怎样抵御低价销售（精选3篇）
篇1：怎样抵御低价销售
有八种基本方法来抵御较低的价格，掌握了它们，你耗费在谈判上的时间会少很多，有更多的时间去完成交易。以下这八个出色的区分者是以高的价格防御更低定价竞争对手的关键：
1：功能。你提供的产品和竞争对手相比有不同的地方。这可以是重要的也可以是琐碎的。
2：品牌。客户习惯于购买你的产品并且在面临选择时不自觉的认为它更优越，或者或多或少不经思索地购买。
3：方便。你的产品更容易买到或更便宜，或者送货更快捷，或者产品更新换代更迅速，或者维修更简单。
4：质量，
即使在其他方面完全相同，但你的产品做工更好，寿命更长，并且/或者售后服务更优秀。
5：个性。客户喜欢亲自与你做生意，因为你们已经建立了长期的合作关系。
6：综合。你的产品比客户将要购买和可能购买的其他产品更适合。
7：相互。你与客户的业务关系对客户的客户很重要。
8：战略。客户看重和你以及贵公司的关系的战略价值。
每当你发现自己在和以更低价格销售的竞争对手竞争时，你应该开始定位和重新定位你的产品以及和客户的关系，尽可能多地强调这些不同之处。
篇2：怎样抵御低价销售
现做现卖, 高质量看得见
王总告诉笔者, 因为现场制卖的形式是透明的, 店面就是活广告, 只要有人看, 那么他就是潜在的消费者。顾客在观看的同时可以亲自动手, 不仅能看见优质的原材料还能体验手工的快乐, 并且我们采用先称重后加工的方式, 让顾客得到的是净重的被子。与此同时, 我们有专人负责给观看的顾客讲解如何鉴别真假蚕丝、羽绒和棉花, 让他们消费的同时成为“行家”, 这样也就成为了我们的忠实顾客。
为什么现做现卖会吸引消费者呢?王总介绍说, 2009年之前代理品牌家纺产品, 经营过程中了解到家纺业存在假冒伪劣的问题, 问题被、黑心棉一再被曝光, 消费者很难买到放心的被子。懂行之后王总发现, 即便是真的棉花、羽绒、蚕丝, 同样分为三六九等, 以次充好是行业的潜规则。比如, 90%含绒量的羽绒被, 正价是3000元, 代理商可以赚2200元。但是他们用的是成本只有400元左右的70%含绒量的羽绒;棉花, 新疆的要比河南的贵五分之一;蚕丝, 也分为一二三以及桑蚕丝、柞蚕丝。所以王总看准了“现场制卖”这块市场, 迈开了二次创业的步子。
别看价格低, 利润可不少
除了现做现卖之外, 价格也是被工坊受欢迎的一大优势, 一床纯棉被市场价200—300元, 现场制作的千层无网被只需150元, 每条利润为40元左右;一床蚕丝被市场价格800—3000元, 现场制作的蚕丝被只需600—800元, 每条利润为180—240元;一床70%含绒量的羽绒被市场价格2000元左右, 现场制作的90%含量的羽绒被不会超过1000元, 利润为400元左右。
2011年全年共卖出蚕丝被近500条、羽绒被300条、纯棉被4000条, 床品四件套枕芯各1000余套、床垫近400个, 总销售额近200万元, 毛利润30%左右。目前被工坊有员工9人, 有3条流水线, 每天至少做13条被子, 但为了保证产品质量, 每天不能超过20条。说到这里有些读者会问, 这9个人都要会技术吗?其实技术很简单, 普通人两天就可以学会, 这个生意的优势就是有专门的充绒机和流水线, 一条小的流水线仅占地40平方米左右, 总投资6万元左右。让任何一个普通投资者都能上手去做“被子生意”。
品种精心细分, 有效提高销量
婚庆套餐占总销量的30%左右。近两年, 新婚家庭被子需求量逐渐增多, 根据消费者的要求, “顺昌号”被工坊推出了婚庆套餐业务, 提高了顾客的单次消费量。其中包括结婚多件套, 结婚四件套, 根据套餐大小附赠其他产品。贴心的服务赢得了更多的回头客。现在也有一批顾客自己有原材料, 拿来加工成他们需要的尺寸, 配上店里提供的四件套枕芯等需要的结婚床品。一般一个婚庆套餐一做就是10多床被子, 据统计, 婚庆套餐推出后, 提升了近30%的销售额。王总介绍说, 这个比例还会继续上升, 因为对于新婚家庭来讲, 家纺产品尤其是被子属于必需品, 通过与数千个消费者交谈发现, 年轻化的群体对家纺用品要求逐渐增多, 由于数量多, 专卖店的价格要高且质量没有保障, 所以更愿意购买现场制卖的被子。
根据季节, 推出不同斤数的被子。有人会觉得被工坊生意有区域和季节的限制, 但根据近期调查, 笔者发现, 并不存在这样的问题。王总介绍说:无论春夏秋冬, 无论南方北方, 每个家庭都少不了被子, 只是被子大小、薄厚的问题。“顺昌号”一年下来没有闲着的时候, 每天最多出二十条被子, 少的话也要十来条, 夏季主要是空调被, 被子净重1斤左右, 一般蚕丝被利润比较大, 棉花被数量多。春秋主要是舒适性较好的薄被, 被子净重4斤左右, 以棉被为主, 个别消费者选择蚕丝被。冬季三种被子没有太大差距, 被子净重7斤左右。
原材料等级细划分, 满足不同消费者。说到原材料, 里面有不少学问的, 一般情况下, 新疆的棉花20元一斤, 而河南本地的棉花只要15元, 大多数消费者愿意选择新疆的棉花, 而有些单位、小宾馆和外来务工家庭则愿意使用本地棉花。而利润比较高的蚕丝被, 原材料更是分为三六九等。桑蚕丝主要产区在华东、西南, 蚕丝被生产基地是浙江嘉兴桐乡, 蚕丝被之乡是江苏吴江震泽, 江西最大蚕桑生产基地是修水。柞蚕丝主要产于河南以及辽宁、山东等地, 其中辽宁是柞蚕丝被的主要产区。其中河南的南召县被命名为中国“柞蚕之乡”。这些知识我们会在现场给消费者讲解, 根据他们自身的情况选取, 蚕丝被主要的消费群体是新婚家庭和企事业单位。
用心做好事, 市场高认可
第一件好事, 与被工坊周边社区合作, 为特困户免费弹被子, 特别困难的, 还会赠送棉被, 一年多时间王总帮助了近百人, 但同时也得到了第一批消费者。同时, 社区将“顺昌号”被工坊推荐到了郑州市劳动局创业指导中心, 在创业中心的支持下, 该生意在河南、山东、河北等地被复制, 且取得了不错的成绩。
第二件好事, 义务为市民充值公交卡, 在社区的帮助下, 王总出门店、出员工为市民充值公交卡, 市民拿着充值收据可以在店里买到折扣的家纺用品, 同时可以观摩制被过程。据王总统计, 每个月充值的市民, 直接或间接为店里增加了50%的新客户。真正的将过客变成了看客, 把看客变成了顾客。
第三件好事, 每做一条被子, 抽出1元钱, 捐给希望工程, 一年几千块钱, 虽然不多, 但是也带来了好的效应, 顾客经常说, “顺昌号”被工坊是做良心生意的。由此也吸引了当地的媒体的采访, 如今生意不仅局限于周边的社区, 跨区域的消费者越来越多。
篇3：怎样用保险抵御水灾
而据中国民政部统计，9月以来，我国汉江、渭河也出现今年最大洪水，持续降雨导致四川、陕西、河南、重庆、湖北、山东、山西、甘肃、青海等省遭受洪涝、滑坡、泥石流灾害，造成90人死亡，22人失踪。
针对今年全球普遍出现的洪水险情，安联保险集团近日发布最新一期自然灾害风险预测报告指出：“洪水灾害是目前世界最频发的自然灾害之一。而人们普遍对水灾的风险意识不足，缺乏提前防范措施，更鲜有为水灾投保的意识，因此难免造成人身及经济财产的损失。”
防患未然避免财产损失
据紧急灾难数据库（EM-DAT）资料显示，仅2010年世界范围内就发生了400起自然灾害，其中182起是水灾，比例近半，造成全球近1.8亿人口受灾。历史数据表明，水灾已成为世界上众多自然灾害中发生频率最高的灾害。
其实，通过有效的保险保障，就可以规避因为水灾造成的经济损失。例如我们所熟悉的财产保险。
据了解，为家庭保障设计的财产保险会对家居物品，包括家具、电器乃至房屋的建筑、装修提供保障，赔偿客户因火灾、台风、暴风、暴雨、洪水等自然灾害或其他意外而造成毁坏或损失。保险事故发生后，为防止或减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用，保险人也会按照保险合同的约定负责赔偿。
记者在某保险公司官网进行了试算，投保一年期的家财险，房屋价值300万元，房屋装修价值30万元，室内财产价值30万元，网上报价为1161元，若是保险公司会员，还可享受969元优惠价。由此可见，家财险的保费成本并不高。家财险的保险期限可由投保人自由设定，如7天、15天、30天等，一般不超过1年。
对企业来说，要想规避水灾风险，同样可以利用保险保障。保险公司一般会专门针对企业客户开发财产基本险、综合险和一切险，三者在保险责任范围上逐步扩大。
基本险主要针对火灾、爆炸、雷击、飞行物体及其他空中运行物体坠落等引起的保险事故予以理赔，综合险的保障范围则扩展到了部分约定的自然灾害，如暴雨、洪水、暴风、台风等。而一切险的保险责任一般表述为自然灾害或意外事故造成的直接物质损坏或灭失，范围上进一步扩大。
对于有特殊需求的企业，还可以考虑机器损坏保险、营业中断保险、计算机保险等。其中营业中断保险可以对被保险人的毛利润损失进行赔偿，并承担约定的维持费用，期限以合同约定的最大赔偿期为限。
人身伤亡亦能保险保障
当然，由水灾引起的人身意外风险同样值得重视。人们熟知的人身意外险、寿险等都可以提供保障。如果想要加强因自然灾害事故导致的赔偿，不妨考虑针对性多倍给付的产品。