纯净水的广告营销词

纯净水的广告营销词（精选9篇）

篇1：纯净水的广告营销词

1. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉

2. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉

3. 十姑洞，喝得出的感动!!——十姑洞

4. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水

5. 我的美丽水护养——雀巢水护养

6. 优质天然矿泉水——益力

7. 云南山泉水回味甜——云南山泉

8. 龙门清泉，听得见的好山好水!——响水洞

9. 生命在自然中孕育!优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。

篇2：纯净水的广告营销词

2. 我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水

3. 泉心泉意。——甘泉天然矿泉水

4. 新的一天，新的健康机会。——Evian矿泉水

5. “口服”，“心服”。矿泉水广告

6. 多一点，生活更健康!——康师傅矿泉水

7. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水

8. 高山觅流水，知音在人间。

9. 管你喝谁?我就要我!

10. 好山有好水，慧眼识健康。

11. 好在天然，贵在品质

12. 上善若水，回味无穷!

13. 深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。--岩涌泉

14. 泉心泉意。——甘泉天然矿泉水

15. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。

16. 纯山纯美，好水相随。

17. 大地的乳汁，育一代子女

18. 地下深水，喝的就是滋味

19. 东方魔水，xxx至尊。

篇3：浅析家用净水器的营销策略

经济的快速发展导致的环境污染日渐严重, 水质污染和管道二次污染让人们在享受社会进步的同时也在开始担忧饮水健康问题。根据世界卫生组织报道, 发展中国家约3/4的农村人口、以及1/3的城市人口喝不到安全卫生的饮用水, 据统计80%的疾病和1/3的死亡率与饮用受污染的水有着不可密分的关系。对自来水进行家庭终端进行深度处理, 是有效解决饮用水问题的重要途径。所以家用净水器应运而生。据统计资料显示, 在对净水器的认知度调查中, 我国知道净水器的消费者已达到75%, 其中有购买欲望的消费者30%。随着家用净水器的不断普及, 其技术成熟度也日渐提高, 与桶装的饮水机相比, 净水器可以让用户直接看到饮用水制造过程, 放心可靠且方便快捷, 从长远角度看, 价格上也占优势。因此, 家用净水器的发展前景非常广阔。

二、家用净水器的市场定位

目前家用净水器品牌众多, 由于不同家庭的整体经济水平不同, 生活所在地水质也存在差异。为此, 需要根据产品的价格、功效以及不同区域水质特点, 来选择区域市场, 从而使得产品能够快速为消费者所接受。同时, 收入水平不同客户对净水器产品的价位敏感程度也存在着差异性, 所以, 代理商需要根据客户的收入水平, 将产品划分为高、中、低三个层次, 来满足不同群体的相应需求。

三、净水器的目标客户类型分析

1. 企业用户

对于企业用户来说, 净水器需求取决于刚性需求的程度。净水器产品的投入产出效益比, 也是企业关心的主要问题。按照企业需求进行分析, 主要以饮料生产类企业和对净水需求量大的企业为主。企业对净水器投入的费用、投入后期的维护等问题关注较多。对于企业用户的营销, 也主要适合以品牌产品的费用结算方式、后期的跟踪服务特点为主来进行诉求, 来获取企业对净水器品牌产品的选择。

2. 家庭用户

对于中国的家庭用户, 自来水的普及才刚刚完成, 对于净水器消费需求意识还远远未能建立起来。同时, 家庭成员间意见对净水器的购买影响较多, 相应的营销难度也加大。因此, 净水器营销的关键是要培养中国家庭用户的消费意识, 可以根据中国消费者对国外的关注, 将国外的使用普及程度进行宣讲。对净水器产品宣传推广也以新的家庭用户为主, 对于消费意识较保守的家庭客户, 先以尝试使用为主, 来慢慢渗透消费意识。

四、净水器产品渠道建立思路

1. 建立专店同时进行专柜设立

目前, 我国的消费者对于净水器专店关注不多。该类产品, 更多人愿意选择在家电连锁店内购买。因此, 对于代理商来说, 需要在苏宁、国美等大型家电连锁店设立专柜, 从而让消费者快速接触到净水器产品。

2. 建立网络销售平台

随着网上在线交易的普及, 建立网上销售平台, 可以让代理商获得更多平时难以接触到的客户。代理商根据自己的财力、物力、人力情况, 可选择选择像淘宝天猫这类的网上公共交易平台, 也可以自建门户网站, 从而进行网上销售。

五、常见的净水器销售模

1. 经销商销售

经销商销售即传统销售, 通过采纳刊登广告、发通知、开会等方式, 在全国范围内招商, 一定时期后对采纳的经销商举行整合, 根据经销商的业绩、能力、忠诚渡等方面, 划分一、二、三级代理商, 在其所在地区取得独家经销权或总经销权, 该地区其他经销商必需从代理商进货而不能直接从生产厂家进货。

2. 直销

所谓直销是从国外传来的较年轻的销售模式, 直销的销售方式非凡, 由于是一对一的销售推广方式, 对概念传播较为有利, 销售成果较好。但是企业直销模式要制约, 如果直销模式不制约, 就可能对品牌形象传播不利。

3. 网销

利用互联网营销, 在网上开店, 进行网上销售, 是近几年来新进展的一种营销模式, 网销在国内还处于起步阶段, 它在净水器销售中所起的作用和所占的份额都处于较低位置, 这还有待实践的证实和考验。

六、家用净水器的营销策略分析

1. 对于产品策略的分析

净水器的市场容量大, 潜在消费者对产品还不是很了解, 消费者对价格非常敏感, 同时潜在竞争者较多。因此, 应以低价格和高促销费用的方式推出产品, 用最快的速度打开市场, 迅速提高产品的市场占有率。消费者对净水器的品质都比较关注, 消费者不仅注重产品的实用性和耐用性, 而且对于一些新技术也有相当的渴望, 这就要求企业要不断提高产品的技术含量, 迎合消费者的需求

2. 对于价格策略的分析

在净水器的销售过程中, 要找准消费群体, 并针对该群体的消费者心理和消费行为形成确切的价格定位。价格反映产品定位, 而定位的概念又与产品品质彼此支撑。产品如果具有其他竞争对手所无法超越的技术优势和品质优势, 价格和产品也就达成了彼此支撑, 使得消费者可以从价格推断出品质, 再从品质认同价格。

3. 对于渠道策略分析

渠道是否通畅, 决定了净水器品牌能否做大做强。目前, 我国的消费者更愿意选择在家电连锁店内购买, 因此, 对于代理商来说, 最好能在国美、苏宁等大型家电连锁店设立专柜, 让消费者快速接触到净水器产品。此外, 还有一种快速打开消费者市场的渠道———网络营销。建立网上销售平台, 能够让代理商获得平时难以接触到的客户, 并且能够带来品牌影响力的提升, 不断推动品牌成长。

4. 对于促销策略分析

消费者一般对价格比较敏感, 因此, 促销也是有效的营销手段之一。同时, 对于净水器一类的产品, 消费者倾向于选择有长期售后服务的品牌, 来保证能够及时进行相关配件的更换。所以, 最好在进行价位促销的同时, 提供优质的服务来吸引家庭消费者。净水器可以切实给人们的生活质量带来提高, 但是, 仅仅通过广告宣传、现场演示不能使消费者感受到净水器带来的作用, 因此, 还可以通过免费体验的方式进行促销, 合理选择免费试用群体、时间, 试用期结束后, 让消费者选择购买或拆除。

七、总结

通过以上分析, 家用净水器市场前景广阔, 但因为品牌众多, 竞争激烈, 因此需要通过合适的营销策略进行销售推广, 让更多的消费者喝上放心的饮用水。无论是什么样的产品, 当你将产品无偿送给他人的时候, 他会不会喜欢呢?如果喜欢, 说明产品本身没有问题, 有问题的是顾客愿意不愿意支付你所确定的产品价格, 也就是说, 你所有的营销努力, 都未能解决消费者购买你产品的必要性和价值性, 还是那句话:没有卖不出去的产品, 只有缺乏杀伤力的产品策略。

摘要：饮用水的逐渐污染使家用净水器逐渐走入家家户户, 家用净水器市场前景十分广阔, 同时, 由于净水器品牌众多, 竞争极其激烈, 因此如何给产品进行正确的市场定位, 采取切实可行的营销策略从而促进产品推广成为当前企业需要思考的问题, 本文主要从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略几个方面对营销策略进行了分析。

关键词：净水器,产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略

参考文献

[1]陈杰.饮水安全引发净水器风暴[J].知识经济, 2012 (8) .

[2]刘拓.艾波特引领净水行业营销新境界[J].电器, 2011 (11) .

[3]汤艺文.多功能直饮龙头的研制与开发[J].中国新技术新产品, 2012 (17) .

篇4：鹤壁地区净水器营销策略研究

关键词：净水器；鹤壁市场；市场现状；结论建议

鹤壁市近年来经济发展很快，市民生活水平生活质量不断提高，在经济发展的同时也伴随着环境的污染，特别是水污染较为加重，这使得净水器有了巨大市场，近年不断有净水器品牌进入鹤壁地区。

一、鹤壁市场基本环境分析

(一)人口环境

“鹤壁市位于豫北，西接太行山，东到华北平原，地处中原腹地，交通便利。”[1]鹤壁市包括两县（浚县、淇县）、三区（淇滨区、山城区、鹤山区）。 根据鹤壁市2013年常住人口分布状况表显示，鹤壁市人口以浚县居多，其次为淇滨区，淇县和山城区，鹤山区人口相对较少。

鹤壁市受大学，高中教育水平的人数所占比率较低，小学文化以及初中文化教育程度的人数相对较多。

(二)经济状况

近年来鹤壁市居民人居可支配收入逐年增长，居民收入增加，消费水平也相应提升。同时城镇居民恩格尔系数下降，说明城镇居民生活质量在不断提高。

鹤壁经济的快速发展，在一定程度上会促进对新兴产品的需求。

(三)水环境状况

近些年来，鹤壁市经济发展较快，新建的工厂较多，环境压力增大，鹤壁市主要河流都受到了不同程度的污染，其中污染程度由重到轻依次为卫河>汤河>淇河。在几条河流中鹤壁市淇河的水质被评价为优，汤河的水质被评价为重度污染，其中卫河的水质被评价为为重度的污染，地表水的污染主要以有机污染为主。

二、鹤壁市场现状调查分析

本文以鹤壁市淇滨区，山城区，淇县，浚县，鹤山区为样本采用问卷调研法结合口头询问法进行随机抽样调查，共发放了250份问卷，回收有效问卷242份。对数据进行分析后对以下4个方面的调研结果进行了整理和分析。

(一)对自来水满意度

大部分的被调查者对当前自来水基本满意，表示没有大的状况，也有部分被调查者表示自来水有水垢，异味的现象。

(二)净水器的拥有量

调查结果显示，净水器的拥有量较低，大部分人的家庭还没有使用净水器，净水器市场尚待开发。

(三)未购买净水器的原因

根据调查结果分析，对自来水基本满意，没有改善水质量的意愿以及对净水器净水功效不放心是影响市民购买净水器的两大原因。有这样的顾虑说明他们对当前的水质状况和净水器的功能原理不太了解，如果对这部分消费者进行宣传教育，加深他们对净水器的了解，客观了解当前水质，逐步打消对净水器功效的顾虑，能够使之成为现实的购买者。

(四)消费者购买看中的方面

如果购买净水器，净水器的质量，售后服务，净水器的价格是消费者在购买净水器时最看重的三个方面。产品质量位居首位，产品质量的好坏对消费者购买影响最大。售后服务位于第二位，“市民对于服务的要求越来越关注，好的品牌形象建立在好的品牌服务上，服务是顾客购买的无形价值。”[2]合理的价格有利于促进购买。

三、结论与建议

(一)加强水知识及净水器功效的宣传

当前鹤壁市场净水器的普及率不高，消费者对水知识及净水器功效了解较少，影响了净水器的销售，了解得知，多数消费者基本满意当前自来水的水质，没有意识到自来水的污染状况以及自来水管道会造成二次污染的问题。同时消费者对净水器功效也了解较少，不了解净水器是否能真正起到净水效果。这些问题都影响了消费者对净水器的选择，使消费者处于迷茫之中。

加强水知识及净水器功效的宣传，加深消费者的了解，有利于消费者对当前的水质状况以及净水器有客观的认识。根据鹤壁市人口环境分析得知，鹤壁市受大学，高中教育水平的人数所占比率较低，小学文化以及初中文化教育程度的人数相对较多，这就需要对净水器的潜在消费者进行宣传讲解工作，普及水知识以及宣传净水器功效，引导消费。

(二)关注质量，完善售后

消费者对净水器的质量与售后十分关注，是在选择购买净水器时较重视的方面。良好的质量主要表现在实用性和耐用性上，企业在设计生产净水器产品时要多关注产品的质量问题，是否与当前家庭生活方式相适应，是否能够使用较长年限都是企业应该关注的问题。

当前消费者是越来越注重产品的售后服务，并且良好的品牌形象是建立在较好的服务之上的，好的售后服务有利于提升企业品牌的美誉度，这可以理解为一家企业的无形资产。净水器在鹤壁地区目前属于新兴的产品，消费者对净水器市场的了解还相对迷茫，企业如果能提供良好的售后，例如定期清洗，换芯活动，一定能吸引部分消费者的购买。

(三)快速渗透策略

据了解得知，目前鹤壁市场消费者对净水器的了解较少，同时对产品的价格较为关注，这种情况下，企业产品在进入市场时应采取快速渗透的市场策略，以较低的价格进入市场，从而很快的占领市场，扩大市场的占有率。

参考文献:

[1]侯光轩.鹤壁市生态城市建设的SWOT分析[D].新疆师范大学,2012.

[2]彭志红.“泉来”净水器中小城市的市场推广策略[J].现代商业,2009(15)

篇5：纯净水广告策划书

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。

娃哈哈纯净水自上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。

一、市场分析

1、优势分析

哇哈哈企业形象很好，实力也较强大，在消费者心理有较大的影响;娃哈哈纯净水请明星代言包装纸上有十二星座，增加卖点;分销渠道机制非常完善，创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变化和发展，做属于自己的营销道路，竞争力强。

2、劣势分析

面临市场上众多的竞争，机会与市场威胁花费成本较大，一时难以获取满意的利润。市场上各种饮用水和饮料层出不穷，价格也较高，但因为哇哈哈一直定价较低，涨价后消费者不易接受;但是生产成本又随着物价上涨。

3、机会分析

哇哈哈应该充分把握的机会主要有：不断扩大的市场规模，国家 和各级政府的高度重视和支持;正在加强的市场观念以及对市场的适应性及协调性，对国内目标更好的接近和把握;政府的优惠政策，有些税收减免;消费者对娃哈哈去的信任，增加产品的销量，扩大市场份额。

4、威胁分析

随着中国的发展，国内市场逐渐打开，农夫山泉、怡宝、康师傅都占有了较大的市场份额。国外的同类型企业也开始进驻中国市场，使得纯净水市场竞争日渐激烈。加上市场上各种茶饮料，保健饮料，更多的选择使得娃哈哈纯净水显得功能略显单调。工资上涨，材料价格上升，成本提高对娃哈哈纯净水市场又较大影响。

二、产品分析

娃哈哈纯净水自19上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。

先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。

娃哈哈瓶装纯净水目前在市场上零售价格为2.00元/瓶，稍高的定价策略使得经销商值。

三、竞争状况分析

根据中国饮料工业协会提供的数据，目前包装饮用水的市场格局为：纯净水占46%份额，以怡宝、娃哈哈为首;矿物质水占28%的份额，以康师傅为首;天然水占11%份额，以农夫山泉为首;矿泉水占8%份额，以益力为首。

农夫山泉：以天然水作为企业品牌的核心竞争力，一句“农夫山泉有点甜”响遍大江南北。在公司“三大理念”(环保理念，天然理念，健康理念)的支持下在目前天然水的市场占有率稳居第一位。 华润怡宝：国内饮用水市场的领先品牌，主要销售位于华南地区，纯净水市场强大的竞争对手。 康师傅：家喻户晓的高知名度品牌，实力相当强大。目前市场上着重于矿物质水的销售。

四、广告主题分析

1、广告主题：依然爱你，娃哈哈纯净水。

2、广告主题策划：娃哈哈纯净水自起，以王力宏为形象代言人，宣传以“爱”为主题，近几年走多品牌路线，推出锐舞派对，青春活力营养，纯真年代，活性含氧水，苏打水等新产品，但广告宣传少见。几年不见，娃哈哈纯净水“依然爱你”。随着社会潮流的变化，娃哈哈纯净水要在旧的主题上适当的添加新的元素。这样才能在人们熟悉的基础上，同时获得新的内容，增添新鲜感，加强竞争力。 娃哈哈纯净水是年上市，当年的喝水人已经不再年轻大部分有了更大的利润空间，同时也凸显了其品牌的价的都已儿女绕膝了，再一味以青春为主打就会丧失那部分顾客。因此，娃哈哈纯净水的广告主题应该适当加一些家庭元素在里面。

(1)情感诉求策略：“爱”这样一个大的主题，从不同角度来讲，有不同的意义。关爱，博爱，友爱等等都属于人性心理诉求，广告抓住消费者心理情感，达到共鸣。突出主题是“依然爱你”，有两方面的含义：对于诉求对象之间来讲，这是一种个人感情的传递;对于哇哈哈纯净水来讲，一直在市场上、在身边陪伴大家的一种品牌感情因素得到重新的的体现。

(2) 名人广告策略：王力宏属于青春实力派歌手，其个人魅力所传递给消费者的是一种阳关、青春与活力。同时王力宏是一个形象好，有亲和力的大牌明星，有他的代言更加容易让人接受这个品牌。

3、广告创意策略

情景一：篮球场上，一群充满活力的小伙子正在打球，一位女同学悄悄在休息区放下一瓶娃哈哈纯净水，微笑着看着他(王力宏饰演的打球的男学生)。

情景二：一个艳阳的晴天，一对中年夫妻带着他们的孩子在爬山，妻子牵着孩子，丈夫背着包。突然孩子要喝水，他们坐在路边休息，丈夫从包里闹出一瓶哇哈哈纯净水给孩子，接着又拿了一瓶给妻子，两人相视而笑(王力宏饰演中年的丈夫)。

背景音乐：王力宏《依然爱你》

广告语：那些时光，那些回忆，无论怎么改变，依然爱你，永久不变，娃哈哈纯净水。

五、广告创意手法分析

娃哈哈纯净水“坚持健康、青春”路线纲领。广告创意中坚持未变的就是娃哈哈纯净水广告中的“明星元素”、“歌曲元素”、“产品”作为情节纽带的联系元素。

娃哈哈纯净水的广告创意主要是以加深在消费者心中的映像为主，同时要增添新的，消费者现时间段感兴趣的元素。根据消费者对爱的需求，哇哈哈纯净水的广告主题为“依然爱你”，永久不变。通过两个场景的变换，来体现一种爱人之间爱的延续，来体现“依然爱你”，永久不变，而在当中娃哈哈纯净是这对爱人之间爱的见证。 然而，娃哈哈纯净水在一方面体现的是：消费者的爱是不变的，是值得信赖，是让人感觉很幸福的。另一方面：表现了哇哈哈纯净水它一直陪伴在我们身边，也是值得人信赖的。这可让消费者有一种认同，有一些期待，同时也会有一种归属感。

消费者选择食品的首要要求是品质;在品牌偏好尚未形成之前，消费者通过包装推论品质，通过品牌确认品质。

所以在纯净水市场产品差异不大的情况下，如何把品牌深入人心就非常重要了。因此，好的广告创意是非常重要的。

六、广告表现分析

本则广告采用一种白描的手段来凸显主题，通过两段时间的连接速写来表达广告主题。

首先，第一情景通过对年轻一代的人真挚的感情来表现对哇哈哈纯净水的感情，同时运动的男生表现出哇哈哈纯净水的一种活力与激情。第二情景通过对中年夫妻之间光变化，依旧不变的感情。还有，时光变化，娃哈哈纯净水也依旧在身边。表现了对娃哈哈纯净水的喜爱和信赖。同时爬山的场景也赋予了哇哈哈纯净水契合自然的意义。

七、广告媒体分析

哇哈哈纯净水以往在市场上的份额及知名度是相当可观的，由于市场竞争的加剧，信息混乱，哇哈哈纯净水市场份额逐渐受到冲击。希望通过此次广告的投放，使其最原始的主打产品哇哈哈纯净水市场份额得到稳定和突破，同时使哇哈哈的品牌形象得到一个提升，使得品牌知名度、美誉度达到一个升华。

经计算，到达率分别为：

A：21 B：22 C：21 D：19

AB: 32/80=40% AC: 32/80=40%

AD: 32/80=40% BC: 28/80=35%

BD: 28/80=35% CD: 27/80=33.75%

篇6：冰露纯净水广告策划书

一,前言

目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.蓝光纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:“抓住这感觉”雪碧的“晶晶亮,透心凉”已成为当下的时尚语.可蓝光作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好蓝光纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的蓝光纯净水品牌形象,有助于提升蓝光纯净水在消费者心中的地位.二,市场分析

1, 市场前景

近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展.2, 目前竞争对手

主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉

其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈

哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施.3, 消费者接受程度

虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳“导购”.三,广告策略

1, 目标策略

通过广告宣传,在X月内使蓝光纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.2, 目标人群

蓝光纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象.3, 媒体选择

电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP

4, 诉求策略

蓝光纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象.5, 广告创意

A平面广告文案

标题:蓝光,永远不认输!

广告语:相信你自己!

正文:

人生,充满无数的赛场,面对一个又一个强有力的对手,谁又会是永远的赢家

输,绝不会是终点,坚强,也不等于永远.心,依然坚强如冰,流在你的脸庞,只是水,是对冰的坚强的安慰.输,只是再来一回,蓝光,永远不认输!

随文:蓝光纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉.B 电视广告文案

口号:蓝光,没你不行!

画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军

画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持蓝光纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行!

四,广告计划

1, 广告工作计划

3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划.2, 广告发布计划

3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.3, 其它活动计划

赞助各种大型体育活动.4, 经费预算

略

五,效果预测

篇7：纯净水的广告营销词

从目前已进入净水行业的经销商和准备进入净水行业的意向客户的背景资料分析，净水行业的经销商大体上有以下几类：准备创业的夫妻；转行到净水行业的经销商；做传统家电的经销商和已做净水换品牌或增加品牌的经销商。不管哪一类型的经销商，从接触、沟通、谈判、到最后的合作都不可能一帆风顺，也不可能按照自己设定的进度进行。因为每一个经销商的想法和着眼点都不一样，关注的点也不一样。在有限的时间和精力下，如何提高经销商合作的成功率，成了净水业务人员急需解决的难题！

要提高客户合作的成功率就必须对客户进行研究分析，了解不同客户的特点，并准备好应对策略。因此，选择净水经销商则成了净水业务人员的必修课。

经销商的选择余地很多时候与品牌知名度成正比，品牌力强势的企业选择经销商的标准很高，就像高富帅选择的标准大多是白富美。弱势品牌往往是门槛很低，甚至别无选择。如何选择心仪的经销商，选择哪种类型的经销商最为合适是考验净水业务人员操盘的基本功之一。

目前，有意向在净水行业发展的潜在客户主要有以下四大类，即准备进入净水，对净水行业有信心、愿投资、有一定营销思路的经销商；对净水有兴趣、在观望的传统家电经销商；对净水有兴趣、没做过生意、资金实力一般的创业者和已做净水、想换或增加的专业经销商。对于大多数想做品牌但公司实力、品牌影响力有限的净水企业来说，众多意向客户不能眉毛胡子一把抓，必须按照主次对意向客户进行分类管理，逐一攻破。按照主次要市场和客户的原则，先谈有把握、好管理、易出业绩的客户，再谈易出业绩但不太好把握的客户，其次是谈有把握但不易出成绩的客户，最后才是谈没把握又不容易出业绩的客户。只有把有限的精力和时间放在重点市场的重要客户上，才能提高谈判的成功率和市场销售。

一、有渠道有经验的净水客户：

这类客户是净水同行，已做净水，是我们所说的专业型经销商。他们或单品牌经营或多品牌经营，有的想增加品牌，有的想替换品牌。不管是哪一种情况，只要他们有想调整的意愿，就有可能成为自己的经销商。

专业型经销商的优点是有一定的网络、客情，驾轻就熟拿来就用；缺点是他们大都是竞品的经销商、不会主推自己的品牌，可能难以管控、对厂家要求比较高、比较挑剔！

弱势品牌想进入一个空白市场缺乏的是市场层面的支撑，需要的就是强势、有能力的经销商来经销或代理自己的品牌，

如果能借道行军利用竞品渠道铺货则是一条捷径，事半功倍！业务开展也将更加顺利。

面对专业型的经销商，净水企业的业务人员该如何应对呢？是被牵着鼻子走还是主动引导，是一味迎合还是相互让步，是放弃还是选择合作，主要取决于企业发展所处阶段、意向客户的自身情况和目标市场情况来决定。这类客户可围绕以下几点原则或建立来应对。

1、如果目标市场还是空白市场，短时间内又难以找到客户，则可以谈判合作，借道行军，利用竞品的网络实现自己公司产品的铺货、销售，哪怕刚开始自己品牌并非主推品牌，但也能形成一定销售。况且可以通过合作、市场支持、客情维护、顾客反馈等措施让经销商看到公司和品牌的实力，转而成为经销商的主推品牌，提升进货量和销售量。

2、如果目标市场已有代理商或经销商，可合作转成代理商的分销商，或先做县城或城市的区域经销，一段时间后视情况合作情况（回款、管控、市场操作）来决定谁成为当地的代理商。

3、单一净水品牌的经销商想替换品牌，要么做的不太好，要么与厂家合作有问题，厂家没有满足他的要求。与这类客户合作前，最好了解清楚客户与上一个品牌终止合作的原因，为后续可能合作过程中的问题做准备。与这类客户合作，可能是一锤子买卖，会出现许多市场问题，也可能会做得比较好（概率较低）。在非重点市场、短时间内无客户的情况下，可以合作实现回款的目的。

4、多个净水品牌的经销商想增加品牌或替换品牌，传达的信息则是积极的，只有市场操作得不错的客户才可能增加品牌，要替换品牌的话也更多体现的是被替换品牌在某些方面达不到要求。但这类客户在合作起始阶段，自己的品牌一般不会是他的主推品牌，除非自己的品牌很强势。这类客户只要能保证公司的利益并不影响市场的情况下，是完全可以合作的。

5、在开发市场上，已做净水的客户是比较好的开发对象，但短时间内一般难见成效，除非他们主动找到我们。在谈判策略上，不能一味的退让或妥协。而应根据这类客户对行业比较了解的特点，重点讲述公司的市场操作策略、服务体系和产品品质等。因为这类客户字以上方面吃过苦头，所以也更在意这些方面。

6、这类客户重新选择品牌时都比较谨慎、考察时间较长，一旦选中那个净水品牌，合作的几率就很大。最后最大的分歧可能会在首款和年度款项上，只要这一块工作做好准备，也就会成为自己的客户。

篇8：英语广告的模糊词分析

在第四条广告中有这样一段文字, 其中斜体的是模糊词:

Every year, thousands of drivers and passengers die in the few minutes after an auto collision.Many of these victims would survive if only the first people on the scene knew how to react in emergencies.How can you help an accident victim, even before treating injuries?Turn off the ignitions of any wrecked cars to reduce the risks of fire.This simple step could keep a bad collision frombecoming much worse。

不仅在广告中, 报纸或小说文章中这样的例子都随处可见。那么, 究竟什么是模糊词, 为什么广告中要如此频繁地使用模糊词语呢?笔者在此对这两个问题一一做出探讨。

一、模糊词概说

“模糊” (fuzzy) 的概念和理论是美国加利福尼亚大学伯克利分校电机工程系和电子学研究实验室的札德教师1965年最先在《信息和控制》杂志上的一篇题为《模糊集》的文章中提出来的。札德教师指出, 在现实物质世界中所遇到的客体, 经常没有精确规定的界限。例如, 动物包括狗、马、鸟等, 这是很明显的;但是细菌是否属于动物类, 却是模糊的。从那以后, 语言学家们对这一现象进行了深入的研究。但关于什么是模糊词, 语言学界尚有一定争论。在这里我们把模糊词定义为“那些外延界限不确切, 具有游移性的词。” (张乔, 1998:69) 比如, “晚上”一词就是非常典型的模糊词, 到底几点到几点称作“晚上”而不是“黄昏”或“凌晨”是很难确定的。这些词的外延都是很不确切, 很难去进行定义的。根据模糊词的类别意义, 可将其分为名词性模糊词、动词性模糊词、形容词性模糊词、副词性模糊词和数词性模糊词等。

二、广告中存在模糊词的原因

1. 模糊是语言的属性, 因而也是广告语言的属性

模糊性是自然语言和人工语言的一个重要区别。这种模糊性, 在语音、语义、语法诸方面都有所表现。在此只简单讨论一下模糊性在语义方面的表现。

语言是由音义结合的词汇和语法组成的体系。语言成分的意义要素则是语义。语义不是语言成分所表示的客观事物, 而是客观现实在人的意识中的概括反映。所谓“概括反映”就是把客观存在的事物或现象的共同特点归结在一起, 抓住其共同的本质的东西, 进而形成概念。概念是语义的基础, 但语义与概念毕竟不是一回事。“概念属于思维的范围, 语义属于语言的范围。” (于根元, 1999:68) 人的思维能力是相当发达的, 而表示概念的语言成分则是相对有限的。因此, 语言的某些成分所表示的语义不可避免的具有模糊性。语义的模糊性是客观事实模糊性和人们正常交际对这种模糊性的需求在语言中的反映。

2. 人类具有模糊思维的能力

人类在生存活动中, 经常接触各种模糊事物, 接受各种模糊信息, 随时要对模糊事物进行识别, 做出决策。在漫长的历史进程中, 人类思维能力的提高, 不但表现在形成和发展了精确思维的能力, 而且也表现在发展了模糊思维的能力和处理模糊性问题的模糊方法。

在日常生活中, 人接受和处理模糊信息的例子比比皆是。婴儿并不依照外形尺寸和衣着来辨认母亲;儿童也可以辨认某些潦草的字迹、听懂不完整的言语。作家也绝不用严格量化的语言来表达意境, 塑造人物。人们这种运用模糊概念和接受模糊信息的能力, 为模糊词在英语广告中的存在提供了先决条件。

3. 英语广告本身也要求和允许某种模糊性的存在

首先, 使用一些模糊词, 是广告要求的简洁性所决定的。比如在一则宣传Platinum Master Card的广告中有这样一句话:“There are some things money can’t buy.For everything else there’s Master Card.”这里作者一连使用了好几个模糊词, 便用极少的话表达了Master Card的作用。其次, 广告生动活泼的要求有时也需要模糊词。只用精确的语言堆砌起来的广告是难以生动的。例如:

Diabetes is the sixth leading causes of death in the U.S.It’s a disease that causes diseases:heart attack, stroke, loss of limbs, blindness, and kidney failure.Today, pharmaceutical company researchers have discovered new medicines that help manage diabetes for the 15 million people who have it.So there are fewer and fewer cases of the diseases that come with diabetes.These medicines allow people with diabetes to lead more normal lives.Now, the challenge for researchers is to discover a cure.And we won’t stop thinking about a cure until we find it。

这是美国制药公司 (American’s Pharmaceutical Companies) 的一则公益广告, 也使用了许多模糊词。作者没有用任何精确的数字, 而只用了带有模糊性质的两个词来表示:“1 5million”和“fewer and fewer”, 但其中强烈的对比已跃然纸上。

第三, 在一些情况下, 只有使用模糊词语才能适合读者的阅读习惯。日常生活中, 有时人们对于某些模糊概念就满足了。这是因为语言已完成了它的社会职能, 传达了信息。请看一条美国运通卡 (American Express Card) 的广告:

It’s amazing where a tank of gas will take you.When you use your American Express Card at gas stations or supermarkets, you’ll earn double Membership Rewards points, which means you can earn free merchandise or even airline tickets, twice as fast.Now the things you do every day can take you someplace far away。

这里, 作者并没有把在这段时期内使用该卡的好处说得多么具体, 而只用“double……points”以及“twice as fast”来表达, 至于能得到多少点, 能有多快都是没有必要告诉读者的。

摘要：广告中存在着大量的模糊词。本文通过具体实例对英语广告中所使用的模糊词加以分析, 并从语言的属性, 人类的思维方式以及广告本身的要求入手, 说明了英语广告中模糊词存在的原因。

关键词：英语广告,模糊词,分析

参考文献

[1]韩庆玲:模糊修辞论[M].济南:山东文艺出版社, 2006

篇9：净水设备营销方案

一、点对点的经销商包销模式

在确定经销商的同时，在天意水科技营销中心指导下，经销商出资在当地建立推广中心和售后服务部，以解决产品能及时销售出去和售后服务问题逐渐形成网络并能在全国各地销售。

二、开办天意制水机产品专卖店

开办天意制水家电产品专卖店可以有效提高家乐产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在实施过程中需统一名称、统一标识、统一展示，以大品牌、大企业、现代管理、良好服务的一体化形象出现在市场上，使消费者增强购买天意产品的信心：买的放心、用的安心。

1、小区专卖店

在居民小区内建立统一门面形式的家乐水家电产品专卖店，既可在小区范围内宣传产品，免费供应纯净水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费者，使他们敢于尝试和购买。店不在大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，让人看得明明白白，能增强消费者的购买信心。起步阶段，即使每月销3~4台，也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其销量会不断增长，赢利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，工作人员一定要对天意水家电产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，热情做好供水服务。通过试饮，让消费者体验家乐制水机产品的功效，逐渐养成饮用天意产品生产的净水习惯。

2、大型商场专柜展示

城区各大型商场、超市设立专柜，利用双休日策划促销活动，重要的是做好家乐制水机产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。

三、直销业务员营销

为了使业务以最快的速度渗透到每一个角落，总经销商要培养一批直销业务员。业务员必须全面了解天意制水产品的性能和健康饮水的科普知识；具备一定的口才和影响力。如地方政要人员、专业营销人员、周围口碑极佳的人是最好人选，有效配合各地推广中心和售后服务部的工作。

招到业务员后，首先要向他们讲解饮水知识及天意产品的性能与特点，发放必备的宣传资料和正常的检测工具，然后要明确报酬的分配比例及责任义务。一阶段后，要及时总结经验教训，修正经营策略，完善具体措施。也可以以开展科普活动的方式邀请有兴趣者参加《水与健康》知识讲座，讲座中说明使用和销售天意水家电产品的好处，吸引更多的人加入到直销员队伍中来。一定要有明确制定相应的销售措施和奖励机制。

好的产品、好的策略是关键，但更重要的是需要一支优秀的销售团队去创造出好的销量。一切计划得有人去执行，而执行力的高低取决于执行团队的工作能力。营销的个人英雄主义时代已经过去，单凭经销商本人单兵作战显然不能适应市场要求，竞争已经迎来团队对抗的时代。营销中心销售团队的筹建会根据销售计划、销售渠道、价格体系等来确定，具体应该确定以下问题：1）招多少人；2）招什么样的人；3）怎样招人；4）如何管理。

如果说经销商确定以做终端为主的经营模式，那营销中心将提供给经销商：

1）有丰富终端运作经验的管理人才。承担与终端谈判、合约签订、卖场布置、促销、人员培训、促销活动组织等事务。

2）一定经验的终端促销人员。在大多数消费者还不认知纯水机的市场状况下，没有促销员的终端销量是可想而知的。

3）专门的安装服务人员。纯水机的特性就和热水器、空调一样，我们会为经销商解决上门安装的问题。如果经销商以社区销售、团购为主导的经营模式，那么中心会选择有独立谈判能力的销售人员配合销售。

但是，团队并不是简单的人的聚合。要建立有真正高效执行力的销售团队，我们会制定公平激励的管理办法，充分调动和发挥他们的工作积极性，并且还需要注重对团队的培训工作。当然，作为团队的首脑，团队的责任人--本身应该具备相当的素质，只有负责人具备了对业务人员的培训能力，整个团队的执行能力才能得以升级。优秀的团队都是培训出来的，销售队伍的组建应和培训同步进行，针对业务人员、安装服务人员、商场促销人员，要制定不同的培训方案和内容。销售业务人员的培训内容应全面些，包括纯水机产品知识，竞争对手的产品状况，销售技巧等等，安装服务人员则主要培训掌握纯水机的安装，使用维护，净水技术等知识，而促销人员主要培训掌握纯水机产品知识，产品的介绍规范，竞争对手产品状况，促销技巧，顾客心理分析等方面内容。

四、委托送水站经销

目前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们最了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位、写字楼、家庭的固定客户，关系比较密切，送水站向他们推荐天意纯水机净水器产品相信一定会有说服力。

五、房地产楼盘配套销售

近年来，全国房地产业十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。加盟商可与当地房地产公司合作，以天意纯水机净水家电产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，满足用户改善饮用水的需求，把天意纯水机家电产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。

六、写字楼市场的开拓

写字楼是桶装水的主要市场，也将是家乐纯水机家电产品销售的主战场。我们可与写字楼物业管理处合作，适当让利给对方。由管理处提供一个可以安装家乐纯水产品的地方，以管理处的名义发出通知（该通知直接派送到各单位），邀请各单位参加《水与健康》知识讲座，在此同时我们免费提供新鲜的水，供他们试饮，以此方法敲开写字楼的大门，然后进一步跟踪。

对于机关、团体、厂矿、邮政、电信、铁路、民航、银行、保险、证券公司、医院、图书馆、健身房、保龄球馆、俱乐部、车站、码头、机场……都可采用类似的方法，先与办公室主任或后勤主管取得联系，免费送新鲜水上门，同时开展咨询演示。不仅亲眼所见更有亲身体验，就很容易达成销售。

七、学校、幼儿园市场的开拓

电脑要从娃娃抓起。其实，健康更应该从娃娃抓起。因为水质决定体质，体质决定健康，国家也有提倡学校、幼儿园让学生饮用新鲜的纯净水的文件。学校、幼儿园可向每个学生每月收取水费。这样，每个学生每天花费几毛钱，即可每天喝上新鲜的纯净水，补充人体生长发育所需的矿物质和微量元素。这是一项功在当代、利在千秋的伟大事业。我们可以提供免费家乐水家电，以后收费三七开或四六开，也可直接建议学校购买。

八、销往美容院、美发屋、沐足城具有良好的示范效应

天意纯水机生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜、更方便、更健康、更便宜；纯净水可用于洗头、洗面、沐足、清洗。我们可以在当地具有规模的休闲场所开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”、“直饮水沐足”等独具特色的新颖项目，以新颖带旺生意，一般有头脑的老板是会考虑接受我们的建议。我们若使用方法得当，跟进及时，成功率一定很高的。

九、礼品市场销售

中国是文明大国，礼仪之邦，尊老爱幼、尊师重友蔚然成风，当然云南也一样，为表达心意向亲人、向朋友、向师长、向领导馈送礼品是常见的方式。但是作为一种信息沟通的过程，现代社会人们最为关注的是健康，送礼送健康的观念通过市场炒作，已经深入人心，并成就了中国巨大的健康礼品市场。家乐水家电产品系列纯水机将继续强化这一市场概念，把家乐水家电产品送进每一家，借助元旦、春节、中秋节、国庆节等贯通全年的节假日，不失时机的宣传促销。各地加盟商可以就礼品、节日市场这一概念细分、扩展、充分运作，把节假日礼品、会议礼品、社交礼品、纪念礼品与改善饮用水紧密结合起来，营销中心的广告策划也就这一概念进行全盘炒作，形成家乐水家电产品的市场特色。

十、分享销售全面出击

好的产品找自己最好的亲友共同分享。做一个全新产品最难的就是产品知名度不高，在当地没有固定消费群，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品本身的优越性，沟通起来比较直接，对方容易接受，这样可让自己的亲朋好友在第一时间内享受到家乐能量纯水的神奇，同时也可以以此为样板向其它陌生客户推广，让自己的亲友代为介绍宣传，并给予一定的返利。如果能以此办法全面出击，发展下级经销商，则会收到意想不到的效果。

十一、现场宣传推销

1.选择中高档住宅小区，与物业管理部门沟通好，获得他们的支持和关照，请求提供合适场地、桌椅、板凳、自来水、电源（可根据具体情况缴交少量管理费）。

2.宣销活动的准备工作有：提前三天在现场悬挂横幅5-10条，造势并形成悬念，调动人们的好奇心。内容为“您还在使用桶装水吗？”“直饮水来了！”“桶装水换代产品”“珍惜生命，从改善饮用水开使！”“早一天饮用，早一天受益！”“免费供应新鲜直饮水”等。

3.办公桌椅及桌布、收据、发票、展板、宣传资料用胶管接出自来水，备齐全演示用品，并备货5-10台。

4.宣传推销前贴出通知和海报、让居民知道宣传推销内容。

5.宣传推销前三天在推销区域内普投一轮宣传单张，宣传单张上要盖上营销优惠政策消息。

6.小型宣传推销员工3-5人，大型宣传推销员工10人以上。

7.营销时，要着装整洁，配戴员工牌，体现企业形象，一人主讲。对有强烈意向的客户可派发更多的资料，帮助其熟悉产品，并登记在册，以便跟踪访问。

8.营销活动至少2天，一般选择在双休日开始，对较大的居民区可驻点宣传推销。

9.可根据不同的季节、环境，开展赠品促销活动和其他娱乐活动（如教师节、建军节、春节等）吸引人气，促进销售。

10.对购买者填写产品编号，在收据及发票存根联上作好记录，以利于售后服务，每次营销后要进行总结，积累经验。

十二、有目的有重点地推广

现代人的健康意识越来越强，因水污染造成的地域性怪病发生的报道也经常在各大新闻媒体暴光。其实只要我们去留意，这种事情往往就发生在我们的身边。如果我们能抓住机会，利用这样的重大事件，配合当地政府部门介入水处理工程，我们会因此名利双收。

实施这个方案的关键是要找到目的，除关注媒体报道外，更要自己去收集信息。一旦收到信息，就要马上跟进检测，如有了依据，最好请当地防疫部门一起做详细的检测报告，然后将报告及自己的治理方案呈送当地政府部门，争取政府的配合支持。

公共关系是指为了获得人们的信赖，树立企业或产品形象，或者帮助实施销售，用非付款的方式通过各种公共宣传工具所进行的活动，包括一切对企业或产品形象有利的公共宣传。如召开各种会议、提供各种优惠服务、开展公益性的社会（赞助）活动、展销、展览会等等。

人员推销是利用销售业务人员亲自去向目标客户对产品进行介绍、推广、宣传与销售，是与消费者或用户面对面的口头洽谈交易的一种促销方式。人员推销促使推销人员与顾客的关系可以从单纯的买卖关系向人际友谊与感情方面发展，建立一种长期的合作关系，这是其他促销方式所不能及的为达到传播信息、影响消费者态度和行为的最佳效果，我们可以选择几种促销方式的有机结合。我们应结合促销目的、顾客特性、产品特性、当地市场特性、产品所处的生命周期阶段来考虑。

①促销目的:比如在一定时期内，要迅速增加销售量，扩大市场份额。则应更注重于广告和营业推广，强调短期效益。若目的是塑造企业或品牌形象，以赢得今后有利的竞争地位，则应更注重于公共关系并辅之于必要的公益性广告，强调长期效益。

②顾客特性:一般地，顾客的购买行为过程可划分为知晓、了解、信任、购买四个阶段。在不同的阶段，不同促销方式的促销效果不一样。在建立购买者知晓阶段，广告和公共关系的作用最大；在促进顾客对企业及其产品的了解阶段，人员推销和公共关系起着重要的作用；在信任阶段，顾客对企业及其产品的信任程度受推销人员的影响最大，其次为广告、公共关系和营业推广；在促成顾客的购买阶段，人员推销发挥最主要的作用，其次是营业推广。

③市场特性:不同的市场对不同的促销方式的接受程度也不同。如在某些地区，顾客在选购产品时比较信任推销人员的推荐，此时推销人员推销就显得比较重要。而对于一些消费者对广告普遍持不信任的态度的地区，广告的效果自然不会好。

④产品所处的生命周期阶段：在导入期，为扩大产品的知名度，让更多顾客认识并了解新产品，广告和公共关系在这方面具有最显著的作用。在成长期，影响最大的仍然是广告和公共关系促销。在成熟期，因为顾客对产品已比较熟悉，营业推广的作用开始超过广告和公共关系促销。在衰退期，除了营业推广的效果尚可，其他各种促销方式的效果都在显著下降。

纯水机是一个新产品不可否认，产品还处于导入阶段，大多数消费者对产品不认知，更谈不上了解、信任，因此要促成顾客的购买，经销商需要紧紧围绕让顾客知晓、了解、信任、购买的几个过程，并结合以上分析的情况以及自身的资源状况选择合适的促销方式，而且需要对促销的效果进行分析，因市场的变化不断地进行改进和调整。只要做好一个样板，重点推广，就会以点带面，起到轰动效应。

十三、做好售后服务争取更大的市场

售后服务不但关系到品牌形象，更重要的是直接关联着我们自己的市场。因为我们的优质服务会感动消费者，消费者就会介绍他的亲戚朋友来购买您的产品，这样我们的市场就会越来越大。相反，我们的市场会逐步萎缩。

对于经销商来讲，纯水机的销售服务一般包括售前和售后服务两方面内容。售前服务主要是：解答顾客的技术咨询，比如需不需要纯水机，选择纯水机的目的主要是解决喝水还是家庭全部的生活用水净化，应该选择什么型号的纯水机提高我们产品的美誉度和市场销量。

纯水机的工作原理和使用特性等等，以及开展纯水机的现场演示等售前服务项目。售后服务的内容包括：为用户提供安装服务，培训操作使用，对产品提供保修、维护等等。纯水机和热水器、空调差不多，一般都需要提供上门的安装服务，还需要定期跟踪使用情况。因此我们为经销商提供专业的服务队伍，并规范服务行为，解决顾客的安装，维护问题。

售前服务的目的在于针对不同的消费者，想办法让他们认知纯水机、净水器区别，并且信任纯水机达成购买的意愿，使众多的潜在顾客变成真正的用户。

售后服务的目的在于通过提供满意的服务，让客户主动向其他消费者推荐纯水机提高我们产品的美誉度和市场销量。一般情况下，顾客购买纯水机以后，往往会通过使用，通过家庭成员及亲朋好友或同事的评判，对自己的购买选择进行检查和反省，以确定自己的购买行为是否明智，从而会产生满意或不满意的买后感觉。顾客这种购买纯水机后的感觉相当程度上影响着他人的购买，对市场销量带来极大的影响。如果顾客使用纯水机不满意的话，甚至会通过大众媒介公布于社会，如果购买纯水机后对服务水平，使用功效产生满意的感觉，则会在客观上鼓动、引导其他人购买纯水机。这也就是人们常说的“最好的广告是满意的顾客”的真谛所在。

天意水科技营销中心作为经销理商做好售前和售后服务的保证，不但会严格执行，还会去做得更好！我们不得不承认很多代理商会忽略这个问题的重要性，只把眼光盯在服务报酬的多少上。其实服务报酬仅仅是看得见摸得着很有限的小数，而市场则有看不见想不到的无限空间。消费者的宣传效果要比自己强百倍。我们用一个简单的例子就可以说明这个道理：假如我们让一位消费者感动了，他会介绍五位亲朋来买您的产品，这五位又每人发展五位，我们就拥有了31位消费者，这样连续发展五次，您想我们会有多少客户？按推算将近有两万！当然，实际效果可能不会这么好，但这个道理不会错。

因此，我们会站在消费者和经销商的角度来确定哪些是消费者和经销商关心、注重或必要的服务内容，提高服务水平，以增强顾客满意，获得顾客对纯水机使用后的良好感觉，使我们在市场竞争中处于领先地位。

天意营销中心的经营模式会以：电子商务、授权代理、店铺经营、批发零售等多方面进行。营销中心的奋斗目标是:第一年让家乐在该地区打下基础；第二年促进家乐在该地区的销量；第三年把家乐创造成该地区众所周知的品牌。