听华红兵老师讲座有感

听华红兵老师讲座有感（共2篇）

篇1：听华红兵老师讲座有感

听华应龙老师的课及讲座有感

2013年12月16日，特级教师京郊行活动在我们学校拉开了序幕。这次我们很荣幸的看到了华应龙老师本人，也有幸亲临现场听到华应龙老师的课，真的有种感觉叫特级教师就是不一般，大师就是大师呀！华老师的课堂是那样的轻松愉悦，弥漫着书香气息；华老师的文学功底又是那样深厚，让我们望尘莫及。

华老师这30年主要致力于探索“融错教育”，“尊重、沟通、宽容、欣赏”。使他的课堂充满了时代的气息，洋溢着浓浓的师生情谊。在他的课堂上比较凸显出：古为今用，洋为中用，做中学，玩中学，清新流动的生命力让学生特别爱上他的“疯狂数学”。

这次讲座的题目是《教育即融错》，是我们知道了什么是融错，为什么要融错，怎样融错。融错就是把课堂教学中的差错融化为一种教学资源，相机融入后续的教学过程中，“化腐朽为神奇”，变“事故”为“故事”。怎样融错？第一，错是错，温暖的“容”。也就是包容、欣赏学生的差错；让学生悦纳自己和同学的差错；创造机会，暴露差错。第二，错不是错，智慧的“融”。首先探明差错背后的真正原因；其次，让正确从差错中生长；再次，要用教师自己的错。第三，错还是错，自豪的“荣”。首先是拾错；其次是分享；再次是感谢。

反思自己的课堂，我往往都是怕学生犯错误，总是先告诉他们要注意什么，哪边容易错，你们要当心一点，这样子的结果只是告诉学生表象，你那里不可以这样子写，学生可能这次听了老师提醒，这次记住了，但是下次没人提醒还是会犯同样的错误。这就是华老师说的“有些错误早晚都会犯，早出现比晚出现损失少”，真是有道理！所以今后在我的课上，我觉得我应该做到像华应龙老师说的：包容学生的错误，鼓励学生探究的勇气，保持学生探究的激情。华老师还强调我们要创造机会暴露差错，这样才能让孩子真正的掌握知识。再想想自己的教学行为：总是在新课前安排大量的复习和铺垫，到位的提示，越位的暗示。正是因为我的急功近利的思想，扫除了学生的障碍，让学生很快的得到我想要的答案。但是心理学家盖耶告诉我们：谁不考虑尝试错误，不允许学生犯错误，就将错过最富有成效的学习时刻。所以我们应该让学生犯错误，让他们在复杂的情景中学会辨别，分析，判断，推理，从而达到真正的无错。

篇2：听华红兵老师讲座有感

第2把金钥匙： 市场是不能责备的 顾客永远是对的第3把金钥匙： 短缺产生需求 三大要素构成需求

第 4把金钥匙： 顾客需要满足或超过满足 顾客要什么？ 盯住竞争对手的产品缺陷 盯住消费者幻想 盯住投诉 盯住消费者的习惯 盯住市场的限制

第5把金钥匙: 顾客风险预警管理

第6把金钥匙：中国顾客习惯于向右转 顾客在哪？ 中国顾客的习惯心理十观

第7把金钥匙： 看透女人心。在中国市场，谁看透了女人心，谁就看透了市场。

第8把金钥匙： 顾客手中拿着放大镜

第9把金钥匙： 华氏消费模式：蚂蚁绊大象

第10把金钥匙：被消费者引导

第11把金钥匙：产品新生命周期（他在导入期前面加了一个培育期，而且他认为没有衰退期）

第12把金钥匙：新定位论（他认为定位不是一成不变的，因为适时而变）

消费定位决定产品定位 竞争定位决定市场定位 华红兵54把金钥匙

第13把金钥匙：变化从新开始 世上唯一不变的是变化 细分差异化（案例：广州宝洁的子品牌策略）新品上市更需差异化

第14把金钥匙：卖概念（案例：脑白金——健康品）

第15把金钥匙：卖文化（案例：酒文化）

第16把金钥匙：卖希望（药品是最好的例子）

第17把金钥匙：卖服务

第18把金钥匙：卖个性化定制（案例：品牌联合）

第19把金钥匙：在壶口飞黄（选择是黄河最短的地方，做市场一样要选择最近的路）

谁帮你赚钱 —— 渠道 谁分你的钱 —— 竞争

第20把金钥匙：会中会招商（糖酒会等）

第21把金钥匙：第三种力量 － 媒体

第22把金钥匙：精确制导，定点清除

第23把金钥匙：会务营销（用会议拿定单）

第24把金钥匙：美观压倒质量 － 企业包装

第25把金钥匙：价高物必美（案例：海尔提价）

第26把金钥匙：第三个渠道（关注中国的城乡结合部门）

第27把金钥匙：最后的终端 － 家庭（提出柜式营销理论）终端细化到最后是什么？ 细化到家庭的终端工具是什么？

第28把金钥匙：裸价营销（平价策略）“无利销售”茶店能坚持多久？ 市场“行规”如何规范？ 利润如何做到“透明化”?

第29把金钥匙：口香糖原理（强调合作，厂商之间建立良好的粘性合作关系）

第30把金钥匙：决胜软终端（强调客户关怀）软终端“三小宝”： 瓜子、鲜花与口香糖 软终端“三大宝”： 奖金、信用与温暖

第31把金钥匙：注重神经末梢营销（要学会调动消费者的情绪）第32把金钥匙：伟大在于细节

第33把金钥匙：借鸡生蛋（要学会借势）

第34把金钥匙：人参的启示（强调要重视终端等基础工作）茸参与阴阳学说 ：最珍贵的往往在地下

第35把金钥匙：精耕细作

第36把金钥匙：学会织蜘蛛网（案例：三株营销网）

第37把金钥匙：省钱即赚钱

第38把金钥匙：精确定位

第39把金钥匙：“唯有情丝切不断”（强调创意，“唯有情丝切不断”是他给一个刀具厂家设计的广告词）创意必须是无中生有的?创意必须是拍案叫绝的 创意必须是使消费者产生尝试购买冲动的第40把金钥匙：事件营销（案例：蒙牛借力航天）

第41把金钥匙：浇地时要把地浇透（强调深度营销，还提出“文本营销”的概念，利用出版社通过出书来宣传企业）

第42把金钥匙：新闻炒作（案例：海尔砸冰箱事件；剑南春酒厂请来了克林顿）

第43把金钥匙：公关第一，广告第二（公关的成本比广告要低得多）

第44把金钥匙：全新的营销：体验（案例：星巴克咖啡卖的是情调）第45把金钥匙：拣媒介“垃圾”（商务人士往往是在晚上十点以后才看电视；关注航空媒体）

“垃圾”之所以是垃圾，是因为时间段的价格因素 对于很多行业和企业而言，媒体的垃圾时间就是他们的黄金时间 媒体有“黄金”时间段，也有“垃圾”时间段

第46把金钥匙：创新就是出位（案例：白加黑）

第47把金钥匙：角色营销（创造卡通人物，案例：酷儿）第48把金钥匙：定向制造消费

第49把金钥匙：保姆式销售－人海战术决胜终端（案例：中国本手机由厂家派促销员帮经销商销售）

第50把金钥匙：通路创新－改写渠道规则（在找不到代理商的情况下先自建渠道，再和代理商合作）

第51把金钥匙：时尚营销（案例：MOTO，POLO）

第52把金钥匙：中小城镇市场致胜（农村包围城市理论在新时代的应用）

第53把金钥匙：中国企业西游记（企业不一定要用最强的人，但要用最适合的人）