经销商常见问题解答（精选8篇）
篇1：经销商常见问题解答
经销商常见问题解答
一、你们卖什么品牌？品牌太多太乱。
销售员：这和国外的葡萄酒命名的制度有关，国外酒庄的品牌大多以酒庄命名，酒庄的名称为品牌的名称；也有品牌的名称为生产企业的名称，如卡斯特；还有就是同一个酒业公司，不同级别的酒名称不一样，例如葡萄牙伯爵夫妇酒业公司，日常餐酒忠诚之地、地区餐酒峡谷地带，法定产区酒伯爵夫妇。
二、你们做什么渠道？
销售员：我们是国内的一级经销商，一首资源，全国范围内招商。
三、你们价格这么便宜，质量有什么问题？
销售员：我们公司选择在保税区，保税区由国务院直接审批，我们进口的商品由海关和
商检双把关，质量放心；价格便宜是因为一方面我们公司享受了保税区给企业的一些政策，让利给客户；另一方面我们的货源都是在国际酒庄直接购进，没有任何中间环节；还有我们公司希望客户走量，把利润空间最大程度让利给我们的经销商客户。
四、你们走得最好的酒是哪些？
销售员：我们走得好的主要是中低端价位的品种。
五、你们酒的酒标和瓶型不太好看。
销售员：国外的酒标个性化多一些，他们更追求商品的品质一些；瓶型跟产区有关系，不同地区的瓶型是不一样的，波尔多的瓶型是高肩膀的，勃艮第是大肚瓶；瓶型和酒的价格有一定关系，平底的瓶型所占的空间小些，运输成本要低些，所以价格要优惠一些。
六、葡萄酒的市场价格太乱了？
销售员：主要是因为经销商和消费者很多人不了解葡萄酒价格的评判标准，国外葡萄酒的价格与葡萄酒的级别和产区有很大的关系。比如法国，酒的级别分日常餐酒和地区餐酒和法定产区酒，一般来说，酒的级别越高，价格就越高。有少数保护地区的餐酒和一些为了保留特色的餐酒价格会比法定产区的价格高。
七、价格还有没有少？
销售员：你需要多大的数量？今天却不确定订货，现场订货，量大还有点优惠。
八、你们给经销商还有哪些支持呢？
销售员：
1、我们可以签订年度合同，年终返利；
2、我们将有专门的团队，帮助并教会你的团队做团购和招商；
3、我们将对你的团队人员进行葡萄酒专业知识进行培训；
4、我们的客户又做团购、夜场、分销的，我们会将我们成功客户的经验传递
给你们，有可能的话，引荐你们认识。
篇2：经销商常见问题解答
其实，在经销商看来，这都是废话，说句不好听的话，我管你产品有什么特色，公司有实力与我无关，老板年轻又怎么样，我要的不是这些，经销商要的是：
一、产品好卖吗
经销商经销你的产品不是拿来自己用的，而是用来换取利益和价值的。产品好不好卖是他关心的第一步。什么样的产品好卖？什么样的产品不好卖？好卖的产品一下子就能切中消费者的心坎的命脉，能把握住产品成为商品的要点，不会只是因制造产品而生产产品。以生活用纸为例，产品的内在质量基本一致，大家都在比拼品牌知名度、比拼价格、比拼包装。而包装则是重中之重，看谁的包装更能感动消费者，更能让你的产品在货架上跳出来。但很多企业还没有真正认识这一点，他们觉得一套包装如果超过一万元钱就不用考虑，但他们绝对没有想过在包装上投进一元钱，在终端上产品会增值5元钱。第二点就是厂家基本都没有辨别什么样的包装谓之好？我觉得包装好与不好的唯一鉴定就是好卖不好卖，能不能卖出高价钱，能不能让消费者继续回头买，这是至关重要的三点。
所以，业务员在经销商面前你必须给出一个明确的答案，这个答案就是你的产品肯定比竞争产品好卖或者你的产品会成为畅销产品。如何才能让经销商觉得你的产品好卖？聪明的营销人都会先从一个点开始，建设样板店和打造样板市场，用榜样的事实来说话，使经销商确信你的产品真正好卖。
二、利润高吗
经销产品就是想获得更大的利润，没有利润就打动不了经销商，哪怕你的产品能开出鲜花来，会唱歌也没有用。我这里所说的利润高其实是产品能否带给经销商高额利润，并非是说产品价格高带来的利润丰厚，产品能否卖高价不是自己说了算，很大程度是由市场来决定的。怎么样的产品会带给经销商丰厚的利润？当然是产品回转要快，产品质量要稳定，产品供货要及时。但最为重要的还是厂家要保证经销商的利益。很多厂家在这一方面都没有能够保证。利益分配是最重要的一环，哇哈哈认识到这一点，所以，能够成就了一个奇迹。广东立白做到了保证经销商利润不低于12%的利益收入，所以，能够在日化行业披荆斩棘，独树一炽。立白为了保证经销商的这一收益，在区域的划分和产品的销售划分都做得相当详细，还在控制窜货上实施了严厉打击和处罚等手段来保证经销商的独立经营。
三、公司是否给经销商一个安全感
经销商选择产品已从原来的感性盲目选择到现在的相当理性分析考察，所以，他们都很害怕厂家在做市场上是不是半途而废，是不是愿意共同开发市场，是不是共同承担费用，共同承担市场风险。他们除了考究厂家的实力以外，还重点看厂家的老板是否有长远打算做市场的理念，还会看一下营销老总是否有成功的市场个案。比如，他会跟厂家的老板直接商谈经销事宜。这是厂家教会经销商的，因为厂家会经常变换业务员，很多是厂家说话不算数。特别是一些新投进行业来的公司，经销商的考虑更是慎之又慎。笔者去年看过两家刚进生活用纸行业不久的企业，两家企业都是在短短的一年时间里就换掉了四位营销老总。每位老总上任不久都出来一套方案，今天是方案一，明天是方案二，结果，搞得经销商无所适从。事实上，几乎每位老总上任后，一看市场业绩上不去，马上就变换业务员，或者是变换销售方案，这也是很多老板急功近利造成的。接着，就是业务员重选经销商，经销商刚动用了自己的人力物力和网络力来推动市场，厂家马上又把市场收回去或者来了个新方案出台。其实，稳定压倒一切！
有什么方法能让经销商相信厂家能稳定投入和开拓市场？
首先，邀请经销商朋友到厂家参观。让经销商来参观厂家，目的就是让经销商感受企业的文化，感受企业的管理，感受企业的实力。企业有没有实力往往让经销商自己来感受比业务员说上一百倍还有力量，经销商很多他已不用耳朵去相信别人，而是用眼睛和脑袋去分析辨别厂家是否言行一致。
其次，老板出面来阐述公司理念。公司的发展大计基本都掌握在来老板的手里，在中国，老板说的话才有力量，职业经理人说的，可能老板明天就把它扭转过来。所以，经销商更多的是看老板是否能给他们一个定心丸。
再次，用合同来保证。虽然，目前的合同都是一边倒的不平等合同居多，可它也是厂家给经销商的唯一书面文字依据，是必不可少的一个环节。有很多时候，引起与经销商的纠纷就是因为没有在合同上明确注明，没有用文字表述清楚所造成的。
四、是否有一个合适的营销体系来支撑
一个品牌必须有一个合适的营销体系才能支撑起来，任何产品的推动都离不开营销体系来推动，但现在很多企业的营销体系并不合适。我所说的合适就是营销体系是根据企业发展的需要而定的，它是随着企业的目标转移而转变的，离开了特定的企业、特定的时间、特定的资源配置它都应该有所不同。营销体系通常以纵向来分包括计划体系、执行体系、服务体系、监控体系和处理体系等，以横向来分又有产品体系、价格体系、渠道体系和促销体系。每一个企业为了实现其战略目标都需要建立一个体系来支撑。
经销商如何区分营销体系的合适与否？通常他们会问一些问题，举例：他们会问一些新产品推广方案，看是否详尽和适合市场操作，是否真正是一个能落地的方案，他们会问的很详细，如问产品卖点、问产品特性、问产品包装、问产品工艺、问产品陈列、问产品保质期、问产品与竞争产品的不同点、问售后服务、问供货期、问淡旺季是否能准时供货等等。还会看你的报价在市场上是否有竞争力，他们会与竞争产品作比较。看你的人员是否专业，谈的东西是否天马行空，是否浮于表面，是否让经销商感觉到是专业公司的专业素养。对合同的签订的详细内容逐一过滤。总之，他们是比很多业务员还专业，因为很多大公司教给他们如何去辨别优劣公司和有潜质的产品。
篇3：养猪常见问题解答
高铜对仔猪有促生长作用 (对生长肥育猪不明显) , 许多饲料厂在猪饲料中添加了高铜 (以硫酸铜的形式) 。硫酸铜在猪体内经过化学变化后成为黑色的氧化铜, 因而粪便也表现为黑色, 所以粪便发黑并不能表明饲料消毒得好, 只能表明饲料中添加了高铜。高铜只对仔猪有促生长作用, 生长猪添加量过高不仅无益, 还会对环境造成污染, 不易提倡。
2 猪吃后就睡觉正常吗?
现在越来越多的养殖户希望猪吃完饲料就睡觉, 睡觉后又吃饲料, 认为这样可以减少运动, 促进猪的生长。实际上这是一种片面的认识, 猪吃食后正常运动, 更能促进饲料的消化吸收, 利于生长, 饲喂一般的饲料也不能使猪吃完即睡。一些不负责任的饲料厂为了满足养殖户的要求, 追求短期效益, 在饲料中违规添加了镇静药物。这样不但误导了广大养殖户, 也会给人类健康带来危害。
3 饲料鱼腥味浓就好吗?
鱼粉是一种良好的动物蛋白饲料, 其氨基酸的平衡性、消化吸收性较好, 优质鱼粉具有熟烤过的鱼香味, 略带清淡的鱼味。但鱼粉是一种价格昂贵的蛋白原料, 添加量有限, 有的厂家在饲料中添加鱼腥香 (宝) 等有鱼腥味的诱食剂, 用户对此应有清醒的认识;鱼腥味浓并不能证明加的鱼粉多, 同时, 随着科技的发展和配方技术的进步, 许多无鱼粉的饲料也能达到很高的饲养水平, 取得良好的饲养效果。
4 饲料颜色越浅 (黄) , 饲料质量越好吗?
由于菜、棉粕等杂粕颜色发黑, 豆粕颜色较黄, 而豆粕的营养价值又高于菜、棉粕, 因而有些用户就片面理解饲料颜色浅, 表明杂粕用量少。其实, 饲料质量与颜色并没有直接的关系, 关键是看饲料中营养成分的含量和比例, 并不是含杂粕的饲料就不好。许多厂家在饲料中通过添加色素来改变饲料的颜色, 所以养殖户不应单纯从颜色上判断饲料的质量, 重要的是看饲养效果。
5 猪皮肤红就好吗?
有些用户以为猪皮肤越红, 饲料越好。其实, 每一个品种的猪都有自己的皮肤颜色, 并不是所有猪的皮肤都应光泽、红润, 单纯追求皮肤红的思想是不正确的。在饲料中添加某些物质后, 皮肤很快会变红, 不利于环境保护和人类的健康, 作为养殖户, 应该对饲料质量有正确评价, 不要单纯追求感观效果。
6 饲料中蛋白越高质量就越好吗?
篇4：“雅思之路”常见问题解答
1.“雅思之路”会给我出具雅思成绩吗?
不会。“雅思之路”本身不是考试,而是一套备考学习资料。你在线练习的分数和你未来雅思考试的成绩没有直接关系。
2.“雅思之路”在线练习的成绩是雅思考试的一部分吗?
不是。你在“雅思之路”的练习成绩仅供你个人参考。你可以点击“Progress”键查看你做过的练习及得分。你还可以把你的成绩和其他使用“雅思之路”的中国考生的平均成绩进行比较。其他人无法知道你的练习成绩。
3. 我的写作练习如何评分?
每项写作题目后面会有一篇范文。建议你自己写完之后再看范文。“雅思之路”不会自动给你的作文评分。
4. 课程的难度和真题一样吗?
“雅思之路”是备考学习资料,题型设置和真题非常接近。
关于账户
1. 如何登录“雅思之路”?
通过报名网站上“我的状态”页面的链接直接登录。
2. 我的朋友可以用我的用户名和密码登录这一在线课程吗?
不可以。你只能从报名网站上“我的状态”页面登录,所以不应该泄露你个人帐户的信息。
3.“雅思之路”可以使用多久?
从报名成功到考后一周你都可以使用。
4.“雅思之路”的在线练习有书签功能吗?
没有。你每次都必须从报名网站重新登录,所以不能直接进入特定的页码。“Progress”功能会记录你做过的练习,点击该键可以查询你之前的学习记录。
5. 我需要付费吗?
不需要。英国文化协会只向已经完成报名的考生提供此项服务。
6. 为什么我在“雅思之路”看到的内容和我朋友看到的内容不一样?
“雅思之路”分为学术类和培训类模块。你看到的模块和你报考的类别是一致的。
7.我的朋友没有报考雅思,但也想使用“雅思之路”。哪里可以买到?
“雅思之路”只提供给已经报名的雅思考生。
8. 如果我以后再报考雅思,在线课程的内容还是一样的吗?
“雅思之路”的内容会不断循环和更新,所以报名日期不同,你看到的内容可能会完全不一样。
关于如何使用“雅思之路”
1. 我可以多次做同一套练习吗?
可以。每次的练习结果都有记录。通过多次做同一套题往往可以观察到自己的进步。
2.“雅思之路”包括哪些内容?
包括三个话题单元。每个单元均从听、说、读、写等方面帮你备考。每一话题单元还包括一个词汇库。
3. 每个单元包括多少篇阅读,多少篇听力?报名后,是不是只提供30课时的课程,如果还希望参加更多的课程,能申请吗?如何申请?
“雅思之路”课程共有120个小时的学习内容,将分为4个阶段推出。目前推出的是该课程的第一阶段内容,共30个小时。参加多次考试的考生有可能使用到不同版本的资料。考生只要使用用户名和注册号登录报名网站http://ielts.etest.net.cn/就可以马上享受这一服务了。
4. 该课程与培训学校的课程有何不同?
通过“雅思之路”,考生可以全面地了解雅思考试的四个组成部分:听力、阅读、口语以及图表写作练习。备考材料详细解释各种题型并提供应试方法,可以作为其他备考培训的补充。
5. 我的网速很慢,听力还没有播放完毕练习时间就到了。我该怎么办?
重新打开练习。第二次播放时速度会快很多。
6. 每次使用后要登出吗?
最好点击右上角的关闭(“X”)图标登出在线课程。如果你忘记登出,下次还可以再登录,但是“耗时”统计可能不准确。
7. 使用“雅思之路”的过程中掉线怎么办?
重新上网后你可以继续。如果掉线后你点击“marking”,你不会得到评分。如果你关闭了浏览器,你需要通过报名网站重新登录。
8. 有中文帮助吗?
没有。帮助菜单的内容和指令均为英语。这对你的考试有益。
疑难问题
1.“雅思之路”需要什么软件支持?
你的浏览器必须安装有Flash Player。Flash Player应不低于V8,但最好是最新版。你可以通过www.adobe.com下载Flash Player。你的浏览器设置必须允许cookies和 java脚本。
2. 登录“雅思之路”后我只看到空屏。这是为什么?
你很可能没有安装Flash Player。你可以通过www.adobe.com下载Flash Player。你的浏览器设置必须允许cookies和 java脚本。
3. 做听力练习时我听不到声音。这是为什么?
你很可能没有安装Flash Player。Flash Player应不低于V8,但最好是最新版。你可以通过www.adobe.com下载Flash Player。你的浏览器设置必须允许cookies和 java脚本。你还应该检查网络连接。
4. 我看不到视频。这是为什么?
篇5：常见问题解答20130816
【1】、“学校代码”是什么？
学校代码是软件系统唯一识别一所学校所采用的9位数代码。前6位为区县教育局代码，后3位为区县教育局为本辖区学校编写的三位数代码。
可以在菜单“综合信息——四川省义务教育阶段学校”中查到本校的学校代码。
【2】、系统管理账号（admin_...）和学籍管理账号（xueji_...）各自的作用是什么？
系统管理员维护本校的基本信息、添加本校员工及账号，并分配本校员工在软件系统中的操作权限。
学籍管理员负责本校的学籍业务的具体操作。
【3】、区县教育局的系统管理员账号和密码忘记了，怎么办？
联系市州教育局。
操作方法：
A、获得账号名称
市州教育局可以用“系统管理账号”登陆进软件系统中，在菜单“辖区教育局”中，选择相应区县教育局，点右上角“详情”然后查看区县教育局的系统管理员账号名称。
下图为成都市教育局查看武侯区教育局的系统管理员账号名称。
B、重置登陆密码
市州教育局可以用“系统管理账号”登陆进软件系统中，在菜单“辖区教育局”中，选择相应区县教育局，点右上角“管理员密码”然后重置区县教育局的系统管理员账号的登陆密码。
下图为成都市教育局重置武侯区教育局的系统管理员账号的登陆密码。
【4】、学校的系统管理员账号和密码忘记了，怎么办？
学校联系本校的业务主管教育局。
操作方法：同【3】。
【5】、学校的学籍管理员账号和密码忘记了，怎么办？
联系本校的系统管理员。
操作方法：
A、获得账号名称
学校的“系统管理元”登陆进软件系统后，在菜单“员工管理”中，找到相应员工，在表格列“账号”中查看该员工的登陆账号。如下图所示：
B、重置登陆密码
在上面图示中，选择员工，然后点击右上角的“重置密码”，对该员工的登陆账号进行密码重置。如下图：
【6】、教育局的学籍管理员账号和密码忘记了，怎么办？
联系本教育局的系统管理员。
操作方法：同【5】。
【7】、我校有既有小学学段、又有初中学段，不同学段是不同两个人分开进行管理，怎么办？
学校以系统管理员登陆进系统，添加这两个员工，然后按需分配角色。
【8】、添加员工后，该员工的默认账号和密码是什么？
在系统中添加的员工，默认登陆用户名为该员工的姓名拼音，缺省密码为该员工的身份证号码后6位（大写）。
【9】、登陆系统时，为什么提示“账户被禁用”? 原因是系统管理员已经删除了该员工（及账号），或者把该员工账号置为了“禁用”。
解决方法：
A、若改员工账号被置为了“禁用”，修改该员工的账号状态为“正常”，然后保存 B、若员工及账号已经被删除，添加新员工并分配相应的角色。
【10】、为什么我校学籍管理员登陆后，看不到某些年级？
联系学校的主管教育局。
学校的主管教育局在菜单“新生业务——招生规模”中，为你校设置该年级的“招生规模”
【11】、为什么我校学籍管理员登陆后，无法添加班级？
主管教育局设置的学校招生规模为0，或者学校已经建立的班级达到了主管教育局设定的招生班级上限。
解决方法同【10】。
【12】、为什么导入新生花名册时候，提示“班级不存在”？
可能的原因：
A、学校没有建立班级。
解决办法：学校在菜单“新生业务——年级班级维护”中去建立班级。B、导入的Excel文件中，数据列“班级”中填写错误。
解决办法：Excel中填写的“班级”列数据，应该与软件菜单“新生业务——年级班级维护”中的本校相应年级的“班级名称”列一致；若是某校区的班级，应该填写：校区简称.班级名称
【13】、软件中导入Excel文件时，提示形如“读取Excel失败：错误的模板在工作簿Sheet1中，（列：学校代码、学校名称不存在）”，怎么办？ 原因是操作者在Excel中修改了模板文件的格式（增加或者删除了列，或者修改了标题列中的文字），导致软件无法识别这个Excel文件。
解决方法：把数据拷贝到重新下载的空白模板文件中。
【14】、为什么系统自动产生的学籍号的后四位流水号，与Excel中的顺序不一致？
系统自动产生的学籍号的后四位，与很多因素有关，比如：
A、导入时，每条学生数据进入系统的先后顺序 B、教育局审核，审核的先后顺序
计算机无法控制软件操作者的行为，所以计算机无法保证与Excel中的顺序保持一致。
【15】、我校既有小学学段又有初中学段，同一学年入学的小学生和初中生，自动产生的学籍号后四位，是否会发生重复？
不会。
【16】、统计数据是否是实时反映？
实时统计的数据量非常大，非常耗时，甚至会让操作者无法忍受去继续等待，所以在软件系统中，“首页”上的统计图表、菜单“统计报表”中的数据，不是实时统计的，是每天凌晨5时做的统计。
其他数据是实时反映的。
【17】、我想联系某个学校（或学校的的学籍管理员），怎么办？
菜单“综合信息——四川省义务教育阶段学校”中，通过对方学校的关键字，可以查询到对方学校的联系方式。
【18】、如何导出我校学生的详细信息列表？
菜单“日常业务——学生查询”，查询出需要的范围的学生后，点右上角的“导出”
【19】、为什么我从系统中导出的文件，无法打开？
大部分从系统中导出的文件，都不是“已经存在的文件”，而是根据当前用户所在的身份（学校或者教育局）及查询条件，动态生成的临时文件，而大多数的下载软件（比如360下载、迅雷下载）等均布支持这种动态临时文件的下载。
解决办法：
A、不用360或者迅雷等下载工具
B、若一定要用某种下载工具，请在该下载工具弹出的下载窗口中，选择直接“用IE下载”，比如360下载：
【20】、为什么我的进入系统，有些菜单无法使用？页面内容显示不全？
这个问题一般是浏览器造成的。很多不同的原因都可能造成这个相同的现象。
请使用IE8浏览器，最低屏幕分辨率1024*768，页面的显示比例100%（在浏览器的右小角）；同时用IE8浏览器时，关闭“浏览器的兼容性视图”。
若使用的是IE9及以上的高版本IE浏览器，请选择兼容视图为“IE8兼容模式”
【21】、为什么我的excel文件无法上传？
杀毒—>重新下载空白面板—>把数据拷贝到空白模板中，上传新的文件。
【22】、为什么软件系统中无法打印各种学籍异动的申请和审核表？
学籍异动的申请和审核表，在正式的政策文件中确定了表格样式并实施后，系统会根据政策文件中的样式提供打印功能。
第二批
【23】为什么区县已经审核了学生的学籍，但是无法查询到该生的信息？
根据教育厅84号文件，新生注册学籍的流程是“学校录入—区县审核—市州确认”，相较于测试系统，增加了“市州确认”的操作；市州教育局确认后才会产生学生的电子学籍；
需要市州教育局去系统中确认。
【24】为什么市州教育局已经确认了某所学校上报的学生数据，但是在“首页的统计图”和菜单“统计报表”中的表格无法看到这个学校的统计数据？
因这个系统中学生数据量非常大，实时统计非常耗时，所以系统是在每天凌晨3点对数据进行统计，故凌晨三点以后进入系统的数据，要在第二天凌晨三点后才会反映在“首页的统计图”和菜单“统计报表”中的表格中； 其他功能菜单中的数据，是实时显示的；
【25】为什么在菜单“日常业务——学生查询”中，每页只显示了35条学生数据？如果一页能显示更多的学生就好了。
因为学生的数据项太多，在页面中每个学生的数据项多达80多项，35个学生就是35*80=2900个数据项，数据项太多，在IE浏览器中要把所有数据项显示在屏幕中，将会非常慢。
所以我们综合考虑应用的需要和数据显示的效率，找到一个平衡点为每页显示35条学生数据。
【26】为什么系统正式上线的时候，小于6岁的学生显示黄色？
正式系统，对年龄小于6岁的学生将以黄色来做出“警告”提示，提示操作者该条数据“可能”有错。
系统中：
红色是错误：不允许导入该条数据
黄色是警告：提示操作者该条数据“可能”有错，操作者可以做出决定继续上传警告数据
【27】为什么学籍号后四位与我编制的校内代码的顺序号不一致？
软件系统是在“市州教育局确认”的这一时间点产生的学生电子学籍，市州确认，产生电子学籍，对学生学籍号的流水号是按照下面条件的先后顺序来排序的：1）当前确认的这些学生范围内；2）按班级名称的长度排序；3）按班级名称排序；4）按学生数据进入系统的先后顺序
下面情况都会导致与校内代码顺序号不一致：
1）先确认4班，后确认1班。。。4班学生的流水号排在1班学生之前；
2）张三和李四是同一个班级的学生，张三的校内代码为1，李四的校内代码为2，但是学校在导入数据时候，张三错误、李四正确，然后首先把李四先导入进系统，修改张三数据后，再把张三数据成功导入。。市州审核这个班，发现李四“先”进入系统，李四获得学籍流水号1，张三获得学籍流水号2；
还有其他的很多情况，都是与具体的操作顺序有关，在这里无法一一列举。
【28】学生注册学籍，市州教育局没有必要参与审核或确认
请以教育厅84号文件内容为准
【29】为什么我导入学生数据，提示身份证号码与外校的学生重复，但是我用“导入身份证重复的学生” 的功能，又提示我该身份证没有重复？
导入正常学生的时候，系统会在两个地方查询身份证是否重复1）已经成功注册学籍的学生；2）其他学校已经导入，未产生学籍（待产生学籍）的学生。
这个问题提到的学生，就是在第2）点范围内查询到存在身份证重复
而在“导入身份证重复的学生”的功能，只在1）的学生范围内查询身份证重复学生
【30】我校一个班有70人，但是教育局只给我设置了60人的班额，怎么办？
篇6：内经常见问题解答
黄帝内经是谁的著作?
黄帝内经是记录轩辕黄帝与他老师岐伯的对话内容，黄帝是一位喜欢医学勤学好问的好学生，每次带着问题去请教岐伯，岐伯也从不懈怠，把黄帝提出的每个问题都做详细的解答，黄帝觉得老师说的太好了，于是每次岐伯说的内容，黄帝都一一记录下来。
一位聪明好学的黄帝，一位古时最有声望的医学家岐伯，一问一答把无法解决的医学难题都记录了下来，给后人们留下宝贵知识财富与智慧。
黄帝是谁?
黄帝(公元前27-公元前25)：古华夏部落联盟首领，中国远古时代华夏民族的共主。五帝之首(黄帝、炎帝、尧帝、舜帝、禹帝)。被尊为中华“人文初祖”。据说他是少典与附宝之子，本姓公孙，后改姬姓，故称姬轩辕。居轩辕之丘，号轩辕氏，建都于有熊亦称有熊氏。也有人称之为“帝鸿氏”。
史载黄帝因有土德之瑞，故号黄帝。黄帝以统一华夏部落与征服东夷、九黎族而统一中华的伟绩载入史册。黄帝在位期间，播百谷草木，大力发展生产，始制衣冠、建舟车、制音律、创医学等。轩辕黄帝的功绩之一是“艺五种”。“五种”，是指“黍、稷、菽、麦、稻”五谷。
岐伯又是谁呢?
岐伯是中国上古时代最著名的医生，由于年代过于久远，关于他的籍贯有不同的说法，除了陕西岐山说，还有甘肃庆阳说，四川盐亭说。一般认为，岐伯是岐山(今陕西省岐山县)人。
岐伯从小善于思考，有远大的志向，喜欢观察日月星辰、风土寒暑、山川草木等自然界的事物和现象。还懂音乐，会制作乐器，测量日影，多才多艺，才智过人。后见许多百姓死于疾病，便立志学医，四处寻访良师益友，精于医术脉理，遂成为名震一时的医生。宋《路史》载：“古有岐伯，原居岐山之下。黄帝至岐见岐伯，引载而归，访于治道。”岐伯创立了中药学、创立中医养生理论、创立生命哲学的国学基础、《黄帝内经》以《易学》哲学思想统领全书，阐明了阴阳五气六气说和脏腑经络说，包括了人的呼吸、循环、消化、神经系统及其相互关系。它是研究人的生理学、病理学、诊断学、药物学以及治疗原则最经典的医学典籍，其内容涉及天文、历法、气象、地理、生物、农艺、哲学等方面的知识，是中国首部内容丰富，影响深远的中医典籍。
从什么时候开始有这本书?
相传为黄帝所作，但后世较为公认此书最终成型于西汉，作者亦非一人，而是由中国历代医家传承增补发展创作而来。《黄帝内经》又称《内经》，是中国最早的典籍之一，也是中国传统医学四大经典之首。
首先，黄帝的`概念，他不是一个人，而是一群人。它代表着古代一群优秀的人的统称。书当然不是一个人写的，是很多医家假借黄帝的名号，不为自己出名，把自己的做好的经验著作统一编辑，为后代医学作为经验。黄帝内经成书于大约前的秦汉时期, 黄帝内经的博大精深的科学阐述，不仅涉及医学，而且包罗天文学、地理学、哲学、人类学、社会学、军事学、数学、生态学等各项人类所获的科学成就。令人颇感惊讶的是，中华先祖们在《内经》里的一些深奥精辟的阐述，虽然早在20前，却揭示了许多现代科学正试图证实的与将要证实的成就。中国古代最著名的大医家张仲景、华佗、孙思邈、李时珍等均深受《内经》思想的熏陶和影响，无不刻苦研读之， 深得其精要，而终成我国历史上的一代名医。
黄帝内经里说了什么?
《黄帝内经》分《灵枢》、《素问》两部分，是中国最早的医学典籍，传统医学四大经典著作之一(其余三者为《难经》、《伤寒杂病论》、《神农本草经》)。
《黄帝内经》是一本综合性的医书，在黄老道家理论上建立了中医学上的“阴阳五行学说”、“脉象学说”、“藏象学说”、“经络学说”、“病因学说”“病机学说”、“病症”、“诊法”、“论治”及“养生学”、“运气学”等学说，从整体观上来论述医学，呈现了自然、生物、心理、社会“整体医学模式”。 其基本素材来源于中国古人对生命现象的长期观察、大量的临床实践以及简单的解剖学知识。它奠定了人体生理、病理、诊断以及治疗的认识基础，是中国影响极大的一部医学著作，被称为医之始祖。
五行学说
《黄帝内经》包括《素问》81篇和《灵枢》81篇，各9卷。它分别从阴阳五行、天人相应、五运六气、脏腑经络、病机、诊法、治则、针灸等方面，结合当时哲学和自然科学的成就，作出了比较系统的理论概括和认识。迄今在诊治学上仍具有指导意义。
黄帝内经有哪些美丽的传说?
在黄帝时期，人们生活在极端艰苦的环境中。生活资料十分缺乏，经常遭受野兽的伤害和烈火、洪水等自然灾害的威胁。平时在打猎的过程中还不断出现跌打损伤等事故。因此，因病伤而死的人越来越多。当时，东北部落约有1/3的人，活不到14岁就死去了。死于30到50岁之间的人，约有1/4。寿命最高的也活不到60岁。黄帝经常为此事愁得吃不下饭，睡不着觉。那时候，没有人懂得用药物治病，更不懂得预防。人一得病，只有听天由命，谁也没有办法。
有一次，黄帝带领一支队伍进山狩猎，一只老虎突然向他们猛扑过来，黄帝急忙拉弓向老虎射了一箭。由于没有射中要害，箭头从虎背穿皮而过，受伤的老虎逃走了。几天后，有人发现老虎在一片树林里专门寻找一种长叶草吃，而且边吃边用舌头舔背上的伤口。虎背上的伤口没有血迹，也没溃烂。黄帝听到这个情况。立刻命人前去察看，并一再叮咛不许杀害老虎。察看人回来也说：“受伤的老虎吃了这种长叶草，伤口不但不流血，而且已慢慢愈合。”黄帝听后，沉思一会儿，便派人把老虎吃的这种长叶草采集回来，专门给部落里受伤流血的人吃。受伤流血的人吃了这种长叶草，果然收到止血止痛的效果。黄帝兴奋地说：“看来，野兽有时比人还聪明。它们受伤后，知道吃草治伤，我们就不知道这个道理。”
还有一次，黄帝手下驯养动物能手--王亥在训练一只熊时，由于这只熊不听指挥，王亥一怒之下，失手将它的一只后腿打断。这时，有人主张将熊杀掉吃肉;有人却说：“这是一只母熊，留它一条命，也许还能生育小熊呢!”王亥按后一种意见，把这只断腿的母熊放了。这只母熊一颠一跛地钻进了树林，不料又被几个猎人发现。其中一个猎人正准备用箭射它，忽然看到这只熊的一条后腿吊着，正在树林的草丛里寻什么。猎人便隐藏起来仔细观看。原来这只熊用前掌在草丛里刨一种雪白的草根。每刨出一撮，先放在嘴里嚼一阵，然后吐出来，再用前掌轻轻地敷在被打断的后腿上。猎人感到非常奇怪，便没有惊动这只受伤的母熊，回去后把在树林里看到的情景报告给黄帝。黄帝听后，又派人去树林里察看。谁知，去的人找了三天，也没有发现这只熊的踪影。十几天以后，当有人在另一片树林里发现这只熊时，它的断腿不知什么时候长好了。一见猎人，就飞快地逃得无影无踪了。人们把熊刨过的这种草根从地里挖出来捣烂以后贴在损伤筋骨人身上，结果都治愈了。黄帝从这两件事上受到很大启发。知道自然界有很多东西都可以用来治疗疾病。于是他命雷公，岐伯二人，经常留意山川草木，虫鸟鱼兽，看它们如何生存。
篇7：催眠常见问题解答
催眠常见问题解答.txt 催眠常见问题解答
1.催眠要多久时间？
产生催眠现象的时间因人而异，大约需要15～40分钟。电视上的催眠表演或示范，过程与讲解电视台大都省略了，因为电视台为避免观众好奇同时照著催眠师的方式做，万一观众在电视机前面产生催眠现象，难以控制。
2．为什么手指轻轻一弹就立刻可以进入催眠状态？
一旦进入催眠现象之后，催眠师会预设建议，下次只要使用催眠师的预设建议，被催眠者就会即刻回到催眠现象中，因此电视上的催眠师表演只要手指轻轻一弹（手指一弹就是预设建议），被催眠者立刻就会进入到催眠状态。
3．催眠后外表为什么看起来像是睡著了？
被催眠之后外表像是睡著了，但是并没有睡著，被催眠者的肌肉放松，放松是一种愉快讯号，尤其是眼皮的小肌肉，因为放松之后会想要闭起来，渐进式大肌肉随后放松，全身放松的情形很难发生在一般人身上，除了睡觉之外。
民众的认知大都以外在符号表象形容，眼睛闭起来完全放松的表象看起来最接近睡觉的，所以许多人认为催眠之后就是睡著了，这是错误的认知。其实催眠并不是睡觉，相反的刚进入催眠时脑子甚至比清醒时还要敏锐八倍，所以有许多专业人士形容催眠应该以更醒觉来形容。
4．催眠清醒之后，被催眠者是不是什么事都不记得了？
催眠之后潜意识是非常活跃的，意识同时也可以察觉到外在讯息的传递，只是意识已经不负责主控而交由潜意识来主控。被催眠者在轻度催眠对过程中对所发生的一切是非常清楚的，清醒之后甚至会错误认为没有被催眠。
补充说明：
催眠云用脑子的范围非常广泛，这涉及到催眠师的专业领域。若催眠师运用在童期受虐治疗上或刑事侦察上时，可以在存提记忆上转移认知，使被催眠者进入更深度的潜意识，去除意识察觉产生自发性健忘。这部份涉及到催眠的技巧、深度及听话度(Suggestibility)的专业问题，并不是每一个催眠师都能做到的，也不是每一个人在第一次催眠时都可以产生自发性健忘的。依催眠师对症状的判断，在治疗各种不同症状上，进入到不同深度对症治疗。
5．为什么有些人可以被催眠？有些人没法被催眠？
这是催眠师的问题，催眠师是否专业？这就是最有效的证明，对专业催眠师来说，只要对方脑子没有受过伤害，脑细胞没有坏死，都可以产生催眠现象，换句话说：只要是正常人都是可以被催眠的，并没有所谓的无法被催眠的正常人。
6．催眠为什么那么神奇吗？
对不了解脑子理论的人来说催眠的确非常
神奇，就像以前的人不了解飞行一样，要把这么大的物体带上天空是件多么不可思议的事情，知道原理之后就没有那么神奇了。
７．为什么催眠能改变坏习惯？
我们的脑子是个最美丽的内宇宙，记录著所有人类演化过程，更记录著从出生到现在的记忆。脑子成长过程分成几个阶段，出生婴儿至成长发育期间，没有分辨好坏、对错的能力，以致任何正负面讯息都会非自愿性的被全部接收。
这些讯息一旦被接收之后就成为脑子的已知（神经元通往脑子的程式通路）。倘若父母给予一个鬼会抓不听话的孩子的负面讯息，孩子在成长过程中再看到鬼片听到鬼故事，加强了鬼的印象，一辈子都会怕鬼。这些过去的错误讯息记忆在我们深沉的潜意识脑子里，不是在意识脑子，所以意识修正一个错误，可能要重复许许多多次，并加强印象，使潜意识接受后才有可能改变。
催眠之后是直接进入潜意识脑子沟通，针对负面习惯予以技巧性的疏通、修正、改善，内容非常复杂。若对催眠有兴趣的朋友可以参考专业催眠训练师课程。
８．为什么许多被催眠者清醒之后会认为没有被催眠呢？
被催眠过的人怀疑自己是否被催眠了？其认知差异如下
发生催眠现象后是无味、无色只有感觉，而被催眠者寻找被催眠的感觉是用感觉去寻找的，所谓的感觉因人而异，而且是决对主观的。凭感觉去寻找感觉，感觉已经被当事人使用当中想要寻找的感觉自然是找不到的。
情绪偏得太高表示想法过度主观，还没有被催眠前就会先自我认定催眠之后的感觉，这种自我感觉认定每一个人标准都不一样，涉及当事人参考过去所接收的错误讯息（从报纸、杂志、电视），有些情绪偏高人可能认为（既设立场）被催眠后是完全无意识的，也有些人认为催眠后可以看到前世，更有些人认为被催眠后会讲出心里不该讲的话，大多数人害怕失控的感觉，也有些人担心回不来等等荒谬有趣的错误认知。
既设立场与事实之间的误差所产生的认知差异，就是怀疑，其实怀疑至少有一半已经是错误的了。
舞台催眠表演时做出异于往常之行为，自己无法说服自己，又不知道如何向他人解释，没有台阶下，干脆以配合催眠师的说法来掩饰内心的尴尬。
对催眠完全不了解，脑子没有内容资料可寻，否定事实对脑子来说是最快、最简单的快乐符号。
相同的情形同样会发生在喝醉酒的朋友们身上，有些人认为喝酒喝的烂醉如泥，完全尚失意识，不省人事才算是喝醉。有些人则认为头晕晕的就是喝醉了。也有些人则认为脸红就已经是喝醉了，也有一些朋友认为菜里的料酒就足够让他（她）们醉倒。
每一个人对喝醉酒的感觉定义都不一样。但是有一些情绪偏高的朋友，喝醉酒以后连站都站不直，身体摇摇晃晃，旁人告诉他（她）已经喝醉，不要再喝了。他（她）会说：我没有喝醉，还要再喝的这种朋友，就是认知差异的另一种范例。
９．许多朋友看电视节目中的催眠示范，提出相同的疑问；催眠之后会不会讲出心中不想让人知道的秘密？
事实上每一个人的脑子都有保护自已的功能，身体累了会让当事人感到疲劳，不舒服了会让当事人躺下休息，遇到处理不了的事物还会暂时让当事人昏过去，以便保护当事人使其痛苦减到最低，所以每一个人都不会做出违反自己道德范围以外的事情。
催眠师本身有自已的道德范围，一切以帮助当事人、服务当事人为主要宗旨，所以当事人不愿意做的事或不愿意说的话，催眠师都不会去做．
１０．催眠感受性到底是什么？
听起来有点复杂难懂，假如把催眠感受性解释为：不同的人，用不同的方式来接受催眠师的建议，或许可以理解，这也表示相同的意思（意义）在语文上的表达不见得相同。例如；催眠感受性可以解释为；接受建议的方式，可以解释为；听话的方式，可以解释为；听话度，或者其它更多的诠释???
催眠感受性时常被有心人士，名正言顺的搬出来，当成一种不能被催眠的藉口或挡箭牌，甚至还有些人因为自己的能力不够不能催眠当事人，怪罪当事人的催眠感受性差来消遣对象呢，这实在有点过份了。
我拜读许多有关催眠学的报导，其中催眠感受性问题经常被提出来讨论；把比教容易被催眠的对象、不容易被催眠的对象、完全不能被催眠的对象，用百分比例分开。而且还加上各式各样说词和比例表（或许这些资料是国外抄来的陈年古董级资料），这些不负责任的态度和说法，令我感到非常疑惑。
因为我认为负责的催眠师，没有资格谈什么催眠感受性或催眠成功的比例，只要是当事人主动要求，无论如何都要以被催眠者的福祉为优先，平顺、舒服的将当事人带到催眠状态中才对。因为过去困扰著大多数人的催眠感受性问题，早己经随时代、科技的进步成为过去的历史了。
11.汪！汪！汪！你认为这是一只什么样的狗？
每一个人脑子里想像的狗都不一样，除此，有些人喜欢狗，有些人憎恨狗，有些人害怕狗，有些人把狗当成好朋友，有些人把狗当成个好伴侣，有些人把狗当成是宠物，有些人把狗当成看家的，也有人把狗当成家庭中的一份子。
但是有些人则完全不同
，认为狗很可怕，认为狗很讨厌，为什么？这就是认知上的差异，涉及到脑子的内容（从过去到现在的输入程式）。
每个人对事物的看法都不一样是一件正常的事，就连同一父母所养育的孩子中，他们脑子其内容都不相同。如果能理解这些问题，就可以减少许多沟通误会的发生。所以我们先要了解重点，那就是并不是每一个人对事物的认知都和你一样。人际关系之间的冲突、口角的产生就是最好的实例，这些误会、磨擦时常发生在我们最亲密的父母、兄弟、姊妹、朋友、同事身上。
12.催眠可以让我忘记痛苦的失恋吗？
常常有人打电话来问我：”我失恋了，好痛苦！催眠可不可以让我忘记这些痛苦？可不可以连这段感情都忘记得干干净净？”
虽然在深度催眠状态下，可以下指令让被催眠者产生”失忆现象”，而且，这是一种可以逆转的机制，失去的记忆并不是抹除了，只是放到潜意识更深之处，暂时不去提取而已，日后还是可以再下指令唤回来。
然而，失恋的痛苦不应该这样处理，这样就浪费了成长的机会。
我会这样回答对方：”你所感受到的痛苦不需要忘记，而需要超越。如果你只是单纯遗忘了，你就失去一次成长的机会。而且，遗忘是一种压抑，日后只会造成更大的问题。当你提升自己的生命境界后，这段恋情会成为你人生经验宝贵的一部份。从更高的观点来看，人生好的遭遇是好的，坏的遭遇也是好的，都是帮助你成长的养分。”
在舞台催眠秀中，催眠师喜欢下指令要参与者忘掉姓名、数字等等来造成娱乐效果。在临床催眠治疗中，却鲜少用到这类技巧。最主要的原因是，治疗师会希望个案对自己有更多认识，从过去的经验学习到新的智慧，即使是悲伤、痛苦的经验，只要个案愿意勇敢地探索，也能带来喜悦、正面的启发。
唯有在治疗师确定个案所遭遇到的痛苦太大，超越了目前所能承受的程度，这时，可以适度地暗示对方：”你的潜意识是非常有智慧的，你的潜意识知道怎么样对你最好，等一下当我从一数到十的时候，如果有些记忆适合遗忘的话，潜意识就会帮助你遗忘掉，等你结束催眠时，你会觉得整个人变得很轻松，很舒服，你只会记得你需要记得的记忆„„”等过一段时间后，治疗师觉得时机成熟时，再打开封锁的记忆，做进一步的处理。
因此，催眠可以让人忘记痛苦的失恋吗？可以，但是不妥当，有点像得了香港脚，却采用动手术截肢的治疗方式。身为催眠治疗师，我不会这样做。
13.可以用催眠让她爱上我吗？
国外的报纸杂志常常可以看见各种催
眠广告，就我这专业催眠师来看，许多都是荒诞不经的骗人玩意儿，用夸张耸动的言词诱惑心有所求的人掏出大把钞票。诸如”学会催眠成为没有人能拒绝你的顶尖业务员”“自我催眠让你威而刚”“催眠让你透视人心”，像这样的诉求，我也不能说催眠办不到，只是那种调子把催眠术降格了，变成跑江湖卖膏药的低极品。
有一回还看见更夸张的标题：“她不爱你吗？那你需要学催眠！”再加上后来在葛吉夫催眠中心的网站留言板，也有人询问：“我可以用催眠术让她爱上我吗？”这使我觉得有必要对这个问题探讨一下。
爱情是一只难以捉摸的鸟儿，不能任你呼之即来的。爱情是浑然天成的，不假人工雕琢。
当爱情发生的时候，应该就像春天到了草木自然盛放，不是勉强而来、欺骗而来、威胁而来、利诱而来。就这么说好了，如果王先生对白小姐产生了爱意，展开追求，可是白小姐却没有感觉，这时候，王先生该怎么办？
Ａ．继续追求，努力不懈。
Ｂ．算了，另外寻找新对象。
Ｃ．合两人八字，看看有没有希望。
Ｄ．送她贵重礼物，送到她爱上我为止。
Ｅ．买块粉红水晶，每天冥想，让她爱上我。
Ｆ．花钱找符仔仙作法，让她爱上我。
Ｇ．去学催眠，给她输入指令，这辈子只爱我一个人。
前两者是一般人常有的反应，没有什么好坏对错。合两人八字不失为可行之道，在我们这个国度里，命理师所扮演的角色，有时也与咨商师交集在一块了。德术兼备的命理师确实可以指引迷津，我乐观其成。只是这个行业龙蛇杂处，诈财骗色者有之，技艺欠佳混水摸鱼者有之，小心小心。
送贵重礼物来打动女人的心，是许多男人常用手段，似乎无可厚非吧！（我写到这里时，询问了几个女性朋友，答案竟然是：我怎么没有收过贵重礼物？你帮我介绍一个。）虽然我不太以为然，不过不能否认这可能是打动大部份女性的有效方式。
运用水晶来扩大心灵力量，观想自己的心轮充满粉红光辉，然后投射给心仪的人，期望拨动她的心弦。只要别过份执著，抱著尽其在我，然后交给老天来处理，这是我颇为赞成的方式。以这种方式，其实就是在心灵层面进行修炼，打开禁锢的心，成为柔软的人，可以感知细腻，散发迷人风采，当然会更容易使异性起了共鸣，而愿意给予情感的回应。
花钱找符仔仙作法，我的女性朋友听我谈起这点，很不以为然的说，现代社会还有这种事吗？是的，不但有，而且还颇为蓬勃。随便翻翻坊间的八卦杂志，触目都是整页的广告，例如，我信手打开一
本杂志，就看到“掌握美好情感与婚姻──茅山符咒”这样的标题，下面还写著“专办挽回夫妻感情、情侣移情别恋„„”。
我不打算做任何批评，只能说，可怜，人在溺水时，连一根漂浮的稻草也想紧抓。好，来到正题了，能够用催眠术给她输入指令，让她爱上我吗？（这个她，当然也可能是男性的他。）
答案是，有可能。如果你的催眠技术出神入化，如果对方十分信赖你，愿意接受你的催眠。因为爱情往往没有原因就发生了。
一个催眠指令植入潜意识，她可能也不知道为什么就对你产生爱意了。（但你也要冒风险，万一对方听到你这样的指令，心生抗拒，因而惊醒过来，恐怕对你的印象就急转直下。）然而，我百分之百反对这样做，绝对不要用催眠术来让对方爱你，可以用催眠让她爱上我吗？非不能也，是不为也。
催眠师应当用催眠术来助人，以对方的利益为最高原则，不可为一己之私。这是专业伦理问题，也是对人的尊重──不要剥夺对方决定爱或不爱你的自由意志。
我向来认为，要让对方爱上你，最好的方式是让自己发光，让自己有魅力，这是关键。如果妄想著靠外力、靠神秘力量、靠催眠来让爱情迸现，其情或可悯，其愚行则非严厉批判不可。
写到这儿，我不禁感慨，以前还颇为热心于催眠教学的我，这段时间来，随著催眠技艺日益精进，越来越发现人其实是这么容易被影响，反而开始有点踌躇了。
如何能确定来学催眠的人是正人君子？如何保证学会催眠的人不会心术不正？此时此刻我没有答案。
14.动物能被催眠吗？
常有人问我：“动物又不懂人的语言，为什么可以催眠？”
其实这个问题就已经把答案说出来了，动物确实不会被催眠，因为它无法了解人的语言，所以，所谓的”动物催眠”并非真正的催眠。
有时我们会在电视上看到舞台秀的催眠师表演“动物催眠”，对象一般是兔子、鸡，经过催眠师一番操弄后，可能是对著它的耳朵低语几句，或将它的身体翻滚摆弄，或凝视它的眼睛，然后动物进入一种静止不动的状态，任催眠师怎么逗它、玩它，都不会再活动了。
学术界一般会用“装死”“强直性反应”来形容这种现象，但是真正的原因是什么，还有待更多的研究。
按照催眠的基本定义：透过特定的刺激，进入高度可接受暗示的意识状态，如果真的有所谓的“动物催眠”，动物应该可以接受指令，除了静止不动之外，也能够展现更多的表现，例如要鸡啼鸡就啼，要兔子跳兔子就跳，但是显然这是办不到的。
以前我应邀上电视示范催眠
时，也曾有制作单位要求我表演“动物催眠”，虽然我再三对制作单位解释，对方还是希望我一边对观众解释“动物催眠”的真相，一边示范如何让兔子静止不动，很遗憾的是，即使我对制作单位送来的兔子哀求了半天，它还是活绷乱跳，大概是我不够凶悍，无法惊吓它，制作单位只好痛失一次可以吸引观众的题材。
我这懂催眠的人，不会催眠兔子，不过不懂催眠的人却会催眠鸡。
15.我相信也愿意接受催眠咨询，是否就一定可以被催眠成功？
不一定，就像有些人觉得指压很舒服，但是他其实很怕痒„„潜意识是很难控制的，有些人很愿意接受催眠咨询，但是他的潜意识却不相信或者不愿敞开心房。
而且催眠也有深浅度的分别，接受催眠的程度越高，你能够探究和被启发的层面也就越高。碰到愿意接受催眠咨询的个案，咨询师一般会依照个案能够被催眠的程度来设计最适合个案的催眠课程，以期给予个案有效果的身心灵整合。
然而一次的无法进入催眠状况，并不代表未来就永远无法体会催眠的神奇，一旦成功的进入催眠状态，未来进行催眠就容易多了！
16.那么怎样可以让催眠成功？
一般人第一次接触催眠时，我都会建议“不要有预期心理”，因为你预期催眠当刻对你有很大的帮助或是你害怕催眠会让你出丑的话，你会不自主的去预期，反而让你没有办法放松身心。
催眠一般来说起码可以有效的让人感受到身心放松的舒服感，假若没有成功，也不用气馁，因为它是可以藉由学习的程序来抓到要领的，重要的还是不要去做正面或负面的预期。
17.我担心催眠会使我不能自我控制„„
这是一般人的误解，催眠其实就是让你在意识清醒的状态下，愿意去接受催眠师或专业人员给你的暗示，进而与你的潜意识对谈，导正你的负面想法，帮助你释放压力、转换情绪、改变想法；你在催眠过程中可以发现，你自己的意识是清醒的，绝对不是睡著的！你完全可以控制自己。
如果你有什么不愿意说明的事情，你仍然可以在催眠过程中选择不说、不做。不过，如果你有这么多不愿意说的事情，那也不需要来做咨询或催眠了！
18.那为什么我们在电视上看到被催眠者好像都没办法控制自己的行为？
我个人认为，催眠之所以给人一些负面的看法，也是来自电视上所看到的催眠秀表演；制作单位为了要让催眠表演具有可看性，通常会希望此类的示范表演具有娱乐效果。
不过不管是这样的催眠示范或是像马汀先生那样的催眠秀，一般被催眠者都会先经过催眠测试到达某一个等级以上
，否则无法进入催眠状态不是很糗？
而被催眠者也会被告知类似我上头所解释的催眠状态，所以他们也知道催眠并不会不可控制，只是在自己可以接受的情况下，去做出对自己无伤甚至有益的响应。
19.听说催眠可以让人知道自己的前世，真的吗？
受过咨商技巧与催眠训练的心灵咨询师，当然也包括学习了“前世回溯”的催眠方法，我对催眠从质疑到深信不已，是因为自己也曾经体验在催眠状态下回溯到自己的前世，而看到一些我当刻并没有透露，却与今生有连结性的过程，但是我常自问：“别人看到的，也真的是自己的前世，而不是幻觉吗？”
当然，要做前世回溯，自己能够被催眠的等级也要够高才行！如果你接受催眠的程度够深层，是可以进入到你的前世的，但是如同我前面所说的，这是你经历过的还是幻觉？咨询师一般也是不能给你肯定答案的。
而我个人认为前世回溯的最大功能，就是让你在过程中，去了解今世该有的作为，而不是去沉缅。因此你所看到的东西，不管是好是坏，建议是能够在当刻与咨询师来分享，专业的咨询师是可以为你分析，协助你找到其中对你有正面帮助的启示的。
而我个人的建议是：催眠中的“年龄回溯”就足以让我（和你）找出目前可能困扰你生活或身心的因子是什么了！也较具可信度。
20.我可以学习自我催眠吗？
当然可以，其实咨询师若评估你的催眠等级适合，除了当刻为你进行催眠课程，也可能会指导你回去之后如何以自我催眠的方式来持续效果，不过这完全看咨询（催眠）师的评估及课程设计。
自我催眠不是这么容易学，但是通常接受催眠，是比较可以领略自我催眠诀窍的，你也可以在市面上找到如何学习自我催眠的书籍，通常作者也很乐意以各种方式与读者做互动探讨。或者目前各县市的社区大学几乎都有类似的课程，你都可以参考。
21.冥想是不是也有催眠的效果？
篇8：加盟肯德基常见问题解答
肯德基答目前,仅开放肯德基加盟。
问:没有餐饮业经验可以加盟吗?
答:您不是一定要从事过餐饮业,但肯德基渴求的加盟者必须有丰富的管理经验,有良好的营运概念,有重视服务顾客的理念,他本人也一定是有过成功的管理业绩。
问:申请加盟后,若没有时间经营,我是否可以找他人帮助我经营?
答:愿意处理日常经营事宜及亲自管理餐厅是加盟申请的基本要求,加盟商必须全职参与餐厅的经营管理。如果申请人为合伙申请,主要的申请人即主要经营者必须全职参与今后餐厅的经营管理。另外,只有经过核准的人员,才可以参加餐厅的实际管理。
问:我的资金不够,怎么办?
答:你可以找合伙人,但你的合伙人也必须接受调查,并与你一同进行申请流程,而且主要经营者的资金比例必须大于30%。合伙人只是作为投资者,不参与餐厅的日常经营管理。你也可以选择自行从银行贷款,但贷款金额不能超过投资额的30%。
问:加盟投资购入费是指什么?
答:购入费包括了餐厅的所有设备、装修,但是不包括餐厅的房产租赁费用。该费用必须在转让餐厅前一次性支付。该费用数额主要是基于该餐厅经营状况评估得到的。
问:加盟期限是10年,10年经营期满还会续约吗?
答:肯德基的加盟协议期是10年,如果在经营期内,达到我们的各项标准将再续签10年,续签除了支付当期特许经营初始费一半的续约费外,不需要再支付其他费用。
问:“特许经营初始费”是什么费用?它不含在加盟投资购入费中吗?
答:“特许经营初始费”是肯德基全球性的特许经营初始费用,也就是说肯德基在中国每开一家餐厅就要支付该笔费用,该费用是一次性的费用。它会根据美国当年的物价指数做一些相应的调整。
问:加盟地点是否可以选择我住的城市的餐厅?
答:根据百胜在中国整体发展的需求,挑选出已有的,分布在不同省份的肯德基餐厅作为“备选加盟店”。针对通过了资格评估的加盟申请人,我们会在“备选加盟店”范围内推荐几家餐厅供其选择。推荐的原则是“更接近申请人希望地域”原则,即:肯德基会考虑申请人希望加盟的地域,但如果当期“备选加盟店”清单中没有该省份的肯德基店,公司将推荐清单中其他省份的店供申请人评估选择。因此,申请人不能太局限希望加盟的地域,也就是说无法开放任意选择地域。
问:加盟投资回报状况是怎样?
答:每家餐厅的状况都不同,在你选择其中一家餐厅时,肯德基会提供该餐厅的资产损益表供你做专业评估。这是一个长期投资回报的项目。
问:加盟投资购入费是指什么?
答:购入费包括了餐厅的所有设备、装修,但是不包括餐厅的房产租赁费用。该费用必须在转让餐厅前一次性支付。该费用数额主要是基于该餐厅经营状况评估得到的。
问:加盟肯德基需要多少钱?
答:每个特许加盟商初始投资是不同的。新的特许加盟商将会被授权经营一家在营运之中的肯德基餐厅,每个餐厅的购入费会根据该餐厅的具体情况进行计算(包括餐厅所有的装修、设备、利润、租约及员工转让,但不包括不动产的购买),餐厅购入为200～800万左右不等,是一个长期的投资回报。百胜同意加盟商可自行安排一定比例的贷款,但是加盟商在该项目中投入的自有资金的比例不能少于70%。
问:费用怎么缴纳?