母婴产品双十一营销策划优选（共4篇）
篇1：母婴产品双十一营销策划优选
1. 限时限量的梯度折扣设置,分阶梯发红包，越靠近双十越要重视,提高转化率(转化率低的自然会被刷下去)。
2. 引流款，热销款，拼单款(满减)的搭配，下单就送小礼物，总之尽量催单，比如可以考虑发优惠券用于双十一后的时间段购买.
3. 满减和coupon的合理设置(满减太低，没作用，太高，成本接受不了)
4. 老客户的二次营销(EDM推送，至少三次，预热和大促前一天，大促进行中)，定向coupon的推送
5. 店铺首页装修(突出主推款)，类目层次清晰，背景气氛设置，无线端显示的友好性
6. 站外引流(SNS,FB,Google…..)
7. 选款思路：结合近两个月店铺畅销商品(收购+转化)+平台畅销类目+组货能力(价格及库存)+主要目标国偏好
8. 定价思路：引流款，不赚钱，要能吸引眼球(控制库存)，热销款：10%-15%，基本款：20%，特色差异款：25%
9. 库存控制，发货物流选择，缺货预案，直通车的投放
10. 双11开始后的第一个小时非常重要，可以説是黄金时期!!!!!当天，各版块活动的充分利用，积极报名(SD,无线抢购，俄团，trending style…),提前算好报名周期
11. 定个目标，想尽办法去完成它(对团队是一次很好的锻炼)
篇2：母婴产品双十一营销策划优选
预热期则从10月28日至11月10日。10月28日，品牌狂欢城会场将在平台上线。在品牌狂欢城中，每天将推出20个重点品牌，用户在会场中可以玩游戏、做任务，并以此换取优惠券，吸引流量。
除了往年常见的新人注册礼、COUPON秒杀、全场满减以及红包雨等活动方式，今年速卖通也加入了热门的网红导购。在双11的前三天，速卖通会在重点市场如俄罗斯、西班牙、美国等地邀请人气网红参与到店铺与商品的导购中来，为卖家引流。
此外，为增加双11的互动性和趣味性，今年速卖通将利用线下店铺的资源，在俄罗斯开启全民寻宝活动，届时，线上线下将布满含有寻宝种子的二维码。liuxue86.com
用户扫码寻宝可以获得积分，同时，如果用户将寻宝二维码分享给别的用户，也可获得积分，积分最终可以兑换成优惠券等宝物。通过此方式增加用户在双11活动中的购物乐趣，也为卖家带来新的流量。
在物流方面，活动期间，俄罗斯、西班牙和法国的商品将全部使用无忧物流发货。通过无忧物流，商品从交易到妥投预计只需15个工作日，并实现定日达。速卖通表示这一速度将比去年双11期间快将近一倍。
据速卖通总经理沈涤凡介绍，今年速卖通从“卖商品”的C2C平台升级为“卖品牌”的B2C平台。过去一年中，平台的买家纠纷率降低40%，同时，流量进一步集中往品质商家，平台卖家交易额平均提升了4倍以上。
篇3：母婴产品双十一营销策划优选
网络团购是指一定数量的用户通过互联网渠道组团,以较低折扣购买同一种商品的商业活动。就电子商务模式而言,网络团购属于C2B(Consumer to Business)的模式,即众多的消费者联合起来,与商家进行谈判和交易,享受批发折扣[1]。其中,团购网站起到区别于消费者和商家的第三方中介的作用,通过互联网将地理上非常分散的消费者聚合起来,利用群体力量达成消费目标。网络团购既适合商家将商品批量售出,也适合有共同需求的人群集体购买某种商品。
2008年以来,以Groupon为代表的新兴网络团购模式,因其盈利模式清晰,逐渐成网络购物市场的明星,被称为“团购2.0”。Groupon的成功使得国内出现了大量的模仿者:一时间,从美团到团宝再到酷团、F团,“团”字辈网站满眼皆是,有媒体笑称“百团大战”、“千团大战”。
随着旅游市场竞争的日趋激烈,许多旅游企业开始将目光投向团购,并把团购作为企业重要的销售渠道之一。去哪儿网发布的《2011年1-2月旅游团购分析报告》显示,旅游类团购在1、2月份发展势头强劲。包括去哪儿网、拉手网、F团在内的近百家团购网站推出了旅游团购业务,产品涉及酒店客房、酒店餐饮、旅游装备、滑雪、温泉等几十个领域。本文将探讨在现有的团购网站中,哪些适合旅游度假产品的营销,研究从营销的角度对这些网站进行排序及优选。
1 团购网站的数据采集
笔者通过团购导航网站tuan800进行网上调研,以长三角地区经济较发达城市作为调研的重点,选取了上海、杭州、南京、苏州四个城市进行周期为30天(2011年2月18日-3月19日)的数据采集工作,数据采集的内容包括团购网站名称、团购产品、折扣、时间间隔、购买人数、团购价格、开始日、团购地点等。在这个周期内,上海地区组织165次;杭州地区组织90次;南京地区组织84次;苏州地区组织84次。
根据30天的数据统计,得出如表一所示的,旅游度假产品团购次数较多的8个团购网站。
表一旅游度假产品团购次数统计表
2 新兴网络团购的营销特性
网络团购通过大额折扣吸引消费者的关注,本质上属于市场营销理论中优惠券促销模式。传统营销理论认为,虽然大额折扣可以赢得众多消费者,但当众多商家都提供大额折扣时,消费者就会摇摆不定,致使商家“劳而无获”。针对这一点,Groupon初期在优惠券促销模式的基础上,进行了大胆的创新,通过多种手段来制造稀缺氛围,以吸引消费者关注,使得网络团购具有营销特征[2]。
(1)“每日一团”模式。
即每天只卖一种商品,每种商品只卖一天。这种促销方式,使消费者省去了选择的困扰,同时还会使他们对明天的新商品产生期待,从而养成定期浏览Groupon的习惯。为了让消费者认同Groupon上售卖的商品,Groupon采用精品策略,而且价格打折力度大,至少6折。有人评价说,Groupon的东西个个都是超级划算,吸引力超强[3]。
(2)“限时折扣”模式。
由于Groupon上卖的是精品,而且折扣大,这样的诱惑相信许多消费者很难抗拒。但是,消费者往往有“货比三家”的习惯,抱着“还可以看到更好的”侥幸心理。“限时折扣”模式通过“倒计时”的方式使人产生紧迫感,让消费者产生“今天不买,明天就没了”的想法,促使其快速做出购买决定[4]。
(3)团购人数下限设置。
基于前面两点,消费者将尽可能寻找其他购买者来增加团购成功的几率,邀请好友参与团购成为必然。Groupon鼓励用户邀请好友,用户的好友如果首次团购了Groupon商品,该用户即可获得价值10美元的Groupon消费券。因此,很多人主动将团购信息进行网络口碑传播,通过Facebook和Twitter等SNS网站来邀请好友来一起购买,导致了消费者之间的病毒性营销。同时,在达到最低团购人数以前,团购网站所展示的商品信息就相当于一次免费广告。
3 基于团购网站营销特性进行优选
3.1 典型团购网站的营销特性描述
基于网络团购营销特性的描述,可以归纳成7个主要指标:每日一团、倒计时、团购产品、平均折扣、人数下限、邀友奖励、传播途径。对于表一列出的团购网站,根据采集的数据填写表二。
对表二中“团购产品”指标进一步说明:清团网、易思乐走的是精品路线,在这段时间内提供了包括香港游、港澳游、珠海游、云南游,海南游等产品;而团程网走的是精品和大众化产品并举的路线,在这段时间内提供了包括香港游、港澳游、云南游、北京游等精品,也提供了上海周边游,如苏杭游,同里古镇游等大众化产品。
3.2 基于团购网站营销特性的排序
由于表二中各网站对应于每日一团、倒计时、人数下限等3个指标的数据相同,故本文仅考虑从团购产品、平均折扣、邀友奖励、传播途径这4个指标进行网站排序。按照Delphi专家法,邀请10位有较多成功团购经历的专家评判上述4个指标对于团购成功的重要程度,得到W=(0.25,0.35,0.3,0.1)的权重向量。
由于4个指标的量纲不同,有必要进行归一化处理。为此,本文定义了如下转化规则:
规则一,如表三所示:
规则二,对于“平均折扣”指标,按照“平均折扣”指标值将团购网站由大到小进行排序。排序后,按照排序序号分别将各团购网站的“平均折扣”项转换成1-8的数值。
按照转换规则,表二转换后的结果如营销特性矩阵M。
矩阵M与权重向量W相乘,得到团购营销成功可能性向量Q=(4.65,4.3,3.15,1.7,3.15,2.05,2.05,1.8)。因而,如果单从网络团购营销特性上考虑,旅游企业在开展团购营销时,优选团购网站的次序依次为:清团网、易思乐、团程网、淘街客(并列第三)、F团、去哪儿(并列第五)、一起呀、旅游团。
摘要：随着市场竞争的日趋激烈,许多旅游企业开始将团购作为旅游度假产品的重要营销渠道。国内团购网站数量众多,需要对团购营销平台进行优选。在分析网络团购的营销特性的基础上,通过团购导航网站tuan800进行团购网站营销特性数据的采集,用定量的方法对8个旅游团购频率较高的网站进行了排序,希望为旅游企业开展团购营销提供依据。
关键词：团购营销,旅游度假产品,网站优选
参考文献
[1]王乐鹏,崔树银,葛静燕.折扣券电子商务及应对全球金融危机的策略分析[J].科技广场,2009,91(6):128-130.
[2]艾瑞咨询.海外电子商务案例研究报告—Groupon案例研究报告[DB/OL].2010.
[3]林旭耀.基于Groupon网络团购模式的网络营销策略研究[J].中国商贸,2010,(26):19-20.
篇4：双十一买哪些家电产品？
每一年的双十一，各大电商商家均推出新型玩法吸引用户，今年也不例外，各大电商也使出了独特的杀手锏，让人眼花缭乱。不过，提前做好攻略，还是可以轻松将各大电商的优惠收入囊中。
天猫：多交定金，多享折扣
作为双十一的发源地，天猫自然是主角中的主角。今年的天猫全新推出了定金抵价的新玩法，简单的说就是买家先付一点定金，然后在双十一那天结算时，定金可以抵扣相应的价格，这样就实现了优惠购买产品的目的。天猫专门设立了一个数码预售专区，99元的定金可以抵扣198元，优惠力度还是不小。预购期到11月10日。
根据天猫规则显示，当出现退款的情况，如果判定非卖家责任，定金是不会退回来的，另外如果错过了尾款付款时间，订单也会自动取消，定金同样不会退还，所以在玩转定金抵价时也要注意这些细节，否则会落得赔了夫人又折兵的下场。而且也要注意货比三家，尤其是将定价抵扣额抵消后看看优惠力度怎样，如果和平时价格一样那就不值得买了！
京东：APP下单减免、抢优惠券最划算
京东作为后来居上者，在双十一自然不甘示弱，其推出了更多玩法吸引用户“剁手”。京东推出了通过APP下单减免、先领券后下单、组合套装、白条满减、限时抢购等方式获得优惠。京东为了推广APP客户端也是蛮拼的，特别为APP客户端推出了专享优惠，消费者可以提前下载好APP客户端哦，然后抢先领取好专享优惠券。一般而言，APP客户端专享的产品会比电脑端购买优惠不少。
京东玩法虽然多样，但是不能让人一下看到底价，消费者最好通过比价网比比价格，这样才不会买贵哦！
国美：免单、低价是王道
国美自视家电行业领导者，自然在双十一也会拿出老大的气魄。国美在电商方面确实比京东弱势一点，首先玩法方面就没有那么丰富，不过国美不在乎，它土豪任性，双十一直接干脆的打出3万个免单、不止5折低价的王牌。国美在电视家影方面的优惠力度很大，相继有3波低价预约活动，价格确实实惠，需要购买电视的消费者记得提前锁定了！
国美价格可以说是电商良心价，相对京东、天猫更容易抢到拥有大折扣的特价商品，不过国美在配送方面可能会没有那么及时。
看完各大主流电商的双十一攻略后，那么接着就是看看选哪些电子产品最划算了。记者也从中相互对比，并且从性价比、品牌等各方面因素考虑，为大家推荐了以下几款具有大优惠力度的优质家电产品，有需要的记得锁定双十一！
容声三门冰箱
BCD-202M/TX6-GF61-C 1229元
容声（Ronshen）BCD-202M/TX6-GF61-C三门冰箱外部采用拉丝三开门设计，金属面板材质，整体机身高端大气，而且耐指纹，耐腐蚀，不褪色，保洁性强。它有202L的大容积，足够一家人的使用。制冷方面，其采用了生态零下7度软冷冻技术，能智能根据肉类食物保鲜特殊要求调整精准，保持最佳温度和湿度。电机运行时仅有38分贝，不会产生噪声污染。
编辑点评：该机不但外形高端大气，与现代家居品味相匹配，而且采用的软冷冻技术能精确地控制温度，并且很好地保持食物的湿度，真正实现生态保鲜。在价格显著下降的双十一中，有需要入手冰箱的用户要好好把握机会咯！
海尔空调
KFR-36GW/10EBC13U1 1949元
海尔 KFR-36GW/10EBC13U1空调是一款三级能效定频空调，该空调制冷量为3600瓦，适合16-24平米户型。其采用高密度过滤网，能高效滤除空气中的细小灰尘、粉尘、花粉，保证空气干净清新。该机送风柔和，给人舒适的感觉。制冷方面，其采用R22制冷剂，使用率高效，较为节能。
编辑点评：海尔 KFR-36GW/10EBC13U1空调整体配置不错，有着很好的调节室温的作用。其高密度的过滤网效果不错，对粉尘过敏的用户来说十分适用。而且22分贝的低静音运行可以让用户不受打扰。
格兰仕全自动滚筒洗衣机
XQG60-Q7308 6公斤 999元
格兰仕（Galanz）XQG60-Q7308采用180°大角度开门设计，方便衣物放置，渗锌钢板材质机身以及不锈钢材质的内筒避免了生锈的隐患。洗涤容量达6公斤，支持自动断电、智能断电记忆、排水阀漏水保护、进水阀漏水保护等多种功能。操作方面，由于该机搭配了LED数码管显示屏，可视化操作更加简便与人性化。
编辑点评：格兰仕（Galanz）XQG60-Q7308具有大气的外形，适合现代家居；而且6公斤的超大洗涤容量能满足用户的各种洗涤需求。多种智能化保护功能让用户使用更安全。双十一该机售价仅为999元，降价幅度凸显，性价比显著提升。
美的M2智能净水器
989元
美的M2净水器是一款无需安装的净水器产品，可以随意移动，使用很方便。该机采用了进口RO反渗透膜，具有五级过滤系统和2：1超低废水率，净水效果方面的表现非常给力。而且其还支持滤芯自动清洗、自带加热以及WIFI智能控制技术。美的M2通过WIFI智能控制技术，可实现一键测水、远程加热、一键购买、滤芯更换提示等智能功能。
编辑点评：美的M2净水器最突出的优点是其无须安装，而且可以快速更换滤芯，实用性强。同时WIFI智能控制功能也提升了该机的智能化，操作更加便捷。此外在外观设计方面M2的表现也是非常出色的，简约时尚的设计风格使其显得简约而不简单，非常符合现在年轻人的审美观。
飞利浦电动牙刷HX6721
399元
飞利浦声波震动牙刷HX6721搭配诱人的紫色，给人高雅大气的感觉。该机采用了声波震动技术，设计有三种亮白皓齿模式，有着31000次/分钟的超声波震动，采用5.5毫米的超宽摆幅，通过高频震动，让无缝不入的液体也有着高频的震动，包围着牙齿进行高频震动清洁，无死角，彻底清除牙菌斑。而且，飞利浦HX6721还有多种智能功能，如2分钟智能计时器、30秒时段计时器和14天刷牙力度增强程序。多种智能功能，有助于帮助用户刷到每一颗牙齿。
编辑点评：飞利浦声波震动牙刷HX6721可以说是一款高效洁齿护齿的声波震动牙刷，自身有着独家的技术和科学合理的设计，能够无死角对口腔进行清洁，另外内置逐步渐进的使用模式，让用户逐渐适应，使用上不会有陌生感。目前该机的市场价是799元，双十一能够以399元预售价购买到还是相当划算。
泰昌智能全自动加热按摩足浴盆
369元
泰昌智能全自动加热按摩足浴盆是一款实用的足浴盆产品，具备冲浪加热、振动按摩、电动滚轮按摩、红炙灯红外理疗、气泡冲击等多种功能。机身上部采用封闭式保温防水护盖，利用两段式设计，全封闭时刻可保持盆内水温，使用时半封闭护盖，防止盆内水溅出。而且支持手机APP远程操控，让操控更方便。
编辑点评：泰昌智能全自动加热按摩足浴盆在性能上较为出色，其带有针刺按摩、冲浪加热等，能够给足部带来充分的放松，为你赶走周身的疲劳。目前这款产品的双十一预售价是369元，直降1000多元，性价比比较高。