西部住宅市场调研报告大纲

西部住宅市场调研报告大纲（精选11篇）

篇1：西部住宅市场调研报告大纲

长春西部住宅产品介绍与分析

索引

一、长春市西部住宅产品介绍

总述：

对北至西安大路、东至春城大街、南至高新区边界区域以西范围内共计15个在售项目和3个预售项目情况进行整理分析。

 项目基本信息

 项目价格走势分析

 项目卖点

 房源销售情况

二、区域内市场分析

 区域房地产价格定位分析与启示

项目与价格列表最后总结分析区域内中低端产品认可度高。高端产品项目销售情况不佳 如：君地天城、万盛理想国、中海凯旋门。

 区域产品类型分析与启示

项目与产品类型列表区域项目容积率偏低，规划多为多层与小高层相结合。区域市场多为住宅产品，公寓型产品及商业产品较少。

 客户群分析与启示

中低端客户群市场大，是我们客户定位的主要方向。

三、对标项目swot分析

四、首期开发产品分析、建议

首期开发中低端多层产品及部分高层产品解决回迁问题

篇2：西部住宅市场调研报告大纲

1.项目/技术简介；

2.核心产品和服务及差异化特征（项目/技术通过什么方式转化成产品和服务，转化后的产品和服务有什么新颖性、先进性和独特性，有什么竞争优势）；

3.目标客户和关键需求[目标客户是什么样的群体（需细化分析，如某个年龄段的某类人群），为什么选择这个群体，关键需求的分析]； 4.市场空间和竞争对手分析（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势）；

5.质量和成本（在项目/技术进行转化中，对质量保证、成本控制的关键点是什么，如何控制）；

6.营销模式（价值方案、营销渠道、推广途径）。附录（所有分析结论的来源）。

备注：

1.不参加团队的同学选择自己感兴趣的或熟悉的创业项目或技术进行调研并形成市场调研报告，若找不到合适方向，可在向徐老师咨询，我们会给根据专业进行安排，调研报告在2015年1月9日之前提交电子版至igechuangxin2014@163.com。

2.调研报告正文部分（不含附录）不少于1500字，所有分析结论必须要有依据，其调研来源放在附录，格式如下：

期刊类格式：[序号]作者.篇名[J].刊名，出版年份，卷号（期号）：起止页码 著作类格式：[序号]作者.书名[M].出版地：出版社，出版年份：起止页码 报纸类格式：[序号]作者.篇名[N].报纸名，出版日期（版次）

篇3：西部住宅市场调研报告大纲

6月底, 由住建部质量安全监管司司长带队, 对北京多维联合集团进行了调研, 了解钢结构住宅产品的研发情况, 对如何体现钢结构住宅在抗震减灾、绿色低碳方面的优势, 希望钢结构企业加大技术创新力度, 解决钢结构住宅在应用中的技术、材料难题。根据部《钢结构住宅产业化课题》的结题要求, 重点了解钢结构住宅的技术数据、材料应用和造价分析, 这次由协会领导带队深入企业, 重点了解钢结构住宅的研发进展、产品质量及施工存在的问题。并向部分企业下发了数据统计表格, 力求准确掌握第一手资料, 为国家建设主管部门制定相关产业政策提供依据。

重视对钢结构住宅实用性研究, 向市场提供功能完善、经济舒适、专业配套的集成建筑体系, 关键在于适合钢结构体系的新型板材的研发、生产和装配化施工水平, 提升房屋品质, 降低造价。为此, 专家和企业技术人员开展针对性的研讨, 交流最新技术成果, 并推动成果的应用转化, 通过企业的研发, 市场的应用检验, 尽快推出适合推广的钢结构住宅体系。同时, 为国家发改委开展的“低碳技术创新及钢结构住宅产业化示范基地”取得具有推广价值的应用成果。

篇4：动漫市场调研报告大纲

第一章研究概述6

第一节动漫设计培训市场相关定义7

第二节研究背景9

第三节研究目的10

第四节调研范围及报告所涉及企业11

一、细分行业12

二、重点企业研究对象13

第五节BBIC研究结论14

一、关于市场总体规模的研究结论15

二、关于细分市场规模的研究结论16

三、关于市场竞争格局的研究结论17

四、关于市场下游用户需求特征的研究结论18

五、关于重点企业市场份额的研究结论19

六、关于市场渠道拓展的研究结论20

七、关于市场投资机会及风险的研究结论21

八、关于市场发展趋势的研究结论22

第二章中国动漫设计培训行业政策与管理体制分析23

第一节宏观经济环境对产业的影响24

第二节行业管理体制分析25

第三节产业政策解读以及投资导向分析26

第四节产业投资环境分析27

第三章动漫设计培训行业发展障碍分析28

第一节产业政策障碍29

第二节资金准入障碍30

第三节市场准入障碍31

第四节技术创新障碍32

第五节投资退出障碍33

第四章影响动漫设计培训行业发展的有利和不利因素34

第一节有利因素35

第二节不利因素36

第五章中国动漫设计培训市场行业现状、市场容量及发展趋势37

第一节动漫设计培训行业发展历程与发展特点38

第二节2008-2012年中国动漫设计培训整体市场规模及趋势分析39

第三节行业利润率以及盈利能力分析40

第四节中国动漫设计培训行业供求关系分析41

一、行业供求现状42

二、行业新增投资及扩张情况43

三、行业扩张对利润水平的影响44

第六章主要城市动漫设计培训市场发展趋势研究及竞争格局45

第一节北京动漫设计培训市场研究46

一、发展现状及发展趋势47

二、市场需求规模48

三、需求特征分析49

四、区域市场竞争格局及重点企业深度调研（市场份额）50

第二节上海动漫设计培训市场研究51

一、发展现状及发展趋势52

二、市场需求规模53

三、需求特征分析54

四、区域市场竞争格局及重点企业深度调研（市场份额）55

第三节广州、深圳动漫设计培训市场研究56

一、发展现状及发展趋势57

二、市场需求规模58

三、需求特征分析59

四、区域市场竞争格局及重点企业深度调研（市场份额）60

第四节杭州动漫设计培训市场研究61

一、发展现状及发展趋势62

二、市场需求规模63

三、需求特征分析64

四、区域市场竞争格局及重点企业深度调研（市场份额）65

第五节南京动漫设计培训市场研究66

一、发展现状及发展趋势67

二、市场需求规模68

三、需求特征分析69

四、区域市场竞争格局及重点企业深度调研（市场份额）70

第六节武汉动漫设计培训市场研究71

一、发展现状及发展趋势72

二、市场需求规模73

三、需求特征分析74

四、区域市场竞争格局及重点企业深度调研（市场份额）75

第七节大连动漫设计培训市场研究76

一、发展现状及发展趋势77

二、市场需求规模78

三、需求特征分析79

四、区域市场竞争格局及重点企业深度调研（市场份额）80

第八节成都动漫设计培训市场研究81

一、发展现状及发展趋势8

2二、市场需求规模83

三、需求特征分析84

四、区域市场竞争格局及重点企业深度调研（市场份额）85

第九节西安动漫设计培训市场研究86

一、发展现状及发展趋势87

二、市场需求规模88

三、需求特征分析89

四、区域市场竞争格局及重点企业深度调研（市场份额）90

第十节青岛动漫设计培训市场研究91

一、发展现状及发展趋势92

二、市场需求规模93

三、需求特征分析94

四、区域市场竞争格局及重点企业深度调研（市场份额）95

第十一节XXXXXXX动漫设计培训市场研究96

一、发展现状及发展趋势97

二、市场需求规模98

三、需求特征分析99

四、区域市场竞争格局及重点企业深度调研（市场份额）100

第七章中国动漫设计培训行业竞争状况101

第一节动漫设计培训市场竞争格局与重点企业市场份额101

第二节动漫设计培训行业重点企业情况102

一、注册资金及资产对比分析103

二、营业收入对比分析104

三、盈利能力与利润情况对比分析105

四、技术应用与研发能力对比分析106

五、服务能力对比分析107

六、销售渠道与用户锁定能力对比分析108

七、经营发展策略对比分析109

八、投资价值对比分析110

第八章动漫设计培训行业具有投资价值和上市潜力的企业分析111

第一节企业***112

一、核心竞争力分析113

二、公司发展战略分析114

三、投资回报分析115

四、投资风险分析116

五、上市潜力与预期117

第二节企业***118

一、核心竞争力分析119

二、公司发展战略分析120

三、投资回报分析1

21四、投资风险分析122

五、上市潜力与预期123

第三节企业***124

一、核心竞争力分析125

二、公司发展战略分析126

三、投资回报分析127

四、投资风险分析128

五、上市潜力与预期129

第四节企业***130

一、核心竞争力分析131

二、公司发展战略分析132

三、投资回报分析133

四、投资风险分析134

五、上市潜力与预期135

第五节企业***136

一、核心竞争力分析137

二、公司发展战略分析138

三、投资回报分析139

四、投资风险分析140

五、上市潜力与预期141

第九章准上市企业咨询建议142

第一节企业上市募集资金投向建议143

第二节企业上市企业差异化定位建议144

第三节市场投资机会分析145

第四节企业上市前融资建议146

第五节提高综合竞争力建议147

第六节公司扩张战略建议148

篇5：西部住宅市场调研报告大纲

章 第一章 细分市场发展外部环境分析及发展特析 征分析 一、行业主管部门分析 二、行业监管体制 三、行业主要法律法规及政策 四、行业技术水平及技术特点 五、行业特有的经营模式 六、行业的周期性 七、区域性或季节性特征 章 第二章 中国市场行业现状、市场容量及市场析 需求特征分析 一、市场发展现状 1、市场构成分析 2、市场分布情况 3、市场发展特点 4、存在问题及成因分析 二、市场容量调研 1、20XX-20XX 年市场规模分析 2、20XX-20XX 年市场规模发展预测

三、市场需求特征分析 1、下游需求构成及分布 2、区域市场需求调研 3、需求特点及变化趋势分析预测 章 第三章 市场竞争格局细分调研 一、行业竞争格局和市场化程度 二、行业内的主要企业和主要企业的市场份额 三、进入本行业的主要障碍 四、市场供求状况及变动原因 五、行业利润水平的变动趋势及变动原因等 章 第四章 行业发展有利及不利因素分析 一、影响行业发展的有利因素分析 1、国家扶持鼓励政策 2、市场巨大需求 3、行业技术进步 4、行业投融资 5、其他 二、影响行业发展不利因素分析 1、产业政策 2、技术替代 3、行业发展瓶颈

4、国际市场冲击等 5、其他 章 第五章 行业上下游产业链调研 一、行业产业链构成 二、行业与上、下游行业之间的关联性研究 三、上下游行业发展发展前景影响分析 章 第六章 行业技术发展现状以及趋势分析 一、行业工艺流程 二、行业经营模式调研 1、采购模式 2、生产模式 3、销售模式 三、行业技术发展趋势 章 第七章 20XX-20XX 年中国市场重点企业市测 场份额及竞争力分析预测 一、企业构成情况调研 1、企业数量分析 2、企业所有制构成 3、企业规模分布 4、企业区域分布 二、市场份额分布调研

1、市场集中度分析 2、市场份额分布情况 三、行业重点企业分析（选取行业 3 家具有代表性的企业展开深入调研分析）

1、企业所占市场份额调研 2、企业财务指标分析 3、企业 SWOT 分析 章 第八章 20XX-20XX 年细分市场发展预测 一、20XX-20XX 年细分市场整体发展预测 二、20XX-20XX 年细分市场主要指标预测 1、市场规模预测 2、产销量预测 3、进出口预测 4、财务指标预测 三、20XX-20XX 年细分市场演变路径预测 1、市场发展路径 2、技术发展路径 3、战略发展路径 四、20XX-20XX 年细分市场发展主要影响因素

篇6：西部农村邮政通信市场调查报告

作者(来自): 四川省乐至县邮政局 房建国发表时间:2004-03-01 19:01:59 阅读次

数:277

乐至县位于四川盆地中部，工业落后，地下资源贫乏，是一个贫困的农业县。在这样一个县开展邮政业务市场调查，对中西部经济欠发达地区具有一定的典型意义。为此，2000年12月至2001年2月我们对该县的邮政业务进行了一次较为全面的市场调查。调查共发出邮政业务市场调查函6000件，其中函件、包裹、汇兑、报刊、储蓄、集邮各1000件；实际收回1932件，占32．2％。现将调查情况报告如下：

1．函件业务

调查收回邮政函件业务的市场调查函293件。回函用户在与远方的亲朋好友互通信息时使用电话的有23O人，占78.5％；使用电子邮件的有29人，占9.9％；纯粹使用邮政信函的只有34人，占11.6％。调查表明：邮政信函业务受到电信业务的冲击是非常巨大的。往年春节期间“邮政贺年有奖明信片”作为人们恭贺新春，联络感情的较好方式而受到用户的青睐。2001年这一形式发生了根本性的变化，手机短消息作为人们互致问候、沟通信息、交流情感、联络友情的手段大有与邮政贺年有奖明信片平分秋色的趋势。这也说明了现代通信手段对邮政函件的冲击是多么的巨大。同时，回函的293位用户有248位使用过邮政特快专递业务，占84．64％。因此，邮政特快专递要进一步发展必须寻找新的业务增长点。另外，有260位用户对“收到商业信函或传单式广告是否阅读”作出了肯定回答。这说明商业信函和邮发广告业务还是大有可为的。

2．包裹业务

调查收回邮政包裹业务的市场调查函372件。其中使用邮政寄递包裹的达362人，占97.31％，都是零星包裹。邮政大宗包裹和直递包裹的市场占有率却非常低。现在个体运输户在激烈的市场竞争中采取少报车辆吨位（减少养路费）、车辆超载、偷逃税款、不走高速公路等手段，使

运价低到每吨公里不足0.25元，这一点邮政企业无论如何都是无法办到的。目前，邮政特快专递包件业务的知名度还不高。回函的372名用户中只有171名用户使用过特快专递包件业务，占45.97%；有的只是使用过但却不了解，真正了解的只有164人，占44.09％；有98人虽然了解但却没有使用过；还有一些用户认为邮政包裹和邮政特快专递包件业务的资费太高，不敢使用；有4位用户还认为邮寄包裹不安全。这说明邮件运输环节中野蛮装卸导致包裹破损、邮件查询过程中久查不复等现象给包裹用户留下了不好的印象。另外，过分强调邮袋在邮件运输中的作用，在《国内邮件处理规则》中对整件不能开拆的包裹取消了外走的规定这也在一定程度上影响了包裹业务的发展。

3．邮政汇兑

调查收回邮政汇兑业务的市场调查函333件。其中有15位用户认为邮政汇款既不安全也不方便；有2位用户认为邮政汇款方便但不安全；有7位用户选择了其他汇款方式；有93位用户对邮政入帐汇款不了解；有113位用户对邮政入帐汇款业务了解但没有使用过。由于代办所办理业务受到一定的限制（有的代办所不办理开发业务；代办所兑付金额有限制）也给用户造成了一些不便；加之现在社会治安形势严峻，用户在支局取款后常常有被盗、被抢等情况发生，给用户造成了一些损失。专业银行特别是农业银行电子汇兑业务的开办以及目前银行储蓄（信用）卡的大量普及也对邮政汇兑业务带来了较大的冲击。邮政汇兑市场份额在逐步缩小。

4．报刊发行

调查收回报刊发行的市场调查函267件。统计结果显示，用户所喜爱的报刊杂志依次是：科学知识123件、家庭生活123件、党报党刊116件、文化娱乐103件、文学杂志81件、专业报刊81件、学习辅导42件。调查表明：文化娱乐、科学知识、家庭生活类报刊越来越受到用户的欢迎。回函用户中还有83位用户不知道报刊杂志可以续订和破订，这说明在报刊宣传工作中还需要做大量认真细致的工作。另外，由于邮路组织等方面的原因，邮政零售报刊的到局时间比个体户零售报刊的到达时间要晚几个小时到2天，这也是邮政报刊零售业务步履维艰的重要原因。

5．邮政储蓄

调查收回邮政储蓄的业务调查函311件。回函用户中有302人选择了储蓄存款。在储蓄机构的选择上282位储户选择了邮政储蓄，占90.68％。用户熟悉的储蓄机构名称前三名分别为邮政储蓄207、信用社165、农行128，这说明邮政储蓄的知名度目前已经在各家专业银行之上。这也是发展邮政储蓄的一个有利条件。在储蓄种类的选择上有199位储户选择了活期储蓄或定活两便储蓄；有234位用户选择了定期储蓄或各种储蓄种类的组合。活期储户和定期储户的比例为23:27。

6．集邮业务

调查收回集邮业务的市场调查函356份。调查显示当前集邮者集邮知识贫乏、目的不明确，加之这几年在集邮业务指导思想上的失误等造成了集邮业务的市场疲软。回函者中有282人自称是集邮爱好者。但这些集邮爱好者中仅有139人预订邮票，占39％；有168人收集通信邮票，占47.19％；有49人从市场上购买打折票，占13.76％；回函用户中有73人不知道集邮业务由邮政局经营，占20.51%；186人预订新邮套数在2套以下，占52.25％；有122人集邮的目的是为了增值，占34.27％；有291人只集新票，对封、片、戳等从不问津。这表明：现在真正的集邮爱好者是多么稀少，集邮知识丰富者则更少。这就难怪集邮热时，仅笔者所在的小县城就有“集邮爱好者”近5000人，而集邮市场疲软时，真正的集邮爱好者不足300人。

笔者建议：

（1）把一年一度发行的邮政贺年有奖明信片变为可以邮寄的既具有贺卡性质又象“福彩”、“体彩”一样可以每星期摇两次奖的“贺卡型邮政有奖明信片”。加强对企业金卡、校园卡、门票型邮政风光明信片、邮政帐单、广告商业信函等业务的开发，以提高邮政函件业务与现代通信手段的竞争力。另外，特快专递寄送各种重要文书（如法律文书、重要公文）是特快专递业务的一个新的增长点，应该花大力气认真抓好。

（2）树立用户需要就是我们的目标的观念，取消不合理的条条框框，以满足用户需要为出发点，努力寻找包裹业务新的增长点。以“微利是图”为目标，对不合理的包裹资费进行必要的调整，提高邮政在包裹业务中的市场竞争能力。合理组织邮路，加快邮件传递速度，严把质量关，保证包裹运输安全。加快邮件查询速度，提高邮政在用户中信誉。

（3）加强对邮政入帐汇款的宣传。在条件成熟的代办所办理汇兑开发（包括特快汇款）业务，充分发挥邮政点多面广、投递到户的优势。只要用户将汇款转为邮政储蓄，就可以取消用户在代办所取款的金额限制。加强资金票款管理和对委代办人员的监督检查，减少案件发生，树立邮政在用户中的良好形象，不断提高邮政汇兑的市场占有率。

（4）加大报刊发行的宣传力度，在抓好报刊收订的同时，努力抓好报刊续订、破订；依靠当地党委、政府搞好党报党刊的发行；根据市场需求组织适销对路的精品报刊，加快精品报刊的传递速度，充分满足广大读者的需要是报刊发行工作走出困境迎得市场的重要途径。

（5）走“农村包围城市”的道路，大力发展邮政储蓄，不断提高邮政储蓄的市场占有率。目前，尽管邮政储蓄已经家喻户晓，但邮政储蓄的市场占有率还不足百分之十，因此说邮政储蓄还有较大的发展空间。邮政储蓄的优势在农村，主要是因为邮政的网点优势在农村。邮政作为一个历史悠久的企业在广大农民中有着较好的信誉。中西部经济欠发达地区农村人口占绝大多数。因此，农村是一个广阔的天地，农村邮政储蓄的发展是可以大有作为的。根据市场调查的结果我们认为，邮政储蓄的定活比要达到7:3甚至更高是完全可能的。这是在不提高邮储余额的条件下实现邮储业务收入最大化的最佳途径。

篇7：西部住宅市场调研报告大纲

响应国家号召, 顺应变革要求, 德坤集团走上了建筑产业化道路。新疆维吾尔自治区位于亚欧大陆中部, 地处中国西北边陲, 面积166万平方公里, 是中国面积最大的省份, 地域辽阔, 跨越了寒冷和严寒两个气候分区、五个气候子区, 气候条件差异极大。生产建设兵团插花式地分布在新疆各地, 多数居民依绿洲和沿边境线点状分布居住, 其中约80万户居住在1-2层及4层以下建筑, 阴冷的居住环境令人堪忧。中央新疆工作座谈会后, 全国19个省市对口援疆, 为新疆和兵团带来了发展机遇。在新疆和兵团, 一轮以“起点高、速度快”为发展特点的基础设施、保障房、城镇化建设工作全面启动, 并定下了五年内建设172.8万户保障性住房的目标。

由于新疆资源分布极不均衡、建筑材料运距远、缺乏劳动力和新技术、施工周期短, 传统的建筑方式已经远远不能满足建设需求。为此, 中央领导明确指出:新疆应该走住宅产业化道路。2010年底, 由兵团建设局牵头, 兵团领导带队、德坤集团参与, 组织考察团赴北京、上海、湖北等七个省份进行实地考察, 经多次考察论证, 最终确定引进可建造3层房屋的钢结构建筑体系。

作为建筑产业化的承接者, 总部位于新疆乌鲁木齐市的德坤集团, 在引进的钢结构体系基础上, 先后与中国建筑科学研究院、中国建筑标准设计研究院、石河子大学合作, 通过近年来的推广、吸收、消化、自主研发、提升和再创新, 形成了符合新疆本土, 并能够在全国范围内广泛运用的DSC-钢结构镶嵌复合保温板绿色低碳节能建筑体系 (以下简称DSC建筑体系) , 体系完整, 高度集成, 钢结构建筑主体也迎合了国家钢材储备战略, 缓解了当下钢材产能过剩的现状, 符合国发[2013]41号文《国务院关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》的文件精神。

2011年起, 我们以标准化复制新型房屋住宅体系部品生产基地的模式, 完成了乌鲁木齐、博乐、库尔勒等南北疆产业基地的布局, 每个基地都集新型墙体材料生产、钢结构加工、配套装饰装修材料生产于一体, 三个住宅部品生产基地可年产120万㎡住宅部品。同时, 编制了《钢结构墙板施工技术规程》、《新型墙体材料技术规范》、《单层板式房屋施工验收技术导则》等标准规范, 申报了9项实用新型专利技术。同年, 分别在南疆和田海拔3800米的一牧场、地处沙漠边缘的四十七团、地处中哈边境的小白杨哨所、五家渠共青团农场、伊宁霍尔果斯口岸五个环境差别大、不同气候分区的区域进行试点, 建设住宅193套;2012年, 又通过优化设计方案、改进和完善施工工艺, 在兵团8个师23个项目点成功推广建设了1428套新型房屋。建设过程中, 自治区及兵团主要领导多次来到房屋建设点和生产基地调研指导工作, 项目得到了中央、自治区和兵团各级领导的肯定和关注。

短短几年间, 凭借着愈发成熟的DSC建筑体系, 集团已在新疆和田兵团不同气候地区、不同地理区域, 建设了2510套保障性住房和500余户商住楼, 建筑面积达30万平方米, 建成并使用3000余户。经过3000余户房屋的试点证明, DSC建筑体系在新疆不同的气候条件、不同的区域、不同的自然环境中, 都能满足广大居民的居住要求, 且兼具抗震节能、绿色环保、施工周期短、隔声、造价低、技术成熟等优势, 符合国家“四节一环保”要求, 是目前最适合新疆复杂地理环境的新型建筑体系。

篇8：首饰市场调研实习A2实习大纲

课程名称：首饰市场调研实习A2

课程编号：y54

课程学分：

课程学时： 6w

课程安排：第六学期

课程性质：实践教学

一、教学目的和任务

1、通过实习考察。使学生熟悉我国目前首饰市场的自然与人文文化，能运用正确的立场、观点、方法认识生活思考生活，独立地客观地分析和解决学习创作中的实际问题，使学生将来更好地适应社会。

2、检验学生掌握基本知识和基本理论的水平，培养学生理论联系实际的能力，将所学的理论知识及专业技巧运用到实际领域中去，发现不足，找出差距，有针对性地加以提高，以便为下一阶段的学习打下更好的专业基础。

3、加强学生和社会的联系，了解珠宝首饰产业发展的趋势以及社会对该专业的新要求，并对教学中存在的问题进行调查研究，从而促进教学质量的提高。

4、实习任务：武汉市地区的珠宝公司及珠宝金店进行首饰设计风格及种类的调查，了解目前首饰行业的设计现状以及发展的趋势收集材料写一篇调研实习报告。

二、教学方法与教学要求

1、专业指导由带班教师负责，分散或集中进行教学和指导。

2、学生实习期间以个人或小组进行考察调研，并做好材料的收集工作。

3、要求学生实习时间满4周方能评为及格。

5、实习成果要求：

6、纪律表现要求和评定：

（1）、严格遵守纪律，遵守国家有关文物保护的相关法规和要求。

（2）、积极主动地学习专业知识和收集创作素材，善于思考和观察，善于吸收我国传统艺术和民间艺术的精华，丰富知识、开阔视野，为将来的创作打下坚实的基础。

（3）、在实习期间要去学生认真收集创作素材（照片或其他文章图片资料）认真做好必要的调查、采访或座谈，填写实习成果汇报表，完成基础实习调查报告一篇。

（4）、实习指导老师和实习小组成员根据实习生对实习工作的态度、出勤率、遵纪守法等情况进行考评。

三、教学内容与教学安排

1、武汉市地区的珠宝公司及珠宝金店进行首饰设计风格及种类的调查，了解目前首饰行业的设计现状以及发展的趋势收集材料写一篇调研实习报告。

2、对学生进行安全教育和团队精神的培养

四、课程考核

艺术设计基础实习采取实习报告

素材收集占200%；调查报告占60%；完成实习时间及实习表现占20%

五、教材及参考书无

篇9：石家庄住宅市场调查报告1

一、3、4月份石家庄商品住宅成交备案情况

根据石家庄市住房保障与房产管理局公布的数据显示，2011年3月，石家庄商品住宅共成交备案1533套。商品住宅分面积段备案统计具体情况为，60㎡至80㎡商品住宅以589套居首位；其后依次为120㎡至150㎡为271套、100㎡至120㎡为207套、150㎡以上为201套、80㎡至100㎡为159套、60㎡以下商品住宅为106套。2011年3月，石家庄商品住宅成交备案15.5167万平方米。商品住宅分面积段备案统计具体情况为，面积在60㎡至80㎡商品住宅以4.2781万平方米居首位，其后依次为120㎡至150㎡商品住宅为3.6358万平方米、150㎡以上商品住宅3.4378万平方米、100㎡至120㎡商品住宅为2.3009万平方米、80㎡至100㎡商品住宅为1.4691万平方米、60㎡以下商品住宅为0.3950万平方米。

2011年4月，石家庄商品住宅共成交备案2302套。商品住宅分面积段备案统计具体情况为，60㎡至80㎡商品住宅以785套居首位；其后依次为100㎡至120㎡为433套、150㎡以上为374套、80㎡至100㎡为332套、120㎡至150㎡为249套、60㎡以下商品住宅为129套。

2011年4月，石家庄商品住宅成交备案25.2489万平方米。商品住宅分面积段备案统计具体情况为，面积在150㎡以上商品住宅以7.8437万平方米居首位，其后依次为80㎡至100㎡商品住宅为5.6640万平方米、100㎡至120㎡商品住宅为4.7215万平方米、120㎡至150㎡商品住宅为3.3985万平方米、80㎡至100㎡商品住宅3.0287万平方米、60㎡以下商品住宅为0.5925万平方米。

二、3、4月房地产调控政策解读

根据新“国八条”的要求，石家庄在3月31日正式公布2011年新建商品住房价格控制目标，提出今年新建商品住房年度价格涨幅度要低于全市城市居民人均可支配收入增长幅度，并力争将涨幅控制在10%以内。综合比较我们发现，各地限价令呈现出三种动向：以沪穗深为代表的一线楼市明确表示新建住房价格涨幅要低于全市本年度GDP；而以石家庄、太原、济南为代表的省会及二三线城市将新建住房价格涨幅要控制在10%左右；只有北京特立独行，提出新建住房价格

“稳中有降”。

此外，3月国家发改委公布了《商品房销售明码标价规定》，明确指出5月1日起商品房销售需“一房一标价”，涨价必须重新申报备案。而在2010年12月21日，石家庄就出台了《关于促进全市房地产市场健康平稳发展的实施意见》，明确提出取得预售许可证的商品房项目，房地产开发企业要在10日内一次性公开全部准售房源及每套房屋价格。但与房价调控目标一样，这项调控政策也没有相关的细则出台，能否落实还要等待政府下一步的动作。

全国“两会”期间，住房和城乡建设部明确表示，目前限购令没有明确的“退市”时间表，楼市调控也将向租房市场扩展。温家宝总理在记者会上也明确表示，接下来房价调控将“三管齐下”，即控制货币流动性、加强财税金融调控力度和地方政府问责机制。决策层的上述表态为今年的楼市调控定下了基调，即从限购、限贷等着力市场终端行为向全面调控房地产市场发展。4月份在接连迎来限购、限价和限贷之后，房地产调控逐步稳定，决策层的注意力已经从政策的制定向贯彻和落实转移。从目前来看，各项调控政策的“组合拳”已经对整个房地产市场产生影响，并对购房者的购房热情和开发商的推盘心态产生了延滞和冻结作用。接下来左右房地产市场走向的将是各项调控政策能否得到彻底的贯彻和落实，政策细节能否落到实处。国务院派出多路督察组下沉各地进行调研，势必影响决策层后的调控力度和走向，因此值得关注。

与宏观调控政策保持稳定相比，在一些调控的“细枝末节”，包括石家庄在内的各地都在进行着积极的探索和调整。石家庄在出台新建商品住宅需配建10%的保障房新政之后，随即便在4月推出的9宗挂牌出让地块上得到了落实。在超过4万套，规模远超去年的保障房建设压力下，石家庄有关部门正在积极寻求“突破口”。虽然这些土地形成有效的楼市供应尚需时日，但已经对省会开发商提出了新的课题，即在限价令高压下，房价的“风吹草动”显得不合时宜；而配建10%的保障房无疑也将增大开发商的成本。如何在这其中寻求微妙的平衡，已经摆在了觊觎省会楼市“大蛋糕”的开发商面前。

三．商品住宅市场消费者调查分析 1.消费者置业目的分析

提要：刚性需求旺盛是石家庄商品住宅市场的一大特点，但是在石家庄出台调控细则后，石家庄首次置业人群比例下降8个百分点；同时，消费者改善居住条件的需求依然保持旺盛的状态。政策有效的抑制了投机投资性购房行为，但是消费者投资不动产的欲望还没有完全消失。

刚性需求仍然旺盛 不动产是消费者重要投资渠道

自住型购房依旧占据了石家庄楼市的主导地位，具体来看48%的受访者者表示购房主要是用于解决基本居住，35%的受访者是为了改善居住条件，12%的受访者表示购房用于保值投资，5%的受访者的目的是短期改善长期投资。

该数据显示了在石家庄调控细则出台前，消费者置业目的基本分布，整体来看，自住需求以84%的比例占据着石家庄商品住宅消费群体的主流；带有投资或者投机性质的购房需求约占17%的比例。从这一数据可以发现，普通消费者利用不动产进行投资保值心态依然很旺盛。

调控政策深度冲击楼市 首次置业需求比例下降

是石家庄出台限购细则后消费者置业目的从数据来看，40%的受访者表示购房主要为解决基本居住需求，38%的受访者为改善居住条件，22%的受访者为投资保值增值。与调控前数据对比，首次置业者的比例下降8个百分点，改善型需

求比例和投资性需求比例有所上升。

针对上述变化我们认为，在石家庄严格执行限贷政策之后，首先对主要依靠贷款购房的初次置业者产生了比较大的冲击，住房贷款申请难度的增加，导致了部分首次置业者选择其他方式解决居住问题，同时受到市场观望情绪的影响，也是首次置业者比例下降的原因；限购政策对于改善型需求人群的影响更多表现在市场预期方面，不受限购细则影响的消费者可能会在房源相对充裕的阶段选择出手，以获得更优质的房源和更大幅度优惠；由于本次调查中包含对于商业物业的调查，因此投资性需求比例的上浮属于正常现象，由此也可以发现，在国内投资渠道并不广泛的背景下，不动产对于投资者的吸引力依然存在。

2.消费者购房倾向分析

提要：调查显示，80-100平方米户型区间最受消费者青睐；新华区、长安区和正定新区等房地产新兴区域的关注度呈现持续上升的态势；在购买实力的调查中，石家庄85%的购房者最高可以承受60万元的总价；同时，消费者也暴露

出品牌意识不足的问题。

80-100平方米户型区间最受青睐 小户型关注度降低

在消费者倾向的户型区间方面，40%的受访者在购房时首选80-100平方米户型区间，23%的受访者首选100-120平方米户型区间，17%的消费者选择60-80平方米户型区间，13%的受访者选择120-140平方米户型区间，而选择140平方米以上和60平方米以下的受访者比例分别只占4%和3%。

以上数据表明，80-100平方米的户型最受消费者的青睐，以2010年石家庄商品住宅平均销售价格来计算，每套房屋在40万元左右，基本符合石家庄消费者购买实力，该户型区间也是多数首次置业者的首选；100-140平方米的户型多数为改善型需求人群的首选，首选该面积区间的受访者占36%，为石家庄商品住

宅市场另一大主力产品。

新华区与长安区关注度上升 正定新区受消费者青睐

在购房区域选择上，裕华区依然最受到消费者青睐，29%的受访者表示在购房时首选裕华区，桥西区、新华区、长安区和桥东区分别占17%、15%、13%和11%；在五大行政区之外，选择高新区的受访者占5%，正定新区占4%，西部山

前区域占3%。

受地段论和居住习惯的影响，消费者在购房时具有明显的区域目标性，裕华区作为房地产开发最为成熟的区域，一直备受消费者的青睐，但是随着供应量的下降，关注度呈现下降的趋势；新华区和长安区作为房地产开发的后起之秀，关注度持续上升，随着这两大区域商品住宅上市量的增加，我们判断消费者对两区域的关注度仍将上升；桥西区的关注人群一直保持较为稳定的比例，这与该区域稳定而持续的供应量有很大的关系，桥东区作为石家庄的核心区域，受城市规模的影响，供应量一直保持较低的态势，因此关注度也出现下降的趋势。石家庄购房者单套房屋购买力普遍低于60万

在消费者能够承受的房屋总价调查中，56%的受访者表示承受能力在40万元以下，29%的受访者经济承受能力在40万元-60万元之间，9%的受访者经济承受能力在60万元-80万元之间，4%的受访者经济承受能力在80万元-100万元之间，仅有2%的受访者经济承受能力在100万元以上。

以上数据表明多数石家庄消费者房屋总价承受能力在60万元以下，单套房屋总价承受能力在60万元以上的仅占15%，由此可以判断总价60万元为石家庄商

品住宅市场的一个消费分界点。

消费者对于楼盘周边环境关注度提高

在影响消费者选房的要素指数方面，价格要素以71.6点居第一位，其它要素依次为周边环境、区位地段、交通、户型、配套、物业和开发商，分别为57.1、55.1、51.1、45.9、40.7、31.6、和18.2。与2010年相比，我们发现影响消费者选房要素出现了一些变化，周边环境上升至第二位，表明消费者对楼盘的社区环

境的关注度开始上升。

与此同时，消费者对物业要素和开发商要素的关注度持续走弱，也在一定程度上表明石家庄消费者在购房时不理性的一面，过于关注楼盘前期的价格和区位，而忽视了物业和品牌对于生活品质和房屋保值的促进作用。特别是开发商要素仅有18.2点，表明石家庄商品住宅市场的品牌环境有待提升，消费者在选房时品牌意识较弱。随着包括万达、恒大等一线品牌房企进驻石家庄，相信消费者在购

房时的品牌意识会增强。

同时，我们也建议石家庄本土房地产开发企业要树立和培养企业和楼盘的品牌与形象，将营造品牌环境和品牌价值放在更为突出的位置。

四、3、4月石家庄商品住宅市场走势分析

1.商品住宅供应量大幅下滑 市场观望情绪浓厚

从消费者调查数据来看，将近60%的消费者选择观望一段再出手购房，反映出目前观望气氛非常浓郁。同样，商品住宅供应面积在限购细则公布之后也开始呈现下降的趋势，表明开发商的市场预期趋于谨慎。

我们认为市场供需双方围绕新一轮的调控政策正在展开一场心理博弈，主要表现为商品住宅供求比的变化。从数据来看，3、4月分住宅供求比波动非常严重，比较清晰地反映出在政策影响下，石家庄商品住宅市场供求关系的变化。基于上述分析，我们判断在调控收紧预期下，石家庄商品住宅市场的观望情绪短时间内难以消散，供需双方围绕价格的心理博弈也会进一步加剧，因此我们提醒开发商在制定价格和优惠时须关注消费者心理变化，通过引导消费者置业理念来降

低市场的观望情绪。

面对销售压力，我们判断部分开发商在保持谨慎心态的同时，可能会采取试探性的促销措施来促进销售的增长，因此同区域或地段楼盘间的竞争将会进一步加剧，此时开发企业需要防范优惠大战演变为价格大战的风险，避免市场进入恶

性竞争状态。

未来一段时间内，市场供需双方围绕价格的争夺进一步加剧，同时楼盘间的竞争也在加剧。因此我们建议房地产开发企业在保持价格稳定的同时，更多关注消费者的具体需求，通过提高产品性价比、合理搭配新推房源户型配比等措施促进销售量的增长，以良性竞争促进市场的健康发展。

2.商品住宅市场出现“量价齐跌” 刚性需求比例首次下降 石家庄商品住宅市场出现了“量价齐跌”的一幕，但是我们认为这种现象不具备持续性。

分析产生“量价齐跌”现象的原因，我们认为主要是在限购政策影响下出现的阶段性数据现象，并不能代表市场的整体运行状况。限购细则公布之后，在抑制投机投资性购房需求的同时，也使得部分改善型需求受到影响，这就直接导致价位相对较高楼盘的销售量下滑；与此同时，不受影响的首次置业者多数以解决基本需求为主，选择的楼盘价位相对较低，最终从数据上拉低了商品住宅的成交均价，实际上石家庄多数在售项目并未出现下调价格的现象。

而成交量的下降则是在限购政策、观望情绪和当期供应量下降三种因素共同作用的结果。在三种因素中，观望情绪的影响最为严重，国内购房者普遍都有从众心理，因此一旦观望情绪扩散之后，就会对市场成交量产生直接的影响。这也是未来一个阶段，房地产开发企业必须重点关注的要素。如果政策预期进一步收紧，消费者观望情绪可能会进一步增强。此时，假如优惠措施使用不当的话，反

而有加重观望的风险。

综合上述分析，我们认为在商品住宅市场出现“量价齐跌”的现象后，可能对消费者造成房价下行的假象，市场观望情绪也会随之加重，我们在此提醒开发企业做好应对准备。在影响消费者购房要素指数中，价格要素以71.6居首位,可见消费者关注度主要集中在项目销售价格上，并且在观望情绪下，单纯的优惠促销不一定能够打动消费者，因此我们建议项目在进行推广的时候，应有意识的将消费者的关注点从单纯的价格引导至产品性价比方面，通过营造品牌环境来吸引消

费者。

持续的销售滞涨将直接影响开发企业资金的回笼，严重的可能导致资金链的断裂。为了防范市场风险，我们建议开发企业在保证合理利润的前提下，采取适当的优惠吸引消费者全款购房，以降低资金回笼压力。但在制定优惠措施时，应避免价格战的出现，共同维护市场的良性发展。

3.限购政策下郊县住宅与高端楼盘升温 自住需求为市场主力

石家庄限购范围主要为主城区和东开发区，因此在限购细则公布之后，部分消费者开始转向郊县置业，实际上在2010年石家庄楼市就已经出现双向置业的现象，限购政策进一步助推了这一现象。调查显示，在五大行政区之外，正定新区最受消费者关注。在非限购区域住宅受消费者关注的同时，石家庄同时出现了“豪宅热”的现象，在万达、恒大等一线房企相继在石家庄推出高端物业之后，消费者对于高端楼盘的关注度迅速上升。

在消费者置业目的方面，48%为首次置业，35%为改善需求，12%为投资需求，5%为短期改善长期投资，由此可见自住型购房依旧占据了石家庄楼市的主导地位。但是值得注意的是，在限购细则公布之后，石家庄投资需求比例并未出现下降，这表明限购细则虽然限制了投资行为，但是并没有消灭消费者投资欲望。

而在消费者购买力方面，我们发现多数消费者的承受能力在60万元以下，可以承受100万元以上高端住宅的消费者比例仅占2%。在户型选择方面，80至100平方米的户型最受消费者的青睐，由此可以判断，石家庄普通消费者对于住宅单价的最高承受力在6000元左右，对于开发商制定价格策略具有一定的参考

意义。

基于上述分析，我们认为2011年石家庄商品住宅市场仍将以自主需求为主，但是消费者投资不动产的欲望并未降低，这主要表现为郊县置业的升温。同时随着主城商品住宅价格的攀升，越来越多的消费者开始选择新上市楼盘或者二环之外的偏远项目，因此未来一段时间内期房仍将是石家庄商品住宅供应和成交的主体，现房的稀缺性将会更加凸显。高端住宅走热作为石家庄商品住宅市场发展的特定阶段仍将会持续，消费者的关注度将继续走高。

消费者的置业倾向对于房地产开发企业来说具有极其重要的参考意义，结合上文得出的结论，我们建议房地产开发企业重点关注消费者的经济承受能力及关注区域和户型面积。在“三限”政策影响下，市场必然会进入一个销售滞涨期，产品规划设计与消费者实际需求的契合度成为决定楼盘销售量的一个重要因素，这就要求开发企业在进行项目规划设计以及推广时更加突出与消费者实际需求相关的方面，以更加实用的角度去吸引消费者的关注。

4.限购、限贷、限价政策影响下 商品住宅市场面临震荡调整

综合商品住宅成交供应数据及消费者调查分析，同时结合石家庄一季度商品住宅市场热点事件和现象，我们针对市场走势作出基本判断：消费者购房需求依然存在，但观望情绪短时间内难以消散；商品住宅供应量与成交量将出现新一轮的波动调整；限购与限贷政策加大房地产开发企业资金链风险；价格调整与优惠

将成为楼盘销售核心策略。

针对消费者市场预期的调查显示，四成以上的受访者认为石家庄房屋销售价格将呈现上行态势，三成左右消费者认为石家庄房价将进入下行渠道。这一结果表明消费者对于石家庄房价走势的分歧较大，也从侧面证明了目前购房者市场预期的复杂性和不明朗性。根据上述结论，我们认为消费者的观望情绪有进一步扩大的风险，同时，单纯的价格调整并不能有效的控制市场的观望情绪。

在消费者政策预期方面，近一半的受访者表示表示购房计划并未受到调控政策影响，明确表示因调控政策而放弃购房计划的受访者仅占18%。这一结果表明石家庄商品住宅市场蕴含着较大的需求，并且多数是以自住为购房目的。在市场大环境影响下，这部分需求只是被压制，并没有被消灭，在市场预期和调控政策信号明朗之后，上述需求将会迅速释放。

在限购和限贷政策的双重影响下，石家庄多数房地产开发企业表现出谨慎的心态，主要表现为商品住宅供应量的降低，以及保守的价格和优惠调整。面对资金回笼压力，不少企业采取了试探性措施来应对市场变化，主要表现为小批量推盘、内部咨询或其它非销售性质活动来吸引消费者关注，这些措施有助于企业掌握市场最新信息或积攒人气。我们认为实施这些措施的基础应该是建立在产品品质和性价比上，最终以产品的综合实力来促进销售增长。

面对市场的变化，我们建议房地产开发企业不要过分恐慌，从企业资金情况和产品本身出发制定价格和优惠政策，引导消费者理性购房，应极力避免价格战

等恶性竞争的出现。

五、数据上分析3、4月份房地产走势

从数据上分析，3月，石家庄商品住宅成交备案呈现出前所未有的低迷，商品住宅成交备案1533套，约15.52万平方米，环比下跌78.82%和 79.29%，比2月份下跌78.17%和79.28%，比1月份下跌50.09%和45.68%。楼市历来有“金三银四”之说，尤其是3月一度被认为是开发商推盘的“小阳春”，但在今年新一轮调控政策下，石家庄楼市不仅没有出现“小阳春”，反而比作为传统销售淡季的一

至二月份的成交量还要低很多。

据统计，3月份商品住宅每日备案量一般都在100套以下，平均数据不足限购前的一半。从3月1日至26日，石家庄平均每日的成交量只有32套。但值得注意的是，从3月27日到30日，石市商品住宅成交备案出现了一波小高峰，4天的平均成交备案量为143套；而3月27日恒大华府盛大开盘，我们估计，知名楼盘的开盘暂时带动了商品住宅销售量的猛升。据业内人士预计，仅恒大华府开

盘当日销售额就接近7亿元。

60㎡至80㎡的商品住宅一直是购房者关注的热点，印证了石家庄购房者多为刚性需求这一说法。但2、3月份以来，150㎡以上的商品住宅成交量都在200套以上，这透露出一个非常重要的信息：石家庄或将迎来“豪宅时代”。反观市场动态，3月份以来各路豪宅产品也是动作连连，石家庄裕华万达广场万达公馆举行了样板间开放仪式；德鸿地产也宣布将联手香港顶级设计团队打造智能型豪宅中央悦城；此外，确定在今年面世的豪宅项目还有凡尔赛私邸、天阳·御珑湾、棕榈湾、西美五洲天地等。豪宅产品的竞相亮相，填补了去年以来高端住宅市场的“多个空白”，也给省会高端购房人群提供了更多选择。

3月的低谷之后，商品住宅市场在4月有所反弹，成交备案量也收复了部分“失地”，共成交备案2302套，约25.25万平方米，环比上涨59.30%和78.02%。然而，与去年相比，在限购、限贷和限价三重考验之下的石家庄商品住宅市场，还是受到了较为明显的冲击，同比下跌39.86%和21.30%。从成交备案数据来看，4月的反弹应该是3月深跌之后的报复性动作，但从购房者和开发商的普遍反映来看，浓厚的观望氛围和谨慎乐观的态度依然是市场的主流。因此我们认为，5月石家庄商品住宅成交备案量很难出现动力较为充足的回暖，市场将维持目前的低位震荡格局；在不排除出台调控新政风险的前提下，成交备案量甚至有可能再

度探底。

深度分析各面积段商品住宅的成交备案数据，我们发现，面积在150㎡以上的商品住宅成交量在4月回暖最为迅猛，环比上涨了176.87%。与其他面积段商品住宅相比，150㎡以上商品住宅也以约7.84万平方米的成交备案量独占鳌头。在限购令的压力之下，不少购房者修正了置业计划，希望一步到位解决置业问题。而居住更为舒适的大户型商品住宅显然是最佳的选择。3月掀起的豪宅热与4月以美达·西山御园为首的别墅项目纷纷亮相，都与此有着密切的关系。我们认为，距离限购令退市尚有大半年时间，在限购令下尚有购房空间的刚性需求和改善性需求势必将兵分两路，分别瞄准总价适中、户型紧凑的刚需楼盘，以及总价较高、户型较大、居住感更为舒适的豪宅和别墅产品，石家庄楼市的两极分化格局一时

篇10：江淮好运结缘西部市场

如果要回顾整个江淮好运的历程, 我们会发现始终有一条主线贯穿其中:那就是始终坚持将市场需求和企业社会责任紧密结合在一起。早在2007年, 江淮就意识到随着三农政策的惠及面不断深入, 县乡经济将有长足的发展, 而物流运输是经济发展的排头兵, 在那里的老百姓迫切需要一款可靠实用、价格合理、与当地市场高度契合的物流用车。基于这种需求和责任, 江淮在2008年推出了好运轻卡。很快, 好运轻卡凭借可靠耐用的品质和出色的经济性, 受到了县乡市场的欢迎。不仅成为了农民朋友和个体创业者致富的好帮手, 也为新农村建设和当地经济发展贡献了自己的力量。

2009年为了更好实践“汽车下乡”这一利民政策, 满足县乡市场多元化需求, 江淮第一时间深入县乡调研, 走访了不同用户, 对产品布局作出相应调整。经过一年的开发筹备, 今年初江淮在原来好运产品体系的基础上, 推出了包括好运、大好运、好微在内的三款不同特色的产品, 形成了一个囊括10余款车型的好运家族系列。新好运家族继承了好运轻卡大空间、大货箱、低油耗及保养成本低等“实用”特点, 通过提供多种发动机、制动转向形式、载重量、货箱尺寸, 可以满足多种路面、不同用户运输的需求。

市场表现证明, 江淮将市场需求和企业社会责任紧密相结合的策略是正确的。2008年江淮好运销量1万辆, 2009年4万辆, 今年仅上半年就超过了4万辆, 其中今年新推出的大好运、好微在前期试投放中, 市场反响热烈, 随着它们的市场进一步拓展, 预计好运家族今年销量可达8～10万辆。

好运轻卡在研发之初就定位于县乡市场, 这一市场不仅对车型实用性和可靠性有一定要求, 而且受制于县乡用户购买能力, 对价格也比较敏感。“好运家族完全可以做到价格适中, 品质可靠, 并最终得到了更多用户的认可。”据江淮商用车轻卡营销公司副总经理侯守力介绍, “江淮好运关键的部件都选取市场上比较成熟的产品, 既可以保证产品性能的稳定性, 又因其技术成熟, 市场保有量大, 更容易控制成本。”在西安上市现场, 一位做乡镇建材生意的江淮好运用户表示:“我经常在西安和咸阳之间拉复合板, 08年江淮好运刚出来时我一次性购买了3辆, 如今这3辆车跑了2年多, 基本没出过大故障, 接下来我还准备买几辆大好运。”

篇11：西部住宅市场调研报告大纲

近些年来, 中国联通不断加大网络建设投入, 有力地推动了西部落后地区各项业务发展。但基础条件、环境资源和经济社会发展的落后状况, 从根本上导致了西部地区联通业务发展上的差距。无论是与北方或东部地区联通相比, 还是与当地其它电信运营企业相比, 当前联通在西部落后地区的整体规模和市场份额上仍处于弱势, 其运营发展面临着内外两方面的矛盾和困难。

从经济社会和行业竞争来看:西部落后地区经济总量较小, 区域发展差别明显, 人均收入和整体消费处于低位, 电信市场需求受到很大制约。除此之外, 西部落后地区通信网络建设及其数据信息业务发展相对滞后, 当地电信市场竞争格局严重失衡。目前, 联通在这些地区的收入市场份额低于15%, 增量收入市场份额不足20%。

而从西部落后地区联通的自身来看:一方面, 资产营运和盈利能力低下, 企业大多处于亏损状况, 付现成本运作空间相对狭小, 市场扩张能力受到很大限制。另一方面, 数据信息业务增长尚未达到预期, 固网宽带业务难以取得规模突破;城乡社会渠道掌控缺乏力度, 大量购买非定制或非捆绑终端的客户流向了其它运营商;农村市场、校园市场和集团行业市场的营销能力依然不足, 其业务渗透率普遍较低。

纵观企业自身经营状况及其市场地位, 可以说西部欠发达地区的联通发展尚处于市场开发和成长阶段。当前, 随着数据信息消费的剧增、智能终端的加速更替以及移动通信网络向LTE高带宽技术的演进, 电信行业态势和竞争格局正在发生新的变化。面对这一紧迫形势, 借助以WCDMA和LTE为基础的移动带宽网络升级提速, 通过智能终端更换夺得数据流量客户, 进而加大对目标市场的深度开发, 已经成为西部落后地区联通崛起的当务之急。

从企业长远发展的战略考虑, 当前和今后一个时期, 西部落后地区联通市场经营工作的基本思路是:聚集移动宽带网络和数据流量业务, 切实推进区域非均衡协调发展;通过实施前向一体化策略, 强化社会渠道管控和自有渠道效能;着力两大目标领域和目标群体的业务营销, 推动业务规模和市场份额稳步提升。

一、加快推进市场经营前向一体化

全力把控社会经销渠道这一战略要塞。社会渠道新增3G用户占比较低, 非定制和非捆绑终端的市场份额较大, 加之其它运营商对手机经销商的排他性管控, 是制约西部落后地区联通业务发展的主要瓶颈之一。而面对4G时代终端制式的更加多样化, 面对终端更替日趋频繁的庞大的新老客户群, 社会经销渠道对终端资源配置的主导作用越来越突出。通过社会渠道购买定制终端或非定制终端并随之进行套餐合约捆绑, 已经成为占据60%以上的客户选择网络运营商及其业务服务的重要入口。

可以断言, 在已经迫近的4G时代, 掌控了社会终端经销渠道, 就等于抓住了业务市场的商业要道。因此, 在西部落后地区联通业务发展中, 应积极实施市场经营前向一体化策略, 进一步拓宽社会经销渠道及其领域, 同时加强对终端经销商和业务代理商的控制。应在省会和地市城市的重要商圈和主要街区, 以及各县市城区和重要工矿商贸集镇, 建立以“自建他营、独立管控、机卡合约、量收承销”为主要方式的手机卖场或经营店面, 并且形成纵向连锁、横向联营的社会终端渠道体系。应联合终端厂商, 在中心城市建立独立的终端零售和应用服务相对完整的品牌店面。同时, 应促进业务向其它各类社会分销渠道渗透, 从而发挥联通自身对用户购买终端时的业务选向的支配作用, 承接并吸纳大量更换和新购手机终端的客户入网。

全面实现自有营业商业化运作这一战略转型。与发达地区相比, 西部落后地区联通自有营业网点在数量分布上并不失调。但效能低下、客流不足、市场吸纳能力较差、人力资源占用过多, 已经成为西部落后地区联通自有营业亟待解决的矛盾问题。面对电信消费需求的新态势、业务营销方式的新动向、以及企业减员增效的新要求, 进一步推动自有营业厅业务产品链前向延展, 增强自有渠道业务营销的自适性, 应当成为西部落后地区联通自有营业效能提升的必由之路。

为此, 应通过对现有实体网点的改造和完善, 形成以“终端销售为主、演示体验为辅、引入社会经销、双向开放合作”为基本模式的自有营业体系, 促进自有营业场所走向商业化、卖场化, 从而提升自有营业渠道的活力和张力。除部分品牌店面外, 应放宽准入条件, 招揽终端厂商或代理商进驻自有营业厅。终端厂商或代理商进驻营业厅, 可在短期内减免其柜台租费且不限定业务销量, 此后应按照“排他经营、定量保底、达量提成”的原则实行动态考评。同时, 应允许地处边远的乡镇营业厅代销非定制终端或手机饰品, 以增强自有营业场所的客流量。

二、纵深拓展农村和城市两大目标领域

阔步挺进农村市场这一战略纵深地。西部落后地区虽地广人稀, 但通信网络覆盖已具规模。从调查情况来看, 在大部分乡镇农村, 其网络基站的数量占比达75%以上, 而业务收入占比不足40%, 经营人员占比不足20%, 收入市场份额不足8%。从行业对比来看, 其它两家运营商在乡镇农村均有相对完善的营销网点、健全的经营机构和较强的人员力量。由此看出, 在许多乡镇农村, 营销资源配置与网络分布以及市场竞争不相适应的矛盾较为突出, 已经成为影响西部落后地区投资效益和市场份额的关键。随着通信网络的深度覆盖, 乡镇农村已不仅是稳固扩大2G客户的重要领域, 而且已经成为数据流量业务规模发展的战略纵深地。

因此, 应优化完善农村市场的营销网点布局, 在中心集镇、重点乡镇和工矿业区建立卖场化的自有营业厅, 同时实行以个人承包为基本方式的目标经营责任制, 以此缓解人员力量不足的矛盾;在其它乡镇和各行政村组建立稳固的自建他营式的合作营业厅或业务代办点, 从而形成结构完整、布局合理和相对稳定的营销渠道体系。应促进人员向农村市场下沉, 同时合理划分营销片区并设置相应的管理机构。应切实提高农村市场应变能力, 在内部考评分配和资源调配方面赋予县级分公司和片区机构一定的自主权, 以增强针对不同乡村或不同网点开展业务促销的灵活性。

积极抢滩城市现场直销这一战略前沿。西部落后地区电信市场竞争的手段及其程度也非同凡响, 各运营商已把业务促销的触角伸展到了城市广场、街巷、商场和居民小区, 以此弥补自有营销渠道客源的不足, 消除自有营业厅等客上门的局限。随着手机终端的日趋饱和以及客户消费行为的转变, 抢夺城市商业地带和人口密集区域已不仅是电信行业竞争的先机和焦点, 而且已经成为各家运营商强化市场进攻和防御的有效策略。

为此, 面对自有渠道客流相对偏少和社会渠道依然薄弱的实际, 西部落后地区联通应更加重视针对城市人口密集区域的现场直销。应坚持因势利导、因地制宜, 积极开展适应季节性、区域性、专业性特点的各类形式的主题促销活动。应鼓励营业厅、营销片区、集团客户部门和社会经销商, 走出户外, 深入街区, 大力开展驻地营销、巡回展销、路演促销等活动。

三、着力扩大集团和校园两大目标群体

集中攻占移动宽带集团客户这一战略制高点。在激烈的市场角逐中, 集团客户业务以其消费高端、群体稳定和收效快捷的特点, 日益成为各运营商争夺的焦点。西部落后地区自WCDMA网络运营以来, 在集团客户发展中虽取得了一定成效, 但其业务收入所占比重依然较小。同时, 受本地传输网和客户接入网的制约, 行业应用项目推广缓慢且维系支撑较为困难。

因此, 从自身网络能力和企业迫切需要考虑, 西部落后地区联通当前应把集团客户发展重点放在移动宽带这一拳头业务上。应基于移动通信网络, 坚持“适当倾斜、适度超前”的成本使用原则, 全力提升移动宽带客户及数据流量业务规模。应用足用活终端合约、价格补贴和单位担保政策, 促进手机用户、无线上网卡用户和定向数据流量业务快速发展。此外, 应借鉴发达地区经验, 积极推广移动办公、视频监控、智能公交、车载定位等“短平快”行业应用项目。

全力突破并坚守校园学生市场这一战略阵地。近些年来, 由于网络能力、技术应用和成本费用等多方面因素的影响, 西部大部分地区学生群体中的联通用户所占比例不足5%。甚至在一些重点院校, 联通用户寥寥无几, 营销网点被排挤在外。从市场调查来看, 目前在西部地区城乡, 大中专院校学生和中小学生的数据流量业务日趋活跃, 校园信息化应用方面的需求越来越广泛。大中小学生已不仅是移动互联网的重要消费群体, 而且已成为拉动其家庭成员和亲友业务的重要力量。

因此, 应全力突破其它运营商的市场防线, 持之以恒地推进联通业务向各类校园和学生群体渗透。应以移动业务为重点, 优化终端机型和合约套餐, 增强校园VPN业务资费的针对性和适应性。应加强与各类大中小学校的合作, 增加对重点院校的成本投入, 确保每年秋季开学时期的业务促销取得实效。应建立完善校园营销体系, 在重点院校开设营业厅, 在其它各类院校或其班级指定业务代办员, 从而形成校园学生市场常态化的营销机制。同时, 应积极开发推广基于手机终端的信息应用业务, 促进移动业务向学生家长及其亲属用户的渗透。

四、切实推进区域市场非均衡协调发展

集中资源推动重点区域和战略型业务率先发展。西部落后地区地理差别明显, 经济发展很不平衡, 电信运营企业之间更是实力悬殊。面对行业全方位竞争不断加剧的趋势, 如何把有限的资金资源集中配置到重点区域和战略型业务并促使其率先发展, 从而形成点面结合、优势明显的增长极效应, 已经成为西部欠发达地区联通发展的必然选择。为此, 应区分不同市场层面和业务领域, 把建设资金、成本费用和营销资源优先用于经济条件较好或市场潜力较大的重点区域, 积极打造移动宽带业务的区域性竞争优势。应充分发挥省会和其它地市城市的中心带动作用, 着力提升其业务规模和运营效益。应加大对石油化工、矿产冶炼、风电燃气等能源工业基地以及重要产业园区、重点经济地带的业务扶持, 突显其第二市场梯次的接力作用。应着力培育部分网络设施较好的县域市场, 并促使其在市场份额上实现赶超。