纯净水促销方案

2024-05-07

纯净水促销方案（精选8篇）

篇1：纯净水促销方案

火山岩纯净水促销方案

随着夏季的到来，作为快速消费品的纯净水定会受到市场强烈的追捧。西安气候从四月份到十月份是持续炎热期，漫长的炎热期长达七个月之久。这样的气候条件给我们纯净水在西安市场的销售带来了更大的优势。为配合火山岩纯净水本在西安市场销量的持续上升，抢占更大的市场份额，公司特推出以下营销计划，迎接纯净水销售旺季的到来。

一、油站促销

春季是有车一族外出踏青的季节，公司可针对已经合作或未合作的加油站做促销活动。

活动日期：清明节、五

一、端午、十一

促销对象：出游市民

活动地点：各大加油站

活动内容：

1、招聘形象促销若干名，每个活动油站分配2个为宜。

2、将火山岩纯净水选为国宴用水的各种宣传材料做成展板，尤其以2013年两会领导用水为特写，每个活动站1—2个为宜。

3、购一定数量椰岛饮料，每买1件火山岩纯净水可送1瓶椰岛饮料，或送其他纪念品（如雨伞等）。

4、来油站加油的客户，可做适当赠送，如：加97#汽油的客户可享受免费赠送的542ml火山岩纯净水一瓶；加93#汽油的客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶（赠送数量另作商议）

二、商超促销

在华润万家、人人乐等大型购物中心做形象促销，向消费者渠输火山岩纯净水品牌形象，引导消费者购买火山岩纯净水。活动时间：每周六、日

促销对象：西安市民

活动地点：华润万家、人人乐等大型购物中心

活动内容：

1、向消费者宣传火山岩纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣传品。

2、凡购买椰岛系列饮品客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶。

3、凡购买542ml火山岩纯净水一瓶的客户可享受免费赠送的342ml火山岩纯净水一瓶。

4、凡购买5L火山岩纯净水2件以上的客户可免费赠送饮水机一台。

三、高档小区促销

西安市有不少收入较高、生活质量相对有档次的市民，这些市民居住相对比较集中。火山岩纯净水作为国宴用水，是纯净水中的高档次饮用水，这些人群相对其他人群不论从价格上还是产品品牌上都更能接受像火山岩这样的纯净水，他们是我们火山岩纯净水最佳客户资源，我们要做好这类客户的开发与维护。

活动时间：早上8:00—11：00

促销对象：小区居民

活动地点：紫薇花园、枫林绿洲等高档小区

活动内容：

举办“咖啡伴侣—火山岩矿泉水”的主题促销活动。

1、凡购买5L火山岩纯净水1件以上的客户可免费赠送品牌咖啡一包或品牌茶叶一袋。

2、凡订购5L火山岩纯净水1件以上的客户即可送货上门。

3、凡购买5L火山岩纯净水2件以上的客户可免费赠送饮水机一台。

四、其他促销渠道

如夜场、KTV、游泳馆、高尔夫球场等场所推广火山岩纯净水。

五、广告

形象宣传车喷绘

车体喷绘内容：火山岩纯净水宣传、订货电话等。太阳伞投放

在大型广场投放火山岩纯净水广告的太阳伞和休闲桌椅。

如有未尽事宜敬请指教

篇2：纯净水促销方案

2. 牵手清净用水，把握成功方向。

3. 水生活，立信誉，方便你我。

4. 水立方，净水产品最齐全。

5. 净水设备哪里找，这里品质最可靠。

6. 净水洁心，健康源泉。

7. 康洁之晨，喝护全家。

8. 健康饮水，康洁为先。

9. 水立方，博而专。

10. 用了水立方，黄河变长江。

11. 荟萃天下精品，提升人民水准。

12. 净水净心，净善净美。

13. 让水重新回归自然。

14. 净水设备，名品荟萃。

篇3：纯净水促销方案

西非地区是世界上最为落后的地区之一, 近些年随着社会的稳定和经济的起步, 西非成了非洲新的发展增长点和新的动力引擎, 为非洲整体发展注入了强劲动力[1]。本工程在位于西非加纳, 是为该国首都供水的重要饮水工程。该工程主要建设包含原水曝气池、低负荷澄清池、气水反冲洗滤池、清水池、二级高扬程送水泵站、加氯加药间及药库、反冲洗设备间、废水调节池等建筑物[2,3]。

2净水厂给水处理工艺方案论证

2.1进水水质指标

本水厂设计主要满足:一般季节符合高温低浊水质处理要求, 雨季60天左右考虑可能产生进水浊度不大于20NTU的稍高浊度情况, 同时考虑物理化学手段去除微污染、脱除CO2, 通过化学药剂调节碱度、PH值, 使处理后的水水质符合所选用标准的饮用水水质标准。

2.2出水水质要求

按照欧共体理事会关于生活饮用水水质的条例98/83/EEC, 本工程出水水质应满足该条列要求, 对地表水处理厂, 成员国应尽力保证出厂水的浊度不超过1.0NTU。

2.3水处理工艺研究

对于该水厂取水后, 原水水质目前从理论角度出发, 大部分时段它仅仅需要消毒, 然后通过p H补偿降低其侵蚀性。不过, 由于供水水源的重要性以及由于偶尔情况下高温、浊度较平时高、颜色较平时浓、以悬浮和胶质形式存在的锰的含量较平时多, 所以供水仅仅依赖消毒这一环节是不够的。此外, 沿岸人口的变化以及工农业的发展都会对水质产生影响。如果仅仅采用消毒的话, 原水水质的偶尔恶化可以导致微粒、有机物或氧化锰在输水系统中的沉淀, 特别对水库会产生长期的负面影响。为了防止这一切的发生, 确保水质的良好状态不变, 在处理工艺中保留混凝沉淀及采用石英砂过滤是相当必要的[4]。

2.3.1沉淀 (澄清)

根据原水水质及该国已建水厂现状工艺情况, 选择如下三种沉淀 (澄清) 工艺。

方案一:斜板加强平流式沉淀池。侧向流斜板沉淀器与平流沉淀池相结合, 综合了平流式沉淀池池体简单、处理稳定性高和斜板沉淀池效率高的优点, 占地面积比传统平流沉淀池大大减小, 并可与高效网箱絮凝池有机的组合为一体, 是比较理想的处理构筑物。

方案二:泥渣回流高负荷澄清池。泥渣回流高负荷澄清池通过泥渣回流、机械水力高效混合絮凝, 在沉淀区增加斜管后加强泥的沉降性能, 水力负荷得到极大提高, 清水区上升流速高达5.5mm/s。由于池深较大, 沉淀污泥进一步压缩, 使后续的泥处理过程得到简化。

方案三:泥渣回流低负荷澄清池。该工艺为特点为泥渣机械回流、机械水力混合絮凝, 机械排泥, 但其负荷较低, 清水区上升流速仅为0.5mm/s。

2.3.2过滤和消毒

无论沉淀 (澄清) 单元采用哪个方案, 出厂水均须经过砂滤池和消毒做最终的水质保障。拟选用气水反冲洗均质滤料滤池, 属于恒水头过滤, 可以根据滤料堵塞的情况, 对滤池进行自动控制, 从而保证了整个过滤周期内出水水质均符合要求。因采用了单一的石英砂滤料[5], 粒径较大, 颗粒间空隙也较大, 所以具有较大的含污能力, 使过滤周期增长。微生物的灭活和病原菌繁殖的防治措施, 采用传统的液氯消毒工艺。

2.4净水厂处理工艺方案比较

针对西非项目的适应性, 对三种方案的设计参数进行比较。

(1) 混合絮凝参数:方案一采用“机械曝气+配水”, V=500m3, 前加氯, 辅助泥渣回流, 需混合池2座和反应池2座;方案二采用“机械曝气+配水”, V=500m3, 需混合池2座和高负荷泥渣回流悬浮澄清池;方案三采用“机械曝气+机械混合+配水”, V=2×500m3, 需混合池1座和低负荷泥渣回流悬浮澄清池。

(2) 沉淀能力参数:方案一采用“平流沉淀池+尾端斜板加强沉淀池”, 平流段长度40.1m, 其水平流速15mm/s, 有效停留时间57min, 总有效容积60×3.6×56m3;方案二采用“高效同步沉降+斜管增强+污泥浓缩”, 斜管水力负荷23m3/ (m2.h) , 有效面积负荷14.2 m3/ (m2.h) (约4mm/s) ;方案三采用“同步沉降+污泥浓缩”, 澄清区有效面积负荷1.8m3/ (m2.h) (约0.5mm/s) 。

(3) 净水效果参数:方案一需药剂种类少、投加点少, 效率较高, 适应原水能力强, 沉淀后水质保证率高;方案二需药剂种类多、投加点多, 效率最高, 适应原水能力较弱, 沉淀后水质保证率中;方案三需药剂种类多、投加点少, 效率低, 适应原水能力较弱, 沉淀后水质保证率低。

(4) 应用情况和运行:方案一和方案二在中国应用较多, 方案三在加纳已有应用;与方案二相比, 方案一和方案三运行管理相对简单, 费用低, 对人员要求低, 挖潜改造潜力高。

本工程水处理工艺提出的3个处理工艺方案, 主要区别焦点在混合絮凝沉淀工艺选择上。方案一采用常规静态管道混合结合机械搅拌、竖向板式 (折板或波板) 网箱絮凝器絮凝池, 后续平流沉淀结合斜板加强沉淀, 缩短了平流沉淀时间;方案二采用的泥渣回流高负荷澄清池, 该工艺通过机械搅拌混合配合高浓度泥渣回流形成泥渣捕捉层, 通过小体积絮凝区加强絮凝反应, 沉淀区加设斜管加强沉淀效果;方案三采用泥渣回流低负荷澄清池, 该工艺通过机械搅拌混合配合泥渣回流, 分配进入澄清池反应区, 该区内设置机械搅拌桨, 通过泥渣回流捕捉、加强的絮凝反应及沉淀作用, 加强絮凝沉淀效果。

3结语

根据以上净水厂工艺方案的必选, 较为清晰的比较了西非加纳净水工艺与中国传统净水工艺的不同, 从该国水源地的水质和供水要求, 对净水工艺进行选择, 为在加纳等西非项目开展类似工程的开展提供了宝贵经验。

摘要：西非地区是世界上最落后的地区之一, 近些年随着政治局势的相对稳定和社会经济的发展, 基础建设和民生工程如雨后春笋, 人民生活水平得到极大的改善。本位所述工程即位于西非加纳境内, 是该国最重要饮水工程之一。该供水工程的顺利完成, 是中西方标准规范的完美结合, 也是当地民生工程的典范。本文简要阐述本供水工程净水工艺方案的比选, 为后续相关工程和类似工程积累经验、提供借鉴。

关键词：西非,供水工程,净水工艺,方案比选

参考文献

[1]朴英姬.加纳经济发展绩效评估及其启示[J].西亚非洲, 2013, 05:90-102.

[2]李晓丹, 张宇, 杨敏军.给水厂净水工艺的发展及其比较[J].科技传播, 2011, 3 (下) :34.

[3]任怀智, 唐媛媛.自来水厂深度净水工艺的发展与应用[J].山西建筑, 2014, 40 (8) :133-135.

[4]李侠.常规净水工艺及新技术在人饮工程中的结合与应用[J].陕西水利, 2014, 5:131-132.

篇4：促销方案的设计要点

随着品牌的不断增多，卖场各品牌之间的竞争也越来越“白热化”。厂家要想能够在卖场这个没有硝烟的战场上取得胜利，就得从促销方案的制订方面下手，具体说来，在设计促销活动方案时应抓住以下几个要点：

一、摸清卖场的促销计划

在制订促销方案时，要尽可能避免自己做“无用功”。以减少“做无用功”给自己带来的精力和成本上的付出。要想确保自己制订的方案能够被卖场方面接受，就得学会根据卖场的促销安排来设计自己的促销方案，并尽可能做到与卖场促销计划的同步。具体说来，要想摸清卖场的促销计划，就得从以下几方面入手：

1.与采购及时良好地沟通

任何时候，业务工作的开展状况都是和采购的沟通工作做得好坏分不开的。聪明的业务员十分重视与采购的沟通，这不但给自己的工作带来了便利，而且也避免了自己无谓的时间和精力付出，无谓的成本投入。很多时候，在卖场的事情，采购是可以帮忙的，但是这里有个愿不愿意的问题，这就跟业务人员平时的互动有关系了，互动得好的，就多分享一些信息多帮一点忙，互动不良的，采购为什么要帮你呢？

2.随时跟进卖场促销计划的更新情况

与采购建立良好的沟通关系，就可以通过采购及时掌握并了解卖场的促销计划更新情况。卖场也是企业，企业在经营过程中，出现变化是十分正常的事情。因为市场是不断变化着的，企业只有随时根据市场的变化来调整自己原来的计划，才能保证与市场的同步。业务人员需要跟采购沟通，了解卖场最新的营销重点，才能做切实的匹配。

3.及时根据卖场促销计划的调整修订自己的促销方案

在了解到卖场最新的促销计划更新后，厂商接下来就要好好利用这一信息，及时调整自己的促销安排，尽可能顺应卖场的促销安排，并尽可能通过好的形式，与卖场资源来进行匹配、交换，避免无谓投入，这也是节约促销成本的一个最为有效的方法。

例如，一个厂家在得知某卖场准备在周末开展场外大型“盛夏送清凉”的公益社区活动需要遮阳伞的信息时，便立即决定周末在超市入口处开展免费产品试用活动，并免费为卖场提供20把企业的大遮阳伞，唯一条件是企业增加两张促销桌，派俩人开展派发和免费试用活动。结果可想而知，在活动现场数十把品牌遮阳伞的造势下，品牌的免费派送活动十分成功。

二、掌握竞争对手的促销动向

一个好的促销方案往往是能够避开竞争对手的锋芒，并对竞争对手实施有效还击的促销方案。正所谓“知己知彼，百战不殆”。因此，掌握竞争对手的促销策略和动向就显得十分重要了。要想充分掌握竞争对手的促销动向，就得从以下几方向入手：

1.了解竞争对手的促销安排

这就需要厂家业务员自己多跑店，多利用自己在卖场内的耳目，及时收集竞争对手的促销安排。只有对竞争对手的促销安排了解得越清楚，越全面，才能确保自己对竞争对手的分析越准确。只有在对竞争对手准确分析的前提下，才谈得上采取有效战术，予以应对。

2.通过货源来了解竞争对手的促销动向

还有一个了解竞争对手促销动向的方法，是通过货源来了解。这就需要业务员能够对竞争对手的产品组成和货源情况做到心中有数。熟悉其各品种的搭配比例和通常备货安排。一旦其发货和库存出现明显变化时，便意味着其近期将有促销动作。此外，还可以通过货源变化的差异大小来推测促销活动的规模和具体品种。除了看货架库存，还要看仓库，促销员就可以发挥作用了。

3.了解其谈判进度

只要能和品类的采购建立良好的关系，了解竞争对手的谈判进度并不是一件困难的事。从某种意义上讲，掌握竞争对手的谈判进度，对于自己及时调整促销方式和力度是大有帮助的。例如，在得知竞争对手近期将对某一类产品实施特价促销前，提前对自己的该类产品采取特价销售，并在其活动推出后，自己减少该品类产品的库存，并辅以重点开展以其他品类的产品买赠为主。

4.关注其促销的人员安排

通常说来，一个大型促销活动前，竞争品牌的人员安排会发生较大的变化。例如，会有一些策划人员、设计人员、临时促销人员的安排。同时，还可以通过竞争品牌的临时促销人员招聘信息来了解对方可能采取多大规模和力度的促销活动，以便于厂家相应调整自己的促销安排。

三、制造促销方案的差异化

随着竞争品牌的增多，各品牌开展的促销活动也越来越频繁。各促销活动间的差异化不断缩小，各厂家都竞相通过各种手段来吸引消费者的眼球，通过更优惠的价值来赢得消费者的青睐。在这样一种现状下，如何才能通过自己差异化的促销方案来在促销大战中取胜呢？

1.从产品上找差异化

通常说来，产品是企业赖以生存的法宝。在进行产品研发时，企业总是会想方设法让自己更具有独特性，并通过申请专利以及注册商标等各种各样的方法来保证自己的合法利益不受侵害。然而，除了能源和基础原料外，任何一个产品都不可能在某一领域做到所谓的独大，快消品领域更是不可能。因此，在设计促销方案时，厂家要尽可能从产品功能上的差异性来做文章，使自己的促销与竞争对手形成明显区隔。

2.促销时间差异化

除了产品上的差异外，促销时间上的差异也可以让自己与竞争对手形成某种区隔。例如，同属于一个价值的相同功能产品，厂家利用特价时间段上的差异与竞争对手形成区隔。在对方恢复常规价格时，通过特价促销的形式来吸引消费者。

3.促销形式的差异化

促销形式是厂家策划人员绞尽脑汁思考的问题。在现代促销中，促销的形式往往成为厂家相互模仿的关键所在。在这方面，一要讲求一个“新”字，二要讲求一个“快”字。也就是说，促销活动的形式要新颖；而且一个好的促销方案一旦形成，要快速推出，以免被他人复制和模仿。不要一谈促销，就是特价、买一送一这些老一套的手段。要尽可能根据消费者兴趣的变化，采取吸引其注意力的其他形式。在这个快速消费的时代，消费者对利益的理解越来越多元化。在给予消费者什么形式的利益形式上，需要厂家多动脑子，不要将利益单一化、物质化，应尽可能满足到不同消费者的个性化需求。

篇5：纯净水促销方案

品

春回大地，2013年净水器行业3.15促销大潮已经刮起，很多净水器经销商都或多或少在这轮2013年首次促销旺季中获得一些成绩。然而，即便2013年净水器行业有望逐渐回暖，“几家欢乐几家愁”仍不可避免的出现在净水器经销商脸上。往年遇到的问题，还是发生，缺乏有效的竞争方式，使有的家用净水器产品经销商在市场竞争中，总是处于下风，那么泉露净水器将从五大现象来探究一下,供大家分享一下

第一避免净水器促销产品结构不合理

旺季销售应该以提高销量为重，但提高销量的同时更应该以提高长远销量为主，而不是短期销量。新上市的净水器产品刚上市时参与折扣的确是很好的促销手段，但价格降太低再恢复原价后，消费者无法适应，见过一款产品低价后再看到高价，大部分人都不大会去买，且新品以后还有很长的销售道路要走，现在低价就无法保证以后有足够的降价空间。一些上市时间久的净水器产品促销力度可以大点，让他们来打低价战，衬托新品，让刚上市还处于在推广期的净水器采取买新送礼、新旧搭配等结构合理的促销手段来让利，而非一味降低新品价格，阻碍以后的销售道路。

第二避免产品卖断或积压现象严重

在旺季开始前认真做好市场调查和市场分析，找出区域市场的畅销品，对市场环境、消费需求、竞争格局充分深入分析，然后根据自身的资金、人力状况及库存容量，再结合区域城市的人口、购买力等因素大致确定要货数，比如对消费需求大的中低挡净水器产品就应该增大旺季库存，对高档形象产品或者淡季商品只少量提货。此外，经销商还要克服厂家渠道促销“占便宜”的心理，不能因为厂家的渠道促销赠品或提货返利政策的诱惑而不切实际的提货，导致净水器产品大量积压。

第三折扣合理赠品多用，用促销赢得好成绩

商家盲目追求低价，大打折扣，采取不符合这款净水器产品形象的促销方式，不考虑消费者对这款产品的实际需求，于是在降价的过程中，这些净水器品牌在目标消费者心目中的价值和形象也随着过度降价而下降，让消费者对之产生非好感，导致促销活动没有获得理想销量。根据品牌的定位以及产品的特点进行适当的促销方式，例如一些品牌档次高的净水器产品不能大打价格战，一味低价折扣来降低档次，可以采取买满额赠送礼品、优化售后服务等方式，提高销量的同时提高消费者对产品的认知度，提升品牌的综合能力，不要陷入盲目降价、恶性竞争的市场局面。

第四路演用好礼赠品，增加人气转财气

路演活动的主题要紧紧围绕着净水器品牌或产品，加大与消费者的沟通。现场的布置可与产品结合，例如舞台背景采用净水器的产品图片；道具也用产品代替或与之关联，活动的内容必须与净水器产品水乳交融，例如对围观消费者进行净水器产品知识问答、新品观摩试用等等。此外，礼赠品的选择也要与产品相结合或就是净水器产品本身，消费者拿到礼赠品时的心情是很好的，对这款净水器的好感也就剧增。用主题明确、促进销售的路演活动来做引子，最终使消费者注意到净水器产品本身，增加对产品的认识以及好感，最终把消费者吸引到正在促销的净水器专卖店中，人气转化成了财气，净水器销量提升了，路演的目的才真正达到。

第五售后服务不容忽视，产品安装应及时

由于消费者纷纷选择在装修旺季选购净水器产品，导致旺季过后，待安装客户剧增，经销商没有充足的人力物力来及时给每户消费者安装净水器，与此同时，安装偷工减料、服务态度差等问题也随之涌现，导致消费者投诉不断。

篇6：纯净水营销方案

大容川泉纯净水南宁营销方案

一、大容川泉纯净水营销环境分析

1、目前在南宁市地区桶装水市场，各种品牌层出不穷，如：“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关（圣泉）、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉（高山泉）、卓玛可可（天然泉水）、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月

三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌。

2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有：巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大明山百榄、云彩桥、蓝天、凉无帅、益千家等二十几个品牌。除南宁本地品牌青秀山、狮山、石埠等，水厂取水源为南宁本地区外，其它品牌水厂水源大部分为大明山水源及巴马地区。其中蓝天为大明山水源，以专卖店的水点形式销售。这些品牌较早进入南宁市场，占领一定的固定市场份额。

3、其他品牌目前还未形成强势的市场占有率，“黑桶”现象时有发生，严重威胁桶装水的进一步发展。

4、总之，南宁市区桶装饮用纯净水目前的市场集中度还很低，市场仍处于完全的竞争状态，预计今后市场竞争将会进一步加剧，部分小品牌将被逐步淘汰出局，而随着市场集中度的提高，竞争会更激烈，各种营销模式会加丰富，促销活动更加多样化，市场竞争逐步进入白热化。

5、在这种热火朝天态势的影响下，在一系列新的营销策略的冲击下，现有的和潜在的新品牌在市场点有率竞争可谓危机四伏，那么现有的品牌水如何保护好自己的领域，同时进行有效的品牌扩充就成了所有商家的燃眉之务了。

6、各地方因经济状况不同，水市场的营销情况也不尽相同，就我们大容川泉纯净水而言，在南宁市区目前可能只能占有很小的市场份额，在玉林市区市场份额初具规模，占据主导地位。单就品牌影响力和生产能力而言，我们具备有竞争实力，但我们同样逃脱不了竞争对手时刻的威胁，我们决不能忽视自身存在的问题点和在竞争对手营销攻势作用下对我们大容川泉纯净水市场份额增长的负面影响。

7、如何发挥我们的自身优势，屏弃劣势，找准机会点将利润增长的风险降至最低，将市场的占有率时进一步扩宽，成了我们当前急需思考的问题各经营主题了，要想大容川泉纯净水能在今后激烈的市场竞争中立于不败之地，不被市场淘汰出局。长远的考虑品牌打造是我们的当务之急和常抓不懈的主题。

8、产品优势分析„„每个企业都有不同于其企业的地方，都有自己的优势。现阶段我们的优势：

1、打造品牌优势。要将品牌形象的打造力度优于部分竟争对手，这得益于品牌创建初期公司决策者强力的品牌意识和采用优质的大容山泉水源生产的基础及对产品质量的严格把关（包括申请的食品生产许可证）。

2、抢占市场开发优势。要抢占市场占用率，这需要公司行之有效的全员销售水票办法。

3、资源优势。水源好，水质高，口感好。大容川泉水源无任何环境污染，水质稳定，经自治区有关部门鉴定，属优质偏硅酸型天然山泉水，具有低钠、低矿化度及天然弱碱性等特点，且富含20多种对人体有益的矿物质及微量元素。

4、打造价格潜在优势。就南宁市场整个桶装水市场同等级水的销售价格来说，现阶段我们需要制定出优惠的促销政策，突显价格优势。在消费者增加认识大容川泉纯净水高质量的同时，价格优势交体现得更加明显。

9、产品劣势分析„„和优势相同，每个企业都有其阻碍产品经营的劣势，产生原因诸多，很好的正视自身经营过程中所处的劣势就能更好的发挥自己的优势，扬长避短，同时有将劣势转化为最小，将产品做到最好的思路。现阶段我们的劣势：

1、资金缺乏。这就涉及到如何利用好有限的少量资金，从各方面紧缩资金来保证纯净水的经营和销售。

2、销售人员缺乏。由于商场竟争日趋激烈，我们的职工对产品市场的终端利润扩大造成的潜在危机必须有较强的认识，有要较高的积极性。

3、服务承诺缺乏落实。送水人员缺乏及送水人员的互动，要保证送水时间。

4、来自于各类品牌抢夺市场的压力，现阶段必须制定好发展策略，厚积而薄发。

10、产品机会分析„„事上没有任何事不可为，关键是看对机会的掌握，俗话说：“世上无难事，只怕有心人”，掌握好和抓好纯净水市场中我们的机会点，就不愁山重水复疑无路，而是柳暗花明又一村了。现阶段我们在南宁市区的机会点大致为：

1、现在进入纯净水销售需求旺季，良好的市场空间为水的销售提供了施展空间，如何利用好这个季节的机会点，抓紧时机使大容川泉纯净水在品牌扩展和销售上上一个台阶，是我们当前经营工作的重点。

2、针对目前消费者对饮用水质量逐渐深刻的认识及饮用水对健康影响的关心，发挥我们产品的品牌及质量优势，良好的进行切入宣传和开展促销，提高产品知名度，从而促进销售，挤占市场。

3、通过国家对食品卫生的特别重视，对食品卫生的严格管理，我们可以利用政策的有利形势，因为我们的水不但完全符合卫生标准，而其质量优，口感好，采用得天独厚的大容山山泉水为源水，富含20多种对人体有益的矿物质及微量元素。我们可适当的宣传自己的产品特点，在促销宣传上可以作为主要宣传内容。

4、新建住宅小区如雨后春笋，为我们提供了扩展市场空间的平台，但应注意科学的扩展，用敏锐的目光观察市场，必要时以整个小区为目标单位，为我们的产品创造发展机会。

二、用水户及产品分析

1、桶装饮用纯净水用户呈集中状，固定区域性强。用户主要是家庭、学校和党政机关等群体户，要想有很好的用户开发环境，消费者的心理环境开发尤为重要，人们的健康饮水概念有深一步开发利用，有计划的针对品牌效应，加强知名度。

2、桶装饮用纯净水本身的产品特点决定了他属于低利润产品，同时，又决定了它的普及性及永不衰退的市场特点，正确的分析市场潜力，能更好地制定企业产品的发展战略，对产品的经营及销售做到最大限度上的心中有数。

三、渠道策略

1、策略原则：降低成本，增加水户，双向赢利。

2、根据大容川泉纯净水的市场占有率和产品质量保证，计划采用多渠道销售策略（设立直销点，增设代理点）。

3、直销点为公司设立，优势是能很好的掌控品牌经营，但成本高且管理难度大；代理点形式则是品牌管理难度大，但相对效果明显。

4、直销点：在多个市场及开发区附近设立水点，在南宁市基本能达到合理分配，更主要的是提高服务质量，保证及时将水送到用户指定地点。

5、代理点:通过现有的销售渠道和职工广阔人际关系的资源优势，将大容川泉纯净水代理销售点形成遍地开花的局面，增加产品知名度和深入度。

6、通过在商店、超市、个体经营门店、社区、街道办事处、居委会和小区物业等有固定地点和固定人员值班的地方，设立代理销售大容川泉纯净水点，挤占居民用户市场占用率，提高产品知名度，最重要的是辅助开发个体散户。

7、代理点必须要有干净、卫生的存储空间，（不一定要很大）但是必须保证产品不受二次污染。

8、新成立的代理点必须要有固定的人员值班。随时为用户提供服务和记录好入帐。

9、代理点的设立必须有详细的市场调查报告和处理相关机构检查的协调能力。

10、代理点应遵守双方约定协议内容，搞好服务，自觉维护企事业的品牌形象。

11、代理点主要服务于用户送水上门，保证送水时间。及服务自提换水的客户，负责水桶查验合格，负责水桶更换和水票更换工作，保证服务质量。

12、保证各代理点纯净水水质达标，对长时间没有销售的纯净水进行更换，保证水质新鲜度。

13、代理点采用交纳押金或单位职工担保形式成立。前提是保证公司和设立的代理点不发生纠纷现象。

14、设计代理点要有相应的负责人，负责和公司各项手续的传递以日清月结工作。

15、代理点经营模式：

1、用户使用大容川泉纯净水统一水票到各代理点自提或代理点自行送水，但必须保证送水时间和服务质量，公司根据个代理点每月销售水量计算提成，暂定每桶提成1元。

2、公司安排2-3名人员在新设立代理点现场宣传，悬挂横幅，摆设产品宣传展架，负责提供纯净水给用户品尝，让用户了解水的质量、口感等情况。

3、公司根据各代理点纯净水销售情况，垫铺一定数量水桶，每天按量送水换桶。

4、双方签订相关合同，共同遵守。

16、设立代理点：南宁市场潜力较大，在为完成前期销售目标为主的前提下，初期最少设立100个代理点，分别于青秀区、兴宁区、西乡塘区、良庆区、江南区、邕宁区、武鸣区。

四、销售、促销策略

1、以进一步提升大容川泉纯净水的品牌知名度和扩展新用户，提升销售空间，发挥大容川泉纯净水的质量优势，最大限度扩充市场占有率为目的。

2、销售模式：采用自营为主，全员销售，统一配送原则。

3、针对散户销售主要来源于四个方面：业务人员、公司职工、促销活动和直销点、代理点。

4、针对新用户可以在初次购水时给与相对优惠政策，不断扩充市场占有率。

5、促销活动：采用各种促销手段，争取短期销售提升。制作宣传横幅及产品宣传展架，在各直销点、代理点和主要街道悬挂，开展促销活动。

6、购机赠水：

1、购买指定品牌台式饮水机一台，（购进价格控制在50元以下，建设销售价70元左右）赠送大容川泉水票5张；

2、购买指定品牌立式饮水机一台，（购进价格控制在120元以下，建设销售价160元左右）赠送大容川泉水票10张；

3、购买指定品牌立式豪华饮水机一台，（购进价格控制在150元以下，建设销售价200元左右）赠送大容川泉水票15张；

7、购水赠机：

1、一次性购买30张水票，赠送指定品牌台式饮水机一台；

2、一次性购买50张水票，赠送指定品牌立式饮水机一台；

3、一次性购买100张水票，赠送指定品牌立式豪华饮水机一台；

8、购票赠票：

1、一次性购买水票10张，赠送相同水票1张，2、一次性购买水票30张，赠送相同水票4张，3、一次性购买水票50张，赠送相同水票8张，4、一次性购买水票100张，赠送相同水票18张，9、服务承诺：

1、在各水点定期开展饮水机维修，（维修只收取材料费）免费清洗消毒饮水机，现场讲解健康收生饮用水知识。

2、针对大客户要定期上门免费对饮水机进行清洗消毒。

3、设计制作大容川泉纯净水用户意见卡，广泛征求用户意见，汇总处理。对采纳建议可适当赠送水票作为奖励。

4、设计制作大容川泉纯净水服务联络卡，服务内容、服务电话、监督电话。

5、设计制作大容川泉纯净水工作服，公司员工及代理点送水人员统一着装，提升品牌形像。

10、产品策略：

1、将大容川泉桶装纯净水打造成为明星产品（6元大桶），体现企业的技术实力和品牌定位，可为企业树立品牌形象，打造品牌价值。这类产品一般为比较高端，具有较高的附加值，能够在精神层面上满足消费者的需求，消费者对它的心理价位是比较高的。因此可以采用价值定价的方法，将价格定得高一些。

2、个性产品大容川泉瓶装纯净水，这类产品是企业为客户量身定制的产品，主要是用来培养客户对企业的忠诚度，满足客户个性化需求。一般而言，这类产品的生产成本会比较高，因此需要采取成本加成的定价方法，以保障成本、满足客户为目标，利润反在其次。产品市场可以在团体客户及党政机关等单位的竟标上。

11、南宁市人口总数为731.7万人。城区人口约为400万左右，平均5人1户，80万户，今年的目标是占领南宁市十分之一的市场份额，8万户，日出水量在约在1万到1.2万桶左右。

12、市场进度表

1、第二季度（4、5、6），4月份做好市场调研工作，分析了解南宁市桶装水市场。5月份大力做广告宣传推广促销活动、代理招商、销售点设置、在各个小区及商业广场展业活动。目标：完成基础渠道布控，占领南宁市二十分之一的渠道，大量铺货渠道，并占领终端市场，日出3000桶。6月形成一定区域架构，市场进一步扩大，占领南宁市二十分之一的市份额，日水量达6000桶左右。

2、第二季度（7、8、9），7月巩固加强渠道促销，迎旺季市场，日水量达8000桶左右。8月加强外围渠道开发、代理，日出1万~1.2万桶，占领南宁市十分之一的市场份额。9月巩固渠道保持市场份额。

篇7：食品行业纯净水生产线设计方案

纯净水水厂对人们的健康起到了至关重要的保障作用，其中制水系统选择的工艺流程是确保水质的根本。纯净水生产线是该系统最重要的装置，其主要分为预处理、反渗透装置以及精处理三大部分，该系统采用组合结构的目的就是减少占地面积、方便运输及维护。

纯净水生产线设计方案介绍

原水→增压泵→多介质过滤器→活性碳过滤器→软化装置→精密过滤器→一级反渗透→二级反渗透→臭氧或紫外线杀菌装置→超滤→不锈钢纯水罐→纯净水灌装设备

第一级预处理工艺：采用石英砂多介质过滤器，主要去除源水中含有的泥沙、铁锈、胶体物质、悬浮物等对人体有害的物质，系统可以自动进行反冲洗。

第二级预处理工艺：采用果壳活性碳过滤器，目的是为了去除水中的色素、异味、生化有机物、降低水的余氯值及农药污染和其他有害的污染物，系统可以自动进行反冲洗。

第三级预处理工艺：采用阳树脂对水进行软化，主要目的是降低原水的硬度，吸附水中的钙、镁离子，能够有效地延长反渗透膜使用寿命，并且可进行智能化树脂再生工艺。

第四级预处理工艺：采用精密过滤器，使水质得到进一步的净化，优化水质的浊度和色度。保障反渗透系统进水条件要求，保证设备的产水质量，延长设备的使用寿命。

纯净水生产主机：采用反渗透工艺进行深度脱盐处理，去除钙、镁、铅、汞等对人体有害的重金属物质及其他杂质，降低水的硬度，脱盐率可高达达98%以上，能够生产出符合国家标准的纯净水。

双级反渗透主机：通过一级反渗透处理过的水，再经过第二次反渗透处理，使水质进一步得到净化，出水水质符合国家标准，适合特种行业的特殊要求。

杀菌系统：采用臭氧或紫外线杀菌技术，减少细菌二次污染，灭菌率可达99%以上，同时臭氧溶于水形成富氧水，保证水的纯鲜。采用水气混合器使臭氧充分与水混合，达到最佳浓度比。

纯净水生产设备优势介绍

1、设置有在线水质检测仪，可随时观察检测出水水质。

2、纯净水生产设备采用不锈钢架结构，实现清洗无死角，设备无腐蚀。

3、开机后设备可实现膜元件自动冲洗功能，冲洗时间在2至10分钟可调。

4、系统设有清洗保养系统，可定期对设备定行清洗保养，延长反渗透膜使用寿命。

5、系统有废水回流装置，可对水进行二次利用，提高水资源的利用率，节省运行成本。

篇8：纯净水促销方案

三圆式一体化净水设备常用于村镇、工矿企业的小型水厂, 因其具有结构紧凑、管理方便、可自动进行反冲洗等优点, 曾在福建省内大范围推广应用, 目前福建省内有上百座该设备。该设备是集絮凝、沉淀、过滤于一体, 能自行控制反冲洗及过滤过程的净水装置。

福州市某水厂所采用的三圆式一体化净水设备工艺流程图见图1, 已投产运行7年。该厂实际设置5组三圆式一体化净水设备, 单组设计处理量为500m3/h。受制于建造时的技术水平与疏于管理维护, 如今净水装置存在诸多问题亟待解决, 如混合絮凝GT值不足, 导致絮体细小, 沉淀效果差, 出水浊度偏高。近年来, 国家对饮用水质要求也越来越高, 2007年颁布的《生活饮用水卫生标准》要求水厂出水全部106项指标达标, 而水厂现有三圆式一体化净水设备净水工艺难以满足供水水质要求, 因此需要针对三圆式一体化净水设备工艺现存问题, 采取相应的改造措施, 以保障供水水质。本研究可为福建省其他地区的三圆式一体化净水设备工艺升级改造提供参考。

2 三圆式一体化净水设备工艺存在的主要问题

(1) 静态混合器混合效果差。该装置采用管式静态混合器的混合方式, 静态混合器长度3m, 管径为DN500, 实测水头损失0.05m左右, 水头损失偏小, 经计算, 设计流量500m3/h运行情况下, G值为319s-1, 而设计要求的G值为700~1000 s-1。因此, G严重偏小, 快速混合效果较差。静态混合器一般适用于水量变化不大的水厂, 但实际上该厂服务地区的用水量变化较大, 一般处理水量小于设计流量, 混合效果更不佳, 从而影响后续工艺处理效果。

(2) 分散投药, 难以管理。5组三圆式一体化净水设备分别设置5个独立的投药点, 这种投药方式增加了管理的难度。各组装置虽是并联运行, 但进水量大小依然有差异, 混凝剂聚氯化铝 (PAC) 的投加量也就各不相同, 要求管理人员能及时准确地调整加药量。原有投药系统设计不合理, 常发生堵塞问题, 不仅加大维修成本, 还可能因未及时加药而影响供水安全。

(3) 絮凝池GT值不足。絮凝池的作用是使颗粒有充分接触碰撞的机率, 又不致使已形成的较大絮粒破碎, 但是实测并计算得到波纹板絮凝池和网格絮凝池的G值偏小。根据甘布公式计算G值, 计算式如下:

式中:G———速度梯度, s-1;

h———絮凝过程中的水头损失, m;

μ———水的运动粘度, Pa·s;

T———水流在絮凝设施中的停留时间, s。

计算得, 波纹板絮凝池各段的G值分别是213s-1、79s-1、64s-1, 网格絮凝池流速过低, 仅测得絮凝前段G值为29s-1, 絮凝池总停留时间为10.6min。参照《室外给水设计规范》 (GB50013-2006) , 絮凝池G值、流速未达到设计要求, 且絮凝池各段水流没有足够停留时间, 则使颗粒间接触频率降低, 难以形成较大的絮粒。絮凝速度分段不明显, 絮凝不完善, 会增加加药成本, 也难以保证沉淀效果, 并进一步影响滤池过滤效果。

(4) 沉淀池“跑花”, 滤后水浊度偏高。斜管沉淀池沉淀效率低。部分斜管损坏坍塌, 减小了过流面积, 使水流上升流速增大, 不利于絮粒下沉, 加之前端絮凝过程无法形成粒径大、沉降性好的絮粒, 因此斜管沉淀池沉淀效果较差。

重力式无阀滤池利用虹吸原理实现自动反冲洗, 这种反冲洗方式易堵塞虹吸管, 且虹吸破坏斗、虹吸辅助管等配件年久失修, 使部分滤池反冲洗异常, 滤后水浊度常达到0.8NTU以上。

3 三圆式一体化净水设备工艺改造方案

(1) 管式静态混合器改为机械混合方式。式中:与管式静态混合器相比, 机械混合方式使PAC与原水混合高强度瞬时充分混合, 且不受水量变化影响, 便于调节。在原水进水管路后设置机械混合池, 水流经机械混合池集中投药后, 分别供至5组净水装置, 解决了分散投药造成的管理难题, 还可免去多余的加药设备, 降低投资与维修成本。

机械混合池设计流量为2500m3/h, 混合时间20s, 设计搅拌池平面为矩形, 池体尺寸为2.40m×2.40m×3.00m (图2) , 池体内部四边安装4个挡板, 以加强混合效果。混合池采用折桨式搅拌器, 根据设计搅拌速度梯度G设计搅拌器的有关参数, 下文是相关计算公式[1]。

(1) 计算混合功率NQ

式中:μ——水的动力粘度, 取1.000×10-3Pa·s (20.2℃时) ;

Q———设计流量 (m3/s) , 0.694m3/s;

t———混合时间 (s) , 取20s。

G———搅拌速度梯度 (s-1) , 一般可采用600~1000s-1。

设计G=600s-1, NQ=5.000k W;

设计G=1000s-1, NQ=13.890k W。

(2) 设计搅拌器尺寸、数量与折角

(3) 计算转速

式中:v———搅拌器外缘线速度 (m/s) ;

d———搅拌器直径 (m) 。

(4) 校核搅拌功率N

式中:C3———阻力系数, C3≈0.2~0.5;

ρ——水的密度, ρ=1000kg/m3;

R———搅拌器半径 (m) ;

g———重力加速度9.81m/s2;

θ———桨板折角 (°) 。

(5) 计算电动机功率NA

式中:Kg———电动机工况总数, 当每日24h连续运行时, 取1.2;

η———机械传动总效率。

当采用机械混合方式后, 滤后水浊度由0.8 NTU降至0.3 NTU以下, 出水水质明显改善。

(2) 絮凝池改造。三圆式一体化净水设备虽节省占地, 却是以缩短絮凝时间为代价, 通过增大波纹板的排列密度, 增加网格层数, 以延长絮凝时间, 增加悬浮物接触絮凝时间。对絮凝池的过孔流速进行调整, 使絮凝各段尽量接近最佳G值。絮凝池内增设排泥设施, 防止絮凝末端因流速较小而积泥[2]。

对于洪水期高浊水与冬季低温低浊水, 单独使用混凝剂不能得到预期的效果, 添加水溶性高分子聚合物助凝剂 (聚丙烯酰胺PAM) 能增强混凝效果[3]。PAM具有良好的絮凝性, 利用吸附架桥作用改善絮体结构, 使细小松散的虚体变得粗大密实。PAM投加点设在波纹板絮凝池末端, 采用隔膜式计量泵投加, 最大投加量不超过1mg/L。

(3) 沉淀池改造。将斜管的安装高度提高, 增大配水高度, 有利于均匀配水;更换破损的斜管, 增大斜管的长度, 缩小斜管内切圆直径, 提高沉淀效率;沉淀池底部增设穿孔排泥管, 安装快开式排泥阀, 使排泥彻底, 避免因池底积泥而影响沉淀出水水质[4]。

(4) 滤池改造。更换滤池滤料, 采用单层均质石英砂滤料, 滤料厚度700mm, 控制滤速在7~9m/h范围内。

改造滤池的反冲洗系统, 将虹吸反冲洗改为气水反冲洗[5], 解决反冲洗不彻底的问题。滤池配水系统采用大阻力配气和配水系统, 承托层材料采用砾石, 粒径在2~4mm, 厚度100mm。

(5) 加强水质管理与运行管理。及时掌握原水的水质和水量的变化, 定时检测浊度、有机物等水质指标, 通过混凝烧杯搅拌实验, 优化混凝剂PAC投加量。

及时排泥。设定合适的排泥周期与排泥历时, 定期检查维修排泥闸阀等管道附件, 避免因池底积泥影响絮凝沉淀过程。

4 结束语

(1) 机械混合池代替原有的静态混合器混合方式, 机械混合池设计G值可达600s-1以上, 能进行有效充分地混合, 不受水量变化的影响, 出水浊度由0.8 NTU降至0.3 NTU以下。同时, 在机械混合池统一投加PAC, 减轻劳动强度也便于管理。

(2) 絮凝池改造思路是适当增加水头损失, 调整流速使絮凝各段G值递减, 有利于形成粗大密实的矾花。通过在波纹板絮凝末端投加PAM加强混凝, 可以应对洪水期的高浊水与冬季低温低浊水。

(3) 对沉淀池和滤池进行维修, 更换老旧破损部件, 及时排泥, 改造反冲洗系统以提高沉淀效率, 改善滤后水水质。此外, 水厂工作人员应加强水质管理和运行管理, 保证出水水质。

参考文献

[1]上海市政工程设计研究院.给水排水设计手册 (第3册) 城镇给水[M].北京:中国建筑工业出版社, 2002.

[2]肖树宏, 王殿有, 黄了如, 等.长春市第四净水厂絮凝池的技术改造[J].中国给水排水.2008 (16) :30-32.