社区商业营销活动方案

社区商业营销活动方案（共8篇）

篇1：社区商业营销活动方案

一。策划背景

1。总体的消费态势：

消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。

2。书店的文化背景：

(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。

(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

3。书店营销环境中的微观制约因素：

(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。

(2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。

4。市场概况

(1)市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。

(2)市场的构成

构成这一市场的主要经营者：

其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。

这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。

(3)市场构成的特性

市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。

二。策划时间

20_-11-28——20_-12-03

三。策划目标

满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民

中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。

四。现状分析

根据调查结果有以下几点：

1。在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，

也有部分人去过二手书店。

2。在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

3。在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。

4。书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。

五。SWOT分析

1。优势。

(1)新书的利润可观;

(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区;

(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。

(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。

(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。

(6)本地区并没有实力较强的竞争者。

2。劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。

3。机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。

4。威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。

六。营销策略(4p’s)

1。产品策略。

⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经

营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。

⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。

2。价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。

⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。

⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。

⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。

3。渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。

4。促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。

七。目标市场分析

1。。市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：

(1)需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量。比如考研的群体，考证的群体等等;

(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;

(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利。可以面向各大学校甚至是社区。

(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。

2。因此本店的目标市场人群主要是：学生喜爱淘书者某些考证的社区人员

3。市场定位

(1)利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。

(2)价格与质量定位结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。

八。策划的经费预算

经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。

九。应急预案

各种危机处理预案：

(1)出现严重质量事故应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉，切不可推卸责任。

(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展。

(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽能力解决该问题以树立良好的形象。

(4)发现假货，及时为消费者更换并致歉，加强书的检查，避免此类事故再次发生。

十。检查及评估

对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。

篇2：社区商业营销活动方案

一、合作单位简介

无

二、活动目的以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。

三、活动内容要点

1.活动内容

1）体感游戏吸眼球

为达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。

2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。

2.交流话题建议

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的？

2.某银行的经营理念是什么？

3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户需求方面的。

3.宣传方式（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

（3）通过微信宣传活动信息；

4.活动反馈与跟踪销售行动计划

根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。

四、目标客户组织

1． 目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户；

2． 客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏

和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

五、时间地点的安排

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口（或能力范围可及内）

六、费用预算（请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等）

XBOX360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）

平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）

七、预期效果分析

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保，人气量肯定暴增

2.通过本次活动预计带来的影响

预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。

八、人员安排与职责

1.活动策划人：2人

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

2.活动协调人 ：3人

职责：接待来访客户并做好推广解释工作

3.活动现场负责人：1人

篇3：社区商业营销活动方案

随着消费者的商业逻辑逐渐清晰, 对于产品与服务的要求越来越偏重体验和互动, 传统商业营销活动从前期预热宣传、中期引爆、后期长尾效应中非常难以捕捉到用户的需求。移动互联, 特别是以社会化营销为主的营销方式在完整的商业营销活动中的作用越来越大, 下面我们从商业营销活动的几个方面阐述一下观点:

一、所有不谈转化的营销都是伪命题

(一) 谁是种子用户?

活动想要有创意、独特, 最关键要搞清谁是种子用户, 这场活动要吸引谁。通过做过的二十场线上活动所得到的一个经验是:种子用户最重要, 即扩散渠道是非常重要的, 它直接决定活动的成与败。如果没有种子用户, 手段就很重要。

(二) 不面对问题不代表不存在问题, 不谈转化就是不敢谈转化。

从参与者的角度去参与, 从使用者的角度去使用。我觉得营销活动中比较关键的一点是谁来参加活动, 再从他们的角度判定活动的成败。

(三) 我们来看一组案例

案例一:一般活动的奖品肯定会结合企业的产品, 现在最热炒的奖品应该是iphone。而一个商场老板对我说一等奖奖品是价值3000元的名人字画, 这种还不如直接送3000现金。因为活动面向的是所有人群, 3000元的名人字画对大部分人来说根本没有任何吸引力。很多活动策划人员不从参与者的角度去考虑, 他们认为只要我的案子创意好就OK。很多网上热炒的案例, 创意都一般, 但是够接地气, 这就是成功的。

案例二:某平台上线了功能--约爱广场:可以发送文字、图片的匿名聊天平台。一个月时间, 最高日活跃人数278, 累计参与人数5950人, 其中男性2798人, 女性3152人, 22:00-4:00为信息发送高峰期。可以看出对于匿名交友平台, 女性的参与人数高于男性。我们建议该商场将此作为品牌推广以及下一步营销活动或产品展示的参考数据。

案例三:一个有九年历史的商场, 欲开展一个消暑活动“开心泡泡节”, 它位于本地一个新兴的商业区, 周边有很多年轻、有活力、时尚的商场。不论位置还是行业, 处境都比较尴尬。

活动诉求:太原市民都知道商场在哪但都不来, 因为觉得这个商场没有吸引力;由客服中心做推手来发起活动。希望提升人气、有关注量、曝光量、粉丝量;还希望能更多地办一些会员卡。

针对活动诉求, 我们推出了“抢红包”线上活动。因为粉丝年龄群体偏大, 且有一定品味, 多数人不会因为“小恩小惠”去转发或者关注这个帐号, 所以这些粉丝与活动诉求是不够匹配的。我们决定将红包程序进行修改:强制关注并转发朋友圈, 再获得三次抽取红包的机会。百分之百的中奖概率。虽然只是一元红包, 但扩散量很大。

初期种子用户少, 所以设定这种强制转发朋友圈领取奖励的方式, 转发一次的二次点击次数一般在五次以上, 而他们想要领取奖励也必须转发, 以此达到裂变。

除了现金奖励, 还发放大量合作商家的卡券, 这些卡券很有诱惑力, 例如“赠菜”、“3人拼单”、“满百减”等, 一共有三万多奖励发出, 得到9878个UV、实际PV大约174000, 2536分享人数。

活动一共三天时间, 线下大约两千人参加, 会员卡办卡量约四百张, 卡券使用量约三千张。这样的活动对于租用商铺的商家来说是有很大收益的, 也为主办方赢得了口碑。

回顾这个案例的目的在于:如果你有一石多鸟的水平和技术, 就尽量来用;要抓住用户的主诉求;搞清消费群体。

二、服务行业的产品是什么?

利用每一次可以积累用户的机会想尽办法积累。多渠道、多维度的用户或粉丝才是我们的产品。“多渠道多维度, 利用一切可以使用的机会、时间、手段获取用户。用户基数大、活动参与用户也自然就多了。然后再不断进行筛选细分。

三、微信公众帐号的作用是什么?

很多公众帐号对于线上营销活动都是重战术轻战略的, 为了吸粉而吸粉, 但是吸来的粉丝又不知道有何用处, 仅仅拘泥于一场活动能产生什么效益。所以会有“公众号没什么用处”这样的言论。

很多公众帐号是以营销为主的帐号, 一场活动积累来的粉丝瞬间就流失掉, 是因为公众号里没有值得粉丝留下的内容。那这个公众号没有任何存在的价值。

之所以微信要区分服务号和订阅号, 订阅号是作为媒体来使用的, 服务号主要是提供服务的, 都是企业价值的展示部分。

篇4：中国社区商业营销策略

伴随着我国经济的快速发展，城市化进程逐步加快，房地产业蓬勃发展，居民居住形态也在发生着转变。城市被分成大量星罗棋布的社区，人口大量向社区集中，并形成了以住房为链接的、相对独立的、社区化的生活方式，社区商业市场因此而孕育，并以飞快的速度在发展。近几年，社区营销正被越来越多的商业企业所应用，社区已经成为了企业市场营销的重要阵地。

中国社区商业的特点与现状

中国社区商业的特点

社区商业无论是功能还是空间布局上都有别于商业中心，它是城市、社会、经济和科技等领域综合作用的产物。它是一种以社区居民为服务对象，以便民、利民，满足和促进居民综合消费为目标的属地型商业，主要服务功能和配置具有以下特点。

1以满足居民日常生活需要为根本。社区商业市场的服务功能主要体现在满足居民基本生活消费和满足较高生活需要两个方面。满足基本生活需要包括日用百货店、超级市场和便利店等；满足较高生活水平的消费需求，主要经营行业包括餐馆、美容美发、医药、家电、书店等居民服务业和部分其他行业。

2与市政配套建设关系密切。良好的市政规划常常会成为社区商业服务业发展的依托和核心。如果市政规划合理，配套设施齐备，则有利于社区商业的发展，能够辐射更多的地域，招揽更多的顾客。如地段成熟、交通方便对形成一条好的商业街意义重大，其能够辐射到周边区域及吸引客流量。

3与社区人口收入水平和人口素质呈正相关。社区所在地区的经济发展现状及趋势直接影响社区商业的发展方向。对社区商业影响最直接的就是消费者的购买力水平和购买规模，人均收入水平高，购买力水平相应就高，市场的需求量也就大。人口的教育文化水平和职业构成往往能决定他们的消费层次。中国社区商业的竞争现状

2008年，我国消费品市场增长迅速，全年社会消费品零售总额为10.8万亿元，比上年增长21.6％，而其中的城市消费品零售额为7.4万亿元，比上年增长22.1％。据统计，社区消费大约占整个城市消费品零售总额的30％，如果按照30％计算，中国的社区商业市场将有2.2万亿元的市场规模，这可是国内外零售商业巨头们争先恐后要夺取的一块宝地。

目前国内零售市场、大超市、大百货、大卖场发展势头迅猛，中外零售巨头纷纷瞄准大型超市、购物中心等大业态展开激烈竞争的时候，同时也瞄向了社区商业市场这一新的商机。2009年3月，沃尔玛提出一项为期5年的发展计划，拓展其在中国新的折扣店业态“惠选”，并以此作为未来抢占市场的重要战略。无独有偶，连锁便利店7-11店与中国银联推出“金融服务便利联盟”计划，持卡人可以通过刷卡终端，完成包括信用卡还款、公共事业缴费、手机充值、互联网购物线下支付在内的诸多金融支付活动，通过附加服务功能吸引客流，增加便利店收入。

此外，社区的生鲜超市、24小时便利店等，正以一股不可抗拒的冲劲开始抢食国内零售业的市场份额。国美、华润等一批知名品牌的连锁企业已入驻社区市场，这一市场即将要掀起一场血雨腥风的争夺战。

社区商业营销的困境与未来

社区商业营销存在的问题

1社区营销形式严重同质化。不同的营销活动有不同的主题，不同的营销活动有不同的目标群体。由于我国社区商业市场发展还处于起步阶段，经验不足，各社区商业业主在社区营销中营销方式互相模仿，比较单调，市场不够活跃。

2社区营销的互动性不够。社区营销普遍存在缺少与顾客的互动和交流，不像在高档商场和购物中心中的活动形式丰富多彩。社区商业企业要根据自己的资源和产品优势，针对细分群体，丰富营销活动的参与形式，才能提高用户参与的积极性。

3营销规划不系统。一份专业的营销规划应该包括对以往营销工作的总结、对营销问题的反映和分析、总体营销策略思路和目标的确定、对营销规划执行的评估和监控等。由于我国的社区营销推广在现阶段还处于初级水平，营销推广常常都是临时抱佛脚，效果自然大打折扣。

社区商业营销未来发展趋势

1服务性特征日益突出。由于各种实物商品日渐丰富，社区商业所提供的实物商品，已不能满足人们日益增长的物质需求。在居民对一般实物商品需求转向服务性消费需求的情况下，商家开始围绕实物商品开展多种多样的服务性经营，如送货上门、订制商品等，为居民生活提供了多种方便。

2便利性要求更高。专家把构建社区购物网络，形象地称作“51015”工程，即居民出家门步行5分钟可以到达便利店，10分钟可以到达超市和餐饮店，骑车15分钟可以到达购物中心。随着现代生活节奏的加快，人们更希望社区商业企业能够在营业时间上和服务方式上能够提供更多的便利。

3社区消费项目在扩大。随着社区商业对居民生活服务的范围、项目不断增多，水平也在不断提高。社区商业在满足居民基本消费服务的同时，还要逐渐完善购物、餐饮、美容美发、洗衣、家政服务、装饰装修等更高层次的服务需求，商业服务经营的品味也呈现出逐步提高的趋势。

4与住宅社区的价值相关联。由于社区商业业主的经营收益与社区的人口规模和消费能力成正相关关系，而社区居民的消费能力与住宅的消费价格成正比。因此，高档的社区，一般情况下会拥有比较高档的消费者群体，而较高档的消费者群体可能是社区商业发展的一个重要顾客群体。

社区商业的六大营销策略

1规范社区市场。规范社区市场经营管理，维护正常的交易秩序，保护业主和顾客的合法权益，要做好社区商业市场内部的环境、卫生、治安、消防、食品安全等管理工作，防止不良的市场行为发生，严格监督管理社区商业在推广产品时，为了提高销售额，依仗资源优势打恶意价格战、赠品战，自贬社区商业的品牌形象和产品身价，也给顾客一种地摊货的印象，影响整个社区商业市场的发展。

2多种业态的组合。由于人们的生活需求是多元化的，因此各种业态的内容和数量配比要合理规划，要通过业态的组合来为社区居民提供全方位服务。如大卖场要有免费停车场，品种丰富和门类齐全的商品，特别要和一些精品百货、饮食一条街相结合，成为社区购物休闲的好去处，同时要有便利超市从早上7点到晚上11点不间断的服务，满足居民随时性的日常需求。像这样的商业设施和业态组合，才能满

足社区居民的多层次需求。社区商业业态布局往往需要经过严格的设计和规划，经过多次的认真思考和模拟后，才能最后确定。

3多样服务组合。服务组合分为三大类：一般服务、延伸服务、精品服务。一般服务就是最基本服务，让顾客能够清晰地辨认商品名称、品牌、价格、规格、产地等，同时也指售货员对顾客的礼貌、周到、耐心、热情等的服务态度；延伸性服务包括社区商业的购物通道的设计、电动扶梯的安装、空调电扇的配置、顾客用洗手间及休息座椅的配备、店门的宽敞、停车位以及代客运输等；精品服务包括咨询服务、质量检测服务、交易纠纷仲裁服务和休闲服务等。三种服务组合表明服务深度的不同，服务越有深度，越能吸引顾客，成交率越高。

4多项促销手段组合。(1)举办特色活动。社区商业开发商可以通过举办一系列的特色活动，如家庭亲子日、社区电影月、儿童绘画与才艺年度大赛等活动，成为周围泛社区人们心目中的最佳休闲娱乐去处。(2)引入知名企业。在社区商业商铺的引进中，有意识地引进3～5家国内外知名商业企业，这样有利于提升社区商业的知名度和品牌效应。(3)公关促销。社区商业通过标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等公关活动，在社会和公众中树立良好的社会形象，有利于扩大社区商业的知名度，促进商品销售。(4)广告促销。社区商业可以利用广告媒体向附近居民传播社区商业的经营信息，以促进商品销售、树立社区商业形象。

5细节营销策略。在社区营销中最重要的就是要注重细节，在社区营销过程中细节营销主要是从数据库管理和互动营销两个环节来说明。(1)数据库管理。社区营销所面对的消费群体具有居住集中、信息传递迅速、口碑影响明显、产品品牌形象作用突出等特点，其中最重要的一个特点就是社区商业的顾客群体相对比较稳定，老顾客数量居多，因此，社区商业企业应该做好售后服务工作，如为每一位顾客建立详细的档案并实施动态管理，针对顾客的需求调整商品结构和改善服务设施条件，提升顾客的满意度。(2)互动营销。要使个别商铺营销策略和整个社区营销策略有机结合起来，在终端形成多元互补的态势，只有通过整合互动营销才能更加有效的发挥社区宣传推广的成果，如整个社区商业中可以使用统一的优惠卡、社区绿卡、VIP卡等，给顾客带来便利。

6活跃社区市场氛围。随着社区居民的生活水平的不断提高，人们对商品的需求越来越多元化，市场必须差异化定位、以专业取胜。因此，各商业业主要找准自己的市场定位，并通过社区商业市场内部不同业态商业的组合和搭配，以吸引更多的顾客，便利店、零售店、超市等相互合作共赢，通过自己不同顾客群体定位来争取自己的顾客，而不是混战到底，互相仇视对方。只有把社区市场的现场气氛搞得活跃、热闹、和谐，才能让更多的顾客来光顾，售卖效果才会提升。

篇5：世博商业广场6月营销活动方案

一、时间计划1、5月31日—6月30日

二、营销主题

浪漫之夏，世博商业广场真情置业季

三、阶段营销活动执行计划

（一）5月—6月份营销活动计划

1、销售思路：

（1）5月底内部团购活动结束；

（2）优惠力度保持不变；改变促销形式

2、推广思路

阶段主题：

买婚房，享装修，赢大奖

——浪漫之夏，世博商业广场真情置业季

（1）娶新娘，住新房，用爱筑巢，浪漫一生——婚房推介活动

（2）梦想之家，圆梦世博商业广场——装修体验节

（3）超级周末，周周赢大奖，幸运转转转

3、营销活动

活动一：

娶新娘，住新房，用爱筑巢，浪漫一生

——爱在世博商业广场婚房推介浓情启动

活动时间：2014年5月31日—6月30日

活动对象：所有到访意向客户

活动房源：136㎡户型（以5号楼为主），5套

活动办法：5套婚房全部特惠一口价，除一次性付款额外享受1%优惠外不再享受其他优惠。凡是情侣或者夫妻在活动期间到访，均赠送价值199当地合作影楼婚

纱摄影优惠券（与当地或者光山某品牌影楼合作，同时在该影楼拍摄婚纱照的客户，可获赠世博商业广场天长地久婚房置业基金1999元购房优惠券一张。（在前期优惠中扣除，或在婚房价格中增加）

活动物料：X展架两个（售楼部、影楼各一个）、购房优惠券若干、条幅若干。

活动二：

甜蜜爱巢，浪漫美家

——世博商业广场装修体验节炫彩启幕

活动主题：免费送装修方案，购房送装修基金 活动时间：2013年5月31日—6月30日 活动对象：以前成交老业主及刚转大定的客户 活动办法：

 活动期间购房除享受正常付款优惠外（1%，3%），购108㎡以上房源赠送价

值10000元装修基金，可冲抵同等金额的房款。（整体优惠力度不变，包括前期50套活动房源一次性付款100元/㎡）

 与当地装饰公司建立合作关系，为本项目制作房源的装修效果图，做成展板

形式在售楼部展出，给客户以直观的视觉体验，同时宣传装饰公司本身。 之前签约的老业主以及新转大定的客户，可以免费获赠其所购户型精美装修

设计方案一份，同时获得价值999元装修优惠券（装修公司提供） 每周五、周六、周日根据客户反馈情况，装修公司负责派遣一名工作人员到

售楼部，现场给客户做装修知识讲堂，解答客户反映问题。活动支持：

在当地寻找一家装修公司、提供若干装修效果图展板放在售楼部；另外售楼部制作活动展架一个发布活动信息。

电话、短信通知老客户及新成交的客户前往售楼部参加活动。

购买特价婚房的客户可获赠装修效果图及装修优惠券（装修公司提供），但不享受10000元装修基金的优惠

活动三：

周末大放送，幸运转转转

——赢在世博商业广场之周周幸运大抽奖激情启动

活动主题：看房送好礼，周周赢大奖 活动时间：5月31日—6月30日

活动对象：看房意向客户、购房的老业主及新成交客户

活动形式：看房客户赠送文化衫、扑克牌等纪念品；购房新老客户参加幸运大转轮、周周抽奖、月底循环抽大奖

活动场地：售楼部门外空地，制作幸运大转轮。活动办法：

 凡活动期间到访并做意向登记即可获赠世博商业广场特色文化衫及小礼品

一份，送完即止；

 活动期间每周六下午3:00——5:00，举行集中转奖活动；

 提前电话和短信回访成交的新老客户，到售楼部参加活动，同时邀请未成交的意向客户到访对其进行刺激逼定，待客户到访积累到一定程度后，转奖活动开始，按照到访顺序，客户依次上前转动幸运转盘。

 现场工作人员做好监督及登记工作，每人每次只能转动一次转轮，并领取相

应奖品，多次转动无效。奖品建议：

洗衣粉（约15元）10斤装大米（约50元）

移动便携迷你音响或者电动剃须刀（50元左右）食用油一桶（约85元）台式饮水机（约100元）电磁炉（市价300元左右）

巡回冲击奖（若干，抽中此奖的，领取文化衫、扑克牌、水杯等纪念品后下周可继续参加抽奖）

清爽一夏，幸运到底，月底循环抽大奖 抽奖时间：6月30日下午5点

抽奖办法：凡当月成交参与“幸运周周转”的新老业主，可在领取相应奖品后，领取抽奖券一张，投入抽奖箱内，月底循环抽出空调大奖一名；

奖品设置：价值2888元空调挂机一台（1.5P实际采购价按2000元标准）活动当天所有参加“幸运大转盘”仅抽到巡回冲击奖的客户以及新成交客户，统一到售房部，登记领取抽奖券，当面将奖券投入抽奖箱中，下午5点准时开奖，即时抽取特等奖一名，其余未抽中客户均赠送纪念品一份。

活动支持：活动X展板、幸运大转轮、循环抽奖箱、抽奖券、奖品采购、纪念品制作。

活动费用预算：1万元 线上媒体支持：

 截止5月底之前，开通世博商业广场微信、微博公众服务号，新老客户可以

通过扫描等方式添加公众服务号，通过微信号及时通报项目工程进度，各种活动信息，并定期举办线上集赞和抽奖活动，将远在外地的客户通过此平台有效串联起来，增强沟通的时效性。

 在光山在线等网络媒体上增加世博商业广场的项目板块，通过网上展示的方

式，让外出客户及时了解项目各种信息。

活动四：

端午节送粽子活动

活动主题：浓浓粽香、丝丝真情，世博商业广场端午送祝福

活动目的：利用中国传统节日，培养客户的忠诚度、塑造企业美誉度，同时促进一期客户老带新。

活动时间：2014年5月31日—6月2日（端午节）活动对象：成交老客户及新大定的客户

活动内容：凡活动期间购房客户赠送价值50元精美粽子一份（采购价30元左右）；另外老客户凭相关购房手续可领取粽子一份。另外凡是活动期间到访的意向客户

意向登记后均赠送美味粽子一个。

活动操作：公司提前预定粽子60份（带精美礼品盒），及散装若干 媒体支持：电话回访、短信、活动展架 活动费用预算：2000元

篇6：银行产品-社区营销活动方案

活动范围：小区及周边地区

时间：2010.10.29

参加人员：

主打产品：我行发售的理财产品及卡产品

活动目标：大力宣传我行最近发售的理财产品，吸引新客户到我行开户并办理相应业务。

活动安排：

1、前期宣传。与小区居委会负责人沟通好宣传方式，通过在小区居民大会上宣布活动时间及地点进行前期初步宣传，并在小区宣传栏中张贴海报和横幅。

2、营销活动中，大力派发宣传单页，并请客户留下联系方式和理财需求，同时现场解答客户对于理财产品的疑问，对于留下联系方式的客户赠送扑克牌一副，目的在于可在后期通过电话等方式对其进行二次营销及深度挖掘。

3、活动完毕后可告知客户我行近期将在支行开展理财讲座，邀请客户来行参与，让客户更多的体会到水果湖支行完善的金融服务。

篇7：社区商业营销活动方案

一、活动主题

惠聚社区，服务大众

二、活动时间

2016年4月27日

三、活动形式

（1）宣传地址:小东山社区居委会-篮球场

四、活动目标

（1）通过与小东山社区居委会篮球友谊赛,合作开展反诈骗知识宣传,使附近居民了解厦门农商银行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。

（2）重点宣传我行最近发售的理财类产品与手机银行业务，并带动灵活金产品销售，吸引新客户到我行开户并办理相应业务。

五、活动费用

（1）场地租赁费： 0 元（2）宣传制作费： 200 元（3）促销礼品购置费： 200 元

六、营销方案

(一)社区行前工作:小区居委会沟通

1.居委会。居委会信誉度高，对小区居民的情况十分了解，利用居委会的影响力进行我行产品知识的宣传。

(二)线上线下同步预热、提前做好客户预约、业务预受理: A.提前一周支行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道转发我行社区行活动;B.大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;C.利用在社区宣传栏、电梯海报框、小区会所、物业办公室进行张贴宣传海报、在楼栋邮箱进行发放活动单页;D.短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息;(三)物料准备

1.确定场地，设计场地的布置;2.设计制作活动预热宣传品内容;

3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）； 无纺布宣传袋及袋内宣传资料（灵活金、薪金理财、支行自制理财宣传单等）准备气球、礼品、话筒制作客户信息搜集表；客户经理名片、桌椅、笔记本、笔;借记卡和灵活金申请表、理财评估表、网银协议、风险揭示书；

4、确定参加活动人员,以及落实人员分工:外围引导-咨询受理-信息收集-幸运抽奖-流动宣传-氛围营造-流程控制及拍照宣传.(四)活动流程：

提前一小时布展(悬挂横幅：设置易拉宝：张贴海报：散发宣传单)-活动进行-活动结束.（五）优惠措施：

１．针对零售电子银行有效客户。到我行开通网上银行、手机银行、消息服务业务的个人有效客户，即可享“三重四得”等多重优惠。

一重免：免费开通个人网银、手机银行；

二重免：免收个人网银、手机银行服务费； 三重免：免收手机银行、电话银行转账汇款手续费；

一重礼 ：关注我行微信公众号即可获得乐扣杯一份；

二重礼：留下联系方式的客户赠送精美礼品一个；

三重礼：到我行办理业务免费获赠个人网银u盾一个；

四重礼：凭宣传单到我行办理网银、手机银行可获得礼品一份；

注：开通的个人电子银行有效客户指在网银体验机上或手机上现场做一笔转账或购买理财产品交易的客户。

2．针对对公电子银行有效客户(日均存款2万元起)一重免：为新开户企业免费开通企业网银和电子商务，免除第一年企业网银和电子商务服务费；

二重免：为新开户企业操作员免费赠送Ｋ宝；(六)后续工作: 1.将搜集到的客户名单分配给参与活动各个客户经理进行一对一的跟踪服务，电话回访.2.远程后续跟踪.对留存信息的客户逐户回访,采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的理财产品进行对接.(七)活动参加人员: 人数四人如下

Xxx(八)心得体会

篇8：社区商业营销活动方案

关键词：市场营销,模特表演,商业活动策划

市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值, 以获得所需之物, 实现双赢或多赢的过程。服装市场营销的一个最直接的方式就是服装模特表演。服装模特表演是服装动态展示的一种形式, 是一种以真人作为载体展示服装穿着效果的舞台表演形式。服装模特表演起源于19世纪, 服装表演经过几百年的沿革、发展, 从“玩偶”式的服装人体模型, 到商业活动中的职业模特表演, 再到国际性的服装设计、模特的交流比赛, 以及为满足人们审美情趣的文艺性表演等等, 已形成丰富多彩的表演形式。服装表演是一门综合性艺术, 是服饰文化的衍生行业, 是可以独立加以欣赏的艺术门类。一场演出活动需要由模特、音乐、舞美、灯光、服装、发型、化妆及前后台的工作人员一起来完成。

1 服装模特表演活动的商业效能

服装表演与纯艺术还有一定的差别, 纯艺术作品作为精神产品, 没有直接的物质特性和功利目的。服装表演具有功利目的, 它的最终成果是企业利润, 这就决定着作品的展示不能过分地超越大众的接受水平, 从一定角度来说, 它的价值以接受者的多少来评定。

1.1 服装模特表演具有无形商业价值

在服装表演中, 模特表演是服务性的商品, 具有无形价值。我们从现在的服装周、各地的服装节, 从直接商业利益来说, 暂时看不到什么, 可服装大师们依然乐此不疲, 高薪雇佣名模来表演自己设计的服装, 这种行为本身是经济实力与艺术实力的证明, 具有强大的信誉力量。所以, 从一定意义上说, 服装节、服装周的直接经济意义, 已经被直接的广告意义所取代, 经济效益是长期和深层的。这种现象同样也在说明着服装表演这种商品的使用价值。高水平的服装表演可以提高产品的知名度, 名声具有附加值, 而名牌更具有高额附加值。服装产品的市场质量是由它的技术质量、艺术质量和公关质量所决定的综合效益。技术质量就是面料的档次、做工的水平;艺术质量就是设计含量的高低;公关质量就是这种服装品牌在消费者中名声的广度与印象的深度, 服装表演就是提高公关质量的重要手段之一, 拥有可观的经济效益。

1.2 服装模特表演具有商业性和艺术性的双重品格

模特表演有多种多样的形式, 由于主题、目的不同, 特点也就不同。人们对创意推广或商品销售想尽各种促销的方式, 以增加客户的认同度。原本, 模特职能就是为了促进时装的销售。今天, 她们可以为任何一种产品服务或促销。人们认识到模特为我们展示了值得羡慕与关注的产品形象。模特服装表演的性质具有商业性和艺术性双重品格, 其商业性和艺术性不是独立分开的, 是相互渗透的。由于表演的目的不同, 商业性和艺术性会有所偏重, 一些商业性的服装表演往往带有一定的审美价值。同时, 文化性时装表演也常常能够产生应有的经济效益。模特表演能引起顾客的极大兴趣, 为产品做最好的展示, 使得人们产生想要购买该商品的欲望。

2 服装模特表演商业活动的策划

如何进行服装模特表演商业活动的策划, 并使其成功?首先做好商业活动的定位, 再依此进行策划。服装表演商业活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的综合性表演活动。服装表演商业活动连接起在设计师、厂家、经营者与客户、消费者之间的一座桥梁。

2.1 服装表演商业活动定位

服装表演商业活动策划定位是在其商业目的的制约下寻找诉求重点的过程。从服装表演编排创意看, 一切“熵值”越高的创作构思、意念的形成及其应用, 都源于定位的合理性、准确性。服装商业性服装表演策划定位应该分清是商场的促销活动, 还是新品发布会。换句话说, 服装表演商业活动针对的是终端客户还是中间客户。针对终端客户是商场的促销活动, 此活动策划主要从商品角度、消费者角度进行定位。针对中间客户就是服装新品发布会, 活动策划时主要从商品角度、经销商角度、组织形象角度进行定位。

2.2 商场促销活动策划

商场促销活动, 是在商场内进行的商业活动, 有多种活动形式, 第一种是一个卖家在大商场内做活动;第二种是专卖店在自己的店面里搞得促销表演活动;第三种就是商场统一组织, 有多个卖家参加统一进行的表演活动。这些活动有一个共同的特点, 所面对的观众都是流动的顾客, 这样在进行商场促销活动策划时, 就要注意这一特点。服装销售的商业目的性决定了服装表演必须要有一种极具感召力和吸引力的宣传手段, 吸引住观众, 使观众有一直看下去并最终产生购买的愿望, 所以一场活动的成功与否, 就看观众接受的多少。也就是说策划的合理性、准确性在很大程度上受制于观众——消费者, 即要接受消费者的检阅。因此, 在进行策划时就是适应消费者的基本特点, 从消费者的角度开展服装表演活动的策划创意。

2.2.1 单一品牌的活动策划

对于商场的顾客——消费者, 有不同的年龄段、性别, 不同的职业、收入, 不同的文化背景、个性、品味以及消费习惯等, 在进行活动策划时, 要从这些方面出发进行考虑。商品促销活动第一种形式, 一个卖家进行商业服装表演活动时, 品牌是单一的或者几个品牌;或者是第二种形式, 在自己的专卖店里, 针对的消费群体是某段层次的, 那么在进行活动策划时, 就要针对于这一群体的消费者的特点和商品定位相结合, 进行舞台表演策划编导。

例如, 贵人鸟品牌, 主体消费群定位在16~28岁时尚运动爱好者, 辐射范围为14~35岁的运动爱好者。产品定位是以时尚、舒适、优雅的运动装备为主导, 引导休闲时尚鞋服系列。倡导不断战胜自我、创新和进取精神。品牌目标定位优雅时尚运动第一品牌, 在行业内扮演优雅时尚运动的领航者的角色。表演策划要考虑到消费者年龄和运动爱好的特点, 与商品的定位相结合, 表演要以优雅时尚运动为主题, 对表演模特风格选择以少年型和少女型为主, 以活泼快乐、热情洋溢的感觉运用舞蹈步、跑步和跑跳步来表达青春、运动、时尚、优雅。服装选择注意颜色、款式与鞋子的搭配等, 表演中采用配饰用具, 如, 球拍、球、高尔夫球杆、台球杆等来烘托演出效果, 完美表达主题。音乐选择应于服装表演主题相吻合, 采用节奏鲜明轻快, 极具时代特征的电子音乐等。舞台背景设计可根据周围环境, 设计出与主题风格相一致的画面, 若条件允许可以使用多媒体, 播放背景图片以烘托现场表演气氛从而达到完美的演出效果, 以赢得都市时尚运动人群的喜爱。

2.2.2 多品牌商业活动策划

进行第三种形式的商场促销活动时, 因为是多个品牌, 针对的观众消费者也是多层次的, 在选用服装时就要老少皆宜, 颜色丰富、款式多变, 适用不同的人群。对表演模特风格选择, 可以是成熟型、优雅型、戏剧型的风格, 采用演出形式可以是刻意编排形, 情境多变的创意增加生活情趣, 增加演出的可看性, 吸引观众的眼球。如果表演能给顾客带来认同的价值观和生活方式, 商业表演策划找出可能与消费者共鸣或认可的每一个点, 在这些点上极力给顾客营造好的体验氛围, 才能最终形成竞争力。服装消费有别于其他消费品, 它更加注重消费的精神享受过程, 所以通过服装表演的形式塑造品牌、提高销售量, 将更倾向于品牌所提出的价值主张能否与消费者产生共鸣。

例如, 演出中涉及到职业装, 可以编排职业场景运用干练的感觉, 果断地处理工作中的各种问题, 信心满满地进行服装展示;晚装可以编排宴会的场景运用冷艳的感觉表现优雅的舞姿, 进而表现服装;休闲装可编排假日休闲的场景, 运用懒散的感觉在大自然中惬意地散步来表达服装。通过场景不断地变换, 不仅为追求时尚生活的消费者提供卓越产品, 而且使现代女性精彩的生活蓝图得到完美展现, 令人向往。

商场促销活动策划, 从服装商品的角度来看, 表演解说词的运用尤为重要。解说词应根据表演策划内容涵盖服装的独特工艺、季节概貌、设计特点、品质、技术含量、材料、价格、功能、配套服务等方面。解说的目的是要鲜明地指出服装产品的特点及流行观念, 以便鼓励观众购买。

2.3 服装新品发布会策划

服装新品发布会, 是服装企业或设计师对下一个季节的新品发布, 也是宣传企业文化与实力、设计师想象设计能力, 提高品牌效应的一次市场营销商业性演出活动。此商业活动的观众一般都是特邀经销商与业内人士等。

服装从人类最初的保暖、遮阳功用以后, 就已经成为一种人类自身的身份、地位、品味的载体, 服装开始传达人们对美的追求以及对生活的一种态度。服装是一种文化消费, 新品发布会商业活动的策划, 一方面要适应消费者的健康的价值取向, 另一方面应倡导和弘扬服饰文化, 引导服装消费的新风尚、新观念。

例如, 在今年北京国际服装周中, 主题为“仲夏嘉年华”何国钲春夏服装发布会结合了文化背景和现代感, 用服装演绎出华丽与高雅。作品系列让你投入一股热情的异国风情, 热情的桑巴舞, 灵感来自巴西著名的里约狂欢节, 作品中融入了深厚的拉美文化并不失现代感, 发掘及享受人生!发布会的规格要求较高, 模特的选择, 都会选用几位知名模特, 使用模特的数量也会显示企业的实力, 对模特身材要求较高, 对模特风格挑选了优雅型和戏剧型。发布会更注重整体的氛围设计, 整个演出才能相得益彰。背景采用蔚蓝的天空、海水与白色油轮, 仿佛把人们带到了异国他乡美丽的浪漫海滨, 艳丽的庆典服饰, 使用热情的音乐、狂热的气氛, 缤纷灿烂的彩色灯光、美丽的模特采用绚丽的妆容, 绽放出的是摄人的阳光魅力!与现场观众共同享受一场“仲夏嘉年华”视觉盛宴。在本届国际服装周众多设计师发布会中脱颖而出, 看过这场演出的观众都会对此留下深刻的印象, 演出的效应是长期和深层的, 演出达到了市场营销的目的。

3 结语

服装市场营销的最直接方式是服装表演商业活动, 对此活动进行策划, 从一定程序上遵循了一般的服装表演规律, 但在具体实施上应把市场营销放在首位, 这是以市场为导向的表演。策划工作是围绕服装市场营销、建立品牌形象等内容进行的, 但表演格调、舞美设计、场地、模特、观众的范围等因素的变化性很大, 因此商场促销和服装新品发布活动的策划, 表演的形式还会受到多方面的限制与影响。从整体来看, 以形象、直观的方法展示服装的风格品位和流行特点, 介绍产品性能质量, 强调其实用价值, 是策划组织商场促销服装表演活动的重点;以宣传企业文化与实力, 树立品牌形象是服装新品发布会的商业活动的重点。

参考文献

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