可口可乐校园推广方案

可口可乐校园推广方案（精选6篇）

篇1：可口可乐校园推广方案

《网络营销》课程期末设计

题

目

网络营销课程设计

可口可乐在昆明高校的推广方案 学 院 工商管理学院 姓

名

电子商务1班 班 级

郭

方

学

号

08412025

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可口可乐在昆明五华区各大高校推广方案

名称：“可口可乐”在云南省昆明五华区5高校推广方案 策划单位：云南师范大学商学院电子商务一班

活动地点：云南师范大学商学院 昆明理工大学津桥学院 昆明医学院海源学院 云南经济职业管理学院 骨伤科高职专科学院 策划人：郭方 撰稿人：郭方

完成日期：2011年6月28日星期二

一．前言

《2011中国饮料市场趋势观察研究预测报告》中数据表明：软饮料前11月产量7452.92万吨，同比增长25.9%； 2009年1-11月，碳酸饮料累计生产1154.5万吨，同比增长11.3%，比软饮料总体平均增长率低了近14个百分点。2009年12月我国碳酸饮料产量1004315吨，同比增长-15.78%；2009年1-12月我国碳酸饮料产量12542429吨，同比增长7.09%。《2011中国饮料市场趋势观察研究预测报告》预测：未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期，功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体。据《2011中国饮料市场趋势观察研究预测报告》预测未来几年中国的饮料市场会超过美国成为第一大生产消费国。

可口可乐是一个闻名世界的百年企业，从诞生之日起，就不断在世界市场中创造着一个又一个的奇迹。它拥有超过500个饮料品牌，拥有全球48%市场占有率，通过全球最大的分销系统,200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。改革开放二十多年来，可口可乐在中国市场也有了巨大的发展，为中国的社会进步和人民生活水平的提高做出了自己应有的贡献。可口可乐公司，以行业的领跑者的身份带领着我国饮料业的不断进步。

二．市场竞争态势

（一）市场分析

1.销售环境分析

大学生是可口可乐的重要消费群体。就学校而言，学生的活动范围基本都是在校园里；而大学生又正值青春、活力、富有激情、追求时尚的年龄，可口可乐的市场定位正好符合他们的特征，自然会受到大学生们的接受和推崇。

2.自我刨析和销售比较

可口可乐（英文名称：Coca-Cola，也称Coke），是由美国可口可乐公司出品的一种含有咖啡因的碳酸饮料。可口可乐早期在中国的译名作“蝌蝌啃蜡”，但因销路不佳，后改名为“可口可乐”。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。可口可乐的配方，至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。2011年2月14日，据英国《每日邮报》报道，“美国生活”网站刊登了亚特兰大药店老板雅各布提供的可口可乐的原始配方。

很多人在买饮料时首选是可口可乐，购买原因，首先是因为品牌效应，其次是好喝，能给人们带来酣畅淋漓的感觉。而在全球饮料行业前两大饮料排行中可口可乐赫然占了两位（可口可乐第一，百事可口第二）。

虽然百事、康师傅、伊利、蒙牛等碳酸饮料和非碳酸饮料因为价格差距以及口味等特点

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在大学校园中各领风骚，但“可口可乐”这一最大的饮料品牌还是占据了饮料市场的半壁江山。

3.消费者分析

可口可乐已经由一家碳酸饮料公司发展为全方位饮料公司，不仅继续加强可口可乐碳酸饮料的宣传，更是加大力度向非碳酸饮料行业进军，针对各年龄层开发出一系列果味汽水饮料、茶饮料、矿泉水。销售对象覆盖面广，几乎涵盖了从几岁的小孩子到六七十岁的老人，而主要销售对象仍是年轻人。由于可口可乐的形象定位是“激情，时尚，快乐”，所以消费者定位在积极向上、接受能力强、青春活力、追求时尚激情的年轻人，而大学生是最符合定位的群体。

大学生会在怎样的情况下选择可口可乐呢？总结起来可归于以下几点：真正喜欢的。可口可乐口感清爽、包装时尚、价格适宜，因其独特的口味和大众化的价格拥有了大批的忠实者、拥护者。

首次购买。主要是身边朋友的推荐，或是看到大家都在喝而产生的冲动型购买。这类学生有可能从首次购买型转变为常客消费。

明星效应。明星代言产品对销售的影响不容小觑，有人因为喜欢潘玮柏而除了可口可乐从不更换饮料品牌，也有人因为不喜欢SHE而从不购买可口可乐！

经常用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件，这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择可口可乐这种具有刺激性的饮料来提神。

解渴。主要看重饮料的功能。可口可乐中含的碳酸能在炎热烦躁的夏季带来酣畅淋漓的感觉，成为大批学生剧烈运动后的首选。

4.竞争对手分析

从目前的饮料市场来看，在碳酸饮料领域，主要有百事、非常可乐这两大强劲对手与之抗衡；在非碳酸饮料领域，有康师傅、汇源、统一、伊利、蒙牛、娃哈哈等知名品牌。

百事的理念是“渴望无限”，在广告和社会公益活动中邀请大批明星作为品牌代言，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人理解和接受，从而使许多青年人成为百事忠实和热心的消费者，它不论在知名度、广告宣传、口味、品牌价值上都与可口可乐相差无几，是可口可乐最危险、最强劲的对手；

康师傅、伊利、娃哈哈等茶饮料果味饮料口味大众化、内含健康有益成分、知名度高，是非碳酸饮料领域的领导者，也占据了相当一部分市场。

（二）市场预测

可口可乐品牌价值超越微软，成为世界第一品牌，一个饮料品牌竟然能够打败一个高新技术产业品牌，令人难以想象，由此可见可口可乐有着自身独特的优势。对于这样一种高知名度的产品，其市场远景大为可观。

可口可乐公司的象征——可口可乐自身拥有大量的拥护者，无人不知。而新产品系列在高校内所知晓的人数还很少，尽管在某些地区反应强烈（如健怡刚一推出就在上海地区大受欢迎），酷儿、美汁源、天与地等品牌对多数学生来说也很陌生，而更多的社会消费群体是闻所未闻。由此可见，可口可乐公司对其旗下新产品在大学生中的宣传力度还不够。

从长远来看，学生群体集中、稳定，传播速度快，好奇积极，在校园内进行新产品的宣传能在短期内达到人尽皆知的效果，更不用说可口可乐这样的大品牌。并且，大学生毕业后分散到各行各业，通过他们还能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场范围覆盖到全社会。

大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。所以在高校宣传，对可口可乐的地位巩固及新产品系列的发展都有举足轻重的作用。

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综上分析：高校市场潜力巨大、前景广阔，是可口可乐进行宣传的一种极为简单而合理有效的方式。

1.竞争现状

在饮料行业，主要有百事、康师傅、汇源、伊利、娃哈哈等知名度同样高的品牌与之竞争。百事比可口更受到年轻族群的认同感，康师傅、汇源等起步早，在茶饮料、果味饮料领域占据重要地位，其受欢迎程度与可口可乐相差不大；此外，农夫山泉、太子奶、乐百氏等也拥有各自的消费群体。

三．市场优势与劣势

（一）优势

1.全球最大之软性饮料业巨人，拥有大厂优势及强大之全球竞争力。2.强势行销能力、体系及企业广告。

3.品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。

4.核心产品之神秘配方处于极度保密，使其流行100年后而不衰。

5.通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置)，并拥有快餐业（以麦当劳为首）的强大销售通路。

6.作业流程标准化。

具创新及高度研发能力，最具代表性为健怡可口可乐之推出，甫一上市即造成风潮。市占率高，产品更为市场之领导品牌。

产品拥有便利性(随处可得)、独特风味(神秘配方)及价格公道等特色。产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚。

日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分，此举将充分反映企业之财务状况，引起众多专家学者之一片好评，更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾。

（二）劣势

1.组织庞大、控制不易。

2.消费者刻板印象-不健康饮料，因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。3.主要消费族群(年轻族群)之产品认同感，略逊于百事可乐。

4.桶装饮料通路遍布广泛，消费者最后所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形)。

5.消费者刻板印象——不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题.6.主要消费族群(年轻族群)的产品认同感,略逊于百事可乐.7.在中小城市及农村销售网络不健全

四．行销定位策略

1.目标市场：以年轻人为主体向所有社会群体扩散

2.市场区域：昆明地区的高校市场

3.市场定位：以年轻人为主要群体从高校大学生开始，辐射全社会提升可口可乐在广大消费者心中的形象。在开拓市场的同时建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。

五．行销组合策略

（一）市场的特征

1.高辐射性 青年大学生的购买行为具有很强的扩散性，对其他的各类消费者会产生深刻的影响，其高辐射力是任何一个年龄段消费者所不及的。

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2.从众心理

社会心理研究表明，一个人的习惯、爱好以及行为准则不是天生就有的，而是在后天的生活中受外界影响而形成的，大学生在学校的群体生活中，受同学、老师的影响是相当明显的，其受到的潜移默化的作用是不容忽视的。

3.病毒传播（口碑传播）效果明显

2010年零点调查公司对北京、上海、广州、武汉等十个城市的4851位18-60岁的普通居民进行了有关产品口头传播的专项的调查，结果显示，39.5%的受访者经常与别人交流购买心得而且在年轻人中这个比例更高。在学校里，同学与同学之间的友情是纯洁的，大多数情况下是不含有利益关系和商业意图的，所以这样的口头相传更可靠，更值得信赖。

4.品牌忠诚性

大学生正处于态度的形成期中。在这样的情况下企业是很容易获得品牌忠诚的。

（二）产品定位

产品生命周期：产品整体生命周期来看，该产品处于成熟期。但从本案的实际情况来看，该产品却需要一定的成长期策略以达到目标，因为可口可乐的另一部分产品如美汁源、酷儿、天与地等还不为大多数消费者所知晓。

产品组合：根据市场的特点，将定义长度为9，深度为27的产品线，产品结构如下：可乐（可口可乐、健怡可口可乐）、汽水（雪碧、醒目、芬达）、果汁饮料（酷儿、美汁源）、茶饮料（天与地、阳光）、规格分355ML、600ML、2L三种。此种策略是为成都高校的市场主体年轻人度身定做的，具有年轻、时尚、能吸引年轻人的特点，对此，我们将采用强势定位和进攻性定位相结合的广告定位策略。

另外，抓住竞争对手的弱势、缺点进行全方位进攻，削弱影响力动摇其地位，转变消费者看法，争取市场的主动。

（三）定价策略

市场领先者的目标应该是保持自己的优势地位，定价战略是保持优势地位的重要手段。领导型企业一方面要设法应对行业内竞争对手的挑战，另一方面还要提防行业外新进入者的威胁。如果领导型企业能够充分利用定价战略，既能使竞争对手找不到赶超的机会，又可以阻止新的竞争对手进入这个行业。

这种策略的特征是在自己处于市场领导者地位时，主动降低价格，压缩竞争对手兴风作浪的空间，从而保证自己盈利。当自己在较大市场份额盈利时，竞争对手由于市场份额少，所以盈利也少，甚至由于规模不经济而无法盈利。

（四）渠道策略

传统的可口可乐的渠道系统包括三个：批发系统、KA（KEY ACCOUNT）系统和直销渠道系统。

本案除了将继承传统的渠道策略作为依托之外，针对大学生这一特殊群体的特点做一定的侧重。主要强调的批发系统将采用扁平化的渠道策略，将零售终端尽量贴近消费者，比如将产品渗透进入高校内部的超市、小卖部，与他们建立长期的合作关系，设立固定销售点，并在大学生的主要社会活动场所，如美容美发店、书城、网城等地就近建立零售终端，考虑设立产品自动售货机。

（五）促销策略

众所周知，百事“音乐+体育+全明星”的广告营销策略取得了巨大的成功。而可口可乐近年来也发挥拿来主义的精神邀请了众多的娱乐、体育明星为其代言，通过在各种媒体上的“轰炸”已取得了很好的效果。

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对高校的大学生客户，可以通过赞助学校的活动来提高产品影响力和认可度，比如：冠名赞助各种校园比赛选秀活动等；还可以利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请可口可乐的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解可口可乐的历史及发展。

通过校园各种媒体对学生进行耳濡目染的宣传。如校园广播、校园报刊、校园网络、校内广告牌和海报等，加深学生对产品的彻底理解，建立并巩固学生对可口可乐的忠诚度。

在所建立的零售终端设立统一的巨幅海报宣传，使用统一的遮阳伞，吸引所有社会群体的注意力。

六．广告总策划

（一）广告目标

广告是可口可乐营销策略的重要组成部分。据调查：82.2%的消费者对可口可乐的品牌认知是通过广告获得的。可口可乐通过广告宣传提高了产品知名度和公众的购买欲望，在树立与加强产品及品牌良好形象方面，广告也起着非常重要的作用。

通过品牌宣传及产品讲解，首先提高可口系列在学生心中的形象，维持忠实的老顾客；增进对新产品的认识和了解，提高新产品的知名度，最终达到扩大销售的目的。

每个校园内或是校园周围建立至少一个可口系列产品代售点，则至少有8个固定代售点，稳固销售，便于统计管理。

计划到年末结算时，在8个销售点销售量总计达25200箱，即每个销售点每个月平均销售200箱，如果一箱可口系列产品的纯利润平均为10元，那么总利润为10*25200=252000元。

（二）目标市场策略

经过讨论，我们最终确定把可口可乐品牌信誉度高、产品形象好、质量高几点强调突出。既然这是一个世界性的知名品牌，已经有很强势的广告效应作为依托，我们广告策略的重点就不用放在更大的品牌宣传上，而是侧重于可口可乐给我们带来的温馨感，在品牌上加入人文关怀的因素，强化它的品牌效应。

推广的目标市场以高校为切入点，对大学生进行可口可乐产品的全面宣传，加强学生群体对于可口新产品彻底的理解及信任。

在整个宣传期间，配合学校校园网、广播、可口公司高层领导开展讲座、户外广告、宣传册、海报等方式，选用最合适的广告策略，使用尽可能少的广告费用。巩固老产品的巨头地位，提高新产品的曝光率，达到一提到可口产品就想到阳光、美汁源、天与地这些品牌，而不是仅仅知道可口可乐。

强调公司研发科技生产水平，表明其产品的质量及健康保证。

（三）广告表现策略

1.利用校园广播、校园网络、校园报刊等与学生接触密切的媒体

2.可口可乐公司高层领导在校园内开展成功人生讲座

3.赞助各种校园活动

4.各大游戏平台

5.户外广告

（四）广告策划步骤

第一步：消费定位，缩小目标人群，重点锁定在15—30岁的年轻人。本次策划将范围进一步缩小，集中在学生群体。

第二步：首次在校园内举行试饮活动，同时以宣传单的形式向学生讲解可口可乐的发展，公司理念，旗下产品的配方、功能等，使学生对可口可乐有更深入的理解。试饮时间定在3天。

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第三步：实施具体广告宣传策略，并随着宣传活动的开展，视学生需求情况开始进行校园定点销售。

1.广告时间

广告宣传集中在9月和10月，因为昆明各大高校在这一时期开学，昆明的天气在这一时段还比较炎热，学生处于军训期间对饮料的需求量相对较大，学生的消费指标在这一时段也相对偏高。这是饮料销售的旺盛期。通过试饮宣传活动，学生已对可口可乐产品有了初步的了解，在此基础上紧跟频繁的广告宣传，进而在学生心目中打上深深的烙印，对产品的理解层次也大大提高。

2.广告策略

（1）校园广播

校园里在下课时间，经常会听到广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说可口可乐友情提示在炎热的夏天应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

（2）校园网络

由于大学生网络生活占了很大的课余时间，我们可以在各高校校园网上投放一则点击网页弹出式的FLASH小广告，加深其品牌形象。另外，还可以在校园网络上提供成都地区学生兼职的机会，满足了学生的需求，这样就在很大程度上吸引了学生的注意力。

（3）校园报刊

在商业报刊上进行产品宣传广告费用昂贵，而校园网则花费很少。可以在校园网上开一专栏，邀请可口可乐公司高层领导发表关于成功创业的报告，但要避免过于商业化，更多的体现出人情味，表现出可口可乐公司对人才的重视和渴求，并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境，使同学们对可口可乐公司产生亲切感。这样不仅可以提高可口可乐公司的形象地位，更可以引导大学生对自己的人生道路进行正确的定位和选择，对以后的人生观、事业观、价值观也有很好的引导作用。

（4）领导讲座

利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求，请可口可乐的领导做一些讲座，引导大学生去更多的了解可口可乐的发展是很有必要的。讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境，以展望大学生的美好前景，定位于以可口可乐倡导的激情快乐，展望未来的美好生活，穿插可口可乐的企业文化，使学生无形中对可口可乐公司产生好的影响，产生一定的购买欲望。（5）宣传册

在活动中所使用的宣传资料，制作上力求精美，丰富的文字搭配形象的图片，务实地宣传可口可乐公司及其旗下产品。可以使用挂历或是小册子的形式，方便实用，而且宣传效果持续时间最长。

（6）户外广告

为了增强学生注意力，形成印象积累效果，在大学校园内或是周围设立广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。具体地点可以选择在人流集中的地方，如：食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场、商业中心等。

（7）游戏平台

主要针对喜欢上网和游戏的学生群体，在盛大投放的横幅广告或是FLASH广告能吸引更多人的眼球，提高可口可乐网站点击率，从而使学生对于可口可乐有更全面更深入的理解。

第四步：经过2个月的宣传，学生对可口可乐的产品系列已深入理解，销售量也已基本稳定。此时可与各大高校内的小商店进行合作，设立固定销售点，销售可口可乐系列产品，并在销售点使用统一的遮阳伞和海报，吸引注意力。

第五步：进行公益性活动。可口可乐公司组织部分学生参观公司产品生产线，再通过口

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碑传播，使大学生对产品的忠诚度根深蒂固。

（五）费用预算

1.制作宣传画册500册，预计成本3元/册，总计3*500=1500

2.试饮促销活动时所赠送的小礼品300件，平均成本1元/件，总计1*300=300

3.在销售点所使用的巨幅海报预计10副，成本20元/副，总计10*20=200

4.校园报刊及广播宣传费用，5所高校，总计5*100=500

5.校园网络投放费用，5所高校，总计5*400=2000

6.高校活动赞助，5所高校，总计5*300=1500

7.户外广告牌、霓虹灯等，每所高校平均3副，平均成本30/副，总计15*30=450

8.学生参观时的车程费、礼品费，预计5所高校150人，平均10元/人，总计10*150=1500

费用总计：1500+300+200+500+2000+1500+450+1500= 7450

七．效果评估

从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引大部分学生消费群体，获取一定的市场份额，给公司带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。

从广告的社会效果看，定位于高校，赞助高校各项活动，就是对社会文化教育的贡献，对社会主义精神文明和物质文明的促进，从而产生深远的影响和意义。

从广告的心理效果看，通过对各种活动的赞助，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。

赞助校园活动是企业品牌和产品在校园进行推广的一种最有效的方式之一，但是长期以来的校园公关营销实践却表明，对学生既有活动（包括宣传模式）直接不加修饰地赞助的传统宣传公关方式很难达到我们所期望的宣传推广效果，我在这里就这个问题浅谈一些个人看法，欢迎拍砖。

校园活动的赞助是一门艺术，不能掉以轻心。

要实现更为理想的传播效果，我们需要对潜在赞助项目从“生理”和“物理”层面下功夫，前者是指在方案设计源头引导，后者是需要在超越普通的赞助意识的宣传上下功夫；同时，还应该活用资源，全面了解同期其它动态，更准确更专业的对活动进行受众分析。

“生理”层面改造：从源头方案入手，并根据企业特性导入品牌元素，强化活动与企业品牌关联，注重体验营销。

“物理”层面进修：渗透传播环节，结合企业VI形象，制造视觉冲击。

绝大多数的学生活动宣传方案无非是常规的横幅、传单、海报等传统形式，冠名赞助一般只是体现为在活动当中加入企业的名字等等。而这些简单的操作并不能让品牌在校园纷繁复杂的信息中获得足够的关注和认知。锐风主张在活动实施过程中要尽量让每一个宣传机会与企业形象渗透，并在节点区域制造效应，给人视觉冲击的震撼。

学校有很多资源需要微妙利用。在考虑对某个校园活动方案进行赞助时，需要了解学校的相关规定条例，适当地引导方案调整修改（包括打校规插边球）使得活动的执行更加有利于品牌推广甚至交易促成。如多数学校都不允许在校内进行金额交易但允许品牌形象展示，但只要巧妙应用就能获得形象展示及销售受益的可能。

另外，很多学生组织（尤其是院校学生会团委）会拥有自身的权利能效势能资源，但他们不懂得或者未有足够重视，而在赞助时候我们强调发掘这些资源并在执行中有效利用，这在很大程度上将可以大大加强活动的受众影响力。如在赞助学院活动时候，就可以引导他们应用班级势能促进关注及参与。

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篇2：可口可乐校园推广方案

编号：004

密级：机密

总页数：10

可口可乐营销策划案

——可口可乐如何在35岁以上提升销量

策划公司：商务策划第六组 策划负责人：罗国杨 联系电话：*** 传真：0371—62601443

策划完成日期：2014年5月9日

本策划执行时间：2014年5月9号至2014年11月9号

前言

可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，每天售出17亿杯，超过500个饮料品牌，200多个国家消费者，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，且一直致力于产品无处不在，使产品伸手可及。

可口可乐在中国，自1979年重返中国至今，总投资超过50亿美元，建有42家瓶装厂，员工超过48000人，99%为中国本地员工。长期支持教育及公益活动，帮助社区发展，投资超过2亿人民币，在中国成为最受欢迎和家喻户晓的产品之一。

目录

一.外部环境分析 二.内部环境分析 三.顾客分析 四.SWOT分析 五.营销目标 六.营销战略和战术 七.营销战略实施 八.评估与控制

摘要

如何提升可口可乐在35岁以上消费人群的销量,通过SWOT分析和顾客分析，35岁以上的消费者注重身份,注重健康,注重实际，可以通过家庭组合和怀旧组合，制作短片，拍广告，拍微电影。宣传可口可乐。提升可口可乐在35岁以上消费者的吸引力，提高销量。

一.外部环境分析 1.经济增长和稳定性

可口可乐在改革开放的初期重返中国。几十年来，我国政治环境稳定，民族团结统一，经济环境相对稳定，人民生活水平逐步提高。借着我国改革开放吸引外资，支持外资企业来中国投资的春风，可口可乐公司在中国有了巨大的发展。北美的软饮料市场在人均消费和总量上均明显超过其他国际市场。北美去年有超过200升的人均碳酸饮料消费。消费者的消费水平随经济的发展增长。2.文化和时尚

可口可乐公司在人才引进方面，最注重的是每一个人对可口可乐品牌的一片赤诚热爱之情，能够全身心地投入工作，努力地为可口可乐的发展奋斗。在近年的品牌传播过程中，可口可乐始终围绕着这个品牌建设的基本套路，高屋建瓴，在严格遵守理性的“情感”基础过程中，不断地建设性地提出一些平常、通俗但越来越深入人内心的一些“情感驱动符号”，如：“要爽由自己”表达对生活的激情、“春节带我回家”表达的天伦之乐，“没有一种感觉比得上回家”表达的亲情呼唤等等。

二.内部环境分析 1.竞争者分析 品牌竞争者：百事可乐

一般竞争者：水 茶 咖啡等液体饮料

百事可乐的竞争优势：良好的营销渠道、集中优势重点突破、多变的促销策略明星代言、与消费者互动、严格的管理、对销售人员管理严格。2.行业内的竞争者

与百事可乐的竞争要研究市场,分析竞争对手,分析市场状况.保持产品优势,重视对市场的调研和分析 3.公司的资源

目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。1886年，也就是124年前，美国一家小商店卖出了第一瓶可口可乐。100年过去了，到了今天全世界每一秒钟就有10450人在喝可口可乐。

三.顾客分析

1.现有顾客: 可口可乐主要的消费人群是以青少年为主，各个年龄段也占有相应的比例。2.潜在顾客: 35岁以上的消费者 3.消费者购买渠道:

（1）传统食品零售渠道： 包括食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等

（2）超级市场渠道 ：包括独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超级市场、自选商场、仓储式超级市场等。

（3）平价商场渠道： 经营方式与超级市场基本相，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量、高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往采用鼓励整箱购买、价格更低的策略。

（4）食杂店渠道 ：通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。

（5）百货商店渠道 即以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。内部除设有食品超市、食品柜台外，多附设快餐厅、休息冷饮厅、咖啡厅或冷食柜台。

（6）购物及服务渠道 即以经营非饮料类商品为主的各类专业及服务行业，经常须带经营饮料。

（7）餐馆酒楼渠道 即各种档次饭店、餐馆、酒楼、包括咖啡亭、酒吧、冷饮店等（8）快餐渠道 快餐店往往价格较低，客流量大，用餐时间较短，销量较大。等 4.消费者的心理分析

青年人:追求时尚,表现自己，35岁以上的人:注重身份,注重健康,注重实际。

四.SWOT分析 1.优势

（1）品牌悠久：可口可乐是1886年美国的潘柏顿大夫，利用古柯叶及可乐果所研发而成的。一百多年来历久不衰且风行全世界。品牌悠久，市场占有率大。

（2）大量制造，使成本降低：所有的可口可乐原汁都是在总公司制造，以浓缩后载运至世界各地的加工厂。

（3）概念创新：从广告我们可看出，可口可乐并不是营销单纯的饮料，而是爱情、青春，文化概念的上创新是它富有生命力。以后还可在“怀旧、致青春、温馨”等方面制作广告以吸引35岁以上人群。且可口可乐不断在外型包装上创新，以刺激买气。甚至有专卖店在卖可口可乐的瓶子及外围商品。促使品牌的价值提高增加消费者的购买欲。但是对于饮料本身的创新，对可口可乐而言并不是优势。（4）顾客回应：例如「可口可乐」的目标市场一直都是年轻人，而因特网的发达，促使「可口可乐」利用其网站，让匿名的网友留下数据或意见，等他下次造访网站时，在运用追踪技术，纪录网友在网上从事的行为。再把这些数据输入企业的交互式的数据库分析系统，成为营销依据，藉由这些分析结果，即可对现行的活动作实时的调整，以达到良好的顾客响应满足其需求。

（5）质量保证：可口可乐公司对质量非常注重，所有产品及其配料都符合200多个销售所在国家和地区的法律规定。且有严格的生产规程，可口可乐在兑现着同样的承诺。

（6）强大的销售通路、销售网及营销策略营销的通路多且广，而且营销手法不断翻新且时常结合公共事件，以刺激消费者的购买欲。2.劣势

（1）原料的运送成本高，「可口可乐」为了保护其配方的神秘性，所以原液的制造只有在总公司，再将浓缩液运输至世界各地。而加重了运输成本

（2）不符合健康理念「可口可乐」是将碳酸水、糖及其它原料混合，并无营养素在内，是一个标准的垃圾食物。对于35岁以上人群没有吸引力。

（3）、组织庞大，不易管理组织庞大，不易管理，易产生高额管理费用和控制费用，抵消了部分利润。3.机会

（1）赞助各项体育赛事，例如奥运会，特奥会，NBA，世界杯等，也可以结合公益活动，塑造企业形象。而这类观众中，35岁以上人群占据很大比例。

（2）中国越来越盛行的快餐文化与碳酸饮料颇为契合 4.威胁

（1）非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。

（2）消费者追求健康之意识抬头，势必将减少对碳酸饮料之饮用。（3）饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手（挑战者）百事可乐威胁力十足，而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形，而百事可乐却是持续在成长当中。（4）价格需求弹性大

消费者对可乐的价格有定势的认识，在中国，500ml的可乐长久接受的价格是3元，若价格高于竞争对手，销量定会受到影响。

五.营销目标

对35岁以上的消费者进行宣传,提升可口可乐在35岁以上消费者的销量,提升可口可乐的知名度.提升可口可乐的市场占有率.六.营销战略和战术

1.目标市场:城市中35岁以上的工薪阶层和白领,有一定的消费能力讲究经济实惠,以家庭消费为主,怀旧为主,突出年轻时的激情与活力.2.营销组合策略:（1）产品:突出产品的安全和实惠,又家庭组合和怀旧组合（2）价格:小瓶价格不变,家庭组合优惠,怀旧组合价格较高（3）分销:利用原有渠道进行促销,超市,小卖部,电影院等

（4）促销:主推家庭和怀旧,让35岁以上的消费者参与其中,让喝可口可乐成为时尚.七． 营销战略实施 总体方案 1.家庭温馨聚会

通过网络和电视广告,选一些具有代表性的家庭,诠释家庭的重要,家庭聚会对家人感情的促进离不开可口可乐,可口可乐让家人距离更近,聚会时和可口可乐,既不伤身体,开车安全,让家人开心,制作成短片在电视和网络上播放.2.激情怀旧

年轻时激情的代名词,35岁以上的人需要激情去奋斗,让35岁的成功人士诉说他们35岁时的奋斗和激情,喝可口可乐让人找回年轻时的激情,也可以怀念年轻时的岁月,拍摄微电影,讲诉35岁以上的人通过和怀旧可口可乐找回年轻时的激情,事业取得成功.八． 评估与控制

对活动参与的人数要随时关注,要尽量提高人们对可口可乐的注意力,指导经销商参与营销活动,并对活动的质量和数量进行考核.制定严格的标准,对活动的经费要经过严格的预算才能发放,网上的短片和微电影要进行统计和推广,要统计家庭组合和怀旧组合,可口可乐的总体消费增长率.小组成员：罗国杨

陈丹丹

张雪翠

李晓慧

齐建楠

篇3：可口可乐校园推广方案

零件价值较高时, 往往会在生产后期执行一些关键工序, 例如钻削和攻丝。由于排屑因素影响, 导致对切削刃的要求非常高, 尤其是在钻削超过5倍直径的深度时。山特维克可乐满设计独特的刀片、钻头、丝锥和铰刀能够安全可靠地提高生产效率, 并达到孔的加工要求。

可换头钻头如Coro Drill 870, 具有良好的排屑性能, 钻削中等精度公差的孔时可确保高加工安全性。经过优化的材质和槽型适合各种加工材料, 由此提高了刀具寿命和穿透率。

可转位刀钻头如Coro Drill 880, 专为高效钻削而设计, 并且针对所有工件材料的中等公差应用进行了优化。

Coro Drill 860整体硬质合金钻头有适合精度较高公差孔和深孔加工的完整产品系列。为了进一步提高生产效率和单孔成本, 山特维克可乐满的所有整体硬质合金钻均可进行修复, 其性能稳定如初。

Coro Tap XM丝锥专为高性能切削加工而设计, 适用于所有材料, 并且变型众多。这些丝锥能够缩短机床停机时间, 并且刀具寿命长, 因此可确保高质量且经济的螺纹加工。

Coro Reamer铰刀:在要求高表面质量和粗糙度以及超紧孔公差的应用场合, 这种整体硬质合金铰刀是最合适的解决方案。此类铰刀具有专用和内冷却孔, 能够确保极佳的孔质量。

篇4：可口可乐校园推广方案

2006年11月21日《重庆商报》报道，日前，网络上流行一种“沸腾可乐”游戏出现在重庆市部分高校中——学生们饮下混合了薄荷糖的汽水看谁坚持得久。

“沸腾可乐”的游戏源于网络，将几颗“曼妥思”薄荷糖扔进汽水，瞬间产生大量气体喷射出来。一些论坛上还链接了游戏视频：一名外国壮汉一口气吃下14颗薄荷口香糖后喝可乐，接着大量可乐从他的嘴角喷了出来，壮汉倒在地上痛苦万分。这项“沸腾可乐”游戏是2006年11月11日“单身节”期间，各地单身青年们非常流行的“勇者游戏”，同学少量服用这种可乐后，一开始并未反应，过了2、3分钟后，胃部就会产生胀痛感，并且无法打嗝。过了5、6分钟后人才能慢慢恢复，但没有谁敢一次性喝下一大瓶“沸腾可乐”。专家表示，虽然目前还没有证据证明这种“沸腾可乐”的成分是否具有安全问题，但不提倡这样的游戏。

本刊提醒：

目前薄荷糖与碳酸饮料或者啤酒混合后产生喷涌的具体原因以及混合物的安全性还无法完全弄清，专家估计是柠檬酸等酸性物质与碳酸饮料中的碱性物质混合后，会形成柠檬酸钠，过程中还会释放出二氧化碳。进而造成喷涌。

如果大量气体瞬间在胃部产生，轻则会带来不舒服的感觉，重则有可能会导致胃部受损。当人饮用碳酸饮料后，产生出的气体会通过胃部贲门排放，但如果胃部在瞬间产生大量气体，则有可能使胃部剧烈膨胀，导致胃部受损，同时还可能使“贲门”遭到严重撕裂，有致命危险。建议大家应尽量避免尝试将两者混合食用，尤其不应作为游戏来进行。如果小孩服用了“沸腾可乐”，则危险性更大。

保姆患肺结核传雇主

雇保姆应严把健康关

2006年12月7日《新快报》报道，市民李灿(化名)通过家政中介雇请一保姆，该保姆在李家工作一个多月，李家发现保姆常常咳嗽吐痰，家人于是催促她去医院检查身体。检查结果表明该保姆患有双肺陈旧性肺结核。医院随之建议保姆立即到广州市肺结核防治所验证，化验结果为肺结核细菌开放传染期，传染性很大，必须马上住院隔离治疗。李灿去医院检查，证实已被传染上肺结核病，幸好家中其他人未被传染。李家除丢弃了所有为保姆购买的用品和可能沾上病菌的物品，还花费几千元去治疗肺结核。

本刊提醒：

在雇请保姆前，大家最好能注意以下几点：1、通过“家政”企业雇请保姆，与“家政”企业签订的协议应注明双方的责、权、利等条款，尤其要重视约定所介绍保姆出现健康问题或其他不良问题时，家政企业应承担的责任。2、雇请保姆，应在请其进入家庭前，再做一次健康情况检查。3、雇主应对保姆所持的有关证件认真检查。4、从事家政中介服务的机构，应从严把好被介绍的保姆的健康关，不应将未能真正确定是否健康的保姆向雇主推荐。

养鸽二十年肺部长霉菌

2006年12月1日“荆楚网”消息，今年58岁的老项爱好养鸽子，已养了20余年。为了方便喂食，家住顶楼的他还专门在阳台上建了一个鸽舍。

老项在前不久的一次胸片检查发现，左肺有一个直径约3厘米的黑点。穿刺结果显示：这是霉菌结集而成的一个球状。医生告诉他，这是由于喂鸽子而得的病，这令“鸽迷”老项后悔不已。

本刊提醒：

很多喜欢喂养鸽子的人由于在清扫鸽笼时不戴口罩，鸽子的排泄物四处飞扬，其中的细菌、真菌、寄生虫等进入呼吸道，最后沉积在肺部，滋生出霉菌球。所以此病又被称为嗜鸟者肺（也叫鸽子肺）。

本刊建议养鸟者在为鸟儿清扫粪便时最好戴上口罩；对感冒发烧的孩子，家长不宜带他们在鸽群中玩耍。

加湿器“雾气腾腾”

小女儿患上哮喘

2006年12月11日《楚天都市报》报道，家住武汉新洲的阎先生10月底买了台加湿器，每晚睡觉前和空调一起使用，以免室内空气干燥。不久，6岁的女儿开始经常咳嗽。阎先生怀疑加湿器有问题，向12315反映了此事。质检结果表明：产品没问题。随后，阎先生带女儿到新洲区人民医院检查，发现孩子已患上了轻度哮喘。

医生告诉他，这是因为他使用加湿器不当造成的，这令他后悔莫及。

本刊提醒：

随着加湿器的普遍使用，因使用方法不当，一些问题也相继出现，

加湿器的湿度并不是越高越好。室内湿度保持在45%～50%时人感觉最舒适，当空气湿度高于65％时，人体呼吸系统和黏膜将产生不适，免疫力下降，可能导致哮喘。因此，长期使用加湿器，应同时配置湿度表。所以，市民在使用前应详细阅读说明书，选择正确的方法。

麻辣烫引发胃出血

吃辣取暖要当心吃出病

《新闻晚报》报道，冷空气突然来袭，家住上海虹口区的周先生为了防寒取暖，一连吃了两碗麻辣烫、毛血旺，结果导致胃出血，被紧急送往医院救治……最近因为吃辣导致的胃病和口腔溃疡的病人有增多。很多病人反映，因为突然降温，偏爱吃火锅、麻辣烫、毛血旺、辣子鱼、水煮鱼等热辣之物，导致口腔溃疡反复发作。口腔溃疡在成年人中多发，但病因不明。而且因为盲目吃辣导致女性青春痘频发的皮肤病个例也有所增加。

本刊提醒：

适量进食辣味食物是可以的。辣椒可促进人体排汗，增添凉爽舒适感。通过吃辣，还可助消化，增食欲，增加体内散热。但并非所有人都可吃辣，像慢性胃肠病、皮炎、结核、慢性支气管炎、肾炎患者以及高血压等疾病患者，不宜大量食用辣椒。

过分食辣，使消化液分泌过多，引起肠胃黏膜充血、水肿、肠胃蠕动剧增。食用过多还会令人心跳加快，循环血量增加，对心血管疾病患者尤为不利。

山西省6名小学生死亡事件

一氧化碳中毒是无形杀手

多家媒体报道，2006年12月4日晚，山西蒲县蒲城镇南曜村教学点过了熄灯时间后，学校值班人员发现宿舍的灯还亮着，进去后发现6个孩子已昏迷，遂赶紧送往医院。9时40分送到蒲县医院时，6个孩子已全部死亡。临汾市有关领导和相关部门人员急赴蒲县调查处理，经各部门的多方调查，最终证实这起集体死亡事件是发电机运行时产生的一氧化碳所致。

本刊提醒：

一氧化碳是一种最常见的有害气体，素有“无形杀手”之称。任何含碳物质在燃烧不完全时均可产生一氧化碳。发电机通常是通过燃烧燃油产生动力来发电的。同汽车发动机一样，发电机在运行时同样会产生大量的含有一氧化碳的废气，同时还要消耗大量环境中的氧气。这一原因导致的一氧化碳中毒在发达国家尤为常见。

一氧化碳中毒有急慢性之分。通常所说的一氧化碳中毒，大多指的是急性一氧化碳中毒。急性一氧化碳中毒的症状表现与中毒程度、患者既往健康状况以及中毒时活动状况有关。

轻度中毒表现为：剧烈头痛、头晕、四肢无力、恶心、呕吐、意识模糊、嗜睡。原有冠心病的患者可出現心绞痛发作。中度中毒则出现昏迷，对疼痛刺激还有反应，瞳孔对光反射和角膜反射存在，腱反射减弱，呼吸、血压和脉搏可有改变。重度中毒患者出现深度昏迷，大小便失禁，各种反射消失，出现肺脑水肿、心律失常等多种并发症，严重可致死亡。

一氧化碳中毒的救治上，需要注意以下几个方面：

①发生一氧化碳中毒后，首先迅速开窗换气，关闭毒源，迅速撤离中毒环境。

②在注意保暖的情况下，将患者放置于通风良好的环境中，解开领扣，清理患者口中呕吐物和假牙等异物保持呼吸道通畅，并保持静卧，减少一切不必要的活动和刺激，以减少体内的氧耗。

③有条件的话迅速给患者经鼻管高流量吸氧。

④抓紧与急救人员联系，迅速将患者送到具有高压氧舱的医院救治。

⑤千万不要采用民间流传的灌醋、灌凉水、接地气的土方法，其后果贻害无穷。

更年期乱用激素

一女士自开药方致高血压

2006年12月7日“搜狐网”报道，近些日子，家住青岛市四方区的50岁刘女士忽然有些阵发性出汗，性情也比以前急躁，像是人们常说的更年期的症状。刘女士的丈夫王某平素服用地塞米松激素药物增强体质，防治感冒已经有3年多了，王某从同事那儿听说吃激素可以治疗更年期，便把自己长期服用的地塞米松给妻子大剂量服用，日服3片，半月后，刘女士出现了颜面潮红、头晕、难受、周身不适等症状。

接诊的皮肤科专家仔细询问了刘女士的发病经过，听刘女士说自己服用激素治疗更年期时，大吃一惊，为她一查体，刘女士不仅血压高、血糖高，还出现了骨质疏松的症状，医生嘱咐刘女士赶紧把激素停了，并给予相应的对症治疗，建议观察一个月后，再到医院复查各项血液指标。

本刊提醒：

激素是免疫抑制剂，长期使用会出现副作用，能破坏胃黏膜，刺激胃酸分泌，形成胃炎或胃溃疡，能使骨钙游离，形成骨质疏松，要长期补充钙剂来对抗这一现象。另外，不要随意自行停药，以免出现肾上腺皮质功能衰竭现象。像刘女士夫妇那样盲目服用激素类药物治疗疾病的人，门诊上经常接诊。长期大量服用激素，副作用非常大，会严重损害身体健康。专家提醒，治疗疾病一定要在医生的指导下，不可盲目跟风，听信偏方和传言，要到正规医院经过检查后，在医生的指导下服用药物。

香港一女子吃生虾致手臂溃烂

动手术割肉保命

2006年12月12日“中新网”报道， 香港一名25岁美女，于12月4日到香港的泰国菜馆用膳，期间吃过店中驰名的生虾刺身。但翌日醒来即觉不适，她不但发高烧及发冷，更感到左上臂肿痛，细看之下发现手臂红肿瘀黑一片，同时起了很多水泡，起初她以为只是碰撞所伤，没有立即求诊。过几日，她仍持续发烧发冷，并感剧痛难当，再看伤处令她大吃一惊，水泡已然溃烂，并流出脓液，她随即到私家诊所求医，第二日再转到玛嘉烈医院医治。由于她本身患有“再生性障碍贫血”，抵抗力较常人差，院方不敢怠慢，即日为她动手术，切去左臂大块坏死肌肉组织，伤口深达一吋，留下触目惊心的伤痕。医院确认她感染可致命的创伤弧菌，经悉心护理后病情才好转。

本刊提醒：

根据香港卫生署统计，由2003年1月截至2005年8月，香港共有29人感染创伤弧菌，因吃下生海产感染的只得1人，可说绝无仅有。“再生性障碍贫血”是人的造血功能出现问题，未能制造红、白血球及血小板，感染细菌后果严重。除此疾病，本刊提醒免疫系统较差如有肝硬化等疾病的患者，最好也不要吃生的或未经煮熟的海产类食物，以免让病菌有机可乘。

一把“绿茶”瓜子染綠半盆水

据《北京娱乐信报》报道，读者张先生在北京丰台一家小农贸市场的一小摊点以每公斤10元的价格买了一袋散装绿茶瓜子，晚上回家，全家人坐在沙发上边嗑瓜子边看电视，突然女儿大叫了一声：“爸爸，你的舌头怎么是绿色的啊！”张先生站在镜子前一照，自己也吓了一跳，舌头表面附着了一层绿色，张先生怀疑这种瓜子是街头黑作坊生产的。

张先生抓一把绿茶南瓜子，放入盆中加入半盆水浸泡，不到两分钟，盆里的水变成了浅绿色，而刚才绿茶瓜子也脱下了绿色的外衣，逐渐露出了本来面目，很明显，瓜子被人染了色。

本刊提醒：

真正的绿茶瓜子应该是用茶叶或绿茶粉煮出来的，不会褪色。用绿茶煮瓜子不仅需要大量的绿茶，还需要多道复杂的工艺流程，成本很大，加工周期也长，所以只有不多的一些正规、有实力的企业才选择这种方法；另外使用合格的绿茶粉作为加工原料，也是大多数正规厂家的选择。绿茶粉是茶树鲜叶高温蒸汽杀青经特殊工艺处理的，它保持了绿茶原有的营养、药理成分，不含任何化学添加剂。

假冒的绿茶瓜子多加入了色素（如亮蓝），色素的成本很低。而绿茶粉一般的零售价格每公斤在30～60元，成本比较高，所以很多小商贩在利益的驱使下，便会使用色素炒制散装绿茶瓜子。亮蓝是一种食用色素，《食品添加剂使用卫生标准》明确规定，色素的使用必须在规定范围内，并按规定限量使用，否则会对人体健康造成危害。

经特殊手段处理过的

开口栗子不能吃

2006年12月11日“新华网” 报道， 时下正是栗子热卖的季节，呼和浩特市街头随处可见糖炒栗子现炒现卖的情景：一个翻炒机不停地工作着，不一会儿，热气腾腾、油光亮滑的栗子就炒成了。

为了牟取利益，一些黑心商贩首先将生栗子放在糖精水里浸泡，然后再将其放进沸水里煮，捞出晾干后，再放进锅里翻炒。炒后还会增加些分量，由于泡、煮熟后的栗子遇热都会爆开口子，所以，这种栗子很饱满，而且皮也好剥。

更有一些黑心商贩为了栗子颜色好看，翻炒栗子时加放一种蜡，让栗子手感好，颜色鲜亮。

本刊提醒：

栗子如果不开口，添加剂对栗子肉影响不大。而开了口的栗子超量地添加了甜味剂，对人体危害很大，如果大量摄入可能会增加身患癌症的几率。即便没有添加甜味剂，锅里的砂和糖在高温下发生反应后，也会形成焦糖。这种焦糖里含有一定的有害成分不宜食用，而开口栗子就容易沾到这些焦糖。

另外，添加蜡后翻炒出来的栗子对人体的危害就更大了，严重的还会导致脑部神经以及肝脏等器官的病变。

餐馆涮锅蘑菇含大量寄生虫

称无虫子不正宗

2006年11月24日《华夏时报》报道，顾客冯小姐与朋友在一饭店吃涮锅，点了红乳牛肝菌。最初挑个头较小的牛肝菌涮着吃也没观察，等咬开一颗较大的牛肝菌后忽然发现，里面长了数条白虫子，好像是蛆，长度在1毫米～5毫米之间。甚至一颗菌就有十余条小白虫，扒开后还往外爬，令人浑身发冷。

该店经理称牛肝菌长虫子是正常的，每颗牛肝菌都应该有小虫子，不然就不是正宗的牛肝菌，还表示“我们店内销售的所有菌类都是带虫子的”。并声称，该店所有食物都合格并经过卫生监督局的检查。经理还表示让她们继续吃，不会影响健康。

本刊提醒：

牛肝菌属于真菌类，是用培养剂培育成长的，消费者看到的那些虫子属于寄生虫，是在保存过程中出现问题，培养剂滋生出寄生虫潜伏在牛肝菌中。

专家建议市民，轻易不要食用带有寄生虫的真菌，寄生虫很可能会携带各类传染性疾病病菌，食用后存在感染疾病的潜藏风险。

路边烧烤千万莫吃

2006年12月12日《新快报》报道，在夜幕降临后广州街头出现了很多的烧烤档。尽管市民向来对“走鬼”烧烤档污染环境、骚扰居民、占道经营、影响市容的四大“罪状”骂声不断，但是这些烧烤档屡禁不绝，街头烧烤甚至受到许多学生和都市白领的青睐。多数人并未意识到，烧烤档的食品卫生问题令人担忧！

本刊提醒：

由于街边灰尘大，有很多病毒、细菌夹杂其中，而且售卖的肉类新鲜度差，万一气温稍高或者摆放时间过长，便容易变质，人吃了以后容易出现腹泻、发烧等症状。烧烤通常难以控制火候，不少食物容易被烧糊烧焦，而这些焦的地方往往含有硝酸盐，是致癌物质，会对胃肠道产生损伤，对其他器官，如乳腺、前列腺也会产生影响。

中医认为烧烤煎炸的东西“热气”，容易引起喉咙发炎，也就是呼吸科常说的咽部发炎。如今正值秋冬季节，空气干燥，本来呼吸道纤毛的排泄能力就不好，如果站在烧烤摊档附近，被烧烤的粉尘刺激，呼吸道容易受损。那些长期从事烧烤的从业人员，天天呼吸这么干燥的空气，更会引起呼吸道炎症，身体抵抗力不好的话，会继发肺炎等疾病。

据有关研究结果显示，烧烤肉类食物由于直接在高温下进行烧烤，被分解的脂肪滴在炭火上，再与肉里的蛋白质结合，就会产生一种叫苯并芘的致癌物质。这种物质对人体影响最大的是它的强致癌性和致突变性。为此，国家卫生部曾向全社会发布公告，希望民众少食用或不能食用烧烤食品。

篇5：产品校园推广方案

一、前言

自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，其在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。2007年凡客诚品正式上线运营。选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布凡客诚品。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网上b2c领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。

如今b2c已是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上b2c将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。未来谁能拥有更多的客户，将立于不败之地。

二、目标市场

我们以在校大学生作为目标消费者，根据大学生的消费特点，有目的、系统的对凡客诚品进行广而告之的宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来的潜在市场。这样不仅使消费者的数量不断增加，而且销售额不断增长，企业最终实现企业的可持续发展。

（一）目标群体分析

当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。1．他们有着旺盛的消费需求，追求自我的个性、时尚和潮流。

2．他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。因此，物美价廉对大学生消费的诱惑力较大。

3．他们是新一代的网络达人，大学生的思想比较前卫，敢于尝试和接受新鲜事物。4．他们更加注重效率，节省时间，方便快捷等，网上购物便迎合了大学生消费的这一诉求。所以，网上购物是大学生消费的主要方式之一。

5.大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。

（二）产品竞争能力分析

凡客诚品除了一般的物流中心和客户中心之外，最大的部门是产品部，产品

部包括产品的规划设计和产品采购。为了保证质量，尽力去提高工艺，每道工艺都严格把关，从而使顾客拿到更优的产品。1．产品质量有保证。

2．产品价格低，性价比高。

3．产品售前售中售后的服务消费者认可度高。

（三）目标市场现状分析

随着电子商务的不断发展，各类电子商务交易平台层出不穷。如b2b，b2c和c2c。然而同一类的交易平台基本上趋同，差异化程度比较小。谁能抢先抓住消费者，给消费者留下深刻的第一印象，谁就能拥有长久的消费者忠诚度。

凡客诚品相对于其他电子商务交易平台的比较优势较大：专业性强，主要专注于服装。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。其网页布局一目了然，简单明了，相对于淘宝商城的商品种类繁多，页面混乱，凡客诚品的可操作性更强。

凡客诚品的售后服务体系比较完善：在不影响二次销售的情况下，只要消费者对产品不满意，就可以免费退换货。而其他的电子商务交易平台一般没有此项服务。

（四）目标市场机会分析

目前，大学生消费群体越来越备受关注，各大商家开始了针对大学生各种营销策划活动。作为国内有影响力的凡客诚品，应抓住时机，加大校园的宣传推广力度，抢占更多的市场份额。

我们的目标消费者为在校大学生，他们中大多数人对凡客诚品的了解不够全面，有的人只是听说而已；况且那些在新学期刚刚入学的新一届大学生，受主客观条件的限制，他们对网上购物的了解更是微乎其微。这对我们进行凡客诚品的校园宣传提供了有利的条件。

三、凡客校园推广的swot分析 swot分析矩阵

四、营销策略

（一）4p（价格、产品、渠道、促销）推广策略。

1、价格策略：大学生的主要收入来源为家长给予的生活费，购买力比较低，主要是指产品的定价，针对大学生这个独特的市场，凡客成品应该推出价格比较低廉、易被大学生接受的产品。特价促销在促销活动中，应用得最为广泛，但不能天天降价一般最常见的有下列几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售。二是在传统节日、周年庆典时推出折扣商品。三是每周每月推出一款特价品，让消费者买到便宜又好的商品。四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购买商品的数量。大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买，获得优惠。

2、产品策略：任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。大学生尤其是90后很注重时尚和个性，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。凡客诚品广告中随处可见的那句“全棉生活新方式”，则是在倡导一种品味、休闲、简约、环保的生活方式，让用户在购物的过程中体会到生活品质的提升，从而对品牌产生好感。从快节奏的喧嚣复杂的社会中选择一份展现自我、体现自由的健康的时尚优雅的生活方式，正是凡客诚品所定位的那样一群消费者孜孜以求的生活状态。在消费者心中树立良好的品牌形象，提高产品的核心竞争力。

3、渠道策略：凡客的销售渠道主要通过网络，大学生是一个庞大的利用网络的群体，这对凡客的营销是很有利的，凡客主打网络广告，我们可以在互联网上很容易的发现凡客的广告，可谓是无孔不入，不占用大量的空间，却做得很完美，很有影响力。

4、促销策略：

（1）人员推广，凡客诚品的校园代理可以通过问卷调查法、访谈法等方法进行市场调研，了解并发现大学生的市场需求，凡客可以根据调研结果针对大学生制定营销计划提供相应的产品同时凡客诚品的校园代理可以通过宣传单对其产品进行宣传，使在校大学生增强对凡客的认知。

（2）广告宣传。凡客可以通过以下方式进行广告宣传：

①“校报 + 插页广告”：校报作为学校的“形象报”和“宣传报”，是不便于做广告的。但是，它可以作为广告搭载的媒体。校报的独特发行模式“免费发篇二：易信校园活动推广方案

“易信”校园营销推广活动策划

班级：连锁g1141 策划人：周锦娟 学号：11050023 目录

摘要一.活动主题二.策划背景三.策划目的四.策划执行五.1.2.目标人群 3.活动时间 4.5.6.7.活动流程 8.报名方式 9.10.11.12.13.时间轴安排 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 8 8 8 8 9 摘要

易信是由网易和中国电信联合开发的，一款能够真正免费聊天的即时通讯软件，独特的高清聊天语音、免费海量贴图表情及免费短信及电话留言等功能，让沟通更加有趣。易信支持跨通信运营商、跨手机操作系统平台，可以通过手机通讯录向联系人发送免费短信，向手机或固定电话发送电话留言，同时，也可以向好友发送语音、视频、图片、表情和文字。此外，还可以通过“朋友圈”拍照记录生活，上传文字、图片与好友们分享自己的近况。案例

翼信科技公司

中国电信与网易于2013年8月19日宣布合资成立浙江翼信科技有限公司，并发布新一代移动即时通讯社交产品“易信”。这是全球首次电信运营商与互联网公司成立合资公司并合作打造移动即时通讯社交产品，标志着电信运营商和互联网公司进入移动即时通讯产品联合开发运营和资本合作的新阶段。

易信致力实现无障碍沟通，打通各种通讯终端，倡导不同移动即时通讯的互联互通。易信具备跨网免费短信、免费电话留言等独特功能，app与手机、固定电话可以互通。即使易信好友没有登陆易信，甚至手机上没有安装易信，也可以收到信息。用户可通过易信发送电话语音留言到手机和固定电话，对方收听电话语音留言后可回复。

一．活动主题

“易信，相信自己成功很容易！”

二．策划背景

1.通过全方位在各大高校，多形式的前期产品宣传推广及后期的推广与强化等多个阶段，以湖北经济学院为首，使易信产品在湖经校内知名度覆盖80%以上人群；

2.营销塑造易信品牌的美誉度，提升消费者的品牌感知，初步拉进湖经学生对易信的的情感交流，获得相当的认可和体验欲望； 3.借助这个平台，可以进一步促进电信业务和产品的宣传和销售市场表现

四、策划执行

（一）品牌定位：“易信，相信自己成功很容易！”

（二）品牌传播与推广：线上线下宣传相结合

（三）具体活动内容：

1、宣传语和宣传品 1）广告语：易信，相信自己成功很容易！

2）形象品 ：易信蜗牛公仔和蜗牛挂件是在易信产品的logo标志基础上，巧妙借用标志形象，以蜗牛形象为载体，设计的推广赠送礼品。

五.活动推广方案

全国各大高校实行“商业领袖计划--易信推广大赛”，以湖北经济学院为例

1、活动意义

通过举办易信推广大赛，提升易信的湖经市场占有率，同时选拔湖经优秀学生，为精英学子提供一个进去世界五百强企业实习、参观的机会。

2、目标人群：湖北经济学院全体学生

3、活动时间：2014年10月1日-10月31日

4、组织者 1）主办方：中国电信湖北分公司 2）承办方：湖北经济学院团委社会实践部 3）协办方：湖北经济学院工商管理学院 4）赞助单位：中国电信公司易信项目部

5、活动目的：提高易信知名度，增加易信的市场占有率

6、活动简介

举办易信推广比赛，让参赛选手制定营销计划，并去实践自己的营销计划。推荐最多同学注册易信的获胜。第一名，有担任电信高管一日助理的机会；第二名，有与电信高管午餐的机会；第三名，可以多次篇三：王老吉校园营销方案策划方案

目录

一、前言

二、公司产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.(6)2.1统一企业简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.(6)2.2 统一茶饮料简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„(6)2.3 统一绿茶简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(6)

三、营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„......(7)3.1 饮料市场总体概况„„„„„„„„„„„„„„„„„(7)3.2茶饮料市场竞争状况„„„„„„„„„„„„„„.„„(9)3.3 微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(11)3.4 宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(11)

四、swot分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...(12)4.1优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...(12)4.2 劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(13)4.3 机会分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.....(13)4.4 威胁分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.(14)4.5 swot汇总表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(16)4.6 战略定位图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(16)

五、目标市场分析................................................................................(17)5.1 目标市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„.„(17)5.2 目标市场状况„„„„„„„„„„„„„„„„....„.(18)统一绿茶策划小组 2 5.3 目标市场选择..................................„„„„„„„„„...(19)

六、4ps分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(19)6.1 产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(19)6.2 价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.(20)6.3 渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.(21)6.4 促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(22)小结.......................................................................................................(23)附录1：问卷调查...............................................................................(24)附录2：数据分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(26)统一绿茶策划小组 3

一、概要

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。

首先请看这样的一组数据:2008年5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种；15~35岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军，占到了总消费群体的70%；上海大学生月平均生活为748.53元左右，其中用于饮料消费的金额为100~200元。这些数据都表明了茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。但是我们同样也看到了问题，茶饮料市场的竞争在2008年越演越烈，传统台湾双雄统一、康师傅引领市场，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，产品的同质化导致了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。并且大学生由于经济来源的特殊性，对于品牌的认识和忠诚更是相对单薄，极为容易受到广告宣传的影响。

由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。为此，我们将通过设立“统一绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“统一绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传统一绿茶倡导的“环保、健康”的理念。整体的校园营销活动以“统一绿茶”环保基金为核心扎根校园市场，举办“统一绿茶”义卖活动和“统一绿茶”环保箱校园推广活动，进行营销活动预热和前期宣传。然后开展“统一绿茶”饮料瓶创意设计大赛和校园形象大使选拔活动，逐渐将校园营销活动推向高潮。最后，通过“统一绿茶”亲近

统一绿茶策划小组 4 自然之旅奖励那些为环保事业做出突出贡献的在校大学生。此5大特色活动相互配合，在校园中有序推出，充分发挥“统一绿茶”环保基金的作用。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“统一绿茶”热潮，以提升统一绿茶在高校茶饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度。我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根统一绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长！

二、公司产品介绍 1．统一企业简介

统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”（即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。目前统一集团隶属于台湾百大财团，在美国、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、香港等国家和地区均有投资，年营业额高达60亿美元。从90年代初期开始，统一集团在北京、上海、沈阳、哈尔滨、成都、广州、天津、武汉、新疆等地设立了约40家企业，以综合食品为核心，投资规模达13亿美元，是在大陆投资最大的台湾企业之一。2.统一茶饮料简介

随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。

篇6：网络游戏校园推广方案

目录

一、前言

二、网络游戏的校园背景

三、校园环境分析

四、策略内容

五、SWOT分析

优势

劣势

机会

威胁

六、方案实施

1．公会的成立

2．游戏推广

3．向心力的形成

七、经费预算

八、效果预期

一、前言

近几年我国网络游戏行业有了长足的发展，各种网络游戏层出不穷。运营的游戏数不胜数，内测、封测的游戏也有很多。众多的网络游戏公司都看到了中国这个巨大而有潜力的市场。市场上充斥着太多的网络游戏，习惯上会按2D、2.5D、3D区分，也有按仙侠、武侠、魔幻和休闲分类。分类的方式很多，也说明了网络游戏也在向多元化迈进，几乎每一个游戏都有自己的特点和受众群体，这是基于对市场进行细分的结果。在网络游戏行业，永远都不用担心，一款不错的新游戏会没有人玩。需要担心的是，这些昨天才进来的玩家，明天还愿不愿继续玩你的游戏。只有外行才常常问，玩家会不会来玩你的新游戏？你要相信，玩家永远是喜新厌旧的，没有不喜欢新游戏的玩家，关键的问题是：恋你一夜，还是爱你一生。因此游戏推广的目的应在于让玩家长久留恋这个游戏，深入体验这个游戏，而不是看重游戏注册人数。

现在玩网络游戏的玩家主要是80后和90后的年轻人。进行市场细分，网游玩家基本上也就是在职的青年玩家和在校的学生玩家。换言之，只要把握了这二个目标群体，也就把握了网游市场。

相对于在职青年，虽然在校学生总体消费能力没在职人员高但他们却是一个相对集中，更容易把握和引导的群体。

只有学生才是最了解学生的，我们团队参与了数次贵公司的游戏推广，在实践中观察、学习并总结了一些有助于校园游戏推广的方式、方法，为了能更好地进行游戏推广，我们团队提出了自己的一点浅显的意见。

二、网络游戏的校园背景

1.随着经济水平的提高，电脑已经成了大学生的生活必需品。大学的课业负担很小，大学生也只是把少部分时间用在学习，更多的时间他们选择了用电脑娱乐自己，网络游戏成了一个必然考虑的方向。实际上有部分人购买电脑的要求就是配置要达到玩某个游戏的水平。在大学中，只有一部分女生是玩网络游戏的，但几乎所有有电脑的男生都是玩网络游戏的，区别只是在于是玩什么游戏。08年的一份遍及10所高校的调查显示已经有超过一半的学生参与过网络游戏，当然这次调查也是包括了女生的。我们有理由相信在没有更好的娱乐方式的情形下，玩网络游戏的学生会越来越多。

2.在校大学生玩网络游戏的人很多，但所选择的游戏却没有一致性，甚至说差异很大，休闲游戏型、竞技对战型、模拟经营型、即时战略型、角色扮演型，几乎所有类型的游戏都有学生涉足。因为游戏选择的差异性，网游公司在推广游戏时产生了很多不便，无法最直接地找到自己的受众群体。

3.在校大学生选择网络游戏时更多地是听从朋友们的意见。同一份调查显示，46.3%的大学生选择与他们的朋友一起玩游戏。这也是各影响因素中比例最高的。由此可见，在校内推广游戏更应该从营造游戏环境上着手，更好地利用大学生从众心理强的特点。

4.同一调查显示，50.9%的大学生是把玩网络游戏当成了消磨时间和缓解现实压力的方式。大部分大学生并没有专注于某几个游戏，他们更倾向于不停地体验新游戏，从而打发无聊的时间。所以一旦有游戏公测就会有很多人去玩，但过了新鲜劲后在线玩家数就会很快下降。实际上对于学生而言，玩什么游戏是并不重要，重要的是能和朋友们一起游戏。没有众多朋友的参于，他们很快会对这个游戏没有兴趣。

5.现在各个大大小小的公会中都有不少在校大学生。很多人是跟随公会玩游戏的，这并不是某个游戏有多好玩，而是习惯了和公会游戏的生活，更重要的是在游戏中公会能提供不少的帮助（包括各种激活码）。公会进驻游戏能形成一种和朋友们玩游戏的氛围。这也是为什么当有游戏推广时，网游公司会想到网游公会的原因。

三、校园环境分析

由校园游戏环境可见，如果想更好地开发校园的游戏市场，就要利用大部分大学生选择游戏听从朋友的特点，直接在学校设立办事处，以学生为中心真正营造游戏的氛围。在校学生会通过朋友们的介绍，主动了解游戏进而参于到游戏中来。

很多人玩游戏只是为了消遣但他们也会用心去体会游戏。所有游戏都有可玩之处，可是很多游戏学生玩了没多久就不玩了。更多时候他们根本没有体会到游戏的可玩性就选择了放弃。不是他们不想玩，而是在这游戏中，他们除了游戏没有再体会到什么。大学四年，很多人都会说空虚，玩游戏实际上更是一个感情的寄托。所以如果能在某个游戏中得以付出感情和收获感情，那么大学生就会选择这个游戏。

大多数学生并不是不想玩某个特定的游戏，他们只是缺少一个引导或者说是一个利益驱动。当发现身边有很多人都在玩这个游戏时，就会有很大一部分学生选择这个游戏，当发现玩这游戏会有先天优势（新手卡等）时，又会有一部分学生选择这个游戏。从而就出现滚雪球现象，进而真正在校园内形成某个游戏流行的氛围。能和自己真正的朋友们纵情天下，无论在校内还是在校外都是一个极具诱惑力的条件，相对于校外，校内更容易形成如此条件。

四、策略内容

要形成游戏氛围，首要条件应该是有一个能让学生归心的集体（公会），使他们能体会到集体的温暖和作为集体一员的优越性，从感情上聚集更多已有的朋友和未来的朋友，最终形成公司在校园内的代理点。在学校中口碑的作用远甚于其它，只要真正把握了一批学生玩家，就能以他们为基点带动更多的玩家。在聚拢人心的同时还要在玩家心中树立旗杆，相信公会进驻的游戏都是能得到利益和友情的游戏。如此有游戏推广时可借助于他们的手，无须大的投入就能有很好的效果，形成学校内流行某个游戏的现象，进而达到公会会员和非公会会员共同游戏的目的。

根据校内学生玩游戏倾向于听从朋友们意见这一特点，提出组建校内公会的设想。校内公会组建的根本目的是更好地开发校内游戏市场，有利地进行校内游戏推广。校内公会是由同一学校的学生组成的一个相对能统一行动的游戏公会。因为公会内成员都是一大批本就相识或即将相识的朋友，符合高校学生玩游戏特点，所以能很快让游戏在学校流行。

校内公会相对于一般的公会还有其社会意义。它能让游戏真正成为一个现实交友的平台，而不是单纯的网络交友平台。它可以让一些沉迷网络不善现实交际的人有机会从网络走向现实，让游戏融入了社交、分享和协作。

五、SWOT分析

优势：

校内网游公会推广相对于其他的游戏推广也有其独特的特点。

1.校内网游公会游戏推广有运营经费少的特点。校内公会成员参与到推广中的目的并不是了推广游戏或者是赚钱，只要能真正和同学朋友一起玩游戏，无须经费他们也会向朋友介绍。

2.校内网游公会游戏推广有见效快的特点。校内公会的成员本身就是游戏推广的终端，他们能在短时间内形成一个庞大的玩家群体，同时以自身的游戏行为作为推广手段吸引周边朋友们参与到游戏中。

3.校内网游公会游戏推广有辐射广的特点。每一名大学生在其他学校内都有很多的同学。当某游戏在这学校内形成流行后，他们也会通过朋友把这流行传到别的学校。

4.校内网游公会游戏推广有协助性强的特点。校内公会能有效协助其他推广的运行。一定程度上，校内公会的玩家就是其他推广方式的直接接受者。

5.校内网游公会游戏推广有感情推广和可玩性推广并重的特点。校内公会玩家更多的是和朋友们一起游戏的。游戏过程本身就是感情交流的过程。

6.校内网游公会游戏推广有低成本娱乐性推广的特点。学校内有很多社团，公会可以以合作的形式参与到它们的活动中去。

7．校内网游公会具有重复利用性强的特点。公会一旦建设完善，可重复推广多款游戏而无须大的投入。

8．校内公会能真正做到线上线下的绝对互动，达到结识新朋友的目的，培养会员间的感情。同在一个学校，同在为一个公会奋斗，使他们有机会对朋友们进行深入地了解。9．校内公会能让玩家真正的参于到游戏的推广中来，而不是仅仅在游戏中玩游戏。在校园内的游戏推广和游戏中的真诚合作都能让会员体会到团结协作的力量。

劣势：

相对于其它推广方式的不足。

1．校内公会推广的可控制性小。公会会员参与推广的目的是玩游戏而不是推广游戏，所以无法对其行为进行有效控制。

2．公会成员都是学生，组织管理能力不是很强。作为学生，他们不会把很多精力和时间放在公会管理上。

3．游戏的影响面受公会成员数的影响。4．游戏内道具和物品的奖励直接影响公会成员参与到游戏中的热情。很多人想玩游戏就是希望能在游戏中高人一等。

5．公会前期的建设和准备是否完善对后期游戏的推广成败具有巨大影响。机会：

校内公会相对其他游戏推广活动有操作管理简单易行的特点。现在各大游戏网络公司都已经关注到了校园这个市场，但却没有进行有效合理的开发。校园内的学生还是在各自玩各自的游戏，相互没有联系。

校内公会就是要对校园内的游戏玩家资源进行整合进而对他们的游戏取向进行有效地引导。

全国有数百所大学，如果50%的学校有校内公会并在同一时间对公司的游戏进行推广，那就几乎已经形成了游戏风靡全国的态势。

威胁：

校内公会刚组建时，玩各种游戏的玩家都有，引导不善就无法对游戏进行有效的推广。

校园公会的管理人员本身的管理素质不是很高，其他的网游可能会乘机利用这个平台宣传并推广其游戏的目的。

六、方案计划

公会的建立可以在推广游戏的过程中完成。以游戏聚集更多的人，以人促进游戏的推广。在游戏中寻找精英玩家，以他们带动会员游戏的热情。此外重点关注校内公会的情感建设，形成公会的向心力，从而形成公会在游戏推广中的执行力。公会稳定后就会长期存在，长期在游戏推广中体现作用。

公会从无到有，再到有一定的游戏推广能力要时间积累的。一般可分为三个成长阶段，即公会成立，游戏推广和向心力的形成。

1．公会的成立

校内公会自建立到真正能产生商业价值和社会价值是一个相对较长的过程，公会由组建到稳定一般要三个月。预计在公会的成立初期游戏的参与人员不是很多，真正的推广效果应该是在公会稳定之后。

三个星期可体现其初步的商业价值，会员人数超过400人，同一游戏的注册人数为二百人以上（50%以上达到10级，10%达到20级）。

二个月内，公会会员人数达到1000人，所有会员均分属不同的学院和专业。同一游戏的注册人数达到500人以上（50%以上达到10级，10%达到20级）

1.1以校内公会以及网易直接合作伙伴的名义向学校招收公会会员。在论坛、校内网、QQ群和校内的公告栏发布公会招贤令，在各食堂门口进行公会会员招新活动并定点发放传单。同时运用闯将现有资源通过飞信点对点发布招贤信息。与此同时积极鼓励会员各自身边的朋友加入公会，形成一个真正由朋友们组成的校内公会。

时间：网络宣传每周二次，持续三个月。校内宣传持续一个月。物料：传单1500份，手绘海报5份

1.2设立校内公会QQ群和公会论坛，使公会成员有一个自己的交流交友平台。特别重视其管理工作，保持其活跃度。论坛的管理要向现有大公会学习。所有会员都加入QQ群并在论坛注册。

时间：公会成立时即已准备完毕，每天在论坛更新游戏内容。1.3建立公会管理层，公司可给予一定的利益支持，游戏内的物品和游戏外的周边均可，使他们真正能为游戏的推广出力。同时组建公会精英小队，引领公会进驻游戏。精英小队以现有的资深玩家为主，其后再在会员中进入选拔。精英小队人数为10—20人，管理层人员为精英小队成员，人数为5人。

时间：管理层在公会成立一周内完成初步安排，以后可视工作态度进行调整。

物料资金：每月发放一定的游戏周边或一定的奖金奖励，以底薪加提成的形式，底薪暂定为每月100元。

2、游戏推广

公会稳定后每次游戏的推广至少60%的公会成员参于游戏体验（其中60%以上达到10级，15%达到20级）。

2.1以公会名义进驻游戏，公会会员都可直接免费安装客户端，享有游戏中的物品和经验奖励。如此以在游戏中的直接利益吸引一大批学生朋友加入公会，进入游戏。

时间：公会成立二周，会员成员累积达到100人以上时即可进入。接到推广任务一周内即可完成初步推广。

2.2在校内各论坛、QQ群和公告栏以及闯将资源中宣传游戏及特殊客户端优势并在学校内发放宣传单吸引对此游戏有举的学生加入公会，投入到游戏中去。

时间：在进驻游戏之前一周进行有效宣传，形成齐等游戏进驻的态势。物料：传单2000份，手绘海报8份

2.3以公会活动的名义宣布在校的所有此游戏玩家都有可能得到一份游戏周边产品，以此作为一个推广手段，宣传游戏。每送出一个周边产品即在论坛发帖宣传。

时间：游戏开始即开始活动，每周幸运玩家为一到二位，直到游戏推广结束。物料：各类游戏周边数个，价值300元

2.4为促使玩家更深入地了解游戏，更深入了解其可玩性和娱乐性。可举行各种游戏内的比赛活动（如升级大赛，PK大赛，战场比赛等）。优秀者奖各类游戏周边物品

时间：当游戏内玩家大部分都顶级后，升级大赛可视情况放在游戏推广初期。物料：各类游戏周边物品价值500元 2.5积极组织公会成员参加游戏内的各种活动和竞技比赛，只有公会在游戏中的强大才能吸引更多的人到游戏中来

时间：视游戏活动时间而定

2.6除了利用公会推广外，也可开展网吧推广等常规的推广活动。

3．向心力的形成

要使公会能长久地为游戏推广服务，首先要确保它能长久的生存下去。一个组织的生存取决于它是否有其自己的向心力。

向心力的形成可使100-200人成为游戏的忠实玩家并使100左右已经不玩此游戏的玩家再次进入游戏。

3.1组织玩此游戏的部分玩家的玩家见面会（AA制）。见面会内可发放一定的游戏周边产品并讨论经历的游戏瞬间，增进会员间感情的同时也在加深对游戏的感情，促使一部分玩家成为其忠实玩家。

时间：此游戏推广结束前的一到半个月。物料：各类游戏周边物品价值200元

3.2组织玩家参于到游戏的小型校内推广会中，真实地体验游戏的推广过程。在力能锻炼的同时加深对游戏的了解。

合作单位：COSPLAY社 时间：游戏推广中期

物料和经费：游戏周边物品等价值500元，兼职费200元 3.3公会有大的成就（游戏内外）时，可开设庆功会（AA制）。以此来提高会员的公会归属感。

时间：视公会成就而定

物料：各类游戏周边价值300元

七、经费预算：

此方案并不用过多的实际运营经费，而是更多的把推广的方向放在了情感推广上，实际经费消耗不多，但要比较多的游戏周边产品和一定的游戏内物品奖励，这也是一笔不小的非现金经费消耗。

公会宣传及成立费用：

传单：1500*0.1=150元，手绘海报：20*12=240元，兼职费用150元 合计：540元

公会管理费用：500元（每月）

游戏推广费用：

传单：2000*0.1=200元，海报：20*8=160元 周边产品：2000元 兼职费：200元 合计：2600元

八、效果预期： 公会经过三个月的运营和游戏推广，在学校内的网游玩家中将会有一定的影响力，此时会员数会达到1000人至2000人，大部分人是因朋友关系和游戏内物品奖励而来的，此后会员数会稳步增长直至饱和。饱和率预计为学校男生的1/10左右。

公会稳定后即可达到游戏推广的最大商业效果。一般能做到让公会的大部分人都参于到游戏体验中来，其后一部分人会升到较高等级，最后会其中又一部分人会成为游戏的长久玩家。因公会的出现，其他公司的网游在校园内的市场份额会有一定程度的下降。

如果只有一个学校有校内公会，其推广效果也只会仅仅局限在这个学校。可是如果能做到百所高校校园公会同时进驻游戏的态势，就能形成在全国各地推广直接的效果，进而影响整个大学学生游戏的选择倾向。

附件1：全国大学生网络游戏专题调查报告

从上世纪90年代末开始，网络游戏逐步普及与泛化，作为主力网民之一的大学生群体，是网络游戏的重要参与群体。网络游戏是一把“双刃剑”，网络世界中的价值观念与行为方式可能会对大学生的成长产生不可估量的影响。大学生正处于人生发展和道德品质形成的关键时期，所以，我们必须关注网络游戏对大学生现实生活所产生的影响，并提出切实可行的教育对策。

大学生对待网络游戏态度不一

●有多少大学生玩网络游戏？

此次调查范围包括吉林、北京、河南、新疆等9个省市自治区，涉及部属院校和省市级一般院校、普通高校和专科院校10所，跨文、理、工、医、商5个专业，回收有效问卷4811套，有效回收率为61.6%。

也就是说，在此次调查总人数中，有超过一半的大学生参与网络游戏。

其中有10%左右的大学生对网络游戏有沉迷倾向（玩通宵或者每次超过11小时，每周超过4次。玩游戏的花费超过自己日常生活费的10%，经常有网络物品和账号交易）。

●喜欢玩什么网络游戏？

休闲益智类游戏在大学生中最受欢迎，占28.6%，其次是人类角色扮演、战略策略、体育竞技和音乐舞蹈。调查显示性别差异显著：

男生更喜欢玩人类角色扮演、战略策略、体育竞技游戏，而女生更喜欢休闲益智和音乐舞蹈类游戏。

●为什么玩网络游戏？

50.9%的大学生认为网络游戏是一种目的性的活动，用来消磨时间和缓解现实压力等。学生们遇到问题时，如果身边无人帮忙或无人倾诉，往往寻找另外一种途径排解心中的郁闷，这时，网络游戏成了他们发泄情绪的方式之一。也有一些学生想在游戏中体验到成就感和找到自我，觉得在现实中有些不能达到的，在游戏中可以达到。有将近1/4的大学生认为网络游戏是和同学朋友交往的一种方式，有15.9%的学生认为网游已经成为日常生活的一部分。

●和谁玩网络游戏？

有46.3%的大学生最愿意选择他们的老朋友与其一起玩游戏，有将近1/4的大学生选择与不认识的人一起玩游戏，有15.8%的学生选择通过游戏认识一些新的朋友。43.8%的大学生在选择网游的合作者时不考虑性别因素，而有33.9%的人选择异性合作者，选择同性合作者的大学生只占4.6%。

●在网络游戏中如何与他人相处？

对于游戏中的朋友，81.4%的大学生认为电脑游戏中的朋友是可以相互帮助、合作、相互信任和坦诚相待的。一位学生说：“它的乐趣就在于你会认识很多人，在游戏里面你要干每件事都必须和其他人合作，才能做得更好。”但也有13.9%的大学生认为在网络游戏中朋友是可以相互利用的。在遇到利益纷争时，有34.8%的人选择伤害朋友。对于游戏中的竞争者，1/4的大学生把竞争者看作自己发展的积极因素，35.9%的学生则选择不管它，自己做自己的，有14%的人觉得冲突不尖锐就算了，也有12.2%的大学生想不择手段解决掉它。