同时，超过自身成长速度的进步也会带来意想不到的灾难。这就是我对“志于道”的理解。
“据于德”可以理解是“志于道”的行为。那么也就是说，有好的思想，有好的规划，还要有好的行为去体现这些好的思想。我们不得不承认钱对我们来说，简直是太重要了。重要的不是钱本身，而是它作为一种工具所能给我们带来的一切。那么销售人员喜欢钱，没有错。但试想一下，把这种想法带到顾客那里去会有什么样的后果。有哪个人会为了让你赚到钱而和你做生意！所以销售人员不只是要在思想上，而且在行为上，一定要抱着为顾客服务，为顾客解决问题的心态，才能真正得到顾客的欣赏。这不是要大家做假，而一定要在心底有这样的想法。听起来很简单，然而很难做到。
“依于仁”就是依傍于仁，道和德如何发挥，是否能发挥到极点，就在于人对于人和物有没有爱心。仁有体有用。仁的体就是内心的修养，仁的用就是是否博爱。这里我主要想谈的就是销售人员的个人素质。尤其是大客户，个人素质的好坏能起到决定性的作用。现在的销售工作很少有一次就能直接成功的，往往需要反复的和顾客沟通、确认，最后达成一致。这期间，销售技巧和对顾客的服务固然很重要，但顾客最终选择和什么样的销售人员签单，或者说信任哪一个销售人员，这就取决于顾客对你的确认了，也就是说你的个人素质能否得到顾客的认可。虽然顾客千差万别，但无论什么样的人，在心理最终都喜欢和能让他放心的好人做生意。这就是仁的体和用的最大好处。
“游于艺”就是完全的外在表现了。它就是我们销售人员的枪支弹药，是我们的武器。“游于艺”的艺包括礼、乐、射、御、书、数。礼，就是我们现在所讲的商务礼仪，它是个人素质与修养的具体表现。乐，可以被理解一种娱乐或休闲的方式，可以让心如流水般感到快意。在销售过程中也可以被演化为解决顾客异议的技巧。射，军事，武功上的。在销售中就是我们的销售技巧，是用来赖以生存的。御，驾车，是古代行军打仗的工具。在销售中就是你的语言表达能力，是传输你思想的工具。只有用好工具，才能顺利的到达成功的彼岸。书，即知识，其中包括产品知识和与其相关的周边知识。数，自然科学。在销售中可以表示为顾客的利益，也就是说你要会给顾客算帐。
如果说“志于道，据于德”包括了精神思想，那么“依于仁，游于艺”就是销售的行为准则。其实，这世界上的道理就那么多，关键不是他说了什么，而是你从中想到了什么，你又做了什么。
——尽信书，不如无书。同样，尽信技巧不如无技巧。
篇5：浅论语文课堂教学中的提问艺术
很多语文教育大家都有这样的共识：语文教学是科学与艺术的结合。也就是说在语文教学过程中，除了探讨本学科自身规律的同时，还应根据具体的教学实际，采用灵活多变的教学方法，这就是一种教学的艺术。而在众多的语文教学方法中，课堂提问的诱导启发艺术显得尤为重要，因为一节语文课的优劣成败，与教师能否成功地诱导学生发现问题、思考问题、解决问题有着密切的关系，因此，教师的课堂提问将制约着学生思维训练的发展。
然而，在实际教学中，有部分教师由于没有抓准提问的契机，或者不懂提问的艺术，出现了不少提问的误区。如：
1、提问过于简单，没有思考价值。有些老师喜欢问“是不是”、“好不好”、“对不对”等，这样的提问毫无价值，只会让学生的思维得不到训练。
2、提出的问题空泛、难度大，让学生丈二和尚摸不着头脑。如一开篇就问学生“课文写的是什么？”、“写作特色是什么？”，对学生只能启而不发，因为他们对课文内容还没有感性的全面的认识，怎么会回答上呢？
3、提问过于急于求成。有些教师发问后，还没有给学生足够的思考时间就要求立刻作答，这样只会压抑学生的思维训练。
4、提问没有新意，篇篇文章都是雷同的提问，“文章分几段？”、“各段大意是什么？”、“文章中心是什么？”，长此以往，让学生生厌。
5、提问对象过于集中，只顾优生，忽略差生，很容易挫伤差生的积极性。以上种种提问的做法，都是不科学的，它不仅收不到预期的教学效果，还会扼杀学生学习积极性，更不用说锻炼思维能力了。
因此，有效的课堂提问应是从实际出发，根据教学的知识内容与思想内容，把握教材的重点、难点来精心设问、发问；另外，还应从学生实际出发，根据学生的知识水平与心理特点，找出能诱发他们思维的兴趣点来问，使提问真正问到学生们的心“窍”上。
下面谈谈语文课堂提问的几点有效做法：
一、抓住契机，设置矛盾，激活思维。
学生对每篇课文的学习，不是一开始就敢兴趣的，为此，教者应当深入钻研教材，抓住突破口，有意地给学生设置问题的“障碍”，形成他们心理上的一种“冲突”。当学生急于解开这些“冲突”（问题）时，也就意味着进行了思维训练，对课文重点、难点的理解自然也水到渠成。如《死海不死》一文，一开篇可让学生思考：题目中的两个“死”，是什么意思？“死”与“不死”矛盾吗？文末又说“死海真的要‘死’了”，这个“死”又是指什么？这一番提问，势必能激发学生对本文的兴趣，并急切地研读课文找答案。最后，当学生理解了“死”的三个不同含义时，也掌握了死海的特征以及形成过程。本来一篇看似枯燥无味的说明文却能使学生学得饶有趣味，关键在于教者如何结合教材实际，抓住突破口，把它转化成学生感兴趣的“问”。上海的于漪老师在教《孔乙己》一文时，就很注意发问的技巧。她一开篇就问学生，“孔乙己姓甚名谁？”这样一个看似简单却又难以一下子回答的问题，很自然迫使学生认真地研读课文。教者在此基础上，接着顺势利导学生认识孔乙己没有名字的深刻性，解决本文的教学难点。可见，抓住契机，富于艺术技巧的提问，会让学生学得主动、积极。值得一提的是，课堂上设置问题的“矛盾”，应从实际出发，不能故弄玄虚，把学生弄糊涂。
二、提问变直为曲，引人入胜。
课堂的提问如果只是一味地直来直去，启发性就不强，久而久之，学生对这样的提问会感到索然无味，并在一定程度上妨碍了思维的发展。假如我们把问题换成“曲问”、“活问”的方式提出，就能迫使学生开动脑筋，并且要求他们在思维上“跳一跳”才能回答上。如在《老山界》一文中，引导学生分析红军战士在第二天吃早饭“抢了一碗就吃”中“抢”字用法时，学生可能一下子难以理解，那么可以换个角度来问：“‘抢’字是否说明了红军战士不遵守纪律呢？”当学生给予否定回答时，又进一步启发学生：“‘抢’在这里该如何理解？例如小明今早起来晚了，当妈妈煮好早餐后，他抢了一碗就吃，然后急急忙忙上学去，小明的‘抢’又说明了什么？”到这里，经过教者设置的“曲问”和引导学生的类比分析，学生对红军战士“抢”这一动作的理解自然明确了。又如《小橘灯》一文中写道：我低声问：“你家还有什么人？” 她说：“现在没有什么人，我爸爸到外面去了……”如果让学生分析小姑娘话没说完的原因，可以这样问：“小姑娘话没说完就停住，是不是她不知道爸爸到哪里去了呢？”当学生给予否定回答时，又继续问：“既然知道爸爸的去处，为什么不直说？”有的学生会说“怕别人知道”、“当时不方便说”，在这个时候，就可以提出关键的一问：“文章这样写小姑娘，表现了她怎样的性格特点呢？”很明显，因为有了前面第一处的“曲问”，学生是比较容易理解小姑娘在此处“机警、乐观”的性格特点。所以说，这种要拐个弯才能找到答案的问法，不仅能激起学生思维的浪花，有时甚至产生“投石击破水底天”的教学效果。钱梦龙先生在教学中的“曲问”，可以说是创造了提问的最高艺术境界。他在讲授《愚公移山》一文中就有两处成功的“曲问”（就是关于“龀”字和“孀”字的理解），结果效果是明显的。因此，因势利导、富于技巧性的提问，能有效地培养学生思维的各种综合能力，极大地提高教学效率。
三、提问要注意分层次设计，化难为易，化大为小。
要上好一节语文课，单靠一两个提问是不够的，它需要教者站在高处，从整节课、从整篇课文来谋划，设计出一组有计划、有步骤的系统化的提问，这样的提问才有一定的思维深度，才能从多方位培养学生的思维能力。在实际操作中，教者可以根据教材特点，学生的实际水平，把难问题分解成易理解、更有趣的小问题，或者把大问题分解成一组小问题，层层深入，一环扣一环地问，逐步引导学生向思维的纵深发展，这样的提问处理，学生肯定乐于接受。如《变色龙》一文，可以采用这种分层设问的方式进行教学。教者先提出问题：奥楚蔑洛夫斯的基本性格是什么？这个问题学生较容易回答出来--“善变”；然后再问： 他“善变”的特征有哪些？这下学生的热情高涨，纷纷答“变得快”、“反复无常”、“蠢”、“好笑”等；在此基础上，教者继续问：他虽变来变去，但有一点是没变的，那是什么？学生由于有了前面的问题作铺设，可以不费劲地回答：“看风使舵”。最后，教者就顺势利导，提出下面有一定深度的问题：是什么原因使他一变又变？作者为什么要塑造这个形象？ 请看，这样一组从易到难，环环相扣的设问，在教者的引导下，学生对本文重点难点的学习肯定容易解决。
四、提问还应培养学生的发散思维。
课堂中的提问，目的是使学生在掌握知识的同时，训练和提高思维能力，因而教者应注意提问的角度和问题的深度。善于从不同的角度启发学生，可以使学生掌握解决同一问题的多种解答方法，既拓宽思维的空间，又能培养发散思维能力。例如对一篇课文的段落划分，有时是不只一种划分的，那么就可以引导学生思考；假如按其它标准，又该如何划分呢？学生通过这些训练，就会明确原来解决问题的方法有时不是单一的。他们在以后的学习生活中，自然会举一反三，灵活变通。
学生在掌握了课本知识后，我们如果引导学生把这些知识与课外相关知识联系起来思考，就能扩大知识的利用价值。如在学习了《爱莲说》一文后，可以引导学生思考：“莲”的精神品质可以与社会上哪些人联系起来呢？又如学习了“随风潜入夜，润物细无声”这一诗句后，可以问学生：在实际运用中，它还包含着什么耐人寻味的哲理？再如学习了《卓越的科学家竺可桢》中竺可桢持之以恒的精神后，可让学生思考：哪些名人身上也具有这种精神？能具体说说他们的感人事迹吗？这几个思维发散的提问都是在原有知识的基础上，通过“问”，让学生想得“深”，想得“广”，并把“问”与阅读、写作、做人联系起来，能有效地促进学生思维能力纵向、横向的发展，有些还对学生加强了人文精神的教育。
纵上所述，可以看到：课堂上适时适度、而且富于艺术技巧的提问，能加快把知识转化为语文素质能力训练的进程，是发展学生思维，保证和提高教学质量的有效途径。为此，作为语文教师，应精心设计好各种类型的课堂提问，形成有自己特色、适合学生口味的提问艺术风格，以达到最佳的教学效果。
很多语文教育大家都有这样的共识：语文教学是科学与艺术的结合。也就是说在语文教学过程中，除了探讨本学科自身规律的同时，还应根据具体的教学实际，采用灵活多变的教学方法，这就是一种教学的艺术。而在众多的语文教学方法中，课堂提问的诱导启发艺术显得尤为重要，因为一节语文课的优劣成败，与教师能否成功地诱导学生发现问题、思考问题、解决问题有着密切的关系，因此，教师的课堂提问将制约着学生思维训练的发展。
然而，在实际教学中，有部分教师由于没有抓准提问的契机，或者不懂提问的艺术，出现了不少提问的误区。如：
1、提问过于简单，没有思考价值。有些老师喜欢问“是不是”、“好不好”、“对不对”等，这样的提问毫无价值，只会让学生的思维得不到训练。
2、提出的问题空泛、难度大，让学生丈二和尚摸不着头脑。如一开篇就问学生“课文写的是什么？”、“写作特色是什么？”，对学生只能启而不发，因为他们对课文内容还没有感性的全面的认识，怎么会回答上呢？
3、提问过于急于求成。有些教师发问后，还没有给学生足够的思考时间就要求立刻作答，这样只会压抑学生的思维训练。
4、提问没有新意，篇篇文章都是雷同的提问，“文章分几段？”、“各段大意是什么？”、“文章中心是什么？”，长此以往，让学生生厌。
5、提问对象过于集中，只顾优生，忽略差生，很容易挫伤差生的积极性。以上种种提问的做法，都是不科学的，它不仅收不到预期的教学效果，还会扼杀学生学习积极性，更不用说锻炼思维能力了。
因此，有效的课堂提问应是从实际出发，根据教学的知识内容与思想内容，把握教材的重点、难点来精心设问、发问；另外，还应从学生实际出发，根据学生的知识水平与心理特点，找出能诱发他们思维的兴趣点来问，使提问真正问到学生们的心“窍”上。
下面谈谈语文课堂提问的几点有效做法：
一、抓住契机，设置矛盾，激活思维。
学生对每篇课文的学习，不是一开始就敢兴趣的，为此，教者应当深入钻研教材，抓住突破口，有意地给学生设置问题的“障碍”，形成他们心理上的一种“冲突”。当学生急于解开这些“冲突”（问题）时，也就意味着进行了思维训练，对课文重点、难点的理解自然也水到渠成。如《死海不死》一文，一开篇可让学生思考：题目中的两个“死”，是什么意思？“死”与“不死”矛盾吗？文末又说“死海真的要‘死’了”，这个“死”又是指什么？这一番提问，势必能激发学生对本文的兴趣，并急切地研读课文找答案。最后，当学生理解了“死”的三个不同含义时，也掌握了死海的特征以及形成过程。本来一篇看似枯燥无味的说明文却能使学生学得饶有趣味，关键在于教者如何结合教材实际，抓住突破口，把它转化成学生感兴趣的“问”。上海的于漪老师在教《孔乙己》一文时，就很注意发问的技巧。她一开篇就问学生，“孔乙己姓甚名谁？”这样一个看似简单却又难以一下子回答的问题，很自然迫使学生认真地研读课文。教者在此基础上，接着顺势利导学生认识孔乙己没有名字的深刻性，解决本文的教学难点。可见，抓住契机，富于艺术技巧的提问，会让学生学得主动、积极。值得一提的是，课堂上设置问题的“矛盾”，应从实际出发，不能故弄玄虚，把学生弄糊涂。
二、提问变直为曲，引人入胜。
课堂的提问如果只是一味地直来直去，启发性就不强，久而久之，学生对这样的提问会感到索然无味，并在一定程度上妨碍了思维的发展。假如我们把问题换成“曲问”、“活问”的方式提出，就能迫使学生开动脑筋，并且要求他们在思维上“跳一跳”才能回答上。如在《老山界》一文中，引导学生分析红军战士在第二天吃早饭“抢了一碗就吃”中“抢”字用法时，学生可能一下子难以理解，那么可以换个角度来问：“‘抢’字是否说明了红军战士不遵守纪律呢？”当学生给予否定回答时，又进一步启发学生：“‘抢’在这里该如何理解？例如小明今早起来晚了，当妈妈煮好早餐后，他抢了一碗就吃，然后急急忙忙上学去，小明的‘抢’又说明了什么？”到这里，经过教者设置的“曲问”和引导学生的类比分析，学生对红军战士“抢”这一动作的理解自然明确了。又如《小橘灯》一文中写道：我低声问：“你家还有什么人？” 她说：“现在没有什么人，我爸爸到外面去了……”如果让学生分析小姑娘话没说完的原因，可以这样问：“小姑娘话没说完就停住，是不是她不知道爸爸到哪里去了呢？”当学生给予否定回答时，又继续问：“既然知道爸爸的去处，为什么不直说？”有的学生会说“怕别人知道”、“当时不方便说”，在这个时候，就可以提出关键的一问：“文章这样写小姑娘，表现了她怎样的性格特点呢？”很明显，因为有了前面第一处的“曲问”，学生是比较容易理解小姑娘在此处“机警、乐观”的性格特点。所以说，这种要拐个弯才能找到答案的问法，不仅能激起学生思维的浪花，有时甚至产生“投石击破水底天”的教学效果。钱梦龙先生在教学中的“曲问”，可以说是创造了提问的最高艺术境界。他在讲授《愚公移山》一文中就有两处成功的“曲问”（就是关于“龀”字和“孀”字的理解），结果效果是明显的。因此，因势利导、富于技巧性的提问，能有效地培养学生思维的各种综合能力，极大地提高教学效率。
三、提问要注意分层次设计，化难为易，化大为小。
要上好一节语文课，单靠一两个提问是不够的，它需要教者站在高处，从整节课、从整篇课文来谋划，设计出一组有计划、有步骤的系统化的提问，这样的提问才有一定的思维深度，才能从多方位培养学生的思维能力。在实际操作中，教者可以根据教材特点，学生的实际水平，把难问题分解成易理解、更有趣的小问题，或者把大问题分解成一组小问题，层层深入，一环扣一环地问，逐步引导学生向思维的纵深发展，这样的提问处理，学生肯定乐于接受。如《变色龙》一文，可以采用这种分层设问的方式进行教学。教者先提出问题：奥楚蔑洛夫斯的基本性格是什么？这个问题学生较容易回答出来--“善变”；然后再问： 他“善变”的特征有哪些？这下学生的热情高涨，纷纷答“变得快”、“反复无常”、“蠢”、“好笑”等；在此基础上，教者继续问：他虽变来变去，但有一点是没变的，那是什么？学生由于有了前面的问题作铺设，可以不费劲地回答：“看风使舵”。最后，教者就顺势利导，提出下面有一定深度的问题：是什么原因使他一变又变？作者为什么要塑造这个形象？ 请看，这样一组从易到难，环环相扣的设问，在教者的引导下，学生对本文重点难点的学习肯定容易解决。
四、提问还应培养学生的发散思维。
课堂中的提问，目的是使学生在掌握知识的同时，训练和提高思维能力，因而教者应注意提问的角度和问题的深度。善于从不同的角度启发学生，可以使学生掌握解决同一问题的多种解答方法，既拓宽思维的空间，又能培养发散思维能力。例如对一篇课文的段落划分，有时是不只一种划分的，那么就可以引导学生思考；假如按其它标准，又该如何划分呢？学生通过这些训练，就会明确原来解决问题的方法有时不是单一的。他们在以后的学习生活中，自然会举一反三，灵活变通。
学生在掌握了课本知识后，我们如果引导学生把这些知识与课外相关知识联系起来思考，就能扩大知识的利用价值。如在学习了《爱莲说》一文后，可以引导学生思考：“莲”的精神品质可以与社会上哪些人联系起来呢？又如学习了“随风潜入夜，润物细无声”这一诗句后，可以问学生：在实际运用中，它还包含着什么耐人寻味的哲理？再如学习了《卓越的科学家竺可桢》中竺可桢持之以恒的精神后，可让学生思考：哪些名人身上也具有这种精神？能具体说说他们的感人事迹吗？这几个思维发散的提问都是在原有知识的基础上，通过“问”，让学生想得“深”，想得“广”，并把“问”与阅读、写作、做人联系起来，能有效地促进学生思维能力纵向、横向的发展，有些还对学生加强了人文精神的教育。
篇6：销售中的提问艺术
本文谈谈洽谈中如何提问的一些技巧，希望能够给广大推销人员一些启迪。
一、推销提问技巧的基本原则
1、洽谈时用肯定句提问
在开始洽谈时用肯定的语气提出一个令顾客感到惊讶的问题，是引起顾客注意和兴趣的可靠办法。如：“你已经……吗?”“你有……吗?”或是把你的主导思想先说出来，在这句话的末尾用提问的方式将其传递给顾客。“现在很多先进的公司都构建自己的局域网了，不是吗?”这样，只要你运用得当，说的话符合事实而又与顾客的看法一致，会引导顾客说出一连串的“是”，直至成交。
2、询问顾客时要从一般性的事情开始，然后再慢慢深入下去。
向顾客提问时，虽然没有一个固定的程序，但一般来说，都是先从一般性的简单问题开始，逐层深入，以便从中发现顾客的需求，创造和谐的推销气氛，为进一步推销奠定基础。
3、先了解顾客的需求层次，然后询问具体要求。
了解顾客的需求层次以后，就可以掌握你说话的大方向，可以把提出的问题缩小到某个范围以内，而易于了解顾客的具体需求。如顾客的需求层次仅处于低级阶段，即生理需要阶段，那么他对产品的关心多集中于经济耐用上。当你了解到这以后，就可重点从这方面提问，指出该商品如何满足顾客需求。
4、注意提问的表述方法
下面一个小故事可以说明表述的重要性。一名教士问他的上司：“我在祈祷的时候可以抽烟吗?”这个请求遭到上司的断然拒绝。另一名教士也去问这个上司：“我在抽烟的时候可以祈祷吗?”抽烟的请求得到了允许。因此，推销实践中，我们应注意提问的表述。如一个保险推销员向一名女士提出这样一个问题：“您是哪一年生的?”结果这位女士恼怒不已。于是，这名推销员吸取教训，改用另一种方式问：“在这份登记表中，要填写您的年龄，有人愿意填写大于廿一岁，您愿意怎么填呢?”结果就好多了。经验告诉我们，在提问时先说明一下道理对洽谈是有帮助的。
二、几种常用的提问方式
1、求教型提问
这种提问是用婉转的语气，以请教问题的形式提问。这种提问的方式是在不了解对方意图的情况下，先虚设一问，投石问路，以避免遭到对方拒绝而出现难堪的局面，又能探出对方的虚实。如一推销员打算提出成交，但不知对方是否会接受，又不好直接问对方要不要，于是试探地问：“这种商品的质量不错吧?请您评价一下好吗?”如果对方有意购买，自然会评价;如果不满意，也不会断然拒绝，使双方难堪。
2、启发型提问
启发型提问是以先虚后实的形式提问，让对方做出提问者想要得到的回答，这种提问方式循循善诱，有利于表达自己的感受，促使顾客进行思考，控制推销劝说的方向。
如一个顾客要买帽子，营业员问：“请问买质量好的还是差一点的呢?”“当然是买质量好的!”。“好货不便宜，便宜无好货。这也是……”
3、协商型提问
协商型提问以征求对方意见的形式提问，诱导对方进行合作性的回答。这种方式，对方比较容易接受。即使有不同意见，也能保持融洽关系，双方仍可进一步洽谈下去。如：“您看是否明天送货?”
4、限定型提问
在一个问题中提示两个可供选择的答案，两个答案都是肯定的。
人们有一种共同的心理--认为说“不”比说“是”更容易和更安全。所以，内行的推销员向顾客提问时尽量设法不让顾客说出“不”字来，
如与顾客订约会，有经验的推销员从来不会问顾客“我可以在今天下午来见您吗?”因为这种只能在“是”和“不”中选择答案的问题，顾客多半只会说：“不行，我今天下午的日程实在太紧了，等我有空的时候再打电话约定时间吧。”有经验的推销员会对顾客说：“您看我是今天下午2点钟来见您还是3点钟来?”“3点钟来比较好。”当他说这句话时，你们的约定已经达成了。
三、推销实践中的提问技巧
1、单刀直入法
这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后“乘虚而入”，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：“家里有高级的食品搅拌器吗?”男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道：“我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。”推销员回答说：“我这里有一个高级的。”说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说：“我是X公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。”你想一想，这种说话的推销效果会如何呢?
2、连续肯定法
这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答“是”，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可以说“很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?”(很少有人会说“无所谓”)，“好，我想向您介绍我们的X产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?”……这样让顾客一“是”到底。
运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。
3、诱发好奇心
诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道：“请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。
”纸条诱发了采购经理的好奇心--他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心--他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。
但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。
4、“照话学话”法
“照话学话”法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说?“嗯，目前我们的确需要这种产品。”这时，推销员应不失时机地接过话头说：“对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?”这样，水到渠成，毫不娇柔，顾客也会自然地买下。
5、刺猬效应
在各种促进买卖成交的提问中，“刺猬”技巧是很有效的一种。所谓“刺猬”反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看“刺猬”反应式的提问法：顾客：“这项保险中有没有现金价值?”推销员：“您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗?”顾客：“绝对不是。我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。”对于这个顾客，若你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到底。这个人不想为现金价值付钱，因为他不想把现金价值当成一桩利益。这时你该向他解释现金价值这个名词的含义，提高他在这方面的认识。
一般地说，提问要比讲述好。但要提有份量的问题并非容易。简而言之，提问要掌握两个要点：
1、提出探索式的问题。
以便发现顾客的购买意图以及怎样让他们从购买的产品中得到他们需要的利益，从而就能针对顾客的需要为他们提供恰当的服务，使买卖成交。
2、提出引导式的问题。
让顾客对你打算为他们提供的产品和服务产生信任。还是那句话，由你告诉他们，他们会怀疑;让他们自己说出来，就是真理。
篇7：论语看职场：讲话的艺术
孔子曰：“侍于君子有三愆：言未及之而言，谓之躁;言及之而不言，谓之隐;未见颜色而言，谓之瞽，”
「译文」
孔子说：“陪君子说话有三种过失：没有轮到自己说时，就先说了，这是急躁;该自己说了却不说，这是错失良机;不看别人脸色便轻率开口说话，这叫睁眼瞎。”
有个笑话，说一个人请客吃饭，第一次仆人问他：“客人中只有一人没到，可以开席了吗?”他说：“唉，该来的没来。”过了一会，仆人又问：“客人都到齐了，可以开席吗?”他回答说：“唉，不该来的全来了。”结果，所有客人都被得罪。虽然是个笑话，可也反映出会讲话有多重要!讲好了，满堂喝彩;讲差了，可以下十八层地狱。
周游列国，专门向国君游说施政纲领的孔子，想必独自一个人的时候，也专门思考过讲话的艺术。所以，他总结了三条准则：第一，没有轮到自己讲就讲了，这是急躁的表现;第二，轮到自己讲却不讲，这是浪费机会;第三，讲话不看对方脸色，这是睁眼瞎!温柔敦厚的孔子居然用“睁眼瞎”来批评讲话不看对方脸色的人，可见，孔子确实十分看重讲话的艺术。
作为现代职场中人，不妨也学学孔子这三条准则。
首先，不要急于“表达”自己。无论你是参加新公司的面试，还是接受上级指派任务，抑或是参加小组讨论，你都要先听，认真地听，仔细地听，让自己完整、准确地了解对方的意思，然后再有针对性地表达自己。时常见到这样的情景：领导交待一个任务，还没说完，员工就已经自作聪明地以为领会了领导的全部意图，立即就去做了，结果当然不如人意。面试时也常见到这样的情形，面试官一个问题还没问完，求职者就滔滔不绝地介绍了起来，
如，面试官想问“请谈谈你在大学期间的表现;重点说说你的专业成绩”，可刚说了前半句，面试者就开始回答，结果当然没有答中要害。这些都是急于表达所造成的失误。而急于表达还有另一个可怕的后果，那就是容易给对方留下“信不过”的印象。所以，孔子对讲话艺术的第一个建议就是倾听。认真地、完整地倾听对方的意思，边听边思考，为发言作缜密的充分的准备，这才是聪明的讲话者应做的事情。
终于，轮到自己发言了。可是有人认为，自己口才不好，还是不说了。现代企业的运作模式，要求任何一名合格的职场人士都必须具备会讲话的能力，也就是清晰、准确表达自己的能力。如果你有一个很好的策划方案，但是你担心别人会有更好的，你的方案说出来会让大家笑话，所以你就不说了，这样你确实规避了被人笑话的风险，可是久而久之，大家会认为你是一个毫无创造性的员工，甚至会认为你根本就不胜任这份工作。再比如，你是一个部门领导，明明你部门的工作做得很好，可是你羞于总结，因此在和其他部门主管一起汇报工作时，显得你部门的工作做得最少，功劳也最小，那么，你的“不言”害的就不仅是你个人，还连累了整个部门。由此可见，在现代职场，该到你说的时候，一定要敢于说。当然，为了能说得好，说得“有料”，平时就要多下工夫了。
最后一条，也是最有趣的一条，就是说话要看对方的脸色。孔子是圣人，但亦深谙人情世故。这里的“颜色”不是指对方的心情，而是指对方的反应。既然你是对人“言”，那么你必须留意别人的反应。不顾对方反应而自顾自地发表意见，那就成了“独角戏”。
篇8：浅论语文课堂教学中的提问艺术
一、设疑新颖, 激发情趣
好奇心人皆有之, 强烈的好奇心会增强人们对外界信息的敏感性, 激发思维, 培养学生的有意注意力, 培养学生的自主学习意识。因此, 课堂提问、问题设计要讲究发问方式, 改变提问角度, 使问题提的巧, 发人深思, 要力求新颖, 讲求新意, 做到激发情趣。切忌平平淡淡提出问题, 老调重弹。例如:在讲《苏州园林》时, 教师导入新课时可以这样设计问题:同学们, 人们常说“上有天堂, 下游苏杭, 桂林山水甲天下, 桂林美在山水, 苏州美在园林, 苏州园林有什么特点呢?它美在何处呢?下面我们从叶圣陶的《苏州园林》中寻找答案。”这样设疑导入, 既创设了问题的情境, 激发了学生的学习兴趣, 又使问题的指向性非常明确, 调动学生自主学习的积极性。
二、营造气氛, 以“情”导入
我们面对的是情感丰富的初中生, 年龄特征决定他们内心还较为单纯, 易受感染。在亲情方面, 他们表现尤为突出。所以, 教师要抓住这一特点联系生活, 营造情感氛围, 使学生在感受亲情之时, 自然而然地进入学习状态。例如, 在“第四届全国直辖市、省会城市中学语文青年教师课堂教学大赛 (初中组) ”上, 沈阳的刘宇老师所讲的《背影》, 在这方面给我们提供了很好的范例。教师首先指出:1991年香港“喜爱的唐诗”活动中, 《游子吟》高居榜首 (出示诗歌知名度) , 那么, 为什么呢?接着, 教师讲解, 并指导学生理解歌颂人间至情的母子之爱, 进而扩展至父子之爱。并联系日常生活中学生与亲人之间的情感, 又及时展示江泽民同志纪念朱自清的诗文“背影名文四海闻, 少年波老更亲情。清芬正气传当世, 选释诗篇激后昆。”这样, 学生自然地被感染, 进而进入学习状态, 并迫不及待地想学习此文, 教学效果自当不言而喻。
三、抓住契机, 设置矛盾, 激活思维
学生对每篇课文的学习, 不是一开始就感兴趣的, 为此, 教者应当深入钻研教材, 抓住突破口, 有意地给学生设置问题的“障碍”, 形成他们心理上的一种“冲突”。当学生急于解开这些“冲突” (问题) 时, 也就意味着进行了思维训练, 对课文重点、难点的理解自然也水到渠成。如《死海不死》一文, 一开篇可让学生思考:题目中的两个“死”, 是什么意思?“死”与“不死”矛盾吗?文末又说死海真的要‘死'了, 这个”死”又是指什么?这一番提问, 势必能激发学生对本文的兴趣, 并急切地研读课文找答案。最后, 当学生理解了“死”的三个不同含义时, 也掌握了死海的特征以及形成过程。本来一篇看似枯燥无味的说明文却能使学生学得饶有趣味, 关键在于教者如何结合教材实际, 抓住突破口, 把它转化成学生感兴趣的“问”。可见, 抓住契机, 富于艺术技巧的提问, 会让学生学得主动、积极。值得一提的是, 课堂上设置问题的“矛盾”, 应从实际出发, 不能故弄玄虚, 把学生弄糊涂。
四、提问变直为曲, 引人入胜
课堂的提问如果只是一味地直来直去, 启发性就不强, 久而久之, 学生对这样的提问会感到索然无味, 并在一定程度上妨碍了思维的发展。假如我们把问题换成“曲问”“活问”的方式提出, 就能迫使学生开动脑筋, 并且要求他们在思维上“跳一跳”才能回答上。例如教学《背影》一课, 在学生预习的基础上, 教师可创设如下问题:文章为什么不刻画父亲的正面形象而写“背影”呢?作者是如何刻画父亲“背影”的呢?作者为什么要详写“过铁道买橘子”时的细节呢?课文几处写了父亲的“背影”?“背影”在行文中起了什么作用?这样的问
校全面发展教育组成部分之一的学校体育的重要工作环节。
学校的体育教学应同体育锻炼运动训练和运动竞赛等基本途径相互配合, 共同实现学校体育的目的任务, 学校体育教学的主要任务是掌握“三基”, 具体目标是完成国家统一的学校体育教学大纲, 其基本组织形式是体育课;而体育课却有各种类型的课, 应根据各种类型课的特点与任务要求进行组织上课。具体衡量一堂课的质量, 总的应从这次课的类型与具体课的任务考虑, 而评定整个体育课的质量, 却离不开学校体育课在整个学校体育中所占的地位作用这个大前提, 因此确定学校体育课改革的方向, 首先, 就应明确学校体育课在实现学校体育目的、任务或总目标中的地位、作用和建立相适应的学校体育教学大纲, 再具体深入研究学校体育课的上法。
学校体育教学应重视对学生体育能力的培养, 促进学生身体全面发展, 但一味强调体育教学培养能力、促进学生身体全面发展, 而忽视培养学生对从事体育活动的兴趣、爱好和养成锻炼的习惯, 这样, 不可能奠定学生终生体育的能力同兴趣、爱好和习惯一样, 总是和人的某种活动相联系, 并表现在活动中, 能力同兴趣、爱好、习惯虽有上述的共同点互相联系之外, 但仍有严格的区别, 而不能相互代替。
人的本性是爱动的, 一般来说自幼就爱“玩”。那么从小培养幼儿、儿童、少年和青年爱“玩”、会“玩”的习惯, 加以正确引导、鞭策与鼓励, 其成效也就愈大。
培养参加体育锻炼的兴趣、爱好与习惯, 不仅是一般的体育教育过程, 而且, 更要强调这是一个养成教育的过程。因此, 不仅要求在体育课中进行教育, 而且应课内外结合、校内校外配合, 共同实现之, 忽视了这一点, 就难于奏效。
学校的体育课是按国家教育部颁布的统编的体育教学大纲上课, 完成该大纲的教学任务已十分繁重, 体育教师在此条件下应加强对学生的思想教育, 改进组织教法, 并同课外相配合, 促使学生对体育有兴趣、爱好, 养成经常从事体育锻炼的习惯。
在学校的正确领导下, 充分发挥体育教师的积极性, 大胆改革课堂教学, 使体育改革深入发展, 良性循环, 学生对参加学校体育的兴趣、爱好和习惯的形成, 是学校体育工作成绩的综合表现, 是奠定终生体育基础的重要标志之一。因此, 这是一个系统工程, 需要采用综合“治理”的办法, 应树立在体育课中培养学生对体育的兴趣、爱好、要求和促使学生养成体育锻炼习惯的观念, 只有这样, 才能培养学生对体育的爱好、兴趣和习惯。
(大庆体育运动学校)
减轻学生过重的学习负担, 提高数学教学质量, 使学生用较少的时间, 掌握较多的知识, 并在能力、智力方面得到发展, 需要做很多工作, 其中很重要的一条, 就要提高教学效率。所谓课堂教学效率, 可以类比于物理学中的功效、机器效率, 把它定义为:在课堂教学中有效教学时间和总教学时间的比。所谓有效教学时间, 主要指在课堂上教师对学生传授知识和培养能力的有效时间。在这些时间内, 学生学到了知识, 培养了能力, 得到了全面和谐地发展。当前课堂教学效率不高是一个普遍现象, 突出表现在教师讲解不得法, 让学生“应知应会”的知识不落实, 于是采取补课、辅导来弥补, 通过反复练习、考试来强化灌输。这种“占领学生时间、空间、延长课堂时间”的补救方法, 使学生获取知识量的有效教学时间和总教学时间的比值很小, 效率很低, 影响了学生的学习和全面发展, 尤其是优秀生的成长。因此, 我们必须重视提高课堂教学效率。
一、提高教师认识
提高课堂教学效率、提高课堂教学效果或提高教学效益、质量、水平等这些问题受到越来越多的人们的关注、重视。提高课堂教学效率对于全面提高教学、教育质量, 提高学生素质具有重要的现实意义。提高学生课堂教学效率同提高课堂教学效果是两个不同的概念。评价教学质量, 不仅要看教学效果, 还应看教学效率。所以教师应充分认识到不但要注意提高教学的效果, 还应提高课堂教学的效率, 以减轻学生过重的课业负担, 全面提高教学、教育质量。
二、理清知识的内在练习
教学是一门系统性很强的学科, 教学某一种新知识时, 如果与它有关的某些旧知识学生未掌握好, 学起来就会处处碰壁。因此, 教学新知识时, 都要仔细检查、复习与它有关的知识、技能, 打好基础, 例如, 教学圆柱体体积计算之前, 教师应先检查、复习面积、体积的概念;长方体的体积公式;由圆的半径、直径、周长求圆面积等知识。基础打得牢, 新课就上得顺利。教师在教学工作中要有预见性, 加强计划性。教学前面的内容时, 要有意识地渗透后面的内容, 为学习新知识打好基础。因此, 我们应该比较全面地系统地了解事物, 认识数学知识及运用, 激发学数学的兴趣。又如教了求平均数的应用题, 就让学生调查本班每个同学的年龄, 然后求出全班的平均年龄。教了正比例应用题, 就引导学生根据杆高与影长成正比例的道理, 走出校门, 测量大树、高层建筑物等的高。结合几何图形, 以加深对几何图形特征的认识。这些活动既可以巩固已学的数学知识, 又可以使数学课丰富多彩, 生动活泼。掌握整个小学阶段的教材, 并注意与中学教材衔接。这样才能把握住教材的重点和前后联系, 提高课堂教学的效率。
题一旦出现, 学生学习情绪就会高涨, 思绪也就随之而“活”了起来。对于主题的理解自然就容易得多了。这种要拐个弯才能找到答案的问法, 不仅能激起学生思维的浪花, 有时甚至产生“投石击破水底天”的教学效果。因此, 因势利导、富于技巧性的提问, 能有效地培养学生思维的各种综合能力, 极大地提高教学效率。
从不同的角度启发学生, 可以使学生掌握解决同一问题的多种解答方法, 既拓宽思维的空间, 又能培养发散思维能力。学生在掌握了课本知识后, 我们如果引导学生把这些知识与课外相关知识联系起来思考, 就能扩大知识的利用价值。如在学习了《爱莲说》一文后, 可以引导学生思考:“莲”的精神品质可以与社会上哪些人联系起来呢?又如学习了《卓越的科学家竺可桢》中竺可桢持之以恒的精神后, 可让学生思考:哪些名人身上也具有这种精神?能具体说说他们的感人事迹吗?这几个思维发散的提问都是在原有知识的基础上, 通过“问”,
五、“横看成岭侧成峰”的发散型思维的提问
课堂中的提问, 目的是使学生在掌握知识的同时, 训练和提高思维能力, 因而教者应注意提问的角度和问题的深度。善于
三、加强记忆教学模式训练
为完成教学目标而建构的一整套教学策略, 具有科学规范课堂教学、提高课堂教学效率、促进教学改革、提高教师素质等功能。许多数学知识, 不仅需要学生理解, 更要让学生记住它。简单介绍几种方法: (1) 归类记忆法。就是根据识记材料的性质、特征及其内在练习, 进行归纳分类, 以便帮助学生记忆。 (2) 比较记忆法。有些数学知识之间使很容易混淆的, 可以应用一些概念的对立关系, 抓住概念中关键地方进行比较, 帮助学生区别记忆。 (3) 理解记忆法。丰富的数学知识, 靠死记硬背是容易忘记的, 只有深刻理解了才能记牢。学生理解了推导的过程和关系, 就容易记住各种图形的面积公式了。 (4) 规律记忆法。即根据事物的内在练习, 找出规律性的东西来进行记忆。
四、提高思维密度
即设法让学生在一堂课使有较长的有意注意时间并能积极主动充分地开展思维活动。思维是在感性认识的基础上产生的。感性认识不仅是思维活动的源泉, 而且是思维活动的依据。综合分析是思维活动的主要环节。教改实验结果表明, 课堂教学中采用学生实验、问题讨论等方法, 让学生通过动脑动手、动笔动口进行学习, 使各种感官受到刺激, 能够改变大脑的兴奋点, 延长学生的有意注意时间, 并促使大脑对各感官传输的信息综合分析, 形成概念, 因此课堂教学的思维密度是比较高的。在课堂教学中, 如能让学生用自己的语言来“辩”和“讲”, 用语言作为主要的交流思想的媒介, 则能大大提高课堂教学的思维密度, 因为思维是人脑借助于语言来实现的, 以已有知识为中介, 对客观数学现象概括的、间接的反映。
五、启发思考, 培养能力
教学中, 教师要采取多种方法启发学生动脑思考。如教圆柱体体积, 从教材中例题和习题上看, 求圆柱体体积的问题可分为三种情况。一是已知圆柱体底面积和高, 求体积:二是已知圆柱体底面半径和高, 求体积;三是已知圆柱体底面周长和高, 求体积。分析这三种情况, 第一种是最基本的, 是求圆柱体的基本规律, 即圆柱体体积=底面积×高。学生理解了基本规律, 只要引导他们练习已学过的有关知识, 其他两种情况的问题就可以顺利解决。因此教师在课堂应着重讲解圆柱体体积公式的推导、含义和基本应用情况, 要求掌握公式。
(东台市东台镇台东小学)
让学生想得“深”, 想得“广”, 并把“问”与阅读、写作、做人联系起来, 能有效地促进学生思维能力纵向、横向的发展, 有些还对学生加强了人文精神的教育。