对市场营销专业的理解

对市场营销专业的理解（精选8篇）

篇1：对市场营销专业的理解

对于市场营销这个词汇的第一次接触是在高考填报专业的时候，那个时候个本就不明白什么是市场营销，明白的仅仅它是个专业，而且猛地听起来像是从商销售物品之类的行业吧.

当然了，我在那个时候还是听说了不少的言论，说是市场营销是个刚火起来的专业，很是热门.但是据我所知我们学校那年报这个专业的人还是很少的，可能很大的原因是大家都不明白也不理解市场营销到底是干什么的，以后的就业门路是否很宽.直到此刻我也没弄清楚市场营销，对于这次作业我选取的是上网查资料.

经过搜索我查到的第一个认识是:市场营销不是推销，推销仅仅是市场营销的资料之一.

著名管理学家彼得·德鲁克以前指出，“能够设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为剩余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而构成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务......”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的资料并非是推销，推销只但是是营销冰山上的顶点......，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。”

也许上面著名学者的论述不能让你很明了，那么就换一种说法吧.营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门务必把市场需求状况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适就应目标市场的最好的可能产品。营销部门还务必为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要思考带给必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一向延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。

可能很多人在读上述文段之前和我有同样地错误见解，那就是以为市场营销和推销大体是同一个意思，在那里我期望大家能和我一样重新认识市场营销这个新词汇.

唉，网上我查到的就这些其余的也是些一样的东西，要么就是市场营销的起源之类的论述，我想我还有很多不知到的地方，比如说营销战略又是什么东西.我期望透过这次选修课来充实一下，当然这也是我为什么选这门选修课的目的所在了.

其实，如果让我自己静坐着去想什么是市场营销，可能，不，是绝对想不出什么的，原因很简单，我更本就不懂什么是市场营销.我想也许经过学习，最后我才能够给出一份满意的答案吧.

总结精选(3)：

市场营销是一个决策过程，是一串连锁行为。在市场营销过程中，首先要进行的是确定目标市场，即针对目标市场的需求进行市场调查，随后生出出适销对路的产品，如果将以上活动作为“营”的阶段，那么接下来的阶段便是“销”。即选取在何时何地以何种方式吸引目标群体购买，继而追踪其做出怎样的反馈，分析反馈信息能够为下一轮营销活动做出指导，帮忙进行理性调整，并以此不断循环推进。

下面仅就“将梳子卖给和尚”这一市场营销的经典案例，对市场营销这一概念加以具体化说明。

关于如何“将梳子卖给和尚”的市场营销策划

“将梳子卖给和尚”，是市场营销中的一个经典案例，可被称作经典的东西，是其将市场营销的目的和技巧以及可能遇到的情状以这一模型被高度具象化和概括化。

“将梳子卖给和尚”，能够按以下三个途径来负责推销产品：

一、将木梳卖给和尚：

这并没有变更营销对象，只是拓宽了产品的功能，使其不仅仅只局限于人们日常所熟知的梳子的功能。梳子除了具有梳头的作用外，还有保健的功能，和尚用梳子，能够给头部做按摩，疏通经络，保健养生，这也契合了当今社会广为流传的健康理念的宣传;

二、将木梳卖给游客

这变更了木梳最终的销售对象，使其营销对象的范围得到了极大的扩展。这其中，木梳这个产品又能够分为以下几个销售方向：

1、作为对上香游客的回赠：由于游客已经给寺庙添了香油钱，木梳的价值附加在香油钱之中，同时这样的梳子能够更名为“积善疏”，给木梳开光，使其有特定的价值而显得物有所值;

2、供给游客整理头发：游客长途跋涉来寺庙上香，路上山风吹拂，或多或少也会有香灰沾染，这时游客会需要梳子来整理头发，同时衣冠整洁也是持续对神佛恭敬的体现;

3、作为旅游纪念品出售：寺庙能够根据不同游客的需求，打造出不同种类的梳子，例如“母子梳”、“情侣梳”等，有求母子平安者，则母子梳作为寺庙的吉祥之物能够予以良好祝愿，有求有情人终成眷属者，则情侣梳也有着良好的寓意;此外，寺庙出售的梳子还能够根据自身的`优势建立出具有文化底蕴的品牌，如，和尚皆为无发者，古人皆为发为“三千烦恼丝”，寺庙出售的梳子能够以“梳去三千烦恼丝”作为产品名号，没有三千烦恼丝的佛门中人所卖的梳子也能为您梳去三千俗世烦恼，这是其与普通梳子的区别，因为有佛性的灵光而彰显其与众不同之处。同时我们设计了这一款产品的广告词：“槛内人情忧丝短，槛外人事烦恼长。遗君了悟梳一把，三千烦恼尽他乡。”“槛内人”和“槛外人”即佛家对佛门中人和俗世之人的称谓，由佛门弟子，佛家清静之地卖出的木梳，也将为俗世遮蔽的芸芸众生扫去诸般烦心之事，带来佛家灵性清辉。

三、将木梳作为旅游产品系统的一部分，开发整合旅游资源：

这是一个实现起来有必须难度的旅游规划，它的可操作性较单一的产品销售来说要低，但在这个旅游系统中，旅游资源得到整合，其整体优势得到体现。

寺庙所在之地一般都未山清水秀的清静之地，具有十分良好的发展旅游的优势资源，既能够发展宗教旅游，又能够发展度假休闲旅游这样的环境资源优势，能够定位为“以宗教旅游为主体，发展度假、文化旅游”这样一个发展目标，我们给出的具体实现目标为“赏竹林之幽，品青山之秀，供神佛之圣，味长生之道”，而有关木梳，我们的旅游产品被概括进“味长生之道”这一条中，梳子是整个旅游产品中的一个环节。整个大旅游区以其山水清幽和佛门清净制胜，来此地之人既能够沾拂佛性灵光，又能够在山林中寻味类似于隐者的快乐，对于厌倦都市繁闹之人，来此地休闲度假无疑是个上佳的选取。梳子能够和当地其他特产，如茶、镜子、扇子等组成礼品套盒，也能够开发出类似梳子保健操之类的保健项目，为游客带给按摩和保健，这即充分理由了梳子的疏通经络、保健功能;此外，能够建成有特色的梳子博物馆之类的旅游设施，为游客的游览增加趣味性，也能够让游客了解梳子的知识、历史等相关知识。另外，如生产梳子的基地就在附近，则又有了很好的发展工业旅游和农业观光旅游的资源，也为游客带给了一个亲近大自然的机会。由此拓展，这个旅游规划的项目虽然有其浮泛或一味贪大的地方，但更证明了梳子作为旅游产品的多功能性。

篇2：对市场营销专业的理解

在学习市场营销之前，我一向认为市场营销等同于推销，就是培训学生成为优秀的推销员，教的就应是一些推销技巧，然而，学习了市场营销之后，我了解到我对市场营销的理解只是片面的，其实推销并不等于营销，推销仅仅是市场营销的资料之一，市场营销的最终目标是“满足交换双方的需求与欲望”，它是产品营销者与消费者透过交换商品和价值以满足双方需求和欲望的一个社会过程和管理过程，推销是以产品为中心，是在一种产品或服务出来后，运用销售策略将其销售给消费者的过程，而营销是以消费者为中心，先前了解消费者的需求和欲望，然后在制定产品和服务，最后透过销售策略送到消费者手中。

要想在当今竞争激烈的市场中占有一席之地，企业务必以消费者为中心，从竞争对手中赢得客户，透过带给更高价格的产品来争取顾客，而要赢得顾客，企业就务必先了解消费者的需求与欲望，企业要生产什么，价格定为多少，消费者需要什么，理解的价位是什么都值得关注，而市场营销就是联系企业与消费者的纽带，解决的就是它们之间的信息不畅，营销要做的就是挖掘消费者的需求，是企业实现资源调配和利用前提，企业做好了市场营销，不仅仅满足了消费者的需求和欲望，更获得了丰收的喜悦。

我的专业是电子商务，所学的知识都离不开市场营销，学习市场营销不仅仅仅是明白如何推销产品，也是一个提升自我潜力推销自我的过程，相信学好了市场营销会对我将来的职业生涯带来很大好处。

篇3：对市场营销专业的理解

一、追根溯源

1.“师”的内涵。

《现代汉语词典》对“师”的解释分为两大类:第一大类: (1) 称某些传授知识技术的人, 例如, 教师、师傅。 (2) 学习的榜样:前事不忘后事之师。 (3) 掌握专门学术或技艺的人:工程师、技师、医师。 (4) 对和尚、道士的尊称:法师、禅师。 (5) 由师徒关系产生的:师母、师兄、师弟。 (6) 效仿;学习:师法, 师其意不师其辞。 (7) 姓。第二大类:军队的编制单位, 隶属于军或集团下, 下辖若干团;军队:出师、班师。

2.“师”的界定。

本文所讨论的“师”的范畴属于第一大类, 其内涵为:传授知识的技术的人, 学习的榜样。与之相关的词语有: (1) 师表:品德学问上值得学习的榜样。 (2) 师承:效法某个人或某个流派并继承其传统, 师徒相传的系统。 (3) 师从:在学术或技艺上以某人为师。 (4) 师德:教师应该具备的道德品质和应遵从的行为规范。 (5) 师范:师范学校的简称。师范学校是专门培养师资的学校。本文中的“师”是指“教师”, 也即:受过专门教育和训练, 并在教育 (学校) 中担任教育教学工作的人。

二、我的“教师”观

1. 何以为师。

怎样才能称得上一名教师?所谓“学高为师, 德高为范”, 要想成为一名合格的教师, 必须具备崇高的美德、丰富的知识和对教育事业、教育对象的极大热情与关爱。首先, 热爱教育事业。陶行知说“捧着一颗心来, 不带半根草去”。只有心中充满热爱, 才会自觉奉献从事的教育事业。其次, 关爱每位学生。热爱一个学生就等于塑造一个学生, 而厌弃一个学生无异于毁灭一个学生。再次, 坚持终身学习。教师要给学生一杯水, 自己就要成为一条常流常新的小溪。因此, 教师应树立“终身学习”、“永远探索”的思想, 在教育实践中, 潜心学习理论, 运用理论, 钻研业务, 掌握现代科学知识, 发扬探索和创新精神, 为教育事业不断攀登。

2. 以何为师。

教师凭借什么素养来教育学生?笔者从“德”、“情”、“才”、“技”四个方面加以论述。 (1) 以德导人。教育学生, 道德为首。对学生进行道德引导的前提, 是教师自身所具备的高尚道德情操和其深谙的道德教育的方法与原则。首先, 教师心中应明晰道德教育的内容, 也即“教什么”, 关于道德教育内容, 古有“忠、孝、仁、爱、礼、义、廉、耻”的说法。现今, 诸如公民教育、生命教育、善良、尊重、公平、诚实、守信、责任、关爱、合作等品格应成为德育重要内容。此外, 道德教育应遵循品格形成的三阶段规律:管束、训导、陶冶。其次, 用适切的方式将合理的内容引导给学生, 也即“怎么教”, 笔者认为道德应是被感染的, 而不是被教导的。道德教育不是要求孩子去死记硬背, 而是要求孩子们从心灵深处、日常生活中懂得和理解伦理道德。教师在实际教学中, 应逐步探索合理的德育模式。从学生实际生活体验、课程设置、教材编写等方面着手, 通过故事讲解、榜样教育、主题活动等形式进行。 (2) 以情动人。这里的“情”一方面, 指教师对学生的真情。古语有云“亲其师, 则信其道”, 师生之间的情感状况对于师生关系和教学效果影响巨大。心理学有个词叫“情感投资”, 意思是只要你投入情感, 就会获得相应的回报。在教学中, 教师对学生加强“情感投资”, 也同样能获得学生极大的回报———信任、尊重。只要学生信任、尊重老师了, 老师的教育、管理也就成功了一大半了。教师的人格魅力并不是体现在师道尊严中, 应该和学生以心换心, 相互尊重, 让全体学生感到亲和与温馨。以平和的态度对待每一个学生, 与每个学生真诚相处, 善待学生的过错, 宽容学生的无知, 理解学生的心情, 尊重和维护每个学生的自尊心。由此, 教师通过对学生的关爱来打动学生。 (3) 以才育人。教师用自身的才能、才华、才情吸引学生。怎样才能成为“有才”的老师?这离不开教师丰富知识、广阔的视野和有效的表达。俗话说得好“给学生一碗水, 自己就必须有一桶水”, 即教师要有丰富的知识储备。教师自身的知识储备丰富了, 驾驭课堂的能力就会加强, 对学生的指导的宽度就会有所拓展。学生在学习新知识的同时受到教师知识的熏陶和人格魅力的吸引, 从而激发了其强烈的求知欲, 学会主动畅游在知识海洋中。这样就达到了“教是为了不教”的目的。 (4) 以技折人。这里的“技”, 一则, 是指教师的教学技能, 如果说丰富的知识储备是教师实施教学的一大法宝, 那么的教学技能和方法则是取得良好教学效果的另一大法宝。教学技能是指教师运用已有的教学理论知识, 通过练习而形成的稳固、复杂的教学行为系统;二则, 是指教师育人的技能;主要是指贯穿在教育教学活动中的各种育人的方法、技巧。综上, 教师通过高尚的道德、浓厚的情义、丰硕的才华、卓越的技能等形成的综合的人格魅力来不断的影响学生、教育学生。

3. 师以何为。

在讨论了凭什么成为教师及教师通过什么来影响学生后, 我们还应反思教师的职责和价值何在?唐代韩愈把教师的任务概括为“传道、授业、解惑”。潘懋元将其解读为, 所谓“传道”, 就是思想政治教育, 所谓“授业”就是传授知识, 所谓“解惑”, 就是发展智能。笔者从“求真”、“向善”、“崇美”三个角度阐述教师的角色定位。 (1) 激发学生的“求真之欲”。激发学生的“求真之欲”也就是培养学生追求知识、探究真理的精神, 获得理性。就如柏拉图的学生亚里士多德说“吾爱吾师, 吾更爱真理”, 虽然教师的职责之一, 是“授业”, 但教师在传授知识过程中并不能单一作为, 而应将这个“授业”过程变成培养学生思维品质、创造能力及学习态度的过程。在引导学生求知过程中还应伴随着恰当的情感教育, 以认知促进情感发展, 以情感发展激发认知行为。“授”有直接告知和间接引导两种方法, 教师根据不同教学内容的需要进行选择。 (2) 培养学生的“向善之心”。培养学生的“向善之心”就是唤醒学生的道德意识, 培养其道德品质、情感、意志, 从而产生良好的道德行为的过程。“仁”是儒家学说的道德概念, 孔子言“仁者爱人”就是爱别人、帮助别人、体恤别人。“仁”以“爱人”为核心, 包括恭、宽、信、敏、惠等内容, 而以“己所不欲, 勿施于人”和“已欲立而立人, 已欲达而达人”实行的方法。我们的教育要培养“仁者”, 就是要培养充满慈爱之心, 满怀爱意的人, 培养具有大智慧, 人格魅力, 善良的人。具体而言就是在教育过程中要教会学生爱护自己、孝敬父母、关心他人, 关注社会从而进一步产生崇高的爱国情操。 (3) 塑造学生的“崇美之魂”。塑造学生的“崇美之魂”就是培养学生追求美的精神。席勒在他的《美育书简》中提出:“为了在经验中解决政治问题, 就必须通过美育的途径, 因为正是通过美, 人们才可以达到自由。”他还指出美育的目的在于“培养我们感性和精神力量的整体达到尽可能和谐”。教师要对学生进行审美教育, 也就是对学生进行认识美、爱好美和创造美的能力的教育。通过美育, 可以使人具有美的理想、美的情操、美的品格、美的素养, 具有欣赏美和创造美的能力等。

托马斯·阿奎那说“教育的目的, 亦即生活本身的目的, 是通过培养道德和理智美德来获得幸福”。乌申斯基说“教育的主要目的在于使学生获得幸福, 不能为任何不相干的利益而牺牲这种幸福”。幸福是个体在对真善美的追求中所获得的一种体验, 人获得幸福体验最有效的途径是教育。幸福教育可视为在知识上科学求真、在品德上积极扬善、在精神上理性崇美三者的统一。只有达到真善美和谐统一的教育才能使受教育者实现自由而全面的发展, 教师正是在指引学生通往幸福之路的重要导师。

摘要：教师承担着教书育人的职责, 是教学的主导力量。本文从“师”的内涵出发, 探讨成长为教师的基本前提要求, 教师凭借什么素养对学生进行教育, 以及教师的角色定位和价值所在。认为要想成为教师, 要热爱教育事业、关爱学生、终身学习;通过自己的道德、情感、知识、技能教育学生;教师的职责是培养人格健全、精神丰满、充满生命活力的人。

关键词：教师,德育,情感教育

参考文献

篇4：对“世界市场”的理解

关键词:世界市场;资本主义国家;殖民地与半殖民地

人教版《世界近现代史》上册关于“资本主义世界市场的初步形成”有这样一段话“……在此期间,轮船等先进的交通工具使长途运输变得更加方便,资本主义列强大量向殖民地和半殖民地地区输出工业品,掠夺工业原料,甚至直接输出资本,在当地建立资本主义企业。这样,在资本主义侵略下,殖民地和半殖民地原先落后、封闭的经济结构被打破,成为资本主义世界市场的一个组成部分。19世纪中后期,资本主义世界市场初步形成。” 学完这段话后,学生往往产生这样的疑问:世界市场是指资本主义国家与殖民地半殖民地之间的贸易关系吗?

除此外,教材在讲述“世界市场”的形成这一问题时,也多有这方面的倾向。例如:新航路的开辟具有重大的历史意义,对世界,尤其对欧洲产生了重大影响,它引起所谓的“商业革命”;远洋商业活动的频繁,扩大了世界各地区、各民族之间的经济和文化交往;欧洲同亚洲、非洲之间的贸易扩大,同美洲开始形成紧密的经济联系,世界各地区的商品也逐渐在欧洲市场上出现。世界市场开始形成。再如:19世纪末20世纪初,亚洲绝大部分地区都已沦为殖民地半殖民地,非洲的绝大部分成为殖民地,拉丁美洲除原有的殖民地外,其他宣布过独立的国家,实际上也成为依附于英美等国的半殖民地。这样,帝国主义国家已经奴役和控制了世界上的绝大部分土地和人口,资本主义世界殖民体系最终形成。于是,殖民地半殖民地国家和地区成为资本主义国家的原料产地、商品市场和资本输出场所,资本主义国家控制这些国家和地区的经济命脉,对他们进行残酷的经济剥削和掠夺。至此,资本主义世界市场最终形成。按教材的上述讲解,资本主义世界市场就是指资本主义国家与殖民地半殖民地之间的不平等的贸易关系。

其实不然,所谓世界市场,是指在世界范围内通过对外贸易联系起来的各种市场的总和。广义上指世界范围内商品交换关系的总和;狭义上指国际商品交易的场所或领域。所以说世界市场不仅指资本主义国家与殖民地半殖民地之间的贸易关系,也包括资本主义国家之间以及欧洲大陆上资本主义国家与仍然保持封建制度的国家之间的贸易关系,甚至各殖民地之间也多少有贸易往来。新航路开辟前,不同国家和地区之间的贸易已开始发展。新航路的开辟为世界市场的形成准备了地理条件。工业革命为世界市场的形成提供了物质基础。到19世纪末20世纪初,随着第二次工业革命的开展,世界市场最终形成。正如马克思、恩格斯在《共产党宣言》中指出:“资产阶级由于开拓了世界市场,使一切国家的生产和消费都成为世界性的了”。有的学者认为,这一论断是对经济全球化趋势的某种预言。

篇5：我对市场营销的理解

虽然学习市场营销学的时间不算长，但我对市场营销也有了一些初步的理解。既然称为市场营销学，我们不妨将其填充为针对市场需求，以努力争取企业利润最大化为目标，通过调查研究消费者的特定需要，并据此研制开发能满足这种需求的产品，在进一步分析消费者行为的基础上制定市场计划，实施适当的产品、分销、价格与促销策略。

市场的基本规律是供需要求，从其中诞生的市场营销学也必定不能摆脱这种约束。我们所学的书中采用的是著名营销学家菲利普．科特勒教授的定义：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。简单的说，市场营销是为了交换进行的更加顺利高效而采取的一系列的调查和战略手段。俗话说“商场如战场”，在市场营销中哪怕只是出现些微的偏差就可能导致严重的后果。起步阶段的社会需求调研是非常关键的，就如南辕北辙的典故一样，一开始的方向错了，你在努力也只是浪费人力物力。而后的市场计划是一种总体的规划，最后再把任务分摊给各个相关部门，实施适当的产品、分销、价格与促销策略。可以说，营销学的基本概念和规律是不难的，但因为市场的多变性、复杂性，作为企业需要不断的调整和创新才能拥有足够的竞争力。以上就是我对市场营销的理解。

篇6：对服务营销组合的理解

服务营销组合相对于传统的营销组合来说从传统的4p增加到了7p，这也更加符合了服务营销本身的特殊性。

(1)产品。服务产品所必须考虑的是提供服务的范围、服务质量、服务水平、品牌、保证以及售后服务等。服务产品的这些因素组合的差异相当大，例如一家供应数样菜肴的小餐馆和一家供应各色大餐的五星级大饭店的因素组合就存在着明显差异。

(2)定价。价格方面要考虑的因素包括：价格水平、折让和佣金、付款方式和信用。在区别一项服务和另一项服务时，价格是一种识别方式，顾客可从一项服务的价格感受到其价值的高低。而价格与质量间的相互关系，也是服务定价的重要考虑因素。

(3)渠道。服务提供者的所在地以及其地缘的便利性都是影响服务营销效益的重要因素。地缘的便利性不仅是指实体意义上的便利，还包括传导和接触的其他方式。所以分销渠道的类型及其涵盖的地区范围都与服务便利性密切相关。

(4)促销。促销包括广告、推销、销售促进、公共关系等各种市场营销沟通方式。

(5)人员。在服务企业担任生产或操作性角色的人员，在顾客看来其实就是服务产品的一部分，其贡献也和其他销售人员相同。大多数服务企业的特点是操作人员可能承担服务表现和服务销售的双重任务。因此，市场营销管理者必须和作业管理者协调合作。企业工作人员的任务极为重要，尤其是那些经营“高接触度”服务业务的企业，所以，营销管理者还必须重视雇员的挑选、培训、激励和控制。此外，对某些服务而言，顾客与顾客间的关系也应引起重视。因为某顾客对一项服务产品质量的认知，很可能要受到其他顾客的影响。

(6)有形展示。有形展示会影响消费者和顾客对于一家服务企业的评价。有形展示包含的因素有：实体环境(装潢、颜色、陈设、声音)，服务提供时所需用的装备实体(比如汽车租赁公司所需要的汽车)，以及其他实体性信息标志，如航空公司所使用的标识；干洗店将洗好的衣物加上“包装”等。

(7)过程。在服务企业，人员的行为很重要，而过程，即服务的传递过程也同样重要。表情愉悦、专注和关切的工作人员，可以减轻必须排队等待服务的顾客的不耐烦感，还可以平息技术上出问题时的怨言或不满。整个系统的运作政策和程序方法的采用、服务供应中器械化程度、员工决断权的适用范围、顾客参与服务操作过程的程度、咨询与服务的流动等，都是市场营销管理者需特别关注的问题。

篇7：对教师专业发展的理解

教师专业发展本质上是教师个体成长的历程，是教师不断接受和更新知识、不断增长专业技能的动态过程。通过那天青年读书会的活动，使我对“教师专业发展”有了一些新的理解。何谓专业，个人认为教师的专业就是“教书育人”，而要做好“教书育人”，那教师就得从热爱做起，因为热爱是教师专业成长的基础。教师的开心和幸福来自哪里？我认为做一个教师要让学生喜欢，当每次从教室中走出来时，要感到快乐。真心真意地投入到教育事业中，成为一名学生喜欢的好老师，老师在学生的快乐和成长中体会快乐，这就是老师的最大幸福。做好“教书育人”的另外一个重要任务就是不断提高自身素质和修养，不断接受和更新知识、不断增长专业技能。教师的专业要得到成长，就必须认真地参加教育教学改革的实践，必须

1、找一个教学艺术的引路人

要成为一名好教师，不仅需要掌握专业的知识，先进的教育理念，更需要掌握教学的艺术。而这不是通过自己看书、自学就可以学会的，它需要长期的教学实践的积累。假如能在工作中找到一个教学艺术的引路人，就会少走很多弯路，以最快的方式成长起来。但是要找这样一个教学经验丰富，乐于助人的导师的确很难，不过，随着网络时代的到来，这给我们又提供了另外一条寻找导师的捷径，利用各种教学教育网站；经常听课，取众家之长等手段不断提高教育教学水平，丰富教育教学理念，提高教学艺术水平。

2、勤于学习，提高反思能力。

随着时代的发展和新课程理念的不断丰富，如果不加强理论学习，我们就根不上时代的发展，当然对我们的教育改革也就无法适应。因而我们只有不断学习才能提高反思能力，也才可能谈得上专业发展。利用课余时间，多翻阅教育教学报刊杂志，利用各种培训，多听一些专家的报告和讲座等，通过多种渠道，不断提升和丰富自己的教育教学理论和理念。要让自己的专业发展更快，就必须不断反思，在反思中前进，在反思中升华。多反思是没有终点的，它是永不停息地致力于成长、改变、发展与进步的过程。可以通过记教学中的体会-----教学经验；记教学中的失误；记教学中的成功经验；记学生在学习中的困惑和解决办法；记教学中学生的见解；记再教设计等方法经常进行反思，从而来提高自己的教学水平。

3、从教学型教师向学者型教师转变，把教学当成科研，时时研究。

怎么提高自己“教书育人”的水平，我觉得还是要走教研型的道路。首先，抓住一切可以锻炼自己、提高自身业务能力的机会，如各种优质课，双高课的评比，教学设计的评比，优秀教学论文的评比。其次，平时注意多研究学生，研究教材，研究教法，研究学法，从自己在教学过程中碰到的一个个小问题开始，不断思考，总结，反思。第三，积极参与各种专业报刊杂志的写作投稿。这一步有一定的难度，但是只要自己平时多积累，多尝试，一旦突破，道路就会越走越宽。

篇8：对市场营销专业的理解

1 明确的改革目标———整体框架

任何一种改革都是一种“打破”, 打破旧有理念, 打破旧有方法, 但在打破的同时我们要有切实的明确目标来提出新的方式方法;而不是单纯的无目的的“打破”。如今我们的职教改革更确切的说应该是一种部分性的“打破”, 巩固优良传统的同时, 达到改进不适部分的目的。

食品检验专业固有的教学框架大体可分为软件和硬件两大类, 实现软件, 即教师主体的观念及方式改变, 并要求硬件能够配合这种方式的改变已达到最好的教学效果, 培养出市场所需要的人才成为职教教改的最终目标。

那么, 其中占主导地位的教师主体观念及方式的改变就成为了教改的重点。

2 突出的工作重点———教师观念及方式

我们职业教育的教师多分为两大类———师范类教师和非师范类教师, 单就食品检验专业来说, 尤以后者居多, 但不管是任何一类, 我们的教师主体基本上都是通过普教一步步学习, 进入工作岗位的, 对教师的传统及应试性的教育方式和培养方式以产生了根深蒂固的认知, 要改变传统教学方法的前提是先改变传统的教学理论, 且职业教育与普教教育有着根本的目标上的不同, 这就要求我们受惯了普通教育的教师能够打破固有思想, 开启新的思路。

那么, 怎么才算是有了新的思路了?这就要说说我们到底需要改变哪几个方面了。

首先, 接受一个新的理念是一切变革的基础, 职业教育与基础教育的最大不同点, 即它有一个明确的最终目标就是以学生的就业为最主要工作。所以就要以市场为向导, 以就业为宗旨, 创新人才的培养模式[1]。不是也不可能由市场靠拢学校教育, 只能是让市场成为专业教学的风向标, 针对市场的实际需求培养被市场所需要的人才。

其次, 要实现新的理念, 使学生适合、适应市场需求, 必然需要变旧有的技术学习方向为岗位学习主导。以往我们只注重学生在检验专业技术上的学习情况, 我们的学生学了很多实验技能可当他们面临一个和学习环境不同的工作环境时就傻了眼, 无从下手了。所以我们应当将对专业技术知识的学习溶入学生将来所面临的工作岗位中。

可谈起来简单, 做起来又何尝容易呢!一个不小心我们的改革就会变成一个乌托邦, 为了避免这种情况的产生就要求我们的改变具有实际可操作性。

3 实际的可操作性———调查、研究、更新、发展

要想让我们的实际工作与学校学习有效而合理的融合, 就要遵循“调查、研究、更新、发展”的工作步骤。

我们首先需要全面的企业“调查”, 细化岗位实际工作, 找到准确的人才培养方向, 有了调查的内容为基础, 我们需要认真“研究”、分析讨论这些材料, 不仅是为了所提到的学生培养方向的确定, 更为了从中总结出完整的工作系统及岗位的技术能力要求。我们需要依靠这些具体的信息, 并结合我们实际的教学条件, “更新”我们的专业教育过程。

当然更新也不是想当然的说改就改, 专业教育的过程主要依靠课程、教材、教学等几个方面。我们要在实际工作需求的指导下设置合理的、适应学生身心和技能成长, 并能体现岗位需求的细化且适合的课程。而一门课程所要学习的知识我们往往需要通过教材这种书面模式提供给学生, 因此我们的教材必须以适应这种岗位式教育为前提, 进行改变, 而不再是简单的理论罗列, 分散的技能讲解, 教材也需要向以工作主线为中心, 工作项目为模块, 知识传授逐步加深的方向改变, 其中教师根据课程和教材在教学方面的改变更是重头戏。

教师须从原有的“我讲你学, 我说你做”的单一理论技术传授的模式中跳脱出来, 从上课不停的说不停的讲, 变为有情景有项目的指导学生学习甚至自学并完成完善项目工作的教学模式。通过岗位任务的训练让学生学会技能, 使学生在学习阶段就能充分了解其专业职业情境, 提高学生技能使用性和对工作的适应性。实现职教适应市场需求, 能培养出适应市场, 适合用人单位岗位的人才, 从而达到真正的“发展”。

就以食品检验课程为例, 学生通过几个学期的学习, 完成既定的实验基本不成问题, 但当我们将要检测的物品, 成批成堆的放在学生的面前时, 学生就完全不得要领了。对于被检测物品要怎样抽取检测的样品, 抽取后要怎样处理样品, 检验后的数据要怎样往规定的表格上填写, 怎样处理;大部分学生几乎没有成系统的概念存在。我们完全可以将先讲解检测操作过程及要求, 然后学生练习的教学过程, 在充分调查该专业市场实际工作过程的前提下, 变为项目完成式。当学生在面临一个具体的工作项目的时候, 完全可以在工作的前期准备、抽检、处理样品、检测、数据处理、表格填写等一个完全的工作过程上制定计划, 学习需要的检测技能知识, 然后完成项目。这样学生不仅学到了技能知识, 更重要的是学到了完整的工作过程和工作重点, 在面对用人单位的实际工作时就不会抓耳挠腮了。

时至今日, 尽管课改以是我们必须面对的重要的突破性的前进问题。但不得不提的是, 任何一项改革都是有较大难度的, 希望我们能够通过自我观念的更新和自身教学知识的学习, 通过各种措施, 借助各方支持, 在保持育人育才为先的优良传统下, 对新型的教学模式逐步适应, 综合提高, 最终实现全面发展。

摘要：食品检验专业长年积累下来的理论、技能各成一体教育模式已不能满足现代市场对技术人才的需求, 这就要求我们改革现有教学模式, 提出新的课程方案, 让学生掌握现代食品检验技术人员所需要的第一线的“全面技能”, 通过我们在一段时间内对各种新型教学模式的学习, 总结出对这些基础理念的简单理解。

关键词：职业教育,教学改革,基础理论,理解

参考文献