六段式议论文

六段式议论文（精选4篇）

篇1：六段式议论文

议论文结构之六段式.txt生活，是用来经营的，而不是用来计较的。感情，是用来维系的，而不是用来考验的。爱人，是用来疼爱的，而不是用来伤害的。金钱，是用来享受的，而不是用来衡量的。谎言，是用来击破的，而不是用来装饰的。信任，是用来沉淀的，而不是用来挑战的。

一、明确模式

第一段：提出论点，准确鲜明。或引用，或比喻，或排比，或比兴，总之，三两句话直奔主题，切忌故弄玄虚，拖泥带水。

第二段：详例剖析，叙议结合。事实胜于雄辩，一个精当的事实论据，往往能够有力地证明论点。只是要写好详例剖析殊为不易，不少学生忘记了议论文的体裁特点，叙事过于详尽，变成了记叙文的写法，这是应该尽力避免的。学会“三明治”式的结构，即首尾是议论评价性文字，中间是高度概括性的叙述（一般不超过120字）。

第三段：略例排比，形成气势。如果说详例是点的勾勒，那么略例就是面的铺展。点面结合能够形成立体感，略例以三四个为佳，若能形成古今中外的格局，则更有全面的代表性了。

第四段：正反对比，凸现中心。即在上面详例剖析、略例排比的基础上，再从反面切入，正反结合，对比鲜明，从而更加突出中心。

第五段：辨证分析，立论周全。任何理论都不过是一种假设，绝对的结论容易产生偏颇，因而一段辨证的分析能使立论更为严密周全。

第六段：联系实际，结尾升华。这一段是为了突出文章的现实针对性，联系实际，解决问题，从而使主题得到进一步升华。

这种模式，易于掌握，可操作性强，非常适合考场作文。因为它的优势很明显：思路清晰，逻辑严密；六步模式，环环相扣，一气呵成，无啰唆拖沓之嫌，使阅卷老师一看即明；论据充实，论证充分，有效地克服了写议论文内容空乏的毛病。

二、典型范例：

借忧患之风，扬理想之帆

例文之一

①孟子说：“生于忧患，死于安乐。”欧阳修有言：“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。”这些古训，无一不是在警示我们：不要沉迷享乐，要在忧患中求发展。

②古人云：“贫贱忧戚，玉汝于成。”贫穷的生活、卑贱的地位、失意的忧伤，有时像一阵烈风，它会熄灭弱者的生活激情，但也会扬起强者的希望之帆。越王勾践，由一国之君沦为吴王的马前卒，何等的卑贱！由锦衣玉食而食人粪便，又是多么的屈辱！然而，数年之后，他却能实现三千越甲终吞吴国的抱负，雪洗耻辱，光复越国。是什么使他得以东山再起，创造历史神话？是忧患。卧薪尝胆，警醒他毋忘国耻，时刻清醒；亲身劳作，促使他体恤民生，吊忧贺喜；仇雠在前，激发他忍辱负重，苦觅良机。

③忧患可以光复一个国家，同样道理，忧患可以使一个生命创造奇迹，也可以让一个企业处于不败之地。是忧患，使司马迁忍辱负重，创造了“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》，丰富了中华史学文化的宝库；是忧患，让邓亚萍悬梁刺股，发奋苦读，取得了人生的另一块沉甸甸的金牌；是忧患，让张智慧春研发出第四代洗衣机，让海尔集团在新的竞争中赢得一席之地„„

④也许有人会说：安乐的生活，谁不向往？殊不知，安乐，是一张温床，可以成就幸福的美梦，更容易滋生堕落的细菌；安乐，是火，可以温暖疲惫的心灵，更可以熔化斗志的宝剑；安乐是麻醉剂，可以缓解肉体的疼痛，更可以损害你健全的器官。商纣王沉迷美色，酒池肉林，终于断送商朝江山，成为百姓的罪人；后唐庄宗李存勖，宠幸伶人，沉湎于度曲作词，荒废朝政，导致身死国灭，给后人留下笑柄；吸毒者，陶醉于一时快乐，害己害人，酿成个人悲剧，毁弃家庭快乐，给社会留下。

⑤以史为鉴，可以知兴替；以人为鉴，可以知得失。处在生存的巨大压力中的我们，也面对许许多多的诱惑，这就要求我们，无论身处忧患，还是享有快乐，都要拥有一支镇静剂——“福兮，祸之所伏；祸兮，福之所倚”的辩证思想：忧患中，乐观进取，化压力为动力；成功时，站到生命的更高层，不被安乐遮望眼，放远目光，且莫贪恋一时的快乐，重蹈蜗牛的覆辙——强大得令许多天敌都无可奈何，却惨死在小巧柔弱蠢笨的萤火虫手中！

⑥忧患是风，推动生命之舟。让我们借忧患之风，扬起理想的风帆，驶向幸福的彼岸。

不要轻易说“不”

（例文之二2008广东）

①我们知道，生活有着太多的曲折，也有太多的意外，但是，“既然选择了前方，但只顾风雨兼程”，认定的，就要去坚守，不要轻易说“不”。

②如果厄运不小心降临在你的头上，不要自暴自弃，不要轻易中断快乐的航程，不要轻易说“不”。相信自己，相信未来，一息尚存，奋斗不止。台湾残疾人画家谢坤山，19岁那年因为一次意外事故失去了一条腿，后来又失去了一只手，一只眼睛，他克服常人难于克服的困难，坚持练习生活自理，后来又学会了用嘴含着画笔作画，成为台湾著名的现代画家。面对人生的一次又一次打击，谢坤山没有坐等政府救济，没有轻易对他的人生说“不”，他说，“我从不去想我失去了什么，我只想我还拥有什么。”他成功了，成为无数人的精神偶像。汶川大地震73小时后，北川女子龚天秀没有轻易对生命说“不”，为了能够继续活下去看着儿子长大成人，她用砖头砸烂自己小腿喝血求生，后来又向消防官兵要来锯子和剪刀，自己锯掉小腿，剪断筋肉，爬出废墟。

③如果在人生的道路上失败了，甚至是一次又一次的失败，也要继续以一个将军的姿态，从失败的地方爬起来，再一次投入新的战斗，不要轻易说“不”。欧立西为了发明一种新药，坚持进行实验，从不轻易说“不”，失败了，总结教训再干，一直实验了606次，才获得了成功，制出了以实验次数命名的新药606；面对四个年头几百次的失败，为了科学研究，诺贝尔不怕寂寞、不怕失败、潜心钻研，没有轻易说“不”，到1867年的秋天，终于制造出能够安全运输的固体炸药——黄色炸药。

④如果惰性、害怕寂寞、缺乏恒心——这些诸如此类的人性的共同敌人一千次地向你招手，你也要一千零一次对它们挥手拒绝，不要轻易对自己的坚守说“不”。既然认定了是正确的航向，就要不顾一切地冲向理想的彼岸。大凡非常之人，往往有非常的“坚守”。面对社会的变故，生活的艰难，思考的寂寞，他们没有轻易说“不”：一生的血泪，10年的披阅和增删，曹雪芹给我们构建了一座文化的巍巍昆仑《红楼梦》；15年的执著，司马迁写就光耀千古的史家绝唱《史记》；40年的坚守，马克思终成照亮人类的哲学巨著《资本论》。

⑤当然，不要轻易说“不”，并不是不能说“不”。如果你面对一潭死水的生活，波澜不起，生命的冲劲早已缺席，人生的斗志也了无踪影，你应该对这样的生存现状勇敢地说“不”。1999年，高燃以一个中专毕业生的身份只身来到广州打工，又毅然抛弃月薪5000多元稳定工作，多方联系进入一家高考补习班，次年以优异的成绩考入清华大学，后来创办市值上亿元的MYSEE公司。央视记者李小萌采访他，他说，我不想过那种一眼就可以望到头的人生。高燃勇敢地跟平庸的生存状态说“不”，高燃超越了自己，他成功了。

⑥我们不要轻易说“不”，并不是去做一个逆来顺受毫无原则的人，面对沉沦的陷阱和惰性的挑衅，我们要勇敢地说“不”；面对厄运的打击、失败的考验和种种执著人生的坚守，我们不要轻易说“不”。改变能改变的，接受不能改变的，坚守早就认定了的。人生的过程是一个超越自己的过程，人生的过程也是一个坚⑤守的过程。

不要轻易说“不”

（例文之三2008广东）

①什么是“不”？那是对事物可能性的一种否定。当你说出“不”字的时候，你也就认为某件事不可能发生，没有希望。然而，世事无绝对。世上几乎没有事情是绝对可能或绝对不可能的。所以，朋友，请不要不加以认真思索，就轻易说“不”。

②不轻易说“不”，是一种智慧。

③十几年前，互联网在中国还没有造成重大影响，一个外国记者采访某外资企业老板时问：“你认为互联网在中国有市场吗？”那位老板几乎不假思索地说：“不，那不可能，中国技术太落后，经济也不行。”但这句话却启发了当时正从事翻译工作的马云，他仔细地分析，中国有十几亿人口，且随着改革开放，经济也逐渐发展，如果利用互联网发展贸易，不是有很大的市场吗？于是他敏锐地从别人说“不”的事业里看到了商机。马云也成为了著名公司“阿里巴巴”的总裁，他的智慧也为人称道。

④如果当时马云只看到困难，就轻易说“不”，那么现在还哪有功成名就可言？由此可见，有些看似不可能的事，请不要轻易对它们说“不”。有时候经过仔细分析，认真思考，所谓的不可能也是有可能的。

⑥不轻易说“不”，这是一种力量。

⑦汶川地震造成了众多生命消逝、家庭的残缺，看着泪流满面、伤心欲绝的灾区人民，我想对你们说：“不要轻易对生活的希望说不，灾难让你们去了家园，失去了亲人，但生活还要继续。”不要轻易放弃，不轻易对生活的希望说“不”，这是一种坚强，是一种在困难面前挺直脊梁的力量，我深信，这种力量能为灾区人民抚平伤痛，勇敢地走下去。

⑧我们不要轻易说“不”，但对于一些事情，我们却要不假思索地说“不”。

⑨当陈水扁在制造分裂中国的舆论时，我们大声说“不”；当DNN作出侮辱中国人民的言论时，我们大声说“不”；当莎朗?斯通提出“地震报应”论时，我们大声说“不”。不轻易说“不”不等于面对可能损伤民族，伤害国人感情的事也忍气吞声。

⑩一个懂得什么时候该说“不”，什么时候不能轻易说“不”的国家才是一个真正的强国，才能在民族之林中屹立不倒。

○11在奥运来临之际，让我们理性对待“不”字，扬起一叶民族之魂的风帆！

点评：这是一位理性思维很好的考生的作品。“不”字有在不同的语境中有不同的内涵，如否定、放弃、拒绝等。作者开篇定向，把“不”理解为“对事物可能性的一种否定”，这样写的好处是论题集中，避免大而空泛，便于深入展开。作者认为“请不要不加以认真思索，就轻易说‘不’”，首段明确阐释了题目的涵义，“轻易”就是“不加以认真思索”，这样写扣得紧点得明。主体部分用了两个例证，论述了在不同困难面前不轻易说“不”是智慧是力量，用例新鲜，评例精恰，论述有力。然而作者并没有就此停止思考的脚步，结尾部分简练有力地提出“不轻易说‘不’不等于面对可能损伤民族，伤害国人感情的事也忍气吞声”，从而使文章充满辨证色彩，行文比较周密。总之，本文架构清晰，论述缜密，文风质朴，是一篇优秀的考场作文。

篇2：六段式议论文

第一段：提出论点，准确鲜明。或引用，或比喻，或排比，或比兴，总之，三两句话直奔主题，切忌故弄玄虚，拖泥带水。

第二段：详例剖析，叙议结合。事实胜于雄辩，一个精当的事实论据，往往能够有力地证明论点。只是要写好详例剖析殊为不易，不少学生忘记了议论文的体裁特点，叙事过于详尽，变成了记叙文的写法，这是应该尽力避免的。学会“三明治”式的结构，即首尾是议论评价性文字，中间是高度概括性的叙述（一般不超过120字）。

第三段：略例排比，形成气势。如果说详例是点的勾勒，那么略例就是面的铺展。点面结合能够形成立体感，略例以三四个为佳，若能形成古今中外的格局，则更有全面的代表性了。

第四段：正反对比，凸现中心。即在上面详例剖析、略例排比的基础上，再从反面切入，正反结合，对比鲜明，从而更加突出中心。

第五段：辨证分析，立论周全。任何理论都不过是一种假设，绝对的结论容易产生偏颇，因而一段辨证的分析能使立论更为严密周全。

第六段：联系实际，结尾升华。这一段是为了突出文章的现实针对性，联系实际，解决问题，从而使主题得到进一步升华。

这种模式，易于掌握，可操作性强，非常适合考场作文。因为它的优势很明显：思路清晰，逻辑严密；六步模式，环环相扣，一气呵成，无啰唆拖沓之嫌，使阅卷老师一看即明；论据充实，论证充分，有效地克服了写议论文内容空乏的毛病。典型范例：

借忧患之风，扬理想之帆

①孟子说：“生于忧患，死于安乐。”欧阳修有言：“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。”这些古训，无一不是在警示我们：不要沉迷享乐，要在忧患中求发展。（提出论点）

②古人云：“贫贱忧戚，玉汝于成。”贫穷的生活、卑贱的地位、失意的忧伤，有时像一阵烈风，它会熄灭弱者的生活激情，但也会扬起强者的希望之帆。越王勾践，由一国之君沦为吴王的马前卒，何等的卑贱！由锦衣玉食而食人粪便，又是多么的屈辱！然而，数年之后，他却能实现三千越甲终吞吴国的抱负，雪洗耻辱，光复越国。是什么使他得以东山再起，创造历史神话？是忧患。卧薪尝胆，警醒他毋忘国耻，时刻清醒；亲身劳作，促使他体恤民生，吊忧贺喜；仇雠在前，激发他忍辱负重，苦觅良机。（详例剖析）

③忧患可以光复一个国家，同样道理，忧患可以使一个生命创造奇迹，也可以让一个企业处于不败之地。是忧患，使司马迁忍辱负重，创造了“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》，丰富了中华史学文化的宝库；是忧患，让邓亚萍悬梁刺股，发奋苦读，取得了人生的另一块沉甸甸的金牌；是忧患，让张智慧研发出第四代洗衣机，让海尔集团在新的竞争中赢得一席之地„„（略例排比）

④也许有人会说：安乐的生活，谁不向往？殊不知，安乐，是一张温床，可以成就幸福的美梦，更容易滋生堕落的细菌；安乐，是火，可以温暖疲惫的心灵，更可以熔化斗志的宝剑；安乐是麻醉剂，可以缓解肉体的疼痛，更可以损害你健全的器官。商纣王沉迷美色，酒池肉林，终于断送商朝江山，成为百姓的罪人；后唐庄宗李存勖，宠幸伶人，沉湎于度曲作词，荒废朝政，导致身死国灭，给后人留下笑柄；吸毒者，陶醉于一时快乐，害己害人，酿成个人悲剧，毁弃家庭快乐，给社会留下祸患。（正反对比）

⑤以史为鉴，可以知兴替；以人为鉴，可以知得失。处在生存的巨大压力中的我们，也面对许许多多的诱惑，这就要求我们，无论身处忧患，还是享有快乐，都要拥有一支镇静剂——“福兮，祸之所伏；祸兮，福之所倚”的辩证思想：忧患中，乐观进取，化压力为动力；成功时，站到生命的更高层，不被安乐遮望眼，放远目光，且莫贪恋一时的快乐，重蹈蜗牛的覆辙——强大得令许多天敌都无可奈何，却惨死在小巧柔弱蠢笨的萤火虫手中！（辨证分析）

⑥忧患是风，推动生命之舟。让我们借忧患之风，扬起理想的风帆，驶向幸福的彼岸。（联系实际，结尾升华）

热爱诞下创造的婴孩 70分（满分）

作者：厦门一中 白杏珏

纪德有言：“我为美好的事物消耗着自己的感情，它们的光辉来自于我不断地燃烧，但这是一种美妙的消耗。”这美妙的事物，便是我们创造的事业，这消耗便是我们的热爱。

若不是有了那些关于水稻的梦，若不是有了那种投入其中的热爱，袁隆平何以从田间完成伟大的创造？何以用枯瘦的双肩担起全球的饱食之忧？他因胸怀天下苍生而热爱他的事业，他因热爱而诞生创造的婴孩。

圣埃克苏佩里曾言：“创造，是以有限的生命去交换无限的事物。”一个热爱创造的人，往往是因为他执着追求于某种恒久的价值。这价值，在袁隆平心中便是天下人皆饱，在爱因斯坦那里便是“科学的美感”，在乔治奥威尔那里便是揭破一切的谎言。梭罗在《瓦尔登湖》中曾有讲述这样的寓言：“一个工匠想做一柄最完美的权杖，于是他日夜不息，任时空流转百年，最终那权杖，成了梵天世界最美的作品。”梭罗在这里暗示我们：一旦我们认定了某种创造有值得我们付出一切的价值，我们就应完全投入其中，热爱并坚定地追求。回望历史长河，又有哪一个伟大成就不是源于创作者的爱？贝多芬《命运交响曲》汹涌而来，梵高的火焰色向日葵，乃至牛顿的三大定律，又有哪一个不是饱含着创作者澎湃的激情，穿越千古破空而来？

我已无法历数古今中外多少因热爱而造就的伟大创造，可这种繁盛，恰与当下创造之光的暗淡形成触目惊心的反差。我们有袁隆平，有王选，有钱学森，可这些科学巨匠已垂垂老矣，而后起之秀乏善可陈，为何？我想正是因为当下已绝少对科学本身有着痴爱的年轻人，我们有的，只是一群又一群为了名利，为了一纸证书而在实验室里苦干的学生，他们一旦获得了所求的名利，便裹足不前，再不愿在黑暗中前行。同样，在文学领域，如今又有几人能如桑塔格一般从容说到：“我写作不是因为那里有读者，而是因为那里存在着文学”？一个一个作秀者，只看见红地毯和金钱，作者比作品更有名的情况比比皆是。在看似繁盛的文学世界里，我们只见得浮光掠影般的“商品文学”，吾不见哪怕只是一个有着创造之光的作品。科学,文学，乃至其他种种事业，我们早已丢失了一往无前的热忱。于是创造的婴孩夭折于腹中，岂不痛哉！

幸而我们还有幸存者明了这个道理，“成败得失，悲欢沉浮，在死亡面前终将逝去，我们看见的是那些恒久不变的东西。”乔布斯，主宰IT行业的先驱者曾如是说道。是的，那些恒久的事物，人类的普适价值，抑或是科学艺术的真、善、美，才是创造的起源与归宿。当我们受困于一时得失，不思是否前进时，但想一想那些因热忱而永葆鲜活的灵魂，默念这句话“热爱诞下创造的婴孩”。

篇3：六段式议论文

2011年9月29日,教育部以教职成[2011]12号印发《关于推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》,文件精神指出:“积极试行多学期、分段式等灵活多样的教学组织形式,将学校的教学过程和企业的生产过程紧密结合,校企共同完成教学任务,突出人才培养的针对性、灵活性和开放性”。

目前我院电子信息类专业乃至更多专业教学组织模式基本上采用“2+1”形式,即三年中前两年四个学期时间都在学校进行理论教学,第三年的两个学期才去企业进行顶岗实习。这种模式自实施以来,根据各方面反馈情况看,存在一些问题。首先实习模式单一,实习内容简单、枯燥,不利于学生将专业理论知识与企业实践有机地结合起来;另一方面,学生实习时间完全按照各自学院的人才培养方案安排,与企业生产经营周期不协调,出现学校实习学生安排一头热的现象。学校一方因为大批学生待安排有足够的动力,而企业因为非用人旺季而动力不足,需求不旺,导致校企合作渠道不畅,效果不理想。

鉴于校企合作、工学结合人才培养模式的需要,切实保证每位学生的实践锻炼时间和质量,真正做到“零距离”就业,就必须改革传统的教学组织模式。因为教学组织模式是人才培养方案的具体实施,是达到人才培养目标的重要方式。采用多学期、分段式教学组织模式,实现教学过程、实践过程与生产过程的有机融合,灵活调配学习与实习实训时间段,以提高学生的实践动手能力,培养出行业企业需要的高端技能型人才。

2 应用电子技术专业多学期、分段式教学组织模式设计

湖北交通职业技术学院应用电子技术专业教学组织模式探索设计中,以校企合作、工学结合为基础,充分利用“校中厂”、“厂中校”、合作企业等校内外实习基地,并根据学生的认知规律及能力提升要求,将三学年六学期分为十个学段,第一、二学年各分为四个学段,第三学年分为两个学段。

第一学段主要学习公共基础知识、专业基础知识,培养职业基本素养。

第二学段是认识实习阶段,主要内容包括职业目标规划、安全教育及企业参观等。认识实习就是带领学生到企业现场参观,使学生感受真实的工作环境,培养学生对未来职业的兴趣。带领学生到电子市场实地考察,使学生对电子元器件、集成模块等有深刻的印象。带领学生到“校中厂”或合作企业参观,初步了解企业的构架、运营模式等,从而使学生对电子产品整个生产流程有一定了解,培养学生对专业的感性认识。

第三学段主要学习专业基础知识,培养职业基本技能。

第四学段为职业体验阶段,安排学生到合作企业或“校中厂”进行电子产品装接工、电子产品工艺员等岗位实习。主要培养学生电子工艺手工焊接、初级装调等基本技能,培养学生安全意识、质量意识、环保意识,熟悉生产管理、工艺管理,掌握简单的电子元器件识别、测试,初级电子产品装调等实践能力。在这一学段,可将企业初级工部分岗位标准加以转换,作为此阶段的考核标准。

第六学段为适应性岗位实习阶段,安排学生到合作企业或“校中厂”实习,在电子产品制图制板员、电子产品工艺员、电子产品装调工等岗位上轮流上岗,培养SMT操作、焊接、装配、调试、测试等多岗位的专业能力。在这一学段,可将企业中级工部分岗位标准加以转换,作为此阶段的考核标准。

第七学段主要学习专业综合知识,培养职业综合技能。

第八学段为生产性岗位实习阶段,安排学生到合作企业或“校中厂”实习。在元器件采购与管理、电子产品参数测试与功能测试、电子产品故障诊断与维修、生产设备的操作与调试等岗位轮流上岗,综合运用所学知识与技能,培养学生生产组织能力和质量管理能力。在这一学段,可将企业高级工的相关岗位标准加以转换,作为此阶段的考核标准。

第九学段主要学习专业拓展知识和职业拓展知识。

第十学段为就业性岗位实习阶段,学生到合作企业或预就业企业顶岗实习。实习期间由企业指导老师和学院专业指导老师一起,共同对学生的毕业实习进行指导,同时指导学生完成毕业实习报告的撰写与答辩等工作。在这一学段,可将企业技术员的相关岗位标准加以转换,作为此阶段的考核标准。

根据多学期、分段式教学改革思路,结合电子产品生产企业的运营情况,合理安排十个学段的学习内容及实践时间,按照“学习→认知实习→学习→专业实习→学习→顶岗实习”工学交替的形式开展教学,使学生逐步具有职业岗位能力,最终能胜任岗位工作。

3 实施多学期、分段式教学组织模式应注意的问题

(1)多学期、分段式教学组织模式改革不是简单地将学期重新划分,而是涉及到教育思想、教育理念的重大变革,涉及到课程设置、教学内容和教学方法的重大变革,不可能一触而就,必须循序渐进,让师生逐步适应非一学年两学期的定式。

(2)多学期、分段式教学组织模式的实施,必然给教学管理提出更高的要求,必须落实与之相配套的教学管理制度,充分发挥系部教学管理一线的作用,让多学期、分段式教学组织模式改革作为职业教育教学改革的催化剂,充分体现“校企合作、工学结合”的职业教育特色,完成高等职业教育的高等教育和职业教育双重功能,实现培养生产、建设、服务、管理第一线的高端技能型专门人才的主要任务。

4 结论

我院应用电子技术专业“六学期、十段式”教学组织模式改革,将传统的一学年两学期划分为一学年多学期,将以前一次性顶岗实习分成多个实习阶段,并且安排在不同的时间段进行,既考虑了学生的认知特点、专业办学的要求,又考虑了企业的生产经营周期的需要。同时将企业的岗位标准转化为实习过程的考核标准,将理论与实际有机地结合起来,目标明确,内容具体。随着课程学习和岗位实践的进行,学生能力从单一到综合逐步提高,一定能实现专业培养目标。

参考文献

[1]黄锦祝.高职“多学期”教学组织模式改革与实践.教育教学论坛.下旬,2012(3).

[2]熊宇,张堃,庄武良,梁奇峰.高职高专“多学期、五段式”岗位实习新模式研究与实践.职业教育研究,2012(8).

[3]张诺,张文秀,郑建华.高职院校多学期分段式教学组织模式探讨.合作经济与科技,2012(15).

篇4：慈铭的“六段式”

2002年3月28日，凭着自己的医学背景，没有一点管理经验的韩小红，在北京开了第一家慈铭健康体检机构。在众人的质疑声中，开始了艰难的创业路。

通过十余年的艰难摸索，韩小红根据健康体检行业的发展规律、自身发展经验及地区子公司的发展特征，总结出适合慈铭发展的“六阶段”业务模式，即慈铭总体发展战略将分别通过各地区公司的发展规划实现，各地区公司的发展一般要经历从网点布局到产业链延伸等六个阶段，具体如下：

第一阶段，网点布局期：根据慈铭总体发展战略，经过市场调研，在目标地区通过开设体检网点，作为慈铭的区域发展平台。

第二阶段，市场培育期：以多种方式相结合，在新设体检网点地区进行体检理念宣传及市场开发，逐步培育当地健康体检市场。

第三阶段，市场扩张期：在市场培育达到预定目标后，在已有网点地区通过开设分店、收购兼并等方式扩充体检网点，增强体检服务能力，提高营业收入及市场占有率，增强盈利能力。

第四阶段，协同发展期：各地区网点扩充后，体检量达到相应规模，区域内各体检网点协同发展，具备一定的规模协同效应，地区公司进入协同发展期。

第五阶段，高端经营期：通过对各地区体检网点的持续经营，地区公司的营业收入、市场份额、客户积累和品牌效应达到一定程度。慈铭根据各地区市场的健康体检需求，有针对性的建设高端健康体检品牌旗舰店。

第六阶段，产业链延伸期：国内健康产业蓬勃发展，慈铭在体检经验、体检数据、行业管理经验、品牌效应、客户积累等方面均达到较高水平，慈铭择机将产业链延伸至健康产业的高级阶段—健康管理领域。通过服务创新，针对目标客户提供健康体检、健康评估、健康预测、健康干预等个性化健康服务，提高服务附加值，不断增强慈铭的综合竞争力。

慈铭根据各经营区域的经济发展水平、区域经济影响力、人口数量、人均可支配收入、健康体检市场发展前景等因素以及地区公司的发展规划，将下属公司划分为三种类型，分别是开设在北京、上海、深圳、广州等四个城市的一类子公司，开设在主要省会城市及同等经济水平城市的二类子公司，以及开设在地级行政市的三类子公司。每类子公司的最终发展阶段各有不同。一般来说，一类子公司会经历发展的前五个阶段，最终达到产业链延伸期。二类子公司会经历发展的前四个阶段。

近年来，慈铭根据上述发展模式开展经营活动，成效显著，主要代表为北京公司。自2004 年成立以来，北京公司发展迅速，尤其是自2006 年以来，北京公司营业收入的年均复合增长率为24.58%。目前北京公司处于发展的第四阶段—协同发展期，准备进入利润率更高的第五阶段—高端经营期。未来，慈铭将按照“六阶段”业务发展模式开展经营活动，并继续将北京公司的成功经验在国内其他地区进行有选择性地复制，以期培育出更多的成功样本公司，从而实现慈铭的战略目标。

另外，韩小红将慈铭检前的营销体系、检中的医疗服务和医疗质量、医疗管理及信息支撑，检后的客户健康管理，都做成标准化的、模式化的系统，然后在单店进行复制。“要实现集团的扩张，必须创建标准化的慈铭模式。”韩小红表示。为了能在短时期内扩大规模，服务于更多的人，韩小红发明了“管理模式输出”。

所谓管理模式输出，就是慈铭帮别人建店。从选址到最后开业，慈铭出人力、物力，帮对方培训人才，构建经营体系、模式，最后撤出。慈铭会收取一定费用，但对方可以树立自己的品牌。有人说她是自己为自己树立竞争对手。但韩小红的想法是：“以我们现在直投的模式发展，速度太慢，许多二线三线的城市是顾及不到的，这样做可以让更多的人享受服务。中国的市场太大，我们在这个行业是一枝独秀，更何况这个行业的门槛很高，不是人人都能复制的。”

管理输出的成功，让韩小红看到了慈铭的自身复制和扩张能力。2012年开始，她把主要精力用在自身的扩张，慈铭几乎以一个月一家店的速度在发展。

对话韩小红

《新领军》：慈铭的高速发展，也随之涌现出了一些管理问题，你是如何解决这些问题的？

韩小红：慈铭作为亚洲规模最大、体检量世界第一的健康体检机构，2011年，体检量已达159.48万人。确实人太多了，这也是管理不能很到位的根本原因，无法与竞争对手拉开档次。对此，我们的研发投入在逐渐增大，如最新进口的西门子设备，可以在几十分钟内使用一滴血做150多项检查。服务方面也会整合，因为慈铭本身就是服务性企业，如果服务不到位，那会是致命的。我们现在主推高端市场的同时，不会放松对普通门店的管理。

《新领军》：近期有消息称慈铭的地方体检设备多是市场淘汰的翻新仪器，且医疗人员缺乏完善、细致的管理。你如何看待这种评价？

韩小红：慈铭一直用自己的良心做事，我是医生，我热爱我的事业，不会拿慈铭的明天当儿戏。因为爱，所以才会坚持这种信念。这种说法是不负责任的，是对慈铭的造谣和诽谤。必要时慈铭将依法追究造谣者的法律责任医疗人员的缺乏，这是存在的，因为在高速扩张的背后，人才和管理是最难跟上的环节，慈铭现在员工的专业知识培训已见成效，这些问题相信很快就会得到解决。

《新领军》：慈铭的扩张之路上有并购、加盟和自建店，你更看好哪种方式？

韩小红：开始我是倾向自建店的，比较排斥并购。但体检行业快速扩张并非易事。慈铭单店建店费用需要1300万左右。这对前期依靠自身资金滚动来说是个不小的财务压力。

另外，政策的不确定性都是影响慈铭的客观因素。由于国家目前对体检行业并没有明确的政策和管理标准，体检公司在每个城市的经营资格获取完全取决于当地主管部门对行业的理解。慈铭2005年底开始在北京之外的城市建店，此后几年一直都坚持自己建店。但随着2008年各地政策收紧，新店启动便有些艰难。这时候并购倒是不错的选择，已成为了唯一保持快速扩张的方式。2008年10月，在华南地区拥有12家体检店面的我佳体检主动找到慈铭，希望出售公司。经过考察后，慈铭都吃了进来，现在觉得并购挺过瘾的。但我们这个行业已经没有多少并购的机会了，以后不会再轻易进行并购。

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《新领军》：你一直强调的健康理念到底是什么？

韩小红：其实，健康管理不仅是一个概念，还是一个投资理财方法。在预防的时候投一元钱，可能治疗的时候就会少投入99元钱。不得病就是投资健康了。如果不注重健康，得了病再去治疗，那个时候可能就会多花十倍至二十倍的检查。如果你在疾病的治疗阶段省90%的费用，这个时候就要在健康体检上做投资。

《新领军》：你认为慈铭和公立医院相比有哪些优势？

韩小红：慈铭能走到今天，是因为我们只做这一件事，和公立医院相比肯定有自身的优势，我认为主要有四点。

1、专家对比。相信很多民众在选择体检中心做身体检查的时候都是冲着专家去的，一般总是有个误区：医院的专家要比民营体检中心的专家要有经验负责任。其实不然，慈铭为了满足顾客需求，抓住回头客，都是聘请三甲医院资深专家，可以说专家是慈铭在市场冲击中一块法宝，而且民营体检中心的专家服务水准要比公立体检中好很多。聘请的体检专家团队70%以上都是三甲级医院副主任医师级别，更为体检顾客免费提供专家面对面健康体检服务，受到了很多顾客的青睐。

2、仪器对比。先进的体检设备能够准确的洞察身体内潜伏的疾病因子。医院选用的体检设备大多是作为治病的辅助工具，更新换代上比较慢或者是几乎不换，用的基本上都是陈旧的老机器，但慈铭不同，为了满足客户的体检需求，抓住客户的健康需要，不惜花高价从外国引进先进设备。

3、环境对比。健康体检有别于疾病治疗，医院的主营是病人治病，所以医院的整体环境，病人、健康人群集中，有交叉感染的可能，而慈铭是专业的健康体检中心，来往的人都是相对的健康人群，装修设置上要比医院舒适洁净，给人一种舒心的感觉，而且各个科室体检分设科学合理，体检流程安排的严密严谨。

4、健康体检服务对比。体检是对健康的全面“审计”，良好的健康体检服务要求就是体检项目的设置合理、体检流程的正确清晰、体检环节的全程导检、能与医生交流咨询、现场答疑和体检指导、体检结果的解释和分析，检后的健康监控等，各个体检环节都能使受检者把体检过程看成为一种享受，才是理想的体检机构。但医院的服务水平无法和慈铭相比。慈铭甚至还推出了专家家庭巡诊、会员二次会诊以及“绿色转诊”通道等服务。

当然慈铭和医院相比也有自身的劣势，但慈铭在不断进步，争取把优势继续保持，劣势能逐渐缩小，这样慈铭才能健康发展。

《新领军》：现在你已经是事业有成的女强人，还有没有别的梦想？

韩小红：其实走上这条高速路，不可能放松下来，因为我们整个企业还是在向前冲刺阶段，而且中国整个医疗行业，民营医疗行业的状况也不是非常乐观的，我们又是在引领一个行业，所以我不想有丝毫的闪失。等有一天我真能放松的时候，我就想做一件事，开一家肿瘤医院，那是我的一个多年的梦想！