市场营销毕业生个人简历样文（共13篇）
篇1：市场营销毕业生个人简历样文
市场营销毕业生个人简历样文
目前所在： 广州 年 龄： 24
户口所在： 茂名 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
诚信徽章： 未申请 身 高： 164 cm
人才测评： 未测评 体 重： 51 kg
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 市场营销， 餐饮/娱乐， 物流/仓储
工作年限： 2 职 称： 无职称
求职类型： 实习可到职日期： 随时
月薪要求： 2000--3500 希望工作地区： 花都区,白云区,萝岗区
工作经历
东莞平安达快递公司 起止年月：2008-06 ～ 2008-09
公司性质： 民营企业 所属行业：物流/运输
担任职位： 流水线组长
工作描述：
离职原因： 要回校读大学
志愿者经历
全国优秀志愿者优秀志愿服务组织 起止年月：-07 ～ 2010-08
担任职位： 组员
工作描述：
教育背景
毕业院校： 广东技术师范学院天河学院
最高学历： 本科 获得学位: 学士 毕业日期： -06
专 业 一： 市场营销 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
语言能力
外语： 英语 良好 粤语水平： 良好
其它外语能力：
国语水平： 良好
工作能力及其他专长“全国计算机办公软件三级”证书(能熟练掌握应用Excel、Word、PPT等办公软件)
详细个人自传
本人性格开朗，稳重，踏实。每次回家探望祖父的时候，他总会提醒我两句，“只有埋头，才能出头。机遇是留给有准备的人的。”因此我一直以这两句话鞭策着自己，凡事不怕苦不怕吃亏，而在生活中常常留心观察，做个社会上的有心人。经常运动锻炼身体，使我保持着健康的体魄，有足够的`精力应付快节奏，较高强度的工作(如在快递流水线工作)。
在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献。
篇2：市场营销毕业生个人简历样文
目前所在： 海珠区 年 龄： 21
户口所在： 韶关 国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
培训认证： 未参加 身 高： 165 cm
诚信徽章： 未申请 体 重： 45 kg
人才测评： 未测评
我的特长：
求职意向
人才类型： 应届毕业生
应聘职位： 市场/营销/拓展专员：，市场助理：
工作年限： 1 职 称： 无职称
求职类型： 实习可到职日期： 随时
月薪要求： --3500 希望工作地区： 广州,,
工作经历
私人业主 起止年月：2009-03 ～ 2009-12
公司性质： 所属行业：其他行业
担任职位： 初中语文家庭教师
工作描述： 辅导巩固并语文课本知识
离职原因： 合作期满
广州市麦森咨询公司 起止年月：-10 ～ 2009-02
公司性质： 私营企业 所属行业：计算机/互联网/通信/电子
担任职位： 电话销售
工作描述： 通过公司提供的有效资料寻找潜在的客户进而达成合作关系
离职原因： 考试
志愿者经历
教育背景
毕业院校： 广东技术师范学院
最高学历： 大专 获得学位: 大专 毕业日期： -07
专 业 一： 市场营销 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
语言能力
外语： 英语 良好 粤语水平： 优秀
其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
篇3：市场营销毕业生个人简历样文
市场营销学 (Marketing) 产生于20世纪初期美国, 它是伴随着市场经济的产生和发展而形成的一门科学。美国著名市场营销学家菲得普·科特勒 (Philip Kotler) 认为“营销 (marketing) 是个人和集体通过创造, 提供出售并同别人自由交换产品和价值, 以获得其所需所欲的一种社会和管理过程[1]。”市场营销理论是人们在不断解决市场上所发生的各种问题的过程中形成的思想和方法, 研究把适当的产品, 以适当的价格, 在适当的时间和地点, 用适当的方法销售给尽可能多的顾客, 以最大程度地满足市场需要。运用市场营销理论对于解决市场经济背景下大学生就业问题有理论上的启发和方法上的借鉴。
1 产品策略 (product)
在市场营销理论中, 产品策略是指企业为了在市场竞争中获得优势, 在制定经营战略时, 明确企业提供什么样的产品和服务来满足市场的需求, 包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、品牌策略及产品生命周期等策略。高等学校作为人才市场竞争中的提供“产品”的企业, 通过对学生的“加工”培养, 将学生打造成适应社会需求的人才资本。教育是一种人才或劳动力的生产和再生产过程, 其产品就是学生。[2]因此, 高等学校应在优化结构、深化教育改革时不断强化产品质量意识, 以质量求生存, 以质量求发展, 打造社会需要的、具有市场竞争力的产品。
大学毕业生质量主要体现在毕业生的素质与能力及与市场需求的契合度。具体策略有:一是产品定位策略。一方面是高校在人才培养上的定位, 即高校应根据社会经济的发展和市场的需要, 不断调整专业的设置, 人才培养方案及实践教学环节等, 培养适应市场需要、具有核心竞争能力、有鲜明特色的“产品”。高校可以充分挖掘自身的优势, 突出人才培养的特色, 打造专业人才培养的特色品牌, 区别于兄弟院校相同专业的特色与亮点, 从而使本校毕业生在就业市场中具有独树一帜的品牌。另一方面是大学毕业生的自我定位。大学生应充分认识自己, 如个性、性格、气质、能力、价值观、自身优势与弱势等, 分析当前社会环境、行业环境及个人环境对自己发展的积极与消极作用, 科学合理制订职业生涯规划, 在大学学习阶段就能为将来职业的选择与发展做好充分的准备, 找准个人发展目标和途径。二是产品组合策略。市场营销理论中产品组合策略是指企业为赢得或保持一定的市场份额而增加自己所生产的产品的规格或种类, 从而满足不同细分目标客户的需求。因此, 大学生为了自己毕业时有更多的机会和选择, 就应该对增强个人竞争优势的各要素进行整合。如计算机、英语等能力及证书的获得、社会实践经验的积累、多学科知识的涉猎及辅修第二学位, 发表专业相关论文等。这些不仅可以提升大学生的综合素质, 还能让自己在竞争中获得更多的筹码。三是品牌策略。品牌意识可以帮助毕业生在激烈的竞争中脱颖而出, 在坚持“质量第一”的同时, 强化“产品”特色, 打造“产品”品牌, 提升“产品”档次。大学毕业生应充分展示自己无可替代的专业特长和个人某方面超强的能力, 为自己树造品牌。
2 价格策略 (price)
经济学认为, 价格是价值的体现, 是价值的货币表现形式, 通常是由作为市场主体的买卖双方相互协商而确定的结果, 只有当价格达成一致时, 产品才能实现交易。一般情况下, 价格会受到成本和供求关系两者的影响。大学毕业作为人力资本进入到劳动力市场进行交易, 必然要受到价值规律和市场交换原则的支配, 因此, 大学毕业生这种特殊的“产品”也会有价格, 只不过其表现形式多样, 如工作环境、升职空间、显性工资、隐性收入、接受培训状况等等。基于此, 毕业生对自身的“定价”就应采取一定的策略。
从成本定价来看, 一般来讲, 劳动力价格与其受到教育的程度成正相关, 教育训练投入越多, 其经济上的回报就会越高。这可以解释在大多情况下, 一位博士毕业生比本科生和大专生的薪水要高这一现象。有专家估计, 目前我国培养一名大学本科生各种成本费用达到13万[3], 这也可以解释大学毕业生普遍会对自身价值的定位过高这一现象。但在市场经济条件下, 劳动力的价格除了受到成本的影响之外, 更大程度上, 价格受到劳动力供求关系的影响。当供大于求时, 价格大于价值, 而当供不应求时, 价格就会低于价值。来自教育部最近公布的数字称:2013年全国高校毕业生达699万人, 比2012年增加19万, 刷新纪录。当前我国经济增速的放缓, 产业结构的调整, 导致部分行业就业需求下降, 劳动力显现出供远远大于求的局面, 整个社会的就业形势十分严峻。因此, 在这种“买方市场”占主导地位的市场行情下, 大学毕业的价格就下跌。基于此, 大学生在就业时应降低自我价值的期望, 不要过分强调眼前的薪资价格, 更多考虑工作是否适合自己专业特长、该行业的发展势头如何、个人的成长空间等这些因素, 努力为自己将来自身价值的提升做好充分的积累和准备。
3 渠道策略 (place)
在市场营销理论中, 渠道策略的内容包括:为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。即有效的利用各种中间商和营销服务设施, 以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。在渠道策略方面更多地强调便利 (Convenience) , 即指为消费对象提供尽可能的方便的消费通道, 使其消费的非货币成本降低, 如连锁超市就为居民提供了方便快捷的服务, 体现了便利性。
大学生就业渠道策略是指学生通向社会的渠道。大学生就业的渠道主要有以下几个:一是公开招聘。包括校园招聘和社会招聘。校园招聘的针对性、专业性更强, 成功机率更大。社会公开招聘包括人才市场举办的大型招聘会, 用人单位专场招聘会、网上招聘等。毕业生应该把握好供需人才见面会, 主动推销自己。二是就业推荐。大学毕业生应充分利用人际关系, 如请老师、校友、亲戚等人脉关系引荐工作。三是主动求职。毕业生一方面可以主动在网络上发布自己求职信息从而获得就业机会, 另一方面可以带上证明自己能力的作品或证书找到目标就业单位求职。四是自主创业。对于有具有创新精神、开拓精神、动手能力强, 市场敏锐度高的毕业生, 可以选择这种求职渠道。在就业市场的开拓上, 学校应发展与专业关联度强的对口单位的合作关系, 依托行业协会等组织扩展合作单位, 与合作单位建立长期人才输送渠道, 从而缩短学生与用人单位的距离。学校应拓展大学生的就业渠道, 建立起稳定、畅通、丰富的毕业生就业网络, 收集社会用人信息, 根据不同层次、不同专业、不同能力的毕业生进行有针对性地分类推荐。大学生在就业领域和就业方式的选择上还存在一些误区。就业地点重城市轻农村, 首选经济较为发达的大中型城市而不愿到二线城市工作, 在就业单位的选择上首选国家机关、事业单位和外资企业, 而不太愿意到私营、民营和中小企业就业。为避开强势, 赢得就业机会, 大学生在就业地点和工作单位的选择上可以避免竞争较为激烈的地点和单位, 根据自身的竞争实力, 选择到人才相对匮乏的农村、西部城市和基层地区就业, 选择到用人更多的民营、私营企业中就业。
4 促销策略 (promotion)
促销, 顾名思义就是促进销售。大学毕业生是特殊的“产品”, 要实现产品从学校到用人单位的转移, 不仅需要良好的市场竞争能力, 有效的促销手段也是必要的。市场营销理论中的促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式, 向消费者或用户传递产品信息, 引起他们的注意和兴趣, 激发他们的购买欲望和购买行为, 以达到扩大销售的目的。
在市场经济背景下, 大学生就业面对数以万计的竞争者, 如何展现自己优势, 吸引用人单位眼球, 引起他们的关注, 采取促销手段很有必要。大学生就业的促销策略主要有:一是职业形象的打造。与产品的外包装一样, 职业形象能直观地向就业单位传递自己的信息, 并使用人单位产生兴趣, 建立起好感和信任。着装干练、整洁、符合职业要求, 彰显职业素质, 仪态自信大方、有礼有节, 发型和配饰均应符合职业需要, 良好的外在形象打造是推开职业大门的敲门砖。二是掌握参加面试笔试的技巧, 在用人单位考核时, 充分展现自我才华, 引起用人单位的重视, 进而获得职业机会。如何在考核几十分钟甚至更短的时间内展现自己专业特点、个人修养、能力素质是需要毕业生做好充足的学习和准备。三是利用资源、主动推销自己。大学生在校期间就应积极主动积累一定的人脉关系, 为就业做好准备。当然, 通过亲戚、朋友、老乡、校友、同学等关系网, 广泛收集用人单位的招聘信息, 主动上门推荐自己。在信息网络化的今天, 利用个人主页、微博、贴吧、邮件、电视、广播等新媒体来宣传自己也不失为一个好的促销手段。
综上所述, 高校毕业生就业市场是一个遵循市场规律的特殊市场。在就业形势愈加严峻的情况下, 高校应树立市场观念, 运用市场营销理论, 准确定位, 及时调整办学方向和人才培养目标, 创新就业工作方法、加强就业市场的开拓, 打造自己产品品牌, 从而提高大学毕业生的就业率和就业质量。
摘要：在高等教育市场化和产业化背景下, 随着毕业生就业已由过去的“卖方市场”转变为“买方市场”, 对于高校大学生就业工作提出新的挑战。因此, 研究将市场营销理论中的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略应用到高校毕业生就业工作中, 并提出相应对策, 对于促进高校毕业生就业有重大推动作用。
关键词：毕业生,就业,市场营销
参考文献
[1]菲利普·科特勒.营销管理[M].梅清豪, 译.11版.上海:上海人民出版社, 2003.
[2]李学禄.高等教育质量与质量管理新论[J].人大复印资料.2001, (6) :26.
篇4：个人简历样文
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保安人才简历 |
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| 求职意向 | ||
| 求职意向： | 求职地点：广州 广州 广州 | |
| 求职时间：-4-21 | 可到职时间：随时 | |
| 工作经验：三年以上 | 工资要求：包吃住1000+ | |
| 工作性质：全职 | ||
| 基本资料 | ||
| 姓 名： | 性 别：男 |
篇5：冶金专业毕业生的求职信样文您好!首先感谢您在百忙之中抽时间来阅读这封求职信。 我是XX大学冶金科学与工程学院20XX年轻金属冶金专业好范文。在此临近毕业之际，我希望能得到贵单位的赏识与栽培。为了发挥自己的才能，特向贵单位自荐。 中南大学师生中一直流传着这样一句话“今天你以母校为荣，明天母校以你为荣”，从入学以来，我一直把它铭记在心，立志要在大学四年里全面发展自己，从适应社会发展的角度提高个人素质。将来真正能在本职工作上做出成绩，为母校争光。 我以“严”字当头，在学习上勤奋严谨，对课堂知识不懂就问，力求深刻理解。在掌握了本专业知识的基础上，不忘拓展自己的知识面，特别是在计算机应用方面，及时阅读相关书籍，并购置了个人电脑，掌握了VisualBasic程序设计方法和pHp&MYSQL、JavaScript等动态网站建设技术。我很重视英语的学习，不断努力扩大词汇量，英语交际能力也有了长足的进步。同时，为了全面提升个人素质，我积极参加各种活动，加入了中南大学射击队，经过长期刻苦的训练，在多次全国以及湖南省比赛中取得优异的成绩。这个经历使我认识到团结合作的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。 现在，我以满腔的热情，准备投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在很多艰难困苦，但我坚信，大学生活给我的精神财富能够使我战胜它们。 希望贵公司能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵公司的发展贡献力量。 最后，再次感谢您阅读这份材料! 祝贵公司事业欣欣向荣，业绩蒸蒸日上，也祝您身体健康，万事如意! 此致 篇6：行政管理毕业生的求职信样文感谢您百忙中来阅读我的信件。 我是XX大学行政管理专业的好范文。四年的大学学习生活，让我在专业知识、社会活动、团队合作等各个方面都有所收获。 四年XX专业的学习，为我打下了坚实的理论基础，每年的实习经历让我从理论走向了实践，虽然没有正式的工作经历，但是我对于XX岗位的工作非常了解，可以在短期内完全适应并胜任。 我性格开朗，热衷于大学里丰富多彩的社团活动。担任了校XX社团的学生干部，多次组织XX社团的活动，在活动的组织、策划中，培养了自己的团队意识与合作精神，锻炼了自己的组织策划能力，演讲能力等。我认为这些对于我胜任XX岗位的工作非常有帮助。 我非常希望能够得到贵公司XX岗位的工作机会，加入XX公司这个大家庭，期待能与公司一同发展。另附个人简历一份。再次感谢您对我的关注。期待回复! 此致 篇7：市场营销毕业生个人简历样文一、市场营销理论在大学生就业工作中应用的可行性 随着我国社会经济的不断发展以及社会就业体系的不断完善, 我国高校毕业生就业模式已经由高校主导的计划分配式向以市场和学生为主导, 高校和政府协同配合的双向选择模式转变, 目前我国高校毕业生就业分配模式的目标是在充分发挥市场资源调配功能的基础上, 通过政府、高校的微观调控, 实现高校毕业生就业主体的人才资源分层配置, 建立就业主客体之间的双向互动选择的就业体系。 营销指的是建立在以多元学科知识背景为基础, 以资源或产品销售为目标的应用科学。【1】营销理论不仅可以应用于商业领域, 在就业领域同样适用。在高校就业工作中运用品牌营销理论, 将营销理论术语与就业服务进行融合转化:如“企业产品”与“高校毕业生”、“产品市场营销策划”与“毕业生就业渠道规划”、“产品特性及品牌定位的差异性”与“某高校的毕业生与其他同类高校相比具有品质能力素质等方面的差异”等特征比较分析可以看出, 在毕业生就业市场中高校、毕业生和企业的关系按照经济学原理是生产者、产品和消费者的关系, 即毕业生是高校的“特殊产品”, 企业是高校的“消费者”, 高校是这一特殊产品的“生产者”, 毕业生就业工作主要通过就业市场营销手段和模式, 将高校毕业生推向就业市场, 以满足和适应企业需求的过程, 就业营销过程中必然遵循市场规律。【2】高校就业工作可以视作“具有特殊性能的产品 (高校毕业生) 生产企业 (高校) 在复杂多变的市场环境 (毕业生就业市场) 中, 面对同质性企业 (同类高校) 间的激烈竞争, 为保持其竞争优势和核心竞争力而进行的一系列定位和营销活动” (企业生产与高校毕业生对照表见表) 。由此可见, 可以利用营销理论指导高校毕业生就业工作, 尤其是生产者 (高校) 、产品 (毕业生) 和消费者 (用人单位) 三者之间的沟通和认同。 资料来源:本研究整理 笔者通过对210家用人单位需求情况调研和2012届毕业生就业情况分析可以看出消费者 (用人单位) 和产品 (毕业生) 之前供需情况符合市场营销学特征, 调研分析情况如下: (一) 行业类型 行业类型中, 机械行业所占比例最高, 30.45%;汽车行业所占比例为18.05%;电子行业所占比例为10.90%;能源行业所占比例为7.14%;冶金行业所占比例为5.64%;航空行业所占比例为1.88%;建筑行业所占比例为1.50%;旅游行业所占比例为1.33%;服务行业所占比例为3.76%;其他行业所占比例为13.91%。 资料来源:本研究整理 (二) 用人单位对毕业生能力要求 用人单位对毕业生能力的要求中, 排在前三名的分别是组织能力、学习能力和社交力, 所占比例分别为34.46%、26.35%、22.3%。从中可以看出单位最看重的还是学生的综合能力。【3】 资料来源:本研究整理 (三) 选择毕业生主要渠道 用人单位选择毕业生的最主要渠道是专场会、就业洽谈会、网上投递, 比例分别为40.6%、35.23%、10.74%。从中可以看出招聘应届毕业生时用人单位还是比较愿意选择就业洽谈会和专场招聘会这两个途径。 资料来源:本研究整理 (四) 影响产品 (毕业生) 销售 (求职) 的重要因素 影响毕业生求职的一个主要因素是精神面貌 (20.85%) , 其他因素包括诚信 (13.96%) 、表达能力 (18.62%) 、团队精神 (11.97%) 、吃苦耐劳 (10.03%) 、雄心和勇气 (8.03%) 、外语 (5.92%) , 性别 (5.19%) 、求知欲 (5.44%) 。 资料来源:本研究整理 (五) 在产品 (毕业生) 销售 (求职) 中面临的最大困难 毕业生求职中面临的最大困难是缺乏应聘经验 (26.66%) , 其他因素包括形势不明了 (18.51%) 、就业信息少 (18.44%) , 政策不清楚 (13.58%) 、与家庭意见不一致 (2.79%) 、决策困难 (12.52%) 、成绩较差 (3.47%) 。 资料来源:本研究整理 二、利用营销理论整合高校就业市场渠道 (一) 市场营销组合4P与4C理论介绍 市场营销组合的4P理论源于20世纪60年代, 由美国密西根州立大学教授杰罗姆·麦卡锡在1960年撰写了《基础营销》, 在书中首次阐述了4P理论的内涵, 包括了产品 (Product) 、价格 (Price) 、渠道 (Place) 、促销 (Promotion) 四个关键概念。【4】他主张为了满足目标顾客群体需求, 可以采用4P要素组成的营销组合, 其中产品是指为目标市场开发出适销对路的商品;价格是指依据不同类型的市场定位制定合适的产品价格方案;渠道是把营销对路的产品送达目标市场所在地的所有决策;促销指的是把产品的信息告诉目标市场或分销渠道中的其他人。随着现代市场环境不断发展, 传统4P理论暴露了一些缺陷, 1990年由美国著名营销理论专家罗伯特·劳特朋教授提出了以顾客为中心的崭新营销模式即4C营销理论, 包含了顾客 (Consumer) 、成本 (Cost) 、便利 (Convenience) 、沟通 (Communication) 四个重要方面。【5】相比传统4P理论, 4C理论不再以产品为重心, 而是以顾客为中心, 重点关注与顾客的沟通方式和途径。满足顾客需求是4C理论的首要目标, 在此基础上通过不断降低顾客的购买成本和提高顾客购买的便利性, 最终构建以消费者为核心的营销沟通网络体系。强调企业首先应该把满足顾客需求放在首位, 其次是努力降低顾客所需要付出的购买成本, 然后要充分关注顾客购买过程中的便利性, 最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。从本质上而言, 顾客、成本、便利、沟通正是产品、价格、渠道与促销在基于客户视角下的体现。虽然4C更符合目前市场发展需要, 但是4P依然是企业开展营销不可或缺的四个基本立足点。4C与4P是相互补充, 4P是手段, 4C则是目的, 即产品策略是为了客户满意, 价格策略是为了使顾客购买成本减少, 分销是为了方便顾客购买, 促销是为了使信息沟通顺畅。 (二) 市场营销组合4P+4C理论在高校就业市场的应用 传统的市场营销组合4P理论正逐渐被新的市场营销组合4C理论所替代。【6】这种营销理论上的改变恰恰反映了高校学生就业工作定位的变化:4P理论体现了在计划经济年代以“指导”为导向的高校毕业生就业工作内容, 而4C理论则呈现出当代高校所倡导的以“服务”为理念的毕业生就业工作内涵。不同时代的高校就业工作目标是不同的, 就像企业所制定的产品定位目标。以前高校工作目标定位在“怎样培养人”方面, 虽然考虑了学生毕业将要面临的就业竞争压力, 但是仍局限于培养学生要符合用人单位对毕业生需求的标准。为了能够满足用人单位的偏好和标准, 学校对学生的培养方法采用趋同的模式和内容, 忽略了学生的个性发展空间 (如同4P理论的局限性是只考虑产品销售的过程和渠道, 没有从消费者利益的角度思考, 是一种基于市场的营销定位理念) 。所以容易出现毕业生和用人单位需求不能够完全对接的情况。目前高校工作目标定位在“培养怎样的人”方面, 充分考虑到学生的个性发展需要和品质特质, 不再受到社会对人才需求的禁锢, 能够“以学生为中心”评价学生个体的全面发展和素质提升, 既符合社会发展需要, 又能够客观的评价影响学生成才的各类因素所产生的个性特征, 并且可以根据其个性特点进行引导和管理。高校在确定了人才培养的目标市场以后, 利用市场营销组合理论积极开展各种营销活动, 为毕业生开拓更为广阔的就业空间。利用营销理论指导学生就业工作中就是要学会“用4C思考, 用4P行动”。 三、4P+4C营销策略在拓展高校毕业生就业渠道中的运用 就业渠道不仅包括毕业生的具体就业途径, 还应该包括为毕业生就业途径前一切工作准备和创造的有利条件。【7】高校要解决毕业生“就业难”问题, 就要不断对就业工作进行研究, 努力探索毕业生就业工作的新对策和方法, 做好就业工作基础。因此, 在借鉴国内外优秀高校的成功就业经验的基础上本文提出进一步拓宽我国高校毕业生就业渠道的对策, 即采用4P+4C营销组合整合就业毕业生就业渠道, 如图6所示。 资料来源:本研究整理 (一) 产品 (Product) +顾客 (Consumer) =实施以用人单位需求为导向的高校毕业生产品策略 结合学校培养特色和大学生个人自身特点, 确立毕业生就业的产品策略。 1. 毕业生产品质量策略 从跨入大学校门伊始, 大学生就需要树立职业生涯意识, 认真思考并科学规划自己的职业生涯发展路径通过学习、自我锻炼、优势转化以及综合素质培养等途径, 不断提高自我“质量”水平。由于个人素质能力不同, 毕业时必然会出现不同程度的产品品质差异。成绩优异、勤于实践的学生需要长期保持产品质量的稳定性;其他学生也需要通过努力展现自己的特点优势来提高产品质量, 如学习一般和较差的学生应通过认真学习各项知识和技能, 考取有关的职业资格证书, 提高就业竞争力;动手实践能力一般的学生可以通过面试来展现解决和分析问题的能力、语言表达能力、反应能力等。 2. 毕业生产品包装策略 毕业生产品包装主要包括“外部包装”和“内部包装”两方面内容。【8】外部包装是指大学生的仪态仪表, 内部包装是指大学生的求职简历。在求职过程起重要作用的关键因素就是对毕业生产品的包装。由于首因效应的影响, 外部包装对于毕业生产品的营销效果起着决定性的影响。因此, 在择业过程中毕业生应重视对自己的产品包装, 努力给用人单位留下良好的第一印象。 3. 毕业生产品生产策略 从毕业生用人单位反馈的信息归纳来看, 对于高校毕业生的校-企衔接性不足, 实践性操作能力较低等问题反应强烈。因此, 高校应根据用人单位的要求相应的进行改革教学模式, 优化课程设置, 从满足市场需求的角度出发, 不断深化教育体制改革, 实现高校与社会的无缝隙连接。并且在学校教学的全过程中要穿插心理健康指导、职业生涯设计指导、择业指导方面的内容, 帮助高校毕业生尽早明确个人职业定位和职业发展目标, 不断培养职业规划意识, 为实现自我营销的成功而不断提高各方面的素质和技能, 提高自身适应环境、社会的能力, 从而满足用人单位的要求。 (二) 价格 (Price) +成本 (Cost) =实施以满足用人单位需要所付出的成本的高校毕业生价格策略 就业指导是要帮助那些有自卑心理, 不敢参与就业市场竞争的毕业生树立起自信, 鼓励他们相信自己的实力和能力, 能找到很好的工作并为自己赢得合理的报酬。 目前大学生应该准确定位自己, 确定自己应该干什么、怎么去干, 因为只有拥有这样的综合素质之后才能满足用人单位的要求。现在我国大学生对职业定位的特点是定位模糊、抗压性较差, 缺乏实战经验。【9】为此, 高校应采取相应的措施来增强大学生的就业力, 如请有关就业市场的专家和用人单位的主管开相关的讲座, 通过这种面对面的交流了解就业市场的发展动态, 提高大学生的就业率, 使大学生能够努力提升专业能力、适应能力满足市场的需求。但是为了满足用人单位的要求, 大学生应该增强自身的综合素质, 提高自身适应社会、适应环境的能力, 将理论与实际相结合, 根据自己的性格、兴趣、爱好、能力进行职业定向。 供求双方期望值不匹配是造成大学生就业难的主要原因, 比如企业的学历歧视以及毕业生的漫天要价。因此导致了我国高校就业供需市场的结构性矛盾, 一方面企业高薪招聘无人问津, 另一方面毕业生四处求职, 处处碰壁。目前我国就业市场的整体现状是供过于求, 在这种背景下缓解就业压力的主要措施就是降低期望值。而此期望值的构成包括工作薪酬、工种前景、用人单位规模、工作地域等。招聘单位要以合适的成本招聘符合自己需求的大学生。 (三) 销售渠道 (Place) +满意 (Convenience) =以提高用人单位满意度的高校毕业生就业渠道策略 高校毕业生自我推销策略主要包括以下几个方面, 具体体现在: 1. 人才租赁或派遣渠道 用人单位通过本地人才市场服务中心招聘员工, 而本地人才服务中心寻通过网上发布信息, 在招聘会上物色人才, 找到之后派遣到用人单位。用人单位要和当地服务中心、人才分别签订劳务合同和劳动合同。当地服务中心管理人才并向用人单位收取一定的服务费。大学生也可通过这个渠道积累一定的工作经验, 如果表现优秀的话还可以留在招聘单位。这种销售渠道适合学习成绩优秀的学生。 2. 中间商渠道 高校毕业生通过参加各类大型或专业招聘会, 同用人单位直面沟通交谈, 呈上自己简历, 双方自由选择;或咨询学校的就业指导中心, 看是不是有合适的单位;或者通过老师、朋友、亲戚等帮助介绍、引荐。 3. 自主创业 大学生自主创业对象适用于意志力和动手能力较强的毕业生, 如果想要合伙创业需要寻找与自己具有性格互补的同学。 高校进行的一种新的尝试就是将营销理论引入毕业生就业市场, 在全校形成“全员营销”意识, 切实贯彻实施营销理论, 及时了解人才市场需求情况, 积极与市场需求接轨, 拓宽就业领域和就业渠道, 使毕业生得到充分就业。 (四) 促销 (Promotion) +沟通 (Communication) =实施以学校、毕业生和用人单位三方良好沟通的宣传策略 有效和畅通的沟通渠道是高校毕业生服务机构与用人单位协作的起点。高校和用人单位的多元利益协调是4C的核心营销理念。因此, 高校必须有意识与用人单位进行双向沟通, 在沟通中帮助和促进用人单位对高校毕业生的各方面素质进行全面理解, 同时为高校毕业生提供详尽的用人单位的岗位要求、文化氛围、发展战略以及薪金等相关信息。高校要提高用人单位对自己的信任与信心, 就要提供周到的后续服务, 收集更多的有用信息, 尽量减少用人单位的后顾之忧, 一旦发现不满足要求的大学生, 要积极采取措施降低风险。 持久的合作关系的建立是高校与用人单位之间的关键环节。校企间合作关系的建立主要通过以下三个途径来实现:首先, 加强信息建设工作, 收集用人单位的信息, 提炼出重要的信息并建立就业信息管理系统, 将学生曾经就职单位的详细信息整理出来建立动态数据库。其次, 加强与用人单位的交流。在用人单位与高校之间建立一个互动平台, 通过这个平台及时了解用人单位的反馈和要求, 高校根据需要改进教学和管理过程, 加强产学研和人才培养实现共同利益。同时, 为了减少潜在顾客聘用我校毕业生所感到的风险, 要充分利用原有老客户对本校毕业生的良好评价。最后, 充分调动校友资源, 主动招聘或推荐母校毕业生, 使优秀毕业生能够为学校树立良好的形象。这样会增加用人单位在学校的签约率, 使得毕业生减轻压力。 服务接触是影响毕业生用人单位服务感知的直接来院和实现途径。服务接触能力直接影响客户感知, 而客户感知又决定着客户服务质量。在高校就业工作中, 服务接触表现为高校作为就业服务主体通过提供包括招聘场地、招聘信息宣传等硬件设施以及包括服务意识、服务态度、招聘环境等在内的软环境, 不断满足用人单位的需求。因此, 高校就业服务和管理部门及教师应以毕业生和市场需求为导向, 积极进行需求回应, 并不断丰富毕业生和用人单位需要的服务, 逐步缓解高校就业市场的供需矛盾。 通过对社会主义市场经济体制下高校毕业生就业渠道研究, 能够有效地促进毕业生顺利就业, 为企业招聘毕业生提供理论指导, 发挥社会主义市场经济对高校毕业生就业的推动力, 做到人尽其才, 人尽其用。【10】 参考文献 [1]王克平, 刘文云等.基于SWOT分析的我国大学图书馆4P与4C营销理念[J].图书馆理论与实践, 2013 (2) :75-78. [2]徐惠红.市场营销理论视野下的大学生就业工作分析[J].中国市场, 2008 (7) :40-41. [3]易贤, 郭莉敏.高校毕业生就业渠道问题分析与对策[J].黑龙江教育, 2013 (1) :84-86. [4]王延伟.供电公司“4P+4C”市场营销策略组合分析[J].东北电力大学学报, 2012 (10) :20-22. [5]石庆新.4C营销理念下大学生就业问题探析[J].黑龙江高教研究, 2008 (2) :95-96. [6]蔡素燕.论4C营销理论对高校就业指导工作的启示[J].中国大学生就业, 2006 (20) :56-57. [7]陈黎明, 李东升.4Cs营销理论在人才市场中的应用—以大学生就业为例[J].商场现代化, 2005 (23) :208-209. [8]赵宗.营销理论在高校就业工作中的应用[J].北京联合大学学报 (自然科学版) , 2009 (3) :89-92. [9]刘礼明.基于4P营销理论的大学生就业策略研究[J].教育发展研究, 2007 (3) :70-73. 篇8：市场营销毕业生个人简历样文虽说是三年的函授学习，实际上面授只有三个月左右。虽说函授教师备课认真负责，学员真正能从老师那学到的东西并不多。大部分的知识还得靠自己的积累和教学实践中的领悟。在以后的学习工作中，我将以此为基础，不断的研究学习，提升自己。 有人把函授学员读书的目的归纳为:一拿文凭，二长知识，三交朋友。的确，我的本科函授学习认真而充实。三年的严寒酷暑，我有收获。今后，我会把做老师的路走得更好，更充实。 篇9：电子商务简历样文目前所在： 南海区 年 龄： 23 户口所在： 茂名 国 籍： 中国 婚姻状况： 未婚 民 族： 培训认证： 未参加 身 高： 158 cm 诚信徽章： 未申请 体 重： 人才测评： 未测评 我的特长： 求职意向 人才类型： 在校学生 应聘职位： 贸易：，物流/仓储： 工作年限： 1 职 称： 无职称 求职类型： 实习可到职日期： 三个月以后 月薪要求： 1500-- 希望工作地区： 广州,深圳,佛山 工作经历 深圳嘉豪 起止年月：2010-07 ～ 2010-09 公司性质： 其它 所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝 担任职位： 导购员 工作描述： 负责接待客户，引导客户对公司商品的了解，促进商品交易。 离职原因： 回学校上课 志愿者经历 教育背景 毕业院校： 华南师范大学 最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -06 专 业 一： 电子商务 专 业 二： 起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号 语言能力 外语： 英语 良好 粤语水平： 良好 其它外语能力： 国语水平： 良好 工作能力及其他专长 在班里担任班委织务，所以有一定的.组织能力，而且沟通和协调能力较强。 能熟练操作计算机，熟悉电子商务操作流程，写作功底强，善于与人交流合作。 1. 能熟练操作电脑，对wordexcel有较强的操作能力。 2. 熟悉PS、Dreamweaver、Flash多款软件的操作，对C语言、C#、ASP等程序语言有一定的了解。 3. 熟悉电子商务的操作流程。 4. 有较强的英语听说写能力。 详细个人自传 篇10：财务会计简历样文目前所在： 天河区 年 龄： 21 户口所在： 湛江 国 籍： 中国 婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族 培训认证： 未参加 身 高： 175 cm 诚信徽章： 未申请 体 重： 65 kg 人才测评： 未测评 我的特长： 求职意向 人才类型： 应届毕业生 应聘职位： 财务/审计/税务：，证券/金融/投资： 工作年限： 1 职 称： 初级 求职类型： 实习可到职日期： 随时 月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,深圳,湛江 工作经历 茂名市木材厂 起止年月：-02 ～ 2010-09 公司性质： 私营企业 所属行业：能源/原材料 担任职位： 会计助理 工作描述： 主要进行简单的税务处理，整理资料，核对数据 离职原因： 暑假实习 网络代理编辑 起止年月：-02 ～ 2009-09 公司性质： 私营企业 所属行业：文字媒体/出版 担任职位： 网络编辑信息处理员 工作描述： 为网站码字，进行简单的信息处理。 离职原因： 暑假实习 志愿者经历 教育背景 毕业院校： 私立华联 最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -06 专 业 一： 财务会计 专 业 二： 起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号 语言能力 外语： 英语 一般 粤语水平： 优秀 其它外语能力： 国语水平： 优秀 工作能力及其他专长 专业证书情况： 会计从业资格证书，中级办公自动化 有较好的学习能力，接受工作位置的`要求 详细个人自传 我本人适应性强，责任心强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神，积极进取，敢于面对困难与 挑战，能够熟练各类办公软件，适应现代化的需求，对文件整理具有良好的系统性。能够进行 篇11：求职简历的自我评价样文担任此岗位一年后，即20**年6月底由于公司新划分出教务部门，于是公司安排我担任此工作，负责上课场地、课程、老师的安排;学员档案整理、考试申报、证书管理;协助处理公司与合作方的账务等。短短的2年时间让我学到了很多知识，让我对生活树立了积极向上的态度，做事严谨，聪敏好学，责任心强。 本人性格开朗，为人细心，做事一丝不苟，能吃苦耐劳，工作脚踏实地，有较强的责任心，具有团队合作精神，又具有较强的独立工作能力，思维活跃。 能熟练运用Windows Office Word、Excel、XXX等应用软件，能根据XXX的需求，完成面XXXX工作，具备良好的XXXX意识，极强的沟通能力与谈判能力。 篇12：老师个人工作总结精选样文去年我接任了初三英语成绩最差的两个班的教学工作。世上无难事，只怕有心人。我专研教材， 以文本重构为突破口，教学过程任务化,突出以人为本的思想，着眼于学生综合运用语言能力的培养，变知识性的课堂教学为发展性的课堂教学，让学生积极地“动”起来,让英语教学“活”起来。我和孩子们一路同行，迎来了晨曦隐隐，送走了晚霞依依。冰雪消融，化千倾碧波，春阳明媚，还朗朗晴空。的考中，孩子们的英语成绩大幅度提高。初二期末时3.5班平均分与我校最好班级相差36.9分、3.7班相差34分，而在中考中我把这一差距缩小了21分之多。两个班级的及格率也都提高了10多个百分点。3.7班的孙滔初二期末的英语成绩41.5分，林乐鼎49.5，在中考中分别取得了100、107 分的优异成绩。孩子们那激动的泪水、那紧紧地拥抱、那明媚的笑容、那感人的话语是对我倾力付出的最好诠释，是我幸福快乐的源泉。 前年，我担任3.8班班主任工作，英语备课组长。工作中精益求精，勇于开拓创新。在教中研，研中改，积极实践新课程标准，形成了“趣、实、活、新”的教学风格。探索出了“自学点拨式”课外报刊阅读模式，该模式依据“以人为本的教学思想，自主学习的教育理念，合作学习的教育理论”，树立了“以教师为主导，以学生为主体”的教学意识，构建了“学生先自学，教师后点拨”的教学模式，创设了宽松和谐的课堂教学氛围，促进了学生全面和谐地发展，教学效果非常显著。去年带领初三备课组在备考阶段坚持话题牵引复习法，帮助学生以话题为中心构建知识体系，形成话题词汇回顾，梳理运用语法，赏析典型句式，完成书面表达的教学流程。经过几个月的复习校毕业班级的及格率提高了十个百分点，所任教班级的英语成绩跃居年级前列。经验和教法得到上级主管部门的高度评价并大力推广应用。 我在工作中始终坚持教书和育人并重，着眼于孩子的终身发展，无论是担任班主任工作还是担任教导主任工作，我注重对孩子学习策略的指导和行为习惯的养成，面向全体学生，因材施教，在集体生活和集体活动中加强对学生德、智、体、美、和文化意识的培养。20所带的3.8班被评为区三好班级。今年作为教导处副主任，我能正确定位，努力做好校长的助手。协调好教导处成员，制订教导处的教育教学工作计划、教师培训计划、并组织实施，使学校教育教学工作更有针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验。担任年级教育教学工作负责人，她工作有魄力、讲方法、重实效。坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响。不利用职责之便谋取私利。在社会公德、职业道德以及家庭美德等方面，都严于律己，为全校教师做出了表率。无愧于教书育人神圣职责，保证教育的公正和有效。年级的各项工作有条不紊，蒸蒸日上。 篇13：市场营销毕业生个人简历样文无线局域网的应用与设计 系： 专业： 学生： 指导教师：完成日期： 高职计算机系 2013年5月31日 辽宁警官高等专科学校毕业设计（论文） 无线局域网的应用与设计 总计 毕业设计（论文）16页 表格 1表 插图 5幅 摘 要 通常计算机组网的传输媒介主要依赖铜缆或光缆，构成有线局域网。但有线网络在某些场合要受到布线的限制：布线、改线工程量大；线路容易损坏；网中的各节点不可移动。特别是当要把相离较远的节点联接起来时，架设专用通信线路的布线施工难度大、费用高、耗时长,对正在迅速扩大的连网需求形成了严重的瓶颈阻塞。WLAN就是解决有线网络以上问题而出现的，WLAN为Wireless LAN的简称，即无线局域网。无线局域网是利用无线技术实现快速接入以太网的技术。与有线网络相比，WLAN最主要的优势在于不需要布线，可以不受布线条件的限制。 本文介绍了如何简单组建WLAN无线网络,无线局域网的基本组成构架和优缺点，组建WLAN无线网络所需的软硬件和无线局域网在实际中的发展和应用, 叙述它组建WLAN无线网络所必须的相关知识和要点。简述无线网络的安全问题和解决方案。本文讲述了在根据要求和规划选择组网方案。最后设计一个具体的例子说明了组建WLAN无线网络的具体步骤。浅析组建WLAN无线网络所需的硬件和方案。 关键词：无线局域网，IEEE802，安全管理 I Abstract Computer network transmission medium is usually rely mainly on copper or fiber to form a wired LAN.But the cable network cabling in some cases be limited to: cabling, altered large projects;line easily damaged;each node in the network can not be moved.Especially when far away from the phase node should join up, set up dedicated communication line wiring construction difficult, costly, time-consuming, the needs of the rapidly expanding Internet has become a serious bottleneck congestion.WLAN over wired networks is the solution to problems, WLAN is short for Wireless LAN, that wireless LAN.Wireless LAN is the use of wireless technology for fast access to Ethernet technology.Compared with the wired network, WLAN does not require wiring the main advantage is, you can not wiring conditions.This article describes how to set up a simple WLAN wireless network, wireless local area network architecture and the advantages and disadvantages of the basic composition, formation of WLAN hardware and software required for wireless networks and wireless local area network in the development and practical application, described it necessary to set up WLAN wireless network related knowledge and key points.Description of wireless network security problems and solutions.This paper describes the requirements and planning options under the network program.Final design of a concrete example of a WLAN wireless network set up the concrete steps.On the formation of WLAN hardware required for wireless networks and programs.Key words：Wireless LAN，IEEE802，safety management 目录 前 言..............................................................................................................................1 第1章 无线局域网络概述......................................................................................2 第2章 IEE802.11介绍.............................................................................................3 2.1 IEE802.11简介.............................................................................................3 2.2 WLAN标准发展...............................................................................................3 2.3 WLAN速率标准比较.......................................................................................4 第3章 VLAN构架及设备........................................................................................5 3.1 VLAN局域网基本组成构架...........................................................................5 3.2 VLAN的基本设备...........................................................................................5 3.2.1无线路由器.........................................................................................5 3.2.2无线AP................................................................................................5 3.2.3无线网卡.............................................................................................5 第4章 VLAN带宽及安全问题................................................................................6 4.1带宽.................................................................................................................6 4.2安全问题.........................................................................................................6 4.2.1常见安全问题.....................................................................................6 4.2.2解决方案.............................................................................................6 第5章 VLAN设计方案............................................................................................7 5.1设计要求.........................................................................................................7 5.2设计方案.........................................................................................................7 5.3各类热点建设模型应用参考.........................................................................7 5.4安全问题.........................................................................................................7 5.4.1多种用户认证方式和用户状态防火墙.............................................7 5.4.2安全的AP技术及其侦测和保护.......................................................7 5.4.3无线接入的病毒防护.........................................................................7 5.5VLAN的管理.....................................................................................................7 结论................................................................................................................................8 致谢................................................................................................................................9 参考文献......................................................................................................................10 III 辽宁警官高等专科学校高职计算机毕业设计（论文） 前 言 随着无线通信技术的广泛应用，传统局域网络已经越来越不能满足人们的需求，于是无线局域网（Wireless Local Area Network，WLAN）应运而生，且发展迅速。尽管目前无线局域网还不能完全独立于有线网络，但近年来无线局域网的产品逐渐走向成熟，正以它优越的灵活性和便捷性在网络应用中发挥日益重要的作用。 （此部分其余内容略） 无线局域网的应用与设计 第1章 无线局域网络概述 无线局域网络(Wireless Local Area Networks； WLAN)是相当便利的数据传输系统，它利用射频(Radio Frequency； RF)的技术，取代旧式碍手碍脚的双绞铜线(Coaxial)所构成的局域网络，使得无线局域网络能利用简单的存取架构让用户透过它，达到信息随身化、便利走天下的理想境界。 （此部分其余内容略）辽宁警官高等专科学校高职计算机毕业设计（论文） 第2章 IEE802.11介绍 2.1 IEE802.11简介 无线局域网协议众多，最初IEEE802.11标准于1997年6月公布，是第一代无线局域网标准。目前的主流标准是IEEE802.11g工作在2.4 GHz频段，IEEE802.11（此部分其余内容略）„„ 2.2 WLAN标准发展 从802.11标准的发展可以看出：速率、安全、QoS、漫游是无线标准的四大核心。 图2-1 802.11标准的发展 无线局域网的应用与设计 2.3 WLAN速率标准比较 表2-1 WLAN速率标准比较 （此部分其余内容略）辽宁警官高等专科学校高职计算机毕业设计（论文） 第3章 VLAN构架及设备 3.1 VLAN局域网基本组成构架 （内容略） 3.2 VLAN的基本设备 （内容略） 3.2.1无线路由器（内容略） 3.2.2无线AP（内容略） 3.2.3无线网卡（内容略） 无线局域网的应用与设计 第4章 VLAN带宽及安全问题 4.1带宽 （内容略） 4.2安全问题 （内容略） 4.2.1常见安全问题（内容略） 4.2.2解决方案（内容略）辽宁警官高等专科学校高职计算机毕业设计（论文） 第5章 VLAN设计方案 5.1设计要求 （内容略） 5.2设计方案 （内容略） 5.3各类热点建设模型应用参考 （内容略） 5.4安全问题 5.4.1多种用户认证方式和用户状态防火墙（内容略） 5.4.2安全的AP技术及其侦测和保护 （内容略） 5.4.3无线接入的病毒防护（内容略） 5.5VLAN的管理 （内容略） 无线局域网的应用与设计 结论 在实际使用中仍应注意以下几个方面的问题:（内容略）辽宁警官高等专科学校高职计算机毕业设计（论文） 致谢 （内容略） 无线局域网的应用与设计 参考文献 [1] 郭渊博.无线局域网安全：设计及实现[M].国防工业出版社.2010年.[2]（美）莫伊.3G无线网络和无线局域网的设计与性能[M].科学出版社.2011年.[3] 张瑞生.无线局域网搭建与管理[M].电子工业.2011年.[4] 汪坤.无线局域网测试与维护[M].中国劳动社会保障出版社.2009年.[5] 王化宗.基于IEEE802.11 WLAN QoS机制的研究[D].山东大学.2010年 [6] IEEE 802.11.维基百科.[7] 方富贵.网络攻击与安全防范策略研究[J].软件导刊.2011年06期.[8] 伍琼.VLAN技术及其应用[J].电脑知识与技术.2010年33期.[9] 刘晓雯.浅析VLAN技术在局域网中的应用[J].中小企业管理与科技(下旬刊).2011年08期.[10] 李浩,高泽华,高峰,赵荣华.IEEE 802.11无线局域网标准研究[J].计算机应用研究.2009年05期.（注意：参考文献部分需为近五年内文献材料，示例如下：（字体为五号、宋体） 期刊类：[序号]作者1，作者2，„„作者n。期刊名（版本），出版年，卷次（期次），页次 图书类：[序号]作者1，作者2，„„作者n。书名，版本，出版地：出版者，出版年，页次 会议论文集：[序号]作者1，作者2，„„作者n。论文集名，出版地：出版者，出版年，页次） 补充说明： 1.纸型：A4纸，单面打印； 2.行距：固定值20。3.正文部分： 页码（居中、小 五、底部）； 本文来自 360文秘网(www.360wenmi.com)，转载请保留网址和出处
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