可口可乐校园范文

第一篇：可口可乐校园范文

可口可乐校园策划案

可口可乐“校园酷玩达人特搜”

一、活动及市场背景

2011年深圳大运会，众多企业都在以此为机遇积极开展市场活动。各行业如晨光牛奶、金威啤酒、南方电网、中国电信、361°等更是借助互联网互动性的优势，开设了许多与大运会相结合的线上线下活动。

作为全球最大的饮料公司,可口可乐长期以来赞助奥运会、世界杯等重大体育赛事，实际上体育营销已经成为其品牌发展不可或缺的一部分，“更快、更高、更强”的体育精神与可口可乐“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”的品牌精神实现了有机的融合，让可口可乐的品牌特点得以清晰的展现。

二、活动目标

(一)利用可口可乐有限的大运会资源和权益，吸引全社会网友参与到活动中来。

(二)提升可口可乐作为大运会合作伙伴的知名度。

(三)提升品牌形象。

(四)扩大可口可乐消费群体。

(五)使网友在互联网上感受大运会，体会可口可乐给大家带来的与众不同的大运会氛围。帮助网友实现亲临大运会、体验大运会、分享大运会，创造一切可能使任何一个普通的网友能够成为一名真正的大运会志愿者、或者一名大运会拉拉队员，为成功举办深圳大运会举旗呐喊，增添一份光彩，奉献一份力量。

三、挑战

如何整合所有大运会资源，提高可口可乐作为大运会合作伙伴的大众知晓率，提升品牌形象，吸引用户参与是可口可乐在大运会营销阶段最大的挑战。

四、市场分析

(一)宏观环境分析

1.政治环境

中国加入WTO后，制定了一系列保护外企的法律和出台很多优惠外企的政策。并且，在不断地完善法律制度，为以后外企的投资带来更多的保护，便利和为中国带来更多的经济利益。 国家政策鼓励开放性市场，政府有关部门尊重市场发展规律，对饮料市场给予正确引导、合理监督，在竞争中求发展成为市场经济锐不可挡的趋势。健全的法律制度向全世界提供了一个自由、开放、稳定、竞争的中国市场，确保所有企业的正当利益得以实现。

2.经济环境

中国的经济水平在不断地发展，经济实力在不断地加强。人民的消费水平也在不断地提高。在金融危机时也未出现较大的经济危机，发展持续稳定，消费环境也越来越稳定，呈良好态势发展。

3.社会环境

伴随全球化的发展趋势，现在的社会环境具有许多特征，如人性特征，全球化特征，技术特征，信息特征，变化特征等。但中国的社会环境现今比较稳定。

中国人不断追求卓越追求进取的执着精神及年轻一代倡导时尚、健康、快乐、崇尚自我、标榜自我的开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造的生活方式相吻合。而可口可乐其都市时尚感的形象既符合现代人享受和拓展生活空间的生活主张，新推出的低糖可乐又顺应了消费者需求低热量健康饮食的选择。

4.技术环境

随着经济的发展，我国饮料业的生产技术与包装技术也在不断发展。由于国内饮料行业竞争激烈，不少知名饮料企业都采用了最新的生产工艺和设备，这使我国的制瓶技术和生产技术都达到了世界先进水平。为了更好地满足产品的个性化需求，饮料企业在产品的包装以及瓶身设计上下足了功夫。同时，供应商们也推出了各种类型的瓶子。这样不仅适应了产品需求，也给终端用户企业带来了更多选择的机会。

可口可乐公司不断改进，设计出了最佳的瓶口和瓶盖的螺纹设计，能够满足饮料产品的密封要求。

(二)微观环境分析

1.优势

(1)全球最大的饮料公司，拥有集团优势以及在全球范围内具备强大的竞争力。

(2)品牌形象深植人心，品牌更深化凝聚成民族的力量，既满足了消费者的物质消费也满足了其精神消费。

(3)具备强势的营销能力、构建成熟的营销体系并且打造的企业广告特色鲜明。

(4)产品的拥有具有便利性，即随处可得、具备大众喜爱的风味等特色。

(5)产品生命周期为循环再循环型态。

2.劣势

(1)可口可乐集团已经形成庞大的组织、领导以及控制难度大大加深。

(2)因可乐内含有咖啡因等成份，且易造成肥胖等健康问题。从而给消费者带来不健康饮料的印象。

(3)主要消费族群(年轻族群)对本产品认同感还有待提高。

3.机会

(1)一般软性饮料业进入障碍低，然而要进行跨国行销则难度较高。

(2)碳酸饮料较符合年轻族群需求，尤其为拉丁美洲和亚太国家，年轻人比例正快速提高，消费市场增长潜力大。

(3)可口可乐产品的品牌形象良好，对销售状况具有促进作用。

(4)美国的快餐文化与碳酸饮料的结合密切，而在中国，这一快餐文化也逐渐流行。

4.威胁

(1)除却可乐，市场上的其它碳酸饮料产品替代性较高。

(2)消费者追求健康的意识逐渐增强，可能会影响对碳酸饮料的营养评估，从而减少对碳酸饮料的购买。

(3)饮料市场竞争颇为激烈，主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁的较大。

五、目标受众分析

(一)潜在受众：在2020年成为中产阶级的人群

(二)目前受众：45岁以下的家庭和个人

受众分析：追求时尚，注重休闲，衣食起居比较缺乏规律，收入在中等以上，没有明显的职业和受教育程度的区别，但是工作时间不固定、工作较忙的比例较高。

六、活动推广

(一)活动主题

以 “校园酷玩达人特搜” 为主题，在全国范围内举行的参赛与分享活动。

“酷玩达人”指在生活中善于发现，展现创造性思维的人，表现在动手能力强、主动感悟生

活的精彩魅力、热爱各种挑战运动等方面。

通过在大学校园制造“酷玩达人特搜”选秀活动，借助网络传播势力，从而提升其作为大运会合作伙伴的品牌形象，鼓励大学生参与到活动中来及传达相互分享的乐趣。

(二)活动内容

前期：

1.【该你酷玩了!】

(1)结合人人网的“用户行为前置”广告，用户登录自己的页面后悔看到一小段动画，是好友对他所做的一个“酷玩”动作，比如泼洒可乐，画面出现可乐溅射的水珠，同时弹出“该你酷玩了!”，并在画面展现可口可乐作为大运会合作伙伴的提示。点击动画，用户可以做出一些回应，整个品牌传播过程都在这个过程中完成。用户还可以利用原有视频元素，简易编辑串联各种动作表情等素材，形成个性动画视频。而点击链接到可口可乐迷你网站，更可参与“酷玩分享”和“校园酷玩达人特搜”活动。

(2)在迷你网站设置“该你酷玩了”栏目，播报最新加入活动的名单，以及个性动画视频——各种“酷玩”动作的传递情况及最受“酷玩”动作的投票活动。

(3)活动奖品：

官方版可口可乐“酷玩”纪念装、手机吊饰、马克杯、抱枕等。

(4)结合电视广告，提升前期宣传的热度。

中期：

2.【酷玩分享——一起酷玩吧】

(1)“一起酷玩吧”活动，是结合人人网进行图片分享的活动。用户只要通过完成“该你酷玩了”视频回应后，即可激活个人的酷玩专属相册。

(2)通过上传图片到酷玩专属相册，获得个性编码，可以到指定的可口可乐销售点免费领取可口可乐罐装一瓶。上传的图片内容可以是描述用户与可口可乐之间的“滴滴故事”，也可以是利用各种途径重新给可口可乐瓶身换个性涂鸦的图片分享。

(3)活动奖品：

通过分享、投票功能，选出最受欢迎的“滴滴故事”，可获得亲临大运会现场的机会，甚至可以和火炬手合照留恋。

可口可乐瓶身个性涂鸦赛事将在后期宣传中详细描述。

(4)大运会期间，顺应年轻人的爱好，推出大运会图片征集活动。线下，在多个大学校园组织“一起酷玩吧”的活动。只要收集到印有“酷玩”的瓶盖，即可获得亲临大运会现场，甚至可以和火炬手合照留恋。

3.【酷玩达人特搜——酷玩节奏】

(1)联合“优酷网”，广泛征集各种“酷玩”视频，让网友用自己的运动节奏来表现“酷玩”魅力，上传或分享个性视频，让更多人看到“酷玩”的运动节奏。

(2)活动形式：

按照示范视频的方式录制一段具有自己运动节奏的视频，长度在20秒以内，只要上传作品成功即可参加抽大奖，每个作品可抽奖一次，上传越多中奖机会越多。此外，作品上传完成后，按照提示将自己的视频分享给好友，分享成功，即可参加赢得特别的分享大奖。 在多个大学校园，增设现场播放视频，造势以及拉票活动。

(3)活动奖品：

分为“最具创意奖”和“分享奖”;中奖用户需填写真实有效的邮箱供主办单位联系奖品领取事宜。

奖品为：佳能IXUS 105相机一部(最具创意奖);官方版可口可乐“酷玩”纪念装(分享奖)。

后期：

4.【我最酷玩——街头酷玩可乐瓶】

(1)由活动中期的可口可乐瓶身个性涂鸦赛，由网友以及校园投票角逐出最“酷玩”前20名。这些个性涂鸦瓶身将由可口可乐公司赞助制成2米高的可口可乐瓶，附上设计者信息，设计理念以及酷玩心得，摆设在多个城市街头，供游客以及市民欣赏、拍照。

(2)活动奖品：

佳能IXUS 105相机一部;获奖的个性涂鸦可口可乐“酷玩”纪念瓶;指定销售点可口可乐罐装30瓶兑换券。

中奖用户需填写真实有效的邮箱供主办单位联系奖品领取事宜。

5.活动推广

(1)结合优酷网、人人网以及可口可乐迷你网站进行实时播报，持续性的新闻追踪报道。

(2)电视广告适时播出，主要运用于前期宣传，引导消费者登录人人网参与分享传递活动。

(3)对于街头的个性涂鸦可口可乐瓶身摆设活动，邀请各大报社进行新闻报道。

第二篇：可口可乐“积极健康生活”校园行公关活动策划方案

一、 活动主题

积极健康的生活

二、 活动目的

通过赞助吉林市各大高校的校园运动会，向各高校师生宣传生活要乐观、心态要积极、身心要健康的理念。间接的树立企业良好形象，由于学校市场大，占领高校市场对我品牌的宣传，销售的提升有很大作用。

1、 把握调性，突出可口可乐的独特个性，提升品牌信息。

2、 强化可口可乐在受众心目中的知名度和美誉度。

3、 接受可口可乐的品牌及产品特色，形成与竞争对手的差异化营销。

4、 进一步加强品牌情感层面的建设，从而为可口可乐的持续

发展提供更有利的支撑。

三、 可口可乐市场分析预测

1、 国内市场情况分析

中国经济的迅猛发展，产品的多样性使消费者消费越发理性。“可乐”在很多健康新人类的眼里已经成为“危害健康”的代名 词。原本主流的可乐逐渐变成非主流的饮料。而由于果汁类，功能类、保健类等健康饮料篡位的成功，成就了其健康饮料的形象，也成为饮料市场的主力军，可乐难免沦为非健康饮料的代表，成为典型的反面教材，被越来越多的人排斥。

作为可口可乐主要消费群体的新生代,有追新求异的特点。他们当中不少为独生子女，在优越环境下成长，他们追新求异，并有叛逆思想，很难培养产品忠诚度。作为中国市场后来者的百事可乐狠打青年牌，以更胜一筹的广告策略，博得一大批青少年的亲睐。

可口可乐在中国市场的运行模式也限制了发展的进程。可口可乐公司考虑在中国整体战略发展，他们追求在中国的市场占有率、人均销量等指标，碳酸饮料在中国的销量增长是可口可乐追求的终极目目标，以弥补本土与欧洲市场的委靡。

百事可乐发生装瓶厂倒戈事件，为可口可乐敲响警钟，所以在某些环节上可口可乐公司也不得不向装瓶厂屈服，使得中国市场的战略受到牵制。

新产品的开发虽未有间断，但在市场上表现卓越者却寥寥无几。可口可乐部分新品上市都是轰轰烈烈，不久便悄无声息。随着各装瓶厂本土化进程加快，可口可乐的企业文化已被各合作集团的自有文化代替

2、现实情况与未来预测

可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位, 一个独立的中国权威消费调查显示,可口可乐已连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。其最大的竞争对手仍然是百事可乐以及各本土饮料产商。

尽管在中国与世界都遇到了不同程度的问题，但是，作为一个

行业的领导者，拥有雄厚可口可乐的高层断言说中国将会成为美国跟墨西哥之后的第三大消费市场。

四、 活动背景

我公司在今年的5月份准备进驻吉林市东北电力大学、北华大学、医药学院、铁道职业技术学院，工业职业技术学院、参与各个高校的春季运动会开展。针对21世纪大学生的多姿生活，现在的大学生，玩乐大都以“静”为主，上网、打电动游戏，一旦沉溺其中，一坐就是好几个小时，对健康极为不利。 健康是生活质量的基础;健康是人类自我觉醒的重要方面;健康是生命存在的最佳状态，提醒大学生积极健康乐观势在必行

五、活动宣传：海报，校园社团，校园广播，校园网站

各大高校设置宣传联络点

六、活动时间：5月13日~5月20日

5月13日——5月14日------吉林工业职业技术学院5月14日——5月15日------吉林铁道职业技术学院5月15日——5月17日------吉林北华大学5月17日——5月19日------吉林医药学院5月18日——5月20日------东北电力大学

活动详情：

1、帐篷宣传(遮阳伞一系列)，运动会期间所用的帐篷由可口可乐公司提供当整个运动场都标有“可口可乐”的标语时，可想场面会多么壮观，同时“可口可乐”也深深烙在学生心中

2、产品宣传，在运动会期间我们会在运动场外围设立小型可口可乐售卖点(一边销售，一边进行问题回答奖饮品)

3、在学校网站上发布这次运动会的信息，要体现可口可乐“健康乐观，美好生活”理念

七、活动口号;

运动------无处不在，

八、经费预算

条幅：50

物品租用费：800

宣传费用：300

媒体费用：10000

其他费用：1500

经费合计：12650

九、效果评价

1、通过横幅广告，宣传单，网站等的宣传，可以使在校的师生和即将来校的新生对可口可乐有了更深的了解

2、通过会间产品的销售，人员问答形式的宣传吸引更多的消费者，

3、通过此次活动的大力宣传，服务于大众，奉献于社会，如果安排妥当，将会巩固大学生这一庞大的消费群体，并且可能提高可口可乐在大学生心中的形象及不错的口碑，为以后的发展增添了一定的基础。

第三篇：可口可乐

饮料广告策划方案：可口可乐05年推广活动方案

于凡社会工作本科一班 标签：

一、活动背景

可口可乐和香港迪士尼乐园于2005年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴，可口可乐利用香港在2005年9月12日开张时机，与香港迪士尼合作，推出"多喝多中 赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动。

二、活动对象

15 – 25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族，他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他们是这次活动所吸引主要目标群体。

三、活动形式

除本次"多喝多中 赶快行动"活动揭盖有奖的形式外，集十个金盖拉环或瓶盖，可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡，免费邮寄给父亲或母亲，换取一份表达孝心的机会，给父母一个惊喜。

每个心意卡上面印有抽奖号码，“双亲节”过后(6月30日)可口可乐公司对心意卡进行抽奖，中奖信息在报刊/网络上公布，消费者凭心意卡兑奖。

操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础，每箱产品配送心意卡( )个，消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡。便利了消费者的兑奖途径，也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控。

四、切入点分析

饮料促销的活动绚丽多彩，形式多样。唯独还没有以亲情为背景的情感诉求。

俗话说：母爱如水，父爱如山。父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱。一如长江黄河对炎黄子孙的爱，黄山五岳对华夏儿女的爱。

时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时，同时也深深感激父母对我们的养育之恩。但是在相对保守的的家庭氛围里，很难找到恰当的方式来表达他们的孝心。母亲节(5月8日)、父亲节(6月19日)虽然是美国的节日，但越来越被全世界的人们所接受，尤其是在中国。为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动，我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点。

可口可乐公司的“揭盖有礼 多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式。还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜，从而刺激消费者的购买欲望。

五、活动目标

1. 本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中 赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。

2. 通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。

3. 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。

六、传播场所 为目标消费群聚集地，学校(高中/大学)及网吧。

七、传播策略： 1. 心意卡设计

心意卡采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以迪士尼为背景，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 2. 校园推广

A、 校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知。 B、发动学校学生会，根据各学校不同情况，制定宣传方式

如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访，略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式。

C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知。

D、海报采用印刷品，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 3. 网吧推广

网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式，设计和宣传文案由凯路公司提供，以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本，由凯路公司加文案和宣传主题并制作。 4. 大型卖场推广

大型超市周

六、日设立售卖专柜，以海报、宣传单页等地面方式进行告知。 大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行，选在节假日举行。

八、路演策划

1. 活动的意义及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼 多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好; B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心; C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地; D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼 多重惊喜”作情感铺垫;

E、为"多喝多中 赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量 2.路演活动主题

1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往;

2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望; 3. 促销主题：

“揭盖有礼 多重惊喜” 4.活动地点

1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排;

2、各地市主要大型超市广场或附近广场(不超过步行十分钟距离)，表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道;

3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付;

5、活动形式及促销组合

1. 时间：2005年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证; 2. 根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等;

3. 活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主;

4. 促销内容：根据“揭盖有礼 多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等;

活动流程

1. 销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容;

2. 营业部审批;

3. 广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商; 4. 活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装;

内容安排

10:00活动开始;

内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。 、煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等 12：00 午休 14：30下午开始

内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等 17：00退场

互动游戏：

1、速饮比快

比赛规则：含纸杯，喝饮料比快

2、喜干杯

比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢

3、锵镪三人行

比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯， 先到终点为赢

4、其它小游戏

名称、规则等

活动监控

为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：

1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况;

2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性;

3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节;

4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表;

5、人员到场情况提供准确的合影及签到表;

八、促销活动(供参考)

1. 活动主题：揭盖有礼 多重惊喜

2. 活动时间: 2005年4月27日至6月30日

3. 活动区域: 广东省九大城市(汕头, 广州, 深圳, 惠州, 花从, 东莞, 佛山, 清远, 海丰) 4. 活动内容：

揭盖惊喜奖: 揭金盖, 就有机会获得率先畅游香港迪士尼乐园 揭盖体验奖: 揭金盖, 就有机会获得赠饮

揭盖孝心奖: 揭金盖, 一直揭下去, 只要集够十个拉环或金盖, 就可以在母亲节和父亲节送上可口可乐公司提供的特制心意卡

揭盖奖上奖: 母亲或父亲可根据心意卡上的编号参加抽奖,就有机会获得(奖品待定)

九、费用预算(略)

十、活动效果预测

1. 快速增加消费者对"多喝多中 赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升;

2. 提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。

3. 活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度; 促销活动主题明确，持续时间长，力度大，活动新颖，影响深远。

第四篇：可口可乐策划

百事可乐校园营销策划大赛活动策划书

吴成龙

媒体资源网 http://

注：本活动以福建农林大学为范本进行策划，其他大学可根据实际情况，在本方案基

础上做相应调整后再实施。

目 录

前言：需求桥接策划法„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2一、“需求桥接”策划演示„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4(一)要素

一、百事可乐公司的需求„„„„„„„„„„„„„„„„

4(二)要素

二、大学生的需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

4(三)桥梁：方案策划对接分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

A、活动简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 B、桥梁对接分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

5二、比赛流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

三、活动策划方案备注„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

四、比赛规则„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

五、活动宣传推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

1(一)宣传媒体„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

(二)宣传效果分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

六、人员、物料、经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

2(一)学生工作人员安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

(二)经费预算表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

3(三)活动物料一览表„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

4七、开幕式舞台表演节目安排(附录)„„„„„„„„„„„„„„„„„15

一、“需求桥接”策划演示

(一)要素一：百事可乐公司的需求

百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。

大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活

动时间短，所以广告收效甚微!

综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了：

(1) 以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产

品;

(2) 活动影响人数多，宣传效果好;

(3) 活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的

认准度和忠诚度;

(4) 尽量减少活动开支，提高投入产出值;

(5) 提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象;

(二)要素二：大学生的需求

近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求;然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了

大学生求职中的一个软肋!

很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。

目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。

综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点：

(a) 参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验;

(b) 对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码;

(c) 通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。

(三)桥梁：方案策划对接分析

以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。

A、活动简介：

学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛;比赛分为初赛、复赛、决赛;初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营

销培训，进入复赛;复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案(可根据实际操作中的情况进行修正)开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛;决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60%复赛成绩+40%决赛成绩;给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到百事公司实习，毕业后直接入职。

B、桥梁对接分析：

百事可乐方：

需求

1、以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和

产品;

对接：整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心，全面围绕可乐的销售展开，

参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。

需求

2、活动影响人数多，宣传效果好;

对接：宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，单福建农林大学就能影响到25000人以

上。

需求

3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品

的认准度和忠诚度;

对接：活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞

赛中少见的。

需求

4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值;

对接：活动中有15个团队，75人在六天的周末时间里销售百事可乐，能带来不少的销

量，取得一定的利润。

需求

5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象;

对接：将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。

学生方：

需求

1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经

验;

对接：活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。

需求

2、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个

筹码;

对接：给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金，第

四、五名颁发“优秀奖”加三箱可乐，其他10个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。

需求

3、通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作

打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。

对接：百事可乐公司对参赛选手进行筛选，表现好的选手可以到公司兼职，毕业后可直

接到公司里工作。

二、比赛流程：

第五篇：碳酸饮料 可口可乐 百事可乐雪碧

碳酸饮料 可口可乐 百事可乐 雪碧 碳酸类饮料： 碳酸类饮料 功能饮料： 功能饮料 茶类饮料 统一 康师傅 乳饮料：蒙牛 伊利 光明 乳饮料 达能 果蔬汁饮料:各种果汁、鲜榨汁、蔬菜汁、果蔬混合汁等。 果蔬汁饮料

统一饮料主要是分五个 BU: 统一饮料 茶：红茶、绿茶、冰绿、冰醇茉莉、茶里王 果汁：蜜桃、橙、紫玉葡萄、水晶葡萄、番茄汁、果漾金芒、果漾柠檬 水：这个就不用多说了，就是一般的矿水和 AK 高档水两种 综饮：麦香奶茶、草莓奶茶、可可奶茶还有最新的阿萨姆奶茶，雅哈咖啡(拿铁、 美式或浓情) 豆奶：五谷和原味

可口可乐

在中国，目前仍然存在于市场上的有 碳酸系列：可口可乐，健怡可乐，零度可乐，雪碧(雪碧和雪碧

饮品)

(一)经营情况

公司的重大事项

10 月 30 日上午， 怀化工业园区康师傅饮品生产线项目正式投产。 据悉， 该项目总投资 1.2 亿元， 其引进国外原装自动化饮品生产线及相关检测和配套设 备设 施，生产产品涵盖矿泉水、茶系列等 4 大系 列 10 几个品种及相关包装材料。项目于 2010 年 8 月开工建设，今年 7 月试生产。达产后，可创税 1000 万元以上，新增就业岗位 100 个。

康师傅与百事可乐建立战略联盟

时间 事件 2011 年 11 月 4 日 康师傅将用子公司康师傅饮品的 9.5%的直接权益去换取百事可乐 在中国非酒精饮料瓶装业务的全部收益， 康师傅的饮品将成为百事公司在华

的特许瓶装经营商。

评价

利用百事可乐的品牌优势和产品研发能力， 康师傅扩充产能， 生产 1. 利用百事可乐的品牌优势和产品研发能力，

碳酸饮料，会丰富康师傅的产品线，丰富其饮料品类，为其业绩增长提 供潜力点。

2. 康师傅在国内饮料业界的地位，将更加巩固，甚至获得了挑战可口可乐

的机会，改变饮料行业的格局。从长期看，有利于康师傅的发展。

3. 但是，康师傅和百事双方市场份额合计达 30%左右，这意味着双方的联

盟将很有可能遭遇到“反垄断”的调查。

4. 百事可乐这几年在中国的业务一直呈现亏损，此次合作将会造成康师傅

的短期亏损。

蒙牛

(1)11 月 5 日，康师傅与百事结成战略联盟，拟以其饮品子公司 5%的股权，换取百事于 中国的非酒精饮料瓶装业务，意味着百事可乐、Gatorade 等饮料，未来或由康师傅制造 (2)今年 9 月，媒体曝出海南消费者在康师傅乌龙茗茶中发现絮状物，而康师傅方面的回 应是由于饮料已经开瓶，无法证明是否属于饮料质量问题。近两年，康师傅不断陷入“变质 门”、“浑浊门”、“沉淀门”、“异物门”等投诉事件。 针对此类问题，陈功儒向本报记者表示：“康师傅已在第一时间与消费者沟通，但未 必每件事的结果都有机会告知媒体。康师傅处理质量投诉问题有自己的一套程序。” 但陈功儒坦言，今年的塑化剂风波还是对包括康师傅在内的食品企业产生了影响。虽 然康师傅早前已经声明其所有产品均在大陆生产， 塑化剂安全问题并不存在， 但随后一些学 者的研究报告还是引起了人们新的“恐慌”。有报告称，成年人每天食用两包方便面就会影 响健康。后来，政府部门已通过相关通告消除了消费者的疑虑。 致远协同研究院副院长关雪峰表示，对于企业而言，由塑化剂带来的食品安全影响将 在很长一段时间内持续。未来市场的关注点将从“食品安全”过渡到“安全食品”。“食品 安全”只是问责成品

品是否有毒，而“安全食品”是指从种植到生产、运输、储存都要做到安 全管控。 陈功儒表示，对于康师傅这样的大企业，生产过程不会出现问题，但要花很多力气去 筛检原材料，因为原料供应商大小不

一、参差不齐。

农夫山泉东方树叶营养成分标注零 网友称坑爹

2011 年 11 月 05 日 12:07 来源：中国广播网 刘天思 [推荐朋友] [打印本稿] [字号 大 中 小]

据中国之声《央广新闻》 报道， 饮料瓶上标注出的营养成分， 居然所有含量都为零。近日， 农夫山泉东方树叶系列茶饮料的标注被网友指出“太雷人”。那么，这种饮料到底长得什么 样?它的口味如何?针对饮料的标注内容、消费者和商家又是怎么反映呢? 记者在北京物美卖场小马场店的酒水饮料区看见身后的货架上， 由农夫山泉出品的东方树 叶系列共有四种口味， 这四种口味分别是红茶、 绿茶、 乌龙茶以及茉莉花茶， 从瓶身上来看， 这种系列饮料都采用塑料瓶包装，含量 480 毫升，每瓶售价 3.2 元。这几款口味的饮料中除 乌龙茶外， 其中三种饮料瓶的背面张贴的营养成份表中在能量、 蛋白质、 脂肪、 碳水化合物、 糖和纳的项目含量和营养素参考值方面标注全都是 0，这个配料表中显示的成份有水、茉莉 花茶、食用香精、食用添加剂;食用添加剂里面包括维生素 C 和碳酸氢钠，而在瓶身正面 的显著位置都醒目的标有每 100 毫升是 0 卡路里。 一位年轻女孩在接受记者采访时候表示， 她一般选择饮料都是固定的几个品种， 她之前因 为听朋友说过东方树叶茶饮料没有热量，能够减肥，所以她之前尝试过买过一瓶，但是觉得 喝起来没有什么味道，而且价钱也不便宜，就再也没有买过。 物美超市酒水饮料区一位女售货员告诉记者，这种饮料大概从今年

7、8 月份开始进入卖 场，销量一直不太好，而且最初售价是 3.5 元，近段时间以来还降价了，但是销量一直不温 不火。在记者追问之下，售货员说，这主要原因是由于这款饮料定位所致。大多数消费者一 般买饮料都买带味道的果汁或可乐或茶饮料， 而这款茶饮料没有任何味道， 自然引不起这类 消费群体的兴趣。 另外如果喝没有味道的矿泉水，这款饮料售价又比普通矿泉水贵很多，所以很难卖。如果 硬要找出这种饮料的卖点，就是所谓的零卡路里，对一些想减肥的人士来说，这可是他们推 销的唯一噱头。