第一篇：卷烟市场营销书范文
卷烟市场营销移动商务系统方案
ⅩⅩ信息技术有限公司
2011年03月
卷烟市场营销移动商务系统方案
目 录
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概述.......................................................................................................................... 3 系统建设目标............................................................................................................ 3 2.1 2.2 3 4 总体目标 ........................................................................................................ 3 具体目标 ........................................................................................................ 4
系统建设内容............................................................................................................ 4 总体设计................................................................................................................... 5 4.1 4.2 4.3 技术架构 ........................................................................................................ 5 条件与限制..................................................................................................... 5 系统整体规划 ................................................................................................. 6 4.3.1 4.3.2 4.3.3 4.3.4 移动应用层 .......................................................................................... 6 移动服务层 .......................................................................................... 7 安全保障体系....................................................................................... 7 应用服务平台....................................................................................... 7
5 4.3.5 数据支撑平台....................................................................................... 7 4.4 系统网络拓扑结构 .......................................................................................... 8 系统功能................................................................................................................... 9 5.1 公司领导级功能.............................................................................................. 9 5.1.1 市场异动分析..................................................................................... 10 5.1.2 5.1.3 5.1.4 5.1.5 市场趋势分析..................................................................................... 10 市场竞争分析..................................................................................... 10 零售户分析 .........................................................................................11 市场环境分析......................................................................................11
5.1.6 工商衔接............................................................................................ 12 5.2 大区经理级功能............................................................................................ 12
5.2.1 5.2.2 5.2.3 5.2.4 5.2.5 市场异动分析..................................................................................... 12 市场趋势分析..................................................................................... 13 市场竞争分析..................................................................................... 13 零售户分析 ........................................................................................ 14 市场环境分析..................................................................................... 14
5.2.6 工商衔接............................................................................................ 14 5.3 客户经理级功能............................................................................................ 15
5.3.1 5.3.2 5.3.3 5.3.4 5.3.5 5.3.6 5.3.7
6 市场异动分析..................................................................................... 15 市场趋势分析..................................................................................... 15 市场竞争分析..................................................................................... 16 零售户分析 ........................................................................................ 16 市场环境分析..................................................................................... 17 工商衔接............................................................................................ 17 市场信息反馈..................................................................................... 18
数据传输及同步 ...................................................................................................... 18 6.1 数据同步 ...................................................................................................... 18 6.2 数据指标项................................................................................................... 18
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卷烟市场营销移动商务系统方案
1 概述
卷烟市场营销移动商务系统(以下简称：移动商务系统)是基于卷烟工商营销信息共享平台，是卷烟精准营销系统的一个组成部分，系统是集成在智能移动终端上运行，供卷烟营销人员使用的卷烟营销信息系统。系统依据工商共享平台精准营销数据、业务支撑平台，充分利用移动计算和3G无线通讯技术，为卷烟营销人员提供区域市场、销售、库存、零售等市场概况和市场情况反馈，实现卷烟市场信息实时性、移动性，是卷烟营销人员必备的现代化营销工具。
移动商务系统提供了区域市场销售概况、品牌规格的“三维五率”，覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率，以及零售户进货信息、贡献度、一次批销量、零售户忠诚度等市场分析数据;市场销售、库存、价格波段情况的及时反馈;获取公司最新营销计划、奖励信息，零售户分析。帮助营销人员掌握市场动态、合理安排卷烟销售工作，为工业公司宏观调控提供数据依据。
本方案依据精准营销数据、业务支撑平台，采用移动计算和3G无线通讯技术，根据移动终端的业务需要，集成了系统应用服务、移动计算、数据传输和同步、移动终端管理等，对系统的总体设计、数据传输与同步、移动终端管理等进行了描述，描述了移动商务系统建设目标、建设内容，以及系统的主要功能。
2 系统建设目标
2.1 总体目标
移动商务系统目标是实现在移动终端设备上的卷烟市场营销，构建一个基于卷烟精准营销系统的移动终端营销信息系统，全面、及时、准确掌握卷烟区域市场、销售、库存、零售户的市场概况和“三维五率”等市场数据分析，并可通过该系统进行营销工作计划、奖励信息等实时传达，及时反馈市场销售、库存、价格波段情况，帮助营销人员掌握市场动态、合理安排卷烟销售工作，为工业公司宏观调控提供数据依据。
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卷烟市场营销移动商务系统方案
口、经济状况，卷烟销售、库存、零售户的市场概况，及完整的区域市场销售分析和展示应用。在提供数据展现应用的同时，可通过系统的市场信息反馈功能将零售市场卷烟销售、库存、价格信息反馈到系统应用服务器。在移动终端设备上，各用户还可根据各自的业务需求和网络情况，选择在离线状态下操作应用系统。
4 总体设计
4.1 技术架构
1)采用移动企业应用架构--Sybase Unwired Platform(SUP)，基于SOA理念、J2EE技术进行系统架构设计和系统开发;
2)采用分布式存储、计算模式，建立移动商务系统数据服务中心，实现移动商务系统的集成、资源整合;
3)建立身份认证中心实现用户和系统安全统一管理。
4.2 条件与限制
1)移动商务系统需使用3G/Internet网络才能实现与后台数据交互 2)后台数据服务器需要使用SUP数据推送机制实现数据随时随地同步。
3)移动商务系统需使用Apple公司为开发者提供的license证书才能部署到Iphone/Ipod/Ipad手持设备上。
4)移动商务系统需使用LDAP目录数据库管理设备人员的账号和密码。
5)后台数据服务器的每个Core最大限量并发25台Iphone/Ipod/Pad手持设备，而且对手持设备数量有license严格控制。
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卷烟市场营销移动商务系统方案
4.3.2 移动服务层
移动运营商的移动互联网业务基础单元，如无线通讯基站、3G移动通讯网关等。
4.3.3 安全保障体系
系统安全保障包含了安全管理、安全技术环节。通过物理安全、网络基础平台、信息资源、业务应用安全等构建系统的安全保障体系，为移动终端设备的管理、用户信息管理、系统安全管理。采用中间件业务接口，特定的数据标准和通信技术，来进行与应用服务平台系统进行接口。
4.3.4 应用服务平台
在应用服务平台主要依赖数据支撑平台层提供的数据、业务支撑，采用移动企业应用架构--Sybase Unwired Platform(SUP)，来实现对移动终端系统的业务、数据的数据传输、数据模型、功能的搭建，为移动终端设备上提供应用支撑。
4.3.5 数据支撑平台
数据支撑平台包含数据存储和与他交互的组件或服务。这些组件和服务在功能上和业务逻辑层相互独立。平台利用数据交互组件或服务从数据库中获得原始数据，根据业务需求整理生成移动终端设备所需的应用数据。
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卷烟市场营销移动商务系统方案
无线通讯专网：是移动运营商提供的专用网络，网络的安全高，通讯及时，故障率低。 移动终端设备：能够执行移动商务系统应用程序，并涉及这个应用程序通信的移动终端设备。
5 系统功能
市场异动分析卷烟市场营销异动终端系统市场趋势分析公司级领导市场竞争分析零售户分析大区级经理市场环境分析客户经理工商衔接市场信息反馈
移动商务系统应用的主要功能如上图所示，系统主要由市场异动分析、市场趋势分析、市场竞争分析、零售户户分析、市场环境分析、工商衔接六大功能模块组成。从系统的应用权限、数据权限划分，可分为公司领导级功能、大区经理级功能、区域经理级功能，共三个级别，每个级别分别对应自己的系统功能、数据范围。
5.1 公司领导级功能
移动商务系统主要为公司领导提供了市场异动分析、市场趋势分析、市场竞争分析、零售户户分析、市场环境分析、工商衔接六大功能模块，从宏观的角度为公司领导提供了及时、准确的市场信息，为公司领导在移动中运筹帷幄提供数据依据。
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卷烟市场营销移动商务系统方案
业务指标：
1) 按月分析竞争价区的销量、销售额、市场份额排名
2) 按月分析竞争品牌的覆盖率、铺货率、断货率、动销率、成长率(销量同比和市场份额同比)、一次批销量。(按月分析趋势)
查询维度：
区域：省份
卷烟属性：品牌、规格 时间：年、月 展现方式：
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5.1.4 零售户分析
功能描述：
提供全国市场区域的零售户信息分析。 业务指标：
1) 零售户基本信息：零售户总数，零售户按业态分布情况
2) 零售户规模分析：前10%零售户的销量及占比，业态分布，前10%零售户自有品牌销量占比、竞争品牌销量占比。
查询维度：
区域：省份
卷烟属性：品牌、规格 时间：年、月 展现方式：
文字描述、图表展示
5.1.5 市场环境分析
功能描述：
提供全国市场区域的市场环境信息分析。可按照区域信息，查询区域的基本信息，主要包含行政信息、地理信息、生产总值、人口数量、人均GDP、零售户数量及业态分布情况。 业务指标：
地市、区县个数，区域面积，人口数量，GDP总量，人均GDP，零售户数量及业态分布。
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卷烟市场营销移动商务系统方案
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5.2.2 市场趋势分析
功能描述：
提供负责的市场区域的卷烟三维五率的趋势分析。 业务指标：
4) 销量、库存、存销比(按日进行展示) 5) 销量按业态分布情况
6) 覆盖率(直接显示哪些地市已经覆盖、哪些没有覆盖)、铺货率、断货率、动销率、成长率(销量同比和市场份额同比)、一次批销量。(按月分析趋势)
查询维度：
区域：地市
卷烟属性：品牌、规格 时间：年、月、日 展现方式：
文字描述、图表展示
5.2.3 市场竞争分析
功能描述：
提供负责的市场区域的市场综合排名分析信息。 业务指标：
3) 按月分析竞争价区的销量、销售额、市场份额排名
4) 按月分析竞争品牌的覆盖率、铺货率、断货率、动销率、成长率(销量同比和市场份额同比)、一次批销量。(按月分析趋势)
查询维度：
区域：地市
卷烟属性：品牌、规格 时间：年、月 展现方式：
文字描述、图表展示
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卷烟市场营销移动商务系统方案
工商衔接包括工业的生产、发货以及商业的到货情况。 业务指标：
3) 品牌规格：工业生产量、工业库存量
4) 品牌规格：工业发货量、商业购进量、商业库存量、商业销量、商业存销比。 查询维度：
区域：所属区域、地市 卷烟属性：品牌、规格 时间：年、月 展现方式：
文字描述、图表展示。
5.3 客户经理级功能 5.3.1 市场异动分析
功能描述：
提供客户经理负责的市场区域的异动情况。异动情况包括自有品牌的市场异动和竞争品牌的市场异动。 业务指标：
5) 自有品牌：销量、库存、存销比、销量同比、市场占有率; 6) 竞争品牌：市场占有率、销量同比; 查询维度：
区域：地市 时间：年、月 展现方式：
文字描述、图表展示
5.3.2 市场趋势分析
功能描述：
提供客户经理负责的市场区域的卷烟三维五率的趋势分析。 业务指标：
7) 销量、库存、存销比(按日进行展示)
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卷烟市场营销移动商务系统方案
8) 零售户忠诚度分析：分析品牌规格的忠诚度
9) 零售户购进明细信息：显示购进自有品牌规格的零售户信息明细(品牌规格、零售户名称、购进量、零售户地址、联系方式)
查询维度：
区域：地市
卷烟属性：品牌、规格 时间：年、月 展现方式：
文字描述、图表展示
5.3.5 市场环境分析
功能描述：
提供客户经理负责的市场区域的市场环境信息分析。可按照区域信息，查询区域的基本信息，主要包含行政信息、地理信息、生产总值、人口数量、人均GDP、零售户数量及业态分布情况。 业务指标：
地市、区县个数，区域面积，人口数量，GDP总量，人均GDP，零售户数量及业态分布。 查询维度：
所属区域、地市 时间：年 展现方式：
文字描述、图表展示
5.3.6 工商衔接
功能描述：
工商衔接包括工业的生产、发货以及商业的到货情况。 业务指标：
5) 品牌规格：工业生产量、工业库存量
6) 品牌规格：工业发货量、商业购进量、商业库存量、商业销量、商业存销比。 查询维度：
区域：所属区域、地市
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卷烟市场营销移动商务系统方案
率、覆盖率、铺货率、断货率、动销率、成长率、贡献度、一次批销量、再购率、零售户信息等。
数据粒度：日、月、年
数据同步方式：采用Sybase SUP平台，将每日、每月、每年的业务变化数据同步推送到各个授权的移动终端设备。
6.2.2 基础数据同步
系统的基础数据主要包含组织机构、零售户信息、卷烟信息、区域面积、人口数量、GDP总量、人均GDP、零售户数量业态分布等信息。
数据粒度：日、月、年
数据同步方式：采用Sybase SUP平台，当基础信息发生变更时，平台自动将变更数据同步推送到各个授权的移动终端设备。
6.3 数据采集
移动商务系统当前主要采集各个大区、区域营销人员的营销工作计划以及区域零售市场卷烟价格信息。营销人员通过移动终端设备进行制定工作计划，并定期上报区域零售市场卷烟价格信息。所有的填报信息都可在离线状态下填写并保存。
7 移动终端管理
在系统应用服务器集成系统用户管理和移动设备安全性(身份验证和授权)，可对所有的移动终端设备进行管理，对移动终端的注册、数据更新，在线监控等。可实现移动终端账号管理、用户信息管理、用户资源访问控制、安全管理、数据信息和流量控制。
7.1 数据安全
移动商务系统的数据安全是由服务器端、终端设备数据安全，以及服务器和终端设备的数据传输的数据安全。在服务器器端，系统采用物理隔离方式，基于网络安全层对服务器端数据进行有效隔离，并采用Sybase SUP平台安全管理，对终端设备经身份认证后，发送从
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第二篇：卷烟营销中心
2011年度安全生产
目标责任书
太康县烟草专卖局(分公司)
完成目标责任部门：卷烟客户服务部
为贯彻落实安全消防工作方针和职业健康安全管理有关
规定，坚持安全生产工作原则，要求在完成本职工作的同时，实现全年无火灾、无因公伤亡、无被盗(抢)案件。现签订2011年度安全生产、消防工作目标责任书：
(一)按照《周口市烟草行业各级各岗安全生产责任制》
的通知要求，对照本科(室)各岗位的有关责任，逐条抓好落实，并将责任书层层签订到每个岗位。
(二)参加机关常年安全值班和节假日安全值班，遵守
值班查岗规定，做到科长(主任)带班，值班人员到位、不缺岗、不空岗，并按规定进行值班交接，详细填写值班查岗记录。
(三)认真贯彻执行国家、行业安全法规和本单位安全管
理制度，坚持生产、经营与安全工作“五同时”的原则，对本部门管辖范围内的安全工作负责，对系统安全经营负指导、检查、监督责任。
(四)负责对本部门职工进行安全教育，明确各岗位安全
职责，与本部门管辖各岗位签订安全目标责任书。
(五)配备专(兼)职安全员，定期召开专题安全工作会
议，研究部署本部门及系统经营环节的安全工作。
(六)结合本部门工作特点制定重点部位安全管理制度，
抓好防范措施落实。
(七)按有关规定建立所辖重点部位安全组织和义务消防
组织，定期组织消防演练，提高职工灭火自救能力。
(八)负责所辖重点部位现金、商品、物资的安全管理和
消防、防盗器材的日常管理，确保其性能良好、齐全有效。
(九)负责所辖范围内事故隐患的整改，参与卷烟销售案
件、事故调查处理工作。
(十)贯彻执行国家、行业网络信息安全生产法律、法
规、标准，负责制定修订本部门、本岗位安全工作职责。
(十一)负责微机及相关设备的安装、技改、检修、维护
和保养工作。
(十二)在制订和审定有关微机管理和检修计划时，要有
安全方面的内容，并对安全措施的完成情况进行监督。
(十三)组织网络信息安全大检查，对检查出的有关问题
(隐患)，按规定抓好问题(隐患)的整改。
(十四)对所辖的微机中心进行每周一次的安全检查，保证用电安全和微机中心防雷、防静电、防电磁干扰、防火、防盗报警及自动喷淋设备的齐全有效。
(十五)对外来检修、安装的有关人员进行安全监督，严禁火种及易燃易爆物品进入微机中心。
(十六)定期召开网络信息安全工作会议，分析研究网络信息安全动态，及时处理和解决存在的问题。
(十七)组织本部门员工参加单位举办的各项安全教育活动。
(十八) 违反目标任务两条或两条以上者及被市局安全检查通报批评的，对科(室)实行一票否决，并追究部门负责人和有关责任人的责任。
此目标责任书一式两份，本科(室)和安保科各保存一份。
主管领导签字：
科(室)第一责任人签字：
日二〇一一年月
第三篇：卷烟营销策划
玉溪(和谐)品牌卷烟营销策划方案
一、 活动方案
根据玉溪(和谐)品牌卷烟的产品和市场状况，特别设计了以下活动，采取以迂为直的方式，通过活动吸引大众和媒体的关注，增加销量、扩大品牌的影响力。
方案：
活动主题：“休闲娱乐行”(暂定)
活动方式：凡消费者在销售终端购买玉溪(和谐)产品即可获得一张优惠套券，每套优惠券共10家特约消费场所。凭券可以获得在指定的休闲娱乐会所和酒吧、迪厅的消费优惠。如免费入场或享受一杯免费饮料(在指定范围内)，或享受一定的消费折扣，视不同签约场所的具体情况而定。
活动时间：X月X日到X月X日
活动范围：西双版纳州
活动费用：预计版纳地区月销售量为X箱，以每箱50条计，约合Y条/月;
活动周期为3个月;
活动排期：X月X日～X月X日 由营销中心与各休闲娱乐会所、酒吧迪厅等娱乐场所洽谈、签约;
X月X日～X月X日进行优惠套券的设计;
X月X日～X月X日印刷，统一送交各县市局市场部;
X月X日～X月X日由各县市局客户经理负责将优惠套券发送
至各销售终端;
X月X日～X月X日活动执行。
二、 宣传策略
[深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来]
以促销活动为主线，以平面媒体宣传相配合予以多方位、多角度的整合宣传。以扩大活动影响、增加终端销量、提升品牌形象为目的。以营销活动为开端，拉开企业产品形象宣传的整体攻势。营销活动开始之前约一周的时间，在各主要媒体上做前期宣传，活动进行过程中，对活动情况进行跟踪报导。活动结束之后，并将在主要平面媒体及网络上发表软文及栏目冠名。
媒体宣传方案：
客户方：红塔卷烟厂玉溪(和谐)品牌
目标消费群：30岁以上的男性香烟消费人群和商务人士投放媒体选择：因报纸媒体发行量大，广告到达率高，拥有大量的各阶层读者，本次媒体投放以覆盖版纳地区的报纸媒体为投放主体媒介投放期：
媒介投放形式：由于广告法对烟草行业的特殊限制，可通过上各种形式的软文、由公司赞助的各种公益活动的新闻稿、平面媒体的栏目冠名来达到宣传企业的目的。
媒体投放初步预算：略
媒体投放目标：提升玉溪(和谐)品牌在西双版纳的品牌知名度，强化玉溪(和谐)品牌在西双版纳消费群中的品牌记忆度，强化对玉
溪(和谐)的品牌信心，同时增加西双版纳州烟草公司的社会知名度及社会效益。
说明：新闻稿——只限报导有红塔集团赞助的活动，不得出现与“烟草”有关的字样;
软文——所发表文章不得出现与“烟草”有关的字样;
栏目冠名——可出现“本栏目由红塔集团赞助”字样，不得出现烟标。
三、市场现状
[吸烟是人类的一个痼习，但香烟超凡，充满反叛与自我感觉的意味]
我国卷烟市场目前还在实行专卖制度，对于烟草这个特殊行业来说，地方保护主义色彩强烈。卷烟生产企业数量众多、良莠不齐，卷烟品牌纷繁复杂。能够在市场上保持良好销量的名优品牌往往是那些拥有先进生产技术和生产装备，注重企业产品质量、产品研发，重视企业市场营销、企业形象和品牌形象建设的有实力的大企业。
现今，人们越来越倡导“健康”这一生活概念，而吸烟行为之本身似乎与这一概念相背驰。对于烟民来说，即要享受吸食烟草带来的精神愉悦和满足，又要将烟草对身体的伤害降至最低程度。因此，以科学的手段对香烟产品进行改进，最大限度的保护烟草消费者，将会受到广大吸烟者的欢迎。
四、活动效果分析
[香烟是一种最强有力的可以被结晶化地占有的东西，可以把世
界吸进体内]
由于受到广告法的限制，烟草这个特殊行业在产品的推广宣传上，形式和内容都比较单一。目前，烟
烟草企业在香烟的推广中更多地融入了香烟文化，更为注重在精神层面上对产品进行提炼，对香烟产品的表现也越来越多的趋于意识性。西双版纳州烟草公司多年来一直本着“国家利益至上，消费者利益至上”的行业价值理念。
终端促销活动对带动某一销售时点或短期的销售额起到极大的作用。但烟民的吸烟行为和对烟草品牌的选择具有一定的习惯性，因此促销活动的效果主要反映在提高该品牌现有消费者的购买数量上，而对于发展潜在消费者和培养新的消费群体的效果相对较小。
从长远来看，若想维护消费者对产品的品牌忠诚度，吸引更多的新消费者，企业除了加大促销力度外，
关键还应重视品牌的建设，注重企业文化和企业精神的结合，赋予产品一定的文化和精神内涵。提升产品的品味和档次，深化“西双版纳州烟草公司”这个品牌在消费者心目中的形象地位。
鉴于以上几点以及广告法和广告条例对烟草企业的种种限制，建议企业以文化传播和精神传播为主要内容，这样有助于企业进行持续地宣传。
张叶英星
2011-9-30
第四篇：卷烟市场重在走访
烟草专管员既肩负法律法规宣传、许可证治理、合理定量、市场监管、内部监管等任务，更是烟草行业与卷烟零售户共同进步的桥梁。
专管员作为烟草专卖法律法规的执行者，只有勤走市场，才能在零售户心中树立正直、正派的良好形象，才具有说服力和影响力，通过行动和语言打动零售户，引导零售户守法诚信经营。反之，市场是动态的，零售户不知道片区专管员是谁或对片区专管员不了解，片区市场将会出现很多问题。如：消费需求与卷烟供给是否平衡，零售户是否经不起诱惑，不法烟贩是否利用零售户法律意识薄弱进行欺骗诱导。假如专管员不常常拜访零售户，不从零售户口中了解一些市场动态，就不能针对市场动态情况及时采取有效措施。作为一名市场专管员应该具有不嫌麻烦的心态，在与零售户接触过程中要极具耐心和细心，针对不同层次的零售户采取不同的方法进行宣传教育、引导转化。针对零售户中存在文化程度参差不齐，对烟草专卖法律法规的理解不尽相同，零售户的习性和行为习惯各有迥异，对烟草专卖管理服务人员的配合或抵触因人而异，零售户当时的心情状态和身体状况因时而变等问题。专管员在走访过程中，要审时度势，注重观察，采取准确的方法，以某些言语或行为为切入口，缓解一些不和谐的气氛，通过因势利导、因地制宜、因人而异，逐渐引导零售户转入工作实际当中。专管员还要通过耐心的讲解、释疑、倾听、立解等方法，帮助解决零售户的实际问题，引导零售户守法诚信经营，指导零售户提高星级定量和销售技巧，收集周边零售户的动态经营信息。只有这样才能深入市场，了解市场所需，进一步发挥烟草行业与卷烟零售户共同进步的桥梁作用，促进检验市场更加健康发展。
第五篇：卷烟市场现状分析
一、中华品牌市场现状分析
1.品牌现状分析
2008年，全省零售价格400元以上卷烟总销量万箱，同比提高 %，其中，中华卷烟销量万箱，占比重%;2009年1-8月份，全省零售价格400元以上卷烟销量万箱，同比提高 %，其中，中华卷烟总销量万箱，占比重%，比重同比提高个百分点;
目前各地市场中华品牌价格较为稳定，软中华价格为650-700元/条，盖中华价格为400-450元，部分高档酒店价格远高于零售指导价。
目前各市公司中华卷烟库存整体较小，零售客户中华卷烟库存大致为箱，户均不足 条，城市客户户均不足条。
截至2009年9月底，全省零售价格400元以上卷烟共有个品牌(规格)，销量排序前五位分别是：中华，箱(比重%);苏烟，箱(%);。。。。;除中华品牌外，共有个品牌年销量增幅大于零售价格400元以上卷烟增幅。其余品牌也保持较好的发展势头。
2.市场趋势分析
08年山西人均GDP为元，09年上半年为元，城市人均可支配收入为 元，农村人均可支配收入为元，08年全省卷烟消销售条均价为元，09年1-9月卷烟销售条均价为元，从市场发展数据可以看出，整体高档卷烟消费需求 1
呈稳步上升趋势，
据不完全统计， 09年1-8月份，全省查获省外流入中华卷烟107件，查获假中华卷烟275件，为查获的也有一定数量，正是因为市场缺货，才导致了假冒卷烟和非渠道卷烟的抬头。
3.零售户业态分析
目前，全省按照国家局业态分类标准，共分七大类，八十四小类，其中大型超市户，比重 %，烟酒店户，比重%，大型餐饮 户，比重 %，娱乐场所户，比重%，大型酒店 户，比重%。各市公司目前中华卷烟货源分配大致情况为：大型超市%，烟酒店%，大型餐饮 %， 娱乐场所 %。。。。可见，占比重较大的是中华卷烟的主要消费场所，同时其他各业态也呈快速增长趋势。
在全省客户中，农村客户有 户，比重 %;城市客户户，比重%;中华卷烟货源投放中，农村客户投放比例占到农村客户总量的%，占到中华卷烟货源总量的 %;城市客户投放比例占到城市客户总量的 %，占到中华卷烟货源总量的 %。可见城市客户占绝对主导地位。
4.消费对象分析
据不完全统计，全省中华卷烟消费者构成大致情况如下：政府官员消费比重%，国企领导消费比重%，私企老板消费比重…%，煤矿老板是中华烟销售的主力军，消费比重
占到%。其中，自己购买卷烟消费的消费者占到%,购买松人的消费者比重占到%。
5.工商协同现状分析
上海烟草集团(公司)长期以来与山西烟草在行业改革发展中结成了深厚的，多年来给予山西烟草大力支持和帮助。山西烟草一直以来始终高度重视中华卷烟的培育工作，省局(公司)专门成立了王志毅副总经理亲自挂帅的中华卷烟培育工作领导组，各市公司均成立了副经理牵头，品牌科具体工作的工作小组，全面、细致开展中华卷烟培育工作。