从平凡走向成功的素材

从平凡走向成功的素材（共8篇）

篇1：从平凡走向成功的素材

临近武汉汉口江滩的闹市上,店铺林立,人流熙攘。经过反复考察,赵大海相中了夹在众多小吃店中的一个空门面。

为了使生意脱颖而出,原来做小超市的赵大海决定开家包子店,这样不会与附近的店面产生直接竞争。经一周的筹备,在一阵吹吹打打开业的喧闹声中,顾客很快被吸引了过来。由于采取了买五送一的促销手段,加之包子的味道的确不错,在最初的半个月里,他的店前每天出现了排长队的壮观景象。可是,仅仅三个月后,赵大海就不得不忍痛转让了店面。

包子店为何如此“短命”?赵四海痛定思痛,觉得主要亏在以下三个方面:

未识成本真水性

最初接手这个店时,上家将店内餐桌板凳、冰箱等以3000元的一口价作为转让条件。由于求店心切,虽经讨价还价,只压低了200元。就在赵大海准备一手交钱一手收店时,原店主抓住他急不可待的心理,又提出要补偿近1000元的室内“装修费”和“设备费”,否则,就拆掉暗楼,搬走壁挂空调。而这些又是做饮食必不可少的“硬件”,重搭也影响开业的进度。赵大海忍痛答应了这些条件,最终以高于原预估1/3的价格盘下了店铺。

虽然赵大海不懂餐饮,但他知道,要想在顾客中把包子店一炮打响,须请过硬的白案师傅。通过熟人介绍,赵大海从一家老字号的小吃店以月薪元的代价“挖”来了一名厨师。为了应付早晨就餐的高峰,赵大海又以月薪700元请了三个帮手。这样一来,包子店仅人工开销每月就差不多4000元,这还不算房租、煤、水、税费、卫生费等其他开支。起初,赵老板对此不以为然,只要每月不少于10000元的营业额,这些成本都不算什么。后来生意每况愈下,成本负担才显现出它的真水性。也可以说,不精打细算、盲目求大埋下了经营上的败笔。

启示:俗话说,不熟不做。转行新生意应稳扎稳打。即使特别想入市,也不要过早暴露自己的真实意图。否则,就会将自己置于被动的境地。开店一般都要经历由小到大、循序渐进的过程,想一口气吃个大胖子,不仔细推敲经营成本,最终只会力不从心,难以为继。

销售定位生冲突

赵大海事先考察过,隔街还有几个做包子的小作坊,大多都只有一口锅、几个蒸笼,主要供应腌菜、豆沙、大白菜、鲜肉等常规品种,其卫生条件和店里的环境与他根本没有可比性。为了将周围高端顾客都拉过来,赵大海在未开业前,印制了比较精美的广告,突出宣传了其“宫廷包子”系列。他还根据现代都市人讲卫生、求舒适的就餐特点,将近五十平方米的店铺一分为二,加工区置后,前面的就餐区更换成美观舒适的塑料桌椅。

开业的当天,店里“香菇肉馅”、“海鲜馅”、“鲜肉馅”等品种果然吸引了周围的白领和机关工作人员。一部分有钱也有闲,讲究生活质量的老年人成了主导顾客。尽管每个包子的定价为一元到三元不等,但包子个大、量足、馅精,买者踊跃。新鲜劲过去后,顾客开始挑剔了:一嫌定价偏高,是否“物有所值”;二是一些老年顾客细嚼慢咽,挤占了有限的店面。即使在高峰期,包子须蒸熟蒸透,老年顾客对此很理解,但年轻人不管这个,缺乏久等的耐心,想随买随走。两大客源发生了矛盾,难以协调,结果导致绝大部分年轻顾客流失。

启示: 做好市场要研究不同顾客的消费特点,弄懂能稳定客户的“卖点”。时下的市场,年轻人和老年的消费习惯很难统一。要么创造条件适应年轻人的快节奏、即买即食的特点,佐以热饮等配套;要么面对中老年顾客,价钱实惠,让他们来得了,坐得下,也留得住。

内忧外患遭狙击

由于赵老板大有在市场上“舍我其谁”的气势,虽给周边的几家店造成了压力,但也形成了他们之间的合力。为了抗衡,几家小包子店心照不宣地推出了自己“宫廷包子”,把价格降到每个一元左右。一些老年顾客尝过后,觉得味道也不差。为了少走路,他们就近购买。再加之这些小店主不断改善售卖方式,对出行不便的老年顾客送货上门。因为都是街坊,人头熟,他们更有亲和力。这样一来,又分流了赵大海近半数的老年顾客。

鉴于销售不畅,赵大海开始拖延帮工的工资、尤其是减少厨师的薪水来降低经营成本。在员工集体明里暗地提出保证足额发放原定薪水而遭“婉拒”的情况下,大师傅开始在工作上敷衍,原来两个很得力的帮工不辞而别。此外,由于赵大海疲于应付内忧外患,他亲自负责采购原料再也没有认真把关。在苦苦支撑了三个月后,因客源不足,员工和老板貌合神离,成本上升,包子店草草收场。最后,赵大海只能无奈淡出了市场。

启示:做生意要营造良好的经营环境,最好有与对手不同质,不易跟风仿冒的产品,这样才能真正避开竞争锋芒。做饮食和办企业一样,要找志同道合的人合作,和他们不仅仅是一种“雇佣”关系。这样,在经营不利时,才能让别人着眼长远,同舟共济,共渡难关。

篇2：从平凡走向成功的素材

一、多留心身边发生的事情。报道新闻本身就是一种发现,要看到别人未看到或看到了不理解、理解了印象不深刻的东西。惟其如此,方能写出“人人心中所有,人人笔下所无”的新闻。

一些有经验的编辑、记者告诉我们,新闻线索的获取没有定式,所见所闻,切身感受,通常被认作获取新闻线索的基本途径。只要我们做个有心人,处处留意、认真挖掘,就有可能是一条很好的新闻线索。譬如去年2月,我听邻居闲聊,说是几个小偷撬开某居民新安的防盗门入室行窃,事后失主找到卖防盗门的商家索赔,商家竟置之不理。我当即料定,此事如果属实,可以写成一篇百姓维权的新闻。于是我追踪调查,结果写了一篇题为《防盗门被撬蚀财,经销商岂能不管》的稿件,先后被《市场与消费报》和《中国工商报》采用。

写新闻的人要有一双鹰的眼睛,一双兔子的耳朵,一只猎犬的鼻子。这就是新闻学上讲的新闻敏感。新闻敏感,是指善于发现与鉴别具有新闻价值的事实的能力。这里所说的事实必须具有特色,因为只有具有特色的东西才会吸引人。基层通讯员要着力培养自己的新闻敏感,善于从平凡的生活中发现新闻素材。

二、写新闻报道要讲究时效观念。新闻是新近发生的事实报道,现已开始朝着新闻是正在发生的事实的报道的方向发展。因此,我们必须以最快的速度在最短的时间内将新闻事件报道给读者。

讲究新闻的时效,忌用“最近”、“一段时间以来”这类模糊词语。基层通讯员往往是新闻事件的参与者或目击者,因此要善于利用这一优势,迅速地采写新闻,报道新闻。

讲究时效观念,除了讲求时间性、时新性,还要看准媒体当前的报道重点,即讲求时宜性。但凡有经验的通讯员都能做到这一点。《市场与消费报》去年3月初开辟了“保持共产党员先进性”专栏,我发现后,很快写了一篇题为《嘉陵党员先进性教育目标明确》的稿件,该报3月8日第三版就给发表了。

三、搞好新闻报道工作还要突出一个“新”字,包括新情况、新事物、新问题、新经验、新人物等。

应当说,宣传好工商干部严格执法、热情服务,及时把每天发生的鲜活新闻报道给读者,是广大基层通讯员的责任。但有的稿件罗列现象,拼凑数据,分析问题浅尝辄止,其结果往往被编者“打入另册”,做了无用功。我们应当努力避免这类虽符合报道要求但又不能见报的“大路货”。克服的办法是既要抓“深度”,又要抓“新度”。抓“新”,围绕焦点、重点、热点、亮点来选材,反映广大读者普遍关心的问题。比如个私业主,他们当前最希望政府出台什么政策,希望工商部门帮助解决什么困难;比如基层工商所,他们在经检办案中有哪些经验与教训,在工作、生活中有哪些苦恼与困惑等等。抓“深”,就是要透过现象看本质,大中取小,小中见大,写出新鲜的、有新意、有特色的报道来。

四、熟悉工商法律法规,注重新闻实践的积累,是搞好新闻报道的必备条件。

这是一个值得重视的问题。时见个别媒体有工商干部上路执法、某工商局对某人做出“处罚金×元”行政处罚决定的报道。这种现象说明,不懂相关法规,不仅给读者带来误导,而且损害了工商系统的形象。作为基层通讯员应当知道,法律并没有赋予工商部门单独上路执法的权利;而“罚金”是一种刑罚手段,只能由人民法院依法判决;工商部门的行政处罚应为“罚款”。由此可见,学习学习再学习,多么的重要。

积极参与新闻实践,注意积累经验,对于一个初学写作的基层通讯员来说,也是至关重要的。这些年来,我除了积极采写新闻,还特别注意将报刊发表出来的文章与自己的原稿进行对比,哪怕只改动了一句话,几个标点,我也不放过,从而汲取编者的长处,克服自己的不足。事实上,文章不厌百回改,基层通讯员见报的文章编辑只字未改的情况恐怕并不多见。

五、提高稿件采用率没有诀窍,但改变文风追求新闻的鲜活、生动,让读者耐看,也是媒体的基本要求。

当下的新闻,似乎都有一定“套路”,只要我们多读些报刊上的“本报讯”,就逐渐会掌握要领。写人物通讯,要特别写好人物的语言和行动,多一些描写,少一些议论。譬如我发表在《市场与消费报》上的《榜样的力量》,就采用了报告文学的手法,全文捕捉了南充市工商局局长潘琪文的大量细节,并运用人物对话,揭示人物的性格特征。

篇3：从平凡走向高尚

今天，我们更要走近诸暨杰出人才——田渭法！

朋友，你认识田渭法吗？田渭法是谁？田渭法做的许多事都堪称“诸暨第一”。他一连创造出10多个“诸暨第一”。他在写作和文学创作的领域中漫游，他创造了诸暨本土第一个加入中国作家协会的奇迹，他热衷于医学科普，也成了第一个医学科普作家，他是诸暨第一个缴纳稿费所得税的人。他又发明了“黄花妇炎灵”、“三草感冒颗粒”、“金银花胶囊”、“维生胶囊”等再聚推动诸暨发展的“木柁精神”，是诸暨第一个进入研究妇女病药品、男性保健品的带头人。他是诸暨人的骄傲！

（ 一 ）

田渭法1953年出生于次坞镇凰桐小山村。1973年初担任大队团部书记时开始写作，先在诸暨广播站投稿，写新闻通讯，同年9月推荐就读于绍兴卫校医士班，1982年开始由评论从事文学创作，1985年进入北京西山文学讲习班，1988年进入茅盾文学院，1992年荣获浙江省青年文学创作新星奖后，曾在杭州满觉垅从事专业创作8个月。新闻、通讯、评论、报告文学、小说创作有长篇、中篇、短篇，还有医学科普创作，是一个“全能”写手。

发表在《上海文学》的《错位》、《北京文学》的《冬天的火光》、《东海》杂志的《前夕》、《江南》杂志的《闲人》、《山东文学》的《死话客外传》等的中短篇小说紧扣时代脉搏，言语功底足厚，叙述性文学得当而中肯，深受编者和读者的喜爱。他创作的故事《瞎子王阿传奇》、《绝育风波》、《在海外一个悲惨故事》言语令人捧腹，情节紧扣故事，连编辑看他的故事也是一种享受。1991年夏天，浙江省青年文联、诸暨市文联在杭州举办他的作品讨论会，《上海文学》主编周介人握着他的手说：你不容易，你已具备了一个专业作家的文学功力和素养！这一年冬，他加入了浙江省作家协会。但田渭法加入中国作协的“敲门砖”由长篇小说纪实文学、中篇小说和短篇小说组成。

1991年9月21日，《浙江日报》头版刊了田渭法创作的《血洒西湖》荣获“全国城市报纸连载作品”一等奖的消息。那是一篇反映张秋人烈士任中共浙江省委书记时被捕的纪实文学。此前后《传记文学》、《西湖》杂志、《浙江青年》等均请他撰写张秋人的故事。《浣江血祭》是他第一部创作的长篇小说，创作前，他只参考了党史办的一篇“齐村惨案”的千字短文，可他创作出10多万字的小说稿。《西施后传》是他第二个长篇小说，由于西施出生于春秋战国，她之前文字记载较少，唐诗宋词只在她的时代之后，所以文字叙述比较枯燥，背景描写比较局限，但他还是以生活细节和情节弥补了这方面缺陷。《浣江血祭》和《西施后传》在天津百花文艺出版社出版后，《浙江日报》三个月多把《浣江血祭》的长篇作了连载，而《西施后传》则在“94北京写作艺术节”上荣获特等奖，著名作家刘绍棠、《人民文学》主编程树榛等为他颁奖，卫生部副部长孙隆椿在中央党校接见了他，并规劝他“不要调出卫生系统”。田渭法他革命历史题材的作品和反映诸暨名人的传记深得诸暨籍在杭、在外工作领导的重视和支持，蒋巨峰、俞国行、黄旭明等或书信祝贺式当面鼓励。中国作协副主席刘绍棠、《北京文学》主编林斤澜称田渭法写作上有“天赋”，他能把历史事件和历史背景用十分准确的文学语言表达出来，使读者置身于历史背景和事件中。这使得他增添了创作无穷动力。

在北京西山文学讲习班，刘绍棠、李存葆、雷达、季红真、臧克家等是他的老师，这使他认识到中国现代文学的发展趋势和主要作家的创作动态，1988年他进入文学院学习，使他接触了《百年孤独》、《霍乱时期的爱情》、《红字》等世界名篇著和像马尔克斯这样的魔幻现实主义创作。其实在他第一部中篇小说《远山的呼唤》也可以看出他读过大量的外国文学名篇和著作，他对主人公的心理描写和背景抒写均有所表露。中篇小说《船》写的是他6岁时跟随父亲在船上的真实故事，那就是国家困难时期的1960年，作品中的父亲对党和国家有着一种爱的责任感，他宁可饿肚子也不顺手在船上拿粮食来充饥，但父亲的对党和国家的感情有着坚实的基础，那就是1953年我出生时是党中央、毛主席派来医生治好了他的血吸虫病。这比冯小刚的电影《1942》更有深意。长篇小说《铜人传奇》是田渭法捡来的小说，一次他去义乌大陈召开三县血防会，中午他在大陈一家书店看到一本《中国医学史》，宋代王惟一铸造的针灸铜人女真族进人当做释放北宋皇帝、大臣一千多人的议和条件之一，简短一句话在他头脑联想了许多。他先编出一个一万多字的故事，在上海报纸连载，后改为连环画，在改写成长篇在港出版……

（ 二）

田渭法的报告文学创作也是朝气蓬勃，美名远播。 1976年浙江人民广播电台播发的《赤脚医生徐锡根》、《浙江日报》军事版刊发的《两匹军马的故事》就有报告文学的气息。反映社会的热点问题、结合自己的知识和观点是他创作报告文学的基点。1988年始，《钱江晚报》、《浙江日报》、《家庭教育》、《中国人口报》、《中国体育报》等报刊常约他整版的作品。反映性病的《死灰复燃的幽灵》、反映社会上假存骗子的《假药骗子面面观》、反映血吸虫病的《瘟神缘何又重来？》在《钱江晚报》刊发后读者来信如云，作为作者，他一一作答。在城关万寿街宿舍，他与马尚龄医师为邻居，当他女儿马芳成为中国女排主力二传时，他立即撰写了《骏马奔驰芳草地》整版在《中国体育报》发表，诸暨体委“全吃”了当天的《中国体育版》零售部分，还嫌不够，过了几天，《诸暨报》全文作了转载，这才缓解了读者的“需求量”。在民政和卫生系统，诸暨的防盲治盲为老百姓免费做白内障手术成绩显著，他通宵达旦写就《西施故里光明曲》3个稿子，《诸暨报》整版报道，还被评为建国40周年一等奖作品，《浙江日报》的《光明进行曲》被评为二等奖，在浙江省民政厅、省残联、诸暨市人民政府摄取的《西施故里光明曲》的电视新闻片还被选送到全国和世界卫生组织播放，深受好评。“诸暨麻疹免疫持续性研究”是卫生部于1975年的定点科研，而当10年、15年的持续研究成果显现示，田渭法撰写了《十五年、三千人和一个数据》，《诸暨报》整版刊发、《浙江日报》删改后发，还被评为第二届全国卫生文学创作二等奖。撰写老红军钱希均的报告文学《她是一株绿树》和反映村干部的《赶车人》也被评为“中国人口杯”报告文学二等奖和绍兴日报二等奖。endprint

田渭法的报告文字有歌颂的，也有揭示社会问题的，也有公安侦破的，由于刊发于主流媒体，引起领导、读者重视的很多，其中有数篇受到省长、省委宣传部长、有关厅局长的批示和调查。

1991年，他根据诸暨“耕读传承”的民风和人才济济的特色，创作出《西施故里人才多》报告文学集，这也是建国以来诸暨公开出版报告文学的第一部，由浙江文艺出版社出版，诸暨市广播电台作了连播。

指点江山，激扬文字，田渭法不负于时代书写了精彩华章。

（ 三 ）

田渭法对黄花妇炎灵的发明，是诸暨第一个把草药作为制剂的先例。1976年初夏天，他随赵副局长等下乡岭北卫生院，去岭北是探望下乡医疗队人员，其时有县人民医院钱雨田医师、浙医大毕业生杨雪范等人。听了下乡汇报，田渭法对钱雨田用草药给岭北妇女治病很感兴趣，第二天一早，他仔细观察钱医师切草药、放锅、煮沸等过程。当他得悉这种草药是菊科植物时，一时联想到他凰桐村赤脚医生用一枝黄花治感冒。他在日记上这样写道：一枝黄花是否可用治妇科病呢？1994年10月，《中国卫生界》杂志社浙江办在杭成立，他以办事处主任名义，联合浙江中医研究院向有关部门提交了“黄花妇炎灵”“三草感冒灵”2科研项目，同时他与市人医毛院长商量医院制剂事宜并获通过，早先“黄花妇炎灵”胶囊在胡庆余堂中药研究所加工。在处方上，他拜师于浙江中医药研究院老师，在制作上，他拜师于胡庆余堂邓丽仪老所长，1996年，他向绍兴有关部门申报2项专利。

田渭法开发、研究的由国家食品药品局批准的其中2个保健品是戴原礼学术贡献的精华。戴原礼及师傅朱丹溪为金元四大家之一，最突出的学术是人体中“阳有余而阴不足”，因此后人也叫“补阴派”。朱元璋驾崩朱允炆登基之时，也正是朱棣在京软禁之际，朱棣旧疾复发背酸、脚跛疲惫乏力，在朱允炆的准许下，戴太医用“滋阴丸”把朱棣的病治愈。田渭法又根据“肾水属阴”的戴原礼学说和浙江中医药研究院魏克民教授拟了“原礼牌维生胶囊”，即由黄芪、淫羊藿、麦冬、女贞子四味中药组成。实践证明维生胶囊的抗疲劳、增强免疫力效果显著，2012年被诸暨市科技局立为重点支持项目。原礼牌金银花胶囊也是根据戴原礼《丹溪医论》的精华而来。朱丹溪、戴原礼说：脏腑之火，根于五志之内，六欲七情，其火随起。大怒则火起于肝，醉饱则火起于胃，房劳则火起于肾，悲哀恸中火起于肺，因此降火是每个人体必须的长期的。而选择金银花降火还有李时珍的《本草纲目》，李时珍说金银花“久服可以轻身长年益寿”。轻身就是减肥，在科技项目申报上，田渭法的项目几乎是“百发百中”，这源于他的设备是很好的，他的项目思路是非常独特的，他的文字内容是扎实而优美的。

（ 四 ）

卫生部原副部长孙隆椿说：我们原想把田渭法派上更大用场，同时协助做好《中国卫生》杂志社工作，不过也好，是金子总会发出光亮。非典文集不是他编的吗？“大黄页”医院文化不是他编的吗？

是的，2003年春3月初，他去杂志社汇报情况，正是“非典”横行，杂志社与中国疾控中心同一个大楼，那时，温总理、吴仪副总理正在中国疾控召开防治会议。敏感的他马上想到：控防“非典”不但是民生问题，已经成为了一个政治问题。回杭的特快上他预感到，“非典”要蔓延，卫生医药系统配合政府得下大力，作为一名记者也好，作家也好，必须记录这一历史进程，同时反映党和政府的对人民的关怀。他马上拟出一个文件，要求以征文形式向全国征稿，编出文集，半个月后，杂志社领导征求部领导意见同意了这一计划。6月，杂志出版征文启事，他联系杭州市委、市政府，浙江省委、省政府，以及全国医药卫生部门，请他们支持，同时把最好的经验总结出来。8月底，已经经他修编的1000多篇全国稿件储在U盘，9月底，600页150万字的全国第一本《众志成城抗非典》出版了。这之前，田渭法又编辑出版了全国性的医院文化建设的论文专著，字数足有350万，被人称之为像电话号码本厚的“大黄页”。

奋斗是人生最美丽的底色。1973年田渭法离开凰桐村，2013年底他已退休。他在村里创办了浙江诸暨黄花医药科技有限公司。近年，他利用企业现代化的提取、喷雾设备研究了茶多酚、甲鱼蛋白、鱼蛋白等，他始终围绕着他的中心“读点书，写点文章，搞点研究”的宗旨。

篇4：从平凡到成功的故事

刚离职时，巴里也曾彷徨犹豫过，但经过两个多月的反复思考，他决定：自己创办公司，就在自己家里经营这些视听演示设备。虽然年轻,没有经验,也没有资本，但巴里还是充满信心开创了自己的公司。

为了筹集所需资本,他去不同的银行询问商业贷款，但是没有一家愿意贷款给他。确实，谁愿意把钱借给一个25岁的毫无经验的年轻人，去经营一种绝大多数人没有听说过的新产品呢?巴里只好改变策略，向自己的亲戚借了7 000美元。好在他的妻子苏珊也非常支持他，同意他使用他们全部的积蓄，大约3 000美元。这样，巴里一共有了1万美元。用这1万美元，巴里购买了第一套视听演示系统用来给客户作示范。

1990年年底，巴里注册了自己的公司——创新演示公司。公司的办公室就是他家里一间约12平方米的屋子，办公用的计算机是从他的前雇主那里借来的，而办公桌和文件柜是别人淘汰了之后赠给他的。巴里开始了自己的经营。他最初做的，就是照着电话号码簿一个接一个地给可能的客户打电话。他每天工作超过12小时。那时候，巴里夫妇刚有了第一个孩子，而巴里的妻子需要全职工作，于是巴里白天就一边工作一边照顾新生儿。(这一点也值得所有创业者借鉴，夫妻两最好能有一个人有稳定的工作收入，这样即使另外一个人创业失败，生活也不至陷于困顿。)

巴里很清楚自己生意的性质。作为一个经营昂贵的高科技产品的公司，企业形象非常关键。这就好比谁也不愿意在路边的小杂货店买钻石戒指，谁又会愿意从一个刚创业的家庭公司那里购买价格不菲的视听演示设备呢。巴里了解在家工作的缺点，因此，他费尽心思使他的家庭小生意看起来像是一个组织有序的大公司。他没有使用住宅地址作为公司地址，而是注册了一个邮政信箱式的商业地址。巴里没有像多数创业者那样，给自己一个董事长、总经理或是CEO之类的职务。他给自己的头衔是销售经理。这样看起来好像他只是公司的一个中层管理人员。因为他明白，客户购买昂贵的科技产品是需要相应的售后服务的。如果客户意识到巴里的公司只有他一个人，他们就会想这个年轻人的公司随时可能倒闭，售后服务根本得不到保障，还是最好不要和这样的公司打交道了。而销售经理这样的头衔给客户一种暗示：在巴里的上面还有更有经验的人在管理着这个公司。

每次和客户见面或是需要给客户做示范时，巴里都坚持到客户的办公地点去。他当然不愿意让客户看到他简陋的办公室。每次接听客户的电话都变成了有趣的角色游戏。每次接起电话，巴里都先用一种假声，假装自己是巴里的助手。然后他请客户稍等，装作是把电话转给巴里本人，再用自己真实的声音和客户交谈。而作为一个既要工作同时又要照顾孩子的父亲，巴里有时还会遇到一些额外的麻烦。有时他正在同客户通话，孩子却突然哭了起来，他只好开玩笑似的告诉客户说，这是他手下的一个销售代表把马上要到手的合同弄丢了。

不管怎么说，巴里挺过了最困难的第一年，他的那些策略都被证明是行之有效的，公司有了相当不错的收益。第一年的销售额达到了80万美元。巴里决定把全部收益都投回公司，他购买了更多的示范系统，扩充了产品经营。而且，他还雇用了他的第一位职员,不是在路易斯安那,而是在几百公里之外的得克萨斯州的达拉斯!当公司总部除了巴里本人之外一个雇员都没有的时候，巴里就雇人在达拉斯开了第一个分支办公室。半年以后，随着经营的需要，巴里才在路易斯安那陆续雇用了几个职员。四个员工，加上巴里的妻子和孩子，巴里大约140平方米的家已经变得太拥挤了。在1993年，创新演示公司从巴里的家里迁出，搬入它自己的办公室。

篇5：从平凡走向成功的素材

仔细想想，自己已有很长时间没有静下心来读一读自己想看的书了。在今天这个物质与金钱的年代，都市的生活充满了喧嚣，人们在整日的忙碌和操劳中渐渐迷失了自我，生活中我们听到了各种各样的声音，都很难静下心来听一听来自自己内心深处的声音。

这是一本能够使人静下来思考，以便重新认识自己、了解自己、规划自己的好书，书中的很多章节写的都很精彩，即浅显易懂，又引人入胜，入情入理，情真意切，让人颇有收获。

人的一生中，“认识自己”对任何人来说都是很重要的，这不仅是一种自我认识或自我意识的能力，也是一种可贵的心理品质。一位思想家曾说过，这个世界上最需要了解的就是自己，最难了解的也是自己，读后感《作文：认识自我 ——读《从平凡走向卓越—塑造成功的自我》有感》。读过这本书，我对这句话有了更加深刻的体会，它使我开始不断地反思自己，我是一个怎样的人，一个人要想在生活和事业上取得成功，首要的一点就是清楚地认识自己，如果不能充分地了解自己，便无法客观地看清自己的能力和性格等，人们在这种状态下便很容易造成一些损失或是走向失败。所以，认识自己，是每一个渴望成功的人都必须要做的事。

同时，人也要学会不断地反省自己，“金无足赤，人无完人”，每人都有这样或那样的缺点，能够适时反省自己的人，是非常了解自己的人。从古至今，许多伟人都是通过自我反省战胜自己内心的敌人，从而净化自己的精神世界。

这本书教会我们如何去更好地认识自己，也使我更加清醒地认识和了解自己，每个人都是一样的，要想取得成功，除了付出加倍的努力以外，还要找到一条适合自己的道路，在日常的工作中，我们的性格、能力、知识等也会随着自己的工作经验、社会经验的增长而不断地改变，同时也会慢慢发现自己的潜力和潜能。

正如书中所说，“当你认清楚自己以后，如果你能扬长避短，认准目标，抓紧时间把一件工作或一门学问认真努力做下去，久而久之，就会结出丰硕的果实。”

篇6：从平凡走向成功的素材

责任贯穿于每个人的一生，是一种特别重要的价值观，是指引着我们以什么样的心态和旨意去面对工作、生活、学习等各个方面。责任让人知道为什么人之为人，为什么生存在这个地球上，只有理解了“责任”的涵义，明确了自己的责任，完成了自己的责任，才真正地体现了一个人的存在价值。

在这个世界上，每个人都希望有一个令人羡慕的一生……有成功的事业，有良好的声誉，有和睦美满的家庭，还有和谐的人际关系。这一切的取得需要多种素质，但有一种素质是必不可少的，那就是要勇于负责，有强烈的责任心。一个缺乏责任感的人，或是一个不负责任的人，首先失去的是社会对自己的基本认可，其次失去的是别人对自己的信任和尊重，甚至失去了信誉和尊严，人生的价值也就不可能体现出来。而如何才能体现自己的存在价值？

首先，应该正确认识并理解“责任”的涵义，明确自己的责任。作为社会人，每个人都扮演着不同的角色，每一种角色都有不同的责任。责任无处不在，存在于生命的每一个岗位。学生的责任就是“好好学习，天天向上”，就是读书学习，就是增加知识，很好地完成学业，在人生的旅途中取得更大的成就；教师的责任就是教书育人，培养什么样的人，怎样培养人；医生的责任就是救死扶伤，治病救人；军人的责任就是保家卫国；公务员的责任就是公共服务，为广大的老百姓提供公共产品、公共设施、公共信息、公共管理、公共监督，读后感《作文：读《从平凡走向卓越塑造成功的自我》有感——人生的价值在于责任》。在职场中，一个人的工作岗位就是一个个舞台，每个人本职工作就是一个舞台，做好自己的本职工作就是一种责任。

其次，将责任付诸行动。责任重要，但是认真负责不能停留在口头上，只有责任心、责任感、责任意识、责任精神还不够，还必须付诸行动，将责任落实到行动中，而且，责任心的强弱也要通过责任行为来体现，没有这种行为，责任心就会成为海市蜃楼、昙花一现。如何落实责任?在职场中，也就是如何做好自己的本职工作。医生应当精心为患者诊治，努力钻研医术，不误诊、误治、错诊、错治；教师应当认真备课、讲课，认真批改作业，认真组织考试，用优秀的教学模式育人，把学生培育好；学生应当遵守学校纪律，上课认真听讲，勤奋学习，积极参加组织活动，做个品学兼优的好学生……我们每个人在自己的工作岗位上，应认真考虑怎样把自己的工作岗位做好，怎样在自己的职责范围内发挥自己的才能，按质按时完成份内事，这就是责任的行动。对于每个人，无论事业、家庭都是人生的重要组成部分，而只有对事业、对家庭认真负责的人，才能真正感觉到个人的存在价值，引用书中一句话“如果你不能做太阳，就做一颗星星。”虽然没有成为优秀的人物，平平淡淡过了一生，但只要尽责了也无怨无悔，这就是另类的优秀。

最后，责任需要经营，责任的担子在经营中自觉担当，责任的任务在经营中落实，责任的价值在经营中倍增，人生的价值在责任中得以体现。如何经营好责任？最重要的一点就是责任教育，加强责任意识，强化责任心，建立责任制度，监督强化责任，创造一个优良的负责任环境。

总体来说，人生就是明确责任、责任行动、经营责任的过程，人生的价值就是在责任中体现出来的。讲责任，体现着生活的价值，映照着人生的意义。勇敢地担负起自己的责任，人生才会充实，生活才有意义，这样的人生才有价值。让我们做一个有责任心的人，从脚下做起，从自己的工作做起，积极主动的工作，发挥主观创造力，认认真真的做每件事，努力提高我们的人生价值！

篇7：从梦幻走向真实——平凡的钢铁侠

机械——这个再熟悉不过的事物，伴随着人类社会的发展，已融入了我们生活的每一个角落。从某种意义来讲，人类文明的发展史，就是一部机械文明的开拓史。我们自诩为万物之灵，然而一旦失去了机械的协助与庇护，在荒蛮的自然中，我们依旧不过是褪了毛的裸猿。

诚然，人类拥有着无比聪慧的大脑，并相信正是依靠这份无与伦比的智慧，我们人类才得以区别于其他动物，不再受大自然的左右，从而掌控自己的命运。但不可否认的是，智慧作为一种强大的信息分析能力，它能够让人类在错综复杂的状况面前作出准确的判断，却并不能直接转化成对外的作用力，改变我们周遭的环境。

在茫茫的大洋之中，鲸豚类的智慧天赋可谓是不输于人，但这些天赋异禀的海洋哺乳动物却终究未能发展出左右世界走向的高等文明。机械的出现，让人类不再感叹自身力量的渺小微薄。与鲸豚类不同，我们在改造自然的过程中，不再局限于自身生物体的能力范畴。我们使用各种装备强化着我们的感知，增幅着自身的力量。我们从自然界中汲取着外源能量注入机械体内，为自己的意志服务。从此，机械成为了人类身躯的延展，也正是这些钢铁附肢，将人类武装为了上天入地纵横四海的强势文明种族。

钢铁侠这个角色，想必各位科幻迷都不会陌生。可以这么说，钢铁侠就是机械版的超人。每当托尼穿上了他心爱的钢铁侠铠甲，便化身为力大无穷刀枪不入的盖世英雄：翱翔天宇的洒脱，让任何一架战机都自愧不如；而那威力无比的镭射炮，又似乎无坚不摧。可以说，钢铁侠的诞生，正是人类指望依靠机械的力量成为超人的又一次心理写照。

但科幻迷们也深知，钢铁侠套装这种装备，在当代科技环境中并不那么现实。远距离的高速飞行，对能源的供给与平衡的操控都是极大的挑战。而那劈金断铁的镭射光……天知道钢铁侠是如何把这种能级的激光发射器安装在如此狭小的躯体之内的。

那么，更“现实”一些的钢铁侠会是怎样一副姿态呢？

弃华保实，善战至上

事实上，钢铁侠技术并不神秘。排除了前文所说的“炫目飞天”与“无敌镭射”这两个更贴近奇幻领域的因素，剩下的“超级防御”和“力量增幅”则并非不可实现。

在当代战争中，拥有强健的体魄与惊人的耐力是一个优秀士兵的基本素养。在装甲运兵车无法深入、而武装直升机又不可轻易涉足的领地，大兵们不得不仰仗着自己的体能，扛起那百八十斤重的弹药箱、伤员或通信器材，翻山越岭、长途跋涉十几公里。这对于人类的耐力与精神的忍受力而言，都可谓是一场摧残至极的考验！

机械助力外骨骼的出现，弥补了人类体能耐久力的缺陷。虽然穿戴了外骨骼的士兵看上去滑稽又笨拙，但是这东西在战场上的功用却不可小觑。和单纯地仰仗自身肌肉的大兵相比，穿戴着机械助力外骨骼、背负着额外的电池分量的战士或许不会展现出太强悍的爆发力，在灵活机动方面也可能大打折扣，但其得到极大强化的负重能力与持久而稳定的耐力，却保障了士兵们在延展作战半径的同时，能始终保持充沛的体能、稳定的呼吸以及抖擞的精神状态。

力量与耐力的增幅，意味着士兵们可以背负更沉重的重型武器或者更多的弹药奔赴更遥远的战场。不论是持续性的对敌运动战，还是后方军用物资的抢险式大转移，这些不知疲倦、步态稳健的铠甲兵将担负起普通士兵所不及的重任。

当然，拥有过人的力量仅仅只是打造平凡钢铁战士的第一步。如果我们的钢铁大兵在牺牲了一定的灵活性之后，却并没有获得相应提升的防御能力，那么无疑将成为战场上最招引火力的活靶子。

放弃电影中那一身酷酷的行头吧！质地硬朗而曲线流畅的板甲设计，或许能给予观众们舒适的视觉享受，但在实战中，西欧古代铁桶式铠甲却并非是一种理想的选择。在古代战场上，金属板甲未能防御英国长弓与蒙古骑兵射出的利箭。过于单薄的板甲在高速袭来的穿刺性武器面前形同虚设，而增加板甲的厚度则无疑给穿戴者增加了额外的负重。倘若我们的量产钢铁侠也采用同样的设计，那么这样的外装甲非但无法抵御军用子弹，反而会在遭受外力冲击时产生严重形变，使得穿戴者被卡死于其中，动弹不得。

不论是何种形式的防御，将冲击能量尽可能地分散到更大的受力面积，使外部袭来的能量在途中快速消耗，以免作用于人体，一直是唯一的宗旨。至刚至坚，绝不是明智的选择。面对高速小质量物体的冲击，铁板一块的防具往往更容易被局部击破，而四散反弹的弹药碎片也极有可能对周边造成二次伤害。故而如今的防弹材料与技术，更多采用的是“柔韧”与“吸收”的理念。大名鼎鼎的凯夫拉尔纤维，模仿的是纤细却韧性十足的蛛丝，以五倍于等质量钢丝的强度分散子弹对人体的创伤。而防弹陶瓷片的加入，使得弹药冲击所带来的能量更多地转化为了陶瓷破碎时四下弥漫的机械波震荡。无独有偶，这样的理念同样被运用于航天领域。当我们的卫星穿梭于危机重重的太空垃圾碎片之中，多层复合装甲板对撞击能量的层层吸收，保证了卫星主体不至于受到更直接的侵害。

为此，我们的钢铁侠铠甲设计，可以更多地参考美洲奇鱼鳄雀鳝的鳞片结构——这种鳞甲构造使得其外表无法被普通刀具轻易剖开。我们将采用层层叠叠的长方形细密钢片，以弹簧相互连接，编织为一件致密的“龙鳞甲”，并与防弹纤维织物交替着，如三明治一般一层挨一层地叠加为复合装甲。若是在此套鳞甲的外侧以军用伪装黄绿色粉刷，那么其外观便是活脱脱的一条满身鳞片的“双足大鳄鱼”。这样的外表或许更像是电影中的魔怪大反派，而不是英武的圣骑士，但对于战场上的士兵而言，装备的安全问题显然远比俊朗的形象更为重要。

在长途跋涉中，奔跑的效率同样也是大问题。穿戴外骨骼后机械刻板的动作，让我们的大兵看上去就如同调试中的电动玩偶。即便在耐力方面令人称赞，步速的受限却终究不尽如人意。好在这也不是没有解决之方。如果我们无法大幅度地增加铁人迈动腿脚的频率，那么我们可以通过增加步距来弥补。当代运动型假肢的发明向世人宣告——即便没有正常的腿脚，残障人士依旧可以迈着大步跑百米，而踩着弹簧高跷的跑酷运动员则更是向人们展示了如何一跃翻过铁丝围栏的超人般技能。倘若我们能够依此在钢铁侠套装的腿部增设额外的助推动力，那么原本步态滑稽的小玩偶仪仗队，将成为大跨步前进的暴龙军团。

于是在未来的战场上，我们可以展望这样一幅光景——一群重甲士兵或是扛着火箭炮，或是提着重机枪，背负着沉重的弹药箱，踏着富有节奏感的步伐，奔走在弹火纷飞的前线。他们厚重的装备与射击时微微抱死的机械关节，承受着重武器产生的猛烈后坐力。表层鳞片状的合金与内层凯夫拉尔纤维混夹而成的外装甲，抵御着四散飞溅的弹片与轻型冲锋枪子弹造成的伤害。而在他们的足下，液压弹簧脚让士兵的每一步跨出更大的步距，减少了摆动腿部的频率，以便于外骨骼的操控。

他们就如神话中的天兵神将，每一名战士都有着一支作战小分队的火力。铁面下的他们，无所畏惧地冲锋着，沉重的钢铁脚步踏碎了路面，怒吼的枪口倾泻着炙热的弹雨——如野牛群一般奔涌而来的钢铁侠战团带给敌人的将是终结者般的噩梦。

英雄配宝马：是步兵还是骑兵？

然而，作为一种单兵装甲，钢铁侠套装也并非没有缺陷。

机械外骨骼或许能够让一个士兵跑得更加持久，但却并不能让身穿钢铁铠甲的战士健步如飞。钢铁侠自身的装甲厚度与强度也决定了他们的防御能力有限。一个铁甲步兵无论如何都不可能在重武器的轰击之下全身而退。倘若重甲步兵小队在开阔的平原上遭遇了敌人的坦克或敌方轰炸机，那么结果无疑是一场悲剧。

虽说任何兵种都必然存在其优势与缺陷，但武器装备的局限性若是过于明显，终究是不尽如人意的。好在这并非没有解决的方法。

既然我们的战士已经拥有了一套霸气不逊古代猛将的战甲，那不妨再为其配上一匹威风凛凛的坐骑。如果我们能为钢铁侠战士们配置上蝙蝠侠的重甲摩托，战况将就此大不相同，重甲步兵将一跃升级为重甲骑兵！

骑兵——这个逐渐被战车淘汰出战场的兵种，将再度回归。轮子的介入弥补了钢铁侠战士们的笨拙，使其在平原地带的机动性得到质的飞跃。与战车相比，重甲摩托的行驶轨迹更为灵活多变。只见钢铁战士们两人一组，共同骑乘一辆摩托。前方的驾驶员左突右绕，发挥着高机动优势，敏捷地规避着敌人的炮弹；后方的武器操作手则专心致志地耍着大枪，动态射击着沿途阻击的敌方步兵。当摩托与敌军坦克擦身而过之时，一枚磁性地雷被及时地射出。笨重的坦克犹如一头臃肿的大象，躲闪不及的下场便是被地雷吸附个正着。随着重甲骑兵的扬长而去，一团巨大的火球伴随着轰鸣声在身后腾空而起。

在这盘新时代的象棋中，“马”以它的灵巧战胜了“车”。

此外，在城市战争中，铁甲骑兵的出现也将取代现今流行于中东的皮卡追逐战术。这些穿着机械套装的战士在城市错综复杂的交通体系中，自如地切换着骑兵与步兵的角色。他们时而轰鸣奔驰着，在大街小巷中追击流窜的敌军；时而“飞身下马”，闯入城市建筑物的内部，轰开卧房，占领厨房，打一场硬碰硬的局部攻坚战。

机甲会武术？钢铁军体拳！

拥有良好的装备仅仅只是一支部队作战能力的一部分，无论何等优良的武器，也需擅使的能手来操控。

为了能够让每一个士兵将铠甲应用自如，军队中也逐渐演化出了一套“钢铁拳”。

笨拙的外骨骼之所以能够及时地接收到人类的动作动向，并配合人类的肢体行动，钢铁套装中的智能感应程序功不可没。然而过多无谓的闲杂动作信号无疑将给软件增加不必要的琐碎运算。一个细微的无意义动作，或许就会在机械的增幅下发展成惯性的肢体失控。因此，军方工程师一方面完善着软件的信息筛选功能，另一方面则反其道而行，规范着士兵的行为。“钢铁拳”便由此而来。

这套拳法的宗旨在于指导士兵们熟练地使用几套幅度最小、干净利落的固定动作，完成一些战场上的常规操作，从而避免冗余行为的叠加让士兵们的机甲像帕金森患者的肢体一般难以操控而乱作一团。

于是乎，在钢铁侠士兵的训练场上，如同古代武术大师的弟子们日复一日地集体练拳场景将成为家常便饭。士兵们忍耐着枯燥与辛劳，一次又一次地重复操练着提枪、收枪、装弹、卸弹、转体、蹲立等基本动作，跳着滑稽却实用的“螃蟹步”（射击或闪避时快速横移的步法）与“骆驼步”（行军时节能放松的奔跃步法），只为当他们穿上铠甲之时，能够与之默契配合。

简单、干练却高效，仿佛斯巴达战士重生，一招一式无丝毫拖泥带水。这便是一个成熟的钢铁战士将在战场所展现的英姿。

尾 声

随着时代的发展，钢铁侠套装的潜力也将越来越多地被挖掘而出。人们会在世界的各个领域发现机甲战士们的身影：新一代的机动蛙人出现了，他们让古老海战中的登舰战术再度回归战场；装甲和宇航服的结合让月球基地建设不再局限于远程遥控；消防抢险，地震救灾，清理有毒有害泄露品……从军用到民用，各行各业都存在着钢铁侠大施拳脚的空间。也许有一天，人们甚至会像驾驶私家车一样将穿戴机甲套装的行为普及化。

在作家们创造的形形色色的超能力英雄之中，钢铁侠是那样的与众不同。他无疑是科技浪漫想象的杰作，但却又无比贴近我们翘首渴盼的近未来生活。虽看上去科幻而前卫，实际却触手可及，这或许正是人们对其热情经久不衰的原因。

篇8：平凡的爱，平凡的美 作文素材

爱是一种平凡而又伟大的情感。平凡造就伟大，伟大彰显平凡。爱，不一定要山盟海誓;爱，不需要激昂的宣言。爱，就在我们的一言一行中;爱，就在生活的点点滴滴中。在平凡的生活中，我们可以创造伟大的爱。

忠于职守，兢兢业业，就能在平凡的岗位上书写爱的奇迹。寒风萧瑟，冰雪飘零。长沙公交车司机周泽良在驾车途中突然发病，面对滚滚车流，面对湿滑的道路，他用生命的最后一“刹”，将车稳稳地停靠在路旁，避免了一场特大的交通事故，挽救了50多个鲜活的生命，温暖了千万颗冰冷的心灵。邮递员楷模王顺友，二十年行走在马班邮路上，过滩涉水，翻山越岭，为苍凉的木里地区带来光明，送去希望。二十年，没延误一个班期，没丢失一封邮件，投递准确率达100%。他用一个人的长征传邮万里，书写了一段世界邮政史上的传奇。牢记责任，恪尽职守，平凡的岗位上也能创造伟大的爱。

乐于助人，关爱他人，就能在一件件小事中书写人间的大爱。助人为乐是中华民族的传统美德。雷锋是助人为乐的典型。他生活艰苦，却常用省下的钱去帮助别人。他出差在外，好事做一路。林秀贞，30年如一日，克服了常人难以想象的各种困难，义务赡养了6位与自己及家庭成员无任何血缘关系的孤寡老人。她默默地资助14个贫困孩子，使他们圆了大学梦。她让一村之中鳏寡孤独废疾者皆有所养。生活中的小事能创造伟大的爱，林秀贞，这个普通的农妇，用一件件平凡的小事书写了人间的大爱。

热爱祖国，执著追求，就能用火热的赤子之心谱写爱的乐章。古往今来，有多少仁人志士在平凡的人生追求中写下了伟大的爱国诗篇。岳飞的满腔热血，文天祥的一片丹心，苏武的一根汉节，早已映入史册，成为民族的`精神瑰宝。科学家钱学森，在新中国成立之初，放弃在国外的优越条件，冲破重重阻挠返回祖国。归国后，他苦攻难关、培养科研团队、关爱同事、提携后人，为我国的科学事业作出了巨大的贡献。执著的追求，创造伟大的爱。钱学森用拳拳的赤子之心将平凡的人生岁月谱写成了一曲激越的爱国乐章。

平凡生活中处处有爱，爱是人类生存发展所必需的，然而现实生活中缺乏爱的人也委实不少。面对落水小孩命悬一线，却没有一个人愿意去救;面对白发老人摔倒在地，路人怕惹麻烦匆匆而过;面对正在行窃的小偷，七尺男儿装作什么也没看见……凡此种种，我们要坚决反对。我们要做心明眼亮的人，做有爱心的人。

在平凡的生活中，只要我们坚守自己的职责，关爱他人，执著追求，就能创造伟大的爱，就能使平凡的生活绽放出伟大的光芒。