母婴行业语录

母婴行业语录（精选7篇）

篇1：母婴行业语录

母婴行业活动小结

总结类的东西基本大同小异。所谓总结就是对某一时段某项工作的概括、梳理、分析，总结成功经验，分析失败原因，最终得出下一步工作的方向、方式及方法。一般总结会分为四大部分，大致如下：

第一部分：婴幼儿用品市场总概《中国人口统计年鉴》中相关数据表明：中国 0-3 岁的婴幼儿共有 7000 万人，其中城市 0-3 岁的婴幼儿数量为 1090 万人，月收入在 1500 元的家庭其孩子月消 费额为 532 元（不含医疗及其它特殊消费）。另根据国家统计局公布的《2002 年经济和社会发展统计公报》中公布的人口年出生率为 1.286%。中国大陆 0～3 岁的婴幼儿约 7000 万，其中城市 0～3 岁的婴幼儿数量超过 1200 万。从人口普查市场资料分析得知我国城市新生儿用品家庭月平均消费达 900 元多 元。

再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超 过 1000 亿元的市场规模。2013 年 11 月 15 日，十八届三中全会讨论并发布了《中共中央关于全面深化改 革若干重大问题的决定》，其中正式提出“启动实施一方是独生子女的夫妇可生 育两个孩子的政策”。一时间，“单独二孩”政策到各界关注。“启动实施一方 是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”之后，我国每年将很可能会增加 200 万新生儿，这些新生儿将为我国婴幼儿产业打造一片新“蓝海”。婴幼儿市场巨大

联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是 21 世纪的朝阳产业。2003 年，中国人均国内生产总过超过 1,000 美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品 的支出能力和水平不断增长。

加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是 一个巨大的市场。这不仅为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴幼儿用品市场逐步增长的内在动因。

第二部分：实地调查综述

一、调查地点 贵州省贵阳市云岩区文昌南路 46 号金牛店（亨特国际对面）

二、具体面积 459平方米

三、本店经营婴儿服装.婴儿洗涤用品.婴儿哺乳用品.婴儿礼品.玩具.童车.1-4 岁童 装.童鞋等.四、经营特点中高档产品.五、经营理念品种齐全.品质安全.崇尚优质服务.专心打造金牛店品牌.建立完善快捷 的零售网络.六、货品摆放特点只有大门一个出口，婴儿服装，美衣、玩具等摆放在通道必经处，纸尿布，奶粉等销量好物品摆放在店的最里面，这一摆放原因就在于增加服装、玩具等价 格物品的销量。

七、经营各类品牌品种

婴儿 1）美赞臣 雀巢 亨氏 南山 合生元奶粉等2）奶瓶消毒器，暖奶器，奶瓶清洁剂，奶粉盒，3）婴儿服装鞋帽系列：棉衣内衣，包巾，手套，袜子，肚围，围兜。

4）纸品：纸尿裤（帮宝适，好奇，安儿乐，妈咪宝贝，）纸巾，湿巾。5）保健用品：婴儿保健枕 婴儿保健永圈。妈妈用品

1）孕妇产妇系列：束腹带，家居胸衣 背带，妈咪袋 吸奶器具 胎教 器。婷美产后康复裤瘦身美体衣。祛脂瘦腿魔力袜抗菌哺乳文胸。

2）孕期图书。胎教音乐育儿图书产后调理图书。玩具及书籍 1）智力玩具，（如响玲。音乐玩具，按摸球。手动玩具等）2）视力玩具：色较深的玩具 3）书籍：看图卡片，妈妈必备手册，教育宝宝书籍。

八、调查总结购物地理环境局限性大

母婴店的消费主力是孕妇和新生儿的妈妈，这消费群体，活动不便，对安全性要求很强。

消费环境应该是接近社区，交通便利，环境优雅，然而，金牛店就是设在大型市场附近，对她们来说很不方便。缺乏系统的、综合的市场组织，市场相对单一：孕婴幼儿用品广泛而分散。而现 在的孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品，而日用品、起居用品、孕妇 的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。销售方式单调、滞后：金牛店仍是以前的方式接待顾客。单调、滞后的销售方式 造成产品滞销。由于孕婴儿消费品群体的特殊性，该店需要社区服务、人性化服 务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。

第三部分：项目简介店铺选址：妇幼保健院附近，云岩区妇幼计生保健院附近门店设计：统一店面形象，设计 LOGO（多位可爱动物），包括店招、货架、特 殊陈列架、地堆、海报等。墙面粉色，灯光多用暖色调，但也根据具体情况调整。经营理念：呵护婴幼 健康专业 市场定位：中高档消费群体，服务于 0 到 6 岁的婴幼儿群体及怀孕 6－10 个月期间的孕 妇和新生儿的妈妈。

经营产品：奶粉，纸尿布，婴幼儿保健护肤用品，妈妈必备手册，教育宝宝书籍等。

篇2：母婴行业语录

一、第一部分一般来讲对上一时段的工作概述，如：自某年某月以来，我从事某某工作至今等等，现将这段时间工作情况总结如下。

二、第二部分大致是对具体工作的分项概述。如业绩销售情况等等

三、第三部分一般是提出近期工作中遇到的问题，及解决办法。

篇3：母婴行业消费者市场购买行为分析

中国的母婴用品行业, 主要有孕妇和婴儿消费相关的东西, 涉及很多行业, 在通常情况下, 具体包括衣、食、住、行、用、育、乐等方面。母婴行业的产品范围分为6大类, 包括数百种系列, 涉及范围越来越广, 极大地满足了当前人们的需要。

随着中国经济的飞速发展, 孕妇和婴儿的生活质量及消费水平越来越高, 尤其受计划生育政策的影响, 独生子女这一代人受到爷爷奶奶外公外婆的格外疼爱与关注, 这些孩子们在长辈们的呵护中成长, 在这种情况下, 母婴产品日益丰富, 为广大的用户提供了更加多元化的选择, 各导致很多消费者重复购买情况。这种消费模式有效带动了母婴产品的市场容量的增加, 随着我国人们生活水平和生活品质不断提升, 我国母婴消费各样消费额呈现出逐渐增长的态势, 市场份额不断扩大, 极大地繁荣了母婴消费市场, 据不完全统计, 当前, 我国母婴消费额超过目1400亿元, 由此可知, 母婴行业具有客观的发展前景。

二、母婴产品的消费特点分析

在通常情下, 母婴产品消费具体包括两个方面, 孩子的父母和送礼者。但是市场商品多样性和消费观念态度的影响, 在购买母婴用品过程中, 很多消费者在购买方面出现很大差异, 呈现出了不同的特点。对初为人父母的年轻人们来说, 在购买母婴用品过程中, 更加观众商品的品牌和口碑, 受周围环境影响比较大。往往大品牌商品更能吸引他们的眼球, 大家都喜欢影响力大的商品。中国的送礼文化传统深厚, 所送礼品的贵重程度体现着对受礼者的尊重程度, 是心中地位的一种体现。但是对送礼者而言, 更加关注母婴产品的价值和价格, 在进行购买过程中, 会受到服务生推销和电视网络广告的影响。

(一) 母婴产品的消费特点与消费动向分析

如今80年代末和90年代初的女孩已经成为现在母婴市场中最主要的消费群体。80后90后作为当今社会主要的生产力, 他们有着比上一代人更优越的生活条件, 他们对商品的品质有着更高的追求。作为年轻母亲, 她们在购买商品时看重品质、品牌、时尚等很多因素。她们喜欢把自己的孩子打扮的帅气、阳光、引领潮流, 所以品牌化将备受青睐。

除此之外, 每个孩子的爷爷奶奶那一辈人, 他们也有着很强的购买力。他们在母婴用品上非常舍得消费, 这也是推动母婴产品能够继续发展的重要因素。随着母婴用品的不断发展, 很多母婴用品也被商家推向了礼品市场。母婴商品被当成礼品销售, 送礼者在选购这些母婴用品时, 大多不再关注产品的内在功用, 而是看重名气、影响力等等的外在条件。。

(二) 母婴产品消费终端的运营模式

受到历史因素的影响, 我国母婴产品行业兴起时间比较短, 发展水平相对来说比较低, 不断完善生产和销售标准, 保证产品质量, 更好的为人们提供高端服务。目前产品的销售渠道多种多样, 各个商家综合运用了各种渠道进行销售, 结合自身实际情况, 制定完善的发展战略, 有效的分析市场发展风险, 采取多维度的影响方式, 不断扩大自身的销售份额, 创造更多的经济利润。母婴消费的终端运行模式具体包括以下几种形式:第一种是电子商务加目录销售方式, 以红孩子和爱婴网为代表, 这种盈利的方式比较成熟, 发展速度很快。第二种是以店面销售为代表, 有连锁店加盟的销售方式, 这种方式也比较成熟, 经营状况稳定, 主要以孩子王、乐友为代表。第三种销售模式, 主要通过社区网站博客为主要渠道, 做的比较好的主要包括宝宝树、妈妈网等社区网站;第四种营销模式主要是社区网站上的单体店, 但是受到发展空间有限, 利润比较狭窄, 产品数量少, 有一定的局限性。

三、我国母婴产品市场存在的问题

当今企业的生存环境受到各个方面的挑战, 市场的动荡, 新的对手的加入, 竞争更加激烈, 技术的普及与更新速度之快, 使淘汰率迅速增加。母婴行业也是如此, 面临着各个方面的挑战。

(一) 母婴产品的销售服务有待提升

当前, 随着我国母婴市场的迅速发展, 市场竞争日益激烈, 为消费者提供更多的选择, 价格趋于合理, 便利了人们的消费。与此同时, 也存在一定问题, 主要表现在销售服务中的专业化程度不高。对当前的主要消费群体而言, 新生儿的父母多为80和90后, 在生活用品上不仅仅局限于能用就行的消费理念, 她们的需求逐渐多样化, 但由于年轻父母大多数没有照顾婴儿的经验, 他们在面对各种各样的商品时, 无法对商品的质量和性价比做出准确的判断, 在这种情况下, 导购的力量显得十分重要, 他们能够提供有针对性的个性化建议, 帮助他们更好的做出决定, 但是在很多中小城市和小店面的商家里, 但是服务的可信度有待提高, 否则就会影响到商品以后销售。并且, 当前母婴产品消费服务方式单一, 无法满足消费者在需要, 很多销售人员不懂得把握客户的心理, 不懂市场需要社区化便利化的销售模式, 在这些方面仍需改进。

(二) 母婴产品的品牌化需要加强

在中国的一些中小城市中, 很多母婴产品的商店整体实力较弱, 发展空间有限, 没有形成专业化品牌化的商品销售链, 之前的几大品牌在大城市已经深入人心, 但是在落后地区宣传力度不够, 很难满足人们的正常需要, 影响到企业的发展壮大, 无法建立完善的销售体系, 给消费者带来很多购物上的不方便。

(三) 消费者的盲目攀比, 易形成不合理消费

受到当前社会观念的影响, 现代年轻人都选择晚婚晚育, 在家长的资助下, 具有一定的经济实力, 因此, 在孩子出生以后, 对母婴产品质量非常重视, 对于价格相对不敏感。许多父母认为母婴产品越贵质量越好, 并且十分相信大品牌, 认为国外的质量一定比国内的质量更好, 从而出现盲目消费, 存在过度消费的情况, 甚至互相攀比, 导致不合理消费。

四、创新母婴行业需求开发措施

为了更好的满足母婴产品的需要, 保证产品质量, 要对母婴行业需求进行科学合理的分析, 提倡合理消费, 推动我国母婴行业的健康发展。随着计算机网络技术的发展, 极大地推动了人们之间的互相交流, 信息分享更加的便利, 微博、微信、电商等得到了广泛的应用, 进一步推动了公众信息分享的发展。“网络评论”受到了网友的热评, 信息分享更加的快捷自由。在各大网络平台, 网友可以对产品进行的优点和缺点进行点评, 构成了特殊的网络需求群体。随着网络平台功能的完善和网络消费的发展, 消费者对产品和服务评价更加合理化和理性化, 发布的渠道也不断拓宽。为了推动母婴行业的健康发展, 促进合理消费, 就要广泛搜集母婴行业的数据, 建立完善的网络评价数据信息库, 对母婴消费行为、价值趣向、评论中体现的新消费需求和质量问题进行统一的搜集, 从而从根本上优化母婴产品销售和影响方式, 提升产品质量, 保证服务质量, 获得更多的经济收益。因此, 在实际过程中, 要广泛的搜集相关的专业知识, 对母婴产品数据进行深挖掘和细分析, 提升母婴产品的行业竞争力, 促进母婴产业需求开发, 帮助母婴生产企业发展壮大。

摘要：随着二胎政策的实施, 越来越多的新生儿在家人的期盼中降临, 母婴用品行业市场成为了市场上稳定发展的创业项目, 文章分析了我国消费品市场上母婴用品的发展和消费现状, 分析其消费特点和运营模式, 阐述母婴产品销售市场所存在的问题, 并针对消费者在母婴市场中的消费行为提出了创新母婴行业的开发, 为创业者提供参考。

关键词：母婴行业,购买行为,运营模式,创新开发

参考文献

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篇4：母婴行业探路2016

近两年来，母婴行业确实火了。不仅有相关业务的新公司层出不穷，更有几家规模较大的母婴公司在资本助力下，疯狂烧钱，开疆拓土，划分版图。

非但如此，母婴市场还有这样两组惊人的数据：中国已经成为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，2015年的孕婴童市场规模达2万亿元人民币。

另外，步入2016年，伴随着二胎政策的全面放开，《中国经济信息》记者从中华人民共和国国家卫生和计划生育委员会官方发布的数据得知，在放开二胎后的未来4年内，新生婴儿数量预计会达到5212万左右。以4000-5200万左右的保守数字作为假设，按16岁成年前城市农村平均抚养成本20万元粗略估算，二胎婴儿潮所蕴含的消费红利大约在每年1200亿～1600亿元，母婴市场前景十分喜人。

事实上，全面放开二胎可以拉动国内多个行业增长，带动3000亿的市场增量，首当其冲获益的便是母婴产品。日前由母婴行业观察举办的千人峰会上，母婴电商、社区、品牌方、传统零售商云集北京，纷纷就中国母婴行业辞旧迎新之际的发展趋势加以探讨。

电商本质有望回归

2015年母婴电商的战场着实疯狂，各家都在通过烧钱来吸引用户关注，如稍有疏忽，就有被赶超的危险。在母婴行业观察创始人杨德勇看来，“大有当年千团大战，疯狂补贴的架势”。一个不容忽视的事实，由于我国多家母婴电商的家史都不长，尽管受益于消费升级和中产阶级的崛起人口红利，但在供应链方面相较国外依旧差距甚远，因此杨德勇指出，未来对于母婴电商而言，势必有很长一段路要走。

“感觉做母婴电商就像跑一场马拉松，路途漫长，但是要以百米的速度去狂奔。”贝贝网创始人张良伦说。从非标品鞋服拓展到不赚钱的标品，从平台拓展到做自营，打造供应链，从几百人拓展到千人团队。回望贝贝网过去这一年，他坦陈“肯定在烧钱，但庆幸的是每次都烧在了点儿上”。

在张良伦看来，母婴电商实际扮演的是一个在母婴行业中“牵线搭桥”的角色，过去两年或许有些喧宾夺主，但对于经济形势尤其是资本方面不太好的新一年，肯定会有一轮洗牌并有望回归本质。张良伦认为，“2016年母婴电商或将回归到为品牌方创造价值，让他们赚到钱；回归到为消费者创造价值，帮助他们找出性价比高、体验好的产品。”

至于线上线下融合问题，张良伦告诉《中国经济信息》记者，这并不是一个值得纠结的问题，关键逻辑是：消费者在哪儿，服务者落脚在何处。“用户既需要线上也需要线下，未来两者也势必会共存发展。”他强调，只要母婴行业足够大，加之有足够丰富的品牌商和从业者，未来5年内极有可能诞生行业巨头。

艾瑞咨询集团研究院院长曹军波分析指出，随着用户消费观念的升级演变，母婴电商或将面临用户需求、业务模式、市场参与者等多方面升级。

社区服务一体化创新

在由母婴行业观察、艾瑞咨询联合发布的《2015年中国线上母婴市场白皮书》（后文统称《白皮书》）中透露，目前用户覆盖率较高的母婴应用以母婴社区、母婴健康类应用为主，其中“宝宝树”、“贝贝特卖”、“妈妈帮”的用户覆盖率居前三。

对于宝宝树创始人王怀南而言，虽然宝宝树已经达到月访问量1.3亿，但回顾起来还是诸多的不尽人意。“从工具到社区，宝宝树做出了重大成绩，但是随着母婴工具逐渐走向智能硬件端，宝宝树在这方面一事无成。”王怀南坦陈，基于兴趣形成的社区，只能黏住1-3岁孩子的妈妈，随着孩子的成长，以内容起家的宝宝树就会面临用户的大量流失。

“许多家长依旧只相信自己，孩子一旦生病，一家人耗时耗力耗钱地去解决问题。”王怀南之所以道出这个不争的事实，是因为宝宝树借助电商的火爆之势，先后收购亲亲宝贝，打通线上线下，又做米卡家庭教育包，“尽管在教育行业做了诸多努力，但至今依旧没能为母婴行业的教育及健康带来改善。”

王怀南建议，未来以“宝宝树”为代表的母婴社区应以“家庭”为核心，打造全方位的服务生态或将成为趋势。“依托广告生存下来的社区，还应切入到社会化电商、教育、健康等各个领域。”他还强调，未来宝宝树要做的社会化电商，对标的不是母婴电商而是女性电商，走的是家庭入口而非孕婴童，提供的不仅是商品还有更多旅游、理财、保险等全方位型俱乐部式的服务。

试想一下，若真能实现王怀南所构想的一体化服务模式，那么母婴社区所面临的用户粘性和盈利问题都将迎刃而解。

线上线下融合是伪命题

据艾瑞数据统计，2015年底母婴网购交易规模更是实现了飞跃式增长，线上渗透率已达到15.5%。也正因如此，诸多母婴传统零售商在受到母婴电商的疯狂冲击之后，纷纷寻求出路。这对于有着16年市场经验的母婴零售乐友和2009年诞生的孩子王来讲，电商的刺激并没有想象中大，而且他们已经找到了应对的良策。

“我们十分清楚消费者需要买什么样的产品，并解决他们怎么买的问题。”乐友孕婴童的创始人胡超指出，乐友通过买手的方法给商品做组合，并通过规模效应打造高效的供应链。

“消费者在哪儿，乐友就在哪儿。”在胡超看来，如今电商崛起，并不代表实体店就失去了自己的优势。实际上，线下实体店和线上平台这两种渠道是并存的，“乐友现在‘网站+门店+APP’组合而成的新三位一体形态，可以让商品结构更加合理，并解决库存周期太长的问题。”她透露，未来乐友还将在提升线下体验店的服务方面更加努力。

孩子王CEO徐伟宏也强调，“事实上，线上及线下渠道的融合就是一个伪命题。”因为消费者本身需要的并不是渠道，一些没有渠道的产品依然有很高的需求度，销售量也不错。在他看来，未来任何渠道获得的佣金都将无限趋近于0，只有真正可以创造价值的渠道才有存在的必要。

品牌方保价值谋发展

从《白皮书》中可知，88元成本价的花王纸尿裤一度在去年的母婴电商烧钱大战中，被卖到了68元，这一结果损失最大的不是赔钱卖的电商，反倒是一直处于强势的花王品牌。试问在如今中国母婴品牌强势渐衰之时，品牌商的出路在哪？

国产品牌合生元的品牌总监朱定平首先指出，“作为品牌方，唯有创造价值才是存活下去的支柱。”无论市场环境如何，都要考虑价值、成本、效率这三要素的平衡问题，否则结果都不会太好。

面对母婴产业如何持续的问题，朱定平分析认为，母婴产品本身存在伴随孩子的长大而逐渐流失消费者的问题，因此，做母婴产品一定要随着消费者变，消费者在哪里，产品就在哪里。“像合生元这样的多产品线、多品牌发展的企业才能保证持续经营”。

篇5：母婴用品行业基本概述

一．母婴行业概况

1，行业概念

母婴用品行业，是包括孕产妇、0－3岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐的庞大产业群。一般来说，母婴行业的产品产品产品产品范围为6大类（食品、穿戴用品、养护用品、寝居用品、出行用品、玩教用品等）几十个系列数百个种类。服务服务服务服务包括月子护理、商城、早教等专营

2，发展历史

1）国内发展历史 1990-2000年是中国孕婴童产业起步的10年。1990年的中国，婴童行业刚刚起步，国内还很少婴儿用品店，婴儿配方奶粉、婴儿、奶瓶、推车„„这些现在看来的常规产品，那时还只是稀有产品。当时南方（广州等）已有婴童店，但面积非常小，产品几乎都是来自香港，没有规模化可言。但在这10年中，不少港台及国外的婴儿产品陆续进入中国，让中国的家长开始认识到了婴儿奶瓶，婴儿奶粉，婴儿米粉等产品。随着国外产品的进入，国内部分企业也开始了内销之路。产品丰富的同时，渠道也在快速发展，京沪及各省会城市开始出现规模不大的宝宝店。但店面积大多在50平米以内，并以夫妻店形式居多，产业未形成规模。从2000年开始，是中国婴童产业腾飞的10年，产品、渠道快速扩张。婴童店遍布全国一、二、三级城市，部分到达镇。北京、上海、广东、江苏较为成熟。并出现了大卖场、精品店、便利店、目录直销、网络直销多种营运模式。亿元级婴童连锁达17家以上，最高达7亿，五家婴童连锁接受15亿以上风险投资。商品涵盖衣、食、住、行、用、育、乐，品牌众多，单参加2008年时尚育儿杂志展览的就有753个，大部分厂家销售额逐年递增

作为国内三大婴童展之一的上海展（其他两家为北京京正展览公司主办的北京展，杭州婴童行业协会主办的杭州展），时尚育儿举办的CBME孕婴童展（原名为时尚育儿孕婴童产品博览会）见证了中国婴童产业10年的腾飞，2001年至2008年，展出面积从500平米至37500平米，品牌数量从25个至753个，展览观众从110人至43583人，这些数字印证了行业的发展。2009年，CBME展面积扩至50000平米，展出品牌达到1079个。

2）国外 至于国外，经过数十年来的重组整合，已经形成了相对清晰的格局。在法国，Prental是最大的孕婴童专卖店，在欧洲有500多家连锁店，最大的面积达3000平方米；意大利chicco品牌行销全球140余国家，年营业额160亿人民币；BABYONE是德国最大的婴童专业连锁卖场，为0～6岁儿童提供一站式服务，每家店约有1万种商品，其中160种属于自有品牌产品，自有品牌的销售可占总销售额的20%；英国最大的孕婴童专门店Mothercare在全球有400多家；日本的西松屋拥有门店近600家，2006年营业额折合人民币66亿元；日本Akachanhonpo有60多家中大型卖场，年营收也达60多亿人民币；全球最大的孕婴童用品零售企业toysrus（玩具反斗城），旗下拥有toysrus、kidsrus、babiesrus、imaginarium四个连锁店品牌，年销售额200多亿美元

3，产品分类

从市场细分角度看，母婴用品市场可分为食品市场、护理用品市场、日用品市场、纸品市场、服装市场、玩具市场、车床市场、婴幼儿教育市场、妈妈用品市场和服务机构市场。

（1）食品市场 主要包含三类，奶粉、营养品和辅食。整个食品市场是母婴用品市

场中份额最大的部分，奶粉又是食品市场中最主要的一块。婴儿使用的奶粉主

要是配方奶，配方奶是在牛奶的基础上生产出来的，它将较大的牛奶分子分成较小的片段，以便使婴儿容易消化。与鲜奶相比，配方奶粉去除了部分酪蛋白,增加了乳清蛋白；去除了大部分饱和脂肪酸，加入植物油，以增加不饱和脂肪

酸；加入乳糖，使糖含量接近母乳；降低矿物质含量以减轻婴儿肾脏负担；同

时添加微量元素、维生素、某些氨基酸或其他成份。婴儿使用的奶粉消费人数

比例只占整个奶粉市场的15％-16％左右(位居第三)，但消费量明显大于其他人

群。一份调查显示，婴幼儿中每月喝1袋的有5.9％；每月喝2袋到4袋的比率

为29.4％；每月喝3袋到5袋的比率为17.6％。奶粉产品是未来婴幼食品争夺的主战场。在婴幼儿奶粉市场上，除了伊利排位在前，其它靠前的位置主要被

国外品牌所占据。低年龄的婴幼儿消费较多的是国外品牌奶粉，而较大年龄的婴幼儿消费较多的是国产品牌奶粉。从婴幼儿奶粉消费变化趋势来看，国产品

牌受三聚氰胺事件的影响在去年11月份达到低谷之后，已经开始逐渐回升。目

前事件对于婴幼儿奶粉消费的影响已经减小了很多。即便如此，在婴幼儿奶粉

中，多美滋还是占据了第一的位置。伊利作为国产品牌排在了前列，其它前五的位置均被国外品牌所占据。此外，不同级别城市消费奶粉有一定的特性，一

级城市的婴幼儿奶粉消费主要集中在国外品牌；二级城市则是国外品牌和国内的知名品牌；三四级城市则更多地消费国内品牌奶粉。营养品的主要功用是增

强婴儿的机体免疫力。婴儿最容易缺乏维生素和矿物质，为了弥补这些营养缺

失，也就有了营养保健品的市场空间。辅食是指所有适合婴幼儿营养需要，适

应其各年龄时期生理特点和消化能力的，经过加工的专供婴幼儿食用的辅助食

品。按照原材料的不同，婴儿辅食主要可以分为六类：谷物类、蔬菜水果类、动物性食物、豆类、糖类和油脂类等，其中谷物类和蔬菜水果类是婴儿辅食的主要部分。调查显示，近半数妈妈在第一次给宝宝添加辅食时都是选择谷物类，其次是选择蔬菜水果类。

（2）护理用品市场 包括洗发精，沐浴精，花露水，爽身粉，防晒霜，湿纸巾等。

婴幼儿洗护品的配方基本原理虽然与成人类用品相似，但在基本原料、防腐剂、香料、着色剂上有特殊要求，具有极其严格的超过成人产品的卫生及安全性。

主要功能是清洁皮肤和保护皮肤，种类远不及成人用品繁多。

（3）日用品市场 指喂哺用品如奶瓶、奶瓶消毒器、奶瓶奶嘴刷、暖奶器、吸奶

器等，及体温计，牙刷、牙膏等。国内企业一般都属于贴牌为主的制造型企业，处于产业链的下游，因此普遍价格较低。同时因为厂商较多，价格竞争将愈来

愈激烈，中低档品牌的利润空间将进一步压缩。

（4）纸品市场 包含纸尿裤和纸尿片两类产品，其中纸尿裤是市场的主流，纸尿

布市场需求旺盛，市场容量巨大。以每个婴儿每天用4-6片纸尿裤为例，一般

纸尿裤要用到3 岁左右，按一片纸尿裤2 元计算，一个月花费在纸尿裤上的大

概需要三四百元，每个婴儿宝在纸尿裤的花费要10000 多元。婴儿纸尿布市

场特征表现为：产品品牌较成熟，品牌认知度高，行业集中度高；消费需求稳

定性与波动性共存；城乡差异较大。

（5）服装市场 指童装，家用纺织产品（帽子、毛巾、床单、枕头等）。婴幼儿

服装市场品牌较多，竞争激烈。竞争主要体现在国产品牌和国外品牌之间，国

产品牌好孩子作为代表，国外品牌以迪士尼作为代表。4000元以下家庭收入的群体较多选择好孩子，而家庭收入在4000元以上的家庭则较多地选择迪士尼作

为消费的品牌。在不同年龄的婴幼儿服装消费中，低龄婴幼儿消费的服装品牌

分散且比例都较低，说明低龄儿童的品牌消费比较单一。４-６岁的婴幼儿对服

装品牌的偏好明显增强，服装消费集中在了好孩子和迪士尼。在不同级别城市，各品牌的表现差异较大。服装品牌在一级城市的竞争最为激烈。在一级城市，迪士尼的表现要好于好孩子，丽婴房和可爱宝贝在一级城市也有很好的表现；

而好孩子和迪士尼在二级城市的表现相当；在三四级城市中，好孩子的表现优

于迪士尼。从不同区域的消费品牌来看，华东和西南消费的婴幼儿服装品牌较

多。东北、华北和华南消费的服装品牌较少。

（6）玩具市场 婴儿玩具的主要功能是开发婴儿对外界颜色、声音的感知能力上，因此多年以来，婴儿玩具的种类变化不是很大。国内玩具消费的低起点及父母

们日渐重视孩子的智力发展，对婴童人群具有启智、亲子与娱乐功能，安全、环保无毒的玩具将异军突起。在年龄不到12个月的婴幼儿中，婴幼儿玩具消

费相对比较分散，消费较多的前三位分别是迪士尼、红孩子、奥贝；随着婴幼

儿年龄的增加，婴幼儿玩具消费的品牌更加集中。１-３岁婴幼儿的消费则更多

地集中在了迪士尼和红孩子；在４-６岁婴幼儿的消费更多地集中在迪士尼。从

不同级别城市的婴幼儿玩具消费来看，一级城市的婴幼儿玩具消费的前三大品

牌为迪士尼、红孩子、费雪；二级城市的前三位为迪士尼、红孩子、奥贝，费

雪在二级城市表现较弱；在三四级城市中，前三位的品牌为迪士尼、红孩子还

有乖乖兔，在三四级城市表现相对较好的还有宝宝伙伴和木玩世家。

（7）车床市场 包括出游时使用的童车和日常睡眠用的童床

（8）婴幼儿教育市场 主要有用布或无毒塑料制成的“撕不烂的书”，色彩鲜艳的卡式书等。婴幼儿的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合素质教育上。

（9）妈妈用品市场 是指女性在产前和产后一段时间内，由于特殊的生理和心理

需求，所需要的日用品。主要包括服装系列、护肤系列和妈妈专用品系列。

（10）妈妈用品市场 是指女性在产前和产后一段时间内，由于特殊的生理和心理

需求，所需要的日用品。主要包括服装系列、护肤系列和妈妈专用品系列。

4，产业链

跟一般消费品行业一样，母婴产品的产业链如下：原料——生产——渠道——销售 这里仅以护理用品市场和日用品市场为例。原料：所采用的原材料有较高的安全和品质上的要求，因此大多数企业都是直接从国外进口原材料，并以此作为一大卖点。生产：市场容量相对较小，使得一些综合性的大企业对这些细分市场不够重视或投入不足，因此整个行业内缺乏强势品牌，行业标准也未明确，导致内部竞争呈无序状态。市场上的产品表现出同质化的特点。渠道：上游制造商的产品是同质化的，因此渠道商在侃价能力方面应该占据优势。但是由于渠道方面也都是规模较小、混乱的局面，使得制造商在选择渠道方面比较自由。因此，上、下游双方的格局呈均势，未来的走向取决于哪一方能够率先形成强势品牌。

5，发展趋势 孕婴童市场处于结构性变革的起始阶段，某些细分行业的高毛利率和低

门槛吸引着一批又一批专业或不专业的“淘金者”加入进来。据预测，未来10年，孕婴童行业将面临“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、创新商业模式等，为企业和投资人带来机遇。此外，在全国范围内，孕婴童产业资源逐渐向零售商手中集中，行业内流行“小城市开大店，大城市多开店”，并达成决胜终端的共识，这使得“跑马圈地”盛行一时，零售业态呈多元化发展。实体门店分为超市型、百货精品型、专卖店型，此外还有新型主题店、概念店。在实体门店强势的商境中，虚拟门店

如目录销售、网络销售等也日渐风行，不少零售商往往二者并举，相得益彰。

二．重点细分行业重点细分行业重点细分行业重点细分行业

1.辅食

在辅食市场由于国内企业进入较晚，市场主要为亨氏、雀巢等外资品牌，近几年国产品牌贝因美异军突起，成为外资品牌的有力竞争者。从销量上看，亨氏、贝因美、雀巢和伊威占到婴儿辅食市场总销量的四分之三以上，其中仅亨氏和贝因美两家企业占到了市场份额的50%以上。总的辅食市场呈现出集中度增高的趋势，但从细分品类上看，很多品类上，小企业有一定发展空间。2.2.护理用品市场

在中国婴儿洗护市场上，国外强势品牌占据着绝对优势，而国内品牌则处于竞争的劣势，其生存空间受到了一定的挤压；但与此同时国内品牌仍有一定的发展市场，如中低档市场、一些二三级的区域市场、一些细分市场等等，国内企业可以加以利用。在未来的5-10年内，中国婴儿洗护品行业总的发展趋势是全行业追赶国际洗护品发达国家，产品与技术、原料与配方、装备与仪器、研究与开发、包装与装潢、分析与检测、标准与法规、质量与品种、营销与市场等都是有待发展解决的问题；中国婴儿洗护品行业竞争日益激烈，竞争策略会在全方位展开；其中，品牌、质量控制、研发是三个重要竞争环节。

3.日用品市场 主要是奶瓶和吸奶器等。奶瓶分为塑料和玻璃两种，塑料为中低端产

品，因为在奶瓶加热时，塑料在高温下会释放出双酚A，这种化学成分可能对人体免疫系统造成伤害，而玻璃则不会有这种问题。由于材质和工艺上差别，玻璃奶瓶要比塑料制品贵。吸奶器的主要差别则体现在外形上，有些企业声称自己的产品更加符合人体工程学，并在外型方面获得了相应的专利技术。

4.妈妈用品市场－洗护系列 从目前看到的市场上的妈妈用品品牌，一半以上是区域

性品牌，其中还有很多是最近两三年才进入该行业，缺乏产品、渠道和品牌的竞争力，面临发展瓶颈——即企业品牌和销售只能覆盖有限区域和有限人群，无法在生存下来的同时获得快速发展，随时面临被市场和消费者淘汰的危机。从整个行业看，已经满足了准妈妈和妈妈们从孕前、孕中到产后各个阶段的服装、护理和其他需求，下一步的产品将向能够满足消费者个性化、时尚化需求的方向发展。从价格上看，国产品牌和国际品牌的差异较大，这也说明品牌附加价值在产品定价上的体现。原料：一般都是国外进口。以绝不添加或含有酒精、激素、重金属、化学香料及矿物油等有害成分为卖点。原料多来自国际著名原料厂商（ISP，CRODA，DEGUSSA，SEPPIC）。工艺：因为仪器设备及生产线的成本较高，较少有企业自己建立生产基地，大多外包出去由其他化妆品类制造商生产。因此在产品品质上控制力不足。配方：原创一般是国外的技术，但是由于欧美人种和亚洲人体质和皮肤的差异性，国内的企业都会有自己的研发团队对配方进行改良，使之更加适合国内的消费者。

5.妈妈用品市场－防辐射服装 这块市场的容量很小，需求不足，一般不错的也就做

到上千万的规模。防辐射产品工艺原理有三种：金属丝，涂层（银），纳米。从效果和价格上都是纳米最好。但是目前行业内对于防辐射效果没有相应的检验标准。

三．下游渠道

由于母婴行业实际上也是一种消费品，在上下游产业链中，下游的渠道模式对于公司产品推

广和发展起到至关重要的作用。

1.母婴终端发展历程 母婴终端随着行业市场规模的扩大、零售业态的发展而变化。

2000年以前，母婴用品的销售终端，主要是在批发市场、商场、超市等常规性渠道，大部分的商家规模都较小，基本以单店为主，所谓的连锁经营更多是采用加盟形式，实际上依然是批发业务。自2000年，母婴产业进入快速成长期。同期中国年均GDP 增长为9％，而业界普遍认为产业增长率达30％。终端商家开始进入了扩张期，连锁开始成为备受关注的经营模式。同时，目录营销、网络营销等模式大规模出现，并展示了良好的盈利能力。自2007-2008年，产业处于结构性变革的起始阶段。未来10年，母婴行业将进入“战国”时代，新的投资、市场重组、产业并购、渠道裂变、市场细分、创新商业模式，为业内的企业和投资人带来丰沛的机遇。

2.母婴终端竞争格局 目前国内的零售业态大致分为9种：百货店、超级市场、便利

店、专营店、专卖店、购物中心、大型综合性超市、仓储式商场以及网上商城。随着零售渠道的发展，母婴专营店专营店专营店专营店不仅产品越来越呈现综合性和多样性特点，还聚集了更多的母婴用品消费者。有调查显示，在有孩子的家庭中，超过80％的会选择这一零售渠道消费。同时由于超市超市超市超市////大卖场大卖场大卖场大卖场近年来对人们影响越来越大，也有相当一部分的人会去这些购物场所购买婴儿用品。网络的普及和网上购物网上购物网上购物网上购物的兴起，直接影响了消费者的购物消费，尤其对于高端消费者的消费行为的影响。消费者通过网络购买母婴用品的越来越多，在婴儿用品消费者中名列第三。

3.终端运营模式 目前，中国的母婴产业仍处于发展的初级阶段，各种渠道并存，各家厂

篇6：母婴行业语录

既然“共享经济”已经是国内经济发展的一个趋势，那么，对于我们母婴行业这个相对来说较为特殊和独立的行业来说，“共享母婴经济”应该是个什么样？

综合“共享经济”的发展现状和母婴零售业的发展趋势，我想到了以下几种“共享母婴经济”的展望。

“共享渠道”——渠道下沉所带来的线上资源互补线下实体店

对于母婴零售业来说，最重要的渠道有两个，一个是供应链的商品供应渠道，另一个是实体店里商品的销售渠道。

一般在供应链上的渠道共享是通过母婴店连锁加盟的方式来实现的，共享方是各大母婴品牌，共享对象是各位加盟的母婴实体店。例如，京东母婴的渠道下沉计划，其实就是供应链渠道的一种共享形式，把京东商城的商品资源和渠道资源共享给线下实体母婴店，让母婴实体零售跟上共享时代的脚步！

而在销售渠道上，母婴实体店的发展应该秉承资源交互、期许达成双赢甚至多赢结果的思路。随着消费的升级，母婴店的最终道路一定是走向集母婴专业服务、母婴增值服务、母婴游乐服务和母婴用品销售综合为一体母婴生活体验馆，而在这个过程中，需要不断共享销售渠道资源来做前期的磨合。

“共享门店”——基础设施升级带来的“无人化”销售模式

零售业的发展高度和速度依赖于科技发展所带来的基础设施的升级速度，就目前的发展现状来预估的话，未来母婴零售的发展会朝着“智能化”和“无人化”的方向发展，届时，一个个的母婴实体店就像是母婴行业布下“共享母婴经济”大网的一个个节点，在每一个点上所能够得到的服务和体验都是一样的。

“共享服务”——多场景化的专业服务相融合的全需求服务体验

“共享经济”的核心理念是花费最小的成本，获得最好、最便捷的服务。不管母婴实体零售再怎么发展，所依靠的主营业务只有两个模块，一个是商品的销售模块，一个商品附带的增值服务和母婴专业服务的服务模块。消费者需求不断升级，后者的占比正在逐渐的增大，服务已经不再是商品的增值属性，而是逐渐在实体经济中占据了“商品”的地位。

母婴零售业的“共享服务”就是以实体母婴店为据点，由单一“商品买卖”消费模式向多元化、多场景、服务型的综合母婴生活体验模式发展。

“共享会员”——客户资源交叉共享形成双赢、多赢的合作模式

“会员经济”是互联网经济时代所有商业模式的起航之帆。没有受众就没有关注，没有关注就没有销路，那么，有再多好的产品和服务也只能是干瞪眼，没人买账。所以，会员基数在一定程度上决定了互联网时代下一个商业模式的前景。

母婴用品的销售流程要结合起母婴服务业的各项增值业务，业务的合并必然要先做会员资源的合并，客户资源的交叉共享就在所难免了。

篇7：母婴行业语录

影响因素分析

一、有利因素

（一）全面二孩政策所带来的人口红利为母婴市场拓展了增长空间

随着80后和90后进入婚育高峰期，我国已迎来第四次婴儿潮。根据国家统计局数据显示，2010-2014年我国人口出生率均值为12.08‰，呈现平缓上升趋势。2013年11月我国启动“单独二胎”政策，但效果并不显著，2015年出生人口数量下降1.9%至1,655万人，这主要在于“单独二胎”受益人群比较低，同时也反映出在当前较大的工作压力和生活环境下，新一代父母生育意愿下降。2016年我国开始正式实施全面二孩政策，实施第一年效果显著，全年新生儿数量回升至1,846万人，是2000年以来出生人口最高的年份，其中二孩及以上占出生人口比重超过45%。根据国家统计局公布的数据显示，2017年全年出生人口1723万人，人口出生率为12.43‰，在2017年的出生人口中，二孩占50%以上，比2016年提高了10个百分点，“全面二孩”政策作用明显，未来几年还会继续发挥作用。

（二）消费升级大背景下的新消费群体有利于母婴市场的稳定增长 随着我国经济平稳增长、城乡居民整体收入水平不断提高，增强的消费能力为母婴产业的繁荣提供了保障。伴随着中国城镇化水平的不断提高，高质量的消费品及新领域和新趋势的消费模式的市场渗透率逐渐增强，一线和二线城市的消费升级外加国际消费观念不断渗透。城乡居民收入和消费水平的快速提升有效促进了母婴消费品产业规模的增长。

除城乡居民整体消费水平提升外，80后、90后进入婚育高峰期也将进一步促进母婴消费品产业规模的快速增长。80后、90后父母更追求品质及个性化，更加注重优生优育的育儿观念，已成为了现代城市家庭的消费决策主体。同时，经过长期的收入水平提升，现代家庭孩子的消费支出有两代人的财富积累为基础，放大与促进了母婴消费品需求的实现。因此，母婴消费品行业有着超过成人消费市场的增长速度和潜力，集中地体现了家庭支出的消费升级。

（三）母婴童产品服务的高端化和专业化推动产业升级

随着国民收入水平的提高，消费者对母婴童产品的品质有了更高的要求，更具品牌意识，同时在婴童产品安全事故频发的背景下，中国家庭对母婴童产品安全性的重视程度逐渐提高。母婴童产品消费者在做出购买决策时关注的最主要因素是产品品质，其次是服务，而对价格的敏感性较低，由此可见，中国消费者愿意为高质量、高安全性和高附加值的母婴童产品支付更高溢价。此外，母婴童行业巨大的市场容量和多元化的需求催生了一批细分市场龙头品牌。未来，高端化和专业化将推动中**婴童产业升级，实现良性发展，而品质过硬、创新性强、充分迎合市场需求的专业渠道品牌也将在行业发展的浪潮中受益。

（四）线上渗透率逐步提升，母婴童零售渠道呈现多元化、全渠道态势

伴随互联网的普及、渠道扁平化与服务专业化的趋势，母婴童零售业态从传统的百货商场、超市向母婴童品牌专卖店、专业店、电商、海淘海代等新兴渠道分流，母婴童零售渠道呈现多元化趋势。目前母婴童市场的消费群体以“80后”“90后”为主，这一群体具有较为丰富的网购经验，是母婴童电商天然的用户群基础。通过电商（以及跨境电商）购买已成为新一代妈妈们消费的主要方式之一。互联网的创新还催生了众多新型商业模式，例如“母婴电商+母婴社区”模式借助母婴童用户群体的社交属性聚集用户，并通过电商渠道实现流量变现，有助于更好地把握用户需求，提供真正以用户为导的产品和服务，进而提高用户粘性。

二、不利因素

（一）婴幼儿用品安全形势严峻

近年来，有关国内婴幼儿用品质量安全问题频出。奶粉，尤其是一些国产奶粉频频被爆出质量问题，导致许多消费者不得不从国外高价购置奶粉。婴幼儿的化妆品强生也出现了问题，在国际市场大肆召回，而对中国市场则“视而不见”，再加上一些儿童服装毒素超标事件屡屡出现，婴幼儿产品质量问题严重影响了人们的消费行为。

寻找高质量、有信誉的婴幼产品，成为众多家长的愿望，尤其伴随90后一代生育高峰的到来，他们对婴幼产品的要求更高。特别在北京、上海这样的一线城市，居民收入水平较高，对于婴幼用品的要求显得更严格。

（二）跨境电商供货渠道不稳定 从母婴市场的情况来看，品类受限，“爆款”依然是妈妈们最抢手的产品，但“爆款”的海外品牌商的供货渠道并不是很稳定，而母婴跨境电商能与品牌商直接合作的也比较少。当下很多母婴跨境电商采用的是复合渠道，复合渠道相对冗长，使得上游供应链不稳定，各地区之间的差异性比较大，最终造成毛利低、利润少。

（三）缺乏专业的产品和服务

目前孕婴童领域产品繁多，渠道为王，多以简单的售卖为主，人情味和服务缺失，市场缺少集高品质品牌产品、专业孕产妇护理资讯、专家型指导、社交和分享于一体的细分领域的孕产妇及初生婴儿护理平台。

母婴市场规模预测

我们预计，2018年中**婴市场规模将达到4.6万亿元，未来五年（2018-2022）年均复合增长率约为14.24%，2022年将达到7.8万亿元。

图表 中投顾问对2018-2022年中**婴市场规模预测

7.88.06.16.04.02.00.02018E2019E2020E2021E2022E5.34.66.9中**婴市场规模（万亿元）