多产品共线风险评估

2024-05-03

多产品共线风险评估（共9篇）

篇1：多产品共线风险评估

国内理财顾问多以销售为主推荐产品存较大风险

2013年08月19日 08:59来源：证券时报网作者：姚波

投资者手头资产日益增多，好的理财顾问却往往难寻。在我国，银行作为最大的理财渠道，银行理财经理仍是绝大部分散户理财的首选顾问，而诺亚等第三方理财的崛起，为高净值投资者提供了新的选择。

在美国，金融理财师往往作为一种独立身份，向投资者提供理财咨询，同时存在大量兼具其他身份的不同顾问。美国理财师可以帮助客户储蓄、投资并增值资产。通常，他们会帮助客户解决某一特定目标，如帮助客户买房、安排养老计划、重新审视并理清个人旗下资产，并帮助客户在不同属性的资产之间配置。此外，美国对理财顾问的定义相当宽泛，包括券商经纪人、“独立”经纪人、保险销售、银行客户经理、投资顾问、公募基金销售、金融理财师、会计师，或者以上任何几种的混合角色。通常情况下，部分角色代表了某种销售性质，如保险销售主推保险、银行经理偏向推荐银行理财产品。

在美国，任何一个合格的理财师，CFP(认证金融理财师)是必备条件。获得CFP认证，需要经过国际注册金融理财标准委员会的资格考试。理财师在获得资格认证后，每年还需继续学习投资和道德课程。不过，即使通过CFP认证，部分理财师也缺乏经验和资历，需要进一步筛选，如进一步参考美国私人理财顾问协会的资历(NAPFA)，这一协会的成员须承诺只从客户手中收取服务费，从而只代表客户的利益。

目前，美国理财师有两种获得报酬的方式，一种是按照时间或一定费率来收取服务费，如制定一套理财计划一次收取1500美元，或者按照投资资产总额的1%收取年费，或像律师一样按照小时收费；另一种是向代理销售的机构收取佣金。投资者应尽量避免收取佣金的理财师，他们相对较多推荐机构正在销售的保险产品或公募基金。不过，对按照资产收费的理财顾问也需要注意，他们可能会倾向建议顾客变现资产，不建议投资不动产，以收取更多的费用。

与美国略有不同，国内理财客户需要注意的是：首先，尽管不少新兴机构标榜是独立第三方，但国内还缺乏完全独立的第三方分析师认证，他们大多以销售为主，不具有真正意义上的独立性。其次，CFP认证已进入中国，可为国内投资者提供一定的参考，但不能完全把信任放在一项单独认证上，理财师的资历和经验也十分重要。值得注意的是，由于国内客户理财知识不够全面，许多人往往基于对理财师个人的信任，而接受其投资建议，而对于其推荐的产品或资产组合，了解较少，风险较大。

理财顾问：A股市场频繁波动个人理财应以避险为主

2012年10月31日 15:47来源：新华网

新华网重庆10月31日电（记者张翅）进入三季度以来，Ａ股走势一波三折，振幅剧烈，市场走势呈现结构分化，无论是板块之间还是同一板块内的个股均分化严重，指数涨而个股不涨的“诡异”行情屡有发生。个人理财顾问认为，大盘情势复杂，个人投资者此阶段投资策略应以避险为主。

三峡银行理财分析师认为，目前国内个体投资者能够投资范围包括但不限于股票、债券、基金、银行理财产品，信托产品，房地产等，其中银行理财产品，非投资于股市、基金的信托产品，房地产等受股市波动影响较小，股票、债券或者以此为投资对象的基金，个体投资者的资产则较容易受其影响，主要面临市场价格波动风险。

一般来说，个体投资者在投资时不仅要考虑投资收益，更需要考虑投资风险，在市场波动风险较大的条件下，选择保守的、稳健的投资策略是规避风险的首要方式。

分析师认为，分散投资是现阶段合理投资策略，能够分散掉非系统风险，所以在股市波动较大的情况下，减少在股市的投资资金量的占比，提高受股市影响较小投资资产的占比，例如减少股市资产的占比，提高银行理财产品，信托产品（非投资于股市、基金等），房地产等的占比。

另外，选择固定收益的产品也可较好规避风险。目前各大银行均有主要是针对实体经济项目而发起的理财项目，期限1—2年，理财收益按季度或半年度分配，收益率普遍在每年5％—8．5％，比较适合流动性要求不高的个体投资者；另外，主要投资于国债、金融债、ＡＡ－级以上（含ＡＡ－）的企业债，公司债等低风险金融工具，期限在1－6个月，理财收益与本金于产品到期日一并分配，收益率每年5％—6％，主要适合流动性要求较高，又追求较高收益的个体投资人。这样的长短期理财产品配合，将有利于在股市波动期间的资产保值增值。

篇2：多产品共线风险评估

方法一：取两点确立一条直线，计算该直线的.解析式.代入第三点坐标看是否满足该解析式(直线与方程)。

方法二：设三点为A、B、C，利用向量证明：λAB=AC(其中λ为非零实数)。

方法三：利用点差法求出AB斜率和AC斜率，相等即三点共线。

方法四:用梅涅劳斯定理。

方法五：利用几何中的公理“如果两个不重合的平面有一个公共点，那么它们有且只有一条过该点的公共直线”.可知：如果三点同属于两个相交的平面则三点共线。

篇3：多产品共线风险评估

天津天士力之骄药业有限公司是粉针生产专业厂家,主要产品有注射用益气复脉(冻干)、注射用丹参多酚酸、注射用盐酸地尔硫卓,基于多品种共线生产,而且是中药西药混合共线,生产管理和产品质量都存在着安全隐患。为此,针对品种共线生产做了评估研究,并将质量风险管理的方法应用其中。

1 成立评估小组

组建共线生产评估小组,小组成员包括技术研究部1人、生产部4人、质量部2人、设备部2人、物流部1人共10名与该评估工作相关的人员。评估通过小组会议讨论分析、生产偏差调查、现场考察等形式进行。

2 风险评估[3]

2.1 风险识别

(1)对产品特征进行描述,基于3个品种均为冻干粉针,剂型相同,既定的工艺流程也是相同的;均为心脑血管疾病治疗药,功能主治相近,因此确定了共线生产的可行性。

产品特征描述及工艺流程如表1所示。

(2)顺着工艺路线进行分析,产品的共线生产从配制阶段开始,部分配制罐、移动罐、除菌过滤器均多产品共用,存在着残留超标的风险;洗瓶阶段由于西林瓶均采用同种型号,且均在使用前隧道灭菌,暂无共线生产导致的风险;灌装阶段灌装泵、针头、药液分配管等器具共用,存在着残留超标的风险;冻干阶段由于冻干机有2台,存在产品混批的风险;轧盖阶段易发生清场不彻底,存在着产品混批的风险,如铝盖混批;灯检阶段也易发生清场不彻底,存在着产品混批的风险;包装阶段由于没有建立标签控制程序,易发生混批的风险;由于装盒机产品非共用,因此更换产品生产时要重组包装设备,设备的插线和排插一直没有安全的保护罩,存在着人为或其他原因导致的断电或短路的风险;由于包装区空间有限,两套设备的摆放没有合理布局,看起来很乱,不便于生产。

(3)从工艺路线图分析共线生产的风险可知,目前识别到的风险为残留超标风险、混批风险及其他安全风险。

2.2 风险分析

采用简易的风险管理方法———因果图分析法,从人、机、料、法、环5个方面进行风险分析,详见表2[4]。

2.3 风险评分

2.3.1 评分标准

采用ICH Q9推荐的方法学FMEA(失效模式及效应分析)进行风险评估和管理。

风险RPN值=风险发生的可能性O×严重性S×可检测性D

接受标准RPN值≤24,评分标准如表3所示。

2.3.2 风险因素FMEA评分

根据以上评分标准,对风险因素进行打分,如附表所示。

3 风险消减

根据FMEA评分表,总结消减措施如下:

3.1 文件制度

(1)建立设备清洗的标准操作规程,建立容器具清洗的标准操作规程,保证清洗人员规范操作。(2)建立尾料管理规程,防止尾料由于处理不当或处理不及时造成混批风险的发生。(3)建立清场的标准操作规程,防止由于清场不彻底,造成产品混批风险的发生。

3.2 措施改进

(1)人员培训。生产人员需经过严格的培训和考核,拿到合格证后方可上岗。(2)生产安排的强度应适中,防止人员因过度疲劳导致操作不当等风险的发生。(3)清洁验证及再验证。每个产品都要做清洁方法的适用性验证,即清洁验证。需考察另两个品种的回收率,以所有产品的合格标准中最低值为验证标准。因为地尔硫卓属西药,非中药注射剂,因此回收率应远远低于另两种产品,验证标准也因此较严格。(4)根据生产设备、清洁方法、取样方法、残留分析等方法和产品的实际情况,通过数学推导选取合理的安全系数,制定科学合理的残留限度。(5)灯检间和包装间的现场存放纸质操作规范,便于操作人员及时翻阅,生产负责人和QA双重把关,待包装产品和清场前后设状态标识。(6)规范包装设备布局,设计制作保护罩将外漏的插线和排插罩起来,防止人员触碰或其他原因导致设备断电、短路等风险发生。

4 结语

经过小组全面的风险评估以及消减措施的实施,偏差的报告量明显减少,公司对共线生产风险控制的水平也得到了显著的提高。

本次的风险评估虽完成了,但风险管理远没有结束。质量保证部作为项目的牵头部门,将持续性考察该风险评估的适用性和有效性,对风险评分以及消减措施的实施效果等做回顾性分析,以使风险管理得到持续改进。

参考文献

[1]余小亮.质量风险管理技术在小容量注射剂可见异物检查中的应用[J].机电信息,2011,6(6):30

[2]药品生产质量管理规范(2010年修订)[EB/OL].[2011-2-12].http://www.moh.gov.cn/publicfiles///business/cmsresources/mohzcfgs/cmsrsdocume-nt/doc11169.doc

[3]Quality Risk Management Q9[EB/OL].[2005-11-09].http://www.ich.org/fileadmin/Public_Web_Site/ICH_Products/Guidelines/Quality/Q9/Step4/Q9_Guideline.pdf

篇4：客货共线区间防护栅栏施工方案

施工方案

一、工程概况

我单位负责施工的红柳河至烟墩电气化改造线下工程，施工里程为HDK1190+000----HDK1229+880

（营

运

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程

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：HDK1230+000---HDK1269+880），今年4月通车后，6月份乌鲁木齐铁路局哈密工务段对我单位负责施工地段防护栅栏再次检查发现部分防护栅栏经过排水涵口处，设置方式不利排洪要求。要求进行处理，施工地段待处理总计22处。

二、施工准备

1、材料准备情况

序号材料名称数量 1 水泥 15t 2 卵石 30立方 3 粉煤灰 3t 4 外加剂 300kg 5 砂 15立方 6 栅栏 176套

2、设备准备情况

序号设备名称数量 1 350搅拌机 1台 2 200kg磅秤 1台 3 微型运输车 1辆 4 轻型指挥车 1辆 5 微型斗车 5辆 6 发电机 3台 7 30装载机 1台 8 水车 1辆 9 对讲机 5部

3、人员准备情况

序号类别人员数量（人）1 项目经理 1 2 副经理 1 3 材料员 1 4 安全员 1 5 技术员 1 6 试验员 1 7 防护员 6 8 施工员 1 9 工人 15

三、工期安排（以下施工里程为营运里程）

3.1、7月21日至7月31日报审施工方案，与设备单位签定安全协议，施工前材料设备进场、人员进场等准备工作。

3.2、8月1日至8月10日计划完成DK1230+000----DK1242+200段涵口防护栅栏处理（7个）；

3.3、8月11日至8月20日计划完成DK1242+200----DK1250+000段涵口防护栅栏处理（6个）；

3.4、8月21日至8月31日计划完成DK1250+000----DK1269+880段涵口防护栅栏处理（9个）；

四、施工组织方案

1、施工前，对需要处理的涵洞进行现场再次确认施工环境、施工条件，查明各施工点对现有设备的影响及影响范围。

2、下埋管线先进行查明，做好标识，洒线标明，并进行登记，登记内容：下埋设备名称、数量、路径、埋深、设备管理单位、联系人、联系方式等内容。

3、架空、地面设备需要对其逐个登记，登记内容包括：设备型号、设备名称、设备管理单位、设备数量、设备距离等相关信息。

4、进入施工现场的设备要求，不得进入大型机械：如挖掘机、装载机、推土机、装卸车等设备。

5、查明情况后，由专人联系设备管理单位进行二次现场勘察，进一步确认现场设备情况，确定防护错施、防护人员、防护范围。

6、现场施工条件具备后，向建设指挥部申请开工。上报开工报告，审查施工方案，同相关设备单位签定“施工安全配合协议”，设备单位出具“施工安全配合方案”。

7、我单位负责施工地段无须上线作业，均为临近既有线施工。

8、施工方法、施工工艺 8.1、1.8米钢筋混凝土立柱金属网片防护栅栏 8.1.1、施工工艺。

立柱预制→测量放样→开挖基础→埋设立柱并浇筑混凝土→金属网片安装

8.1.2、施工方法

（1）基坑开挖前先将安装防护栅栏范围内原地面进行平整，高差小于30cm的段落要平整成统一标高，高差大于30cm台阶过渡。

（2）开挖基础：基础采用人工开挖，基础开挖尺寸为：长0.6m×宽0.6m×深0.7m；开挖后，坑内要求无明显碎土、杂物等。

（4）基础开挖完成后经主管工程师及监理工程师验收合格后方可进行立柱预埋。

（5）埋设立柱并浇筑混凝土：立柱采用C30细石混凝土在HDK1206+000右侧集中预制，截面尺寸120mm*120mm,高度2.2m。预制立柱时于顶部中间位置预留42mm*42mm方孔，深度150mm，现场安装时插入带连接板并封口的Q235方管，并用封水材料填充缝隙。方管规格40mm*40mm,厚度2.5mm.矩管插入端长度150mm，外露部分向外折角30度，垂直高度300mm。在立柱相应位置预留三个φ12mm圆孔，安装时通过螺杆固定两侧连接板。

埋设立柱采用人工埋设，埋设立柱时应将立柱放在基坑中间位置，且竖直不得倾斜，然后采用钢管支架固定。浇筑混凝土时应由四周均匀放入，浇筑应与地面平齐，可采用人工筑捣。待混凝土强度达到设计强度30%后方可拆除钢管支架。（6）金属网片安装：

金属网片采用HPB235矩管边框，规格30mm×50mm，矩管厚度2.0mm，内部网丝采用HPB235φ6.5mm高线钢丝冷拔加工，规格75mm×150mm，（φ4.0mm），上部向外折角30°，垂直高度300mm。

立柱连接板、网片连接板采用90°折角钢板，厚度4.0mm，根据不同使用位置分A、B、C三种形式。

螺栓采用防盗设计，由螺杆、螺帽、防盗垫圈组成，安装及拆卸使用专门工具，根据不同连接点的厚度，选用不同尺寸的防盗螺栓。连接板与螺栓均采用HPB235钢，并镀锌处理。

安装网片时顶部要挂通线，保证网片处于一个平面。8.2、涵洞处封闭技术要求及方法

（1）防护栅栏安装要做到“严、直、齐、美”，线路封闭严实，不留间隙；沿线路方向顺直，不忽远忽近；防护栅栏顶端与下端纵向过渡平滑整齐，不忽高忽低；要求整体效果美观，避免给人零乱感觉。安装先平整场地、夯实，保证两侧排水不受影响，栅栏底部距离地面高度不应大于5cm，不满足时，应进行回填处理。

（2）防护栅栏安装时，应对栅栏两侧地面进行平整压实，当栅栏设置位置为坡地或栅栏两侧地面存在高差时，应将栅栏两侧2米范围内的高出部分进行平整，两侧地面应平齐等高，且不高于栅栏底部，以保证栅栏相对两侧地面均达到防护高度。

（3）涵洞孔径1.5米至2.5米的涵，将涵洞口上、下游端45度角内的直线栅栏拆除，对齐涵洞八字墙与端墙交接处直线安装，两侧应保持相同角度，保证线形美观。

（4）涵洞孔径小于1.5米涵，为不影响涵洞出入口正常排洪，将防护栅栏经过涵洞帽石上方通过。

（5）低位涵，防护栅栏全部从涵洞上方路肩处进行封闭，路肩处栅栏与线路平行，坡脚外栅栏与路肩处栅成45度角直线连接，过排水沟处，栅栏下方采用钢篦子连接处理。8.3、其它要求：

①防护栅栏设置考虑整体外观效果；

②防护栅栏每隔15m，栅栏设置警示标识。设置警示标识的立柱（门柱）上预制内凹的“禁止入内”字样，采用黑体字形，字高80mm，内部图红色油漆。

五、质量、安全控制错施 5.1质量控制 5.1材料质量要求

原材料应符合设计要求，设计未明确时应符合以下要求： C25砼采用搅拌机在现场进行拌和，拌合时做好标准容器，砼配合比用重量比，施工人员严格按照试验人员提供的配合比（C25配比为：水泥:砂子：石子(5-20)：石子(20-40)：减水剂：水=200:687:785:523:2.9:115），用搅拌机拌制砼，砂、水采用过磅计量。机械搅拌时间必须保证砼搅拌均匀。必须严格按配合比施工，水泥、砂子、石子、外加减水剂、水必须经过计量，施工班组必须配备标定过的磅秤计量设备。5.2安全控制

1）、凡进入施工作业现场的人员，必须配戴安全帽。

2）、工程开工前，工程负责人向参加施工的各类人员认真进行安全技术措施交底。经常性进行安全知识的培训、考核，不合格者不安排上岗，违章者严肃处理，并按照“三不放过”的原则进行操作。

3）、工地设立明显的安全警示牌和安全注意事项，包括警告与危险标志、安全与控制标志、指路标志等。

4）、各种机械操作人员和驾驶人员必须持证上岗，严禁酒后操作，严禁无证人员操作。实行定人、定机、定岗制度，保证机械作业人员的相对稳定，使各个环节责任明确，责任到人。

机械设备布局要合理，且装有安全装置，操作者严格遵守操作规定，操作前要对设备进行检查，机械设备严禁带故障运行。

运输车辆严禁人、料混装。卸料时要有专人指挥，防止机械伤人。5）、对电器设备的外壳要进行防护性接地，接零或绝缘；派专人负责电器安全工作；进行用电安全知识教育，定期检修电器设备。

6）、现场布置及注意事项

根据现场实际情况，要求各施工临时住地距线路不得少于50米。临时住地采用帐蓬搭设，必须加固防大风错施，设置拉锚。所有人员不得因天气等原因，进入成形涵内休息或进行其他活动。

施工人员下班时间不得进入防护栅栏内休息、散步、从事与工作无关的任何活动。

施工人员的着装要求：施工人员统一为黄色服装。黄色安全帽，不得穿戴红色服装及帽进入施工现场，施工人休息时间不得进入线路休息或进行其他任何活动。

防护人员要求：驻站防护员着装黄色上衣、驻站防护员红色（驻站防护员“袖标、通信电话一部、记录本一个，远端防护员、现场防护员着装黄色上衣、红色“防护员”袖标、手旗“红、黄”各一个、对讲机各一台、响墩各4个、小喇叭各一个、口哨各一个、手电各一个。安全员培训证随身携带（持证上岗）。

中铁二十一局红烟电气化改造工程项目部二分部

篇5：多食水产品提高男孩智商

幼儿教育: 瑞典的一项最新研究显示，在日常饮食中多食鱼等水产品，能够明显提高男孩的智商。

瑞典哥德堡萨霍琳斯加大学附属医院教授们主持了这项研究，他们发现：“在多吃鱼与高智商之间有着明显的联系。”这项研究发表在最新的儿科健康杂志《儿科学报》(Acta Paediatrica)上。

该研究跟踪研究了3972名当时年龄15岁的瑞典男孩，内容包括智商、语言能力、空间感等，三年后再对他们进行了比对。研究表明，十五岁起平均每周食一次鱼的男孩，在3年后的IQ测试中成绩高了七个百分点，而那些每周吃鱼多于一次的孩子，则高出百分之十二。

研究者们认为：“在15岁时经常食用鱼类与18岁时认知能力的提高，两者之间有着明显的.联系。”

语言能力方面，15岁时每周吃一次鱼的孩子在3年后的测试中比同龄的孩子高出四个百分比，而每周吃鱼超过一次的孩子则高出九个百分点。

篇6：一个好故事多卖一个产品

售都是语言艺术的体现。缺乏技巧的语言，如同珍馐佳肴没放油盐酱醋调料，食之无味，直白生硬的表述也像世界缺了阳光，多了灰暗。同样的食材，都希望色香味俱全，美好的世界，人们更想看到明媚。通过有技巧的语言表述，获得顾客的感知、联想、共鸣、快乐，增添更吸引人打动人的味道与色彩。

销售技巧，最终的归结都是语言的技巧。“一言兴邦，一言丧邦”放在今天的商业环境里依然存在，只是邦变成了顾客。说对了、说准了说好了就能成交一个顾客，说错了、说偏了就会流失一个顾客。有技巧的语言，首先要能深度察觉人心的敏锐，然后创造一个愿意倾听的氛围，去除免疫力，将想要表达的意识悄无声息钻进顾客的心里，然后在顾客心里融化，将顾客的抗拒、彷徨变换成拥有的欲望，唤醒并清洗知道自己的需求。

持人声嘶力竭地叫卖着“世界唯一的黄金叶坠”,“所有手能摸到的地方都是99足金”“堪称是’金中之王’!”

也不是“见人说人说人话，见鬼说鬼话”，虚与委蛇、阿谀奉承。

产品还有你这个人。不可能让顾客没戒心，虽然你是好人但不是其他人都是好人，戒备的突破不是拿刀斧硬砍，而是用顾客能接受并乐于接受的方式，激起他了解聆听的兴趣，点燃顾客心里埋藏的认同，“嘭”一下再放大，蔓延到大脑做出判断：你说的很对，有道理，是真实的。

调研时，在开封尉氏新日电动车专卖店遇到一个顾客导购问：

导购嘿嘿一笑说：“哥，你这么一问就知道你关注过电动车，看来你比较专业。新

讲，我就给你讲个事，上个月，前郭村的一个大爷来买车，前郭村你知道吧?对对，就是挨着马庙的。他不懂车，来了就问你们这个牌子咋样，我给他说，‘大爷，牌子好不好不是自己说的，是顾客自己检验的，骑得人多的不用说也是好牌子。大爷，你搬个凳子坐路边数数，过去的电动车有多少是新日的。’他就搬个凳子坐，在那个树下面抽烟(用手指店门口的一棵树)，老头一数，果然新日最多，一颗烟的功夫，过去了8辆车，二话没说，回来就推了一辆。”

导购通过这个故事，委婉表达出了新日销量第一多，销量大的产品就是好的，间接说出了新日与其它品牌的不同。别人讲连续销量多少年第一、每年卖多少万台，这些数据都进不了顾客心坎里，一是他怀疑你的数据真实性是捏造得来，二是就算你在其它地方卖得多，我在尉氏怎么没见到?顾客一故事听也乐了，他脑子里直接产生了新日在尉氏卖得好，选新日不会错的念头，在听的过程中已经被打动了，后面的成交就顺理成章了。

我们都是在祖辈或父母的故事中长大，我们排斥大道理，但不排斥故事，父母总是把他们想要表达的思想想要灌输给我们的观点通过故事传递给我们。故事是有情节的，是有乐趣的，给听者留足了想象的空间。讲故事，是一种高效的表述方式，产品的销售更离不开与产品相关的故事。

在品牌传播中，优秀的企业都是在传播品牌故事。一流的品牌，宣传中没有强调自己的销量是多少、自己的材质工艺有多先进，我们对这些品牌的认知或记忆都停留在故事上。比如购买ZIPPO打火机的顾客，没几个知道打火机所用的材质或工艺，但都会知道一两个与ZIPPO相关的故事：1960年，一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达18磅的大鱼。在清理内脏的时候，他发现一支闪闪发光的ZIPPO打火机赫然在鱼的胃中。这支ZIPPO不但看上去崭新旧，而且一打即燃，完好如初!1911月12日，在南越战场上的一次攻击中，美国军曹安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击，子弹正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火机，机身一处被撞凹了，但却保住了安东尼的命。还有1974年10月1日，丹尼尔驾机利用ZIPPO成功求救的故事，以及住在美国纽泽西州的巴瑞史将ZIPPPO打火机丢进洗衣机却完好无损的故事等。类似的还有LV、爱马仕等品牌，给我们留下的都是耳熟能详的故事，然后记住了这个品牌，有了购买的欲望。

顾客被很多厂家的销售人员培训的很精明，顾客每进一个店就要接受专业的洗脑：肢解开来的产品组件，然后接个给你展示，厚度、材质、工艺、好处。千篇一律的说辞，这种说法能点燃顾客的认同，激发购买的欲望吗?从今天的零售终端来看，越来越难。首先顾客能听懂什么?能听懂的是生活的语言，而不是专业术语。那么反思生活中你喜欢听什么语言?是不是有趣味的、有故事情节的、没有生涩字眼的话?你对面站着或坐着的顾客亦是如此。其次导购能令顾客感同身受的是与他有关的或发生在他身边的事，你的专利技术、荣誉证书离他很遥远。

同样是这个店里，一个顾客问电动车的车架夯实不夯实。导购又讲了一个故事：“后街那个摩托城你知道吧?那有个卖摩托的叫小伟，他来这买车才叫专业，来了二话不说，把前把一逮(dai谐音，猛拽一把丢开)，然后说你这个车不错，我就问人家，你这么一逮咋就知道新日的车不错呢?他说，车好不好先看车架，前把一逮，车架就会晃动，看车尾晃动后几下能停住，你这车，两下就停了，车架不错。”

如果不够，这个导购还会补充一个故事：“上个月在建设路上有电动车杂技表演你看了没?人家骑得就是这款车，上面坐了6个人，当然人家是玩杂技的，人家会骑，但咱这车能经得动6个人，车架没的说。不信你来试试!”

普通导购员一般都是讲采用了优质不锈钢、无缝焊接，经过多少万次震动实验不开裂，当导购把这些卖点背完，回头看到的是顾客一张麻木的脸孔，这种老王卖瓜式的讲解并没有获得顾客的共鸣。熟知产品是一个导购员必须要做的，会背不等于会讲，会讲就需要深入浅出，帮助顾客建立产品联想加强感知。除了产品的物理特性及专利特点等层面，还需要关注

顾客精神层面，让顾客舒服有兴趣的做自我判断。一张硬邦邦的椅子坐着不太舒服，如果放上靠垫、座垫就很舒服。产品的功能特性就是一张椅子，但这个椅子是片面和残缺的，是让人不舒服的，为什么不用故事来做靠垫座垫，让大家都舒服呢?

篇7：多产品共线风险评估

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篇8：多产品共线风险评估

一、广电应用方案

 方案概述

卓至飞高公司依靠强大的技术实力和多年广电网络的组网、运维经验。为广电“量身定做”的“多链路智能路由器”。解决了一直困扰国内广电行业数据网络发展的最大问题之一互联网出口问题。“多链路智能路由器”使用负载均衡技术将多个ISP运营商的出口整合到同一内部网络中，实现多个出口带宽叠加，各出口之间冗余备份确保了互联网的不间断访问。

根据广电的实际情况我们给出“多链路智能路由器”在广电网络中的典型应用。它将电信、移动、网通的互联网出口整合到广电的骨干环网中。以太网、HFC双向网、EPON的宽带用户，可以同时使用三个出口上网。网络的总带宽为三个出口之和，三个出口之间互为备份。如果其中一个或两个出口中断用户数据流量，自动导切到正常的出口上(无需要人工干预，设备自动完成)；中断恢复时设备又重新分配数据流量到该出口(无需要人工干预，设备自动完成)。

 方案拓扑图

ISP2(移动)

专网用户宽带用户IPTV用户宽带用户专网用户

IPTV用户宽带用户

 方案特点

广电网络的设计不仅要能满足现在需要，同时还要拥有可适应未来挑战的可扩展性和灵活性。MLIRroue可帮您无风险地从旧线路迁移到多链路网络上。它可在不影响正常运行时间前提下，通过经济高效链路来帮您提高带宽。MLIRroue所提供的功能远不止可扩展性和冗余的管理 – 它通过负载均衡、基于成本的就近性（proximity）路由以及流量整形，可让所有可用WAN带宽都得到充分利用。

1.2.3.4.5.6.7.轻松实现多专线、多ISP的链路整合；提供双向外连网络负载均衡控制，并具有高度容错能力；经济实惠的Multihoming机制，提供永不断线的网络连线品质；Public IP Pass-Through功能不改变原有网络架构，系统整合简单容易；单机整合所有功能，全自动化管理链路，大幅降低整体网络的管理成本；内建带宽管理／QoS功能，达到最佳化的外连网络带宽运用；支持 DMZ并具有阻断DoS攻击的防护机制；

8.诉讼极高性价比，提供企业最具竞争力的优势。

二、大型企业应用方案

 方案概述

随着当前中国经济的高速发展，各企业的业务也随之快速扩张，由于市场竞争的需要，企业围绕关联产业和产业链形成有机的分工与协作关系的园区正在快速的发展，逐渐在区域形成了聚集效应，给园区内的每个企业的发展带来了新的契机。

园区经济的形成也给各个企业带来了新的课题，为了提高竞争力，推进上下游产业的协同工作，进而更好地管理和沟通，就需要打通企业或部门间的壁垒，使企业的信息流畅通，这样也就必然向企业的IT部门提出了更高的要求—如何构建企业的园区网，能更好地为企业自身服务？

根据大型企业的特点为其推出了“多链路智能路由器”。卓飞想你之所想为大型企业互联网出口给出综合解决方案。为了确保关键业务的应用，MLIRoute内置了QoS 功能，能够根据实际商务需求、服务种类、封包类型、流量来源以及目地（以 IP 与网络子网来定义）等参数决定带宽分配的政策。通过滤除非预期的网络流量，能大幅改善带宽的使用率，使您在传输重要资料时能拥有最好的传输质量。

 方案拓扑图

ISP2(移动)

宽带用户群宽带用户群宽带用户群

 方案特点

高性能，全分布式交换网络；

高可靠，无间断的通信环境；

灵活弹性的网络扩展能力；

高效率的网络带宽利用率；

全面的QOS部署，多业务融合；

完善的网络安全策略，实现深度安全检测，抵御未知风险。

三、专网应用方案

 方案概述

原有各自独立的路由、交换、安全、语音、视频等功能，现在都开始向融合方向发展，在这个演进发展趋势中，通用性的网络设备如何实现个性化、行业化的定制，成为网络智能化发展的方向，同时带来了集成化后的设备配置、管理方面的易用性要求。

根据专网的特点，我们推出“多链路智能路由器”作为专网的互联网出口综合解决方案。它将电信、移动、网通等互联网出口整合到专网中。高效利用多链路，使得关键业务如VPN、视频会议等能够顺利进行；全自动化管理链路，大幅降低整体网络的管理成本出口之和， 方案拓扑图

ISP2(移动)

终端用户

 方案特点

 方案评价

华为除数据产品外，还有视讯、语音网关等设备，能提供端到端的语音、数据、视讯三网合一解决方案。企业内部电话长途走自己的数据网，节约费用；组成语音VPN，多种手段保证QoS。多种规格的网关设备：根据不同容量要求，配置不同的设备，如总部或大型分支机构可以放置单独的网关，而中小型机构可以利用路由器内置的网关功能；企业全网统一规划，共用一个GK设备。

华为中小企业网络解决方案特点

 成本―低‖：华为系列网络产品拥有完全的自主知识产权,在满足组网需求的前提下为中小企业提供灵活的低

成本网络解决方案；



 维护―易‖：通过堆叠、集群、HGMP、统一网管等技术实现统一配置、批量配置，网络维护管理简单方便；业务―全‖：全面满足数据、IP语音、IP视频业务传送需要，节省运作成本，提高网络平台的利用效率；安全―高‖：提供完整的安全体系结构，覆盖了系统的各个层面，采用了包括防火墙、认证、授权、端口绑

定等系列的安全措施，确保网络的安全性；



 效率―高‖：利用带宽控制技术，为语音和数据业务提供不同优先级服务，保证了整个网络的可用性；可靠性―高‖：通过高品质产品、冗余网络规划及端到端可管理技术、满足网核心应用安全、稳定运行要求。华为数据通信产品，以全面的自主知识产权的产品系列、强大的业务提供能力、可靠的安全保证、完善的管理功能，充分满足不同行业的建网需求，目前已在国内31个省市各运营商、政府、教育、金融、电力等各个领域获得广泛运用，并规模进入美国、英国、德国、澳大利亚、巴西等三十多个国家和地区，成为全球市场覆盖范围最广的主导厂商之一。

如今的广域网（WAN）设计不仅要能满足现在需要，同时还要拥有可适应未来挑战的可扩展性和灵活性。它可在不影响正常运行时间前提下，通过经济高效链路来帮您提高带宽。LinkProof所提供的功能远不止可扩展性和冗余的管理 – 它通过负载均衡、基于成本的就近性（proximity）路由以及流量整形，可让所有可用WAN带宽都得到充分利用。采用LinkProof，您将可无缝地

添加、管理并负载均衡多个网络服务提供商（ISP）连接。

集成新的IP链路，同时还无需合并IP地址

混和搭配各类链路（VPN、专线和internet链路），实现对不断增长带宽需求的支持及响应

最大程度提高广域网效力 — 旁路瓶颈和服务提供商宕机，管理带宽消耗；您可决定哪些时候哪条链路适用于哪些应用

确保最高优先级应用以及关键业务型应用总能获得其所需带宽。

由于LinkProof可控制应用程序利用带宽和连接的方式，因此您将可充分利用各类ISP速率结构，将每月连接成本降至最低。基于用户定义的策略，LinkProof还可控制哪些应用可得到优先分配（服务质量[QoS]）以及它们可被指向哪条ISP链路。

按需扩展性能卓越的ODS平台

LinkProof OnDemand Switch™ 不仅是可提供业界最佳性能的下一代应用交付平台，也是业界首款无需进行宕机即可将吞吐量扩展到最高4Gbps的独特机型。OnDemand Switch提供了覆盖所有吞吐量级别的突破性性能，可满足最复杂的业务智能联网需求，同时它还让客户免去昂贵的升级以及升级硬件的重新安装工作

强大的NAT功能

MLIRoute最大可达到并发200万连接，新增20万/秒的能力，并支持根据目的地址选择ISP，直接根据报文目的地址自动进行NAT转换。丰富的ISP选择策略，可根据出口带宽情况，指定默认出接口，或指定备份出口。

高性能链路负载均衡设备按需增加吞吐量可扩展性按需增加服务可扩展性12个千兆以太网端口+4个千兆光纤端口(SFP-GBIC Mini)2个冗余管理端口，可为带外高可靠性管理接口提供增强的安全性LCD面板，可显示关键统计数据USB接口，可用于软件安装和恢复

篇9：资产评估多选

“采用市场法进行土地使用权的评估时，选取的供比较参用的交易案例，与待估土地应具有相关性和替代性；应满足的要求有（）。

A．与待估土地交易类型应柑同B．与待估土地用途应相同 C．交易案例应为正常交易或可修正为正常交易D．与待估土地所处地区的区域特性及个别条件要相近

E．交易时间与待估土地的估价期日应接近或可以进行比辛修正”

测算建筑物重置成本有许多方法，在具体评估过程中，经常采用的有()。A．工料测量法 B．分部分项法D．系数调整法E．单位比较法

产成品及库存商品的评估适用方法有()。B．成本法C．市场法

对房屋建筑物进行评估时，其一般程序包括()。A．明确评估目的 B．准备资料和有关文件C．资产评估明细表的准备 D．评定测算E．确定评估结果，撰写评估说明或评估报告

房地产评估遵循的原则有()。A．最有效使用原则 B．合法原则C．替代原则 D．供求原则E．贡献原则

非上市流通债券的评估可以采用的方法有()。C．固定红利模型E．分段式模型

复原重置成本和更新重置成本的的相同之处在于运用（）。A．相同的功能效用C．资产现时价格

股份制企业整体评估必须具备的条件有()。A．评估的对象只能是资产综合体 C．评估的价值只能是企业整体获利能力的资本化

股票投资与股票的()有关。A．内在价值C.市场价值D.清算价格

关于流动资产评估,下列说法正确的有()。A.实物类流动自查的评估通常采用市场法和成本法C.债权类流动资产可按可变现净值进行评估D．流动资产评估一般不要考虑资产的功能性贬值

国家规定的土地使用权出让年限，工业用地使用权最高出让年限为（）。D．50年

机器设备的贬值有三种类型，实体性贬值是其中的一种。确定设备实体性贬值，通常使用的方法有()。A．年限法 B．修复费用法E．技术鉴定法

机器设备的原始成本应包括()。A．购置费用 D．安装调试费用E．设备运输费

机器设备的重置全价应包括()。A．机器设备的购置费用 B．操作人员培训费用

机器设备评估中，常用的重置全价的测定方法有()。A．重置核算法 C．物价指数法E．规模经济效益指数法

基准地价系数修正法所要修正的因素是（）。B．出让年限、个别因素和市场转让条件

假设开发法中的投资利润是以()为基础的。A．专业费用 D．地价E．建筑费用

假设开发法属于一种（）。D．倒算法

建筑物不同于一般的商品，具有其特殊的属性，主要表现在()。A．固定性 B．异质性 C．耐久性

金融资产评估的特点取决于金融资产的特点，那么金融资产评估的特点表现在()C．金融资产评估是对资本的评估D．金融资产评估是对被投资企业的偿债能力的评估E．金融资产评估是对被投资企业的获利能力的评估进口设备的重置成本包括()。A．设备的购置价格B．设备的运杂费用C．设备的进口关税 D．银行手续费E．设备的安装调试费用

进行机器设备评估时，其程序一般包括下列选项中的()。A．明确评估目的B．清查机器设备，明确评估对象C．对机器设备进行必要的鉴定D．研究确定评估方法，搜集和处理有关信息资料E．评定估算、撰写评估报告进行无形资产评估，应首先明确影响无形资产评估价值的因素。一般来讲，影响无形资产评估价值的因素包括（）。A．无形资产的成本 B．国内外无形资产的发展趋势，更新换代情况和速度C．使用期限及技术成熟程度 D．市场供需状况E．机会成本和效益因素

决定收益现值的基本因素有()。A．重量成本 B．超额利润C．折现率E．已使用年限

决定资产现行市价的基本因素为()。A．资产的生产价格 B．供求关系 E．质量因素

客户对资产评估报告的利用和要求包括()。A．作为产权交易作价的基础材料C作为法庭辩论和裁决的举证材料 D．作为支付评估费用的依据E．作为会计记录的依据

流动资产的特点有()。A．周转快，流动性好C．存在形态多样性D．具有较强的变现能力

流动资产评估的特点主要有()。A．必须选准流动资产评估的基准时间C．既要认真进行资产清查，同时又要分清主次，掌握重点D．流动资产评估是单项评估，是以单项资产为对象进行的资产评估E．流动资产周转速度快÷变现能力强，在价格变化不大的情况下，资产账面价值基本上可以反映出流动资产的现值

某机器设备较技术先进的同类设备生产效率低、耗费工时、年超额支出工资2万元，此资产剩余使用年限为6年，若折现率为10％，则其资产功能贬值额下列选项中错误的是()。B．8．72万元C．8．70万元 D．8．61万元E．7．81万元

某企业拥有另一企业发行的债券100万元，五年期，年利率为17％，单利计算利息,评估时债券购人时间已满二年，该债券到期后一次性还本付息。评估时的国库券利率为8％，发行债券企业的风险报酬率为2％；则该债券的评估值为()。A．138.94万元

某宗地年金收益额为8500元，剩余使用年限为20年，假定折现率为10%，其评估价最有可能为（）。C．72369元

评估建筑物需要考虑的因素包括（）。A．产权 B．用途 C．建筑结构 D．建成时间E．装修质量和水平

企业的投资价值是()。A．企业所有的投资人所拥有的对于企业资产索取权价值的总和B．企业的资产价值减去无息流动负债价值 D．权益价值加上付息债务价值

企业价值的表现形式有()。A．企业资产价值B．企业投资价值 C．企业股东权益价值

企业整体资产评估与单项资产评估汇总确定企业资产评估价值的区别主要表现在某几个方面，它们是()。A．两种评估确定的评估价值的含义是不相同的C．两种评估所确定的评估价值的价值量一般是不相等的E．两种评估所反映的评估目的是不相同的商誉评估的方法有()。B．割差法 D．超额收益法

商誉作为一项不可确指的资产，其特性包括()。A．商誉不能离开企业而单独存在，不能与企业可确指的资产分开出售B．商誉的预期获利能力是不可评估的 C．商誉是多项因素作用形成的结果，但形成商誉的个别因素，不能以任何方法单独计价 D．商誉是企业长期积累起来的一项价值 E．商誉本身不是一项单独的、能产生收益的资产，而只是超过企业可确指的各单项资产价值之和的价值

设备的功能性贬值通常表现为()。B．超额投资成本C．超额营运成本

实体性贬值的估算方法有()。A．观察法C．使用年限法D．修复费用法

实物类流动资产作为流动资产的一个重要组成部分，包括()。A．材料C．产成品及库存商品E．在产品

市场法经过各种因素修正后，得到多个比较参照价格修正值，在此基础上一般可采用下述方法中的()等方法求出待估土地价格。A．算术平均法C．加权平均法 D．期望值法

“市场法评估适用于有充足房地产交易实例的地区。一般来讲市场法评估应具备的条件主要有下列选项中的()。B．选择的交易实例与待估房地产具有较好的可比性

C．交易时间与评估基准日尽可能接近D．交易应具有透明性、公平性和有效性E．交易实例与待估房地产在土地出让年限和使用需求方面应基本一致”

适用于无形资产评估的方法有（）。A．市场法 B．成本法C．提成收益法法 D．超额收益法

适用于资产评估的假设有()。A．继续使用假设C．公开市场假设E．清算(清偿)假设

“无形资产是指由特定主体控制的不具有独立实体，而对生产经营长期持续发挥作用并能带来经济效益的经济资源，与有形资产有很大的不同。其主要特点表现在()。

A．非实体性 B．价值形成的积累性C．开发成本界定的复杂性E．不确定性”

无形资产作为独立的转让对象评估，其前提是（）。B．能带来超额利润C．能带来垄断利润

下列无形资产中属于法定无形资产的有()。A．专利权 C．商标权 D．土地使用权E．著作权