自主创业与营销策略

自主创业与营销策略（通用8篇）

篇1：自主创业与营销策略

自主创业与营销策略

当前，我国的就业现状不容乐观：劳动力过剩，就业难在我国是一个非常突出的问题。随着目前中国许多大学进行扩招，毕业生迅速增加，而社会的人才需求基本上保持在扩招前的水平，而且许多单位希望应聘者都能有几年的工作经验，于是毕业生的就业压力越来越大。面临严峻的就业形势，这就要求更多受过高等教育并具备一定创业能力的有条件的大学毕业生去选择创业之路。大学生的创业是指大学生新创公司或企业，自己是企业或公司的主人。选择自主创业既可以为自己寻找出路，又是可以为社会减轻就业压力。专家指出，大学毕业生自主创业不仅解决了自己的就业问题，而且还给别人提供就业机会和岗位。目前，对部分大学生来说创业就是最好的就业。但是创业并不是单纯的创业两个字，创业也并不是一件简单的事情，不是花点钱开个店就解决的事情，这背后还需要一种高技能的支撑，毫无疑问，营销策略就站在了不可取代的位置。

而执着奔波，饱尝酸甜苦辣。可以预见，大学生就业将越来越趋于平民化、大众化。面对大学生就业的严峻局面，国家采取了一系列措施，旨在给毕业生营造一个从容、理性的就业环境。但要是能够使自己实现顺利就业，关键还在于每名毕业生能够正视就业形势，切实把自己的择业要求调整到对客观实际的正确认识上，而不能陷入盲目自信之中。

从近年来高校毕业生就业情况看，每年的毕业生就业形势都在变化，而这种变化又是辩证的：留在大城市，综合发展的优势明显，但发展的相对深度不如小城市；到高收入的单位，个人的“投入产出比”起点高，但晋升、晋级的机会却则低得多。如果把就业当作一种终身投资的话，那么太注重眼前的利益，就很有可能失去长远的发展。

现在，不少有识之士对高校毕业生就业提出了这样的思路：当你为找不到如意的“饭碗”而发愁时，是否想到自己也能造个“饭碗”？要知道，从找“饭碗”到造“饭碗”，虽然仅仅是一字之差，其结果却迥然不同。单纯的找“饭碗”，只是有限的工作岗位在学子之间的选择，这个选择是通过竞争，通过“找”来得到的。而造“饭碗”不仅能为自己解决就业问题，并可以为他人提供就业机会。这一“找”一“造”之间，把减法变成了加法，甚至乘法。近年来，许多劳动就业专家就曾提出，要破解当今中国就业难题，就应鼓励老百姓用自己的钱和双手造“饭碗”，实现自主创业，这样就能把劳动就业从“政府工程”变为“社会工程”。

“你想当老板吗？”这是一个发人深省的问题，更是一个富有启迪的问题。其实，这个问题不仅仅对大学毕业生具有现实意义，就是对现在正在或即将寻找工作的人，或者已经有了工作的人，当你为寻找“饭碗”而犯愁时，或对自己手中的“饭碗”感到不满足时，你也不妨想一想，我也要当老板，如何？

早在今年６月初，教育部就表示，希望今年高校毕业生能将个人理想与社会需求相结合，鼓励高校毕业生灵活就业、自主创业。的确，在新学期到来之前，高校毕业生相继走出校门，踏上社会。他们之中不乏有想自主创业的，也有早已规划好自己“老板”生涯的。不管怎么说，如果条件允许的话，自主创业不失为一种好的尝试。

而且.支持大学生毕业自主创业，各级政府为大学毕业生创业制订了一系列的优惠政策，各高校为大学生创业也积极创造各方面的条件，对有条件的大学生来说，自主创业已经具备了难得的机遇。专家学者们将大学生自主创业需要的环境概括为两句话，即“生得痛快”、“活得潇洒”。所谓“生得痛快”，就是要放宽准入条件。国家为了鼓励自主创业，就应实行“一放一改一低”。一放是指除自然垄断行业外，都应一视同仁地向自主创业者开放，允许外资进入的领域却不允许民间资本进入怎么说都是不合理的；一改就是改革企业申办制度，改传统的审批制为登记制；一低是指降低 注册资金。应当仿效一些发达国家对小企业只是象征性收取注册资金的做法；“活得潇洒”则是指为自主创业者营造平等竞争的环境，当务之急是解决乱收费、乱

罚款和贷款难的问题。值得一提的是，财政部、国家发改委日前出台了高校毕业生从事个体经营的有关收费优惠政策，凡２００３年高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业外，自工商登记之日起１年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费，主要包括个体工商户注册登记费和管理费等１７项收费，以及国务院、省级政府及其财政、物价部门批准的涉及个体经营的其他登记类和管理类的收费项目。在高新技术日新月异的今天，作为高层次人才的大学毕业生，理应在高起点上寻找创业机会，如此，不但能够解决自身的就业问题，而且能够为自己提供更加广阔的发展前景 大学生创业的路子相当的广泛。许多大学创新意识强，有自己的专利或开发项目，创办高科技企业，是创业的一条理想之路。除此之外，还有许多创业之路可供选择，比如，一些毕业生运用自己的专长、特长，个人或合伙开办餐馆、书店等等。这些都属于创业的范畴。从以往情况看，大学生创业走的多是IT、高科技的路子，现在看来，这些行业留给毕业生的空间已经很小。因此，大学生创业时可适当“降低”身份，寻求其他发展空间，比如，在缺乏高素质人才的服务行业，刚毕业的大学生较容易能抢得先机。

但是创业和营销是密不可分的，他们有着唇亡齿寒的亲密关系。下面是从多种调查中总结的大学生创业的几个方向，从事领域和专业不同，但是却万变不离营销，营销和创业是合二为一的整体。

方向一：高科技领域

身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。

推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

这些商机除了大学生本身具有高科技创新水平之外，后期的产品推广，吸进投资就是营销策略起作用的时候了。不懂营销策略，没人敢冒风险投资一些产品，这就需要过硬的营销知识和手段为自己的产品推广打下坚实的基础。

方向二：智力服务领域

智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。

但是这些同样需要营销，不同的是这次是把自己推销出去，其实推销产品也许还容易一些，总有肯冒险的人，但是对自己的推销更是需要一种营销策略手段，此外还多了一种营销的艺术，因为把自己成功推广出去就要把自己作为一件好的艺术品，那么营销就是需要一种艺术化的战略。

方向三：连锁加盟领域

统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。

虽然此类领域的创业已经有总店的营销广告和支持，但是成功的经营好自己的加盟店也

需要令人耳目一新的方法，怎样能够在总店名气的影响下打造自己加盟店的特色文化，需要的营销水平可是很高的，这也是创业的一大高挑战，只靠这总店的名气做生意是远远不够的，那么就需要与别人不一样的营销策略方能取胜。

方向四：开店

大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。

推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等。

这类商机没有总店名气吸引顾客，那么就完全是靠自己的营销方法吸引顾客，吸引之外更重要的还是留住顾客，对待新老客户都有不同的标准和待遇，这就需要营销头脑，怎样兼顾两者，把新客户变成老客户，把老客户变成变相的推广人，怎样让他们为自己带来更多的潜在客户。

人际关系的能力，以及良好的心理承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。有关专家建议，毕业生面对当前的形势，选择自主创业一定要多些理性。

大学生要利用在校期间多学习。在校期间除了学习知识以外，还可寻找机会深入社会，了解相关行业的基本运作模式，学习管理知识，学会处理资源、信息。当前，在大学里老师还只能起到整体的引导作用，针对个体的引导比较少，这就要学生积极主动向相关专业老师请教。创业要以包容、开放的心态与他人合作，善于站在别人的立场上考虑问题，这样才能获得自己利益的同时，照顾别人的利益。要发挥别人聪明的智慧，让别人按你设定的目标前进，却丝毫没有被强迫接受的感觉。其实这里面也蕴藏着丰富的营销知识，不仅是把东西推销出去，重要的是营销自己，赢得天下！

篇2：自主创业与营销策略

【摘要】高职院校贫困生在高职院校学生总量中占据一定比例，其创业就业成功率是衡量高职院校教育教学质量的重要标准。通过分析高职院校贫困生创业意义、创业现状及创业成功率低下的原因，探讨如何突破高职院校贫困生创业瓶颈，提升创业成功率，进而提出借助创业教育与辅导，提升贫困生创业意识与创业实践。

【关键词】高职院校;贫困生;自主创业;策略

引言

伴随着我国高等教育事业的快速发展，高校毕业生近年来呈现逐步上升的态势，这就使得毕业生的就业形势变的十分严峻。，全国普通高校毕业生规模达到765万人，今年，全国普通高校毕业生更是达到了创新高的795万人。就业形势如此严峻，一部分大学生选择了走自主创业之路。如何突破高职院校贫困生创业过程中所遇瓶颈，提高其创业意识、拓展其创业机会、增强其创业能力，是当前高职院校需要研究和解决的课题。

一、高职院校扶持贫困学生创业的意义

1.缓解就业压力，实现自我价值。通过与一般综合类大学相比较，高职院校在人才培养的专业性与针对性方面占据一定优势，因此，高职教育实际就业率相对普通综合类院校略高一些，但是，高职院校毕业生对口就业或是就业满意度不高。特别是贫困生更希望通过自主创业的形式来实现自身价值。

2.高校对贫困生资助改革的必然趋势。变原来由经济资助单一的“输血”为现在的为贫困生提供创业扶持的“造血”，使高职院校贫困生资助工作视野变得更加开阔、制度变得更加规范、形势变得更加多样、同时还能助力贫困生职业生涯发展，可谓一举两得。

二、高职贫困生创业瓶颈分析

高职院校贫困生由于社会、学校及自身原因，他们在自主创业过程中往往会受到一些因素的影响，这成为他们创业的最大障碍。

1.社会重视不够。在当前大众创业、万众创新的社会大背景下，国家对于高校毕业生在创新创业方面提供了不少优惠政策，以期通过学生创业来带动就业，解决毕业生就业难的社会困境。但是，针对高职院校贫困学生这一弱势群体还未出台相关的较为系统的创业帮扶政策，有些院校根据自身实际情况可能会有个别针对性的创业帮扶个案，但并未形成以点带线，以线连面的宏观格局，不具有普适性。由此可以看出，从国家和社会层面，对高职贫困生在自主创业方面有针对性的.帮扶仍然需要出台具体的、系统的优惠政策。

2.学校帮扶体系不到位。高职院校对贫困生的帮扶大多停留在经济援助的单一模式，且在管理上存在着较大的随意性，多数院校对贫困生身份没有进一步界定，对其自主创业也没有出台相应的帮扶管理政策，更没有明确的责权制度。学校作为学生的监护者与指导者，需要切实为贫困生今后的出路设身处地的着想，授人以鱼不如授人以渔，只有从学校进一步完善国家资助体系，积极发展其他辅助的资助政策，让优惠制度真正成为贫困高职生创业的助推器。

三、贫困生(成功)创业扶持策略分析

1.加强创业意识培养与创业实践教育。在高职院校，创业指导课程或是学生职业生涯规划，这类课程的开设应由学校协调组织，聘请有创业成功经验的企业家或是成功人士担任，他们的创业过程中成功的经验与失败的教训都会为学生提供最真实的信息，他们现身说法更能够影响和感染学生，为学生树立很好的创业意识，并可以使学生少走不必要的弯路;在日常教学实践中，就应增加贫困生创业实践教育与虚拟实践体验，为其日后自主创业奠定基础。

2.借助校企合作，为贫困生提供创业服务。高职院校因其职业性强的特点，一般均有一个或几个合作企业与其开展校企合作，合作企业为职业教育提供真实的企业实践岗位与实习实训环境，从而提升学生综合实践能力，完善人才培养目标。职业院校应借助合作企业，优先为有创业意愿且成绩优秀的贫困生根据其专业特点，提供一定的实习时间岗位，在企业专职人员的帮助下，学习创业所需实践知识内容。贫困生可以根据自身情况进行走岗或顶岗的专业实践实训，企业则为其提供人力、物力及环境等方面服务，帮助其树立创业信心与所需实践知识。这些优秀的贫困生可以在实践中充分了解本行业运作的特点及市场需求，进而获得丰富的创业前期信息，开阔视野，降低本身在创业过程中的盲目性。

3.挖掘校内资源与项目，增加贫困生创业机会。高职贫困生在创业过程中不仅仅是面临缺乏资金的问题，更主要的是难以寻找能够促使其创业并取得成功的机会。学校就是一个小型社会，学校有很多消费个体组成了一个庞大的消费市场。有消费就有利润，有利润就存在成功创业的机会。关键是学校能否转变思路，切实为扶持贫困生创业着想，并成立专门部门或机构，制定相应的管理与审查制度，统筹校内资源项目，为学生成功创业提供良好机会。

参考文献：

[1]蒋振杰.高职院校贫困生创业能力“资助”探析[J].教育理论研究,(11):114-116.

篇3：自主创业与营销策略

对于多数消费者来说, 在购车的时候, 一般有三个大方向选择, 自主品牌、合资品牌和进口品牌。自主品牌汽车即自主研发、本国设计、组装、生产的汽车产品, 如吉利、长城、比亚迪等, 从品牌创建到研发到生产都是在国内。合资品牌汽车是国外品牌, 一般历史比较悠久, 2015 年以来由中国汽车厂商引进在国内组装的汽车, 个别零部件可能国内代工生产, 但核心部件几乎都是进口。因为国外 (主要指欧美和日韩) 的汽车发展历史悠久、技术更为先进成熟, 所以汽车的可靠性比较高, 但随着进口品牌国内生产组装, 价格便低于进口车而高于自主品牌。

二、我国汽车自主品牌的营销现状

(一) 近几年自主品牌的发展

早期的国产汽车一直给人以故障率较高、产品质量差的印象在消费者中缺少良好的口碑, 因为当时中国改革开放时间短, 工业、制造业、高科技都处于比较落后的阶段。在营销上也比较单一, 缺乏营销理念, 无法保障售后服务。

近年来我国汽车发展迅速, 尤其是比亚迪、长城等新车型的发展, 给国产汽车的前景带来了曙光。在车型定位上, 更多地效仿国外的理念, 发动机和变速箱也加大国外技术的吸收, 使国产车的可靠性大幅增加。品牌多样化、车型丰富化、价格低廉的特点让国产汽车的竞争更有优势。

(二) 自主品牌汽车的营销策略 (以哈弗品牌为例)

1.哈弗汽车的独立

2013 年3 月29 日长城汽车正式宣布哈弗品牌独立, 该新闻发布的前后业内评价大都以担忧居多, 这种担忧并不是毫无根据, 从全球汽车产业一百二十多年的历史经验和国内自主品牌的多品牌和分网销售来看, 哈弗的品牌独立和分网是没有什么成功经验可借鉴的。不过这一分析背景大多是以大而全的车企成功标准去衡量的, 笔者假定了自主品牌一定要在轿车市场发展, 在这种思维模式下, 长城哈弗的独立的确是有风险的。不过如果从另外一种角度看, 假设长城汽车未来很长一段时间只做运动型多用途汽车 (简称SUV) 和皮卡产品, 那么这次的哈弗品牌独立就会有完全不同的市场前景和前途。

2.差异化营销的成功

长城轿车在推出之后销售情况一般, 随着比亚迪、奔腾的热销, 长城轿车在市场的份额越来越小, 而长城H6 则始终在市场中站住了脚。将SUV车型分裂出去, 使其少受长城品牌销售惨淡的口碑影响, 改名为哈弗H6, 一举成功。2013 年哈弗汽车以217 889 台的销量击败在国内具有统治地位的SUV本田CR-V和大众途观, 摘得2013 年销量桂冠, 并保持了逐年增长的趋势。

3.利用品牌车型带动其他车型

与其他品牌不同, 哈弗并不带有自古以来的品牌底蕴, 哈弗的策略是:先发展一种车型, 然后利用品牌认知度再发展其他车型而不是齐头并进。在H6 成功后, 哈弗H2、H9等车型销量也有了大幅的增加, 并在2015 年推出了造型更美观的H6 Coupe来满足不同层次消费者的需求。目前形式来看, 自主品牌虽然不再是边缘的汽车产品, 发展极为迅速, 但是依然很难成为国内汽车市场的主力军。在营销策略上必须别出心裁, 扬长避短, 利用大形势和政策宣传, 多打价格战, 避免与进口车、合资车正面竞争, 才能有更宽的发展空间。

三、合资品牌在我国的发展和挑战

自2002 年开始, 我国汽车行业进入井喷式增长阶段, 私家车需求量越来越大, 外国的生产商纷纷把目光投向中国市场, 据中国汽车消费市场数据统计, 合资汽车品牌占到中国市场80%的份额。

(一) 合资车品牌概况

目前与国际知名汽车企业合资较多的大陆车企主要是一汽集团、上汽集团、广汽集团、北京汽车等, 其中北京现代汽车有限公司于2002 年10 月18 日成立, 是中国加入WTO后被批准的第一个汽车生产领域的中外合资项目;而一汽则拥有最多的合资品牌:一汽大众、丰田、马自达等, 这些合资产品拥有国外先进的核心技术, 在国内生产或组装以带动国内车企的发展。

(二) 合资车的市场需求

对于多数购车的消费者来说, 合资车几乎是肯定要考虑的一部分, 亲民的价格、稳定的品质是合资品牌最受欢迎的原因之一。中国和西方的汽车文化不同, 由于生活水平的差异, 国人在购车的时候更倾向于汽车的耐用性和面子问题, 因为买车对于中国多数消费者是件大事, 大多数想花最少的钱买到最耐用最有面子的车, 消费者购车的时候, 主要体现在价格、油耗、品牌、质量、技术性能还有售后服务等诸多因素。

(三) 合资品牌的营销策略———以本田为例

1.本田汽车的市场定位

本田汽车在华主打非豪华车型, 更多的是面对中产阶级的产品, 旗下车型飞度、思域、雅阁都长期占据小型车、紧凑型车、中级车市场的主力地位。

2.广汽本田的“四位一体”经营模式

十五期间是汽车工业发展的关键时机, 广州本田正是抓住了“十五”汽车工业的发展机遇, 率先引进国际先进的“四位一体”经营模式, 创立以服务为核心的汽车经营理念, 迅速确立了本田在中级轿车的品牌地位, 产能利用率一直保持100%。以这种经营模式为主导而形成的4S店即整车销售 (Sale) 、零配件 (Sparepart) 、售后服务 (Service) 、信息反馈 (Survey) 的经营模式是目前各汽车商最主要的销售渠道。

3.本田汽车的整合营销战略

虽然在国内市场丰田并没有像在北美那样的霸主地位, 但作为本田的直接竞争对手, 成熟中庸的品质和老车型的好口碑以及丰富的产品线依然是丰田有力的竞争资本。广汽本田雅阁和东风本田CRV虽然取得了傲人的成绩, 但为了在大陆市场保持着稳定乐观的销量, 本田采取了整合营销战略, “电视广告+ 平面广告+ 户外广告+ 在线广告+广播广告+ 事件+ 商场体验中心+ 产品宣传公交车+ 影院展示+新闻发布会”本田公司用一组创意组合拳加上超强超韧的执行力, 使之成为整合营销的成功经典。

四、自主品牌与合资品牌营销策略对比

(一) 垂直换代

几世同堂的情况也许只有在中国才会屡屡出现, 而自主品牌为了将自己的薄弱的产品线发展壮大, 很少淘汰老旧车型, 而推出新款之后, 多数采取的是重新命名的方式而不是替代原有的旧款。 例如比亚迪2012 年推出了紧凑旗舰车型比亚迪速锐, 然而并未取代技术老旧的F3, 而是独自成家, 比亚迪这样的做法目的是丰富产品线, 但在紧凑级车型上, 却有F3、G3、L3、速锐四款车型, 如此多的同类产品不仅给消费者造成迷惑, 也必将造成市场“内斗”的局面。反观合资品牌, 很少出现两代以上同等级车型同时销售的情况, 命名也十分规范。广州本田在2003 年将在大陆热销4 年的雅阁6 代直接下线, 推出雅阁7 代, 对市场和消费者的冲击可想而知, 虽然垂直换代是国际惯例, 但这种开先河的举动为雅阁迎来了有诚意且有责任心的评价。本田大可以将雅阁6 代降价以占领低于雅阁7 代的市场, 但垂直换代更体现出了广本的长远的目光, 因为垂直换代保证了雅阁在中级车市场的旗舰地位, 而不是降价推出新品, 保持了其名誉的品质地位, 也提高了客户忠诚度。奥迪、丰田、别克等合资企业也都在一个级别车型保持垂直换代的传统, 使每个产品定位清晰, 命名固定, 以塑造车型口碑和保持客户的忠诚度。

(二) 品牌价值塑造

合资车型非常善于品牌塑造, 品牌作为产品的代表, 不但代表着汽车的车型, 而且代表着汽车价值和附加价值, 也是汽车功能、质量、信誉和形象的综合反映。在硬件配置上, 合资品牌的4S店通常设计的较为高端, 维修系统也更为专业, 服务流程上也非常完善, 广告设计上也更有创意。在品牌形象塑造上, 例如宝马所有车系几乎都是“双肾”前脸, 奥迪都是倒梯形前脸等各品牌都有家族式前脸造型, 而这正是自主车型所缺乏的, 无法将自己旗下的车型划归统一, 塑造完整的品牌文化。品牌是消费者选择得线索, 当消费者受时间和空间的限制, 难以身临其境, 无法耳闻目睹某种车型的时候, 只能通过品牌的形象来判断, 此时汽车品牌变成了导购。

(三) 营销方案设计

信息社会下, 传统的经营手段已经不足以统治市场, 网络投资宣传也是广告的重要一部分。目前看, 合资车型在一些汽车推介网站更加活跃, 尤其是一些自主品牌在推出新车型或者换代时, 推介文章中通常会拿出车型的欧版、美版来对比, 以在华合资车拥有更长的轴距和舒适性来进行宣传, 恰恰符合国人用车喜欢大空间的心里。国产品牌在网络宣传上, 主要还是科技性的提高、安全性的提高来争取消费者的信任, 且宣传力度远不及合资品牌。

价格战也是合资品牌非常重视的, 因为自主品牌的价格是其一大优势, 但这个优势已然越来越小。合资车型通过降低入门价格来挑战自主车型和竞争对手。例如, 广汽丰田新汉兰达作为中型SUV入门价格已经低至23 万, 在拥有超大空间的同时也拥有超低的价格, 虽然减配不少, 但发动机、变速箱等核心部件却和高配车型保持统一, 带着传统品牌优势, 国产品牌的生意更加难做。

五、合资品牌夹缝中的自主车企应该如何发展

汽车行业在近十年发展迅速, 合资品牌在自主品牌发展壮大后受到不少威胁, 但是仍然占据主要的市场份额, 原因在于自主品牌无论从技术革新还是营销策划上都与合资企业有着一定的差距, 撇开品牌历史原因, 新生的自主品牌应该塑造更年轻有活力的形象, 利用环境和政策优势, 先人一步, 在提高产品质量的同时提高创新力, 加大整合营销力度;调整定价策略, 保持价格优势;完善服务流程, 让消费者从服务中销售高贵的体验, 可靠的售后服务;加强经销商的管理, 建立完善的4S体系等。

国内车企引进外资进行合资制造, 目的就在于通过学习其制造工艺、资源分配、经营模式等来发展自己, 一汽、上汽、广汽等在近十五年取得了巨大进步, 吉利对沃尔沃的收购也体现出自主企业的日益强大。通过对长城、比亚迪和本田、大众的营销策略分析, 得出面对不同的局面, 车企的营销战略会大不相同, 自主品牌更重视价格上的优势和新形式下的汽车改革宣传, 而合资品牌更注重广告营销和品牌文化宣传。目前, 虽然在宣传力度和营销创新力上两类企业已经差距越来越小, 但对时机的把握和在遇到挑战之时自主企业的营销策略还有更多需要学习的地方。

参考文献

[1]苗清华.比亚迪营销策略研究[D].沈阳:沈阳工业大学, 2011.

[2]边伟.奇瑞汽车市场营销策略研究[D].南京:南京林业大学, 2008.

[3]李鹏飞.本田汽车营销策略方案[D].牡丹江:黑龙江农业经济职业学院, 2013.

篇4：自主创业与营销策略

关键词:自主创业网店成功率

不少大学毕业生在人生规划的十字路口选择了网络创业,然而,据有关不完全统计,开办网店的成功率并不高。做为电子商务教学的教师,有必要正确引领正值创业激情的大学毕业生走好创业路。

一、科学的创业计划书+切实可行的市场调查

网上开店创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书,即可行性报告。在有效的市场调查基础上,不能凭空想象,主观判断。刚毕业的大学生不适合做付费的商业委托式调查,应亲自做好市场调查,并用Excel工作表或数据库,对调查结果进行统计处理,获取诸如消费者类型、购买动机、居住地区等有效数据。根据计划书的分析,解答所开的网店能不能赢利、如何赢利、何时赢利以及发展前景等问题。制订出网店经营目标,将目标分解成各阶段的分目标,并订出详细的工作步骤。

二、坚定的创业信心+必要的知识储备

正确评估自己的信心、经验和专业,既要看自己适不适合走上创办网店这条创业路,又要看自己在网站经营中能否占一席之地。比尔•盖茨说过:“信心是创业者成功的入场券。”所以必须有坚定的信心、足够的耐力以有不凡的能力,才有可能坚持到胜利。

三、准确的商品定位+通畅的货源渠道

创业之始,不应盲目上项目,只有选准了商品才能增加成功的筹码。一是选择自己熟悉、喜爱、有发展前景的商品。二是选择行业生态链条长、规模大的行业商品。三是应选择衣、食、吃、住、行、游、乐、学等生活常用品。四是选择健康、美容、生物等新兴的产业。无论选择哪一类,应在价格或是在稀缺性、独特性上占优势。

寻找货源不应操之过急。一是要坐下来多浏览网上行业性批发网站,做到心中有数。二是多逛商场和集市,掌握市场价格、流行“风向标”。

四、广泛地推广+可行的营销技巧

(一)免费推广

免费推广需要付出大量的时间和精力,效果与推广的广度、技巧及时间长短成正比。常用的免费推广有:

1.在新浪、QQ和百度等贴吧发贴、回贴进行推广。

2.在新浪爱问、雅虎知道、QQ问问等网站坚持回答问题,进行推广。

3.通件邮件、聊天工具等群发信息进行推广。

4.发表博文、论文等软文,进行推广。

5.参加百度有啊、淘宝等平台的免费广告活动。

6.选择一些行业类的网站,进行广告投放。

7.利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网店推广,即搜索引擎推广。

(二)付费推广

相对于免费推广,付费推广的见效相对较快,省时省力,可根据自己的经济实力进行选择。

1.广告联盟推广。CPS广告是一种按照实际销售支付网站主佣金的广告模式,需要交给联盟平台开户费和平台使用费,这个费用每个联盟收取标准不一样。CPM展现广告和弹窗广告相对来说费用就要低很多,但是这两种广告模式不管你有没有实际销售,都要支付广告费用。

2.“淘宝客”推广。“淘宝客”即推广人员通过各种推广方法使商品交易成功而提取佣金的一种推广方式。商品不成交,不用付佣金,这一点与广告联盟中的CPS广告一样,体现了合作双赢的经营理念,是不错的推广方法,也是淘宝网站力推的推广方式之一。

3.“淘宝直通车”推广。淘宝直通车是为淘宝专职卖家量身定制的通过关键词竞价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务。做淘宝直通车,应选十余款质量好、竞争小、利润大的“明星”产品进行主推,进而拉动整个网店的销售。

(三)营销技巧

1.巧妙的定价策略。商品在保证足够利润的基础上,将定价化整为零,如20元可定为19.98元,以确保竞价优势,便于顾客先搜索到。结算时,可化零为整,以迎合消费大众的心理。

2.灵活的销售策略。可采取组合销售的方式,将多款有关联的商品同时销售,如电动玩具可以将充电器、充电电池等组合销售;同一价格增大数量或重量来吸引买家购买;采取附送小礼品的方式愉悦顾客,使之购买商品。

篇5：自主创业与营销策略

一、营销策略概述

二、服务产品定位

三、目标客户群及其分析

四、核心卖点

五、推广方式

六、营销策略转型

一、营销策略概述

我们的服务产品主要针对两个方面：P2P类型的小额食品代购代送和代取快递。这两个方面都有潜在的巨大市场，而且P2P类型的服务因为处于真空状态，但考虑到我们的实际情况与个人能力，我们无法直接以搭建专业平台的方式提供服务，所以我们的服务产品的营销将以验证市场开发价值，推广提高知名度作为核心理念，以期获得关注与投资进行进一步发展作为策略核心。整体的营销策略分为两个阶段：校内的推广期和大范围盈利期。其中第一个是我们陈述的重点，第二阶段的营销会在营销策略转型中简要提及。

二、服务产品定位

我们的服务产品定位为以推广普及为目标的低端小额代购代取代送的日常生活P2P服务平台。

三、目标客户群及其分析

1、目标客户群：

在校大学生群体和校内及学校周边的餐厅、快递点、超市的从业人员。

2、目标客户群分析：

我们的目标客户群主体为在校大学生。这个群体的特点有：日常生活中有较频繁的小额消费、网购，对新鲜事物接受能力强，对便捷的服务产品一旦使用就会产生较强的依赖性，支付方式网络支付多于现金支付，对小额消费的节约意识相对较弱。对于大学生群体，本产品营销推广的关键在于提高知名度，建立好的口碑，利用校园内学生之间信息交流快的特点达到口口相传的效果。利用学生对于便捷服务产品的依赖性进一步刺激消费，通过不断的推广普及让本产品融入学生的生活，以达到便捷学生同时自身盈利的目的。

次要目标客户群为餐厅、快递点、超市的经理等管理人员。校内和学校周边超市等类型商家的特点有：通常有多家同类型商家进行竞争、小额消费利润空间低不易举办大力度的优惠活动吸引消费、受到商家所在区域影响不易吸引距离较远的客户前来消费。针对以上这些特点，在学生与学生间的服务体系初具规模后，我们可以吸引商家参与，作为新颖的服务方式，商家加入会提高平台的运作效率，对于商家则可以更好地营造口碑，吸引距离较远的消费者，产品带来的小范围品牌效应也可以让商家在同类型竞争中脱颖而出。

四、核心卖点

本产品的核心卖点是P2P的日常生活服务模式。利用学生生活的区域局限性，和学生去往餐厅、超市等场所的高频性，通过建立互利体系（提供服务者在不需要额外花费大量时间精力情况下赚取小额回报，被服务者以低廉的代价获得了更便捷的生活），将目前只存在于特定商家的外卖配送服务推广为可针对任何商家，包括买、卖、取、送等等各类依靠人力完成的服务。

五、推广方式

1、校内直接宣传

通过招收兼职，组织外场，张贴海报的方式在学校内部直接进行产品宣传。

2、借助网络平台

利用大学生对新奇事物的好奇和对生活周边新鲜事物的敏感，通过微博、QQ空间、微信等学生常用网络平台，引起学生主动传播消息的意愿，以建立网络空间的链式传播，达到宣传推广的目的。

3、网络群

虽然同属于网络空间，但群有其不同的特点，即可以在相对确定的人数下进行集中的管理。在产品最前期的架构中，我们以微信或QQ群的形式通过相对较多的人工管理搭建起简易网络平台，群既是我们提供服务的手段，也是我们宣传推广的手段。由于群的可管理性，我们可以通过在群中组织活动发布奖励的形式吸引学生自发帮助产品宣传。

4、与商家合作

作为我们目标客户群之一的商家同时也可以是我们很好的产品宣传者，不同于针对学生之间我们进行小额抽成以期盈利的形式，针对商家，我们可以通过要求商家张贴海报，建立互相的客户优惠体系，等等形式作为我们为商家提供服务的回报。在前期甚至可以采用不通过平台服务，只是通过单纯的互相宣传推广的方式获得知名度。对于商家的定位为客户与合作伙伴的双重定位。

六、营销策略转型

当产品在校内达到稳定小额盈利，作为服务载体的群空间出现饱和，有相当的校内知名度时，我们即开始营销策略的正式转型，转型主要分为以下几个方面:

1、服务人群/被服务人群改变

不同于最开始的目标客户群，当产品初具规模后，提供服务和被服务的人可以扩展的一定范围内的普通人群，商家的选择也从学校周边相对固定的餐饮类、快递类、超市类扩展到诸如商场、花店、书店等等更多方面。

2、服务平台改变

不同于开始的群空间，当产品具有一定规模后会进行更专业的平台搭建例如APP或者网站的开发。

3、品牌规模的扩大

篇6：自主创业与营销策略

实训要求：

1、制定产品的营业推广方案，描述方案的实施计划；

2、描述促销组合（广告、人员推销、公关及营业推广）综合应用的大致思路。

【

一、营业推广方案】

（1）营业推广的类型

①价格促销

②特殊线路促销

（2）营业推广的对象

针对大学生旅游者的营业推广

（3）营业推广具体实施计划

①价格促销

在营业推广期间，针对前各校全三十名报名者给予免除路线设计的费用，则消费就由酒店和往返车票预订、门票预订和餐饮服务预订（可按消费者意愿更改或取消）组成，从价格上说，已经相当实惠，对大学生是一种低价的诱惑，最大程度诱发大学生的消费行为。

②特殊路线促销

营业推广期间，我们还进行特殊路线的促销。针对一些成本较低，性价比比较高的经典旅游线路，我们将用网站低价秒杀的方式进行推广，如木兰天池两日游秒杀价9.9元，共送出100份等来进行营销推广，扩大公司的影响力。当然，前期应该要有平面广告作为铺垫，到一定的时候再推出网站秒杀。

【

二、促销组合综合应用的大致思路】

（1）广告

公司成立初期，广告宣传投入是必不可少的。在广告方面，我们将针对大学生做一系列的品牌和产品宣传。首先，我们在校园内及其校园附近大学生常出入、人流量大的地方投入大量的平面广告，让大学生耳闻目染，增加对公司品牌和产品认识和记忆。

（2）、人员推销

在广告发布的同时，我们将在各校园附近设立经营服务点，让学生能够在看到广告之后，确实的体会到广告和公司的真实性，于此同时，我们还将在各校招聘校园学生对公司产品进行宣传，并且分发公司和产品宣传册，以便更快的让大学生了解。

（3）、公关

①、公关活动目的：

利用公关活动改善公司与社会公众的联系状况，增进公众对公司的认识理解与支持，树立良好的公司形象。

②公司公关活动策划：

①借助公关广告

通过公关广告介绍宣传企业，树立公司形象。

公司的公关广告的的策划的基本思路是创造新闻，内容是旅游市场又现暴力购物事件，这个新闻可以是被某大学生爆料出来，被告者正是公司。之后再取得社会关注了以后，公司再以新闻发布会的形式解释公司的运营模式，我们是根本不存在导游的，也就更不会有暴力购物的事件，如此一来，公司可以澄清自己又可以让人们知道公司旅游的新理念。在事件之后，公司可以对外率先发起一种社会活动或提出某种新观念，这就是无导游，体验式旅游模式，就是如大学生低价旅游新方式等等。经过这一系列公关事件后，公司的品牌一定能打好，让大家都

知道有这么一家别具一格的旅游公司。

②举办或者赞助专题活动

通过举办或赞助各种大学校园专题活动，扩大公司在大学生心目的影响。

（4）、营业推广

针对大学生的营业推广包括价格促销和特殊线路的促销。

价格促销是指在营业推广期间，针对前各校全三十名报名者给予免除路线设计的费用，则消费就由酒店和往返车票预订、门票预订和餐饮服务预订（可按消费者意愿更改或取消）组成，从价格上说，已经相当实惠，对大学生是一种低价的诱惑，最大程度诱发大学生的消费行为。

特殊路线促销营业推广期间，我们还进行特殊路线的促销。针对一些成本较低，性价比比较高的经典旅游线路，我们将用网站低价秒杀的方式进行推广，如木兰天池两日游秒杀价9.9元，共送出100份等来进行营销推广，扩大公司的影响力。

【

三、总结】

篇7：自主创业与营销策略

实训要求：

1、设计一则广告，要求撰写广告文案：包括广告定位、广告预算、广告创意与构思、广告媒体的选择等内容;

【

一、总述】

本广告针对于武汉无忧假日旅行社有限公司的产品进行宣传推广，主要针对的目标人群是武汉市大学生，产品以为主，产品以是便宜消费，无限畅游为特点，争取打造大学生旅游第一品牌。广告的主要形式是户外广告，如大学校园内及附近平面广告，公共交通广告等，广告宣传语的主题为“廉价，个性化，舒适，无忧假日，专属于大学生”等为主题，力求在大学生中建立良好的品牌形象，获得大学生的信任和喜爱，做好大学生专属旅游顾问的职责。

【

二、广告商品 】

公司品牌宣传推广及大学生精品旅游线路、周末度假线路的设计及旅游其他产品

【

三、广告目的 】

（1）、让大学生了解公司产品

（2）、促进大学生形成消费行为

（3）提升公司知名度和形象，最为关键的是在消费者心中建立良好的可信度。

2011年6月至2012年6月

【

五、广告区域 】

武汉地区所有高校校区附近（之后向各大城市高校辐射）

【

六、广告对象 】

高校大学生

【

七、广告主题】

以便宜的价格，无忧的假期为主题

【

八、策划构思 】

广告由三方面组成：

①网络广告包括租用大学生常访问网站的网页刊登广告，这个就是针对网站广告的选择尤为重要。如人人等大学生常访问的网站。

②报纸媒体广告，将公司的形象推广和公司的产品进行简要宣传，选择刊登在地方性报纸，而且报纸刊登的时间最好是在一些能引起大学生关注的新闻的时候刊登广告

③广告的形式主要是以平面广告为主，内容是两个阳光的男女大学生拖着行李箱微笑着喊道：“跟我们一起去无忧旅行吧！”背景是由各大城市著名建筑和各大旅游景区的剪影合成。平面广告上的标语为：“便宜实惠的价格设计您专属的无忧假日！”和“大学生旅游专属设计师”。当然，最好是附上数条性价比很好的线路以吸引大学生消费人群！广告投放量要大，要注重品牌的推广，建立良好的信誉，才能更好的获得消费者的好感，取得信赖。

对广告采用情感化策略，通过诱发大学生旅游的欲望，然后再以旅游信息完善，畅享旅游无后顾之忧，价格实惠等产品特点让大学生产生消费欲望，最终形成消费行为。

【

十、广告媒体运用 】

广告媒体的运用主要在公共交通工具和公共交通站设置平面广告，网络上主要采用广告联盟的方式和按点击次数收费的方式在一些大学生常访问的网站上做广告，广告要针对目标市场，主攻大学生市场，做好推广，打造好自己的品牌。

【

十一、广告预算：】

网络广告预算包括租用大学生常访问网站的网页刊登广告和按点击次数收费的方式进行，因为网络范围比较广，容易形成广告浪费，故在网络方面的投入大概为十万元。

报纸媒体广告，将公司的形象推广和公司的产品进行简要宣传，选择刊登在地方性报纸，而且报纸刊登的时间最好是在一些能引起大学生关注的新闻的时候刊登广告，如此一来可以针对目标人群做广告，减少广告浪费。在报纸方面的广告投入成本计划在十五万元。

篇8：自主创业与营销策略

一、科学的创业计划书+切实可行的市场调查

网上开店创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划书, 即可行性报告。在有效的市场调查基础上, 不能凭空想象, 主观判断。刚毕业的大学生不适合做付费的商业委托式调查, 应亲自做好市场调查, 并用Excel工作表或数据库, 对调查结果进行统计处理, 获取诸如消费者类型、购买动机、居住地区等有效数据。根据计划书的分析, 解答所开的网店能不能赢利、如何赢利、何时赢利以及发展前景等问题。制订出网店经营目标, 将目标分解成各阶段的分目标, 并订出详细的工作步骤。

二、坚定的创业信心+必要的知识储备

正确评估自己的信心、经验和专业, 既要看自己适不适合走上创办网店这条创业路, 又要看自己在网站经营中能否占一席之地。比尔·盖茨说过:“信心是创业者成功的入场券。”所以必须有坚定的信心、足够的耐力以有不凡的能力, 才有可能坚持到胜利。

三、准确的商品定位+通畅的货源渠道

创业之始, 不应盲目上项目, 只有选准了商品才能增加成功的筹码。一是选择自己熟悉、喜爱、有发展前景的商品。二是选择行业生态链条长、规模大的行业商品。三是应选择衣、食、吃、住、行、游、乐、学等生活常用品。四是选择健康、美容、生物等新兴的产业。无论选择哪一类, 应在价格或是在稀缺性、独特性上占优势。

寻找货源不应操之过急。一是要坐下来多浏览网上行业性批发网站, 做到心中有数。二是多逛商场和集市, 掌握市场价格、流行“风向标”。

四、广泛地推广+可行的营销技巧

(一) 免费推广

免费推广需要付出大量的时间和精力, 效果与推广的广度、技巧及时间长短成正比。常用的免费推广有:

1.在新浪、QQ和百度等贴吧发贴、回贴进行推广。

2.在新浪爱问、雅虎知道、QQ问问等网站坚持回答问题, 进行推广。

3.通件邮件、聊天工具等群发信息进行推广。

4.发表博文、论文等软文, 进行推广。

5.参加百度有啊、淘宝等平台的免费广告活动。

6.选择一些行业类的网站, 进行广告投放。

7.利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网店推广, 即搜索引擎推广。

(二) 付费推广

相对于免费推广, 付费推广的见效相对较快, 省时省力, 可根据自己的经济实力进行选择。

1.广告联盟推广。CPS广告是一种按照实际销售支付网站主佣金的广告模式, 需要交给联盟平台开户费和平台使用费, 这个费用每个联盟收取标准不一样。CPM展现广告和弹窗广告相对来说费用就要低很多, 但是这两种广告模式不管你有没有实际销售, 都要支付广告费用。

2.“淘宝客”推广。“淘宝客”即推广人员通过各种推广方法使商品交易成功而提取佣金的一种推广方式。商品不成交, 不用付佣金, 这一点与广告联盟中的CPS广告一样, 体现了合作双赢的经营理念, 是不错的推广方法, 也是淘宝网站力推的推广方式之一。

3.“淘宝直通车”推广。淘宝直通车是为淘宝专职卖家量身定制的通过关键词竞价, 按照点击付费, 进行商品精准推广的服务。做淘宝直通车, 应选十余款质量好、竞争小、利润大的“明星”产品进行主推, 进而拉动整个网店的销售。

(三) 营销技巧

1.巧妙的定价策略。商品在保证足够利润的基础上, 将定价化整为零, 如20元可定为19.98元, 以确保竞价优势, 便于顾客先搜索到。结算时, 可化零为整, 以迎合消费大众的心理。

2.灵活的销售策略。可采取组合销售的方式, 将多款有关联的商品同时销售, 如电动玩具可以将充电器、充电电池等组合销售;同一价格增大数量或重量来吸引买家购买;采取附送小礼品的方式愉悦顾客, 使之购买商品。

3.周到的服务策略。确立顾客就是上帝的理念, 多法并举以维系长期合作关系。一是实行VIP优惠, 将长期购买或一次购买金额较大的顾客定为VIP买家, 给予一定比例的优惠。二是定期回访, 了解售出产品的使用情况及顾客满意程度, 同时可以介绍新产品。三是节日祝福, 以邮件或即时信息的方式, 在每一个节日送去祝福。

摘要：由于成本小, 门槛低, 手续少等优势, 不少当代大学毕业生选择了网上开办网店, 走上了自主创业之路。文章从创业计划书、市场调查、创业信心、商品定位、货源渠道、推广营销等关键环节, 论述了大学毕业生网上开办网店提高成功率的策略与技巧。