电子商务对市场营销的影响论文

摘要：随着我国社会经济的迅猛发展，科学技术水平得到显著提高，为电子商务行业的发展带来全新机遇。因计算机与网络技术的普及，电子商务的营销模式得到广泛应用，对人们的生活方式产生深远影响，同时推动了社会经济的高速发展。今天小编为大家精心挑选了关于《电子商务对市场营销的影响论文(精选3篇)》相关资料，欢迎阅读！

电子商务对市场营销的影响论文 篇1：

电子商务对市场营销创新发展的影响分析

摘 要：随着人们生活水平和生活质量的不断提高，互联网也已经普及到各个地方，给人们带来了很大的便利。在企业发展的过程中，越来越多的企业离不开电子商务的营销模式。但是一些中国公司在营销方面仍然存在许多问题，如营销人员工作能力差、营销目标不明确以及采用传统的过时营销方法等，从而影响营销的水平。而这些问题解决的同时也能促进电子商务在市场营销方面的发展和创新，进一步影响营销，带动社会经济的进步与发展。

关键词：电子商务;市场营销;创新发展;影响

现在互联网的发展非常迅速，也给人们的生活和工作带来许多便利，并且越来越多的人开始通过网络在线上购买商品。同时，企业营销也开始发生新变化，传统的营销模式已经不再适合现在的市场发展趋势。因此，不断探索新的发展模式、管理模式和新的发展方向是企业发展的必然趋势，而电子商务模式显示出的更加便捷、快速的优势，正好满足了企业快速发展的需求。

一、电子商务概述

电子商务是一种新型的交易方式，它不同于传统的营销模式。而且企业在利用信息网络技术借助网络平台进行商品交易时，将不可避免地与交易平台、站点运营商和平台运营商形成紧密的关系。从电子商务的发展可以看出，它具有以下特点：普遍性和高度普及性、减少交易环节并更改付款方式、使电子信息处理和人为操作相结合、通过网络安全管理及加密机制等为交易提供安全性、与物流中心其他部门的合作紧密、能以计算机网络为载体进行电子商务活动的主体和功能高度集成。因此，电子商务对于市场营销的创新发展来说非常重要。

二、电子商务对市场营销创新性发展的影响

1.扩大了市场范围。当电子商务模型尚未普及时，传统的营销模型仍然非常有限。由于时间、空间、区域等问题的限制，企业营销的市场范围非常有限。对于卖方而言，在不同地区销售时，时间成本、人工成本和材料成本非常高。这将导致企业面临无法维持生计的尴尬局面，因此对于卖方而言，商品流通是一个更为复杂的环节。电子商务模式出现后，以上问题已经得到了很好的解决。人们可以随时通过互联网进行购物，而没有时间和空间的限制。可以更有效地开放市场模型，这样的营销方式远远优于传统模式。

2.减少销售环节。实际上，对于传统营销而言，卖方营销的过程是非常复杂的，中间的流通领域存在多个环节，也就是说为了能有一个更好的宣传效果，传统的销售模式环节复杂多变，中间的营销过程非常复杂且繁多。传统的销售模式存在的问题导致营销的成本不断增加，使商品价格不断地上涨。但是，自从电子商务模式出现后，营销环节非常简单，省去很多复杂烦琐的过程，也不需要更多的中间商，使用互联网作为简单操作的平台，减少了企业数量。同时，不仅减少了营销成本，还增加了公司的销售额，而且可以提高卖方的利润。

3.创新支付方式。过去，传统的营销方法都是依赖于线下广告，这样的营销方法没有办法让消费者体验到营销产品的便利性。在这样的背景下，电子商务的营销模式便应运而生，电子商务的营销模式能够让消费者更好地体验营销产品，以及享受其他的服务。互联网的快速发展逐渐凸显了传统推广方法缺乏动力的弊端。例如，在营销过程中，营销人员无法与消费者进行良好的沟通与交流。由于电子商务的迅速发展，这样的营销模式不仅节省了营销人员与消费者之间的交流与沟通，让营销更加方便快捷，而且大大节省了人力、物力和财力。

4.市场竞争更加激烈。随着电子商务的出现，以及它后来的不断发展壮大，企业的市场范围也在不断扩大。当然，电子商务与传统的线下实体店不同，电子商务具有更大的影响力，不会受到时间和空间的限制，随时随地都能够实现消费，而且消费者也会拥有更多的选择。在这种背景下，公司面临越来越激烈的竞争，再加上经济全球化的影响，公司也将面临来自外国公司的压力。这就要求企业要进行转型，或者说是改革和创新自己的管理方法，更好地去避免公司走向破产。

5.信息风险增加。电子商务的不断发展，给企业带来的利益是非常大的，同时也给企业带来了巨大的市场和无限的商机。但是我国的大多数企业的管理方法仍然存在一些问题，这对企业自身造成了一些不好的影响，也会带来一些经济上的损失，尤其是在信息方面出现的问题比较严重。企业员工对信息重要性的认识不足，容易导致信息泄露、信息不完整以及产生虚假信息等情况的发生，进而也会使企业无法抓住新机遇，影响其自身的发展。

5.改变消费者的消费行为。随着人民生活水平的不断提高，其思想观念也发生了很大变化。在购买商品的过程中，消费者希望可以根据自己的喜好去选择自己喜欢的产品，随意买自己喜欢的商品。在传统营销中，主要是以线下销售为主，消费者可以看到且了解的商品并不多，供顾客挑选的商品数量和类型也是非常少的。这样的销售方式很难激发消费者的购买欲望和热情。但是通过电子商务的销售模式，消费者可以看到各式各样的产品，他们可选择购买的商品类型和数量也非常的多，消费者可以尽情购买自己喜欢的产品，从而将以前的被动购买方式转变为交互式购买方式，使消费者自己的消费行为发生了变化，这要求公司的营销方法不断创新，同时也使企业获得了更大的经济效益。

综上所述，当前的电子商务模式已无法满足市场经济的需求，这就意味着电子商务的发展已成为市场发展的必然趋势。现在国内的电子商务行业已经得到了很大的改善，尤其是在网络技术飞速发展的背景下，电子商务作为全新的、创新的一种营销模式，它的市场发展非常快，前景也十分广阔。对于企业来说，自身的发展不能停滞不前，原地踏步，而是应跟上时代的节奏，跟紧它的脚步，不断地创新，积极适应电子商务的发展，创新传统的营销理念和营销模式，掌握网络营销的思想，了解最新的在线知识。我们都非常清楚，营销技术的创新不仅保证了产品质量，而且实现了科学且准确的营销，使消费者能够享受良好的营销服务，为促进企业的稳定发展打下坚实的基础。

参考文献：

[1]  李小红.分析电子商务对市场营销创新性发展影响[J].科技经济市场，2017，（7）.

[2]  杨利静.电子商务对市场营销创新性发展的影响[J].智富时代，2018，（3X）.

[3]  俞翔.电子商务对市场营销创新性影响及对策研究[J].科技经济市场，2017，（6）.

[4]  肖晓.电子商务对市场营销创新性发展的影响[J].现代营销（下旬刊），2019，（10）：71-72.

[5]  蔡小鳳.电子商务对市场营销创新发展的影响分析[J].中国商论，2019，（19）：45-46.

作者：王若琳

电子商务对市场营销的影响论文 篇2：

电子商务对市场营销创新发展的影响分析

摘 要：随着我国社会经济的迅猛发展，科学技术水平得到显著提高，为电子商务行业的发展带来全新机遇。因计算机与网络技术的普及，电子商务的营销模式得到广泛应用，对人们的生活方式产生深远影响，同时推动了社会经济的高速发展。因此，在电子商务环境下，企业应对自身生产销售模式与经营模式进行调整，合理利用互联网的优势，转变传统市场营销理念，采用先进的技术创新企業营销模式，满足市场变化的需求，保证企业经济效益的最大化。

关键词：电子商务;市场营销;创新策略

一、电子商务的特点

（一）具有服务性特点

消费者可利用电子商务，使用移动终端利用碎片时间进行购物，不仅能够提高购物的便捷性，还能够为消费者提供更多选择的机会，受相关因素的影响，商品与服务质量，逐渐成为电子商务发展和运营的关键。随着网络技术的广泛应用，企业在发展的过程中更应关注消费者的需求，在电子商务的营销下，将服务与商品转移到网络平台，更好的满足消费者的购物需求。

（二）具有商务性特点

电子商务的最基本特点与属性就是商务性，主要是指为买卖双方提供交易的机会和手段。进行购物与商贸交易时发挥互联网的优势，从某种程度来看，能够为企业的发展提供新的机遇。从商务性的角度来看，电子商务能够开拓市场，满足消费者的个性化需求，帮助企业及时制定最佳的营销策略，提高企业利润。

二、电子商务对市场营销创新发展的影响

（一）改变营销模式

随着市场经济的不断发展与完善，企业在制定市场营销方案时面临巨大竞争与挑战，应结合企业的发展情况，制定合理的营销策略，满足今后持续发展的需求。推进市场营销的关键步骤就是制定与落实科学的营销计划，根据市场经济形式的变动，提高营销计划的针对性与全面性。因企业所处的市场经济不断变化，互联网经济也应适应市场进行完善。因此，制定科学合理的营销计划，适当的缩短营销年限，提高营销计划的灵活性，根据市场的变化改完善销方式，开展企业营销活动时借助不同的营销手段，适应市场环境的变化。

（二）减少营销环节

受传统经营模式的影响，企业开展营销活动时，主要依靠广告宣传的力量，消费者能够真实的感受到商品的存在，对产品的质量进行更好的感知与体验，做好整个营销环节的服务，经过一系列对比之后，决定最终所要购买的产品。例如，企业在开展营销活动时，因促销活动的人员数量有限，但客流量较大，工作人员难以与消费者及时沟通，沟通时缺乏针对性，消费者难以真正全面了解产品，体验环节力度不够，传统的广告宣传在地域方面也存在局限性。现阶段的消费者更加倾向于便捷化的生活方式，电子商务的出现能够缩短企业与消费者之间的距离，通过电子商务直销降低服务费用与误差。

（三）改变消费行为

随着互联网时代的到来，为传统的营销模式带来冲击，营销活动中存在的弊端也逐渐暴露。但是互联网的普及，在人们开展沟通交流与各项工作时，成为不可缺少的生活工具，可借助网络购买自己需要的产品，消费者还可同步与各大平台对比商品价格与质量，以最优惠的价格购产品。在电子商务经济条件下，消费者的消费行为发生重大改变。若现阶段市场上的产品无法满足消费者的需求，消费者可借助电子商务平台，与经销商进行联系提出自己的需求与想法，根据消费者的意愿生产出消费者需要的产品。在这一过程中，消费者的消费行为会在潜移默化的过程中发生改变。

三、电子商务环境下的市场营销创新对策

（一）转变市场营销观念

受电子商务环境的影响，单一化的营销模式难以满足当前发展的需求，应根据需求构建互动式市场营销模式。在传统市场营销过程中，更多的是利用营销点进行一对一、一对多的营销方式。相比较而言，电子营销的营销对象具有多样性特点。为保证商品的质量，需注重商品的评价，借助短信、邮件等方式进行销售，提高服务水平保证销售量，为顾客提供时效性的消费建议。进行电子商务营销的过程中，积极转变传统营销方式，采取多个网站合作的方式进行营销，运用广告激发消费者的购买欲望，消费者借助网络引擎，根据自身需求输入需要的产品。高度重视市场营销创新，发挥新技术的优势，促进电子营销的发展。

（二）明确营销发展方向

互联网平台是消费者消费的重要途径，在商品销售中起到至关重要的作用，消费者借助互联网平台搜索需要购买商品的信息，带来全新的体验，并提供周到的服务。构建现代化网络营销模式的意义已经得到部分企业领导者的重视，对于企业营销具有重要影响。网络平台具有便捷互动沟通的优势，耗费的成本相对较低，并起到良好的推广与宣传，实现虚拟世界向现实世界的过渡。网络经销商采取活动的形式，加强企业与顾客之间的交流互动，运用新型营销模式与营销手段，结合社会发展的特点，明确企业今后的发展方向。从顾客的角度进行分析，企业可与顾客建立长期的合作机制，彼此相互理解与信任，提供及时周到的服务。

（三）创新网络营销方式

结合企业实际情况，为企业营销提供行动准则以及行动纲领，就是所谓的市场营销。与传统的营销方式相比较，网络营销改变了同质化销售观念，运用集中性、异质化销售理念开展各项工作。传统市场营销，经工作重点放在电视广告、购物商城等方面的营销，尽管这样的营销方式能够满足消费者的消费理念，但是要在消费广告方面投入大量的人力与物力。网络技术的发展，使市场营销模式向着小型化、复杂化的方向发展，为消费者赋予更多自主选择权利，利用搜索引擎选择符合自身需求的产品，确定消费群体，详细划分市场，企业可结合市场需求为其提供个性化的消费服务。

四、结语

总而言之，随着市场经济的不断发展与互联网技术的广泛应用，电子商务这种新型商业模式的出现，对传统的经济方式产生重大影响，随着电子商务的变化，市场营销格局也会因此发生改变。借助网络平台开展营销工作，不仅能够提高产品信息传递的便捷性，还能够节约推广成本与宣传成本，提升企业经济效益。因此，完善营销模式和营销观念，制定新型营销策略，为消费者提供优质的产品与服务，提升企业核心竞争力。

参考文献：

[1].加强电子商务标准化建设 推动电子商务高质量发展——深圳电子商务标准化实践与思考[A]. 李杨，潘瑶.第十五届中国标准化论坛论文集[C]. 2018.

[2].陕西省电子商务发展现状及对策研究[A]. 张鸿，王哲.“中国梦：道路？精神？力量”——陕西省社科界第七届（2013）学术年会论文集[C]. 2013.

[3].探索集团绿色财务管理促进可持续发展[A]. 宁静.中国核科学技术进展报告（第三卷）——中国核学会2013年学术年会论文集第10册（核情报分卷、核技术经济与管理现代化分卷）[C]. 2013.

作者简介：

邢通（1996.2.19），性别：男，民族：汉，籍贯：安徽省滁州市.

作者：邢通

电子商务对市场营销的影响论文 篇3：

电子商务对市场营销持续性发展的影响

电子商务的发展便捷了人们的生活方式，在一定程度上影响着国民经济的提升。在广义角度上，电子商务属于一种新型的产品销售途径，其借助网络的优势得以快速发展。电子商务的主要特点是成本低、运营简单。在狭义角度上，电子商务被看作是一种网络产品交易形式。电子商务不再拘泥于传统的面对面交易，而是发展成为第三方平台交易方式，提高了产品的交易成功率。
1.电子商务的特点

1.1商务性

电子商务最为突出的特点是商务性强，其指的是买卖双方交易手段的多样化。简单来说，互联网交易形式是企业市场营销的机遇和挑战，其机遇性表现在市场营销模式的革新，而挑战性较现在市场营销发展遇到的问题。在网络的帮助下，电子商务可在短时间内获得庞大的客户群，进而了解不同客户的偏好，根据客户偏好去制定科学化的产品销售决策，提高企业利润。

1.2服务性

电子商务便捷了消费者的网络购物流程，其仅需要一个手机PC端就可以完成产品的购买，节约了购物时间。另外，电子商务为消费者提供了多样化的产品服务，这也是消费者选择网络购物的主要原因之一。网络技术与产品销售的结合，打破了企业的市场营销模式，将传统的内部销售转换为外部销售，此时企业的客户角色发生了巨大的变化，甚至将成为产品的销售者。电子商务服务性的提升满足了人们的购物需求，其也将成为新的市场营销服务模式。

1.3集成与可拓展性

电子商务包含了复杂的电子技术，符合时代的发展需求。需要注意的是，电子商务的出现是为了便捷贸易方式，这并不代标着传统的贸易形式将被淘汰，而是将传统模式的优点集合到一起，即我们所谓的新老技术的结合。电子商务表现出了极强的集成与可拓展性，实现了事物的统一性处理。电子商务实施中，有效的规范了贸易流程，将人工操作与电子技术操作相结合，最大化提高了系统的运行效率，获得了经济的提升。另外，电子商务的可拓展性优势还表现在网络信息的传输，例如在网络信息传输高峰期，如果电子商务负荷严重，必然会造成整个系统的瘫痪，而可拓展属性有效的缓解了负荷压力，确保了系统的正常运行。
2.电子商务对市场营销发展的影响

电子商务发展迅速，其渐渐成为了企业商业模式的核心。科技的发展是电子商务发展的主要动力，其正在影响着我国经济的提升，将来将成为市场营销不可动摇的角色。

2.1电子商务改变了市场营销的环境

市场营销受地域环境影响较大，而电子商务的出现打破了这种地域约束。当前来看，我国经济正在向全球化方向发展。我国市场营销在网络技术的帮助下得以迅速提升，从本质角度摆脱了地域环境的束缚，向着全球范围扩大。全球化的市场营销使得我国经济提升显著，当然也遇到了发展问题，例如我国的市场营销模式与国际营销模式不符，从而限制了我国经济的发展。为此，当前的首要任务是根据我国国情去制定合理的市场营销模式，最大化提升国民经济。

2.2电子商务影响着消费者的购物方式

电子商务使得消费者的购物方式发生了变化。对于年轻人来说，其好奇心强，喜欢新鲜的事物，对新鲜的事物有着较强的接受能力，所以渴望便捷的购物方式。电子商务符合新时代人群的喜好，满足人们的购物需求。简单来说，网络平台为消费者提供了海量的产品信息，消费者可根据喜好挑选商品，也可自我订制个性化的商品，正是由于这种全新的服务模式，才使得消费者对电子商务高度评价。当前来看，电子商务的营销方式和途径均发生了变化，其不再拘泥于面对面的实物交易，而是向消费者呈现出了一种全新的网络产品交易形式，此时消费者的个性化消费得到了充分的体现。
3.当前市场营销实施遭遇的风险

3.1市场营销模式有着激烈的竞争形式

全球化的市场营销模式带来了带来了激烈的竞争，这种竞争表现在两个角度：第一是国内对手的相互竞争;第二是国际对手的相互竞争。例如，手机产品的销售来说，其不仅表现在国内手机品牌的相互竞争，而且存在著国际手机品牌的竞争，当然，即使是国内的手机品牌竞争，其还分为不同的网络平台竞争，常见的国内网络竞争平台有两个，即阿里巴巴和京东。在庞大的竞争压力下，企业的市场营销面临着严峻的挑战，如果此时仍坚持传统的营销模式，其必将会被淘汰。

3.2全球化市场营销面临着信息风险

在全球经济的带动下，我国的多数企业实行了电子商务，但并未实施有效的传统模式改革，仍旧贯彻原有的管理方式，这难免会造成国内企业的运行风险。初步研究发现，我国超过80%的网络非法行为均来自于企业员工。由此可知，单纯的实施电子商务并不能解决企业的市场营销问题，其还需要对企业的运行模式进行改革，尤其是重点考虑市场的需求因素，最大化降低企业的市场营销风险。成立合理的监管部门，将内部员工的信息泄露案件扼杀在摇篮里，对违规的员工实施对应的惩罚，必要时可动用法律手段，保障企业的稳定运行。

3.3金融风险增大

电子商务平台的运行离不开网络技术的支持，而网络技术的发展在一定程度上引发了金融风险，使得市场营销面临严峻的考验。总结诱发网络金融风险的原因有两个：第一，以网络平台作为市场营销的主战场，使得传统的贸易交易形式大幅度下降，从而影响企业的税基;第二，网络营销存在税收盲点。当前来看，网络营销仍属于新兴事物，并未得到大面积的推广，而传统的税务部门对其并不了解，未制定有效的税收策略，致使大量的企业税款流失。与此同时，部分企业以此漏洞为基础进行避税，给市场经济带来了风险。

结论：电子商务的出现是时代发展的必然，其改变了传统的产品营销模式，向着全球化方向发展。我们知道，电子商务促进了我国企业经济的发展，便捷了人们的购物方式，但同样也存在着一定的危险性。在未来的时间里，企业营销模式的革新需考虑多个因素，尤其是要了解自身的问题，随着改革营销策略。管理方式的革新和营销途径的完善是企业经济提升的有效手段，企业需要紧跟时代的发展，实施科学的市场营销模式，在提升自身经济效益的同时强化国民经济。

作者：杨轶然