怎样通过销售找到采购

怎样通过销售找到采购（精选2篇）

篇1：怎样通过销售找到采购

问之以是非而观其志

通过一些是非问题的询问，观察其回答问题的方式，对等问题的艺术，来评定其心中的是非观念，及其志趣胸怀，怎样找到合适销售人员。一个人的素质有多高最终决定了他能走多远，这一方面的考察是很关键的。我觉得可以用类似下面的问题来考察：

1、在工作中你看到别人违反规定和制度，你怎么办？

2、发现你的直接上司有受贿行为，你怎么办？

穷之以辞辩而观其变

他擅长辞辩和善于应变吗？接连不断地向其提问，就可以在他的回答中发现其是否真的具有这方面的才能。

善辩明变之才，绝非诡辩狡诈之才。善辩明辩之才，必当腹有才学、胸有韬略、脑有乾坤，以言理正，名亦顺，义必重，天下先，惟贤是举方能为众人所折服。

诡辩狡诈之才，只是腹中滥学，胸藏奸邪脑灌私欲，以言乖巧，名假借顺，义取轻，私利先，陷害忠良，蒙蔽昏君。这般人物，当属王莽篡逆、秦侩害忠之流也。

是璞玉方有雕琢的意义，不然浪费别人也浪费自己。所以，在招聘时，这方面的考察也是非常重要的。可以通过以下类似的问题来考察：

1、你为什么离开原来的公司（随机应变的引发一连串的问题）

2、假如你是领导，你怎么培训你的下属？为什么不怕他超过你？到时他超过你，成为你的上级，你怎么处理你们之间的关系？（随机应变的引发一连串的问题）

咨之以计谋而观其识

他真有学识吗？通过询问其计谋，就可以了解到一个人是否具有真才实学，也可以了解到他是否具有真正的见识。“咨之以计谋而观其识”，说的是通过询问计谋而了解其学识。学识的多寡对识人关系极大。有识，才能看准方向，预见正确，提出的建议合理合情，拿出的方案切实可行，不会走大的弯路或走错路，以免除误入歧途、陷入困境。无识，就会看错方向，视线模糊，思想困惑，感情起伏不定，根本就提不出好的建议，也拿不出好的方案，甚或就是能够提出合理合情的建议并拿出了切实可行的方案，也不能被顺利地采用、有效地实行，这样，等待他的只能是听天由命、自哀其怜，或者是一味地蛮干瞎闯，造成其频频地失败后而无所适从，无甚成就。对公司来说，得到的只是一个麻烦。

“热爱实践而又不讲求科学的人．就好像一个水手走进了一只没有舵或罗盘的船，他从来就不能肯定他究竟在往哪里走，范文《怎样找到合适销售人员》。”这里实际上讲得就是“识”的重要性。无识而又热爱自己事业的人，就像划无舵之船的人，这样的人，又怎样能抵达成功的彼岸而真正地成为人才呢？

那么，招聘到一个对企业真正有用的人，仅看其有志向和心愿是远远不够的，还必须要有勇于坚持真理的远见卓识。有这样一种人：“志大而量小，才有余而识不足。”，所以对应聘人员识的考察也是非常重要的。可通过以下类似问题来考察：

1、你认为成功的关键是什么？

2、吸烟有害健康，但烟草业对国家税收有很大的贡献，对政府采取措施禁烟，各方有不同的看法，你对此如何看待？假如让你来解决这件事情，你会怎么处理？

3、对于中国企业界出现价格战，你觉得根源出在那里？怎么去解决这个问题？

告之以祸难而观其勇

他勇敢吗？告诉其祸难，我们就可以观察出他是否真的勇敢。“告之以祸难而观其勇”，就是告诉其面临严重局面考察其是否临危不惧。古语说得好：路不险，无以知马之良：任不重，无以知人之才。岁不寒，无以知松拍；事不难，无以知君子；势不危，无以知英雄。确定、识别一个人是不是真的人才，只有在最关键的时刻才能够检验出来。

一个拈轻怕重，寻求安逸的员工，永远不会成为企业的助力！

所以观其是否具有事业为重，勇于为事业付出的精神也极为重要，可通过以下类似问题考察之：

1、你工作很努力，也有许多成果，但你总是没有别的同事收入高，你怎么办？

2、假如你的上级经常把你的工作安排得很满，假期都没有时间休，你觉得合理吗？怎么解决这件事情？

3、当你被安排做一件事，一把手和主管你的副手对这件事的意见不一致时，你该怎么办？

期之以事而观其德

德信相连，有才无德信者只可小用，有德信而无才者可培用，无才无德信者用之何用？所以在招聘中考察一个人的德信也是非常得要的。

我个人认为可以用类似以下的方案对其进行初步的考察：

1、假如领导从你身边走过，你很热情的跟他打招呼，他却没有反应，你怎么看待这件事？

2、在一次重要会议上，领导作报告时将一个重要的数字念错了，如不纠正会影响工作，遇到这种情况你应怎么办？

3、在实际生活中，假设你做了一件好事，不但没有人理解，反而还遭到周围同志的讽刺挖苦，这时你应怎样处理？

篇2：怎样通过销售找到采购

—建材销售技巧4

我是老达，现任广联达建材营销系统的营销顾问，致力于为广大建材销售员提供系统的建材营销、建材销售解决方案。

做建材销售，我们的客户主要是工程采购客户和意向加盟商。今天就主要说一下如何让工程采购客户找到我们。

工程采购人员一般主要是通过三个渠道寻找建材供货商：

1：公司固有的合作建材供应商

2：公司内部推荐（采购部/预算部/工程部/领导）

3：公告邀请/网上搜索/朋友介绍

如果你已经是某建筑施工单位固有的合作供应商了，那么恭喜你，好好的维护关系，不要轻易丢掉。

如果你正在跟某家建筑施工单位进行第一次合作，那么好好表现，争取做这家企业的长期供应商。开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的6倍。

如果你有一款新产品，质量还不错，你打算主推这款产品但苦于缺少推广渠道，建筑设计院应该是一个不错的渠道。把你的产品设计图，样册等信息邮寄给建筑设计人员，争取获得产品被应用于工程设计的机会。接下来在施工阶段工程采购人员会主动来找你。

工程采购人员在进行采购的时候，有些建材可能他没有固定的供货商，那么他会向同事求助。因为这个工程在前期的预算阶段，预算人员已经把这个项目需要用到的建材产品都询过价了，如果预算人员对你的产品印象深刻的话，他会把你直接推荐给采购人员。所以，认真的对待每个询价，不要因为预算人员不是你的客户就对人家冷漠，细节决定成败啊。

采购人员还会通过一些网站发布建材招标公告，把项目需要的建材公布出来，符合要求的供应商可以进行投标。多关注一些这样的网站，可以在不经意间找到销售机会。

采购人员还会通过网络搜索建材产品，然后找到供应这种产品的建材销售商。所以你可以有事没事的多发一些产品信息，增加被采购人员找到的几率。记住一定是产品信息，只发公司信息没用。产品信息越详细越好。

总结一下：

1：别只盯着工程采购，有时对上游进行推广也是很不错的方法，像工程设计人员，预算人员。

2：多渠道发布产品信息，越详细越好。

3：多关注那些有建材招标信息的网站，经常参与投标，也许哪天就有一个大单砸到你的头上。

因为前段时间阿里上的朋友问我建材销售技巧，所以总结了一下写了下来。可能还不够全面，大家看看还有哪些好的推广渠道，可以在楼下说说。分享是一种乐趣嘛。