可口可乐校园推广

2022-07-08

第一篇：可口可乐校园推广

可口可乐北京奥运推广案例分析

一、公司背景

可口可乐总部位于美国亚特兰大。它起源于一八八六年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。可口可乐公司是世界最大饮料公司，也是软饮料市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家和地区，占全世界饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是世界第一品牌。目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入吉尼斯世界纪录。

二、案例基本描述

可口可乐公司自1928年赞助奥运会以来，从未停止过赞助奥运活动。在2008年北京奥运会举办期间，北京成为了全球关注的焦点同时也成为了各级赞助商奥运营销争夺的焦点。可口可乐作为有着80年奥林匹克合作历史的大品牌自然不会放过这次的奥运契机，更想借此契机继续扩大自身在全世界的品牌影响力和产品占有率。在2008年北京奥运会期间，可口可乐不惜重金进行了7年以来最大规模的一次奥运营销推广活动。

在最初的奥运圣火传递阶段，北京城内到处可以看到可口可乐的员工在免费发放饮料、扇子、三角旗等火炬接力助威纪念品，可以说可口可乐已经成功打响了奥运营销的第一炮，成为整个活动当中准备最充分、启动最快、声势最浩大的赞助商，在北京城内掀起了一场红色旋风。

在奥运赛事期间，可口可乐更是放出豪言：“能上广告的地方，就买下它，不能上广告的地方，就把它刷成红色。”可口可乐立志把北京营建成奥运营销的主场，并在世贸天阶、朝阳公园和奥林匹克公园等地设置可口可乐体验中心和畅爽地带。与此同时，可口可乐有着30年历史的传统奥运营销活动“纪念章交换活动”也正式在北京启动，可口可乐公司为此早已做好充足的准备，在每个畅爽地带和体验中心都设置了可口可乐纪念章交换中心。一枚小小的纪念章不仅承载了可口可乐的品牌诉求，更是借助纪念章交换活动的盛行将可口可乐品牌获得极大的关注度，提升了品牌影响力。

在整个奥运会举办期间，可口可乐可以说是在营销上不放过任何一个角落，奥运会期间各大超市除了放置可口可乐冠名制作的奥运赛事日程表外，堆头、端架等优势的陈列位置也都是由可口可乐控制着，甚至部分超市里可口可乐系列产品的陈列要超过百事可乐三倍以上。在奥运村内外可口可乐几乎每天都会有一个新闻发布会，有时候一天两个。可口可乐公司充分利用媒介，大大提高了可口可乐的曝光率。

在代言人选择方面，可口可乐公司也要充分体现北京奥运精神，所选代言明星要拥有广泛的粉丝群体和积极向上的精神面貌，并结合可口可乐公司组织的奥运火炬手投票活动，最终确定由体育明星刘翔、姚明、郭晶晶和影视歌红星周迅、梁咏琪、王力宏、韩庚一起组成明星代言阵容进行2008年可口可乐中国区的代言活动。

三、案例分析

任何一个广告主都希望他们的广告引起消费者的注意，受到消费者的视听，为什么有的广告就能如愿以偿呢，其中人们的知觉起到了很大的作用。

在北京奥运会期间，自圣火传递开始，可口可乐掀起了一场红色旋风，免费发放饮料等纪念品，加大广告投入，让人们处处可以看到可口可乐的广告，满眼都是可口可乐的经典红色。广告媒体不论是报纸杂志还是新闻电视，都或多或少的受到空间和时间的限制，印刷版面过小，播放时间过短都会让精心设计的广告淹没在广告大军中，在这时联想律就起到了很大的积极作用，它让消费者在看到或听到某些语言文字图像之后，马上联想到有共性的产品，在心理上很大程度的扩大和延伸了广告的时间和空间，增强了广告的效果。在这一系列的奥运营销中，可口可乐公司利用大幅的广告和大面积的红色，给消费者的知觉带来了强大的刺激，引起注意，取得消费者的重视;大大面积的红色是消费者在看到红色很容易就联想到了可口可乐，广告效果显而易见。

在此之后，可口可乐又设立体验中心和畅饮地带，并开展有着近30年历史的纪念章交换活动，公司为了此次交换会发行了近500种纪念章，其中不少价格在网上已经翻了好几倍，这次活动吸引的不仅是可口可乐年轻的拥护者，更是吸引了大量的奥运收藏爱好者和世界各地来此参加奥运盛事的人们。纪念章交换的盛行，既让消费者参与到可口可乐的活动中，增加了消费者与公司的互动，又让大众参与到奥运活动中，更深刻的感受到了奥运气氛，同时可口可乐公司在品牌的口碑传播的过程中极大的提升了影响力和引起了消费者的高度关注。

除了这些显而易见的动作之外，可口可乐更是不放过每一个角落，它冠名的各种奥运周边产品处处可见，并且在繁华地区的多个大型商超的堆头、端架等优势的位置，其系列产品的陈列面要超过百事可乐3倍以上;再加上奥运村内外一天一次或两次的新闻发布会和影视歌体育红星的代言，种种方式让可口可乐的曝光率大幅提高，引起了消费者的注意，产品大卖就是水到渠成的事情了。

四、重要启示

随着市场竞争的升级，市场需求差异化和变化的快速化，使得企业适应市场需求的难度随之加大。如何在多变的环境和差异的需求中，更好的做好品牌的传播，提升顾客的品牌忠诚度成为了一个难题。做好企业的品牌的传播不仅要在传统传播方式上有所创新，更应该与企业的营销有效的结合起来，抓住关键点，形成有效的组合策略，打造与顾客的深度沟通体系。可口可乐公司的奥运营销战略给我们带来了极其重要的启示。

1，抓住品牌传播中的关键点;消费者通过大众媒体或者企业的外部视觉展现了解了品牌，才有可能产生购买行为，完成品牌价值。所以，作为与消费者沟通的重要接触点，信息性接触点对品牌有着较大的影响。一则广告的好坏可能严重影响着消费者对品牌的喜好，从而影响到对该品牌的购买决策。可口可乐公司正是正确运用了这一原理，将其产品的广告做的恰到好处。首先，可口可乐公司将“红”进行到底，众所周知，中国人非常喜爱红色，正直奥运喜庆的时期，可口可乐的“红”为消费者带来了鲜艳的视觉效果;其次，可口可乐公司大力赞助中国奥运会及奥运队员，赢得了中国人的支持，刘翔亲手制作的奥运章及之后的500多枚纪念章，触动了中国人的购买欲望，借助纪念章交换活动的盛行，可口可乐公司的关注力和影响力获得了极大的提升。

2，抓住品牌传播中的机遇;2008年北京举办奥运会，可口可乐作为多界奥运会赞助商，更是不能放过4年一次的机遇，可口可乐通过网络平台打造了非凡奥运体验。将“红”宣传的恰到好处，另外交换纪念章，正是抓住了顾客心理，借助社会热点，因此，及时抓住机遇，使得可口可乐公司的知名度和影响力。 3，抓住品牌传播中的创新点;创新是事业快速、健康发展的巨大动力;创新是事业竞争取胜的最佳手段;创新是个人事业获得成功的关键因素。没有创新的企业是没有希望的企业。可口可乐公司始终如一地坚持创新理念，创造了“红”，创造了奥运纪念章，正是由于创新理念，可口可乐的广告总是能够为顾客带来惊喜，吸引顾客的眼球。也为其带来了丰厚的利润。从可口可乐公司的奥运营销中，不禁引起了中国企业对于可口可乐公司成功营销的深思。首先，中国企业渴望淘金奥运会。奥运商机可谓是巨大的，无数企业垂涎三尺，然而，我们能否像可口可乐一样取得成功却是未知，毕竟奥运营销失败的不乏其人。其次，赞助奥运会，国内企业面临严重的资金问题，抛出巨额投资款后，是否有充足的流动资金为企业所用?我们是否能够有可口可乐公司足够的资金作为坚实的“后盾”?另外，国内企业明显缺乏体育营销的经验，许多中国企业不是从品牌战略的角度去思考体育营销，只是局限于简单的广告牌或者服装logo，这些是远远不够的。最后，一个公司要做到成功，不是单单靠广告就能够决定的，还要制定一套可用的营销策略，缺一不可。因此，国内企业在这方面营销还存在许多不足之处，还需要在今后借鉴成功企业的优秀之处，做到成功营销!

第二篇：可口可乐校园策划案

可口可乐“校园酷玩达人特搜”

一、活动及市场背景

2011年深圳大运会，众多企业都在以此为机遇积极开展市场活动。各行业如晨光牛奶、金威啤酒、南方电网、中国电信、361°等更是借助互联网互动性的优势，开设了许多与大运会相结合的线上线下活动。

作为全球最大的饮料公司,可口可乐长期以来赞助奥运会、世界杯等重大体育赛事，实际上体育营销已经成为其品牌发展不可或缺的一部分，“更快、更高、更强”的体育精神与可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌精神实现了有机的融合，让可口可乐的品牌特点得以清晰的展现。

二、活动目标

(一)利用可口可乐有限的大运会资源和权益，吸引全社会网友参与到活动中来。

(二)提升可口可乐作为大运会合作伙伴的知名度。

(三)提升品牌形象。

(四)扩大可口可乐消费群体。

(五)使网友在互联网上感受大运会，体会可口可乐给大家带来的与众不同的大运会氛围。帮助网友实现亲临大运会、体验大运会、分享大运会，创造一切可能使任何一个普通的网友能够成为一名真正的大运会志愿者、或者一名大运会拉拉队员，为成功举办深圳大运会举旗呐喊，增添一份光彩，奉献一份力量。

三、挑战

如何整合所有大运会资源，提高可口可乐作为大运会合作伙伴的大众知晓率，提升品牌形象，吸引用户参与是可口可乐在大运会营销阶段最大的挑战。

四、市场分析

(一)宏观环境分析

1.政治环境

中国加入WTO后，制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。并且，在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护，便利和为中国带来更多的经济利益。国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。

2.经济环境

中国的经济水平在不断地发展，经济实力在不断地加强。人民的消费水平也在不断地提高。在金融危机时也未出现较大的经济危机，发展持续稳定，消费环境也越来越稳定，呈良好态势发展。

3.社会环境

伴随全球化的发展趋势，现在的社会环境具有许多特征，如人性特征，全球化特征，技术特征，信息特征，变化特征等。但中国的社会环境现今比较稳定。

中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。而可口可乐其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，新推出的低糖可乐又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择。

4.技术环境

随着经济的发展，我国饮料业的生产技术与包装技术也在不断发展。由于国内饮料行业竞争激烈，不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备，这使我国的制瓶技术和生产技术都达到了世界先进水平。为了更好地满足产品的个性化需求，饮料企业在产品的包装以及瓶身设计上下足了功夫。同时，供应商们也推出了各种类型的瓶子。这样不仅适应了产品需求，也给终端用户企业带来了更多选择的机会。

可口可乐公司不断改进，设计出了最佳的瓶口和瓶盖的螺纹设计，能够满足饮料产品的密封要求。

(二)微观环境分析

1.优势

(1)全球最大的饮料公司，拥有集团优势以及在全球范围内具备强大的竞争力。

(2)品牌形象深植人心，品牌更深化凝聚成民族的力量，既满足了消费者的物质消费也满足了其精神消费。

(3)具备强势的营销能力、构建成熟的营销体系并且打造的企业广告特色鲜明。

(4)产品的拥有具有便利性，即随处可得、具备大众喜爱的风味等特色。

(5)产品生命周期为循环再循环型态。

2.劣势

(1)可口可乐集团已经形成庞大的组织、领导以及控制难度大大加深。

(2)因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。从而给消费者带来不健康饮料的印象。

(3)主要消费族群(年轻族群)对本产品认同感还有待提高。

3.机会

(1)一般软性饮料业进入障碍低，然而要进行跨国行销则难度较高。

(2)碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高，消费市场增长潜力大。

(3)可口可乐产品的品牌形象良好，对销售状况具有促进作用。

(4)美国的快餐文化与碳酸饮料的结合密切，而在中国，这一快餐文化也逐渐流行。

4.威胁

(1)除却可乐，市场上的其它碳酸饮料产品替代性较高。

(2)消费者追求健康的意识逐渐增强，可能会影响对碳酸饮料的营养评估，从而减少对碳酸饮料的购买。

(3)饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁的较大。

五、目标受众分析

(一)潜在受众：在2020年成为中产阶级的人群

(二)目前受众：45岁以下的家庭和个人

受众分析：追求时尚，注重休闲，衣食起居比较缺乏规律，收入在中等以上，没有明显的职业和受教育程度的区别，但是工作时间不固定、工作较忙的比例较高。

六、活动推广

(一)活动主题

以 “校园酷玩达人特搜” 为主题，在全国范围内举行的参赛与分享活动。

“酷玩达人”指在生活中善于发现，展现创造性思维的人，表现在动手能力强、主动感悟生

活的精彩魅力、热爱各种挑战运动等方面。

通过在大学校园制造“酷玩达人特搜”选秀活动，借助网络传播势力，从而提升其作为大运会合作伙伴的品牌形象，鼓励大学生参与到活动中来及传达相互分享的乐趣。

(二)活动内容

前期：

1.【该你酷玩了!】

(1)结合人人网的“用户行为前置”广告，用户登录自己的页面后悔看到一小段动画，是好友对他所做的一个“酷玩”动作，比如泼洒可乐，画面出现可乐溅射的水珠，同时弹出“该你酷玩了!”，并在画面展现可口可乐作为大运会合作伙伴的提示。点击动画，用户可以做出一些回应，整个品牌传播过程都在这个过程中完成。用户还可以利用原有视频元素，简易编辑串联各种动作表情等素材，形成个性动画视频。而点击链接到可口可乐迷你网站，更可参与“酷玩分享”和“校园酷玩达人特搜”活动。

(2)在迷你网站设置“该你酷玩了”栏目，播报最新加入活动的名单，以及个性动画视频——各种“酷玩”动作的传递情况及最受“酷玩”动作的投票活动。

(3)活动奖品：

官方版可口可乐“酷玩”纪念装、手机吊饰、马克杯、抱枕等。

(4)结合电视广告，提升前期宣传的热度。

中期：

2.【酷玩分享——一起酷玩吧】

(1)“一起酷玩吧”活动，是结合人人网进行图片分享的活动。用户只要通过完成“该你酷玩了”视频回应后，即可激活个人的酷玩专属相册。

(2)通过上传图片到酷玩专属相册，获得个性编码，可以到指定的可口可乐销售点免费领取可口可乐罐装一瓶。上传的图片内容可以是描述用户与可口可乐之间的“滴滴故事”，也可以是利用各种途径重新给可口可乐瓶身换个性涂鸦的图片分享。

(3)活动奖品：

通过分享、投票功能，选出最受欢迎的“滴滴故事”，可获得亲临大运会现场的机会，甚至可以和火炬手合照留恋。

可口可乐瓶身个性涂鸦赛事将在后期宣传中详细描述。

(4)大运会期间，顺应年轻人的爱好，推出大运会图片征集活动。线下，在多个大学校园组织“一起酷玩吧”的活动。只要收集到印有“酷玩”的瓶盖，即可获得亲临大运会现场，甚至可以和火炬手合照留恋。

3.【酷玩达人特搜——酷玩节奏】

(1)联合“优酷网”，广泛征集各种“酷玩”视频，让网友用自己的运动节奏来表现“酷玩”魅力，上传或分享个性视频，让更多人看到“酷玩”的运动节奏。

(2)活动形式：

按照示范视频的方式录制一段具有自己运动节奏的视频，长度在20秒以内，只要上传作品成功即可参加抽大奖，每个作品可抽奖一次，上传越多中奖机会越多。此外，作品上传完成后，按照提示将自己的视频分享给好友，分享成功，即可参加赢得特别的分享大奖。在多个大学校园，增设现场播放视频，造势以及拉票活动。

(3)活动奖品：

分为“最具创意奖”和“分享奖”;中奖用户需填写真实有效的邮箱供主办单位联系奖品领取事宜。

奖品为：佳能IXUS 105相机一部(最具创意奖);官方版可口可乐“酷玩”纪念装(分享奖)。

后期：

4.【我最酷玩——街头酷玩可乐瓶】

(1)由活动中期的可口可乐瓶身个性涂鸦赛，由网友以及校园投票角逐出最“酷玩”前20名。这些个性涂鸦瓶身将由可口可乐公司赞助制成2米高的可口可乐瓶，附上设计者信息，设计理念以及酷玩心得，摆设在多个城市街头，供游客以及市民欣赏、拍照。

(2)活动奖品：

佳能IXUS 105相机一部;获奖的个性涂鸦可口可乐“酷玩”纪念瓶;指定销售点可口可乐罐装30瓶兑换券。

中奖用户需填写真实有效的邮箱供主办单位联系奖品领取事宜。

5.活动推广

(1)结合优酷网、人人网以及可口可乐迷你网站进行实时播报，持续性的新闻追踪报道。

(2)电视广告适时播出，主要运用于前期宣传，引导消费者登录人人网参与分享传递活动。

(3)对于街头的个性涂鸦可口可乐瓶身摆设活动，邀请各大报社进行新闻报道。

第三篇：推广校园足球

推广校园足球，包河区先人一步

——包河区青少年校园足球指导员培训班隆重开班

【字体：大中小】【2015/4/22】【作者/来源体卫艺科】【阅读： 100 次】【关闭】

为贯彻落实全国青少年校园足球工作电视电话会议精神，提高中小学体育教师足球专业水平，推动校园足球活动的有效开展，4月21日上午，包河区2015年青少年校园足球活动指导员培训班开班仪式在48中滨湖校区隆重举行。安徽省教育厅体卫艺处丁仁能主任、包河区教体局副局长高俊、体卫艺科副科长徐莉、朱磊、48中滨湖校区副校长张伟和来自包河区各校60余位参培体育教师参加了仪式。

仪式由区教体局体卫艺科副科长徐莉主持。副局长高俊在致辞中指出，包河区作为安徽省首家被推报的校园足球实验区(县)之一，已全面启动此项工作。目前，在全区范围内已确立27所校园足球特色学校，本次在全省率先邀请国家级教练对体育教师开展足球专业培训，是一项重在突破专业人才缺乏这一难点的重要举措。在下一步的工作推进中，包河区会以《中国足球改革发展总体方案》为行动纲要，逐步建立健全各项机制，在“立即行动、不断完善”中，着力布局设点、师资培养、硬件建设、组织联赛、经费保障等方面。他强调，参培老师们将是推动学校开展青少年校园足球活动、吸引和引领广大青少年热爱足球、积极参与的中坚力量，希望大家能在此次培训活动中有所思、有所得，并能学以致用。

安徽省教育厅体卫艺处丁仁能主任对此次包河区在推动校园足球运动上的“认识高、行动快、目标准”给予了高度赞誉。他在讲话中从为什么要发展校园足球、校园足球的发展现状、校园足球发展的立足点三个方面高屋建瓴地指出了校园足球的发展基础与方向，并希望包河区作为“第一个吃螃蟹的人”能在今后的各项举措落实中，成为省内推动校园足球运动的排头兵。

本次培训邀请到长春亚泰足球俱乐部主教练孙茂峰及其精英团队。他们在短短两天的时间里为包河区60余位喜爱足球运动、关心足球事业的体育教师们解读了校园足球理念和教练员的职责，并就如何设计一堂训练课、准备活动的类型、安全预防及技术与技能的转换进行了专业且深入的指导。在48中滨湖校区的标准带球门的7人制人造足球训练场上，参培教师们身着球衣，充当学生，跟随孙教练来了一场“实战演练”。老师们纷纷表示，这种理论加实践的鲜活教学形式让校园足球教学更加贴近师生，深入人心。

据悉，本次培训活动是包河区结合教育部体育卫生与艺术教育司司长王登峰的重要讲话精神，在相继出台《包河区青少年校园足球实施方案》等文件、及时召开校长培训会后的又一次大举措。本起，包河区将创建全国青少年校园足球试点区作为一项重要工作，此次培训是第一期，后面还会有第二期、第三期„„相信这些高质量、高水平的专业知识和技能培训，能从师资培养方面切实加强包河区学校体育工作，扎实推动青少年校园足球活动、阳光体育活动的扎实、深入地开展!

第四篇：产品校园推广方案

凡客诚品校园推广方案

一、前言

自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，其在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。 2007年凡客诚品正式上线运营。选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布凡客诚品。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网上b2c领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。

如今b2c已是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业(特别是大中型企业)电子商务化程度的提升，在总体规模上b2c将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。未来谁能拥有更多的客户，将立于不败之地。

二、目标市场

我们以在校大学生作为目标消费者，根据大学生的消费特点，有目的、系统的对凡客诚品进行广而告之的宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来的潜在市场。这样不仅使消费者的数量不断增加，而且销售额不断增长，企业最终实现企业的可持续发展。

(一)目标群体分析

当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。 1.他们有着旺盛的消费需求，追求自我的个性、时尚和潮流。

2.他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。因此，物美价廉对大学生消费的诱惑力较大。

3.他们是新一代的网络达人，大学生的思想比较前卫，敢于尝试和接受新鲜事物。 4.他们更加注重效率，节省时间，方便快捷等，网上购物便迎合了大学生消费的这一诉求。所以，网上购物是大学生消费的主要方式之一。

5.大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。

(二)产品竞争能力分析

凡客诚品除了一般的物流中心和客户中心之外，最大的部门是产品部，产品

部包括产品的规划设计和产品采购。为了保证质量，尽力去提高工艺，每道工艺都严格把关，从而使顾客拿到更优的产品。 1.产品质量有保证。

2.产品价格低，性价比高。

3.产品售前售中售后的服务消费者认可度高。

(三)目标市场现状分析

随着电子商务的不断发展，各类电子商务交易平台层出不穷。如b2b，b2c和c2c。然而同一类的交易平台基本上趋同，差异化程度比较小。谁能抢先抓住消费者，给消费者留下深刻的第一印象，谁就能拥有长久的消费者忠诚度。

凡客诚品相对于其他电子商务交易平台的比较优势较大：专业性强，主要专注于服装。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。其网页布局一目了然，简单明了，相对于淘宝商城的商品种类繁多，页面混乱，凡客诚品的可操作性更强。

凡客诚品的售后服务体系比较完善：在不影响二次销售的情况下，只要消费者对产品不满意，就可以免费退换货。而其他的电子商务交易平台一般没有此项服务。

(四)目标市场机会分析

目前，大学生消费群体越来越备受关注，各大商家开始了针对大学生各种营销策划活动。作为国内有影响力的凡客诚品，应抓住时机，加大校园的宣传推广力度，抢占更多的市场份额。

我们的目标消费者为在校大学生，他们中大多数人对凡客诚品的了解不够全面，有的人只是听说而已;况且那些在新学期刚刚入学的新一届大学生，受主客观条件的限制，他们对网上购物的了解更是微乎其微。这对我们进行凡客诚品的校园宣传提供了有利的条件。

三、凡客校园推广的swot分析 swot分析矩阵

四、营销策略

(一)4p(价格、产品、渠道、促销)推广策略。

1、价格策略：大学生的主要收入来源为家长给予的生活费，购买力比较低，主要是指产品的定价，针对大学生这个独特的市场，凡客成品应该推出价格比较低廉、易被大学生接受的产品。特价促销在促销活动中，应用得最为广泛，但不能天天降价一般最常见的有下列几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售。二是在传统节日、周年庆典时推出折扣商品。三是每周每月推出一款特价品，让消费者买到便宜又好的商品。四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购买商品的数量。大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买，获得优惠。

2、产品策略：任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。大学生尤其是90后很注重时尚和个性，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。凡客诚品广告中随处可见的那句“全棉生活新方式”，则是在倡导一种品味、休闲、简约、环保的生活方式，让用户在购物的过程中体会到生活品质的提升，从而对品牌产生好感。从快节奏的喧嚣复杂的社会中选择一份展现自我、体现自由的健康的时尚优雅的生活方式，正是凡客诚品所定位的那样一群消费者孜孜以求的生活状态。在消费者心中树立良好的品牌形象，提高产品的核心竞争力。

3、渠道策略：凡客的销售渠道主要通过网络，大学生是一个庞大的利用网络的群体，这对凡客的营销是很有利的，凡客主打网络广告，我们可以在互联网上很容易的发现凡客的广告，可谓是无孔不入，不占用大量的空间，却做得很完美，很有影响力。

4、促销策略：

(1)人员推广，凡客诚品的校园代理可以通过问卷调查法、访谈法等方法进行市场调研，了解并发现大学生的市场需求，凡客可以根据调研结果针对大学生制定营销计划提供相应的产品同时凡客诚品的校园代理可以通过宣传单对其产品进行宣传，使在校大学生增强对凡客的认知。

(2)广告宣传。凡客可以通过以下方式进行广告宣传：

①“校报 + 插页广告”：校报作为学校的“形象报”和“宣传报”，是不便于做广告的。但是，它可以作为广告搭载的媒体。校报的独特发行模式“免费发篇二：易信校园活动推广方案

“易信”校园营销推广活动策划

班级：连锁g1141 策划人：周锦娟学号：11050023 目录

摘要一.活动主题二.策划背景三.策划目的四.策划执行五. 1. 2.目标人群 3.活动时间 4. 5. 6. 7.活动流程 8.报名方式 9. 10. 11. 12. 13.时间轴安排 3 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 7 8 8 8 8 9 摘要

易信是由网易和中国电信联合开发的，一款能够真正免费聊天的即时通讯软件，独特的高清聊天语音、免费海量贴图表情及免费短信及电话留言等功能，让沟通更加有趣。易信支持跨通信运营商、跨手机操作系统平台，可以通过手机通讯录向联系人发送免费短信，向手机或固定电话发送电话留言，同时，也可以向好友发送语音、视频、图片、表情和文字。此外，还可以通过“朋友圈”拍照记录生活，上传文字、图片与好友们分享自己的近况。案例

翼信科技公司

中国电信与网易于2013年8月19日宣布合资成立浙江翼信科技有限公司，并发布新一代移动即时通讯社交产品“易信”。这是全球首次电信运营商与互联网公司成立合资公司并合作打造移动即时通讯社交产品，标志着电信运营商和互联网公司进入移动即时通讯产品联合开发运营和资本合作的新阶段。

易信致力实现无障碍沟通，打通各种通讯终端，倡导不同移动即时通讯的互联互通。易信具备跨网免费短信、免费电话留言等独特功能，app与手机、固定电话可以互通。即使易信好友没有登陆易信，甚至手机上没有安装易信，也可以收到信息。用户可通过易信发送电话语音留言到手机和固定电话，对方收听电话语音留言后可回复。

一.活动主题

“易信，相信自己成功很容易!”

二.策划背景

1.通过全方位在各大高校，多形式的前期产品宣传推广及后期的推广与强化等多个阶段，以湖北经济学院为首，使易信产品在湖经校内知名度覆盖80%以上人群;

2.营销塑造易信品牌的美誉度，提升消费者的品牌感知，初步拉进湖经学生对易信的的情感交流，获得相当的认可和体验欲望; 3.借助这个平台，可以进一步促进电信业务和产品的宣传和销售市场表现

四、策划执行

(一)品牌定位：“易信，相信自己成功很容易!”

(二)品牌传播与推广：线上线下宣传相结合

(三)具体活动内容：

1、宣传语和宣传品 1)广告语：易信，相信自己成功很容易!

2)形象品：易信蜗牛公仔和蜗牛挂件是在易信产品的logo标志基础上，巧妙借用标志形象，以蜗牛形象为载体，设计的推广赠送礼品。

五.活动推广方案

全国各大高校实行“商业领袖计划--易信推广大赛”，以湖北经济学院为例

1、活动意义

通过举办易信推广大赛，提升易信的湖经市场占有率，同时选拔湖经优秀学生，为精英学子提供一个进去世界五百强企业实习、参观的机会。

2、目标人群：湖北经济学院全体学生

3、活动时间：2014年10月1日-10月31日

4、组织者 1)主办方：中国电信湖北分公司 2)承办方：湖北经济学院团委社会实践部 3)协办方：湖北经济学院工商管理学院 4)赞助单位：中国电信公司易信项目部

5、活动目的：提高易信知名度，增加易信的市场占有率

6、活动简介

举办易信推广比赛，让参赛选手制定营销计划，并去实践自己的营销计划。推荐最多同学注册易信的获胜。第一名，有担任电信高管一日助理的机会;第二名，有与电信高管午餐的机会;第三名，可以多次篇三：王老吉校园营销方案策划方案

一、前言

二、公司产品介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.(6) 2.1统一企业简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.(6) 2.2 统一茶饮料简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„(6) 2.3 统一绿茶简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(6)

三、营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„......(7) 3.1 饮料市场总体概况„„„„„„„„„„„„„„„„„(7) 3.2茶饮料市场竞争状况„„„„„„„„„„„„„„.„„(9) 3.3 微观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(11) 3.4 宏观环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(11)

四、swot分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...(12) 4.1优势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„...(12) 4.2 劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(13) 4.3 机会分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. ...(13) 4.4 威胁分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. (14) 4.5 swot汇总表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„(16) 4.6 战略定位图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(16)

五、目标市场分析................................................................................(17) 5.1 目标市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„. „(17) 5.2 目标市场状况„„„„„„„„„„„„„„„„.... „.(18) 统一绿茶策划小组 2 5.3 目标市场选择.................................. „„„„„„„„„...(19)

六、4ps分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(19) 6.1 产品策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(19) 6.2 价格策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. (20) 6.3 渠道策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„. (21) 6.4 促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„..(22) 小结.......................................................................................................(23) 附录1：问卷调查...............................................................................(24) 附录2：数据分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.. (26) 统一绿茶策划小组 3

一、概要

随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。

首先请看这样的一组数据:2008年5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种;15~35岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军，占到了总消费群体的70%;上海大学生月平均生活为748.53元左右，其中用于饮料消费的金额为100~200元。这些数据都表明了茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。但是我们同样也看到了问题，茶饮料市场的竞争在2008年越演越烈，传统台湾双雄统

一、康师傅引领市场，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，产品的同质化导致了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。并且大学生由于经济来源的特殊性，对于品牌的认识和忠诚更是相对单薄，极为容易受到广告宣传的影响。

由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。为此，我们将通过设立“统一绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“统一绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传统一绿茶倡导的“环保、健康”的理念。整体的校园营销活动以“统一绿茶”环保基金为核心扎根校园市场，举办“统一绿茶”义卖活动和“统一绿茶”环保箱校园推广活动，进行营销活动预热和前期宣传。然后开展“统一绿茶”饮料瓶创意设计大赛和校园形象大使选拔活动，逐渐将校园营销活动推向高潮。最后，通过“统一绿茶”亲近

统一绿茶策划小组 4 自然之旅奖励那些为环保事业做出突出贡献的在校大学生。此5大特色活动相互配合，在校园中有序推出，充分发挥“统一绿茶”环保基金的作用。同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“统一绿茶”热潮，以提升统一绿茶在高校茶饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度。我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根统一绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长!

二、公司产品介绍 1.统一企业简介

统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”(即品质好、信用好、服务好、价格公道)的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。目前统一集团隶属于台湾百大财团，在美国、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、香港等国家和地区均有投资，年营业额高达60亿美元。从90年代初期开始，统一集团在北京、上海、沈阳、哈尔滨、成都、广州、天津、武汉、新疆等地设立了约40家企业，以综合食品为核心，投资规模达13亿美元，是在大陆投资最大的台湾企业之一。 2.统一茶饮料简介

随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。中国的茶主要分为六大类：红茶(全发酵)、绿茶(不发酵)、乌龙茶(半发酵)以及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。

统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料(包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶等)。

第五篇：校园推广策划案

云U盘，享受云的空间!

云U盘营销策划案

一.策划目的

让更多的民大校园用户了解云U盘，使用云U盘，为校园用户提供更加便捷高效的文件传输服务。

二.产品概述

云U盘是一种基于互联网的云服务，使用时需连网。其充当的是一种文件中转站的角色，使用者只需将文件(小于5M)先上传到云空间，通过获取每一个文件对应的提取码即可在其他任何地方下载此文件。

三.营销环境分析

一.宏观环境

1)政治法律环境：

企业只有顺应国家的政治大环境，才能够健康稳定的发展。改革开放以来，人民生活水平不断提高，政治环境逐渐稳定，对外开放程度的也进一步提高，互联网行业竞争也是日趋激烈，形成百花争鸣的状态。互联网行业从上世纪90年代开始一直是被作为国际级的战略发展目标来对待，因此包含云U盘在内的各个合法的互联网行业的产品也是充分得到了发展机会。

2)经济环境：

自03年加入WTO，相关政策开放，关税降低，经济全球化实现了各国市场分工与协作，为我国经济的发展提供发展契机，我国经济总体发展态势良好，年均增长速率稳定在10%以上。云U盘虽然定位于公益产品，不向用户收取费用，但其发展与整个社会的经济状态息息相关，尤其是互联网行业。得益于此，互联网行业的稳定繁荣发展更是推动了用户去使用云U盘。

3)社会文化环境：

随着同类型的互联网产品的增多，很多产品都存在着功能竞争，校园内与云U盘存在功能竞争的有网盘(百度云盘、新浪微盘、115网盘等)、邮箱存储、移动存储设备等(U盘、移动硬盘等).用户通过比较使用各类产品，他们的感受是喜欢更用简单的方式来达到目的，因此如果某款产品的功能能满足用户的需求且使用简单、快捷，那么就能受到用户的亲睐。

二.校园微观环境分析

1)用户使用习惯：几乎所有的校园用户都有文件传输和打印需求，大部分用户都选择移动存储设备，他们觉得这样很快捷，很方便;而使用邮箱登陆下载文件的更多的是因为忘带U盘，他们觉得这种方式步骤更多更繁琐，且登陆账号会觉得不太安全。

2)受众定位：云U盘的功能使用更适合于小型文件的打印，因此受众定位于在校的大学生和在职的有打印文件需求的企业员工。前者应该是最大的使用群体，他们打印需要转移较远的距离，而后者在公司内部一般都有打印机;而且前者对新事物的接受度比较高，愿意去接受不一样的方式。

四：机遇与挑战

SWOT分析：

优势(S)：

(一)使用方式(免注册)：云U盘的使用方式非常简单，无需注册，只需三步，上传文件—获取提取码—下载文件，上传小型文件和下载小型文件都很快，完成整套流程不费时间。

(二)获取文件方式：除了提供最基础的提取码之外，还可以通过扫二维码，发送提取码到邮箱或手机来帮助记忆提取码。

(三)文件大小定位准确：云U盘每次上传的文件不超过5M，而一般的校园用户打印的文件也不会超过5M，但总容量无上限，此定位能够使文件的上传时间减少，从而完善了用户使用体验。

(四)隐私保护：很多校园用户是拿U盘去打印店打印，假如他们没有时间去打印而叫朋友帮他去打印但他又不希望朋友看到U盘里的其他东西，这时候只要给室友一个云U盘的提取码就解决问题了;另外如果使用网盘或邮箱登陆下载的话需要输入密码，可能存在安全担忧，一般的用户是不愿在陌生的电脑上输入关于自己账户的密码;

(五)安全保护：上传的文件名都是通过随机加密算法后储存，提取码也是通过随机算法生成的唯一码，用户可以放心使用。

(六)页面设计：云U盘的页面设计简洁，风格清新，非常符合校园用户的审美;并且将主打功能突出，用户第一次就能很顺畅的使用。