儿童与小型狗

儿童与小型狗（共13篇）

篇1：儿童与小型狗

儿童与小型狗 -资料

小型犬狗狗大多数聪明灵敏，勇敢大方，与年龄较大的儿童相处较佳;例如像迷你型和玩赏型贵宾犬则多少容易兴奋，不宜让太小的儿童与它们玩耍，

不要怀疑儿童与狗狗的关系。只要给儿童积极的指导和直接的示范，他们可以很快从父母那里学会如何与狗狗打交道。给孩子示范怎样做他想要做的事情，告诉他们您在干什么，您为什么做这件事。要把一件事情分成许多小的步骤来教给儿童。

告诉儿童他们可以触摸狗狗的哪些部位，比如如狗狗的下领和前胸。当父母指导儿童做整套动作时，狗狗应该被人牵住。把着孩子的`手，教给他正确的拍打动作，拍什么地方，

资料

一旦孩子可以连续地做这个动作，父母就可以逐渐停止示范。

爱狗助理提醒您：

在狗狗与儿童的交流中，儿童会学会很多不同的东西。儿童期就开始饲养宠物的孩子长大后会表现出独特的一面，养宠物的人对待动物及周围事物的态度更加友善、人道，对他人更富有同情心。在生活中却不乏实例，极度自闭的孩子恐惧与他人交流，却能很快同他的爱犬建立起友情。

篇2：儿童与小型狗

通过《逻辑狗》的学习来提升孩子的思维，打造孩子的思维品质，让孩子的一生都受益是尤为的重要的，逻辑思维的发展对幼儿一生的发展起着重要的意义：著名心理学家皮亚杰认为：“教育的最高目标是培养具有逻辑思维能力和掌握抽象复杂概念能力的人，教学不仅传授知识，更重要的是让儿童学会如何思维。”1961年美国全国教育协会上在“美国教育的中心目的” 一文中声明：“贯穿于所有各种教育的中心目的――教育的基本思路――就是要培养思维能力。

幼儿思维的发展是有关键期的。两岁半―三岁是从直接行动思维到具体形象思维发展的关键期，五岁―六岁是从具体形象思维到抽象逻辑思维发展的关键期。抓住关键期适当引导，可以给我们带来事半功倍的教育效果。

随着家长们对幼儿教育的重视，市场上的教育产品层出不穷，眼花缭乱。思维能力的培养尤为重要。现在我们谈论最多的就是皮亚杰的“智力起源论”，加德纳的“多元智能理论”等等，而逻辑狗教学活动对孩子的逻辑性思维发展起着巨大的作用，因为它不单单只在传授知识，更重要的是在教让孩子学会如何思维。

学习逻辑狗的好处很多,主要有以下几点：

1、通过细致观察图片，找出不同，发展孩子的观察能力，对周围事物的敏感性得到提升!

2、通过对应和连线活动发展孩子的逻辑思维能力和空间转换能力。

3、通过相关事物的联系，发展孩子的逻辑推理能力。

4、通过按钮与图片位置的对应，发展孩子的快速记忆能力。

5、通过计算游戏，发展孩子的数学思维能力。

6、通过想象活动，提升孩子的创造能力。

篇3：儿童与小型狗

1 临床资料

1.1 一般资料

201 2年5月至2014年5月我院收治的儿童颌面部危险三角区狗咬伤8例, 男童6例, 女童2例;年龄1~8岁。自家宠物狗咬伤5例, 野狗咬伤3例。仅颌面部危险三角区单个部位咬伤3例, 合并额部咬伤2例, 合并下颌部咬伤2例, 合并颊部咬伤1例。咬伤部位均为组织撕裂伤, 无组织缺损;就诊时间为受伤后30~60分钟。

1.2伤口处置

接诊后立即按国家卫计委印发的《狂犬病暴露预防处置工作规范 (2009年) 》对伤口进行冲洗及消毒, 根据伤口情况决定是否缝合。本组2例伤口撕裂程度较重, 进行了清创缝合, 余均彻底清创后给予暴露疗法。因狗咬伤伤口边缘往往不齐, 在缝合时还应考虑到面部美观。常规注射人狂犬免疫球蛋白、狂犬疫苗、破伤风抗毒素。

1.3 结果

患儿急诊留观1~3天, 均病情稳定后出院。出院后定期接种狂犬疫苗, 未见伤口感染及狂犬病发生。

2 护理体会

2.1 伤口护理

2.1.1 伤口冲洗及消毒

先用一定压力流动清水 (自来水) 冲洗伤口及其周围, 再用20%肥皂水冲洗伤口, 二者交替, 至少15分钟。然后用生理盐水清洗伤口, 用无菌脱脂棉吸尽伤口处残留液, 避免肥皂水残留在伤口内。患儿伤口部位较特殊, 为避免冲洗时累及眼耳口鼻, 需用毛巾覆盖紧要部位。2例年龄较小患儿冲洗时配合较差, 建议由其父母与患儿做游戏转移其注意力, 同时进行冲洗, 动作轻柔, 患儿能较好配合。彻底冲洗后用2%~3%碘酒消毒伤口。

2.1.2 人狂犬免疫球蛋白、狂犬疫苗的使用

人狂犬免疫球蛋白按20IU/kg计算使用量, 以药液浸润伤口为准, 若按常规剂量不足以浸润伤口的可用生理盐水适当稀释 (不超过原剂量3倍) 。一般情况下, 人狂犬免疫球蛋白采用浸润注射方法, 但本组患儿伤口处于面部危险三角区, 血管神经极其丰富, 遂用1ml注射器将药液滴入伤口。滴药时将患儿放于床上, 在家长配合下取仰卧位, 患儿家长站于其头位, 双手保护头部避免左右转动, 用除去针头的注射器对准患儿伤口滴入药液, 同时将干棉签置于伤口下方避免药液流入口中, 每次滴入0.1ml, 若药液流出或未滴入伤口则补滴, 直至液体浸润伤口。完成后告知患儿家长保持此体位10分钟。滴药过程中动作轻柔, 不宜操之过急。本组患儿用此法滴注药液时均配合良好, 滴注有效率高。狂犬疫苗在受伤当天接种两针, 本组1例1岁患儿注射于大腿前外侧肌, 其余均于上臂三角肌肌内注射。

2.2 病情观察

注意观察患儿有无接种疫苗后不良反应, 大腿外侧局部皮肤有无红肿、硬结, 有无发热、恶心呕吐、全身乏力、皮疹等情况;密切关注患儿生命体征;观察伤口情况, 有伤口渗血、渗液及时处理。口唇伤口常影响患儿进食, 要关注患儿进食进饮情况, 及时发现患儿不适情况, 给予适当指导。

2.3 心理护理

面对突如其来的伤害和疼痛, 患儿通常表现为哭闹, 极度恐惧, 不配合治疗和护理。入院后护士可将患儿及家属安排在相对安静的环境, 避免陌生人打扰, 对待患儿态度和蔼、表情亲切, 声音柔和, 同时给予适合患儿年龄段的玩具转移其注意力, 让其逐渐适应医院环境。告知患儿家属目前病情及后续需要做的处理, 请家属配合, 同时告诉家属我们会尽力做好, 解除家属疑虑, 使其放心。

2.4 健康指导

2.4.1 饮食指导

告知患儿家属准备相对清淡、营养丰富、刺激性小的食物, 减少对伤口的刺激以及涎瘘等情况的发生, 预防伤口感染。接种狂犬疫苗期间避免接触或进食易导致过敏的食物。

2.4.2 预防接种

指导患儿家属坚持在第7、21 (或28) 天接种狂犬疫苗。对于正处于计划免疫接种期的患儿, 接种狂犬疫苗期间可与其他预防接种一起进行, 但优先接种狂犬疫苗。告知家属有关狂犬病的知识, 注意观察患儿情况, 若患儿出现恐水、恐风、高热、声嘶、抽搐等异常情况应及时复查。

2.4.3 伤口皮肤健康指导

告知患儿家属注意保护伤口, 伤口未愈期间尽量转移患儿对伤口的注意力, 多些时间陪伴, 睡觉时将患儿双手套上大小适中的棉袜, 避免其不自觉抓挠。若伤口出现明显渗血、渗液、肿胀等情况应及时到院就诊。因伤口在颌面部, 影响美观, 可在拆线后指导患儿家属进行康复期整形治疗, 淡化瘢痕, 减轻畸形。

狗咬伤颌面部特别是危险三角区伤口, 若处理延迟或不合理易导致颅内感染, 提高狂犬病的发生率。本组患儿伤口恢复良好, 无其他症状出现。笔者认为早期及时有效的伤口治疗及护理是关键, 病情观察及健康指导是基础, 护理人员只有充分掌握狗咬伤的处理原则, 正确认识狗咬伤后的并发症, 才能有针对性的对此类患儿进行护理, 促进良好预后。

参考文献

篇4：儿童与小型狗

该系列丛书的主人公娜拉，代号GM451。外表为一条普通的狗，有黑白相间的花纹，但耳朵上的弹孔告诉小读者，她身上发生过跌宕起伏的故事，她是一条“潜伏”在一个普通家庭中的特工狗，会吹口哨、用电脑、上厕所看报纸、懂得五种语言，还会冲浪、杂耍……有这样一条宠物狗，将是每一位孩子们梦寐以求的。用文字来描述的娜拉，在孩子脑海中该想象成什么样儿？她和库克一家的孩子们一起经历了什么有趣的事儿？丛书的插画作者用别致的构图、漫画与写实相结合的手法、专业的素描表现语言，绘制出一幅幅快笔挥就的有速写味道的插图，这些插图透出了专业儿童插画师的艺术品位，塑就了本套丛书的艺术范儿，使该套丛书在引进版少儿文学出版物中脱颖而出。

考究的构图与编排，让孩子主动感知阅读的趣味

正如前文所说，这套图书的读者是刚刚告别“桥梁书”的小学生，没有了注音的帮助，如果又缺乏有趣插图，再生动的情节也难以抓住小读者的眼球。插画师站在孩子的视角，让孩子以旁观者的身份走进每一幅画面的叙事中。当娜拉在皇家防止虐待动物协会（RSPCA）里与各种狗狗们相处时，文中提到那些“有可怜可爱的、有又大又臭的、有毛长的、有耳朵长的、有纯种的、有混血的、有圆滑的、有又胖又丑的……”狗狗，在插画师的笔下以一幅长构图的狗狗胸像绘制展示在书本的跨页中，孩子们翻到此处，一定会锁住视线，一一辨别和寻找文中所描绘的狗狗，小读者似乎正踱步在一群狗的面前，挑选自己最喜欢的那一只（图1）。当库克一家在剧场VIP包间里注视舞台中心时，插画师用巧妙的构图让捧读这本书的孩子走进了舞台的背后，与库克一家共同关注将要发生的事情（图2）。这些图或以满版图占据整个页面，或以半版图出现在页面的文字中，或以小图安插在版面的几个角落。孩子们在每每翻阅大致近5页时，就会遇见一幅插图，让他们的阅读欲罢不能。

每册图书最后的14页，以别致的装帧设计，提供了该册的“任务档案”和“脑力测试”，这是适合孩子使用的索引和趣味题，又再度增加了阅读的趣味（图3）。

综合多种漫画处理手法，拓展孩子的想象空间

一幅绘画作品，所呈现的内容如果是在现实生活中常见的或者是大家喜欢见到的，观众对于作品的理解就会简单许多，更何况是对年龄小的观众们。插图作者采用夸张、拟人的漫画表现手法，结合了写实（保留大比例关系和动态特征），给娜拉设定了许多人的行为和狗的习性形象，丰富了孩子们在字里行间里想象到的景色，留给孩子想象的空间。

狗狗如果坐在马桶上看报纸，会多有趣啊！画者并没有画出娜拉看报纸的神情，而是用一张大报纸占据了画面的视觉中心，孩子们能看到的是马桶上翘起的二郎腿和报纸后支棱的一只耳。报纸背后的表现已经不重要，那是留给孩子们的（图4）。

插画师善用对比处理方法（疏密相间的线条）、剪影手法（大块面的黑与白）和夸张、拟人的绘制，注重姿势和面部表情的刻画，达到了用动态表现情感的艺术高度。

当文字描写到在风雨交加的半夜三更，两个偷狗嫌疑犯沿着陡峭的山路从下面海滩爬上来，娜拉注视着他们时。所配的插画省略了天气和环境细节描绘，而是以强烈的黑白对比方法将偷狗嫌犯的动态与灌木混为一体，形成剪影，将他们放置画面右上方；把警觉的娜拉放置画面左下方，深色的灌木剪影反衬出娜拉的神情细节。这里，娜拉已然不是一条狗，而是孩子们的一员。娜拉与偷狗嫌犯分别处在画面一根对角线的两个角，让孩子们的视线在这根对角线上来回移动，想象着接下来会发生的情况（图5）。

孩子们想象是天马行空的，插图作者抓住了文字作者描绘的核心，以简练的绘画生动表现文字内容，留下更多的空间给孩子想象，是这套书插图的一大特色。

独特的素描表现语言，丰富孩子的艺术感受

在少儿文学读物中，有艺术味道的插图设计，让小读者享受文字优美的同时能体味到插图的艺术美。《无敌特工狗》丛书的两位插图作者分别采用铅笔、钢笔来绘制，充满了素描的表现语言。

“素描是纯正的艺术”，这是19世纪的著名画家安格尔为素描与色彩孰轻孰重之争而说出的著名格言。在没有色彩的辅助下，素描依然能够表现人物、动物、风景的美，靠的是画面中的点、线、面的巧妙结合以及黑、白、灰的和谐关系。插图师们熟练运用这些素描表现语言，不拘泥于繁杂的细节刻画，不过分强调技法的娴熟，不“为插图而插图”，用孩子的视角关注每一幅画面传递的信息。这些画面带有速写味道，仿佛是插画师们在页面中留下的阅读手记，它们有一种扑面而来的亲切感。

为了让插图的素描味道更加艺术，江苏凤凰美术出版社在引进该套丛书时，考虑插图的艺术性，将所有的插图用了暖暖的咖啡色。此外，还对标题、页码等给予同样的处理。孩子们在书本的一页页翻动中，感受到视觉上的温暖（图6）。

《无敌特工狗》从孩子心理成长规律出发，剔除说教性质的叙事方法，以贴合情节的富有艺术味道的插图吸引孩子们的眼球。孩子们在慢慢懂得如何思考问题、如何面对困难，甚至如何与人相处时，其艺术品位也在不知不觉中得到一定的提升。《无敌特工狗》出自英国著名的企鹅图书公司，江苏凤凰美术出版社以其美术专业的眼光在众多引进类少儿文学中挑选了企鹅图书公司的这套丛书，邀请了资深译者晏向阳翻译，加上考究的排版、印刷，保留并了原版书的面貌，给中国小读者带来一套优质的读物。 （作者单位系江苏凤凰美术出版社）

篇5：儿童狗剪纸图案

工具

笔

纸

剪刀

步骤

先把正方形的彩纸从中间对折成长方形

然后我们在长方形的上方画上小狗的头还有向下的耳朵

我们再往下画上小狗的脸，身体还有毛茸茸的小尾巴

我们再给小狗画上一只腿，像趴在地上一样

然后小狗画上眼睛，鼻子还有嘴巴，并在脖子里画上月牙形状

我们先把小狗的眼睛，鼻子，嘴巴等剪出来

然后我们从下往上剪出来小狗的腿，尾巴

我们再把小狗身体，头和耳朵剪出来

篇6：关于小狗的儿童故事:彩花狗

这个王国里，只有彩色毛皮的动物才被称为贵族。他们的打扮彩绣辉煌，让那些普通的动物羡慕万分;而那些普通毛皮的动物则被彩色动物蔑视，甚至被当作仆人使唤。

彩花狗出生在贵族家庭，它的名字是他母亲在他出生前取的。可实际上，他并无彩花，而是一只毛色普通的小白狗。母亲一生下来就放弃了他，彩花狗变成了流浪狗。彩花狗慢慢长大，知道了彩色王国的规矩后，心里渐渐不平衡，他对那些彩色的同类羡慕嫉妒恨。但他的骨子里有一股说不出来的傲气。他决心离开这个不平等的王国，去寻找自己的生活。

彩花狗挥泪告别了自己的家园，来到一片绿油油的林子里。他神情黯然地走着，心里茫然。茂盛的草丛“哗哗”地摇动，草丛里面蹲着两只长鼻子长耳朵一身灰色的动物——狼。他们看到彩色花狗，心里一阵窃喜：终于有美餐送上门来了!两只狡猾的狼使了一个眼色，便开始了对彩花狗的围猎。一只狼悠闲地趴在草丛里，眼神里流露出对小花狗的友善，另一只狼则悄悄起身离开了。

小花狗识破了狼的奸计，知道他们想对自己前后夹击。在短暂的惊慌过后，小花狗朝草丛深处狂奔。待两只狼反应过来，小花狗早没了踪影。狼只好沮丧地趴在草丛里继续守候别的猎物。

小花狗只顾往前奔，忘记了脚下的路。只听到“扑嗵”一声，小花狗掉进了七彩河里。当他爬上岸时，全身湿漉漉的，很不自在。他拼命地抖动身子，抖落身上的泥水。奇怪的事发生了：身上的皮毛干了，可是，自己一身的白色却变成了彩色。小花狗一阵惊讶过后，心中迸发出狂喜：我终于变成彩花狗了，我终于拥有尊贵的血统了!

他一路飞奔，回到七彩王国。狗狗妈妈欣慰地说：“孩子，所有动物皮毛的彩色并不是天生的，都是通过自强不息的奋斗取得的。彩色是勇气与智慧的象征。”

小花狗紧紧地拥抱着妈妈，一脸幸福与骄傲。

作者|楼伟纲

篇7：儿童与小型狗

忽然，它隐约看见水里有东西，便赶紧走过去一看：水中也有一条狗，嘴里也叼着一根骨头。它想：“要是把那根骨头也抢来，我不就有两根了吗?”于是，它准备叫两声，把水中的狗给吓跑，可没想到它才叫一声……你们猜，怎么着?对啦，小胖狗的骨头掉啦!它只能眼睁睁地看着河水冲走骨头。

据我所知，它还傻呆呆地站在桥上呢……

小胖狗呀小胖狗，要我说呀，就是因为你贪心，才把骨头给弄没了的呀!

教师点评

小作者在讲故事时自己又冒出来，或自问自答，或表达对故事人物的感受，真是俏皮活泼极了!开头“太阳公公笑了”看似简单，但联系结尾“还傻呆呆地站在桥上”来看，这“笑”似乎意味深长呢!

作者：庄梓扬

篇8：儿童与小型狗

随着经济的发展, 生活水平的提高, 人们对各种服务的需求日益增加, 这在催生很多新兴服务行业的同时, 也促进了很多传统服务行业的不断细分。服务业的门类很多, 但在很多方面又存在共性, 本文试图通过分析儿童摄影这一细分行业, 研究其中的小型创业公司的竞争战略, 从而为更多小型服务业公司竞争战略的选择提供一种思考。

摄影是很传统的服务行业, 近年来, 摄影行业快速发展, 除了传统的冲印店外, 形成了包括婚纱摄影、成人个性写真、商业产品摄影、儿童摄影等许多细分市场。其中, 儿童摄影由于门槛相对较低, 市场需求大且增长迅速, 在诸多摄影细分市场中比较突出, 涌现出大量的本地化创业型儿童摄影公司。

小型儿童摄影创业公司是指那些在当地市场上新设立起来的提供儿童摄影服务及产品的摄影服务公司。对于这类创业型儿童摄影公司应该制定怎样的竞争战略无疑值得我们思考。

二、儿童摄影行业的3C战略模型分析

战略是指一个公司如何在领导者带领下, 利用其自身的独特能力, 能够比其竞争对手更有效地满足客户需求, 从而实现既定目标, 取得成功的整个过程。一个成功的竞争战略的获得必须综合分析市场竞争 (Competition) 因素、客户 (Consumers) 因素以及自身能力 (Competencies) 因素, 即所谓的3C战略分析框架。

1、市场竞争 (Competition) 分析。我们可以运用波特五力分析模型对儿童摄影市场竞争进行分析。

(1) 供应商的议价能力。在儿童摄影行业, 供应商主要是指为影楼加工相册、水晶等产品的加工厂, 这类加工厂数量众多, 对于摄影店来说, 由于越来越发达的物流系统以及信息技术, 甚至可以全国范围内选择加工工厂, 因此, 供应商的议价能力并不强, 产品价格比较稳定, 这对摄影店比较有利。

(2) 消费者的议价能力。在儿童摄影行业, 总体而言, 由于信息不对称以及产品与服务并不是完全标准化等因素, 消费者的议价能力并不强。消费者并不掌握很多其他儿童摄影店信息, 而儿童摄影的产品与服务是个性化的, 因此, 很难进行价格比较, 即使能比较, 价格也很难成为唯一的购买依据。

(3) 新进入者的威胁。由于目前儿童摄影市场还没有主导品牌, 市场非常分散, 几乎没有形成一定的进入障碍, 因此, 行业里很容易出现新的进入者。新进入者中, 一类是连锁的品牌儿童摄影公司在当地开出连锁店, 另一类是当地的婚纱摄影等其他细分摄影市场的公司进入儿童摄影行业, 这些企业实力强, 起点高, 从短期来看, 冲击会比较大, 而从中长期看, 主要取决于现有企业自身的战略及其实施情况。

(4) 替代品的威胁。儿童摄影是一个相对较新的市场, 并在不断发展, 目前来看, 似乎没有直接的替代品。其潜在的替代可能来自两方面, 一方面, 随着数码相机的普及, 普通家庭会自己给宝宝拍照, 另一方面, 随着摄像机的普及, 有些家长已经不满足给宝宝记录照片, 而希望记录影像。但总体上说, 这种替代威胁并不强烈, 一方面, 随着儿童摄影的不断精细化, 其品质与服务不是家庭摄影能够比拟的, 另一方面, 摄像仍是小众, 且与摄影有明显区别, 摄像很难完全替代摄影。

(5) 行业内现有竞争者的竞争。目前儿童摄影行业主要由三类公司组成, 连锁品牌儿童摄影公司、本地其他细分摄影行业的公司开设的儿童摄影公司或分部、本地化小型儿童摄影创业公司。前两类企业往往实力较强, 前者有品牌优势, 后者有熟悉市场的优势;而第三类公司占据绝大多数, 一般都规模较小, 实力较弱, 有一定的差异化优势, 但是也往往缺乏持续创新能力, 大部分这类企业同质化严重, 缺乏创新, 往往致力于中低端市场的竞争。

综上所述, 从波特五力竞争模型分析, 儿童摄影市场总体而言, 还是一个比较有市场吸引力的行业, 拥有广阔的发展空间。

2、客户 (Consumers) 分析。

儿童摄影的拍摄对象一般涵盖从出生的宝宝到十几岁的小孩, 且主要集中在八岁以内 (上小学前) 的婴儿与儿童。儿童摄影最大的特点在于其存在重复消费, 而且, 重复消费的频率与消费的体验成正比, 而客户拍摄的频率与宝宝的年龄呈反比, 即宝宝年龄越小, 其拍摄的频率越高。儿童摄影基本上都是本地化服务, 客户 (特别是宝宝妈妈) 往往有一个朋友圈子, 其中有很多儿童摄影的潜在消费者, 良好的口碑往往会带来源源不断的新的客户, 而不好的反应往往会让儿童摄影店损失大量潜在的客户。

从消费档次而言, 儿童摄影的客户呈现中间大两头小的特点, 即高端的与低端的客户相对较少, 大部分客户都愿意接受适中的价格以便获得相应的服务。客户并不一味追求低价的另一个重要原因是, 除了产品是显性的外, 照片的品质以及服务都是个性化的, 在拍摄前, 很难明确知道, 而这些对于大部分客户又是最有价值的部分, 因此, 有时候价格会变成一种品质与服务的信号, 即客户承受范围内的、相对较高价格的摄影套餐可能对客户就意味着更好的品质与服务, 从而成为客户做出选择的理由。

综上所述, 认识到客户的这些特点非常重要, 漂亮的照片、良好的服务、精美的产品、优惠的价格都是客户所重视的, 而良好的消费体验更是至关重要。儿童摄影公司必须致力于满足客户的需求, 持续创新改进。

3、创业型儿童摄影公司能力 (Competencies) 分析。创业型

儿童摄影公司有其优势, 也有其劣势。这些公司往往立足于本地化服务, 对当地的市场与消费者比较熟悉了解, 能够及时掌握需求变化, 灵活做出调整, 这个是其优势。另外, 这类公司能够创立往往也是基于其一定的能力, 或者可以称之为“一招鲜”, 这种独特能力, 可能是其创业者本身高超的技术, 或者是创业团队优势互补形成的合力, 或者是优越的门店选址, 或者是基于新兴的营销技术等, 这使得这些公司一般都会有点差异化, 并得以创建并生存。

同时, 这些公司的劣势也是很明显的, 包括实力弱, 规模小, 资金与人员少。这种实力上的不足直接影响了企业的持续创新能力, 也制约了企业向高端市场发展的能力。这就表现在这些企业往往都立足于中低端, 主要通过价格竞争方式来拓展市场, 善于模仿, 不善于创新, 最终归于同质化低水平竞争。

三、小型儿童摄影创业公司竞争战略的选择

基于对儿童摄影行业的3C战略框架分析, 我们可以来探讨对于小型儿童摄影公司来说, 应该采取怎样的竞争战略:是成本领先战略、差别化战略还是专一化战略。

1、成本领先战略。

成本领先战略要求坚决地建立起高效规模的生产设施, 在经验的基础上全力以赴降低成本, 抓紧成本与管理费用的控制, 以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。这一战略在工业制造企业中使用比较普遍, 因为产品与流程比较容易标准化, 从而能够实现规模效应, 持续降低成本。然而, 在服务行业中, 这一战略适用性不是很强, 特别是对小型公司来说, 以儿童摄影行业为例, 大致有以下几个原因。

(1) 服务的个性化。虽然在产品和基本流程上, 儿童摄影还是能够形成一定的标准化, 但是服务却是个性化的, 从店家角度, 这体现在摄影师个体的差异性, 服务人员本身素质的差异性, 以及整个消费过程中沟通交流的投入广度与深度;从消费者角度, 不同的消费者对品质的认知程度都会不同, 具体需求上会有很大的个体差异。这些都需要店家针对性地做出调整, 很难有一套吃遍天下的、全标准化的方式方法。

(2) 资源禀赋的差异化。基于第一点, 个体差异对于服务的品质与客户满意度有重要影响, 因此, 大多数时候, 降低成本的举措往往是以牺牲品质为代价的, 比如说, 一个摄影师的待遇只有另一个的一半, 但是他的水平往往也就只有另一个的一半, 这时候, 你就不能说你实现了成本领先。

(3) 无规模效应。针对上游影楼产品的供应商, 如果你的采购量足够大, 就能拥有一定的议价能力, 降低采购成本;然而, 小型儿童摄影创业公司恰恰规模较小, 采购成本往往还要高于一般的连锁公司或其他细分市场摄影公司, 而且在达到一定规模之前, 这种采购成本的劣势还将长期存在。

因此, 小型儿童摄影创业公司很难采取成本领先的竞争战略。

2、差别化战略。

差别化战略是将产品或公司提供的服务差别化, 树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。根据对儿童摄影市场与消费者的分析, 我们知道, 这个行业是非常强调差别化的, 很多客户对于创新以及个性化服务, 愿意付出额外的溢价。差别化并不意味着大投入, 而是更强调一种创新, 它可以是流程的优化, 可以是拍摄技巧的改进, 可以是更贴心的服务。差别化要求企业紧紧围绕客户需求, 依靠并发展自己的能力, 追求持续更好地满足客户需求。

对于小型儿童摄影创业公司来说, 差别化战略是可行的。

(1) 贴近市场的优势。这类公司往往更贴近消费者, 更了解客户的需求。从客户需求出发是差别化战略的基础, 差别化的措施必须是客户认为有价值的, 在这点上, 更贴近市场的公司更容易成功。

(2) 机制灵活的优势。差别化战略强调时效性, 快速认知客户需求, 迅速满足客户需求, 然后, 再不断寻找新的需求, 循环往复。同行间往往学习模仿很快, 所以, 快速响应能力对于采取差别化战略来说至关重要, 而小型儿童摄影创业公司由于人数少、层级扁平、创业者亲历亲为等特点, 恰恰能够发挥机制灵活的优势。

3、专一化战略。

专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。对于专注于儿童摄影的企业来说, 其实已经是一种专一化战略, 因为儿童摄影本身就是摄影里的一个细分行业。然而, 对于小型儿童摄影创业公司来说, 应该进一步细分市场, 更加明确自己的定位, 这是由企业的自身实力以及消费者特点决定的。

总体而言, 儿童摄影行业内客户的差异化是很大的, 有高中低端不同需求的客户, 不同的客户群体具体的需求也有差异。而小型儿童摄影创业公司规模小、实力弱, 不可能通吃整个儿童摄影市场, 与其什么都做, 什么都做得不精, 不如专注于一个细分市场, 深入研究这一市场的客户心理及需求, 通过持续地差别化措施, 建立企业独特的形象与优势, 形成一定的竞争门槛。这种专一化细分可以按照不同的标准, 可以按照价格区间来定位, 比如专注于500—1000元这一区间的市场, 可以按照客户来定位, 比如专注于服务中产阶级群体, 也可以按照服务内容来定位, 比如专注于拍摄亲子系列等。只有定位清晰了, 企业才能将有限的资源集中使用, 获得最大的效用。

四、总结与启示

通过上文的分析, 我们可以知道, 对于小型儿童摄影创业公司来说, 必须从市场、客户以及自身的能力出发, 选择正确的竞争战略, 即采用专一化战略, 选择一个更加细分的市场来作为自己的主要市场, 然后通过采用差别化战略, 在这一细分市场持续地创新, 不断满足客户需求, 从而确立自己的品牌和市场地位。

不同的服务行业有其本身的行业特点, 但是又有其共通之处, 可以通过分析儿童摄影行业, 得出一些普遍性的规律。服务业往往都是分散的, 本地化的, 消费者需求是多样化的, 而产品和服务往往是在一定的标准化基础上又有其个性化。在这样的一种多元化的市场上, 存在大量的创业机会, 而且小的创业公司只要采取正确的竞争战略, 就有很大的希望在市场上取得一席之地。

任何大的企业都是从小做起来的, 在未来中国的市场上, 必然将涌现出大量的伟大的服务业企业, 而这些伟大的企业很可能正孕育在目前千千万万的小型服务业企业之中。哪些企业能在明天脱颖而出, 这取决于他们今天的战略决策, 这些小型的服务业企业必须有意识地培育自己的核心竞争力, 通过专一化战略不断专注细分市场, 通过差异化战略不断累积经验与优势, 最终能够在细分市场上形成品牌与竞争优势, 从而能够为下一步连锁经营、快速发展奠定良好的基础。

摘要：本文以儿童摄影行业为例, 研究小型服务业公司的竞争战略选择, 从而为更多小型服务业公司竞争战略的选择提供一种思考。

关键词：儿童摄影,小型服务业公司,竞争战略

参考文献

[1]迈克尔·波特著, 陈小悦译:竞争战略[M].华夏出版社, 2005.

篇9：投资中小型儿童影楼策略

开店定位要明确不能大小通吃

前期定位不明确，品牌、销售、技术、硬件投入不到位，你可能无法与对手去直接竞争，所以，最重要的一点要赢得生存发展机会，你必须找到更适合你的市场，包括寻找对手经营的薄弱环节作为你的突破口。一般来说中端婴幼儿顾客群是我们竞争的焦点，我们可以根据这样的情况做出更适合你的影楼定位，把自己的优势总结提炼出来，而对手的长处我们可以学习借鉴，但是我们决不照搬。

活动宣传的方法与推广要注意细节

宣传分临时促销宣传和长期品牌战略宣传，这两种需要制定年度和季度计划，要专人落实，提前准备，主要是根据市场来确定活动办法(比如说竞争对手搞免费或低价活动的时候)，促销方法必须巧妙。可以与社区或老顾客做互动活动、亲子游园、宝宝爬行比赛、评选最上镜(最滑稽)宝宝等增加人气；同时，加强促销活动的氛围营造，例如节日装扮、布展、员工的礼仪形象；如果店的位置较好，可以在人流量大时使用人偶发放有店面形象的小礼物，如汽球小绒毛玩具、金猪等。对于靠促销活动引来的顾客，一定要言行谨慎，不卑不亢，既要让顾客消费，又要让部分没有消费的顾客感到有面子。你尊重他们，不能因为顾客没有消费就有所怠慢。还可以组织自己的亲友的小孩在节假日化妆得漂漂亮亮的，在广场、肯德基、儿童公园、游乐场、闹市等地集中发放纪念品、活动宣传卡，这样顾客接受率会提高。卡的介绍要明确，用词无懈可击，所选用的图片版权要确认无误……

事实证明，一个儿童影楼的成熟周期是3-5年，随着儿童摄影市场的进一步完善，现在的儿童摄影楼经营依靠急功近利的经营方法，不尊重市场规律生存发展的空间已经很小了。

改变固定的经营模式寻找更适合自己的市场

如果投资者预测的目标地区，如医院及其它有固定婴幼儿资源的机构等，市场已经被人抢驻，或者不想与竞争对手比拼谁更便宜，谁更优惠，不妨将目光转向身边的另一个大市场——辐射城市郊区的2级市场，这个市场基数大，消费潜力可观。

08年5月份，河南有一家县级儿童摄影楼，他们以农村2级市场为突破，去城郊20公里附近的农村拓展市场，接送愿意拍照的婴幼儿，推出消费满198元赠送游泳摄影套餐等活动，这样使得每位消费者平均消费额达到了200-400元/套，这样的价格对于农村顾客是很容易接受的。现在他们农村顾客达到了总量的7成强，月均总业绩达到6万以上，而且由于农村孩子出生几率远大于城市，所以一年四季没有明显的淡旺季，每天拍摄的顾客总量达到10-15套。他们针对农村顾客的特点，推出先拍后交款，由于口碑服务好，顾客满意率很高，顾客口碑流传使他们的知名度大大提高。相对的说，这个县城其他儿童店门可罗雀，而他们却天天高朋满座。

做品牌树立长远发展观

长期的品牌战略宣传是必要的，这关系到本地消费者对摄影楼的整体评价与认同程度。品牌是要一步一步脚踏实地，一点一点做出来的。除了在报刊、电视台等做各种形象宣传工作、专题版块，以及定期举办各种儿童趣味照片刊登、短信、网络评选外，还可以利用六一儿童节、青少年艺术节、绘画比赛等提供摄影奖励外，更重要的是根据自己的市场和顾客准确定位，统一服务流程。装饰风格，着装风格，规范的接待礼仪，合理的价格体系及稳定的产品特色风格。做好拓展市场和建设品牌过程中顾客量少的关键阶段后，就要制定季度、年度发展计划。如果在生意清淡的时候大肆搞优惠、降价、免费活动，势必是给自己切断发展道路。如果投资者不知道如何制定市场促销活动，也可以付费咨询专业老师。

投资者有一点要知道，任何促销优惠活动都只能是某个特定时间的手段，不能成为经营的唯一的法宝。

儿童资源多元化整合

儿童资源整合的思想在企业行业，特别是大型的儿童摄影公司企业已经被广泛利用。资源整合的概念非常广泛，他即指对内部资源的充分利用和合理安排，发挥企业产能最大化，就是说要利用所有外在的力量。壮大企业自身，改变目前去医院、到街上随便发放免单等的单一方法，目前很多大型儿童摄影企业这个方面运作很成功，取得了可观的效益。具体包括通过各种渠道与拥有顾客资源的妇幼医院、幼儿园、亲子园、早教机构、婴幼儿用品商店、少年宫活动中心冠名联谊合作，通过与保险公司、银行、社区房产公司、摄影协会、文化局、企业、慈善总会、残联、妇联共青团、少工委、体委开展各种形式的弘扬爱国、团结、爱心、友爱互助等主旋律的文化活动，合作方法是义务性的、互动性的，这样能够在提升品牌形象的同时，得到顾客的认可，这样的活动不能有太强的商业功利目的，我们需要一方面做品牌推广，另一方面做到专业影响，引导顾客对儿童摄影的专业认可和专业精神的领会，达到名利双收的目的。

篇10：小型儿童摄影店创业计划书

一、市场前景

二、发展前景的主要原因

三、SWOT分析

四、市场营销策略

五、经营细节

六、拍摄环境

七、投资回报

一、市场前景

儿童摄影是21世纪的朝阳产业。据中国权威机构调查显示，中国每年有2000万至3000万名婴儿出生，其中0－4周岁婴幼儿消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0－3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。而目前这个市场开发程度不足20％。

随着现在自主创业的人数和行业的增多，投资开设专业儿童摄影店的人越来越多。

二、儿童摄影市场具有相当发展前景的主要原因

１、市场购买力的分析：中国计生政策的实施与老龄化社会现状，使得婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。“小皇帝”、“小太阳”现象说明婴幼是两代家庭消费的重点，且其消费观念形成时尚、新潮、安全为上的主要特征。行业本身也提出了更高更新的发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是摄影行业未来最大的卖点。

２、摄影观念的更新：文化推进使得传统观念全面更新。目前国内商业摄影领域，婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场，白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局，令后来者望而却步。反之，高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析，未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。３、消费者的消费诉求：未来几年又将是70－80年代出生人口的结婚高峰，该人群特征为经济收入丰裕、观念时尚、对独生子女投资欲望强烈。

三、SWOT分析

1、市场优势

目前儿童摄影的市场份额已超过200亿元，前景看好。这个行业的成本不高，顾客源稳定。拍套照片，最少的也要100多元，最多的可以达到千元，其中的利润绝对可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度。

2、市场劣势

随着现在自主创业的人数和行业的增多投资开设专业儿童摄影店的人越来越多意味着竞争越来越激烈。比较有名的有：爱儿美，亲亲宝贝，宝贝哆来咪等。各影楼互比价格、比服务、比技术，比服装质量，使得成本增加。摄影师流动过频，好的儿童摄影师难寻，对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行发展时顾此失彼。

3、市场机会分析

经济快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为儿童摄影提供了更大的发展空间。随着我们经济的不断发展，人民生活水平不断提高，消费能力增强，人们也越来越多的关注生活质量，儿童摄影的市场需求不断扩大。

尽管目前儿童摄影机构的数量很多，但摄影水平相差不大，也并没有形成自己独特的风格。我们可以抓住这个市场机会，着力于开发顾客个人定制或者独特的摄影要求，形成个性化的摄影模式。

4、营销环境威胁分析......愈来愈多的儿童摄影公司

......儿童摄影公司采纳的低价格策略

......产品同质化日趋严重，产品创意能力高低成为行业束缚，先进专业技术的缺乏

......文化的商业化，PS技术的滥用，失真化严重，信任流失......摄影主题并非原创，雷同严重。

四、市场营销策略

由中低档迈向高档，在经营策略上，可以先以中、低档摄影吸引顾客。在开店伊始，要亲历亲为，逐渐向高档过渡。

摄影师一定要具有专业水准，因为儿童天性多动，要拍好儿童，不仅仅要掌握摄影技巧，还要熟悉儿童心理，必须善于与孩子沟通，才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来。

五、经营细节

影楼的服务质量对其成败影响不浅。为了让消费者体会到更人性化的服务，有些影楼甚至提供为低龄宝宝上门拍摄服务，所需费用却与门店服务相同。另外，也可以提供版画、水晶画、海报，甚至挂历、台历等照片后期制作选择，既丰富影楼的产品内容，又不失为一条增收的渠道。

在服装上，不仅要提供风格各异的服装，同时要达到“唯我独有”的效果，现在很多影楼不惜跑到北京、香港购买服装，或者聘请设计师专为自己门店设计特色服装，也就是为了让自己的服装更具竞争力。在注重样式的同时，还要注重服装的质地，以棉制服装为主，因为涤纶或化纤面料容易刺激宝宝的皮肤。

另外，店内的摆设也非常重要，受服务对象的限制，摆设上应突出体现可爱、温馨的一面。只有让摄影棚充满童趣，孩子才会喜欢，拍出的笑容才更真实、灿烂。

六、拍摄环境

1、上门拍摄

一个电话，不用出家门，我们的外拍团队就会在约定时间内为您提供上门服务。品质不变，一切只为您方便。

2、外景拍摄

阳光灿烂的日子里，让宝宝与大自然来一次亲密接触，我们为您抓拍下宝宝每一个天真烂漫的表情。

3、预约拍摄

拨打客服电话，或直接到离您最近的门店即可提前约定拍摄时间，我们将用最饱满的热情和最充足的准备为宝宝聚焦下每一瞬的快乐。

七、财务预算

店面100平米左右，人员4人，资金20万元

1、店面装修

（1）影楼户外灯箱喷绘，制作，安装，审批，（2）店面装修，（3）店内装修如：大厅地板砖，吊顶，墙面漆，影棚木地板，吊板，墙面漆，办公室，美工室，数码工作区。精装修参考价格：300元/平方米（含人工）共计：3万元

2.摄影棚配置：（以1个摄影棚为标准）（1）相机 数码相机，价钱：2.5万元（2）灯光：1个影棚灯 3000元，2个柔光箱500元，2个影闪灯600元（3）背景：9轴卷轴机，3幅图案背景，4幅单色背景 2个手绘背景 4000元（4）道具若干，4000元（5）衣柜：1件，2000元（6）服装50套，5000元

3.家俱：接待桌椅2套3000元，吧台1个2000元，办公桌椅1套1000元 4.开业必需品

（1）前三个月的消耗品：预订单，前期纸袋，手提袋，店内宣传册，共计5000元

（2）相册，出片，相框，交预定金，2000元

5.市场运作费DM单，报纸广告，店内促销，电视滚动广告，气氛营造，礼品等，共计 2000 元

篇11：老人与狗诗歌

老人的忧伤，幽长幽长

一如门前的小溪，

走过草地，越过山岗

虽知源头，却不知尽头

年老失伴的悲伤

漫过决堤的汪洋

无儿无女奉养

鳏寡无助，无处话凄凉

白皮的到来

改变了老人生活的模样

白皮是一个普通不过的名字

对狗来说，名字无须优雅

它原本也只是一直四处流浪

受尽白眼与嫌恶的孽障

老人的世界里，原本也没有

附庸风雅的智商

一个夜黑风高的晚上

老人无眠的痛楚

快要撕破夜的衣裳

白皮漫无目的`地来到

老人低矮的窗

悄无声息地等待黎明的曙光

从此，出行的路上

总能见到老人与狗相傍

赶集，老人在前，白皮断后

偶遇熟人，老人问候

白皮故作亲热样

遭遇陌生人，白皮龇牙相向

老人便把生气佯装

散步，老人信步，白皮忽前忽后

它用躯体蹭老人的腿

用前腿扒老人的背

老人用手抚摸它粗糙苍老的毛

他们亲密得像是一对要好的伙伴

清冷的夜里，

老人不再独卧长叹

老人烧一堆旺旺的火，

点起长长的烟杆

白皮用断尾和四腿

支起自己笨重的身躯

眼睛微眯，和着老人抽烟的节奏

吸气，呼气

在这样的静默里

漫长的夜变成了相守的静谧

即便仍有忧伤

但有一份坚守始终相依

这样的日子

让老人觉得生活的色彩越来越明丽

突然的浩劫打破了老人的希冀

一个风和日丽的早晨

老人趿拉着鞋去小解

就是那一蹲，

便没了再站起来的机会

白皮意识到问题的严重

它叫的撕心裂肺

老人的葬礼，白皮像个孝子一直蹲立

三天三夜，它已身心俱疲

第四日清晨

白皮蜷进老人新坆边的簸箕

开始轻声呜咽

从此，没有人再见到白皮

据说，多日以后

老人的坟前出现了一张白色的狗皮

善良的村民用黄土将狗皮埋进了深深地地底

篇12：老人与狗作文

听说，小狗是老奶奶捡垃圾时遇见的，从此就把它带回了家。狗狗喜欢跟着老奶奶，择菜时，它就趴在菜盆旁边打瞌睡。有时奶奶择完菜拖着小拖车准备走，它都不知道。这时，奶奶只是回头跺跺脚，狗狗就打了个激灵，屁癫屁癫地跟过去了。奶奶捡垃圾时，它就帮着寻找垃圾。一阵风吹来，把几个纸板吹走了，狗狗便跑过去，朝奶奶叫几声，示意她这儿有“宝贝”。吃饭时，奶奶夹起一块肉，拿着逗狗狗，逗它气得直蹦，老奶奶却哈哈大笑。

偶尔会看见奶奶与狗狗散步。碰见几只狗，狗狗就会看奶奶一眼，好像在恳求她允许自己去玩耍。只要奶奶会心一笑，这时它那耷拉着的尾巴立即就会翘起来，飞奔过去与另一只狗嬉戏。狗狗在草丛里玩耍时，奶奶便静静地微笑着看着它。狗狗与另一名狗比赛跑赢时，也总是想寻找奶奶的身影，然后向她炫耀着自己多么厉害，这时奶奶便会走过去，拍拍它的头，好像在说：“我们该回家了。”有时奶奶走前面，不时回头看狗狗跟上来没。有时，狗狗走在前面，见奶奶没跟过来，便返回等奶奶。

篇13：老人与狗作文

一天，一个盲人带着他的导盲犬过街时，一辆大卡车失去了控制，直冲过来，盲人和导盲犬一起撞死了。主人和狗一起来到了天堂门前。一个天使挡住了他们，为难地说：“对不起，天堂只剩下一个名额，你们两个中有一个要去地狱。”主人听了问：“我的狗不知道什么是天堂，什么是地狱，能不能让我来决定谁去天堂呢 ? ”天使看了主人一眼，想了想说：“不可以，你们必须通过比赛来决定谁去天堂。”

最后的结果，狗赢了，主人输了，主人像羽毛一般地落入地狱，他的狗见了，急忙追随主人狂奔。满心懊悔的天使张开翅膀也追了过去，想要抓住他们，不过那是世界上最纯洁善良的灵魂，速度远比天堂所有的天使都快。

所以导盲犬又和主人在一起了，即使是在地狱，导盲犬也永远守护它的主人。天使久久地站在那里，喃喃的说：“我一开始就错了，这两个灵魂是一体的，他们不能分开……