★医疗器械行业分析报告(I)

★医疗器械行业分析报告(I)（精选6篇）

篇1：★医疗器械行业分析报告(I)

★医疗器械行业分析报告（I）

医疗器械行业

第一章 行业概况

一、医疗器械定义及产品分类 1 定义：2 产品分类 3 3．渠道终端特点： 4

二、医疗器械市场....4 1.全球医疗器械市场.4 2.中国医疗器械市场 5 2.1 国内医疗器械市场规模 5 2.2 国内医疗器械市场增长动力

三、医疗器械企业发展趋势 8 3.1 国外医疗器械企业发展趋势 3.1.1 研发方面的四大方向： 8 3.1.2 市场整合并购三大方向..9 3.1.3 外资医疗器械企业在中国：从高端产品向低端产品延伸 9 3.2 国内医疗器械企业发展趋势 3.2.1 我国医疗器械企业：从中低端市场向高端市场突破 10 3.2.2 各国降低医疗卫生费用为我国医疗器械出口带来机遇 11 3.2.3 我国医疗器械行业集中度将进一步提升

四、本章小结

第二章 医学影像诊断设备 14

一、行业概况 14

二、医学影像设备主要企业 1.GE 医疗： 15 2.迈瑞医疗（美国上市）15 3 东软医疗（国内上市 17 4 万东医疗（国内上市 17

三、本章小结

第三章 心脏支架和骨科器械 20

一、基本概况 20

二、心脏药物支架 20 2.1 心脏药物支架系统行业情况： 2.2 心脏药物支架系统企业情况 2.2.1 乐普医疗 21 2.2.2 微创医疗 22

三、骨科器械 23 3.1 骨科器械行业情况 23 3.2 骨科器械企业情况 25 3.2.1 威高股份 25 3.2.2 创生控股 25 3.2.3 康辉医疗 26

四、本章小结 26 第四章 消毒灭菌设备 27

一、基本概况 27

二、消毒灭菌设备龙头—新华医疗

三、本章小结 29 第五章 家用医疗保健器械 30

一、基本情况 30

二、血压计、血糖仪和助听器行业情况

三、家用医疗保健器械企业情况 3.1 鱼跃医疗 30 3.2 九安医疗 31

四、本章小结 31 第六章 高质耗材 33

一、基本情况 33

二、真空采血系统 33 2.1 真空采血行业 33 2.2 真空采血系统企业——阳普医疗

三、血液透析器械 36 3.1 血液透析器械市场规模 36 3.2 进口替代成为发展趋势 37 3.3 国内血液透析领头羊-威高股份 37

四、本章小结.38 第七章 医疗器械风险投资的机会

一、行业大背景机会 39

二、医疗器械比药品更适合风险投资的基金周期 39

三、应该关注医疗器械的哪些细分领域

四、医疗器械的投资风险

第一章 行业概况

一、医疗器械定义及产品分类 定义： 医疗器械是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、和材料，包括所需要的软件，其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学

篇2：★医疗器械行业分析报告(I)

中国医疗器械行业地域集中度较高，具体表现在绝大多数制造企业集中在江苏、广东、浙江、山东、上海和北京，其中前6个省市中有4个处于华东地区，剩下两个分别在华南和华北。

此外，医疗器械产品需求的世界性和生产集中性，使医疗器械产品成为世界贸易最广泛的产品之一。由于医疗器械产业高技术、高风险等特征及市场竞争激烈程度，使得医疗器械制造业为少数大医药企业所垄断，使少数发达国家和部分发展中国家在全球医药市场中占据着重要的位置，尤其自80年代以来世界医疗器械企业并购重组浪潮愈演愈烈，跨国企业兼并收购进一步加大了市场集中度。

2、中国医疗器械行业将向高科技、人性化发展

中国的医疗器械产业将向更高科技、更人性化的方向发展，如今生物智能以及机器人智能发展有很大的突破。中国也将在未来的医疗器械中加入高科技的因素，如机械传感器材、智能器械临床实验系统等等。另外，中国的医疗器械产业将以家庭为单位生产出更适用于家庭自我监护、诊断及远程医疗器械产品。

另一方面，中国的医疗器械产业将开启微创医疗器械的新时代，过去医疗器械产品精确度不高，在治疗疾病的同时可能会产生一些负作用，然而现在医疗器械开始进入无创伤或微创伤的时代，一些微型化、智能化的医疗器械将是未来的发展方向，中国还将大力发展器官移植和辅助医疗器械，如心脏移植、皮肤移植、血管移植等，以最大程度地防御人民生命健康安全方面出现的隐患。

3、低端市场竞争激烈

在新医改的推动下，中国低端医疗器械市场需求显现，为行业提供了新的发展契机。目前，中低端医疗器械的增长率达30%，国内企业占据中低端医疗器械市场75%以上的份额;同时国外企业也纷纷针对中低端市场开发设备。

早在几年前，外资企业就已开始涉足中国中低端的医疗器械市场，现在随着中国新医改的推行，外资进军中国中低端医疗器械市场又开始大步行进。新华医疗与GE进行了合资，GE所看中的正是前者在基层医疗领域的经验和渠道，其已推出相关系列医疗设备，计划以优惠的价格销往农村医疗机构。强生医疗器械亦将农村、社区医疗机构视为未来发展重点。

飞利浦苏州基地将以生产64排CT、1.5TMR以及X射线设备为主，将在未来5年内累计投资5400万美元，聚集了研发、制造、组装与采购等设施。此外，该基地的研发中心将为本地医院量身定制的影像系统。同时，飞利浦继沈阳和深圳之后建设苏州基地，也完善了其在地域上的战略布局。

篇3：★医疗器械行业分析报告(I)

深圳是我国医疗器械行业的重要产业集群区域，据深圳市政府统计数据，2013年，深圳市共有医疗器械生产企业大约547家，年增长幅度20%以上，从事相关产业的经营企业已超过2000家。2013年40家深圳企业进入“亿元俱乐部”。经过30年的发展，深圳已逐渐发展成为我国重要的医用监护设备、超声设备、MRI等医学影像设备和伽玛刀等综合性高科技医疗器械生产基地。

2.深圳医疗器械对外贸易概况

与国内其他区域不同，深圳医疗器械产业具有明显的外向型经济的特征，国际市场是深圳医疗器械产业的主要目标市场。2013年，深圳市医疗器械出口额为22.11亿美元，同比增长14.17%。与此同时广东省医疗器械出口总额为46.96亿美元，同比增长12.82%，占全国出口总额的24.29%。深圳市医疗器械行业出口额约占广东省医疗器械出口总额的47.1%，占全国出口总额的11.44%，深圳是我国非常重要的医疗器械产业基地。

从出口区域看，亚洲是深圳市最大的出口市场，出口额为9.84亿美元，同比增加24.11%，占比达到了44.49%，占有绝对优势地位。欧洲紧随其后是第二大出口市场，出口额为5.01亿美元，同比增加1.41%，占比约为22.68%，北美洲以微弱差距位居第三，出口额4.80亿美元，同比增加8.87%，占比21.69%。亚洲、欧洲、北美洲三大出口市场占深圳出口总份额的88.86%，见表1。

深圳的主要出口目的地为香港，出口6.09亿美元，同比增长33.2%，美国位居第二，出口额为4.55亿美元，同比增长8.44%，德国是第三大出口目的地，出口1.23亿美元，同比增长10.71%，日本与荷兰分列四、五位，出口额分别为9062.54万美元和7642.8万美元，同比增长5.5%和31.5%。其余主要出口目的地如表2所示。

中国医药保健品进出口商会根据海关数据统计（下同）

位列深圳医疗器械出口目的地前5位的国家总计出口额为13.55亿美元，占比约为61.3%。深圳市的出口目的地分布与其产业结构和地理位置有着分不开的关系，与我国整体出口情况大致相同，又有着自己的特色。出口前十中，除巴西之一。前十出口目的地中共有香港、日本、澳大利亚、新加坡与深圳距离较近，因为地理位置对于深圳市医疗器械的出口有着较为重要的作用。和新加坡外,其余8国(地区)也是我国十大出口目的地

3.深圳医疗器械出口产品分析

深圳生产的监护仪、核磁共振、彩色超声、B型超生和心电图记录仪这五类产品，约占我国同类产品出口总额的35.09%到56.22%，位列全国第一。2013年深圳市出口医疗器械产品中，医院诊断与治疗设备占据6个，分别为病员监护仪、彩色超声波诊断仪、血压测量仪器及器具、成套的核磁共振成像设备、臭氧治疗器、氧气治疗器、喷雾治疗器、人工呼吸器及其他治疗用呼吸器具、B型超声波诊断仪。出口额合计8.86亿美元，占比60.9%。保健康复用品有3个，分别是其他矫正视力、保护眼睛或其他用途的眼镜、挡风镜及类似品，按摩器具，体重计，包括婴儿秤，家用秤。出口额合计约为4.85亿美元。口腔器材仅有假牙一种，出口额8420万美元，占比3.81%。

深圳市重点医疗器械产品出口额与全国各主要省市对比可以发现在高技术医疗器械产品，特别是医疗电子产品和医疗期影响产品的出口中，广东省的出口额在全国基本保持在第一位。作为广东省主要的医疗器械产业集群体，深圳在全国所占份额相对较大，例如成套的核磁共振成像设备中，深圳出口1.42亿美元，占广东省出口额1.45亿美元的97.8%，占全国总出口额的69.40%。B型超声波诊断仪，全国总计出口1.46亿美元，广东出口9154万美元，占比62.49%，与此同时深圳市出口7935万美元，占广东省出口额的86.68%，占全国出口总额的54.16%。但是按摩器具，深圳市出口1.33亿美元，仅占广东省出口额3.92亿美元的34%，仅占全国按摩器具出口额15.73亿美元的8.4%。从表中结果可以看出，在相对具有高科技含量，高电子设备集成的医疗电子设备、医疗影像设备方面，深圳市一直处于领先地位，是行业的“领导者”。但是在按摩器具等产品方面则相对较弱，产业集群，产品结构相对具有自己的特色。

深圳市重点产品的出口目标市场如表6所示，从表中数据可以看出，作为医疗诊断设备的，病院监护仪、彩色超声、B型超声设备、血压测量仪等以自主品牌为主。以整体设备出口的医疗器械以香港和美国为主，香港毗邻深圳，且是国际重要的金融中心，人口众多，航海运输发达。美国人均医疗支出费用高，对医疗器械的需求也很强烈。而核磁设备出口则以德国和日本代表的发达国家为主，该类国家一般都具有自己的核磁共振生产厂家，另一类则是以印度、巴西等发展中国家为主，该类国家医疗器械产业相对技术薄弱，有利于我国自主医疗器械产品在当地市场的销售。

从企业性质分析，作为我国第一个经济特区，深圳市整体的外资引用情况良好，具体到从事医疗器械出口的企业中，三资企业占有比重较大，出口额为14.23亿美元，同比增加19.6%，占比64.26%。民营企业出口额为4.60亿美元，同比增加18.6%，占比约为20.82%，国营企业出口额3.28亿美元，同比减小8.56%，占比约为14.82%，见表7。

4.深圳市医疗器械的发展特点

一、集群发展优势强深圳市医疗器械的发展与当地相关高科技产业的技术辐射息息相关，产业的发展主要集中在医疗电子设备和医疗影像设备。此外，深圳特有的产业环境，便利的交通运输，国家政策的扶持，以及城市发展前景对于医疗器械的人才引进、原材料和产品运输，设备加工、招商引资等诸多方面提供了非常有利的条件。有资料显示，深圳已经形成规模电子产业包括电子仪器类143家，口腔义齿类企业84家，诊断试剂企业46家，临床检验仪器96家、医学影像类企业42家、介入植入类企业24家等。

二、外向型企业转内销与国内其他区域相比，深圳市医疗器械企业外向型特征明显，国际市场一直是深圳市医疗器械产业的目标市场。但是近年来国际市场竞争激烈，医疗器械贸易整体增速放缓，同时国内市场的规模迅速增长，深圳市的医疗器械企业也逐渐加大国内市场的开拓力度。以2012年数据为例，2012年深圳市医疗器械产业出口总额约为106亿元，内销总额约为84亿元，出口占总产值的54.24%，占销售总额的55.74%。2013年深圳市出口占全国总出口的11.44%，占广东省的47.1%。

三、科技引领高值医疗器械为主深圳医疗器械产品的发展除了本身的努力和市场需求的促进外，很大程度得益于深圳强大的IT产业。使得深圳在医疗器械细分领域中，特别是医疗成像设备、核磁、CT、B超，病人监护仪，血液细胞分析仪、生化分析仪等医用电子仪器和医用电子影像类产品在全国占有比例处于领先地位。其核心技术指标已经达到或接近国际先进技术水平。深圳生产的监护仪、核磁共振、彩色超声、B型超生和心电图记录仪这五类产品，约占我国同类产品出口总额的35.09%到56.22%，位列全国第一。而且该类产品的出口企业以自主品牌企业为主，属于中、高端科技产品，质量稳定可靠，可以与国际一流产品相媲美，出口市场则以美国、日本和欧盟等发达国家为主要目标市场，并且近年来一直保持高速增长态势。

四、高研发投入是保障在深圳相关高科技产业技术辐射以及市场竞争的环境下，产业发展的突破口集中在高科技的二三类医疗器械领域。这样使得深圳医疗器械产业总体发展呈现显著的高科技产业特征。近年来，深圳企业研发投入及固定资产投入稳步增长，2012年深圳医疗器械企业研发投入达16.88亿元，同比增长18.54%。去年深圳共有22家医疗器械的研发投入超过1000万元，其研发投入合计13.45亿元，占行业研发投入的73.95%。比如深圳迈瑞研发投入超过6亿元，研发投入占销售额的11.6%；益心达医学新技术有限公司研发投入8000多万元，占销售额的51%。医疗器械产业技术含量高，企业普遍拥有自主知识产权，产品附加值高，企业盈利能力强，抗风险能力强。

去年中国医疗器械整体增速放缓，是中国医疗器械转型升级、结构调整对医疗器械行业带来的一种增长模式的变化。虽然增长幅度低于以往，但这种增长是向着更均衡、更高质和更持久的趋势发展，因而显得更为重要。深圳应该抓住转型升级机遇，在未来十年，遴选优势高值产品，进化多元商业模式，细分龙头企业差异化竞争，上市公司进一步规范经营提升行业的规模化竞争力等，以此加大中国医疗器械行业快速稳定增长期。

参考文献

[1]中国海关数据分析。

篇4：医疗器械行业核心竞争力分析

摘要：医疗器械行业是目前全球发展最快、贸易往来最活跃的产业之一，是一个国家制造业和高科技尖端水平的标志之一，由于我国具有庞大的消费群体和政府的积极支持，我国医疗器械市场发展空间广阔。但由于我国医疗器械行业具有起点低、发展快的特点，行业中绝大多数企业均为中小企业，其核心竞争力的构建中存在诸多问题，因此行业在实行战略管理、树立自身形象的同时，还需要政府的政策支持，以提升行业在产品、资金、人才等方面的核心竞争力。

关键词：医疗器械；核心竞争力；分析

随着科学技术的发展，大规模集成电路、微处理器芯片问世，各种以微处理器为核心的医疗检验仪器在医院得到广泛应用。使医疗器械行业作为高新技术密集的产业，成为21世纪新的经济增长点。作为全球发展最快、贸易往来最活跃的产业之一，医疗器械产业已具备了自己独特的研究理论、研究方法和研究目标，是一个国家制造业和高科技尖端水平的标志之一，属于国家重点鼓励发展的行业。由于我国具有庞大的消费群体和政府的积极支持。我国医疗器械市场发展空间广阔。对医疗器械行业核心竞争力的研究，将对医疗器械行业未来发展提供借鉴。

一、医疗器械行业核心竞争力因素分析

企业核心竞争力又称企业核心专长或核心能力，是指企业开发独特产品、发展独特技术和发明独特营销手段的能力。它以企业的技术能力为核心。通过企业战略决策、生产制造、市场营销、内部组织协调管理交互作用而获得使企业保持持续竞争优势的能力。

医疗器械产品是多学科发展综合的体现，特别表现在其发展需依靠新材料、软件等行业的发展水平。以及精密和标准行业的发展，因此对上游行业的依赖性相当高。此外医疗器械的高利润产品需要高投入的研究开发，同时市场竞争需要高成本的推广，这些决定了的医疗器械行业的资金依赖性非常高。作为知识密集性行业。人才逐步成为行业竞争的资本。因此笔者以为医疗器械行业核心竞争力主要表现为三方面：产品、资金、人才。

1高科技医疗器械产品的研发是保持核心竞争力的首要条件。医疗器械行业是一个充满竞争的行业，许多产品的生命周期很短，这些产品都需要有创新和很高的研发投入，研发是行业的支柱。医疗器械公司技术的进步和创新是获得发展的关键。在医疗器械行业中，每年都要从收入中拿出比较大的比例来用于发展创新性技术。新产品是医疗器械行业活力的源泉，研发方面的投入对于公司未来的销售和企业利润是决定性的。

2研发人才是医疗器械企业保持核心竞争力的保证。医疗器械是高精尖的、综合的学科。包括电子、软件等一系列研发。这个行业中的任何一类产品均有新产品出现的可能，企业间的竞争可以说就是人才的竞争。因此，用好人才，管理好人才，做到人尽其才，才尽其用，这是企业最重要的核心能力。

由于我国医疗器械行业中绝大部分企业是中小企业，因此管理机制相对灵活，可以创造一种有利于提升企业核心竞争力的环境氛围，制定有效的员工激励措施，形成持续的人力资源的竞争优势。

3高额的资金投入是医疗器械企业保持核心竞争力的基础。由于现代高科技医疗器械产品直接作用于人的特殊性，新产品从研制成功到临床试验，再到获得生产许可证，最后进行生产需较长的周期。故其开发研究必然需要大量的资金支持。如在美国。对医疗器械的研发投入／销售额的比率排在各行业的第二位，20世纪末一直在10％左右，高比率、高额度研发投入的直接效果是产品换代周期缩短，创新产品上市加快。使美国的医疗器械行业的总体水平一直处于国际领先地位。

据美国著名的Frost＆SuUivan公司发布的调研报告，近年来，生产厂家为推出创新的医疗技术。大量增加了对研究与开发(R&D;)的资金投入，并将此视为医疗器械产业增长的重要标识。如近年来。由于美国医疗器械公司投入到研发上的费用占其销售额的比例呈不断上升趋势，因此，1989年～2005年。美国医疗器械方面的专利数也不断增加。

二、我国医疗器械行业在核心竞争力创建中存在的问题

1低端产品竞争激烈。高端产品主要为进口或独资产品。目前我国可生产47个大门类、三千五百多个品种、一千二百余种规格的医疗器械产品，但主要以低技术、单一技术、低附加值产品为主，如一次性注射器等耗材。那些高技术、复合技术、高附加值产品主要为进口或独资产品，如高档数字医疗设备(CT、MRI、DSA设备)，骨科脊柱和关节产品，心血管和心率管理产品，跨国企业在中国市场的占有率超过70％。目前国内三级医院一般都采用进口器材，即使是二级医院，大部分的器材也是依靠进口。大到CT、伽马刀、核磁共振仪、手术台，小到螺丝钉、手术缝合线、各种试剂，大部分都是进口货。究其原因。主要有以下两个：

(1)质量不稳定导致用户慎用国产器械。作为直接作用于人体的特殊产品，医疗器械的可靠性显得十分重要。目前，国产器械与进口器械相比的优势主要表现在价格方面，因此部分企业为了自身利润过分片面地追求元器件的国产化，以降低成本，造成系统可靠性的降低和返修率升高。挫伤了用户使用国产器械的积极性。如目前国内各类手术中需要的钢板、螺丝钉很多也是从国外进口的，其主要的原因是因为国产的钢板、螺丝钉容易断，医院不敢承担质量风险。

(2)医疗服务收费的不平等制约了国产医疗器械的发展。由于我国在医疗器械使用收费中规定国产医疗设备收费低于同类进口产品，而忽视了技术性能，因此尽管进口医疗器械价格昂贵，但是由于医疗服务收费也昂贵，因此高投入得到的高回报能够取得可观的经济效益，故医院自然而然将采购目标对准了进口器械。

2优秀研发人才不少，研发体制欠缺。目前国内有九十多所高等院校设置了精密医疗仪器相关院系专业，知名度靠前的几所国内大学都设有生物医学工程或精密医疗仪器专业，近十多年来为国家培养了大量的专业人才。而且一些高等院校、科研院所不断投身医疗器械科研开发领域，科研院所、高等院校建立的医疗器械科研机构已达六十多个，把医疗器械的研发工作做到科技的前沿。但医疗器械研发主要依赖于大学和科研机构的缺陷是很难形成一个比较完善的研发体制。成果转化率非常低，真正可以投入到医疗器械行业生产领域的大概只有研发成果的5％左右。

而那些具有垄断优势的跨国医疗器械厂商则更专注于产品设计、研发和销售，从20世纪90年代末兴起的医疗器械制造业外包就说明了这个问题。由于合同制造商在很多医疗器械产品制造方面具有价格便宜、供货迅速、制造技术甚至超过OEMs水平等优势，因此医疗器械OEMs自然就在产品制造这个环节选择外包。此外，许多OEMs认为产品制造无法提升企业的核心竞争力。而产品研发、设计和市场营销才是企业核心竞争力之所在，因此很多大公司选择将产品制造外包，使自身的研发体制更完善，以

获取更大收益。

3企业规模偏小，研发资金缺乏。我国医疗器械行业中绝大多数是中小企业，缺乏新品开发投入资金。在国外，医疗器械新品开发投入的资金一般占其销售额的10％左右，而我国大多数企业自身的研究开发费投入和销售额之比最多不超过3％，因此有些国产医疗器械虽有先进的第一代产品，但苦于缺乏继续创新的资金，无法对产品进行更新换代，技术的优势随着时间的推移而逐渐丧失殆尽。

一般来说，一个中型医疗器械投资项目刚起步就大约需一千多万美元，在我国医疗器械行业发展的今天，大部分的医疗器械行业都无法依靠自身的积累负担如此庞大的研发费用，虽然政府对医疗器械行业的研发有一定的资金支持，但相比较于这个行业的资金需要量来说是杯水车薪。

由于以上问题的存在，使我国的医疗器械行业在市场竞争中处于劣势，故应针对这些问题寻找有效的解决措施，提升企业的核心竞争力。

三、提升我国医疗器械行业核心竞争力的对策

行业的发展离不开所处的环境，医疗器械行业核心竞争力的提升要求具备良好的内部和外部环境，笔者以为良好的外部环境是行业核心竞争力提升的保证，但行业内部环境的优化是行业发展的不竭源泉。

1优化提升医疗器械行业核心竞争力的内部环境。

(1)重视战略管理，着眼企业长期发展。任何企业都应由明晰的战略，制定适合企业自身发展的长期发展目标，否则在科学技术、市场需求和国际环境快速变化的今天，企业的存在和成长会受到巨大的威胁。由于医疗器械行业以中小企业为主，因此一般都比较重视短期盈利，产品技术以模仿为主，没有自己赖以生存的核心技术。而一个企业要形成和提高自己的核心竞争力，必须有自己的核心技术，核心技术是核心竞争力的核心。因此医疗器械企业必须积极引进科技人才和专利技术。与高校、科研机构等开展合作，吸收他们的科研成果，不断向市场推出新产品，不断提高产品的知识含量和科技含量，改进生产技术。降低成本，进而提高产品的市场竞争力和市场占有率，并适时开拓新的市场领域，切忌急于求成，被短期利益、眼前利益所迷惑。另外，企业也应该在加强自身实力方面多做努力。

(2)增强行业自律性，提高行业整体形象。由于医疗器械产品直接作用于人体的特点，因此产品的质量是整个行业的生命。行业中应设立严格的产品质量标准，生产者作为主要的责任主体，对其产品及因产品故障所致的一切后果负责，改变现行的只注重产品营销，而对产品的质量却不加重视的现状，以质量取胜。

此外，通过调整医疗器械产业、产品和企业组织结构来提升产业结构，鼓励生产企业联合兼并，尽快实现规模经济，降低生产成本，提高企业经营效率。从低水平的产品生产尽快过渡到拥有我国医疗器械产品的自主品牌，提高生产集中度和市场占有率，树立行业的良好形象，促进医疗器械工业未来的发展。

2优化提升医疗器械行业核心竞争力的外部环境。行业的发展离不开国家的产业政策，医疗器械行业作为国民经济中的一个较特殊的行业，其发展同样需要政策的大力支持。近几年，我国出台了很多扶持医疗器械行业的政策，极大地促进了医疗器械行业的发展，笔者以为政府还可以在税收和政府采购两方面给予更大力度的扶持。

首先，京津地区、长三角地区、珠江三角洲地区是医疗器械行业的三大聚集区，这三大区域由于其在技术、人才、资金方面的优势，代表了我国医疗器械行业的前沿，在这几个地区，政府可以借鉴日本经验将医疗器械行业作为福利行业进行扶持，实行低税率，甚至对认定的高科技医疗器械企业实行零税率，鼓励其产品创新，并对其新产品的研发提供一切可行的条件。如很多医疗器械产品在研制到生产的过程中要经临床试验，政府可确定几家综合性大医院作为新产品试验的基地，解决科技成果转化为生产力的最困难环节；由于医疗器械产品的研发需要大量资金。政府可拨出专款进行支持，或在银行设立医疗器械产品研发的专项贷款，以较低的利率和较优惠的贷款条件，使企业能获得发展所需的资金，以保证行业技术创新的持续进行和健康发展。

其次，作为医疗器械产品的最大用户——医院是我国的差额事业单位，政府可以借鉴在高校中实施的政府集中采购政策，对医院的医疗器械也采取政府集中采购，将集中采购的产品来源编制成采购目录，只要是目录中供货产品，应优先采购国产医疗器械产品。以保护国内企业。政府采购目录应至少一年调整一次，将不合格的企业调出目录，吸收新的合格企业进入目录，以此刺激企业提高产品质量和进行技术创新。并在此基础上改变医院使用器械的不同收费标准，使医院在使用国产器械上能获得较高收益，使其从愿意采用国产产品，拓展其国内医疗器械产业的发展空间。不过这只有在国产医疗器械产品的质量提高，用户对产品的认知度提高的情况下才能实现。

篇5：医疗器械行业对比分析报告

2013年9月，对国内近几年发展比较快的知名医疗器械公司进行了调查研究，经过几天的筛选，选出四家公司——济南欧脉、北京康祝、江苏鱼跃、深圳好一生与成都东方人进行对比。从各公司的“成立时间、公司荣誉、销售区域、营销模式、售后服务、主打产品、宣传策略”等七个方面与成都东方人的资料进行了汇总分析。得出以下结论。

一、生产规模大：

济南欧脉公司有15个部门，其中生产部下属注塑、缝纫、电子三个分厂。

北京康祝拥有四个控股子公司，分别是北京方生益达科技发展有限公司、北京伍加食品连锁有限公司、德国LGW国际贸易有限公司、廊坊市方生医疗器械有限公司。

江苏鱼跃于2008年在深交所上市，公司借助资本的扩张，加大对现有产品的技术革新和新产品的开发。随着业务的发展，公司还通过收购兼并来加快发展步伐。目前三个公司的厂房设备齐全，人员众多。

深圳好一生位于深圳市宝安区龙华镇油松路梦丽园工业区7栋5、6层，规模适中。

这四家公司资料显示：他们的生产规模、厂房设备、人才储备都优于成都东方人。

二、销售区域覆盖面广：

济南欧脉销售区域为中国大陆和港澳台地区，江苏鱼跃 销售区域更广些，产品除了在中国大陆销售外，还远销美国、新西兰、澳大利亚、英国、意大利等国。公司内设有专门的海外事业部。北京康祝、深圳好一生都同成都东方人一样，销售区域仅限中国大陆。五家公司除了济南欧脉和江苏鱼跃在海外有市场外，销售区域都在中国大陆，但其他四家公司的销售网络都比成都东方人覆盖面广，精细化程度高。家用医疗器械的终端客户大部分是中老年客户，他们的购买意识还仅限于药房，所以要想扩大市场份额，还要将眼光放眼于地面销售，增加全国市场的覆盖面，做精做细，将产品卖到每个客户的家门口。

三、营销部门分工明确：

济南欧脉将全国划分为五个区，设有五区总监，并在总部设有港澳台事业部和国际销售部，专门负责海外销售。

北京康祝在全国各省设有办事处、大区总监、省区经理、分公司等部门专门负责各省销售事宜。

江功鱼跃在全国设有办事处、售后服务点负责大陆市场的销售，在总部设有海外事

业部负责海外市场的拓展。

深圳好一生在全国采取会议营销、体验营销、贴牌OEM等销售模式推广产品，也是

由总部统一负责全国市场。

成都东方人只在总部设有营销部负责全国市场，招商力度及对各地经销商的监控力

度都比较弱。

四、产品种类多，主打产品型号齐全：

济南欧脉：主打产品 护具、血压计、助听器和功能枕。

产品种类

1、血压计（腕式3臂式3）

2、电子体温计（3）

3、助听器（5）

4、拔罐器（3）

5、护具（护膝、护肩、护腰、护颈、护腿、护肘）

6、医用固定带（2）

7、疝气带（3）

8、接尿器（2）

9、保健枕（6）

10、功能枕（8）

11、牵引器（1）

12、煎药壶（1）

13、新功能护具（6）

14、自发热护具（4）

15、电热能护具（3）

16、医用颈椎仪（3）

北京康祝：主打产品 拔罐器、护具、静脉曲张袜、康复器械。

产品种类：

1、拔罐器—14种型号

2、护具—远红外护具、鱼丝网护具、发泡护具

3、静脉曲张袜—10种，分大腿开口、小腿开口、连裤袜、大腿封口、小腿封口型

4、血压计：腕式一款、臂式两款

5、康复器材：拐杖、轮椅、助行器、座便椅

6、制氧机：3种型号

7、保健枕：10种弄号，有学生枕、磁疗、远红外、麦饭石、竹炭

8、足贴：10种型号

9、梅花走毯、牵引器2款、腰部矫形带

江苏鱼跃：主打产品 医用电子设备系列、医用诊断护理系列、轮椅车、血压计、血糖仪。

产品种类：

1、空气净化器系列：空气消毒净化器

2、医用电子设备系列：雾化器9款、制氧机30款、吸引器4款、流产吸引器1款、洗胃机2款、吸痰器3款。

3、医用诊断护理系列：数字化全科诊断系统、耳温枪、血压计3款、听诊器、血压

计保健盒2款、听诊器13款、体温计3款、全科诊断系统1款、保健药箱3款、供氧气2款、氧气袋1款、褥疮床垫5款、防褥疮坐垫1款、牵引器4款。

4、医用影像设备系列：6款

5、轮椅车、助行器系列：轮椅41款、座厕椅4款、床边桌1款、拐杖12款、助行器4款

6、血压计：血压计18款、脉博血氧仪4款

7、血糖仪：10款

8、氧气吸入器：7款

9、妇产科器械系列：7款

10、家用产品系列：计步器2款、体重称2款、电动牙刷1款。

11、电商产品系列：制氧机4款、血糖仪6款、轮椅7款、血压计4款、礼盒2款

深圳好一生：主打产品 低中频电子脉冲治疗仪和全自动血压计。

产品种类：

1、低中频电子脉冲治疗仪（14款产品）

2、全自动血压计（4款腕式+4款臂式）

3、全自动电子体温计（2款产品）

4、经络笔：2款

5、颈腰椎治疗仪（颈椎3款+1款腰椎）

6、高电位治疗仪（1款产品）

7、低中频胸部理疗仪：1款

8、便秘治疗仪：1款

9、电子睡眠仪：1款 10：负离子空气净化器、腰部固定带

11、助听器：2款

12、止鼾器：1款

13、拔罐器：1款

成都东方人：主打产品 颈腰椎治疗仪、疝敷托、矫姿带、护具、健康枕。

产品种类：

1、颈椎治疗仪（6款）、中频颈椎治疗仪、低频治疗仪（2款）

2、腰椎治疗仪

3、矫姿带（2款）

4、护腰带（2款）

5、护具（4款）

6、牵引器（2款）

7、疝敷托（2款）

8、健康枕（7款）

9、按摩棒、拔罐器

通过以上资料可以看出，成都东方人的产品线品类单

一、型号少，唯一与几家公司可抗衡的产品只有颈腰椎治疗仪、矫姿带和疝敷托等三种产品。疝敷托只有欧脉和东方人有，而东方人疝敷托的产品质量要优于欧脉。颈腰椎治疗仪除了东方人型号比较齐全外，只有欧脉和好一生各有三款产品，但型号都比较单一。五家公司中，只有东方人有矫姿带这款产品，可谓独树一帜。目前，东方人如想在市场上卷土重来，占领更大的市场份额，可采取以以下方式：

1、取长补短，重点推广自己独有的优势产品，吸引客户注意力，增加公司知名度。

2、丰富产品线，增加品类和型号，将公司现有的销售网络的其它品类排挤除市场。

3、压缩成本，降低产品发货价，以获得更大的市场竟争力。

五、注重社会美誉度和媒体宣传：

济南欧脉ISO13485认证和CE认证。

北京康祝 2005年和2008年两届被评为“全国优秀福利企业”；方玉柱董事长被评为

“优秀福利企业家”、残疾职工刘玉红被评为“全国明星残疾职工”。

2010年企业被授予“中国医疗器械设备制造企业十强”。

2011年被授予“北京医药行业协会团体会员”

2012年，被授予“北京市东城区医药行业协会理事长单位”。

江苏鱼跃 国务院副总理回良玉、民政部部长李学举亲切会见江苏鱼跃医疗董事长吴光

明先生。2004年吴光明董事长获得国家民政部颁发的“2004爱心捐助

奖”。2008年，鱼跃医疗在四川汶川特大地震进行捐赠。2013年，赞助中国

零售连锁药店金牌店长评选活动及颁奖晚宴。

深圳好一生 慈善突出贡献奖、重阳节给敬老院捐赠28万、好一生资助地中海贫血姐

妺、文化建设优秀单位、晋元中学庆好一生捐赠32万。

成都东方人 四川省著名商标、ISO国际质量体系认证、优质产品奖。

从以上资料可以看出：除了济南欧脉和成都东方人外，其它三家公司都很注重公司的社会美誉度，时常参加社会活动，进行媒体宣传，提高公司的知名度。

六、设立省级售后服务网点：

济南欧脉、深圳好一生、成都东方人三家公司是全国统一售后服务，北京康祝 全国各地设立省级办事处、省级分公司负责售后，江苏鱼跃在全国各地省会城市设立售后服务网点。

全国各地售后服务网点的设立，对于家用医疗器械而言，必要性虽不是太强，但它首先可以提升公司的形象，让客户感觉到公司的实力。其次，售后服务网点离客户近些，可以让客户买得放心、用得安心。

七、宣传方式灵活多样：

济南欧脉展柜 易拉宝 X展架 画册 产品单页 光盘 员工制服 礼品文具 礼品T恤 专柜灯箱 网站

北京康祝助残捐助 全国福利企业示范单位 残疾人就业专柜 宣传画 灯箱 网站

江苏鱼跃灯箱 专柜 公司网站 媒体采访 赞助、捐助活动

深圳好一生 药店专柜 包装收银台 公司网站 敬老院捐赠 学校捐赠 助贫捐赠

成都东方人 展柜 易拉宝 X展架 文化衫 礼品笔 光碟 宣传画 微信 微博 百度推广 公司网站 灯箱 招商 产品手册

从以上资料可以看出，五家公司宣传方式灵活多样，相比较而言，成都东方人所采取的网络推广方式要更胜一筹。

销售部王艳梅

篇6：医疗器械电商平台行业分析

过去12年来，中国医疗器械市场销售规模由2001年的179亿元增长到2012 年的1700亿元，剔除物价因素影响，12年间增长了近9.4倍。据中国医药物资协会医疗器械分会抽样调查统计，2013年前10月中国医疗器械市场总销售规模达到1410亿元，预计全年销售规模达到2120亿元，首次突破2000亿大关，预计比上一增长21.19%

2013，中国本土医疗器械企业中，迈瑞医疗、康辉医疗、鱼跃医疗、万东医疗、威尔科技、九安医疗、东软股份、乐普医疗、威高股份、微创医疗、阳普医疗、长峰股份、威达医用、新华医疗、万杰高科、中国医疗、上海医疗等是相对领先的企业品牌。

全球医药和医疗器械的消费比例约为1：0.7，而欧美日等发达国家已达到1∶1.02，全球医疗器械市场规模已占据国际医药市场总规模的42%，并有扩大之势。我国医疗器械市场总规模2013年预计达到2120亿元，医药市场总规模预计为10372亿元，医药和医疗消费比为1：0.2。可以判断，医疗器械仍然还有较广阔的成长空间。

国内的医疗器械市场不管在生产还是在销售领域，集中度都比较低。2013 年上半年22家医疗器械上市企业的收入仅为100亿元，仅占到行业总规模的5% 左右。而在医疗器械零售市场上，目前还没有一家上市企业，在国内销售医疗器械的主要渠道是药店及专业的医疗器械店。

2013中国医疗器械终端销售渠道分析

在我国，长期以来医疗器械的销售渠道主要由医院和药店组成。最近几年来，医疗器械专业零售店、社区销售、会议营销、电子商务、零售百货等也有零星的销售，特别值得关注的是，医疗器械专业零售店和电子商务这两种新的销售渠道，凭着较为领先的商业模式而增长迅速。为便于统计，现按医院渠道、药店渠道和其它渠道三种方式进行统计。

据统计，2013年，医疗器械通过医院销售的比例为78.75%，通过药店销售的比例为16.56%，通过其它渠道销售的比例为4.69%。

截止2013年10月底，国内取得互联网药品及医疗器械销售许可的企业共177家。2013年医疗器械通过电商渠道销售预计为25亿元，其增长前景看好。但当年医疗器械生产企业利润率约为22%，传统的医疗器械零售企业的利润率约26%，电商企业利润率约为2%-4%，为最低。主要原因是新模式扩展期间，各项推广费用较高、而网售价格又相对较低所致

家用医疗器械处于发展初期，增量较快

我国家用医疗器械市场还处在发展初期，具有进入壁垒低、发展速度快、投资回报率比较高、风险相对较小的特点，正吸引着越来越多的资本进入。家用医疗器械的货源地集中在珠三角和长三角地区，特别是珠三角的浙江和深圳已发展成为我国各种医疗器械的重要制造基地，而深圳的高档医疗器械在世界上也有一席之地。

我国家用医疗器械企业数量多、规模小，各自为战，产品单一，难以形成系统的产业价值链条。在我国家用医疗器械领域，先行企业已经获得了极大的成功。周林频谱仪、哈慈五行针、氧立得、利德治疗仪、安必信减肥按摩仪等等，其销售规模和利润率也让人艳羡。

本土企业威高集团、迈瑞医疗，以及韩国喜来健等在家用医疗器械领域也取得了不俗的业绩。国内的家用医疗器械市场的广阔前景以及先行企业的成功，吸引了不少生产和经营企业介入，各式各样的家用医疗器械产品层出不穷，一夜之间该市场变得热闹非凡。

预计今后家庭医疗与保健工程会成为家庭的主要投资方向，完全可以像卖电视、冰箱等家电那样，把民用医疗器械普及到每一个家庭。这个过程就如同大型的计算机，发展到家庭用普及型电脑一样，大型的医院用治疗仪，也正在向便携式、经济型家用康复治疗器的方向发展。

智能便携式及电子商务成为创新潮流

伦敦的3家医院已经开始尝试使用一种智能手术刀，这种手术刀可以分辨癌变组织。这一消息一出，在整个医药行业引起了广泛的关注。智能手术刀的出现，加快了医疗器械智能化的脚步。目前，我国医疗器械行业整体自动化水平不高，因此，各个企业更应该学习国外先进技术，不断促进行业向智能化发展。

科技改变生活，谷歌眼镜等可穿戴设备已经发尖，但众多已面世产品与大众用户的实际生活仍有距离。但在医疗健康领域，智能化医疗器械却是一个刚需的市场。

在国内，做手环、计步器的创业者是可穿戴行业中最多的。他们所面临的另一问题是手环等这类大众消费产品功能趋同、同质化严重，并且开始引起互联网巨头的觊觎。

国外以健康为主题的可穿戴设备并购和融资案例近来已经逐渐增多。今年4月，Jawbone以一亿美元收购另一家可穿戴保健电子产品厂商Body Media；7 月，电子健康设备制造商Withings完成3000万美元的融资；

8月，帮助追踪个人身体健康的Fitbit 完成新一轮4300万美元融资；10月8日，健康类可穿戴公司Basis Science获得1175万美元B轮投资??

例如，国内的康诺云是由前端的硬件终端、后端云平台和前端的APP组成.前端硬件终端（传感器）负责监测用户的身体数据（比如血压、血糖、血氧、呼吸、心率等等），并上传到云端。康诺云的硬件终端更侧重连续监测，并可以智能的双向调节。分析情况会通过APP传给用户本人以及用户指定的家人，方便家庭了解用户的身体状况，并帮助用户进行健康管理。

它除了像其它可穿戴设备产品一样能采集身体血压、心率等体征数据外，还能运用“时间生物学”分析方法，根据身体状况，提出详细、个性化的医疗方案。这种“时间生物学”的分析算法则来自该领域权威的美国明尼苏达大学的时间生物学中心。这种软硬件结合，并且有强大的大数据做支撑是国内一些团队很少见到的。